1 ĐÀO DUY ANH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CHÈ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHÈ QUÂN CHU, THÁI NGUYÊN TRƯ ỚC THỀM HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ ĐÀO DUY ANH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM CHÈ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHÈ QUÂN CHU, THÁI NGUYÊN TRƯỚC THỀM HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học: TS Lê Quang Dực Thái Nguyên, năm 2008 Thái Nguyên, năm 2008 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN Tôi xin cam đoan công ình tr nghiên cứu độc lập tác giả Các số liệu kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Các số liệu trích dẫn trình nghiên cứu ghi rõ nguồn gốc Luận văn hoàn thành kết trình học tập, nghiên cứu lý luận tích luỹ kinh nghiệm thực tế tác giả Những kiến thức mà thầy cô giáo truyền thụ làm sáng tỏ ý tưởng, tư tác giả suốt trình thực luận văn Nhân dịp này, xin bày tỏ lòng biết ơn kính trọng sâu sắc Tác giả luận án Tiến sỹ Lê Quang Dực người thầy tận tình hướng dẫn, giúp đỡ hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành ảm c ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Chè Quân Chu Ban giám hiệu, Ban chủ nhiệm khoa Sau đại học trường Đại học kinh tế Quản trị kinh doanh giúp đỡ trình học tập hoàn thành luận văn Cuối xin chân thành cảm ơn tới tất cán công nhân viên nông trường Chè Quân Chu, xưởng sản xuất, chế biến, phòng kinh doanh, phòng sản xuất đồng nghịêp giúp đỡ tạo điều kiện để hoàn thành luận văn này./ Thái Nguyên, năm 2008 Đào Duy Anh Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn MỤC LỤC 2.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY 56 2.3.1 Thị trường xuất Công ty 56 MỞ ĐẦU 2.3.2 Kết xuất Công ty 59 Chương CƠ SƠ KHOA HỌC CỦA THỊ TRƯỜNG VỀ CẠNH 2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh Công ty 64 TRANH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.3.4 Chính sách nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm chè xuất 1.1 CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA THỊ TRƯỜNG VỀ CẠNH TRANH Công ty 66 1.1.1 Cơ sở lý luận thị trường cạnh tranh 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHÈ TRONG 1.1.2 Cơ sở thực tiễn đề tài 33 THỜI GIAN QUA 67 1.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI 40 2.4.1 Các biện pháp thực để nâng cao khả cạnh tranh 1.2.1 Câu hỏi nghiên cứu 40 mặt hàng Chè xuất 67 1.2.2 Cơ sở phương pháp luận 40 2.4.2 Các thành tựu đạt 68 1.2.3 Các phương pháp nghiên cứu cụ thể 41 2.4.3 Các mặt hạn chế 69 1.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu 41 Chương THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM CHÈ XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CHÈ Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CHÈ XUẤT KHẨU TRONG THỜI GIAN TỚI 73 QUÂN CHU 42 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 73 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHÈ QUÂN CHU 42 3.1.1 Quan điểm dài hạn xây dựng thương hiệu chè xuất 73 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri ển 42 3.1.2 Phương hướng mục tiêu phát triển Chè xuất 77 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 43 2.1.3 Nguồn vốn Công ty 44 2.1.4 Nguồn nhân lực Công ty 45 2.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty 46 2.2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT CHÈ CỦA CÔNG TY 47 2.2.1 Tình hình sản xuất chè xuất Công ty 47 2.2.2 Quy trình sản xuất chè xuất 49 2.2.3 Kết sản xuất chè xuất Công ty 54 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CHÈ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 78 KIẾN NGHỊ 84 Chính sách tín dụng Nhà nước 84 Chính sách trợ cấp xuất 85 Về phía công ty 86 KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC TỪ NGỮ VIẾT TẮT Bảng 2.1 Số liệu nguồn nhân lực công ty 46 Bảng 2.2 Tình hình sản xuất tự cung ứng nguyên liệu 49 Bảng 2.3 Đánh giá khả tự đáp ứng sản xuất 50 Bảng 2.4 Tình hình xuất chè đen 61 Bảng 2.5 Đánh giá sản lượng, giá xuất 62 DANH MỤC CÁC BIỂU VCCI : Phòng thương mại công nghiệp VD : Ví dụ HĐQT : Hội đồng quản trị NXB : Nhà xuất NN & PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn TW : Trung ương UBND : Ủy ban nhân dân Biểu đồ 2.1 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm 59 Biểu đồ 2.2 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm .59 Biểu đồ 2.3 Phân tích cấu mặt hàng chè xuất 63 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 nhu cầu hàng hóa tiêu dùng Sơ đồ 1.2 Mối quan hệ Cung-Cầu 10 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty .45 Sơ đồ 2.2 Bộ máy tổ chức công ty 47 Sơ đồ 2.3 Quy trình chế biến sản phẩm 51 Sơ đồ 2.4 Sơ đồ chế biến Chè xuất 54 DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ Đồ thị 1.1 Đường cầu hàng hóa 11 Đồ thị 1.2 Đường cung hàng hóa 13 Đồ thị 1.3 Mối quan hệ Cung Cầu hàng hóa 15 Đồ thị 2.1 phân tích giá xuất bình quân 63 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn MỞ ĐẦU vực giới Nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm mục tiêu sản xuất, kinh doanh, có sản phẩm phẩm tốt, thương hiệu tốt uy Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài tín nhà sản xuất có chỗ đứng thị trường cho sản phẩm Hội nhập kinh tế khu vực giới mang lại hội thách thức không nhỏ doanh nghiệp Toàn cầu hoá kinh tế xu hướng tất yếu, danh nghiệp cần có chuẩn bị hành trang cho riêng mình, doanh nghiệp với bước cách làm khác không mục đích có chỗ đứng thị trường cạnh tranh ngày gay gắt đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống cách khái quát vấn đề sức cạnh tranh sản phẩm - Đánh giá lực c ạnh tranh sản phẩm chè xuất thời gian qua Toàn cầu hoá kinh tế tỏ có sức hấp dẫn làm cho kinh - Đưa phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao sức cạnh tế, quốc gia khéo vận dụng hội nhập phát huy lợi tranh chè xuất thời gian tới mình, bổ sung yếu tố mới, hình thành cấu kinh tế hợp Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài lý có hiệu hơn, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nước Chính + Đối tượng ngiên cứu đề tài xu toàn cầu hoá ngày hút vào nhiều dân tộc, quốc gia có Là định hư ớng, chiến lược sản xuất kinh doanh sản phẩm trình độ phát triến kinh tế, chế độ trị xã hội khác Tuy nhiên Công ty; vốn tiềm lực tài chính, máy quản lý nhân sự, chất lượng sản giai đoạn nhiều năm tới toàn cầu hoá chưa phải công cụ phẩm; marketing chiến lược cạnh tranh đưa sản phẩm vào thị trường tối ưu cho tất cả, chưa phải môi trường tốt đẹp mà vào + Phạm vi nghiên cứu đề tài: thắng, có lợi trả giá Các quốc gia, dân - Phạm vi thời gian: Từ tháng 10 năm 2006 đến tháng năm 2008 tộc chủ thể khác tham gia vào trình toàn cầu hoá kinh tế Số liệu phân tích lấy từ năm 2005 đến 2007 mục tiêu toàn cầu hoá, mà trước hết tìm kiếm - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu hoàn thiện lợi ích cho Họ có ý định, hành động để thay đổi, tác động tới Công ty cổ phần Chè Quân Chu, huyện Đại Từ, tỉnh Thái Nguyên - Phạm vi nội dung trình theo hướng có lợi cho Đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chè xuất Công ty cổ phần Chè Quân Chu, Thái Nguyên trước thềm hội nhập kinh tế Những vấn đề lý luận tiêu đánh giá lực cạnh tranh Công ty trước thềm hội nhập quốc tế” đề tài từ góc nhìn doanh nghiệp chế biến chè địa Phân tích, đánh giá thực trạng nă ng lực cạnh tranh sản phẩm Công bàn tỉnh Thái Nguyên trước ngưỡng cửa hội nhập kinh tế khu ty Cổ phần chè Quân Chu năm qua với xu hội nhập Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn http://www.lrc-tnu.edu.vn nhằm đưa giải pháp nâng cao năn g lực cạnh tranh cho sản phẩm Chương chè xuất CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA THỊ TRƯỜNG VỀ CẠNH TRANH Những đóng góp khoa học đề tài VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - Hệ thống hoá luận khoa học mang tính lý luận tiêu đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp trước thềm hội 1.1 CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH nhập kinh tế Quốc tế 