LI M U Tính cấp thiết luận văn : Hiệu thuật ngữ hay đ ợc dùng để đánh giá công việc, vấn đề Khi nói đến hiệu ngời ta thờng gắn với tính khả thi, thành công mà công việc đạt đợc Vậy hiệu kinh doanh gắn với trình kinh doanh phải đợc định nghĩa nh cho xác đáng nhất? Hiệu kinh tế khả tận dụng tối u nguồn lực khan Với doanh nghiệp đạt đợc hiệu kinh doanh có nghĩa doanh nghiệp kết hợp tối u yếu tố đầu vào trình sản xuất nh máy móc, trang thiết bị, ngời, nguồn nguyên liệu với yếu tố đầu nh công tác Marketing, mẫu mã, bao bì, chất lợng sản phẩm Nh hiệu kinh doanh gắn liền với tính động nhạy bén ngời lãnh đạo doanh nghiệp Cuộc đời biển Ai không bơi chìm Đó câu ngạn ngữ áp dụng với doanh nghiệp Nhà nớc ta Trong chế thị trờng cạnh tranh gay gắt, lợi nhuận, hiệu kinh doanh đợc đa lên làm mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp Nhà nớc nói riêng Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải tích cực đa thiết bị công nghệ vào sản xuất, cách giảm chi phí giảm giá thành không ngừng nâng cao chất lợng Có làm đợc nh doanh nghiệp tồn tại, trụ vững chế thị trờng Thời kỳ bao cấp qua để lại tranh kinh tế ảm đạm Một thời kỳ làm việc theo kiểu quan liêu bao cấp, xí nghiệp quốc doanh luôn đạt mức sản lợng vợt kế hoạch Ngời ta nói nhiều đến hiệu quả, suất lao động, suất chất lợng đạt mức cao nhng tất số liệu doanh thu, sản lợng lãi giấy tờ, thực chất sản xuất kinh doanh xí nghiệp có hoạt động nh ng hiệu Các đơn vị kinh tế quốc doanh đảm bảo số lợng, tiêu kế hoạch sản xuất đặt việc đảm bảo chất lợng cải tiến mẫu mã sản phẩm hầu nh xí nghiệp không trọng Bắt đầu từ năm 1986 Nhà nớc có chủ trơng đổi chế từ chế tập trung bao cấp sang chế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa Đảng nhà nớc chủ chơng đổi toàn diện mặt mở thời kỳ phát triển Riêng với Doanh nghiệp Nhà nớc phải giữ vai trò chủ đạo thành phần kinh tế, công cụ vĩ mô nhà nớc thực nhiệm vụ bảo đảm hiệu xã hội Do việc cạnh tranh với thành phần kinh tế khác để tồn Doanh nghiệp Nhà nớc phải giữ nhiệm vụ quan trọng vai trò chủ đạo Khi chuyển đổi sang chế thị trờng Doanh nghiệp Nhà nớc thờng gặp phải khó khăn trở ngại sau đây, có Doanh nghiệp nhanh chóng bắt kịp với thời cách cải tiến mẫu mã chất lợng, tăng quy mô sản xuất Nhng bên cạnh có Doanh nghiệp hàng sản xuất không bán đợc, công nhân nghỉ việc không lơng Những Doanh nghiệp loay hoay cha tìm đợc lối ra, họ ỷ lại vào kế hoạch, trợ cấp Nhà nớc có Doanh nghiệp lâm vào tình trạng thua lỗ dẫn đến phá sản Trang Vì để Doanh nghiệp Nhà nớc vơn lên giữ vai trò chủ đạo kinh tế thị trờng vấn đề hiệu không ngừng nâng cao hiệu mục tiêu hàng đầu Doanh nghiệp, với Tổng Công ty Muối không nằm quy luật Trong năm gần sản lợng muối hàng năm tăng nhng hiệu thấp Chính hiệu kinh doanh thấp hạn chế vai trò chủ đạo Công ty Muối Việt nam Bởi chọn đề tài nghiên cứu Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt nam Trang Mục đích nghiên cứu luận văn Luận văn đợc nghiên cứu với mục đích hiệu là: + Góp phần làm rõ sở khoa học ứng dụng quan điểm hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt Nam kinh tế thị trờng + Vận dụng biện pháp để phân tích, đánh giá hiệu thực trạng kinh doanh muối dự báo nhu cầu sản xuất cung ứng muối năm tới Tổng Công ty Muối Việt Nam + Nghiên cứu, phân tích nguyên nhân tồn ảnh hởng tới hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt Nam +Căn vào lý luận kết phân tích đánh giá hiệu kinh doanh nh yếu tố ảnh hởng tới hiệuquả kinh doanh mà đa giải pháp hữu hiệu nhằm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt Nam Đối tợng phạm vi nghiên cứu luận văn Luận văn có đối tợng nghiên cứu hiệu kinh doanh mặt hàng muối Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty Muối Việt Nam Muối mặt hàng sản xuất gắn liền với biển, nớc biển nguyên liệu để sản xuất muối Gắn liền với sản xuất muối đồng muối, kho tàng, phơng tiện vận chuyển chuyên trở hầu hết tỉnh thành phố ven biển nớc ta sản xuất muối nhiên sản lợng cao thấp địa phơng khác Tổng Công ty Muối bao gồm nhiều Doanh nghiệp muối Nhà nớc trải dài địa bàn nớc Mặt khác muối mặt hàng thiết yếu phạm vi hoạt động Tổng công ty rộng từ đồng đến miền núi, vùng sâu, vùng xa Muối bao gồm hai sản phẩm quan trọng bậc muối iốt (muối ăn) muối công nghiệp dùng sản xuất Trong luận văn giới hạn sâu nghiên cứu hai sản phẩm phạm vi hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Muối Việt Nam Phơng pháp nghiên cứu luận văn Để hoàn thành Luận văn, với góc độ sinh viên khoa QTKDTH tác giả sử dụng phơng pháp nghiên cứu học nh: - Phơng pháp vật biện chứng - Phơng pháp điều tra dự báo - Phơng pháp quy nạp diễn giải - Phơng pháp phân tích tổng hợp - Phơng pháp phân tổ Những đóng góp chủ yếu luận văn Trang Luận văn hoàn thành có đợc đóng góp chủ yếu sau: - Góp phần thực hệ thống hoá luận khoa học, phơng pháp luận có tính chất truyền thống nghiên cứu hiệu kinh doanh Doanh nghiệp nói chung kinh doanh muối Tổng công ty Muối nói riêng - Vận dụng cách sáng tạo lý luận khoa học nêu để phân tích đánh giá thực trạng hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Muối Việt Nam - Trên sở kết đánh giá phân tích nguyên nhân đặc biệt nguyên nhân làm hạn chế hiệu qa kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt Nam, luận văn đề xuất biện pháp có tính khả thi nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục danh mục, tài liệu tham khảo luận văn gồm ba chơng Chơng I: Những vấn đề vai trò hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt nam Chơng II: Thực trạng kinh doanh muối hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt nam Chơng III: Một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh muối Tổng Công ty Muối Việt nam *********** Trang Chơng I NHữNG VấN Đề CƠ BảN Về VAI TRò Và HIệU QUả KINH DOANH MUốI CủA CáC DOANH NGHIệP NHà NƯớC VIệT NAM I Vai trò doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh muối Việt Nam Trong trình chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc, đổi doanh nghiêp nhà nớc luôn đợc ý nhiều Đảng nhà nớc ta xác định thành phần kinh tế quốc doanh phải thành phần kinh tế đóng vai trò chủ đạo kinh tế nhiều thành phần Việt nam thời kỳ bao cấp tồn thành phần kinh tế chiếm u tuyệt đối kinh tế quốc doanh kinh tế tập thể Trong chế thị trờng bị triệt tiêu tính cạnh tranh Doanh nghiệp , sản xuất không đợc thúc đẩy mức độ tăng trởng kinh tế ngày thụt lùi Điểm yếu chế bao cấp bất hợp lý cấu kinh tế trì trệ thua lỗ triền miên sản xuất kinh doanh từ nảy sinh yêu cầu thiết phải có chế thích hợp Đại hội Đảng lần thứ VI đời dấu mốc quan trọng đánh dấu khởi sắc kinh tế lần khảng định vai trò chủ đạo Doanh nghiệp Nhà nớc kinh tế thị trờng Trong năm đầu chuyển đổi chế sở kinh tế quốc doanh cha theo kịp thay đổi chế thị trờng, máy quản lý Doanh nghiệp cồng kềnh không phù hợp với chế tự trang trải tự hạch toán kinh doanh nhiều Doanh nghiệp sản xuất thua lỗ dẫn tới phá sản Chính có nhiều quan điểm t tởng lệch lạc cho Doanh nghiệp quốc doanh cần phải xoá bỏ họ đặt câu hỏi liệu Doanh nghiệp Nhà nớc có giữ vai trò chủ đạo hay không? Quan điểm hoàn toàn sai lầm, kinh tế nớc phát triển chứng minh để bàn tay vô hình đièu tiết thị trờng dẫn đến trục trặc, tổn thất vô ích cho xã hội Đảng nhà nớc Việt Nam nhận thức việc cải tạo thành phần kinh tế cách thô bạo nh việc t nhân hoá Doanh nghiệp Nhà nớc cách cách xô bồ nóng vội trái với quy luật phát triển kinh tế, không phù hợp thực tế đất nớc Cần phải coi trọng vai trò Doanh nghiệp Nhà nớc, nhng phải kiên đổi tổ chức quản lý Doanh nghiệp Nhà nớc theo yêu cầu kinh tế thị trờng theo định hớng xẫ hội chủ nghĩa Các Doanh nghiệp Nhà nớc phải đóng vai trò chủ đạo: công cụ kinh tế, lực lợng vật chất