-o0o - : : MÃ SINH VIÊN : A18593 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH 2014 -o0o - : Th.s Mã sinh viên : A18593 Chuyên ngành : Tài 2014 Thang Long University Library L IC M N Em xin chân thành c bi t s ng d n nhi t tình c a cô giáo Th.s Nguy n H em hoàn thành khóa lu n t t nghi chú, anh ch công tác t vi c cung c p s li u thông tin th c t ih c c a cô em ch ng minh cho k t lu n khóa lu n c a em Vì gi i h n ki n th c kh p lu n c a b n thân nhi u h n ch nên lu không tránh kh i thi u sót Em kính mong s thông c nh c s góp ý, b sung c a th y cô tài c hoàn thi Hà N i ngày 25 tháng Sinh viên L Tôi xin cam Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t ng d n không chép công trình nghiên c u c i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g c trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l Sinh viên Thang Long University Library M CL C PH N LÝ LU N V V N VÀ HI U QU S D NG V N TRONG DOANH NGHI P 1.1 T ng quan v v n doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m v v n c a doanh nghi p .1 1.1.2 m v v n doanh nghi p 1.1.3 Vai trò c a v n doanh nghi p 1.1.4 Phân lo i v n c a doanh nghi p 1.1.4.1 m luân chuy n giá tr 1.1.4.2 vào ngu n hình thành .7 1.2 Hi u qu s d ng v n doanh nghi p 1.2.1 Khái ni m v hi u qu s d ng v n doanh nghi p 1.2.2 a vi c nâng cao hi u qu s d ng v n doanh nghi p 1.2.3 N i dung qu n lý v n doanh nghi p 10 1.2.3.1 Chi c qu n lý v n 10 1.2.3.2 Qu n lý v n c 1.2.3.3 Qu n lý v nh doanh nghi p 12 ng doanh nghi p .13 1.2.4 Các ch u qu s d ng v n doanh nghi p 18 1.2.4.1 Các ch tiêu t ng h p u qu s d ng v n 18 1.2.4.2 Các ch u qu s d ng v n c nh 20 1.2.4.3 Các ch u qu s d ng v 1.3 Các nhân t n hi u qu s d ng v n doanh nghi p 26 ng 21 1.3.1 Các nhân t ch quan 26 1.3.2 Các nhân t khách quan .27 PH N TH C TR NG S M I NET IT D NG V N T .30 2.1 Quá trình hình thành phát tri n c i Net It 30 2.1.1 Gi i thi u chung v công ty 30 2.1.2 L ch s hình thành phát tri n c a công ty 30 2.1.3 2.1.4 u t ch c c m ngành ngh kinh doanh c i Net It .31 i Net It 32 2.2 Phân tích khái quát tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty TNHH i NET IT 33 2.3 i Net It 38 2.3.1 u v n .38 2.3.2 Chi c qu n lý v n .45 2.3.2.1 Qu n lý v n c 2.3.2.2 Qu n lý v nh công ty 46 ng công ty .47 2.3.3 Phân tích hi u qu s d ng v n c a công ty .50 2.3.3.1 u qu s d ng v n v m t t ng th 50 2.3.3.2 Các ch u qu s d ng v n c 2.3.3.3 Các ch u qu s d ng v 2.4 hi u qu s d ng v n c 2.4.1 Nh ng thành t nh 54 ng 55 i Net It 63 c 63 2.4.2 M t s h n ch nguyên nhân 64 PH N GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU S D NG V N C A CÔNG TY I NET IT .66 3.1 ng phát tri n c i NET IT 66 3.1.1 B i c nh n n kinh t 66 3.1.2 ng phát tri n c i NET IT 67 3.2 Gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n t It i Net 68 3.2.1 Nâng cao hi u qu s d ng v n c 3.2.2 Nâng cao hi u qu s d ng v nh 68 ng 69 3.2.2.1 Hàng t n kho 69 3.2.2.2 Các kho n ph i thu 69 3.2.3 Nâng cao hi u qu ho ng kinh doanh 70 3.2.3.1 .70 3.2.3.2 71 3.2.3.3 Nâng cao uy tín tr ng m r ng th 3.2.4 Gi i pháp v công tác qu ng kinh doanh c a công ty 72 .72 Thang Long University Library DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t CBNV Cán b nhân viên i k toán CNTT Công ngh thông tin GTGT Giá tr K t qu ho ng kinh doanh LNST L i nhu n sau thu NVDH Ngu n v n dài h n NVNH Ngu n v n ng n h n TB Trung bình TNDN Thu nh p doanh nghi p TNHH Trách nhi m h u h n Tài s n c TSDH nh Tài s n dài h n Tài s TSNH Tài s n ng n h n V nc VCSH ng nh V n ch s h u V Vi ng ng DANH M C B NG BI TH , HÌNH V , CÔNG TH C B ng 2.1 Báo cáo k t qu kinh doanh c - 2013 34 B ng 2.2 B uv m luân chuy