1.1.1 Cơ sở lý luận thị trường cạnh tranh - Phân tích, đánh giá khả năng, thực trạng, lực cạnh tranh sản 1.1.1.1 Một số khái niệm phẩm Công ty Cổ phần chè Quân Chu năm qua với xu a Khái niệm thị trường Kinh tế thị trường kinh tế vận hành theo chế thị trường - - Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm kinh tế sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Do thị trường định (Mục 1, chương Kinh tế trị Mác-Lênin tập 1) Công ty Cổ phần chè Quân Chu Kiểu tổ chức kinh tế tồn nước tư từ kỷ XV Bố cục đề tài: Chương 1: Cơ sở khoa học thị trường cạnh tranh phương pháp nghiên cứu Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm chè xuất Công ty Cổ phần chè Quân Chu Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm chè xuất Công ty cổ phần Chè Quân Chu thời gian tới ngày hình thức kinh tế chung hầu giới Như nói tới kinh tế thị trường thực chất nói tới chế thị trường Vậy chế thị trường Cơ chế thị trường chế mà tổng thể nhân tố, quan hệ vận động chi phối quy luật thị trường, môi trường cạnh tranh mục tiêu lợi nhuận Nhân tố cung cầu giá thị trường b Khái niệm hàng hóa Về khái niệm, hàng hoá đối tượng chiếm hữu người, có khả thoả mãn nhu cầu người, trao đổi mua bán thị trường (Kinh tế trị Mác-Lênin tập 1) Một là: hàng hoá đối tượng chiếm hữu người Như biết điều kiện thứ hai sản xuất hàng hoá tách biệt kinh tế người sản xuất sở hữu khác tư liệu sản xuất quy định có vật mà người ta chiếm hữu trao đổi theo nguyên tắc Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn hàng hoá Người ta mua bán mà họ chiếm hữu mua bán mà họ Cạnh tranh kinh tế quy luật tất yếu sản xuất hàng hoá, dịch vụ Mức độ phát triển sản xuất hàng hoá, dịch vụ tỷ lệ thuận với mức độ cạnh tranh Trong đối tượng chiếm hữu người, có sản phẩm lao chủ thể kinh doanh Sự cạnh tranh diễn liệt, liên tục động người tạo ra, có sản phẩm thiên nhiên tạo quốc gia, ngành, sản phẩm, doanh nghiệp… tạo ra người chiếm hữu được, thừa nhận họ Sản xuất động lực phát triển kinh tế xã hội phát triển, đối tượng chiếm hữu người ngày đa dạng, từ Cạnh tranh chuỗi hành động thực để chiếm mà đối thủ chiếm hữu vật tự nhiên, đến vật lao động người tạo tìm cách chiếm không gian, vào thời gian ra, từ chiếm hữu tư liệu sản xuất đến chiếm hữu giá trị, kinh tế điều kiện luật chơi bình đẳng Theo diễn đàn kinh tế đại việc chiếm hữu trí tuệ ngày phổ biến quan trọng giới, khả cạnh tranh kinh tế khả kinh tế đạt tốc Hai là: Đã hàng hoá đối tượng phải có khả thỏa mãn nhu cầu người, hay nói cách khác phải có giá trị sử dụng, công dụng định người cần mua bán Không muốn mua vật vô ích với họ, sản phẩm hỏng để thoả mãn nhu cầu họ Cần thấy nhu cầu người đa dạng chia thành hai loại nhu cầu tiêu dùng nhu cầu cho sản xuất Những sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng như: cơm ăn, áo mặc, nhà ở, giày dép, phương tiện lại dịch vụ sách báo, phim ảnh Từ lại chia thành nhu cầu vật chất nhu cầu tinh thần người Theo đà phát triển văn minh nhu cầu tiêu dùng vật chất nhu cầu tinh thần tăng song nhu cầu tinh thần có xu hướng tăng nhanh Những sản phẩm đáp ứng nhu cầu sản xuất bao gồm nguồn lực sản xuất như: sức lao động, đất đai, vốn dịch vụ sản xuất bảo hiểm, tài độ tăng trưởng cao sở thực sách, thể chế yếu tố khác cách hợp lý Nó bảo đảm cho hàng hoá, dịch vụ sản xuất kinh tế đứng vững cạnh tranh quốc tế Cạnh tranh quốc gia thể trình độ sản xuất hàng hoá dịch vụ đáp ứng đòi hỏi thị trường quốc tế, đồng thời trì mở rộng thu nhập thực tế nhân dân điều kiện thị trường tự công Cạnh tranh giúp quốc gia tạo nhiều việc làm hơn, người dân có thu nhập cao Khả cạnh tranh quốc gia phụ thuộc vào khả cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động quốc gia Khả cạnh tranh doanh nghiệp, trước hết khả trì mở rộng thị phần, nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp thị trường nước Nó đề cập tổng thể tới khả hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực nhằm cung cấp hàng hoá dịch vụ cho thị trường c Khái niệm cạnh tranh Theo Trung tâm Kinh tế quốc tế Úc, khả cạnh tranh doanh nghiệp Thuật ngữ cạnh tranh sử dụng phổ biến xã hội hiểu khả tồn phát triển mà không cần hỗ trợ Nhà ngày Nó hiểu ganh đua, đấu tranh chủ thể nhằm nước Nó hiểu lực tìm kiếm lợi nhuận, trì thị phần đạt mục đích định thị trường nước (Van Duren, Martin, Westgren 1991) Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Khả cạnh tranh doanh nghiệp gắn liền với khả cạnh Ta khái quát loại hàng hoá đáp ứng nhu cầu sau: tranh sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Khả cạnh tranh sản Sơ đồ 1.1 nhu cầu hàng hóa tiêu dùng phẩm xác định thị phần sản phẩm thị trường Việc tăng hay Tiêu dùng Dịch vụ giảm khả cạnh tranh sản phẩm không thiết có tác động đồng hướng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Nguyên nhân doanh Vật chất Tinh thần Hàng hoá tiêu dùng dịch vụ nghiệp sản xuất nhiều loại hàng hoá, dịch vụ khác với mức độ cạnh tranh khác thị trường Tuy nhiên, thị trường khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp thường gần với Hàng hoá Nhu cầu Người ta thường gắn khả cạnh tranh doanh nghiệp với Đất đai,sức lao động,vốn vài sản phẩm định doanh nghiệp Khả cạnh tranh ba cấp độ nêu có mối quan hệ qua lại mật thiết với Một kinh tế có khả cạnh tranh cao phải có nhiều Sản xuất, dịch vụ sản xuất Hàng hoá yếu tố đầu vào-dịch vụ doanh nghiệp có khả cạnh tranh, đồng thời để nâng cao khả cạnh Dịch vụ sản xuất tranh cho doanh nghiệp môi trường kinh doanh phải thuận lợi, sách kinh tế vĩ mô phải rõ ràng, minh bạch, công bằng, máy Nhà nước phải sạch, hoạt động hiệu Khả cạnh tranh doanh nghiệp Tuỳ theo đặc tính giá trị sử dụng, vật đáp ứng số nhu tạo sở cho khả cạnh tranh quốc gia cầu định, sử dụng vật đáp ứng loại nhu 1.1.1.2 Những nhân tố, quan hệ kinh tế thị trường cầu cụ thể Sự phát triển đa dạng loại hình giá trị sử dụng, phản ánh Nhìn vào kinh tế thị trường nào, dù kinh tế thị trường phát triển lực lượng sản xuất, phân công lao động xã hội phạm vi phát triển Mỹ, Tây Âu, Nhật hay kinh tế thị trường sơ khai Việt phong phú nhu cầu Đồng thời thân nhu cầu lại tạo động lực thúc đẩy Nam có nhân tố hàng, tiền, bán, mua, cung, cầu phát triển cuả kinh tế hàng hoá, tạo nhiều loại hình giá trị sử dụng Đã hàng hoá, thìđối tượng chiếm hữu phải trao đổi theo Nhân tố thứ thị trường hàng hoá nguyên tắc bồi hoàn, tức mua bán thị trường Điều có nghĩa phải tính đến giá trị hàng hoá Về phía người sản xuất, giá trị lao động xã hội cần thiết kết tinh hàng hoá Đó chi phí mà người ta bỏ vào sản xuất tiêu thụ hàng Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 10 hoá thị trường Về mặt cấu giá trị hàng hoá bao gồm hai phận lao công nhân, cung cấp đất, họ địa chủ, cung cấp vốn, họ có vốn Với động vật hoá, tức chi phí vật chất đưa vào sản xuất hàng hoá lao vai trò khác chủ thể tham gia, thị trường vốn tách biệt động sống, tức hao phí sức lực cho trình s ản xuất, tiêu thụ hàng hoá với nối liền với tạo thành vòng vận động thông suốt Nếu ký hiệu lao động vật hoá C, lao động sống V + M trị giá Sơ đồ 1.2 Mối quan hệ Cung-Cầu hộ tiêu dùng hộ kinh doanh hàng hoá C +V+ M Nhân tố thứ kinh tế thị trường tiền tệ T Tiền tệ hàng hoá đặt biệt, tiền tệ tách làm vật ngang giá Cầu chung, phục vụ cho trình sản xuất trao đổi hàng hoá Nó biểu quan hệ sản xuất người sản xuất hàng hoá Sự phân tích nguồn gốc chất tiền tệ Mác trình bày cách rõ ràng tư bản, nhà kinh tế học đương đại H Nhân tố khác kinh tế thị trường hộ kinh doanh hộ tiêu dùng Nếu nhân tố quan hệ tiền hàng khách thể kinh tế thị trường Thì nhân tố quan hệ hộ kinh doanh hộ tiêu dùng nhân tố chủ thể thị trường Hộ kinh doanh người sản xuất cung ứng hàng hoá thị trường hàng tiêu dùng Vì ậvy thị trường họ người bán hay sức cung Song để có nguồn lực sản xuất hàng hoá tiêu dùng họ phải mua chúng thị trường yếu tố Vì thị trường họ sức cầu Ngược lại, hộ tiêu dùng người mua hàng hoá tiêu dùng Vì thị trường hàng tiêu dùng họ sức cầu Song để có tiền mua hàng tiêu dùng dịch vụ, họ phải có hàng hoá bán thị trường yếu tố Vì H Hộ tiêu dùng