tay Nhà nớc để Nhà nớc khống chế vĩ mô kinh tế, hỗ trợ thành phần khác phát triển theo định hớng xã hội chủ nghĩa tạo tăng trởng kinh tế nhanh, điều chỉnh san lấp chỗ hổng thị trờng tạo Trang Cũng giống nh Doanh nghiệp khác Doanh nghiệp muối không nằm vòng quay thời Doanh nghiệp muối phải đơng đầu với bao khó khăn thử thách trớc cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế t nhân Mặt khác muối thành phần kinh tế quan trọng, then chốt, sản phẩm muối mặt hàng thiết yếu cho sống hàng ngày Muối ngành sản xuất nguyên liệu cho công nghiệp muối iốt dùng cho toàn dân cần đợc ổn định số lợng chất lợng theo nhu cầu ngày tăng Nhà nớc thực sách nhiều thành phần kinh tế sản xuất kinh doanh muối nhng trì Tổng Công ty Muối Doanh nghiệp Nhà nớc làm lực lợng nòng cốt để phát triển nghề muối nớc ta Để phát huy vai trò chủ đạo Doanh nghiệp muối Nhà nớc phải không ngừng vơn lên trụ vững Ngoài nhiệm vụ thực hiệm tiêu hiệu kinh tế nh doanh thu, chi phí lợi nhuận Tổng Công ty Muối phải thực tiêu xã hội Nhiệm vụ mà Tổng Công ty Muối đợc giao điều hoà muối iốt vùng nớc từ đồng đến miềm núi Giải việc làm cho hàng vạn lao động góp phần tăng trởng kinh tế vùng ven biển Thực tiêu xã hội Tổng Công ty Muối hoàn thành tiêu trị Việc tạo khung giá muối thích hợp với đồng bào miền núi vùng cao thể quan tâm sâu sắc, tính nhân đạo Đảng Chính phủ, chứng tỏ tinh thần đoàn kết dân tộc Đối với dân tộc miền núi vùng sâu, vùng xa việc vận chuyển đợc gùi muối khó khăn Do địa hình miền núi khác hẳn với vùng khác, đa số vùng núi hiểm trở, gập gềnh gây cản trở công việc vận tải, thêm vào muối mặt hàng cồng kềnh dễ chẩy nớc Thông qua Tổng Công ty Muối, muối ăn đợc chuyển tải đầy đủ kịp thời tới đồng bào miền núi hải đảo Nh với tất tiêu xã hội mà Tổng Công ty Muối thực phần khẳng định vai trò chủ đạo ngành muối nói riêng hệ thống Doanh nghiệp Nhà nớc nói chung Để xem xét cụ thể vai trò Doanh nghiệp muối vào đặc điểm trình sản xuất cách thức quản lý Vai trò sản phẩm muối Muối sản phẩm muối có vai trò vô quan trọng tiêu dùng sản xuất.Muối ănlà nguyên liệu sản phẩm thiết yếu sống hàng ngày Sản phẩm muối nguyên liệu ,chất phụ gia để chế biến 14.000 sản phẩm, có mặt hầu hết ngành công nghiệp, nông nghiệp, y dợc, thực phẩm Ví dụ y dợc nguyên liệu chế nớc khoáng, thuốc chữa bệnh, nông nghiệp là nguyên liệu chế phân bón, thức ăn cho gia súc,trong công nghiệp có vai trò chế biến tơ nhân tạo,thuỷ tinh,xút Ngời ta nhìn nhận muối lĩnh vực bữa ăn hàng ngày nh ng công dụng muối lớn có vai trò tác dụng chế nguyên liệu cho ngành sản xuất khác Vì nói đến muối không xem xét tính mặn nhạt mà phải tìm hiểu công dụng muối Hiện sống ngày phất triển,nền kinh tế chuyển đổi sang chế thị trờng đồng nghĩa với kinh tế hàng hoá thay đổi cảnh quan thiên nhiên,thay đổi môi trờng sống Việt Nam nớc thiếu iốt Qua kỷ iốt tự nhiên đất bị rửa trôi khỏi sờn núi dẫn tới lụt lội đât không đủ cung cấp cho trồng gia súc Điều dẫn đến thiếu iốt dùng cho thực phẩm cho ngời Năm 1993 Bộ Y tế Unicef tiến hành khảo sát số điểm chọn ngẫu nhiên toàn quốc, đánh giá bớu cổ thử nghiệm khác Kết khảo sát cho thấy 94% đân số Việt Nam bị thiếu iốt, Trang diện dân c bị thiếu iốt với mức độ khác trải rộng toàn quốc Tác hại bệnh b ớu cổ ghê gớm kéo thao đần độn giảm trí thông minh ngơì Ngay từ năm 1992 chơng trình Quốc gia phòng chống rối loạn thiếu iốt đợc Chính phủ thành lập Bộ Y tế để quản lý chơng trình quốc gia loại trừ thiếu iốt vào năm 2010 Một phần chủ yếu chơng trình iốt hoá muối toàn quốc, để cung cấp iốt phòng bệnh cho tất nhân dân Có nhiều cách đa iốt vào thể ngời nhng dùng muối pha trộn iốt cách tốt hiệu Muối cần cho tất ngời đợc sử dụng thờng xuyên, đa Iốt vào muối tức cho tất cộng đồng dân c đợc bổ xung iốt vào thể cách tự nhiên đơn giản nhất, giá dẻ phù hợp với thu nhập tầng lớp xã hội Bên cạnh sản phẩm muối iốt có sản phẩm quan trọng kinh tế quốc dân muối công nghiệp Muối công nghiệp nguyên liệu cho nhiều ngành kinh tế khác nh hoá chất, công nghiệp thực phẩm, nông nghiệp Hiện nhu cầu muối công nghiệp vấn đề cấp bách Theo quy hoạch ngành muối đợc phủ phê duyệt đến năm 2000 cần lợng muối 1.100.000tấn muối /năm, muối công nghiệp phục cho xuất 625.000 /năm Hiện nớc ta có xí nghiệp quóc doanh đợc thiết kế để sản xuất muối công nghiệp với diện tích 1000 ha, hàng năm sản xuất 100- 150.000 muối Nh so với nhu cầu lợng cung nhỏ bé Mặt khác cách sản xuất muối công nghiệp phân tán, cha chặt chẽ nên sản xuất muối công nghiệp không đảm bảo chất lợng năm gần phải nhập muối công nghiệp từ nớc Để sản xuất muối công nghiệp chất lợng cao đáp ứng tiêu dùng cho sản xuất cần phải nâng cấp đồng muối, cải tiến công nghệ phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế Thời gian gần Tổng Công ty Muối mạnh dạn cung cấp hàng loạt trang thiết bị phục vụ sản xuất muối công nghiệp Vì muối công nghiệp đáp ứng phần cho Doanh nghiệp nớc nh công ty VEDAN mua Tổng Công ty Muối 70.000 năm 1998, Tổng Công ty Muối xuất 25.000 Nếu nh Tổng Công ty Muối có sách chủ trơng đầu t sản xuất muối công nghiệp dài hạn mang lại nhiều lợi ích tạo đà phát triển vợt bậc góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu, hạn chế nhập muối ĐặC ĐIểM SảN XUấT LƯU THÔNG Và TIÊU DùNG MUốI a Đặc điểm sản xuất muối Đặc điểm sản xuất muối nhìn chung manh mún phân tán cha tập chung Các đồng muối sản xuất cha đợc quy hoạch cụ thể Hiện truyền thống lâu đời nên nghề muối nớc ta chủ yếu đợc làm theo phơng pháp thủ công với diện tích 9600 sản lợng đạt 430.000 tấn/năm, năm 1998 đạt 800.000 Do điều kiện khác hai miền Nam Bắc nên phơng thức sản xuất khác miền Nam có hai mùa ma nắng nên áp dụng phơng pháp phơi nớc Phơng pháp cho suất cao chất lợng muối nguyên liệu tốt phần muối đủ tiêu chuẩn xuất miền Bắc thời tiết chia làm mùa không rõ rệt nên áp dụng phơng pháp sản xuất phơi cát (phơng pháp giới không sử dụng nữa) Phơng pháp phơi cát cho suất thấp lợi cạnh tranh muối miền Bắc miền Nam Tuy nhiên không coi trọng nghề muối miền Bắc thị hiếu ngời tiêu dùng đặc biêt có Trang liên quan đến đời sống hàng vạn ngời lao động Từ bãi bỏ chế bao cấp, thành phần kinh tế t nhân đợc phép tham gia vào sản xuất kinh doanh muối Thị trờng trở nên cạnh tranh gay gắt t thơng Doanh nghiệp Nhà nớc làm cho giá hỗn loạn Chính biến động thị trờng làm cho phát triển sản xuất giảm sút, số đồng muối bị thu hẹp Diêm dân quay sang nuôi trồng tôm, thuỷ sản Một số ngời sản xuất theo kiểu hộ gia đình, lúc đầu cho thu nhập cao nhng sản xuất muối mang tính công nghiệp, đồng muối kho bãi sở hạ tầng phải dùng chung số đồng muối xuống cấp nghiêm trọng, hiệu sản xuất kinh doanh thấp b Đặc điểm lu thông muối Trên thực tế đặcn điểm lu thông muối bị buông lỏng thị trờng muối hoàn toàn đợc thả Trớc năm 1990 toàn quốc có Tổng Công ty Muối làm nhiệm vụ bán buôn, công ty công nghiệp địa phơng làm nhiệm vụ bán lẻ địa bàn tỉnh, huyện Hệ thống cửa hàng thơng nghiệp hợp tác xã mua bán làm nhiệm vụ bán lẻ Do muối mặt hàng kinh doanh có khối lợng lớn ăn mòn phơng tiện, chi phí vận tải lớn, gía bán lẻ thấp nên chiết khấu không đủ cho cho khâu bán buôn khâu bán lẻ Thông th ờng phải lấy chi phí mặt hàng khác để bù vào chi phí kinh doanh Khi chuyển sang kinh tế thị trờng Doanh nghiệp bắt đầu không kinh doanh muối Các xí nghiệp đợc phân cấp địa phơng quản lý Trung ơng tồn Tổng Công ty Muối chuyên doanh làm nhiệm vụ buôn bán muối đợc giao nhiệm vụ làm chủ công trình xây dựng nhằm trì sản lợng muối Việc tổ chức lu thông muối bị buông lỏng đầu mối thống nhất, tình trạng tranh mua bán diễn thờng xuyên Tổng Công ty Muối với t cách doanh nghiệp nhà nớc có chức kinh doanh, buôn bán muối điều hoà thị trờng muối nớc, Trên thực tế việc quản lý lu