KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, THUYẾT PHỤC TRONG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Trong hầu hết thương vụ giao dịch bất động sản kỹ đàm phán, thương lượng, thuyết phục kỹ định để thúc đẩy hai bên, người mua người bán đến thống điều khoản giao dịch ký kết hợp đồng Ngoài kiến thức để đàm phán hiệu việc thực hành kiến thức nghề mang nhiều cảm xúc trải nghiệm thú vị cho người môi giới bất động sản Kỹ đàm phán, thuyết phục nghề bất động sản có đặc thù riêng Vì bạn nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, việc đàm phán bạn không đàm phán cho cá nhân bạn, bạn cầu nối để thương thuyết, thỏa hiệp người bán người mua để thống nhiều vấn đề trước hai bên đến thống việc mua bán Một đàm phán thành công người bán người mua ký hợp đồng mua bán Vậy bí mật đàm phán, thượng lượng môi giới bất động sản gì? Làm để đàm phán hiệu quả? Hãy LUXHOMES khám phá bí mật tiềm ẩn đằng sau thương vụ đàm phán mua bán biệt thự, bất động sản cao cấp mà tích lũy XÁC ĐỊNH CÁC VẤN ĐỀ CHÚNG TA PHẢI ĐÀM PHÁN Vấn đề giá bán Vấn đề tài sản kèm Vấn đề thuế chuyển nhượng Vấn đề lịch toán Vấn đề bàn giao nhà, tài sản XÁC ĐỊNH CÁC VẤN ĐỀ CHÚNG TA PHẢI THUYẾT PHỤC Lưỡng lự việc định mua, định bán Thuyết phục để định nhanh Để kết thúc thương vụ môi giới thành công, vấn đề nêu cần tìm đồng thuận từ bên Một thương vụ dễ dàng người mua người bán dễ dàng đồng thuận hai bên chưa tìm tiếng nói chung vấn đề thương vụ hoàn toàn bị đổ bể Để giải vấn đề cần khóe léo thuyết phục kỹ đàm phán, thương thuyết nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP PHẢI HIỂU ĐIỀU NÀY Niềm tin, hành động chuyên nghiệp Đây hai đánh nhà môi giới chuyên nghiệp phải tạo dựng tâm trí khách hàng, người mua người bán Nếu bạn không tạo dựng điều từ lần tiếp xúc xảy mâu thuẫn việc mua bán bạn khó đứng đại diện cho bên để giải vấn đề với bên lại Điều giống vị bác sỹ tài ba đưa lời tư vấn cho người bệnh, người bệnh tìm đến bác sỹ có niềm tin vào hiểu biết chuyên môn chuyên nghiệp vị bác sỹ Suy nghĩ khách hàng khác phức tạp, họ hoài nghi nhiều vấn đề mua bán Họ thiếu niềm tin kinh khủng khiếp việc định Bạn nhà môi giới chuyên nghiệp bạn phải biết làm điều để giống đuốc dẫn lối để người bán người mua đến đích cuối thương vụ Bạn có trả lời câu hỏi không? TÂM LÝ NGƯỜI MUA VÀ NGƯỜI BÁN TRONG GIAO DỊCH Con người hành động theo niềm tin lợi ích mà mong muốn đạt Chính cá nhân sinh bất đồng mâu thuẫn Tại thương vụ môi giới bất động sản vấn đề chênh lệch giá bên mua bên bán tồn phổ biến nhất, nguyên nhân tạo bất đồng khiến thương vụ thất bại? Người mua hoài nghi, soi xét tỷ mỉ lo sợ mua giá cao Người bán yêu quí tài sản có họ sợ định giá thấp Giá số cụ thể mơ hồ để định giá xác, đặc biệt mua bán bất động sản GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ BẤT ĐỒNG NHƯ THẾ NÀO? Giải vấn đề bất đồng giao dịch kỹ đàm phán, thương thuyết, thuyết phục môi giới bất động sản Kỹ lý thuyết đọc hiểu mà kỹ dấn thân thực hành Để rèn luyện kỹ bắt đầu sau: THỐNG NHẤT NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG Đây tảng thương vụ giao dịch Tức bên bán đồng ý bán, bên mua thích, cảm thấy tài sản bên bán giao dịch phù hợp đồng ý vào thương lượng để mua bán Các bạn thấy rõ mua bán nhà đất công nhiều trường hợp bên mua bên tạo điều kiện đủ để xảy việc mua bán Và vấn đề chung cần phải thống sau: Sự đồng thuận mua bán bên Biên độ giá nằm biên độ hai bên thương lượng Khi thống việc nhà môi giới chuyên nghiệp hoàn thành 50% khối lượng công việc 50% khối lượng công việc lại nằm vấn đề chi tiết ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG CHI TIẾT Vấn đề giá Để giải vấn đề nhà môi giới chuyên nghiệp bám vào giải pháp sau: Bên bán đưa giá cao: Hãy hình dung thị trường cách tổng thể yếu tố ảnh hưởng đến định giá người bán? Chi phí hội tiếp cận tìm khách hàng mới? Khoảng thời gian trống lần tìm khách mua? Chính sách tác động đến dòng tiền, thị trường tiêu cực so với kỳ vọng người bán? Lãi suất tiền gửi khoảng thời gian kỳ vọng giao dịch? Bên mua đưa giá thấp: Hãy hiểu suy nghĩ người mua Họ có nỗi sợ riêng Những yếu tố thị trường làm tăng giá bất động sản? Chi phí hội tìm bất động sản phù hợp? Vấn đề thời gian bị lãng phí trình tìm kiếm? Những yếu tố độc đáo riêng bất động sản mà khó lặp lại với bất động sản tương tự TẠM KẾT Đàm phán, thương lượng, thuyết phục cần rèn luyện hàng ngày Nhưng để vận dụng linh hoạt hiệu nên hiểu vấn đề từ giác độ tâm lý thị trường chung tâm lý người bán người mua nói riêng Không có thương vụ đàm phán giống hệt có diễn biến tâm lý chung giống việc định Vì thời lượng ngắn không đủ diễn giải cách đầy đủ kỹ thú vị LUXHOMES viết ngắn bổ sung xoay quanh Kỹ đàm phán để giúp khơi gợi chuyên nghiệp lượng tiềm ẩn bạn lĩnh lực môi giới bất động sản Tác giả: L.Wood Gate Nguồn: http://luxhomes.vn