Cung Nhờ có tiền mà hàng hoá vận động thông suốt từ tay người sản xuất tục, không ngừng, tạo nên quan hệ hàng - tiền kinh tế thị trường H T H Thị trường yếu tố Cầu T Cần khẳng định hộ kinh doanh hộ tiêu dùng nhân tố định thị trường mà nhà kinh tế học gọi thượng đế Hộ tiêu dùng người định thị trường, thượng đế họ người trả tiền cho hàng hoá đảm bảo cho nhà kinh doanh chuyển hàng thành tiền Vì người ta nói người tiêu dùng bỏ phiếu tín nhiệm hàng hoá đô la Song kỹ thuật ông vua khác thị trường nhu cầu người tiêu dùng bị hạn chế kỹ thuật sản xuất Nếu có tiền mà kỹ thuật không cho phép có hàng hoá cung cấp cho thị trường 1.1.1.3 Quy luật cung cầu - quy luật chi phối s ự vận động kinh tế thị trường A Mar Shall nói thị trường nơi gặp gỡ cung cầu Cung cầu khái quát hoá hai lực lượng thị trường, người bán người mua, người sản xuất người tiêu dùng, hai khâu trình tái thị trường yếu tố họ sức cung Họ cung sức lao động, họ sản xuất sản xuất tiêu dùng Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Cung Hộ kinh doanh tiếp tục bổ sung hoàn thiện phù hợp với kinh tế thị trường đại đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn liên T Thị trường hàng tiêu dùng http://www.lrc-tnu.edu.vn 11 12 Về sức cầu: Nhân tố khác ảnh hưởng đến cầu hàng hoá khả mua sắm Sức cầu hình thức biểu nhu cầu hàng hoá dịch vụ chủ thể kinh tế Đến lượt khả mua sắm lại phụ thuộc không thị trường đảm bảo khối lượng tiền tệ với giá định Nói vào giá cả, mà phụ thuộc vào thu nhập người Sự đột biến cách khác cầu nhu cầu có khả toán thu nhập giá tác động đến thay đổi cầu, song theo nhiều hướng Giữa cầu nhu cầu có mối liên hệ với Có thể có nhu cầu hàng hoá song tiền đảm bảo theo giá định hàng hoá không xuất cầu khác Giá hàng hoá tăng lên làm cho cầu hàng hoá giảm Ngược lại thu nhập tăng làm tăng cầu Một vấn đề quan trọng việc nghiên cứu sức cầu phân tích co Cầu hàng hoá phụ thuộc vào giá hàng hoá Giữa giá số lượng đưa thị trường để thoả mãn nhu cầu có quan hệ tỷ lệ nghịch Nếu số lượng sản phẩm đưa thị trường ngày tăng giá trị sản phẩm hàng hoá ngày giảm xuống Từ cầ u giá có mối liên hệ sau : giãn cầu Về khái niệm, co giãn cầu biễn đổi cầu ảnh hưởng biến đổi giá Nếu ký hiệu thay đổi cầu ∆d/ d, thay đổi cuả giá ∆p / p, k hệ co giãn cầu k = ∆d / d: ∆p /p Nếu giá hàng hoá thấp người mua mua khối lượng hàng hoá Có trường hợp hệ số k nhiều ngược lại Đường cầu biểu diễn sau: k > 1, trường hợp thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn cầu k < 1, trường hợp thay đổi lớn giá dẫn đến thay đổi P nhỏ cầu Đường cầu D k = trường hợp thay đổi giá dẫn đến thay đổi tương ứng cầu Việc nghiên cứu phân tích hàng hoá thuộc loại k có ý Q Đồ thị 1.1 Đường cầu hàng hóa Cầu hàng hoá phụ thuộc vào nhu cầu mua sắm Nếu nhu cầu mua sắm lớn có khả tăng cầu ngược lại Vì nhu cầu chủ thể kinh tế cường độ nhu cầu họ khác nhau, nên chủ thể kinh tế cần phải biết xếp nhu cầu theo thứ tự ưu tiên cho với quy mô thu nhập định thoả mãn nhu cầu cao có hiệu Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên nghĩa quan trọng đối vơí doanh nghiệp để đưa giá vừa đảm bảo cầu thị trường, tiêu thụ hàng hoá không bị ứ đọng, vừa đảm bảo thu nhập, lợi nhuận cho doanh nghiệp Về sức cung Cung khối lượng hàng hoá dịch vụ mà chủ doanh nghiệp mang bán thị trường với giá định Giữa cung sản xuất có mối liên hệ với nh au, song Ví dụ: năm 1996, nông dân vi ệt Nam sản xuất 29 triệu lương thực, song không mang hết thị trường, http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 61 62 Tại thị trường Nga, Pakixtan chưa Công ty khai thác Biểu đồ 2.3 Phân tích cấu mặt hàng chè xuất toàn Công ty cách đầy đủ Mặc dù hai thị trường tiềm sức tiêu thụ lớn Tại thị trường Nga tổng giá trị nhập chè đen năm 2007 6.300 USD 12% sản lượng tiêu thụ 602 kg/ năm Như ta thấy sức tiêu thụ thị Chè đen Chè hương Nhật 9% trường lớn so với sản lượng giá trị xuất sản phẩm 4% Công ty b Cơ cấu mặt hàng xuất 5% Cơ cấu mặt hàng chè xuất Công ty đơn điệu, 70% chè qua sơ chế có số sản phẩm chế biến cao cấp Chè nhài Chè đặc sản Chè xanh OPA Sản phẩm chè xuất Công ty chủ yếu Chè đen, Chè xanh Nhật, Chè hương nhài, Chè PS Trong 90% tổng khối lượng chè xuất Chè đen, Chè hương đóng gói chiếm từ - 10% Cơ cấu chè xuất Công ty hình thành thoả thuận buôn bán với khách hàng nước Bên cạnh đó, công nghệ chế biến yếu thiếu tập trung nên chất lượng sản phẩm Chè xanh Nhật, Chè nhài chưa cao c Giá xuất Sau giá xuất bình quân sản phẩm chè đen xuất so với thị trường sản phẩm loại đơn vị USD/ kg FOB: USD/kg Bảng 2.5 Đánh giá sản lượng, giá xuất Chè đen Công 12.8 11.6 ty (2005 - 2007): Số lượng Giá xuất xuất (kg) bình quân (USD/kg) 2005 2.205 8.5 2006 2.689 9.2 2007 3.342 10.4 Năm 10.4 8.5 9.2 10.4 2006 2007 (Nguồn: phòng Kinh doanh Công ty) Có thể nói sản lượng chè xuất Công ty tăng lên nhanh giá trị kim ngạch xuất chưa tưng xứng với thị trường Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 2005 Năm Đồ thị 2.1 phân tích giá xuất bình quân so với sản phẩm loại Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 63 64 Từ đồ thị ta thấy giá chè đen xuất Công ty thấp 2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh Công ty giá giới từ - USD/kg Nguyên nhân gây thua thiệt giá Ấn Độ, Trung Quốc, Pakixtan nước có diện tích sản lượng chất lượng chè đen xuất Công ty chưa ổn định, chất lượng chè lớn giới quốc gia này, ngành công nghiệp sản xuất chưa đồng Nguyên nhân dẫn đến chất lượng chè việc áp dụng chế biến chè xuất phát triển Hiện sản phẩm Công ty chủ khoa học kỹ thuật vào khâu hạn chế Các yếu tố sở vật chất yếu xuất vào thị trường Nhật Bản, Tiểu vương quốc Ả Rập, Đài Loan, cho sản xuất xuất chưa đáp ứng tình hình, chưa triệt để Nga thị trường Công ty phải đối mặt với khó khăn bị buông lỏng - yếu tố quan trọng hai khâu sản từ thương hiệu chè lớn giới xuất kinh doanh, hộ nông dân vùng sở hữu 70 * Tại thị trường Nhật Bản: % diện tích vườn chè nông trường nơi cung ứng nguyên liệu cho xuất Nhật Bản Quốc gia tiêu thụ chè lớn, hãng sản xuất chè lại bị tách rời với khoa học kỹ thuật - mạnh làm Chính họ sử dụng phân bón cho đất cách không hợp lý gây nên tình trạng cân sinh thái, lấy lợi ích trước mắt làm kim nam cho sản xuất kinh doanh Bên cạnh công nghệ chế biến chè cũ lạc hậu nên ngành chế biến phát triển không tương xứng với tốc độ tăng sản lượn g ngành Đến mùa thu hoạch, người sản xuất lo lắng khâu tiêu thụ sản phẩm làm ra, ngành chế biến lúng túng chế biến không đáp ứng nhu cầu Đây nguyên nhân làm giảm chất lượng chè xuất Cũng mặt hàng xuất nào, giá chè xuất Công ty phụ thuộc nhiều vào giá giới Mặt khác chè mặt hàng có biến động mạnh đột ngột Những thông tin cung cầu, tiêu thụ, dự trữ, thời tiết có tác động mạnh tức thời đến giá chè thị trường giao dịch quốc tế Ngoài với hạn chế vốn, chế quản lý điều tiếng giới Lemon Tea (Ấn Độ), Lipton (Anh), Chè đạo (Trung Quốc) chiếm thị phần chủ yếu Năm 2007, tổng giá trị kim ngạch xuất Công ty sang thị trường Nhật Bản đạt 35.000 USD, sản phẩm xuất chủ yếu chè đen * Thị trường Tiểu vương quốc Ả Rập: Quốc gia nơi có sức tiêu thụ chè lớn Nhật Bản, phần lớn thị phần Quốc gia hãng chè tiếng giới Trà Lipton (Anh), Chè xanh (Nhật Bản), Trà dây (Ấn Độ) Trà Green tea (Trung Quốc) * Thị trường Đài Loan: Đài Loan nước có thói quen ập t quán sinh hoạt gần giống nước ta Trong sống hàng ngày, uống chè thói quen sinh hoạt thiếu gia đình Công ty xây dựng kênh phân phối mạng lưới tiêu thụ rộng khắp Đài Loan với nhiều sản phẩm chè khác như: Chè Xanh OPA, Chè Nhài, Chè đặc sản Song Công ty hành, nhạy cảm việc nắm bắt thông tin thị trường nên xuất vấp phải đối thủ cạnh tranh mạnh hãng chè tiếng giới Công ty không lần bị thua thiệt coi Đài Loan thị trường đầy tiềm Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 65 66 * Thị trường Nga: * Nâng cao chất lượng sản phẩm: Để tăng giá trị chè xuất Công Tuy Quốc gia Châu Âu người dân Nga có thói quen ty cần phải đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Trước mắt nên tập uống chè sống hàng ngày Năm 2006 Công ty đưa vào thị