thông muối Tổng Công ty Muối gặp nhiều khó khăn Giữa Tổng Công ty Muối hộ dân sản xuất cha có mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ Trong chế thị trờng ngời bán thấy xuất nhu cầu tiêu thụ sản phẩm theo quy luật chung trả giá cao họ bán cần bán bán, ngời sản xuất muối không ngoại lệ, kẽ hở cho t thơng hoạt động T thơng hoạt động theo kiểu tự do, họ hoạt động đơn mục đích lợi nhuận nên mua ép gía dân mang bán lại cho công ty muối với giá cao hẳn giá thành Tổng Công ty Muối bị nâng lên Mặt khác t nhân chế biên sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lợng, họ cố tình làm giả sản phẩm (nhại nhãn mác, trọng lợng thiếu ) với cách làm muối giả mà muối t thơng luôn giảm giá muối thị trờng, làm rối loạn thị trờng tiêu thụ Hiện mạng lới xí nghiệp quốc doanh muối bố trí bị phân tán nên gây khó khăn việc quản lý cung cầu muối Thêm vào t nhân kinh doanh thao kiểu tự kinh doanh tạo hỗn loạn sản xuất lu thông muối Vì cần có tác động tích cực nhà nớc nhu cầu muối toàn xã hội, cách quản lý xí nghiệp quốc doanh vừa đảm bảo quyền tự chủ cho họ vừa tránh đợc khủng hoảng thừa thiếu cho xí nghiệp Việc vận chuyển từ Nam Bắc vào mùa khô tránh làm muối ớt chủ yếu hai phơng tiện thuỷ Mật khác thời vụ ngời lao động rỗi việc Trong trình sản xuất họ tích trữ phần sản phẩm để dự trữ lu thông bán lẻ Việc lu thông kiểu tiện lợi cho ngời tiêu dùng nhng lại gây Trang khó khăntrong việc lu thông thị trờng xảy hai trơng hợp giá bán họ thấp đợc mùa muối, lúc giá bán lại cao tạo nên không ổn định giá muối Nh vấn đề lu thông nhiều bất cập Ngoài vận chuyển muối cho đồng phải cung cấp cho đồng bào vùng sâu vùng xa Việc vận chuyển muối lên miền núi khó khăn địa hình hiểm trở, lại khu vực dân c có thu nhập thấp, giá muối bán phải thấp gia muôi đồng Vì để điều hoà muối vùng nớc doanh nghiêp Nhà nớc sản xuất toán khó c.Đặc điểm tiêu dùng muối Đặc điểm tiêu dùng quanh năm rộng khắp ổn định chất lợng muối dùng cho dân c, khu công nghiệp, khu vực sản xuất đòi hỏi ngày cao Nếu nh trớc ngời ta thờng dùng muối hạt sử dụng muối tinh chế (đã lọc bỏ tạp chất) hay muối tinh trộn iốt Trong thể ngời phải cung cấp muối iốt cần thiết, ngời ta lúc ăn thật nhiều muối nhng lúc khác không ăn ăn Muối mặt hàng thay nh gạo, thực phẩm nên mức cầu tiêu dùng ổn định Do việc tăng sản xuất ngành muối khó khăn, ngời ta tăng hiệu sản xuất cách sản xuất thật nhiều muối Đối Doanh nghiệp sản xuất với công nhân, tay nghề sản phẩm làm nhiều mang lại lợi nhuận nhiều cho nhà kinh doanh, nhng với sản xuất muối khác hẳn sản xuất phải nghiên cứu định mức tiêu dùng sản xuất nhiều dẫn đến cân đối cung cầu Điều làm cho nhà sản xuất bị thiệt lúc hiêu kinh tế không đợc đảm bảo Từ khác tiêu dùng sản xuất, cộng với đặc trng mà ngành khác có đợc nh ngành muối , gây cân đối cung cầu mặt không gian thời gian Khả đáp ứng yêu cầu muối doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh muối 3.1 Mạng lới t thơng trôi thị trờng muối Từ chuyển đổi sang chế thị trờng có nhiều thành phần xuất lớn mạnh Đặc biệt có ngành muối có lực lợng t thơng tham gia cạnh tranh với Doanh nghiệp Nhà nớc họ khống chế đợc phần thị trờng Nhng cạnh tranh diễn gay gắt cách tự nhiên buông lỏng quản lý Nhà nớc Quá trình cạnh tranh diễn t nhân với Tổng Công ty Muối Tổng Công ty Muối với đơn vị thành viên Tuy nhiên đối tợng chịu tác động sâu sắc trôi thị trờng muối ngời sản xuất muối Ngời dân sản xuất bán sản phẩm không bán đợc giá cao, có bán đợc giá cao nguồn lợi sản xuất muối không đủ họ trang trải đủ sống (Thu nhập bình quân ngời làm muối 90.000/ngời/tháng) Nhìn chung ngời sản xuất tình trạng muốn bán nhanh sản phẩm sau mùa thu hoạch, đa số bán cho t thơng Giá muối bán thị trờng không theo điều khiển Tổng Công ty Muối Hơn số lợng sản phẩm nhỏ, tạo thành tảng băng trôi thị trờng.Trong năm đầu chế thị trờng thiếu kinh nghiệm quản lý lu thông muối tạo khe hở cho t thơng hoành hành, giá lên, xuống cách tự T thơng ép giá đồng muốí, mà Tổng Công ty Muối cha thực xong kế hoạch thu mua họ trả giá cao Đôi sống khó khăn diêm dân đành phải bán với giá rẻ Trang cho t thơng Trong trình cung cấp muối bán thị trờng họ lại phá giá Tổng Công ty Muối để bán với mức giá thấp Sự trôi giá làm cho thị tr ờng muối vô khó khăn: nơi thừa muối nơi thiếu Muối sản phẩm đặc biệt, gặp ma thời tiêt ẩm ớt độ ăn mòn lớn Vì muối đòi hỏi cách bảo quản cẩn thận từ bao bì đến kho dự trữ phải có điều kiện riêng Khi phần lớn l ợng muối rơi vào tay t thơng chất lợng trọng lợng muối hoàn toàn không đợc bảo đảm theo quy định ngành Muốn đua muối vào guồng máy có hiệu quả, điều hoà muối vùng ,tránh tìng trạng nơi ứ đọng muối nơi lại thừa muối doanh nghiệp sản xuất phải có quản lý Nhà nớc Thời gian qua hoàn toàn thả lỏng thị trờng muối doanh nghiệp t nhân nhóm kinh doanh ạt phát triển tìm cách bán nhiều muối dẫn đến trọng thị trờng có thu nhập cao mà bỏ qua thị trờng khác Chính tạo cân đối phân phối muối cho vùng đồng miền núi Hơn tạo cạnh tranh không bình đẳng doanh nghiệp thiết phải có quản lý Nhà nớc 3.2 Vai trò Tổng Công ty Muối Việt nam Tổng Công ty Muối Doanh nghiệp Nhà nớc bao gồm Doanh nghiệp trực thuộc Địa bàn Tổng Công ty Muối rộng khắp nớc Doanh nghiệp, xí nghiệp trực thuộc trải từ Bắc vào Nam Tổng Công ty Muối giữ vai trò điều tiết thị trờng miền núi đồng cân đối cán cân xuất nhập Từ năm 1986 đất nớc bớc vào chuyển đổi sang chế thị trờng giống Doanh nghiệp Nhà nớc khác Tổng Công ty Muối gặp phải không khó khăn trở ngại Tổng Công ty Muối chủ động tìm lối thoát cách đầu t công nghệ tìm kiếm thị trờng mới, cải tiến mẫu mã không ngừng nâng cao hiệu kinh tế hiệu xã hội Để nâng cấp cải tạo đồng muối đa sản xuất với quy mô lớn có Tổng Công ty Muối hoàn thành tốt nhiệm vụ Mặt khác với việc nâng cao chất lợng muối nhập công nghệ thiết bị đại Tổng Công ty Muối hớng mở rộng thi trờng xuất Ngoài mục tiêu tăng trởng lợi nhuận, doanh thu, giảm thiểu chi phí, Tổng Công ty Muối đơn vị đảm bảo tiêu hiệu xã hội Tổng Công ty Muối giải cho hàng vạn lao động góp phần nâng cao đời sống kinh tế vùng biển Bên cạnh Tổng Công ty Muối doanh nghiệp thực hiên trơng trình lu thông muối iốt Trang 10 so với t thơng từ khâu mua đến khâu bán lẻ Lực lợng bố trí mạng lới tiêu thụ Tổng công ty địa bàn nớc nhiều bất cập Đáp ứng cung cấp muối Iốt cho toàn dân hệ thống xí nghiệp muối Iốt quy hoạch đảm nhiệm xí nghiệp lấy nguyên liệu đồng muối qua chế biến tinh chế đóng gói bán cho đại lý, cửa hàng Nớc ta có 20 tỉnh sản xuất muối có khoảng 40 tỉnh phải đợc cung cấp muối Việc phân bố xí nghiệp đợc trải khắp tỉnh, song mạng lới tiêu thụ nhiều bất cập ( có nơi qúa dày đặc) Trong trình vận chuyển gặp nhièu khó khăn nơi sản xuất xa nơi tiêu dùng phải bố trí tuyến đờng chồng chéo gây tổn thất lớn chi phí Ngoài bán buôn Tổng công ty thực phơng châm bán lẻ tận tay ngời tiêu dùng Tại điểm sản xuất thực bán chỗ nhằm hạ thấp chi phí vận chuyển, giảm giá thành Tuy nhiên khả tiếp cận bán lẻ cho kế hoạch thấp Trên thực tế Hà nội có số lợng bán lẻ chiếm 20% lại 80% bán buôn Tổng công ty muối có lợi thị trờng bán buôn nhờ có hệ thống nhà kho quy mô lớn doanh nghiệp t nhân t thơng Mặc dù Tổng công ty có chủ trơng kế hoạch mở rộng thị trờng, nhng cha có phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trờng để hiểu sâu sắc thị trờng, yếu tố ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng, cha nghiên cứu thị hiếu, sở thích khách hàng e Sự quản lý buông lỏng thị trờng đầu đầu vào Tổng công ty muối Việt nam Nguyên nhân làm cho thị trờng muối có biến động năm qua buông lỏng thị trờng đầu vào đầu Tổng công ty Muối Tổng công ty quản lý thị trờng không chặt chẽ làm thị trờng t thơng lên hoạt động đầu tích trữ, chèn