CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA PESICO Nhóm: Lớp ĐHQT2A Ketnooi.com Bạn biết Pepsico? • 1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho thương hiệu Pepcola đặt tên lại Pepsicola • 1902: Thương hiệu PepsiCola đăng ký • 1923: Caleb Bradham bị phá sản, bán lại thương hiệu Pepsi-Cola với giá 35.000 USD Ketnooi.com • 1934: năm bước ngoặt Pepsi-Cola Doanh số tăng vọt thị trường Mỹ • Từ 1947 - mở rộng hoạt động toàn giới, trở thành thương hiệu nước giải khát đứng thứ giới • 1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu dola • 2003: PepsiCola Global Investment mua 3% lại, đổi tên thành PepsiCo Việt Nam Ketnooi.com Cuộc chiến hồi kết Cocacola Pepsi Trên quãng đường phát triển mình, Pepsi phải cạnh tranh với đối thủ không đội trời chung Coca cola Tại VN không ngoại lệ Cuộc chiến giá Khuyến Qảng cáo  Cuộc chiến ảnh hưởng lớn đến chiến lược sản phẩm Pepsi Ketnooi.com Chiến lược sản phẩm PepsiCo Ketnooi.com Pepsi Hương vị kiểu dáng Với sản phẩm chủ lực Pepsi Cola Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh, Pepsi One… nhiên sản phẩm không thành công “Khẩu vị” Pepsi hợp với người Việt so với đối thủ Coca-cola Ketnooi.com Về màu sắc Ba màu đỏ, trắng xanh dương Gần Pepsi bỏ màu đỏ sử dụng hầu hết màu xanh dương để tạo khác biệt rõ ràng Ketnooi.com 7up - 7up Revive – H2OH Hai sản phẩm nước giải khát có gas lại “uncola” Thêm lựa chọn cho người không thich hương cola, giới trẻ đam mê thể thao Đặc biệt Revive dòng sp mang tính đột phá, làm cho quan niệm nước giải khát có gas trước không xác Ketnooi.com Thiết kế với bao bì trang nhã sang trọng Sử dụng chai nhựa (PET) đánh trúng tâm lý khách hàng trẻ tuổi, động 7Up H2OH thành công vang dội PepsiCo Ketnooi.com Sting Dâu tây đỏ Đây sản phẩm thành công PepsiCo năm trở lại Pepsi sử dụng chiến lược thọc sườn tạo khác biệt hóa cạnh tranh Đối tượng khách hàng mở rộng Hiện chiếm lĩnh thị trường sp tăng trưởng cao Việt Nam Ketnooi.com Nguồn:TNS Ketnooi.com Aquafina Pepsi định lấp đầy dòng sản phẩm sản phẩm Aquafina Đầu tiên, PepsiCo quan tâm đến chất lượng sản phẩm nhấn mạnh tinh khiết Sp Aquafina Pepsico nhắm đến mục tiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp nên hình ảnh sp gắn liền với thời trang, giới trẻ, sang trong… Ketnooi.com Tropicana Twister • Có hương vị phong cách đặc trưng • Được định vị loại nước uống không gaz dùng bữa ăn • Hiện dẫn đầu thị trường nước ém cam Ketnooi.com Poca Pepsi dùng chiến lược mở rộng dòng sản phẩm theo hàng ngang Thành công việc mở rộng loại sản phẩm với 20 chủng loại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Ketnooi.com KFC, Pizza Hut • Đều thuộc sở hữu PepsiCo hoạt động độc lập chịu tác động chiến lược chung • Có thể thấy liên hệ rõ ràng Ketnooi.com Ketnooi.com Ketnooi.com Ketnooi.com Ketnooi.com GIẢI PHÁP • Chọn cho chỗ trống thị trường cần lấp • Pepsi cần phải tạo cho khác biệt rõ rệt với đối thủ “truyền kiếp” Coca Cola • Cố gắng giữ nguyên nâng cao chất lượng hương vị truyền thống Ketnooi.com • Với sản phẩm nên sử dụng chiến lược nhãn hiệu • Nên tiến hành nghiên cứu cải thiện hương vị kiểu dáng, bao bì, màu sắc,… sản phẩm để phù hợp • Bổ sung thêm dạng đóng gói khác túi giấy với dung tích cao nhằm tiết kiệm cho người tiêu dùng • Đổi sản phẩm cũ nghiên cứu phát triển sản phẩm Ketnooi.com Thanks! Ketnooi.com