trung vào khâu thu hoạch, chế biến bảo quản Ở vùng nguyên liệu trường hai dòng sản phẩm Chè hương Nhài, Chè xanh OPA đáp tồn cách thức thu hoạch chè non, chè có nhiều tạp chất, úa ứng phận người dân vùng nông thôn quanh năm tuyết trắng nguyên nhân dẫn tới chất lượng chè xuất có giá trị thấp Sản lượng tiêu thụ thị trường ngày tăng đáp ứng Tóm lại, Công ty cần phải áp dụng nhiều biện pháp đồng để sản phẩm thị hiếu người dân song có chỗ đứng vùng nông thôn Chè xuất có vị trí xứng đáng thị trường giới Không khối hầm mỏ thị trường lớn thành phố sản phẩm Công ty lượng xuất lớn mà giá xuất cao để đạt trị giá xuất tối đa chưa tiếp cận mà mắt vài sản phẩm giới thiệu quảng 2.3.4 Chính sách nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm chè xuất bá Tại thành phố lớn đa số người dân có thói quen uống trà kiểu công Công ty nghiệp dòng sản phẩm Trà Dilmah, Trà lipton nhà sản xuất Các doanh nghiệp quan tâm tới việc nâng cao sức cạnh tranh hãng gần chiếm độc quyền khu vực này, sản sản phẩm tạo khai thác lợi cạnh tranh thương trường Để có lợi phẩm Công ty khó cạnh tranh để có thị phần khu vực cạnh tranh doanh nghiệp phải thực tốt mặt: hiệu quả, chất lượng, Đánh giá: đổi mới, thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng đa dạng hoá sản phẩm… Như để giá chè xuất Công ty nâng lên không bị Hiệu đo chi phí đầu vào cần thiết (lao động, đất, vốn, chênh lệch nhiều so với giá quốc tế cần tập trung giải công nghệ, quản lý…) để sản xuất khối lượng sản phẩm Hiệu vấn đề sau: cao chi phí sản xuất cho khối lượng sản phẩm phẩm thấp, giá * Về vốn: Thiếu vốn nghiêm trọng vấn đề nan giải Công thành sản phẩm có tính cạnh tranh Do doanh nghiệp quan ty Do thiếu vốn nên Công ty trì tồn kho chờ giá lên để xuất tâm nâng cao ch ất lượng lao động, đầu tư đổi công nghệ, áp dụng khẩu; thiếu vốn phần lớn vốn vay ngân hàng nên vào mùa thu phương pháp quản lý đảm bảo hiệu cao sử dụng yếu hoạch Công ty tăng thu mua nguyên liệu Ngược lại phải nhanh tố sản xuất chóng quay vòng vốn nên thua thiệt xuất điều khó tránh khỏi nguyên nhân chủ yếu làm cho giá chè xuống thấp Nhờ vào chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp tạo lập nâng cao uy tín có khả định giá cao cho sản phẩm Tầm quan trọng chất lượng Cũng thiếu vốn mà Công ty chưa thể triển khai văn việc tạo lợi cạnh tranh tăng đáng kể năm gần phòng đại diện, phòng thăm dò chức tìm hiểu thị trường thị trường Đảm bảo chất lượng cao không tạo lợi cạnh tranh mà yếu tiềm năng, nên việc bỏ qua nhiều hội xuất tố sống số doanh nghiệp Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 67 68 Đổi biện pháp quan trọng nhằm giữ vững nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Đổi hoàn thiện s ản phẩm công nghệ sản xuất, hệ thống quản trị cấu tổ chức doanh nghiệp Đổi công nghệ giúp cho doanh nghiệp thành công đổi sản phẩm hoàn thiện với giá thành thấp Các doanh nghiệp thành công đổi sản phẩm trở thành nhà cung cấp độc quyền, ấn định giá bán Các doanh nghiệp đầu thường thu lợi nhuận cao doanh nghiệp cạnh tranh khác chưa kịp bắt chước - Khai thác tốt sở vật chất có có phương hướng đầu tư phù hợp - Chuyển hướng kinh doanh cách hợp lý, đồng thời mở rộng mạng lưới kinh doanh phù hợp - Công bố quan hệ với khách hàng, thiết lập quan hệ kinh doanh cách lâu dài đôi bên có lợi - Các hoạt động kinh doanh phải hướng vào nhu cầu cụ thể khách hàng Kênh phân phối ảnh hưởng mạnh tới chất lượng, thời gian cung cấp sản - Các phòng ban chức năng, đơn vị trực thuộc thường xuyên cử cán phẩm Nó bao gồm cá nhân doanh nghiệp, tham gia vào trình đưa khảo sát nhu cầu thị trường , vùng nguyên liệu hướng dẫn cách trồng , sản phẩm dịch vụ tới người tiêu dùng chăm sóc thu hoạch cho nông dân Vai trò kênh phân phối nâng cao kinh tế đại chi phí vận chuyển có ảnh hưởng lớn tới giá thành sản phẩm, - Đầu tư nghiên cứu triển khai việc lai tạo giống có suất chất lượng cao lợi cạnh tranh dựa công nghệ dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước - Đầu tư có trọng điểm theo chiều sâu dây chuyền chế biến Khách hàng đặc biệt quan tâm tới thời gian đáp ứng nhu cầu, hệ - Cử cán chuyên tu học tập nước, cử người tham thống phân phối, dịch vụ hậu doanh nghiệp Kênh phân phối quan nghiên cứu số nước có công nghiệp phát triển có ảnh hưởng trực tiếp tới quyền kiểm soát thị trường doanh nghiệp 2.4.2 Các thành tựu đạt 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHÈ TRONG Đến nói Công ty xây dựng cấu sản phẩm xuất THỜI GIAN QUA tương đối hoàn chỉnh phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, giá trị xuất 2.4.1 Các biện pháp thực để nâng cao khả cạnh tr anh không ngừng tăng lên Diện tích xuất sản lượng tăng nhanh, mặt hàng Chè xuất Công ty ổn định sản xuất chủ động đáp ứng yêu cầu - Hoàn thiện công tác tổ chức theo hướng giảm bớt lao động gián tiếp, Với đội ngũ cán công nhân viên vậy, Công ty tạo động viên thành viên đem lực, trí tuệ, tiếp thu khả sản phẩm chè có chất lượng cao, an toàn Các ảsn phẩm chè mang khai thác, sáng kiến thành viên thương hiệu Công ty chế biến nguyên liệu vùng chè đặc - Hoàn thiện bổ xung lao động cần thiết cho số phòng nghiệp vụ, sản Tân Cương - Thái Nguyên dây chuy ền công nghệ của Trung vị trí phận sản xuất, marketing, tạo điều kiện để phận sản xuất Quốc, Đài Loan kết hợp với phương pháp thủ công truyền thống cung ứng làm việc tạo sản phẩm chất lượng khách hàng nước mến mộ Các sản phẩm chè xanh, chè đen Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 69 70 mang thương hiệu Quan Chu Tea bán rộng rãi thị trường nước thị trường Đông Nam Á với thị trường khác giới như: Nhật, Pakixtan, Đài Loan… * Về công nghệ chế biến, sản phẩm, thị trường công tác tổ chức xuất Việc tiếp cận yếu tố sản xuất doanh nghiệp gặp phải rào Để đạt thành đáng ghi nhận ta phải kể đến nguyên nhân sau đây: cản Hiện có nhiều rào cản số rào cản - Rào cản tiếp cận đất đai để sản xuất - Áp dụng tiến Khoa học - Kỹ thuật công tác trồng Luật đất đai ban hành từ năm 1993, quy định đối tượng chăm sóc chọn giống, phân bón, tưới tiêu phòng trừ sâu bệnh đến đóng Nhà nước giao đất Theo luật dân năm 1996 nghị định hướng dẫn (ban gói sản phẩm Do suất trung bình Công ty đẩy nhanh hành ngày 29-3-1999) có quy định Nhà nước công nhận quyền, sử dụng, - Khu chế biến xây dựng vùng nguyên liệu chè Tân Cương – chuyển nhượng, cầm cố, chấp, cầm cố, chấp cho người sử dụng đất Thái Nguyên, địa danh trồng chè tiếng Việt Nam vùng đất đai Trên thực tế, thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất phức tạp, thổ nhưỡng phù hợp với chè có bề dày truyền thống làm sản nhiều tầng, nhiều cấp nhiều thời gian Muốn thuê đất hồ sơ phải phẩm chè ngon đặc biệt mà không nơi có - Công ty không ngừng nghiên cứu tìm kiếm thị trường, nhu cầu người tiêu dùng sản xuất mặt hàng đáp ứng thị hiếu đó, mặt nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã bao bì - Hội đồng quản trị Công ty quan tâm thúc ẩy, đ xúc tiến thương mại tới thị trường mà Công ty hướng tới 2.4.3 Các mặt hạn chế trúc sư trưởng 20 ngày, đoàn đo đạc địa 35 ngày, Sở kế hoạch đầu tư 90 ngày, sở địa nhà đất 60 ngày Sau giao đất doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm giải phóng mặt Luật đất đai cho phép thời gian thuê đất tối đa 50 năm Điều tạo cho doanh nghiệp an đầu tư làm ăn lâu dài mảnh đất Do không khuyến khích doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đầu tư 2.4.3.1 Về phía nhà nước Chưa thực hợp lý sách như: sách đầu tư cho vay vốn, sách thuế n ông nghiệp, sách thu hút vốn đầu tư nước ngoài, sách tín dụng trợ cấp xuất cho mặt hàng nông sản 2.4.3.2 Về phía Công ty xây dựng Hiện chưa có quy định gia hạn hợp động thuê đất hết hạn Việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất đai phải phê duyệt quan quản lý Nhà nước Do việc chuyển nhượng đất đai từ doanh nghiệp hiệu thấp sang doanh nghiệp hiệu cao khó khăn Các quy định hạn điền trói buộc doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất kinh doanh * Về sản xuất: - Vùng nguyên liệu diện tích chưa đáp ứng yêu cầu - Công tác dự báo sâu