ép giá Tổng công ty cách, hoạt động kinh doanh Tổng công ty hiệu Trong trình huy động vốn kinh doanh Tổng công ty gặp nhiều khó khăn nhận định hội tới thị trờng khan muối, lúc đòi hỏi Tổng công ty phải có vốn để mua muối, bảo đảm dự trữ Việc huy động vốn có nhiều bất cập hội mua muối diễn thời gian ngắn Nhng Tổng công ty đệ trình xin hỗ trợ vốn để kịp thời mua lại phải chờ đợi phê duyệt mặt khác tính chất làm việc từ cấp lãnh đạo cha mang tính cập nhật với thị trờng Vì sau đợc cấp vốn thị trờng bị lực lợng khác vơ vét hết Ngợc lại với Tổng công ty việc huy đông vốn thành phần kinh tế t nhân dễ dàng Với u điểm số vốn nhỏ, dễ động, t nhân lợi giá hạ, thu hoạch đợc mùa, họ tranh thủ mua sản phẩm diêm dân dùng để tích trữ có thời tung sản phẩm thị tr ờng bán với giá cao thu lợi nhuận Đôi thơng nhân lại bán với giá rẻ giá Tổng công ty để chiếm lĩnh thị trờng Từ yếu tố thiếu vốn không huy động kịp thời dẫn đến tình trạng hỗn loạn thị trờng đầu vào Tổng công ty không mua đợc sản phẩm trực tiếp dân lại phải mua qua trung gian với giá cao Trong mặt hàng muối, muối Iốt chiếm sản lợng lớn đợc coi mặt hàng Tổng công ty gần bị cạnh tranh gay gắt Chỉ chạy theo lợi nhuận cách đơn doanh nghiệp t nhân không từ thủ đoạn để giảm giá Luồng muối Iốt đợc tiêu thu có nhiều muối giả không đạt tiêu chuẩn Nhà nớc đặt Chất lợng muối hoàn toàn không đợc đảm bảo : hàm lợng Iốt không đủ, cao thấp, bao bì mẫu mã làm nhái lại Tổng công ty, trọng lợng thiếu Chính tận dụng tối đa công đoạn làm giả muối mà muối t thơng rẻ Ngời tiêu dùng đến điều phần lớn muối Iốt giả đợc tiêu thu thị trờng Tổng công ty cạnh tranh mặt hàng Trang 50 muối nguyên liệu ( muối trắng) phải cạnh tranh với muối Iốt giả nên khó kiểm soát Việc buông lỏng thị trờng đầu vào sở gây khó khăn cho thị trờng đầu ra, kiểm soát thị trờng muối đầu vào quan trọng ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu Tổng công ty lợi ích toàn xã hội Ngành muối mang nặng tính chất tự cung tự cấp chế tổ chức quản lý ngành muối lại thay đổi luôn, tổ chức sản xuất mang tính phân tán cha đáp ứng nhu cầu số lợng chất lợng nớc nh nớc Hiện muối tiêu dùng, Tổng công ty đáp ứng khoảng 70% thị phần 100% thị phần muối Iốt dùng cho miền núi nhng thực tế Tổng công ty tham gia 30% thị phần muối tiêu dùng nớc 40% thị phần muối Iốt dùng cho miền núi Phần lớn thị trờng muối lại t nhân kiểm soát Nh thị trờng Tổng công ty đáp ứng nhu cầu thấp, cha tơng xứng với nguồn vốn phải bỏ ra, cha gánh đợc trọng trách bảo đảm hiệu xã hội, giải công ăn việc làm cho ngời lao động f Chiến lợc hậu sau bán hàng triển khai cha hiệu Đối với doanh nghiệp thơng mại dịch vụ bán hàng sau bán hàng vô quan trọng Một sản phẩm bao giừo có giai đoạn phát triển dó giai đoạn nhà doanh nghiệp mở rộng hình thức khuyến mãi, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo sản phảm nhằm mục đích hấp dẫn lôi khách hàng Chiến lợc hậu sau bán hàng nêú đợc thực tốt vòng đời sản phẩm đợc kéo dài , chắn làm tăng doanh thu Tổng công ty Muối, có phơng hớng hoạt động dịch vụ sau hoàn thành sản phẩm, nhng cha nâng cao thành chiến lợc cụ thể mà hạn chế nhiều đến hiệu kinh doanh Tổng công ty Việc cản trở chiến lợc hậu sau bán hàng cạnh tranh không đáng có gữa thành viên trực thuộc Tổng công ty Điều vi phạm lý thuyết phân công thị tr ờng ( mua bán) Điều phải ánh doanh nghiệp, xí nghiệp, cha thực giới hạn kinh doanh phân công đạo Tổng công ty Các doanh nghiệp vi phạm thị trờng truyền thống đơn vị, thị trờng khai thác bạn hàng quen thuộc đơn vị kế hoạch kinh doanh không đợc tôn trọng, mà thị trờng bị tranh giành chiếm lĩnh lẫn Vì doanh nghiệp muối trực thuộc cần hoạt động kinh doanh phạm vị Tôn cần đợc đơn vị thành viên thực nh đạo lý, đạo dức kinh doanh, trớc hết nh anh em gia đình lớn Các đơn vị phối hợp để chiếm lĩnh thị trờng không canh tranh làm thiệt hại lẫn nhau, bán phá giá, để giành thị trờng nội Tổng công ty Làm nh vô tình tạo sơ hở cho t nhân ép giá, chen chân chiếm lĩnh thị trờng gây thiệt hại chung cho toàn Tổng công ty Đây vấn đề mà cần thiết phải nâng lên nh quy chế để tạo môi trờng hoạt động kinh doanh lành mạnh từ hệ thống quản lý Tổng công ty mà tất đơn vị thành viên phải nghiêm chỉnh thực Từ cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp thành viên cho thấy phân cấp giao quyền, tính tự chịu trách nhiệm giám đốc đơn vị cha cao Họ phải đảm nhận nhiệm vụ Tổng công ty giao phó nhng cha phát huy đợc tính động kinh doanh, doanh nghiệp hoàn toàn tổ chức bán hàng theo phong cách ví dụ: có hình thức khuyến sản phẩm, giảm giá cho kế hoạch lớn nhng phải tuân theo quản lý chiều Tổng công ty Các doanh nghiệp thành viên chạy theo lợi nhuận, cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trờng họ tự chèn ép lẫn tạo môi trờng kinh doanh thiếu lành mạnh, vô tình làm giảm hiệu kinh doanh toàn ngành muối nói chung Trang 51 Chơng III Một số giảI pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh muối tạI tổng công ty muối Việt Nam I Những quan đIểm chung cho giảI pháp 1.Quan điểm Cần phân định rõ nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ xã hội Tổng Công ty Muối Việt Nam Đối với Tổng Công ty Muối Việt Nam trình hoạt động phải thực song song hai nhiệm vụ, nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ xã hội Nhìn nhận từ phơng diện khách quan, xét với doanh nghiệp nhà nớc hai nhiệm vụ liên quan chặt chẽ gắn bó bổ xung, hỗ trợ lẫn phát triển Nh ng chúng có danh giới phân dịnh rõ ràng Tổng Công ty Muối muốn tồn phát triển, cạnh tranh bình đẳng với thành phần kinh tế khác, mục tiêu kinh doanh phải lợi nhuận không ngừng nâng cao doanh thu giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh chế thị trờng khắc nghiệt Đặc thù doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh mặt hàng thiết yếu với nhiệm vụ đảm baỏ mục tiêu kinh doanh phải gánh vác nhiệm vụ xã hội Các hoạt động công ích, nhiệm vụ xã hội mà Tổng Công Ty Muối phải thực phổ cập muối Iốt toàn dân, chống bệnh bớu cổ, góp phần bình ổn giá cả, điều hoà cung cầu muối nớc Đồng thời giải công ăn việc làm cho hàng vạn lao động, nâng cao đời sống thu nhập ngời sản xuất muối Tổng Công ty đa khung giá thích hợp với tầng lớp dân c nghèo miền núi Đảm bảo an ninh ngành muối, bảo vệ lợi ích ngời sản xuất muối nhiệm vụ quan trọng mà Nhà nớc giao phó choTổng Công ty muối Nh việc phân định hai nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ xã hội giúp cho Tổng Công ty có kế hoạch kinh doanh phù hợp đồng thời xây dựng giải pháp hữu hiệu nhằm đạt đợc tiêu kinh tế cao Quan điểm Phải có chế quản lý thích hợp cho hoạt động Theo quan điểm hoạt động kinh doanh hoạt động công ích phải có chế quản lý riêng Nh kinh doanh hai nhiệm vụ có mục đích khác hẳn nhau, từ cách nghiên cứu thị trờng giá cả, sách Marketing phải đợc tổ chức quản lý khác Đối với Tổng Công ty muối muốn lúc tồn hai chế quản lý riêng rẽ khó thực Bởi nhiệm vụ xã hội nhiệm vụ kinh doanh mặt hàng muối có khác nhng chúng lại bổ xung cho Chẳng hạn có đảm bảo đợc mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp tồn tiếp tục mục tiêu xã hội Việc đảm bảo mục tiêu xã hội giải nhu cầu vĩ mô nh công ăn việc làm tác động lại làm cho hoạt động kinh doanh hiệu Quan điểm 3: Trong việc đảm bảo thực nhiệm vụ kinh doanh cần thấm nhuần quan điểm kinh kinh doanh Marketing Trang 52 Để thực chức kinh doanh, Tổng Công ty Muối phải tuân thủ quy luật cạnh tranh chế thị trờng, thực cạnh tranh bình đẳng thành phần kinh tế khác Muốn tạo chỗ đứng vững thị trờng hay hoạt động kinh doanh có hiệu cần thấm nhuần quan điểm kinh doanh theo t tởng Mareting Quan điểm đòi hỏi Tổng Công ty có cách nhìn hoàn toàn hoạt động kinh doanh dịch vụ hậu sau bán hàng