Làm để đàm phán lương thành công Đàm phán lương trình khó khăn bạn muốn nhận mức lương xứng đáng, bạn không muốn làm thiện cảm với vị sếp tương lai bạn Tình trạng trở nên phức tạp thị trường lao động bão hòa, có tính cạnh tranh cao Khi số người tìm việc vượt số lượng công việc trống, bạn có xu hướng nhận việc mà bạn mời chào Nhưng, cách hay Các chuyên nhất! gia nói gì? Bất kể tình trạng thị trường việc làm biến đổi nào, bạn nên đàm phán Katherine McGinn- Giáo sư quản trị kinh doanh Trường Kinh doanh Harvard cho biết: " Bắt đầu công việc hay vị trí hội để tăng lương bạn, không nên nhay việc thường xuyên” John Lees- nhà tư vấn chiến lược nghề nghiệp tác giả “Làm để có công việc bạn yêu thích”, nói người thương lượng lại điều khoản hợp đồng Hãy lao chuẩn bị Biết động đàm phán lựa sau tiền lương chọn hai bạn năm theo thay làm nguyên việc tắc sau: bạn Ông Danny Ertel- tác giả quan điểm thỏa thuận “Làm để đàm phán có không đủ” cho rằng: Tất nhiên, việc đàm phán tăng lương trở nên khó khăn môi trường việc làm lựa chọn Khi bạn lựa chọn thay (một công việc khác bạn có quyền lực công việc ) McGinn thừa nhận "Vì vậy, bạn phải thể sáng tạo giá trị mà bạn mang đến cho công ty" Ví dụ, bạn cần phải giải thích lý bạn người hoàn hảo thích hợp với công việc cụ thể với kỹ kinh nghiệm cần thiết Người sử dụng lao động muốn tìm kiếm người làm tốt công việc nhất, nên không khó để họ giữ chân bạn cách nâng mức lương cho bạn Khảo sát mức lương trung bình Người sử dụng lao động thường đặt mức lương dựa vị trí công việc, nhiệm vụ trách nhiệm mà họ cần bạn đảm nhiệm Họ có ngân sách định cho vị trí công việc xác định Nắm bắt đầy đủ thông tin mức lương vị trí tương đương công ty tương tự công ty bạn sức mạnh đàm phán để bạn thương lượng tốt Bạn tìm thấy khảo sát mức lương trang web, cộng đồng nhân Sử dụng Facebook LinkedIn để tiếp cận với người biết mức lương thích hợp, nhờ tổ chức tư vấn nghề nghiệp tư vấn cho bạn Bạn đừng nên hỏi trực tiếp mức lương mà họ nhận vị trí tương đương bạn Thay vào đó, bạn hỏi: "Bạn nghĩ tổ chức trả lương cho vị trí này?" Sau so sánh lời khuyên mà bạn nhận Đừng tin vào sở liệu nào, tất mang tính tham khảo tương đối Sau đó, bạn sử dụng thông tin để thiết lập kỳ vọng riêng bạn với người quản lý tuyển dụng Một nhà tuyển dụng tốt hỏi bạn có yêu cầu mức lương Nếu hỏi, trả lời câu hỏi cách trung thực Người sử dụng lao động cần biết họ có khả chi trả cho bạn, bên không làm thời gian Nếu bạn ứng viên hàng đầu, hầu hết người sử dụng lao động sẵn sàng trả bạn mức lương xứng đáng để có chất lượng công việc tốt Khi mức lương đưa thấp Nếu mức lương ban đầu nhà tuyển dụng đề nghị thấp so với kỳ vọng bạn, từ chối cách lịch McGinn gợi ý bạn nói rằng: " Thật tiếc, có lẽ không truyền tải hết giá trị mà mang đến cho tổ chức bạn” Sau đó, bạn tuyên bố thông tin mà bạn thu thập Rằng vị trí nhà tuyển dụng tuyển, với người kinh nghiệm, kỹ làm việc tốt phù hợp với mức lương nhà tuyển dụng đề nghị Ngay bạn hài lòng với lời đề nghị ban đầu, Lees đề nghị, bạn nên đàm phán số khía cạnh công việc, tiền lương Có thể thỏa thuận thêm số điều khoản như: rút ngắn thời gian thử việc, tăng số lợi ích, tháng lương thứ 13, nghỉ hè hàng năm…"Nếu bạn không yêu cầu điều bạn Tập bỏ lỡ trung hội vào thú vị", Lees "chúng nói ta" Trong suốt thảo luận, bạn nên ý thức rằng, bạn nhà tuyển dụng thỏa thuận tìm giải pháp thích hợp mức lương bạn đưa danh sách yêu cầu buộc họ phải chấp nhận Thường xuyên sử dụng ngôn ngữ tích cực Chứng minh bạn sẵn sàng hợp tác có đề xuất thay đàm phán rơi vào tình trạng bế tắc Đừng để nhà tuyển dụng cảm thấy mệt mỏi căng thẳng định, bạn nên tinh tế để nhận ra, “đẩy vừa đủ” để thương lượng Thương kết thúc lượng mà nhiều hai bên tiền hài long lương McGinn nói hầu hết người mắc phải sai lầm đàm phán, chăm chăm ý vào mức lương nhận không quan tâm tới khía cạnh khác công việc như: hội thăng tiến, đồng nghiệp thân thiện thú vị, hội để làm việc với giám đốc điều hành cấp cao, hội học hỏi, đào tạo chuyên nghiệp… Hãy dành thời gian thảo luận khía cạnh liên quan, để đảm bảo bạn hiểu hết công việc bạn làm công ty, đồng nghiệp bạn cộng tác chế độ khác mà bạn nhận Đó điểm cộng để bạn định xem, bạn có gắn bó với công ty hay không Khi bạn sẵn sàng cho công việc mới, vị trí mới, môi trường làm việc mới, tự trang bị cho kiến thức kỹ để chứng minh rằng, bạn nhà đàm phán thông minh khôn khéo Tham khảo lời khuyên chuyên gia giúp ích cho bạn nhiều trình đàm phán lương Nguyên tắc cần ghi nhớ Nên: - Tiếp cận với người bạn bè đồng nghiệp - người cho bạn biết nhà tuyển dụngthường trả cho vị trí bạn - Hãy trung thực với nhà tuyển dụng mức lương bạn sẵn sàng chấp nhận - Cung cấp đề xuất thay phù hợp với nhu cầu bạn nhà Không tuyển dụng nên: - Thương lượng tiền lương mình, khía cạnh phi tiền tệ khác thường có nhiều tác động đến hài lòng công việc bạn - Chấp nhận lời đề nghị ban đầu bạn lựa chọn thay khác - Đi vào đàm phán với danh sách yêu cầu