bệnh, phòng chống, nghiên cứu triển khai đầu tư mức thấp - Máy móc, thiết bị đầu tư hạn chế dẫn đến suất chưa cao Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên chuyển cho xã ngày, sau lên huyện 30 ngày, văn phòng kiến http://www.lrc-tnu.edu.vn nâng cao lực cạnh tranh - Rào cản trọng việc tiếp cận vốn Các doanh nghiệp Nhà nước ưu đãi vốn trước hết cấp vốn ban đầu từ ngân sách, cấp đất xây dựng sở sản xuất kinh doanh… Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 71 72 Doanh nghiệp Nhà nước tiếp cận với nhiều nguồn vốn, tín dụng ngân Các quy định hành liên quan đến chuyển giao công nghệ lại quy hàng, loại quỹ Nhà nước, tự huy động trái phiếu, cổ phiếu Ngoài doanh định cách áp đặt chi tiết hình thức lẫn nội dung với nhiều hạn nghiệp Nhà nước ưu đãi lãi suất, chế độ khoanh nợ, giảm nợ, xoá nợ chế thời gian chuyển giao, giá cả, điều kiện chuyển giao, bán hàng… Nhưng Công ty tiến hành cổ phần hóa Doanh nghiệp tiếp cận khiến cho hợp đồng chuyển giao công nghệ xem vô hiệu hoá nguồn vốn thường phải chấp tài sản, đất đai, vốn vay hạn chế Nhiều doanh nghiệp né tránh việc ký kết hợp đồng chuyển giao công - Hạn chế tiếp cận thị trường nghệ Đây trở ngại lớn việc tiếp cận công nghệ từ nước Quyền kinh doanh xuất doanh nghiệp nước Thông tin công nghệ nghèo nàn, không cập nhật, nhiều nới lỏng cách đáng kể Về nguyên tắc doanh nghiệp xuất nhập mặt hàng không nằm danh mục cấm hạn chế Hạn chế chỗ doanh nghiệp không xuất nhập tuỳ thời thị trường đưa lại cá nhân chưa quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Đặc biệt số mặt hàng nhập phải có giấy phép Bộ Thương mại, việc cấp giấy phép nhập tuỳ thuộc vào đánh giá chủ quan cán liên quan, dẫn đến nguy không bình đẳng việc cấp giấy phép Tệ hại việc cấp giấy phép dựa vào tỷ lệ ăn chia người có hội thảo, trao đổi khoa học công nghệ bị ngăn chặn bỏ lỡ nhiều thủ tục xuất cảnh phiền hà gây Việc bảo vệ thương hiệu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ không thực nghiêm chỉnh Hoạt động chép làm giả vi phạm quyền diễn thường xuyên mức xử phạt lại nhẹ Do đó, nhiều doanh nghiệp không đủ khả bảo vệ quyền lợi tình hình việc vi phạm quyền Việt Nam tiếp tục tăng lên quyền cấp giấy phép với doanh nghiệp Hơn chế độ thuế, thủ tục hải quan rườm rà làm cho lô hàng thông quan thường nhiều thời gian không cẩn thận vi phạm đến thời hạn giao cho bên mua - Rào cản chuyển giao công nghệ Đối với công nghệ giải pháp đặc biệt quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh hiệu doanh nghiệp đồng thời trì tốc độ tăng trưởng bền vững Tuy nhiên quy định chuyển giao công nghệ bộc lộ nhiều hạn chế thực tế không thúc đẩy chuyển giao công nghệ doanh nghiệp Các điều khoản liên quan đến chuyển giao công nghệ, điều chỉnh luật dân sự, nghị định 45/CP ngày 1/7/1998, thông tư hướng dẫn thực số 1254/1999/TT-BKHCNMT tháng 7-1999 Các quy định nêu hoàn toàn chưa điều chỉnh hoạt động chuyển giao công nghệ, ứng dụng kết vào sản xuất kinh doanh Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 73 74 Thứ hai, tạo sở pháp lý để bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp: đăng Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO ký nhãn hiệu hàng hoá, doanh nghiệp đặt vào vị trí bảo vệ trước KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CHÈ XUẤT KHẨU pháp luật có toàn quyền thực hoạt động phát triển danh tiếng TRONG THỜI GIAN TỚI Thứ ba, tạo điều kiện tiếp cận khách hàng mở rộng thị trường: Thương hiệu giúp khách hàng nhận biết có th độ tin cậy sản 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 3.1.1 Quan điểm dài hạn xây dựng thương hiệu chè xuất “Thương hiệu” “Nhãn hiệu” khái niệm đồng Điều 785 Bộ luật Dân Việt Nam định nghĩa: “Nhã n hiệu hàng hoá dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hoá, dịch vụ loại sở sản xuất kinh doanh khác Nhãn hiệu hàng hoá từ ngữ, hình ảnh kết hợp cá yếu tố thể nhiều màu sắc” Qua thấy, “Thương hiệu” khái niệm mang tính chất “bản chất”, “Nhãn hiệu” mang tính chất “hình thức” Một nhãn hiệu hàng hóa dùng để thể thương hiệu đó, thương hiệu thể nhãn hiệu hàng hoá Mặt khác, thương hiệu tuý thể tên gọi gắn với tên gọi, nhãn hiệu lại bao gồm tên gọi, biểu tượng… Sự cần thiết thương hiệu điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Thương hiệu mang lại tác dụng to lớn doanh nghiệp khách hàng doanh nghiệp Tác dụng cần thiết thể rõ bối cảnh hội nhập kinh tế Đối với doanh nghiệp, tác dụng thương hiệu thể khía cạnh: Thứ nhất, thiết lập chỗ đứng doanh nghiệp: Khi hình thành thương hiệu, doanh nghiệp đồng thời tuyên bố có mặt thị trường sở để phát triển doanh nghiệp Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên thị trường http://www.lrc-tnu.edu.vn phẩm/dịch vụ doanh nghiệp, nhờ mà thị trường ngày mở rộng Thứ tư, dấu hiệu thể trách nhiệm doanh nghiệp khách hàng: thương hiệu nhiều xem cam kết doanh nghiệp, doanh nghiệp thường cố gắng để tránh làm tổn thương khách hàng Thứ năm, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm giá trị doanh nghiệp: Thương hiệu tạo giá trị cho sản phẩm, khách hàng sắn lòng trả giá cao để sử dụng sản phẩm/dịch vụ mang thươ ng hiệu yêu thích họ Ngoài ra, họ sẵn sàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ thường xuyên hơn, vậy, giá trị mang lại cho doanh nghiệp cao Trong điều kiện hội nhập kinh tế, thương hiệu có ý nghĩa giá trị khách hàng ngày òi đ hỏi cao chất lượng sản phẩm trách nhiệm doanh nghiệp Mặt khác, với trình hội nhập, khách hàng có nhiều hội để lựa chọn, thương hiệu đáng tin cậy lựa chọn họ, mua hàng hoá/dịch vụ mang thương hiệu khách hàng khẳng định nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, tạo tâm lý yên tâm, tin cậy, đòi hỏi trách nhiệm người cung cấp giảm chi phí tránh việc sử dụng sản phẩm chất lượng Sự cần thiết tạo lập giữ gìn thương hiệu Công ty quan tâm năm qua khó khăn tài sản xuất nên Công ty chưa xây dựng cho riêng thương hiệu dòng sản phẩm mà dừng lại nhãn hiệu sản phẩm đơn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 75 76 Những điều kiện cần thiết để tạo lập phát triển thương hiệu nhãn hiệu hàng hoá t rên phạm vi quốc tế Hệ thống hoạt động dựa Do việc xây dựng phát triển thương hiệu bao gổm hoạt động sở hai văn kiện: Thoả ước Madrid (1891) Nghị định thư Madrid đa dạng, lâu dài nên cần phải có điều kiện định môi trường (1995) Việt Nam tham gia thoả ước Madrid, chưa tham gia Nghị kinh doanh điều kiện nội doanh nghiệp để tạo định thư Madrid giữ vững thương hiệu doanh nghiệp Hệ thống đăng ký nhãn hiệu quốc tế Madrid cho phép tiết kiệm thời * Cơ sở pháp lý gian chi phí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá nhiều nước Điều Khi kinh tế có sở pháp lý đầy đủ thuận lợi liên giúp doanh nghiệp tránh việc bị tổn thất quyền lợi bị xâm phạm quan đến thương hiệu, doanh nghiệp có động điều kiện để tạo lập * Tiềm lực tài doanh nghiệp phát triển thương hiệu Trước hết, điều kiện đăng ký nhãn hiệu hàng Để tạo lập, củng cố khuyếch trương thương hiệu, doanh nghiệp hoá, tên gọi xuất xứ hàng hoá, tên thương mại phải tốn nhiều cho việc lựa chọn, đăng ký, giữ gìn quảng bá Một hệ thống pháp luật đồng bộ, rõ ràng mang tính quốc tế tạo thương hiệu Ngoài chi phí thường nêu chi phí đăng ký, điều kiện thuận lợi cho cá doanh nghiệp tiếp cận thông tin thương hiệu, quảng cáo, bảo vệ thương hiệu, có nhiều khoản chi phí lớn gắn hiểu biết quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp việc đăng với việc bảo đảm chất lượng trì niềm tin khách hàng ký bảo hộ thương hiệu Hệ thống pháp luật rõ ràng giúp doanh * Chính sách nhà nước nghiệp tiết kiệm chi phí việc đăng ký bảo vệ thương hiệu Tính chất Những trợ giúp nhà nước khẳng định sách thương quốc tế gắn với luật thương hiệu điều kiện để giúp doanh nghiệp hiệu, xây dựng hệ thống pháp luật thương hiệu, bảo vệ thương hiệu thị giảm bớt thủ tục, tiết kiệm chi phí thuận lợi việc thực trường giới, sách tài hỗ trợ thương hiệu… tạo hội, biện pháp bảo vệ thương hiệu nước nước Trong đó, khuyến khích tài trợ giúp daonh nghiệp hoạt động liên quan đến yếu tố quan