theo phơng châm sản xuất sản phẩm khách hàng Khách hàng thợng đế Chính Tổng Công ty muối phải nghiên cứu kỹ lỡng tình hình thị trờng xuất phát từ nhu cầu muối thực tế tiêu dùng sản xuất Trên sở Tổng Công ty đ a sách thích hợp với thời điểm kinh doanh Qua trình phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Tổng Công ty Muối Việt Nam cho thấy rằng: Việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty vấn đề vừa mang tính lâu dài vừa mang tính cấp bách cần phải thực cách tốt ngắn hạn nh dài hạn Kết hợp ba quan điểm với nghiên cứu thời gian thực tập Tổng Công ty Muối xin mạnh dạn đề xuất số biện pháp góp phần vào việc nâng cao hiệu kinh doanh Tổng Công ty Muối Việt Nam II Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu việc thực nhiện vụ kinh doanh 2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu, dự báo tình hình thị trờng Muối Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh muối nói riêng, Thị trờng luôn có vai trò quan trọng bậc Có thị trờng đầu vào có nguồn vật chất hàng hoá để kinh doanh, có thị trờng đầu tiêu thụ đợc sản phẩm, thực đợc hoạt động kinh doanh Quy mô hai loại thị trờng phản ánh sức mạnh Tổng Công ty Trên sở nghiên cứu thị trờng để biết thông tin cụ thể nhu cầu sở thích thị hiếu khách hàng, thông tin mẫu mã chất lợng, giá giúp cho doanh nghiệp đa phơng án sản xuất kinh doanh thích hợp, từ nâng cao hiệu kinh doanh Muối mặt hàng đặc biệt, khả tiêu thụ phụ thuộc vào mật độ dân c, tập quán ngời tiêu dùng Vì Tổng Công ty phải phân loại khách hàng từ phục vụ cho nhu cầu đa dạng phong phú Đối với công tác điều tra nghiên cứu, việc điều tra giá chất lợng, thị hiếu phải nghiên cứu xem ngời tiêu dùng, nhà sản xuất có hài lòng với sản phẩm muối dùng không Và với sản phẩm công ty giới thiệu thuyết phục kế hoạch Marketing khách hàng có mua không, họ có phản ứng nh Để xác định chiến lợc tung sản phẩm thị trởng Tổng Công ty khảo sát kiểm tra dới dạng thu nhỏ thị trờng thành phố nông thôn Từ nhận định qua kết điều tra mẫu mã, giá chất lợng muối Tổng Công ty đa nhận định tình hình thị trờng Ví dụ năm 1995 Tổng Công ty có kế hoạch phổ cập muối Iốt toàn dân việc tuyên truyền tác dụng muối Iốt miền núi khó, thâm nhập vào thị trờng đồng khó Tổng Công ty thông qua nghiên cứu thị trờng đồng thấy thị trờng khó tính Ngời dân cách giáo dục ý thức văn hoá họ dùng muối trắng mà không dùng muối Iốt Tuy nhiên cách tuyên truyền quảng cáo khuyến mại Tivi, Radio nên thị trờng vào ổn định Do kinh tế ngày phát triển, sống nhân dân ngày cải thiện, có nhu cầu nói chung nhu cầu muối nói riêng ngày cao Từ sản xuất muối khô (hạt to) trộn Iốt có xu h ớng dùng muối tinh qua chế biến trộn Iốt Ưu điểm mặt hàng lọc bỏ hết tạp chất Mặt khác Trang 53 kinh tế khởi sắc ngành sản xuất phát triển, nhu cầu muối công nghiệp tăng lên nhanh chóng Tổng Công ty xác định khách hàng phải khách hàng lâu năm quen thuộc l ợng dành cho sản xuất công nghiệp đợc bảo đảm hàng năm Ngoài nớc ta có tiềm xuất muối sang thị trờng Châu thị trờng rộng lớn Nếu nâng cao chất lợng muối, nguồn lợi thu từ xuất đến hàng triệu dollar (USD) góp phần giải lực lợng lao động dôi d 2.2 Những giải pháp thị trờng Marketing hớng đến thị trờng khách hàng Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp muối Nhà nớc không giữ vai trò độc quyền Để đảm bảo đợc tồn doanh nghiệp muối phải tham gia cạnh tranh bình đẳng nh thành phần kinh tế khác Chính hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải hớng vào thị trờng với mục tiêu phục vụ khách hàng tốt nhất, có nh thu hút lôi kéo đợc khách hàng mở rộng kinh doanh, gia tăng lợi nhuận, từ có khả đợc hiệu ngày cao Các giải pháp Marketing chủ yếu là: a Chiến lợc khách hàng Mục tiêu Tổng Công ty lợi nhuận Nhiệm vụ hệ thống quản trị marketing đảm bảo sản xuất mặt hàng hấp dẫn thị trờng Trong thị trờng mục tiêu khách hàng nhân tố quan trọng, giải đợc nhu cầu khách hàng công tác marketing hoàn thành 50% Đối với Tổng Công ty Muối khách hàng cần phải đợc nghiên cứu dới góc độ sau: - Phân loại xác định khách hàng mục tiêu cho - Nghiên cứu đặc điểm loại khách hàng đặc biệt khách hàng trọng điểm để đáp ứng nhu cầu phù hợp với yêu cầu chất lợng giá dịch vụ khác nh vận chuyển, hình thức toán - Cần có dự báo nhu cầu khách hàng tơng lai, mức tăng dân số, thu nhập vùng dân c b Chiến lợc với ngời cung ứng Những ngời cung ứng muối cho Tổng Công ty doanh nghiệp sản xuất muối hộ gia đình trực tiếp sản xuất Việc thu mua Tổng Công ty thực chất thu gom muối đồng muối địa phơng Những ngời vừa cung ứng vừa cung cấp muối cho Tổng Công ty vừa cung cấp cho đối thủ cạch tranh nguồn muối trắng, muối nguyên liệu để sản xuất sản phẩm khác Những kiện xảy môi trờng ngời cung ứng ảnh hởng trực tiếp tới kế hoạch Marketing Trong kiện đó, đáng quan tâm giá muối, giá muối tăng giá thành sản phẩm cao tất yếu khả tiêu thụ bị giảm Trên thực tế Tổng Công ty Muối cha tiếp cận trở thành bạn hàng quen thuộc ngời cung ứng Vì sản lợng muối Tổng công ty không mua đợc trực tiếp từ ngời sản xuất muối mà phải qua trung gian, giá mua cao làm tăng chi phí đồng thời không bảo đảm lợi ích ng ời sản xuất muối Vì cần có biện pháp tích cực để Tổng Công ty mua trực tiếp muối từ ngời sản xuất giảm bớt lợng trung gian không cần thiết, nh giảm đợc giá mua chi phí Những đặc điểm chiến lợc với ngời cung ứng là: - Địa điểm thu mua: Ngoài địa điểm thu mua cố định phải có kế hoạch ngời thu mua phơng tiện để có đợc tổ thu mua lu động vùng trọng điểm (những vùng có sản lợng muối lớn) Trang 54 - Tăng số lợng mua cố định vào vụ thu hoạch: Do công ty xa đồng muối, việc mua muối phải đặt kế hoạch trớc, soạn thảo hợp đồng dài hạn với ngời sản xuất số lợng mua tăng lên - Phát triển loại hình hợp tác xã muối: Về vốn, sở hạ tầng máy móc trang thiết bị đợc Tổng công ty chu cấp, trả cớc phí vận chuyển Những đòi hỏi việc thu mua công ty có nhu cầu phải đợc đáp ứng Các doanh nghiệp khuyến khích sản xuất cách trả hoa hồng cho khách hàng mua với số lợng lớn - Tăng cờng mua sản xuất chế biến chỗ đồng muối Thực chất việc chế biến muối dễ thực hiện, dây chuyền công nghệ đơn giản Vì sản xuất chế biến đồng muối giảm đợc chi phí vận chuyển, tăng cờng sức cạnh tranh Đối với sản phẩm muối thành phẩm cần phải giảm lợng mua, công tác chế biến muối đòi hỏi kiểm định chất lợng, trọng lợng c Mở rộng thị trờng tăng cờng khả bán lẻ Tăng cờng khả bán lẻ giúp Tổng Công ty tăng hiệu suất sử dụng lao động d thừa, tăng hiệu suất sử dụng cửa hàng kho bãi để trống Muốn phải nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng điều kiện quan trọng kinh doanh muối Đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty chủ yếu t nhân, vốn t nhân nhng họ nhạy bén động linh hoạt phục vụ khách hàng tốt Với lợi mua hàng với giá rẻ bán họ hạ thấp giá Tổng Công ty hấp dẫn khách hàng Mặt khác phục vụ mục tiêu t nhân chạy theo lợi nhuận nên tìm cách để hạ giá thành Những ngời kinh doanh vi phạm đạo đức kinh doanh, họ làm giả bao muối, có bao bì đề Iốt nhng bên lại muối trắng Chính cạnh tranh không lành mạnh hạn chế kế hoạch mở rộng thị trờng Vì muốn tạo đợc danh tiếng có chỗ đứng thị trờng, Tổng Công ty cần phải nâng cao chất lợng bao bì giá cả, phơng thức bán hàng theo phuơng thức đảm bảo yêu cầu thuận lợi cho khách hàng Hoàn thiện hệ thống phân phối để tăng khả giữ vững mở rộng thị trờng Hệ thống phân phối bao gồm hệ thống bán buôn bán lẻ, tránh cho điểm tiêu thụ trùng - Thiết lập hệ thống tổ chức bán buôn, đại lý bán lẻ trực thuộc hệ thống phân phối doanh nghiệp - Tăng cờng hệ thống quầy hàng phục vụ thuận tiện Đối với quầy hàng nên đa dạng chủng loại muối Iốt, bột canh Iốt có mắm tôm, nớc mắm Iốt kinh doanh mặt hàng thực phẩm - Thành lập văn phòng giao dịch với khách hàng thị trờng ngoại tỉnh - Xây dựng hệ thống thu thập xử lý thông tin thị trờng kịp thời, nhân viên bán hàng cần nắm vững thủ tục nghiệp vụ mua bán đáp ứng đợc yêu cầu đề doanh nghiệp, tạo điều kiện rút ngắn thời gian sản phẩm nằm lu thông - Ngoài việc cải tạo hệ thống kênh phân phối hợp lý doanh nghiệp ý tới khâu lu thông bảo quản Hiện mạng lới lu thông xuất nhiều thành phần trung gian Từ ngời sản xuất, ngời tiêu dùng thực mua bán trao đổi hàng hoá với Tổng Công ty phải qua khâu trung gian chủ yếu t nhân Lực lợng t nhân cản trở nhiều tới kênh phân phối làm rối loạn tình hình thị trờng T tởng Trang 55 khâu trung gian kiếm lời từ việc mua rẻ bán đắt Thực tế lực lợng trung gian nhiều trở thành đối thủ cạnh tranh ép giá Tổng Công ty doanh nghiệp phải có biện pháp ứng phó với tầng lớp trung gian không để làm rối loạn giá Biện pháp để hạn chế trung gian quản lý tốt khâu đầu vào đầu lợng trung gian giảm hẳn gây ảnh hởng tới hiệu kinh doanh Tổng Công ty Đối với thành phố trọng điểm nh Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh thành phố khác nâng cao mức hoa hồng cho đại lý Xu chủ trơng Chính Phủ ban hành nghị định 481/T có khả tạo hội mở rộng thị trờng muối Iốt đồng sau Nghị định đợc ban hành Với lợi mạng lới xí nghiệp muối Iốt đợc bố trí tiếp cận nguồn nguyên liệu đầu mối giao thông trải ba vùng thị trờng ( Bắc - Trung - Nam ) Đa phần xí nghiệp đợc trang bị dây chuyền muối tinh chế nên sản phẩm sản xuất chất lợng tốt Tuy nhiên, chiếm lĩnh thị trờng khó song củng cố đứng vững thị trờng lại khó Vì đơn vị cần quan tâm phát triển mạng lới bán buôn bán lẻ mở rộng mối quan hệ với thị trờng, có chiến lợc khâu tạo quan hệ với khách hàng mới, giữ khách hàng cũ biến thành bạn hàng hợp tác lâu dài Trong kế hoạch xây dựng chiến lợc mở rộng thị trờng, thị trờng nớc củng cố mối quan hệ với tỉnh miền núi vốn có quan hệ truyền thống từ lâu ổn định Đối với thị tr ờng xuất cần giữ đợc bạn hàng Liên Xô (cũ) trớc d.Chiến lợc giá hạn chế đối thủ cạnh tranh Trong thời kỳ bao cấp ngành muối độc quyền giá, giá muối Bộ Thơng Mại quy định đợc thống toàn quốc Từ chuyển sang chế thị trờng Nhà nớc chủ trơng phát triển kinh tế nhiều thành phần tạo cạnh tranh ngành muối Vì giá hoàn toàn cung cầu quy định, thị tr ờng đợc thả để bàn tay vô hình điều tiết Tổng Công ty Muối giống nh doanh nghiệp khác tham gia vào sản xuất kinh doanh muối cách bình đẳng, cạnh tranh lành mạnh Tuy nhiên việc thả thị trờng tạo nhiều tổn thất xã hội đòi hỏi ngành muối phát triển theo chế thị trờng nhng phải có quản lý Nhà nớc thông qua Tổng Công ty Muối Việt nam Sản lợng muối tiêu dùng hàng năm tơng đối ổn định nhng giá năm qua có nhiều biến động Thị trờng định giá cách tự do, bật giai đoạn t thơng ép giá Tổng Công ty ngời sản xuất làm cho giá muối tăng lên không bình thờng Giá nâng lên cách tự lên xuống bất thờng tạo nên sốt muối Trớc tình hình Tổng Công ty Muối phải thực biện pháp sách giá Đó là: Đối với mặt hàng muối tiêu dùng Tổng Công ty chủ động quy định khoảng giá giao động thị trờng Nếu giá thị trờng lớn giới hạn quy định nhỏ phải có biện pháp hữu hiệu Xét hai trờng hợp: * Khi giá cao > khoảng giới hạn trên: trờng hợp xảy cung không đủ cầu, giá cao dự trữ Tổng Công ty khó mua đẩy giá thành lên cao Vì Tổng Công ty thực biện pháp nh sau: - Trớc hết có kế hoạch điều muối từ miền Nam miền Bắc ổn định sản lợng miền Bắc - Biện pháp thứ hai huy động lợng dự trữ dân bán cho Tổng Công ty nhng số lợng mua dân không đáng kể Nên chủ yếu phải tung thị trờng lợng muối dự trữ Việc lấy lợng muối dự trữ lu thông thị trờng xấu mà Tổng Công ty cha biện pháp khắc phục Tuy nhiên lợng muối dự trữ phải đợc bảo quản tốt thời gian cho phép (do tính chất muối để lâu bị chảy n ớc ), đồng thời lợng dự trữ không đợc nhiều hay Trang 56 Biện pháp 1: tăng cờng mua muối dân nguồn vốn mà Tổng Công ty huy động đợc Tốt Tổng Công ty dành riêng khoản tiền thờng trực để mua muối dân Trong trờng hợp không huy động đợc tiền mua hội mua với giá rẻ Biện pháp : Thoả thuận với ngời sản xuất hạn chế bán cho t thơng cách đặt mua với mức giá cố định cao giá thi trờng thời đIểm Việc mua với giá cao Tổng Công ty đảm bảo lợi ích cho ngời sản xuất muối vừa hạn chế t thơng vơ vét hết sản lợng muối thị trờng * Khi giá nhỏ giới hạn dới khoảng dao động: trờng hợp giá muối thấp ngời sản xuất muối bị thất thu giá muối Vì để đảm bảo lợi ích cho họ Tổng Công ty Muối mua với giá cao giá giới hạn dới Đối với mặt hàng muối công nghiệp phục vụ cho sản xuất xuất nhu cầu ngày tăng lên Khách hàng thuộc Tổng Công ty thờng khách hàng lớn qua trình buôn bán Tổng Công ty phải có u đặc biệt nhằm thỏa mãn hài lòng khách hàng Chẳng hạn nh giá bán giảm - giá, không lấy cớc phí vận chuyển, bốc xếp, cho doanh nghiệp đợc phép toán chậm thời gian ngắn Với nhà sản xuất nớc có nhu cầu muối công nghiệp Tổng Công ty thoả thuận mức giá để cung cầu tăng giảm đảm bảo cho nhà sản xuất Đối với mặt hàng muối Iốt miền núi: Trớc hết vùng dân c nghèo thu nhập thấp, địa hình vô hiểm trở, gây khó khăn cho việc vận chuyển Theo cách suy luận bình thờng chi phí vận chuyển tăng giá tăng tỷ lệ thuận với độ tăng chi phí Nhng với vùng miền núi ,vùng sâu, vùng xa Tổng Công ty Muối phải đặt khung giá thích hợp, thông thờng giá muối Iốt miền núi thấp giá đồng bằng, giá muối miền núi 550 đồng/kg đồng 650 đồng/kg Việc đặt khung giá thấp cho miền núi hoàn toàn mang tính chất xã hội thị trờng Tổng Công ty lãi chi phí vận chuyển lớn Năm 1994 Nhà nớc có định cấp không muối Iốt cho tỉnh miền núi, năm 1995 Tổng Công ty thực bán muối cho dân nh ng giá muối đợc Nhà nớc bù lỗ Các giải pháp thuộc tổ chức quản lý nội doanh nghiệp 3.1 Tổ chức tốt lao động tăng cờng động viên khuyến khích để nâng cao hiệu lao động Hiện toàn Tổng Công ty số lợng lớn lao động d thừa, số lao động phần lớn trình độ, nhng đẩy họ xã hội đợc Tổng Công ty phải có sách đắn : - Cho nghỉ ngời tuổi hu - Tạo công ăn việc làm cho họ cách : bán hàng đại lý muối Tổng Công ty cấp cho họ khoản vốn ban đầu để họ tự mở cửa hàng kinh doanh Đối với ngời có đạo đức tốt cách hữu ích, tăng cờng khả bán lẻ cho Tổng Công ty - Với xí nghiệp đông nhân viên, phải cho nghỉ luân phiên Phong cách làm việc doanh nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đòi hỏi nhân Trang 57 viên phải có lực thực sự, có trình độ chuyên môn động nhạy bén với thay đổi thị tr ờng Chính giao việc phải giao cho ngời giỏi, xác định vị trí công việc cần bố trí theo lực nhân viên tránh tình trạng thân quen, tình cảm riêng để xếp công việc Đối với nhân viên cần đợc khuyến khích vật chất tinh thần để động viên tính tích cực, sáng tạo, có hiệu trí lực, thể lực ngời lao động Một thực tế hện giám đốc doanh nghiệp cha giải tốt mối quan hệ nhân viên ban điều hành Muốn việc đạo từ xuống phảI đợc thông xuốt có tính hai chiều, ban điều hành phải sửa đổi theo đóng góp ý kiến nhân viên Sự quan tâm động viên làm cho hiệu suất lao động tăng lên nhanh chóng Chủ doanh nghiệp (Ban lãnh đạo doanh nghiệp ) phải am hiểu lĩnh vực tinh thần phải tạo cho doanh nghiệp bầu không khí thoải mái, tinh thần đoàn kết hăng say làm việc Nhng đồng thời cần phải có phần thởng mặt vật chất, lơng phải có chế độ thởng dựa vào hiệu suất kết công việc, tiền thởng đợc phát không để đến dịp lễ tết Đồng thời tổ chức hội thi tay nghề, có kế hoạch đào tạo lại, nâng cao tay nghề ngời lao động Nh cách khuyến khích vật chất, tinh thần củng cố tinh thần làm việc nhân viên, giữ đợc trung thành gắn bó với Tổng công ty Muối 3.2 Cải tiến nâng cao lực lãnh đạo ngời quản lý Thực trạng máy quản lý đội ngũ cán Tổng Công ty Muối nh phân tích chơng II cho thấy muốn nâng cao hiệu kinh doanh cần