trọng cần bảo vệ nhãn hiệu hàng hoá thương hiệu Nhiều nước tích cực xây dựng thực chiến lược “Thương Điều kiện pháp lý để tạo lập phát triển thương hiệu thể chỗ: Nhà nước tham gia công ước, thoả thuận quốc tế liên quan đến nhãn hiệu hàng hoá chưa Nếu có thoả thuận tương tự, doanh nghiệp hiệu quốc gia” nhằm tạo điều kiện khuyếch trương thương hiệu doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ sản xuất/ cung ứng nước Một sách doanh nghiệp quan tâm có điều kiện thuận lợi đỡ tốn nhiều việc đăng sách thuế ưu đãi loại chi phí dành cho tạo lập phát ký thực biện pháp bảo vệ thương hiệu mình, từ tạo hội triển thương hiệu, tỷ lệ chi phí quảng cáo cần ý để đảm bảo cho phát triển thương hiệu mạnh doanh nghiệp có hội quảng bá thương hiệu Hiện nay, giới có Hệ thống đăng ký nhãn hiệu quốc tế Chiến lược giá sách tạo lập phát triển thương hiệu Madrid nhằm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp đăng ký bảo vệ doanh nghiệp: Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn http://www.lrc-tnu.edu.vn 77 78 Doanh nghiệp có chiến lược thương hiệu đắn sách củng 3.1.2.2 Mục tiêu cố, phát triển thương hiệu đắn phải ý đến việc kiểm soát chất Sản phẩm chè thương phẩm khẳng định dần có mặt ưa lượng sản phẩm, dịch vụ, đồng thời trì sách nhât quán nhằm chuộm nhiều vùng lãnh thổ khu vực giới, bên cạnh tăng giá trị thương hiệu Chiến lược sách thương hiệu phải nguyên liệu chè đen sản phẩm xuất chủ lực cho hãng sản xuất chè thấm nhuần không tư tưởng phận lãnh đạo, mà phải lớn có thương hiệu.Mặc dù nhiều khó khăn đặt phía trước thông suốt toàn lực lượng lao động doanh nghiệp Công ty định hướng chiến lược phát triển thương hiệu chè thương phẩm 3.1.2 Phương hướng mục tiêu phát triển Chè xuất vùng nguyên liệu chè đen phục vụ xuất Với lợi đất đai 3.1.2.1 Phương hướng khí hậu với nguồn nhân lực diện tích có, Công ty đề Trên phân tích đánh giá thực trạng giải pháp ta thấy việc phát triển chè xuất cần phải có quy hoạch tổng thể thời kỳ Tập trung nghiên cứu điều kiện sản xuất chè như: đất đai, điều kiện sinh thái, nước, giống, kỹ thuật, để từ có phương án phát triển phương án sản xuất kinh doanh có hiệu * Phương hướng cụ thể: - Về vốn: Cần có sách thu hút nguồn vốn Vốn công nhân viên, vốn tổ chức tín dụng nước, quan tâm đầu tư trồng chè - Về chế biến: Đảm bảo vệ sinh, quy trình theo tiêu chuẩn đăng ký chất lượng ISO - Về sản xuất: Nên tập trung phát triển cải tạo diện tích có, phát triển có chọn lọc sở nghiên cứu nhu cầu thị trường Cần đầu tư mạnh cho việc cải tạo giống, liên doanh liên kết với vùng nguyên liệu địa phương khâu gieo trồng phấn đấu giai đoạn năm 2006-2012 xuất 350 ngàn USD chè thương phẩm 600 ngàn USD chè nguyên liệu (trích kế hoạch phát triển Công ty HĐQT Công ty tháng 12 năm 2005 ) Do mục tiêu bao trùm từ đến năm 2012 tăng giá trị số lượng chè xuất 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CHÈ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Trên sở phương hướng mục tiêu phát triển sản phẩm chè xuất với phân tích nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh xuất (kết xuất khẩu), xin đưa số giải pháp chủ yếu để giải vấn đề tồn sản xuất xuất sản phẩm hè Công ty thời gian qua góp phần tăng sản lượng, chất lượng chè xuất Thứ nhất: Điều chỉnh quy hoạch phát triển kế hoạch đầu tư sản xuất theo hướng sau: - Xác định sản phẩm có lợi cạnh tranh khả tiêu thụ nước để định hướng khuyến khích phát triển mạnh - Ưu tiên phát tri ển công nghệ chếbiến gắn liền với chất lượng sản phẩm - Về xuất khẩu: Cần tổ chức xuất Chè theo hướng tập trung đầu mối để đảm bảo tiêu chuẩn số lượng, chất lượng chè xuất khẩu, - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm tiềm triển khai sản phẩm thị trường tránh tình trạng độc quyền lợi ích trước mắt mà làm tổn hại - Đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu nhà máy chế biến quy mô lớn tới uy tín lâu năm - Đầu tư cho phân tích, tìm kiếm thị trường Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 79 80 Thứ hai: Nâng cao hiệu khả cạnh tranh công ty Thứ tư: Về sách tiêu thụ sản phẩm - Phát triển hợp tác quan, bộ, trung tâm nghiên Cần phải có sách đảm bảo tiêu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm cứu trường, Viện với doanh nghiệp, kể nhà khoa học, Chè sản xuất Việc thu mua thêm nguyên liệu đáp ứng sản xuất phải nhà kinh doanh người Việt nước việc sản xuất xuất chè diễn thường xuyên, đặc biệt vùng nguyên liệu nhu cầu tiêu thụ - Tại thị trường nơi có hãng sản xuất chè lớn giới sản phẩm sau thu hoạch lớn Để làm điều phận kế hoạch phải mối lo ngại cho sản phẩm Công ty việc nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm mục tiêu hàng đầu, thành bại Công ty - Hội nhập đem lại thuận lợi khó khăn ta phải biết hạn chế khó khăn, tận dụng môi trường thuận lợi để phát triển mục tiêu hướng đến doanh nghiệp hội nhập Thứ ba: Tích cực chủ động thâm nhập mở rộng thị trường quốc tế - Chủ động chuẩn bị điều kiện cần thiết cán bộ, pháp luật sản phẩm mà có khả cạnh tranh để hội nhập thị trường khu vực thị trường quốc tế mà nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, có kế hoạch cụ thể để chủ động thực cam kết khuôn khổ APTA xây dựng kế hoạch thu mua phải chuẩn bị đầy đủ lực lượng thu mua Xây dựng sách giá hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất Giá mua nguyên liệu tính từ giá FOB xuất Do Công ty cần thống giá chung tuỳ thuộc vào biến động thị trường Xây dựng giá bảo hiểm dựa vào nguồn lợi thuế năm giá thị trường lên cao để xây dựng gía mua nguyên liệu từ người sản xuất năm giá chè biến động giảm nên lấy giá bình quân thị trường giới nhiều năm để quy giá thu mua năm trước Thứ Năm: Thực đa dạng hoá sản phẩm tăng cường quản lý chất lượng Đây biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao cạnh tranh sản phẩm lý chủ yếu sau: - Giữ vững mở rộng thị trường tạo lập với nước - Tính đa dạng, phức tạp nhu cầu thị trường sản phẩm khu vực nước thuộc liên minh EU, khôi phục thị trường Nga - Tiến khoa học, kinh tế phát triển làm xuất nhu cầu nước Đông Âu, đẩy mạnh tìm kiếm thị trường Trung Đông, trú trọng mở rút ngắn cho chu kỳ sống sản phẩm vào tạo khả sản xuất rộng quan hệ thương mại, giảm tập trung vào vài đối tác mua bán - Đa dạng hoá sản phẩm giúp Công ty tận dụng đầy đủ nguồn lực sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh qua thị trường trung gian - Nghiên cứu việc sử dụng tổ chức dịch vụ tổ chức môi giới quốc tế xuất chè Khuyến khích cá nhân tổ chức có khả điều kiện người Việt Nam nước tham gia tích cực vào việc tìm kiếm, tiếp cận, tìm hiểu thâm nhập thị trường quốc tế Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn - Giúp Công ty phân tán rủi ro kinh doanh ến sản phẩm có bổ sung hỗ trợ cho - Khả thực đa dạng hoá sản phẩm Công ty thuận lợi Bởi lẽ đa dạng hoá sản phẩm cách hợp lý không làm xáo trộn qúa trình sản xuất Công ty chủ yếu thực đa dạng hoá sản phẩm cách Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 81 82 thay đổi cách đóng gói mẫu mã hình thức, thay đổi tỷ lệ chất phụ gia sản môn hoá sản phẩm việc làm mang tính định hướng lâu dài, không đơn phẩm qua chế biến tăng tỷ lệ Chè qua chế biến Công ty thực giản biện pháp tình mang tính chất thời Thứ bảy: Nâng cao khả cạnh tranh giá đa dạng hoá sản phẩm theo hướng sau: Thứ Sáu: Hoàn thiện nâng cao sản phẩm thích ngh i với nhu cầu người tiêu dùng - Thị trường chủ yếu: Nhật, Đài Loan, Pakixtan, Nga - Thị trường chiến lược: Nam Phi, Hồng Kông Việc tung sản phẩm thị trường với đặc tính bật - Thị trường tiềm năng: Trung Quốc, Tiểu vương quốc Ả Rập làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm, sản phẩm giúp Công ty + Thâm nhập thị trường quốc tế, Công ty cần có chiến lược kinh tăng khối lượng xuất củng cố thị trường tăng khả công doanh lâu dài thể tính động công Điều đạt cách vào giai đoạn thị trường vươn thị trường mở nghiên cứu kỹ yếu tổ, dung lượng thị trường, đối thủ cạnh tranh kênh rộng khả thoả mãn nhu cầu đặc điểm bật Trong thời phân phối, mức giá, giới hạn thời gi an, diễn biến người tiêu