phải giải vấn đề sau: - Trẻ hoá đội ngũ quản lý, lựa chọn ngời có đầy đủ yếu tố nhà lãnh đạo giỏi, phát huy tác dụng tổng hợp điều kiện nguồn lực có nhạy bén với biến động môi tr ờng xung quanh - Đối với cấp quản lý lãnh đạo địa phơng công việc nội công ty phải để công ty tự giải Tổng Công ty kiểm tra khảo sát tình hình thực tế đơn vị thành viên Khi mà đơn vị thành viên xảy trình trạng khả toán, tham nhũng, lập quỹ đen lúc Tổng Công ty trực tiếp can thiêp - Trong việc lựa chọn đề bạt cán quản lý, doanh nghiệp cần phải để tiêu chuẩn cụ thể cho vị trí Ngoài tiêu chuẩn trình độ t cách đạo đức, uy tín thật ngời với tập thể quan trọng Nhng cần tránh đa ngời kéo bè, kéo cánh tạo bờ dể leo lên chức vụ quan trọng Đối với ngời lãnh đạo, việc có trình độ lực quản lý, kinh nghiệm đợc luyện thực tế phẩm chất - t cách đạo đức có vị trí vô quan trọng Giám đốc, Tổng giám đốc - ngời trực tiếp quản lý đại diện giao dịch với công ty với quan Nhà nớc ngời đại diện cho danh tiếng, uy tín doanh nghiệp Vì đạo đức nh gơng soi soi hành vi họ Một giám đốc có t cách đạo đức tốt buộc nhân viên phải tiến hành công việc có trách nhiệm cao Giám đốc thực lòng trung thành tuyệt doanh nghiệp nghiêm chỉnh tuân theo pháp luật - Bộ máy tổ chức công ty cần phải cải tiến theo hớng tăng cờng phận chuyên trách nh phận marketing, phận bán hàng, phận thử nghiệm sản phẩm không nên vào kiểu phòng ban đảm nhiệm nhiều trọng trách - Ngời lãnh đạo tạo bầu không khí đoàn kết thông nội doanh nghiệp, tăng c ờng tính dân chủ quản lý, triệt để phát huy tính chủ động sáng tạo cán công nhân viên doanh Trang 58 nghiệp Cần quán triệt nguyên tắc: Con ngời chủ thể quản lý, quản lý phải lấy ngời làm gốc Tăng cờng nhân tài quản trị doanh nghiệp biện pháp: - Xây dựng kiện toàn hệ thống phát triển nhân tài bao gồm trình đào tạo, sử dụng, đề bạt, thởng phạt - Có quy hoạch lâu dài tuyển chọn, đào tạo nhân tài đa vấn đề vào mục tiêu phát triển chung toàn Tổng Công ty dài hạn - Đào tạo số lợng cán quản lý đề nhiệm vụ phải luôn học hỏi lý thuyết quản trị áp dụng có hiệu - Ngời lãnh đạo Tổng Công ty công ty phải ngời có đầu óc tiên tiến, phải xoá bỏ hết cung cách làm việc ỷ lại thời bao cấp Bây họ phải ý tới chiến lợc, thông tin , giá , thị trờng , pháp luật - Hiện đại hoá phơng tiện quản lý để đảm bảo xử lý thông tin kịp thời nhanh chóng Tuy nhiên, không đợc lạm dụng quỹ phát triển để sử dụng vào phơng tiện quản lý cách lãng phí 3.3 Giải pháp vốn, công nghệ Vốn: Mở rộng nguồn vốn, tìm kiếm phát triển thêm nguồn vốn nh vay dân, huy động từ lợi nhuận thu đợc trình sản xuất Những giải pháp vay vốn chủ yếu vay ngân hàng, vấn đề cần phải giải là: đẩy mạnh tốc độ quay vòng vốn Các biện pháp tăng tốc độ quay vòng vốn là: - Tăng cờng tích luỹ, giảm chi phí đến mức thấp - Không để số lãi ngân hàng tồn đọng từ năm sang năm khác mà có kế hoạch trả Ngoài nguồn vố phải đợc bổ sung cách tận dụng từ nguồn ngân sách Nhà nớc Cần tranh thủ sách u đãi phủ, ngành để mở rộng quy mô sản xuất, tăng hiệu kinh doanh Các giải pháp phát triển công nghệ: có hai giải pháp Một mua hoàn toàn, hai đổi cải tiến dây chuyền cũ theo mẫu mã kiểu đại nớc ta nên lựa chọn đổi công nghệ sản xuất muối theo cách thứ hai tức cải tiến theo dây chuyền công nghệ đại Làm nh giá thành giảm nhiều, lựa chọn đợc công nghệ thích hợp với túi tiền hoàn cảnh nớc ta Những dây chuyền công nghệ kỹ thuật mà Tổng Công ty làm đợc là: sử dụng rộng rãi công nghệ rửa muối đồng để đa chất lợng muối đạt tiêu chuẩn nớc tiên tiến (nồng độ NaCl >98% -99%) đồng hoá từ khâu kết tinh, bảo quản, vận chuyển Đối với muối tinh chế sử dụng phơng pháp bốc chân không để nấu muối, hạn chế đến xoá bỏ phơng pháp bốc nồi hở nấu trực tiếp vừa tốn lợng ảnh hởng tới môi trờng Sử dụng dây chuyền nghiền, trộn, rửa, sấy khô đại Đặc biệt năm 1997, Tổng Công ty hoàn thành dây chuyền bao gói tự động, tự động cân, đóng góp phần đảm bảo chất lợng giảm bớt gánh nặng cho ngời lao động II Những giảI pháp nhằm kết hợp hàI hoà nhiệm vụ x ã hội Trang 59 nhiệm vụ kinh doanh Chính sách quản lý Nhà nớc chơng cho thấy để Tổng Công ty kết hợp hài hoà hai nhiệm vụ kinh doanh xã hội cần phải có hỗ trợ từ sách quản lý Nhà nớc Thực chất nhiệm vụ xã hội mà Tổng Công ty phải thực nhiệm vụ Nhà nớc giao phó Tổng Công ty Muối công cụ vĩ mô để Nhà nớc thực tiêu xã hội Vì trình thực tiêu kinh tế xã hội cần phải có trợ giúp tích cực vào chế, sách quản lý Đặt vấn đề nh nghĩa Tổng công ty Muối ỷ lại hoàn toàn vào Nhà nớc nghiêm chỉnh đến cứng nhắc thực kế hoạch cuả Nhà n ớc Các sách quản lý Nhà nớc có phần u Tổng Công ty so với thành phần kinh tế khác, hỗ trợ để Tổng Công ty giữ vai trò chủ đạo nghành muối Chính sách tài chính: - Để bình ổn giá thị trờng muối, Nhà nớc cần quy định mức giá trần muối Bởi đề phòng giá cao gây nên sốt muối, Tổng công ty ngời sản xuất bị thiệt hại nhiều Khi giá cao kéo dài, Tổng công ty bán với giá thị trờng nhng giá mua vào cao lợi nhuận thấp, Nhà nớc cần hỗ trợ lợng vốn để Tổng công ty mua có nhu cầu - Đối với muối Iốt bán cho tỉnh miền núi, Nhà nớc tiếp tục hỗ trợ cớc phí vận chuyển, tiền công trộn Iốt, bao bì để dân c miền núi mua với mức giá thấp đồng - Ngân sách dành cho phổ cập muối Iốt tạI miền núi nên giao trực tiếp cho địa ph ơng quản lý sở sản xuất muối Iốt quản lý Giao trực tiếp ngân sách nh tạo điều kiện cho doanh nghiệp địa phơng nhanh chóng điều hoà đợc cung cầu thị trờng đó, giảm bớt thủ tục phiền hà, thời gian vô ích đơn vị thành viên xin kinh phí -Nguồn thu ngân sách từ ngành muối cần đợc tái đầu t để lại để phát triển nghề muối trờng hợp nh : a Trợ giúp dân gặp thiên tai, trợ giúp giá họ thu hoạch nhiều làm cho giá, nh trợ giá để khuyến khích ngời làm muối xuất làm muối công nghiệp b Đầu t cải tạo xây dựng đồng muối, giới hoá đại hoá ngành muối Các đề nghị cụ thể sách tài Nhà nớc là: - Vốn: Nhà nớc nên cấp đủ số tiền để mua đủ số lợng Muối mà Nhà nớc yêu cầu Tổng công ty Muối phải dự trữ khoản vốn mà Nhà nớc cấp cho doanh nghiệp, nên tính theo giá thời tránh tình trạng giá thay đổi qua nhiều năm Ngoài hỗ trợ vốn cho dự trữ Nhà nớc phải hỗ trợ xây dựng công trình xây dựng cơ sở hạ tầng đờng xá, cầu cống - Bù lỗ: Trong trờng hợp mua muối dự trữ thời điểm giá cao giá bị giảm nhanh Nhà n ớc nên tính toán để bù lỗ khoản chênh lệch Bù lỗ cho khoản cớc phí vận chuyển, bốc xếp cung cấp muối cho miền núi, bù lỗ vận chuyển từ Nam Bắc để bình ổn giá Nhà n ớc phải đảm bảo không chiếm dụng không thu hẹp vốn kinh doanh Tổng công ty - Thuế : Đa thuế tài nguyên, thuế sử dụng đất, loại thuế kinh doanh khác, tăng thuế gián thu đối vơí đối tợng sản xuất kinh doanh Nhà nớc phải xác định đợc thuế muối nguồn ngân sách hỗ trợ đảm Trang 60 bảo trình tái đầu t sản xuất muối Cần thay đổi cách nhìn nhận trớc không coi trọng nguồn thu thuế từ muối, không thực đăng ký kinh doanh muối Tất đơn vị cá nhân kinh doanh muối phải nộp thuế đầy đủ cho Nhà nớc - Việc thu thuế đa khấu hao giá thành đẻ định giá bán, không loại trừ cho đối tợng tiêu dùng để nhanh chóng đa muối trở thành loại hàng hoá có giá trị thị trờng Việc đánh thuế không nhằm mục đích giảm doanh thu doanh nghiệp kinh doanh muối ý nghĩa việc đánh thuế nâng cao giá trị thơng phẩm mặt hàng muối đồng thời tăng nguồn thu tái đầu t, mở rộng quy mô sản xuất Chính sách tín dụng: - Để kinh doanh muối bình thờng, không gây biến động cần tránh tình trạng ép giá t thơng T thơng ép giá ngời sản xuất tới mùa thu hoạch giá hạ phải bán rẻ Để đảm bảo lợi ích cho ngời sản xuất đòi hỏi doanh nghiệp muối Nhà nớc có số vốn lu động cần thiết để mua số lợng d thừa - Tuy nhiên vốn lu động Tổng Công ty ít, Nhà nớc cần có sách cấp vốn lu động cho Tổng Công ty muối Vì thực nhiệm