gian tới việc nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty theo dùng, phong tục tập quán cách thức thưởng thức chè, chè hướng chủ yếu sau: hàng hoá đặc biệt có chương trình cụ thể cho giai đoạn phát triển, - Phát triển sản phẩm sở cải tiến số đặc tính sản phẩm sản xuất chương trình tiến trình Việt Nam thực tự hoá thương mại khu vực ASEAN thành viên WTO cho phép ta mở rộng thị - Phát triển sản phẩm với đặc tính bật thị trường nghiên cứu phát triển sản phẩm theo hướng an toàn cho sức khoẻ, tiện lợi cho sống Việc phát triển sản phẩm với đặc tính đem lại số lợi ích sau: trường tận dụng nguồn nguyên liệu rẻ, thay đổi cung cách quản lý, hàng hoá thâm nhập vào nước dễ Song bên cạnh mức độ cạnh tranh cao hơn, đối đầu với doanh nghiệp vững mạnh mặt thể chế yếu pháp luật chưa ổn + Nâng cao khả thích nghi sản phẩm với thay đổi thị định, cung cách làm ăn lạc hậu, hiệu quả, khả công nghệ yếu trường Bởi lẽ trình độ dân trí nâng cao, hiểu biết người Công ty phát triển hội cần vận dụng dinh dưỡng, an toàn thực phẩm ngày cao, bận rộn sống làm tránh đe doạ xảy để có đối sách hợp lý cho họ có khả sẵn sàng thay đổi thói quen tiêu dùng cho phù hợp + Phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, ngoại giao, ngoại thương quản + Uy tín sản phẩm nâng cao thị trường trị viện sở dự báo phân tích khuynh hướng đổi công nghệ, + Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm thường xuyên cung cách quản lý, nhu cầu thể chế tránh bị bất ngờ lợi ích đem lại + Mặt hàng chè xuất đơn điệu cấu, chất lượng Nói tóm lại, đa dạng hoá sản phẩm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng kém.Trong thời gian tới cần chuyển dịch cấu xuất sở nhu cầu cao khả cạnh tranh sản phẩm Việc kết hợp đa dạng hoá chuyên thị trường hiệu kinh tế - xã hội nâng cao chất lượng nét độc đáo Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn http://www.lrc-tnu.edu.vn 83 84 khác biệt sản phẩm chè phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, thực đa KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN dạng hoá sản phẩm tăng cường quản lý chất lượng Sự thật sản phẩm chè độc đáo tất nhiên hấp dẫn người tiêu dùng Khách hàng bị thu hút Công ty có sản phẩm chất lượng ổn định, hương vị độc đáo khác biệt với đối thủ cạnh tranh để có tính độc đáo sản phẩm cần đầu tư cho khâu quảng cáo tiếp thị, công nghệ đầu tư phát triển, hiểu rõ yêu cầu thị trường, đầu tư cho sản xuất, tạo giống, cải tạo đất cộng với điều kiện thiên nhiêu ưu đãi + Tăng cường hiệu lự c máy tổ chức quản trị theo yêu cầu gọn nhẹ động linh hoạt trước biến động thị trường đặc điểm kinh doanh ngành Cần ý tốt điều kiện môi trường kinh doanh chức nhiệm vụ, trình độ lực, khí phách quản trị viên, nhân viên để tổ chức máy phương pháp quản trị thích hợp + Tăng cường mối quan hệ làm cầu nối doanh nghiệp xã hội trước hết bạn hàng, tạo uy tín, tín nhiệm thị trường, liên kết với trung tâm nghiên cứu khoa học, với quyền địa phương với thuế quan, hải quan, ngân hàng, tổ chức quốc tế Chính sách tín dụng Nhà nước * Chính sách cho vay: Do chè nông nghiệp thu h oạch tập chung vào tháng 10 11, nhu cầu vốn vay để tập trung đầu vào cho xuất thời kỳ lớn khả vốn tự có doanh nghiệp hạn chế mà nhà nước không thay đổi việc xem xét điều kiện cho vay thủ tục vay, lãi xuất dẫn đến tình trạng Công ty hội kinh doanh * Chính sách tín dụng xuất khẩu: Trong hoạt kinh doanh xuất nông sản nói chung chè nói riêng, có nhiều hội để chiếm lĩnh thị trường nước Các đơn vị kinh doanh phải bán chịu, trả chậm tín dụng ưu đãi khách hàng Trong trường hợp nhà nước nên đứng bảo hiểm xuất đền bù khuyến khích đơn đẩy mạnh xuất Thông thường tỷ lệ đền bù 60 - 70% có trường hợp 100% Như nhà sản xuất phải quan tâm đến việc thu tiền bán hàng trước hết hạn tín dụng Khi nhà nước đứng đảm bảo tín dụng xuất giúp cho nhà xuất yên tâm kinh doanh đồng thời nâng hàng bán chịu gồm giá bán tiền phí tổn đảm bảo lợi tức Đây hình thức phổ biến sách ngoại thương nhiều nước nhằm chiếm lĩnh thị trường xuất mở rộng thi trường Cần áp dụng biện pháp cấp tín dụng cho người sản xuất chè xuất trước sau giao hàng, nhà xuất cần vốn để thực hiệ n hợp đồng xuất Loại tín dụng cần cho người sản xuất để đảm bảo toán hết khoản chi phí việc thu mua (bán nông sản chè xuất khẩu, đóng gói vận chuyển hàng sân bay, bến cảng ) lãi suất tín dụng xuất Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 85 86 yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh hàng nông * Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập sản xuất nói chung chè xuất nói riêng Vì Nhà nước nên Đây nhiệm vụ vừa cấp bách vừa lâu dài Nhà nước để phù áp dụng tín dụng theo lãi suất ưu đãi thấp lãi suất thương mại để nguồn hợp với vận hành kinh tế mở, đồng thời hoà nhập với xu chung hàng chè xuất bán với giá thấp hơn, góp phần tăng sức cạnh tranh khu vực giới Nhà nước cần ban hành chế độ tối đa, biện pháp điều hành chè thị trường giới hành hoạt động xuất nhập , cần thiết điều tiết lại Chính sách trợ cấp xuất Ngoài biện pháp tín dụng xuất nhà nước cần áp dụng sách trợ cấp xuất Trợ cấp xuất hình thức khuyến khích xuất cách dành ưu đãi mặt tài cho nhà xuất thông qua trợ cấp trực tiếp gián tiếp họ bán hàng nước Có thể trợ cấp thuế suất ưu đãi, áp dụng giá ưu đãi tính cho yếu tố đầu vào khuyến khích xuất nhập lên sử dụng biện pháp kinh tế tài Nhà nước không nên đòi hỏi phê chuẩn giá hợp đồng xuất chè Các nhà xuất mắc sai lầm đưa hàng hoá bán rẻ Những điều gặp nhà xuất có kinh nghiệm Nếu giá rẻ nhà xuất bị thua thiệt hợp đồng Sự can thiệp phủ không cần thiết để đảm bảo cho nhà xuất theo đuổi lợi ích riêng họ Hơn giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố trình sản xuất điện nước, vận chuyển Mục đích trợ cấp nhằm nâng bao gồm điều kiện thị trường giới, dự báo điều kiện thị trường cao khả cạnh tranh hàng hoá thị trường quốc tế từ có phương tương lai, chất lượng sản phẩm, uy tín nhà xuất khẩu, hiệu hướng gia tăng lượng chè xuất tương lai theo định số phương tiện cảng kỹ thuật đàm phán giao kèo mua bán bên Do 151/TTG ngày 12/4/1993 nhà nước thành lập “Quỹ bình ổn giá” nhằm hỗ trợ việc đánh giá “ tính trung thực “của hợp đồng dễ dàng doanh nghiệp định điều hoà cung cầu, giá chủ động can thiệp Trong điều kiện tốt hệ thống phê duyệt gây cản trở Trong điều vào thị trường Nhà nước nên tập trung hỗ trợ lãi suất vay Ngân hàng cho kiện xấu tạo cám dỗ khoản toán bất doanh nghiệp kinh doanh nông sản xuất để thu mua nhanh nông hợp pháp sản hàng hoá lúc đương vụ tâm lý “có - cần” đồng thời tránh giá xuống thấp gây thiệt hại cho người sản xuất Việc cần thiết đảm bảo lợi ích cho người sản xuất nhà xuất khẩu, đồng thời có tác dụng khuyến khích phát triển kinh doanh Vì Nhà nước nên tiếp tục t hực biện pháp trợ giá xuất doanh nghiệp kinh doanh hàng nông sản xuất nói chung Công ty cổ phần Chè Quân Chu nói riêng để tăng cường xuất có hiệu Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Về phía công ty * Có chi ến lược thâm nhập thị trường cho nhóm sản phẩm xuất Đây trình hoàn thiện cải tiến loại sản phẩm sản xuất để giữ vững thị trường thâm nhập vào thị trường nhờ đa dạng kiểu cách mẫu mã, cấp độ hoàn thiện sản phẩm thoả mãn thị hiếu, điều kiện tiêu dùng khả toán khách hàng khác Việc hoàn thiện cải tiến loại sản phẩm tiến hành hoạt động chủ yếu sau: http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 87 88 - Sản xuất loại chè mang hương vị đặc trưng vốn có Chè Thái KẾT LUẬN nguyên phù hợp với đối tượng tiêu dùng - Tạo nên đa dạng hấp dẫn mẫu mã kiểu dáng sản phẩm Đối với loại sản phẩm xác định mục tiêu đối tượng tiêu dùng chủ yếu ai? Trên sở đưa phương án bao gói, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm khác Đồng thời mẫu mã phải làm bật phải hài hoà trang nhã, phù hợp với tính chất loại sản phẩm cao cấp - Đa dạng bao gói sản phẩm theo trọng lượng khác để phù hợp với nhu cầu mục đích sử dụng loại khách hàng - Nghiên cứu triển khai sản phẩm * Thực đa dạng hoá sản phẩm tăng cường quản lý chất lượng Đa dạng hoá sản phẩm có nghĩa Công ty thực việc mở rộng danh mục sản phẩm gắn liền với trình đổi hoàn thi ện cấu sản phẩm nhằm đảm bảo sản phẩm thích ứng với biến động môi trường kinh doanh * Xây dựng kế hoạch ổn định sản xuẩt Trong bối cảnh thị trường giới việc giao lưu kinh tế văn hoá khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ số nước đóng cửa kinh tế không theo kịp nước khác bị tụt hậu so với giới Để không bị rơi vào tình trạng đòi hỏi nước phải mở cửa kinh tế, hoà nhập vào thị trường giới tạo nguồn ngoại tệ cần thiết cho việc thực mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế xã hội nói cung mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Công ty nói riêng Cở sở việc mở cửa kinh tế phải dựa vào nguồn lực nước chủ yếu, đồng thời kết hợp với nguồn lực từ bên theo xu phát triển chung giới Trên thị trường giới diễn cạnh tranh liệt nước Chính sách đảm bảo tiêu thụ hết theo kế hoạch sản phẩm Chè sản Vì muốn đứng vững ổn định thị trường quốc tế nhà xuất Việc thu mua thêm nguyên liệu đáp ứng sản xuất phải diễn thường sản xuất phải tạo mặt hàng xuất có sức cạnh tranh hợp thị hiếu xuyên, đặc biệt vùng nguyên liệu nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sau thu hoạch lớn Để làm điều phận kế hoạch phải xây dựng kế hoạch thu mua phải chuẩn bị đầy đủ lực lượng thu mua, Xây dựng sách giá hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất * Quy hoạch phát triển đầu tư sản xuất theo hướng sau: - Xác định sản phẩm có lợi cạnh tranh khả tiêu thụ nước để định hướng khuyến khích phát triển mạnh - Ưu tiên phát tri ển công nghệ chế biến gắn liền với chất lượng sản phẩm người tiêu dùng Vì tăng sản lượng chất lượng chè xuất việc làm cần thiết Công ty cổ phần chè Quân Chu với mục tiêu nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm chè xuất năm vừa qua có chiến lược giải pháp cụ thể xong có tồn Vì viết mạnh dạn nêu số giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng Chè xuất Công ty thời gian tới mong góp ý người để đề tài hoàn thiện./ - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm tiềm triển khai sản phẩm thị trường - Đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu nhà máy chế biến quy mô lớn - Đầu tư cho phân tích, tìm kiếm thị trường Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 89 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 Tạp chí nghiên cứu kinh tế số năm 2006 đầu năm 2007 16 Tạp chí Cộng sản số năm 2005, 2006 đầu năm 2007 Chifford Banm Back, PhD - Tổ chức điều hành doanh nghiệp nhỏ (NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội 1996) David Begg-S.Fischer-R.Dornbursch - Kinh tế học T1 17 Thời báo kinh tế Sài Gòn số năm 2006, 2007 đầu năm 2008 18 Văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, VII, VIII Nghị TW khoá VIII (NXB Giáo dục,Hà Nội 1992) James CoComer - Quản trị bán hàng (NXB Thống kê Hà Nội 1996) Philip Kotler - Quản trị Marketing (NXB Thống kê, Hà Nội 1997) P.A Samnelson-W.D.Nordhans - Kinh tế học (Viện quan hệ quốc tế 1989) Báo cáo t kết năm 2004- 2007 c Công ty cổ phần Chè Quân Chu Bộ đĩa hành trang cho Doanh nghiệp trước thềm hội nhập (Phòng thương mại công nghiệp VCCI ) Cạnh tranh cho tương lai - Thái Quang Sa (Trung tâm thông tin khoa học kỹ thuật hoá chất Hà Nội 1999) Doanh nghiệp Việt Nam hành trang vào kỷ XXI, trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam - NXB Thống kê Hà Nội 1999 10 Quản trị doanh nghiệp thương mại, PGS TS Phạm Vũ Luận (Hà Nội 1997) 11 Hội nhập WTO hội thách thức cho Doanh nghiệp (Trang thông tin điện tử Phòng thương mại công nghiệp VCCI ) 12 Kinh tế trị Mác - Lênin tập I (NXB Giáo dục - 1998) 13 Kinh tế doanh nghiệp thương mại, TS Phạm Công Đoàn TS Nguyễn Cảnh Lịch (NXB Giáo dục, Hà Nội - 1999) 14 Phân tích hoạt động kinh doanh, TS PHạm Văn Dược - Đăng Kim Cương (NXB Thống kê - Hà Nội 1999) Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn [...]... xut nhp khu, Cụng ty luụn chỳ trng n cụng n gh k 2005 4 2 24 14 thut cho vic nõng cao cht lng xut khu Cụng ty ó mnh dn vay vn 2006 6 1 26 12 u t chiu sõu cho cỏc xng ch bin sn xut, cỏc cụng trỡnh ca Cụng ty 2007 8 1 30 14 Ngy nay quy mụ c s vt cht k thut ca Cụng ty cú quy mụ khỏ, ca Cụng ty khc phc hn ch ny song song vi vic y mnh cỏc hot trc ht l tr s chớnh ca Cụng ty ti th trn Quõn Chu, huyn i T, S... Cụng ty ch yu xut khu chố en v mt vi sn phm chố xanh, chố ni tiờu Bng phõn tớch kh nng t cung ng nguyờn liu u vo cho sn xut qua cỏc nm: S húa bi Trung tõm Hc liu i hc Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn 49 50 Bng 2.3 ỏnh giỏ kh nng t ỏp ng sn xut S 2.3 Quy trỡnh ch bin sn phm chố xut khu ti Cụng ty: (p dng theo tiờu chun ISO 9001-2000) Vùng nguyên liệu Nguyên liệu thu Khả năng tự đáp của công ty. .. cú th t ti chun mc quc t Cỏc Cụng ty Vit Nam thng li cn thit i vi tng trng kinh t v cnh tranh Tuy nhiờn ũi hi phi cú cho mỏy múc lc hu cng vi thiu vn song õy khụng phi tr ngi chớnh mt h thng chớnh sỏch kinh t v mụ cú th mang li hot ng kinh trong vic nõng cao kh nng cnh tranh doanh cú hiu qa Khi ú ci thin cnh tranh s ph thuc vo s thay i Cỏc Cụng ty cú kh nng cnh tranh l nhng n v cú kh nng trong song... chin lc Cỏc th cnh tranh Nu kiu cỏch tip cn th ng ny cũn tip din, cỏc Cụng Cụng ty Vit Nam cú chin lc c gng tn ti trong ngn hn hoc cha ty Vit Nam rt cú th b b tc trong vic s dng cỏc sn phm giỏ tr thp cú chin lc riờng phỏt trin Cụng ty, ý tng chun b mt chin lc kinh v phm vi ci tin bú hp V vn cht lng sn phm cu cỏc Cụng ty doanh thc s gp phi thỏi hoi nghi t mt vi Cụng ty Nhiu Cụng ty Vit Nam núi chung... chim c ca cỏc dũng sn phm cha nhiu v cũn b hn ch bi Cụng ty ti nghiờn cu kh nng cnh tranh ca sn phm xut khu ca Cụng ty thụng qua cỏc ch tiờu sn lng sn xut v giỏ tr kim ngch xut khu qua tng thi k; chin lc nõng cao kh nng cnh tranh ca Cụng ty trc ngng ca ca hi nhp kinh t; chng loi hng húa xut khu v giỏ c, cht lng; doanh thu v li nhun ca Cụng ty qua cỏc nm; mụ hỡnh qun lý cht lng v chin lc xõy dng thng... hi oỏi: nõng cao kh nng cnh tranh v giỏ c, qua ú xut khu v cỏn cõn thng mi cõn bng duy trỡ mt mc t giỏ hi oỏi thc t v cú sc cnh tranh d Hot ng v chin lc ca Cụng ty Mc dự cỏc chớnh sỏch kinh t v mụ thớch hp to tim nng cho ci thin cnh tranh, nng sut ch c nõng cao vi cỏc doanh nghip ci thin Tng kt cỏc tỏc ng ca mụi trng kinh t v mụ i vi cnh tranh c nng lc ca mỡnh cp cỏc Cụng ty v cỏc ngnh tngng Mt iu quan... cỏc chớnh sỏch v trong nhng c s chớnh ca nng sut v kh nng cnh tranh chớnh l cht mụ, to ra c mụi trng cnh tranh trong cỏc ngnh v doanh nghip Vớ lng ca cỏc hot ng v chin lc ca Cụng ty d cỏc chớnh sỏch kinh t v mụ khuyn khớch t l u t cao l cú li, nhng * Hiu qu hot ng ch ú thụi s khụng to ra vic nõng cao kh nng cnh tranh v hiu sut Cỏc Cụng ty trờn th gii thnh cụng l do ó khụng ngng c gng ci nu u t khụng... lao ng cnh tranh, nh ú tng cng kh nng v nõng cao nng lc cnh tranh quc t ca cỏc doanh nghip Vit Nam hot ng xut khu Khuyn khớch xut khu Trong nhng nm ti v cho ti khi quỏ trỡnh t do hoỏ thng mi g T chc h thng, bn sc v ti sn vụ hỡnh ca Cụng ty Vit Nam cú c nhng kt qu ỏng k, hng ro thng mi vn tn ti h * T chc h thng ca Cụng ty tr vic thay th nhp khu, vỡ th cn phi vụ hiu hoỏ tỏc ng tiờu cc i Sc cnh tranh c... ty L nhõn t trng yu thuc ngun lc Cụng ty m bo ti u tn ti v thnh cụng trong kinh doanh trờn th trng v vỡ vy l yu t to lp sc cnh tranh ca doanh nghip Ti sn vụ hỡnh v bn sc ca Cụng ty ú l quy cỏch th trng v h thng th phn ca Cụng ty, kh nng phỏt trin th phn, nõng cao th phn trờn tng dung lng th trng; ú l hỡnh nh, uy tớn, tớn nhim ca tp khỏch hng tim nng i vi Cụng ty Vỡ vy to lónh s quỏn Vit Nam ti nc... tr ngi ca vic nõng cao kh nng cnh tranh ca hng xut khu Vit Nam do: khụng phi l yu t quyt nh chớnh kh nng ny trong phn ln cỏc trng Th nht: Mụi trng kinh doanh manh mỳn, kộm phỏ t trin, mt c hp nú ch gúp phn nh trong vic nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh cu kớch thớch búp mộo, s h tr ca chớnh ph i vi nhiu Cụng ty v sc nghip nu khụng qun lý hiu qu, k nng tip th nng ng nhy cm, o ộp cnh tranh hn ch to cú