vụ xã hội Tổng Công ty phổ cập muối Iốt khó khăn đòi hỏi phải có kinh phí lớn để tuyên truyền, giáo dục, quảng cáo Bên cạnh việc vay vốn ngân hàng nay, lãi xuất cao, vốn Tổng Công ty hay bị ứ đọng khách hàng trả chậm tiền Đặc điểm kinh doanh muối có tính chất mùa vụ Khi mà Tổng công ty nhận định đợc nhu cầu tới khan muối phải mua muối nhng vốn nên doanh nghiệp đánh tuột thời Do việc vay vốn ngân hàng Nhà nớc có quy chế rõ ràng để tổ chức tín dụng ngân hàng Nhà n ớc có u tiên đáp ứng đủ vốn cho công ty, đồng thời Nhà nớc cần phải có kế hoạch đạo ngân hàng thơng mại để ngân hàng sẵn sàng cung cấp tiền mặt cho Tổng công ty đơn vị thành viên vay đ ợc lúc với lãi suất thích hợp theo chế vay theo chấp, cầm cố doanh nghiệp muối vay khó Cần đảm bảo quán kế hoạch điều động bình ổn giá Tổng công ty Trong điều kiện sản xuất mùa vụ sút kém, giá muối tăng đột ngột cấn có đạo quán kế hoạch điều động bình ổn giá Nhà nớc huy điều tiết doanh nghiệp vận chuyển điều hoà sản lợng vùng Tuy nhiên có bất ổn thị trờng, cung vợt thấp cầu thị Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn phải tính toán định mức thiếu hụt cụ thể để Tổng công ty có kế hoạch phù hợp để từ Tổng công ty điều động công ty cần tham gia số lợng bao nhiêu, thời hạn nh nào, phải tránh không điều động ạt dẫn đến tình trạng thị trờng cần bổ xung lại d thừa nhiều, giá giảm thấp giá mua vào làm cho lỗ lớn III Những kiến nghị khác Nhà nớc Phơng án xếp lại để tổ chức Tổng Công ty Muối Việt Nam Trong năm qua khâu tổ chức, quản lý Tổng công ty nhiều yếu Trong nội Tổng công ty xảy tình trạng cạnh tranh đơn vị thành viên, vô hình chung làm thiệt hại tới hiệu kinh doanh chung Chính việc xếp lại tổ chức Tổng Công ty Muối cần thiết phải đợc thực thời gian ngắn Phơng châm xây dựng lại tổ chức Tổng công ty Muối theo kiểu tập đoàn kinh tế, Trang 61 Tổng Công ty (văn phòng) đóng vai trò nòng cốt đa ngành muối trở thành nghành công nghiệp mạnh 510 năm tới công ty doanh nghiệp thành viên cạnh tranh với Tổng công ty thị trờng, thực phơng hớng phát triển chung tuân theo quản lý đạo Tổng công ty Theo mô hình doanh nghiệp thành viên hoạt động theo phân đoạn thị trờng, không gây ảnh hởng nh chèn ép phá giá lấn Các công ty tuân thủ nguyên tắc có cạnh tranh, nh ng không làm thiệt chung tới lợi ích toàn Tổng công ty Mô hình tổ chức Tổng công ty Muối đợc trình bày nh sau (Xem sơ đồ trang sau) * Các kiến nghị với nhà nớc: a khu vực sản xuất dân: - Nhà nớc sớm ban hành điều lệ thành lập hợp tác xã muối theo hớng sản xuất dịch vụ, hỗ trợ vốn cho gia đình khó khăn Có sách u đãi để dân làm muối vay vốn hợp tác xã, để khai hoang phục vụ cải tạo đồng muối, đầu t thiết bị b Bảo đảm sản xuất muối phục vụ sản xuất nớc tiến tới hạn chế nhập khẩu: - Thống quản lý vào mốc xí nghiệp muối công nghiệp xuất có Đẩy mạnh xây dựng đòng muối theo quy hoạch đồng muối phải có quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế - Tăng thuế nhập muối c) Hỗ trợ vốn cho Tổng công ty đơn vị thành viên Để tiến tới mô hình tập đoàn, Tổng công ty công ty phảI có địa bàn hoạt động sản xuất , kinh doanh định Vì đòi hỏi Nhà nớc hỗ trợ số vốn ban đầu, đầu thực tổ chức lại Để tập đoàn hoạt động hiệu Nhà nớc can thiệp quản lý hệ thống doanh nghiệp công ích lại hệ thống xí nghiệp muối xuất xí nghiệp muối công nghiệp kinh doanh tự Bên cạnh Nhà nớc cần tạo điều kiện để Tổng công ty muối tiếp nhận thiết bị công nghệ tiên tiến vào ngành muối Việt Nam Muốn cho guồng máy tổ chức hoạt động có hiệu Tổng công ty phải tìm cách để nâng cao lợi nhuận việc cải tiến công nghệ nâng cao chất lợng 2- Nhà nớc có hỗ trợ giúp việc mở rộng thị trờng * Đối với sản xuất nớc: Nhà nớc cần trọng vào ngành công nghiệp chế biến muối, sản phẩm đợc chế biến từ muối Với sản phẩm chế biến muối có chất lợng cao rễ ràng thâm nhập vào thị trờng nớc xuất để mở rộng thị trờng nớc Tổng công ty tìm cách đa dạng hoá mặt hàng nh bột canh Iốt, mắm Iốt, sản phẩm phục vụ công nghiệp hàn Thiếc, Thạch cao, n ớc ót Tuy nhiên ngành cần hỗ trợ đầu t Nhà nớc tăng cờng khả xuất nhằm nâng cao hiệu kinh doanh * Đối với thị trờng nớc : Nhà nớc cần giảm thuế xuất muối để kích thích ngời sản xuất giúp doanh nghiệp muối đa sản phẩm tham gia vào hội chợ quốc tế 3- Nhà nớc đầu t phát triển hệ thống thông tin thị trờng muối Chính hệ thống thông tin thị trờng nhiều vấn đề hạn chế, yếu lộn xộn kinh doanh nên cha có dự báo, kế hoạch sát Điều làm bỏ lỡ hội không tránh đ ợc rủi ro kinh doanh Muối Vì Nhà nớc cần có biện pháp kịp thời phục vụ cho thị trờng Trang 62 Về mặt tổ chức cần phải có phận chuyên trách để thu thập nghiên cứu xử lý cung cấp thông tin cung cầu giá vấn đề liên quan khác tới thị trờng kể nớc nớc ngoài, cụ thể : - Đầu t kinh phí cho thiết bị, phơng tiện để đại hoá hệ thống thông tin - Việc thu thập xử lý thông tin cà sử dụng thông tin vấn đề thị trờng nớc quốc tế nh cung cầu Muối, giá muối cúng nh cá dự báo khác kế hoạch thực giao cho Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn quản lý 4- Chính sách mua muối dân Do đặc điểm thị trờng muối, cung cầu giá luôn biến động đột biến nên phải có quản lý Nhà nớc Nhà nớc quy định muối bắt buộc quốc doanh phải mua muối mức giá giá để đảm bảo lợi ích ngời nông dân Nhng thực tế ngời sản xuất không bán đợc giá cao không đợc hởng lợi ích mà Nhà nớc dành cho Bởi Tổng Công ty Muối đơn vị thành viên không đủ vốn để mua muối trực tiếp từ ngời sản xuất, thờng xuyên phải mua qua trung gian với giá cao Đặc biệt tỉnh phía Nam Công ty Muối III mua muối 100% qua trung gian Do sách giá muối Nhà nớc nên sử dụng điều tiết thông qua trợ giá, giảm thuế cho ngời sản xuất Muối Nhà nớc bù lỗ cho Tổng Công ty Muối phần lãi lại rơi vào túi t thơng hởng chênh lệch giá, không bù lỗ sỗ công ty dẫn tới phá sản Do để nâng cao hiệu sử dụng Muối Nhà n ớc nên có quy định ràng buộc ngời sản xuất chặt chẽ muối từ khâu đầu vào, đầu tiêu thụ sản phẩm Trang 63 Kết luận *** -Tóm lại qua trình tìm hiểu kết kinh doanh, phân tích tình hình kinh doanh Tổng công ty Muối vấn đề bật mà Tổng công ty phải giải trớc mắt lâu dài vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh Muốn tăng doanh thu, lợi nhuận, thực tốt tiêu xã hội Tổng công ty phảI khắc phục hạn chế tồn tổ chức quản lý trình kinh doanh, từ nghiên cứu thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm Khác hẳn với thành phần kinh tế khác Tổng công ty có hai chức vô quan trọng kinh doanh, quản lý hệ thống doanh nghiệp Muối Nhà nớc Trong trình thực sản xuất kinh doanh nhiệm vụ đặt cho Tổng công ty phải hài hoà hai nhiệm vụ kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận nhiệm vụ xã hội Hai nhiệm vụ hoàn toàn không tách biệt mà chúng bổ xung hỗ trợ tồn kế hoạch Tổng công ty Trên thực tế để thực nhiện vụ có hiệu đòi hỏi phải có hỗ trợ từ phía Nhà n ớc Nhà nớc hỗ trợ vốn kinh doanh , thực trợ cấp trợ giá muối Iốt cho miền núi Nhà nớc có chủ trơng quy định ngân hàng thơng mại cho doanh nghiệp muối vay với lãi xuất thích hợp rút ngắn thời gian làm thủ tục rờm rà Nhà nớc hỗ trợ ngời sản xuất muối cách đặt khung giá thích hợp , bảo đảm lợi ích cho ngời sản xuất Cùng với hỗ trợ Nhà nớc, Tổng công ty muối tự đề giải pháp nâng cao hiệu kinh tế Đó thực cải tổ mô hình quản lý theo hớng tập đoàn kinh tế , kiến thiết đội ngũ quản lý có lực, trình độ nhạy bén với biến động thị trờng Đồng thời mở sâu nghiên cứu thị trờng thực công tác marketing nắm bắt thị trờng Trên sở nghiên cứu luận khoa học việc tìm hiểu vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh muôí tác giả không tránh khỏi thiếu sót Vì qua luận văn nghiên cứu biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh cách khái quát ********************** Trang 64