n giá tr 40 B ng 2.3 B u v n theo ngu n hình thành 43 B ng 2.4 Quy mô tài s n dài h n c a công ty 46 B ng 2.5 K t c u v ng c a công ty 48 B ng 2.6 B ng phân tích ch tiêu ROS, ROA ROE 52 B .54 B .56 B 58 chuy B 60 B ng 2.11 Các ch n kho n ph i thu .61 B ng 2.12 Các ch n kho n ph i tr 62 B ng 2.13 Ch tiêu th i gian quay vòng ti n trung bình .63 Bi 2.1 Quy mô v n c 38 Bi 2.2 K t c u tài s n- ngu n v n c a công ty .45 Bi 2.3 H s quay vòng v n c i Net It 50 Mô hình 1.1 Mô hình Miller- Orr 14 Mô hình 1.2 Mô hình t quy nh qu n tr kho n ph i thu 15 Mô hình 1.3 Mô hình EOQ 17 t hàng t 18 u t ch c c i Net It 31 Thang Long University Library L IM Lý ch U tài Trong tình hình kinh t n nay, m t doanh nghi p mu n t n t i phát tri c tiên ph i có v n s d ng v n m t cách hi u qu V n y u t s n xu u tiên c a m i doanh nghi p, quy c a doanh nghi n chìa khóa, u ki m c tiêu kinh doanh c a Trong b i c nh Vi doanh nghi p Vi gi ir tl nh ho ng s n xu t kinh doanh cho doanh nghiêp th c hi n p t ch ng th i th gi i WTO, ng kh i kinh t th t thách th c không nh i v i doanh nghi c Gia nh i m r ng th ng tiêu th s n ph m, ti p c n v i khoa h c công ngh hi i Tuy nhiên, m c nh tranh r t l n, xét v nhi u m t kh nh tranh c a doanh nghi c ta h n ch Vì v y, doanh nghi p c n phát huy s c m nh n i t i c a mình, ng th i tranh th t nl nâng cao hi u qu kinh doanh, xây d ng c ng c v th c a Công ngh thông tin l c ng l ng kinh t kích thích im i v i n n kinh t toàn c u nói chung n n kinh t qu c dân c a m i c nói riêng S phát tri n c o hàng lo t ngành ngh m i có giá tr c hàng tri u nhân công CNTT có tay ngh cao; t o ngu n thu r t l c, t thu thu (nhi u ch c t USD m Vi t Nam t b c v i m c phát tri minh Vi n thông Qu c t (ITU) Vi tri n ICT nhanh nh t th gi i Vi h pd nl iv t s phát tri n nhanh chóng c trung bình toàn c u Theo báo cáo Liên c có t phát c coi m t th ng ti c c T phát tri n ngành công nghi p thành ngành kinh t yh ah nc c T t t g p l n so v có m t n n t ng phát tri n b n v ng m ng phát tri n, c nh y, doanh nghi p c ng s d ng v n ti t ki m hi u qu T nh ch tài i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n t i công ty Khóa lu n trình bày khái quát nh ng lý lu n v phân tích hi u qu s d ng v kinh doanh doanh nghi p T d li u thu th u qu s d ng v n c, em ti n hành phân tích th c tr ng hi u qu s d ng v n kinh doanh c lu t t t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu s d ng v n t i công ty g M i Net It M c tiêu nghiên c u M c tiêu nghiên c u lý thuy t c a khóa lu n hi u qu s d ng v n c a doanh nghi p T c u th c tr ng hi u qu s d ng v n t M i Net It xu t gi i pháp nh m nâng cao hi u qu s d ng v n cho công ty ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c u: Nghiên c u th c tr ng hi u qu s d ng v n t i công ty i Net It Ph m vi nghiên c u: Nghiên c u hi u qu s d ng v n t i công ty TNHH -2013 u Trong trình th c hi n khóa lu n, d ng m t s p s li u: thu nh p s li u t i công ty thông qua b ng i k toán, b ng báo cáo k t qu kinh doanh Ngoài thu nh p t sách, báo, internet lý s li u: t s li u thu th th c tính ch tiêu s c, em áp d ng công tính ch tiêu tài c a công ty T hình ho u qu s d ng v n c a công ty P t ng h p, phân tích, so sánh: t ng h p t báo cáo c a ti n hành phân tích so sánh ch n xét K t c u khóa lu n Ngoài ph n m Ph n u, k t lu n, m c l c, khóa lu c trình bày theo ph n: lý lu n v v n hi u qu s d ng v n doanh nghi p Ph n Th c tr ng s d ng v n t Ph n Gi i pháp nâng cao hi u qu i Net It s d ng v n t i công ty TNHH i Net It Thang Long University Library hàng t u gi m so v vi c công ty làm vi v n m c cao, th hi n u qu d Các ch n kho n ph i thu 2.11 i thu Chênh l ch Ch tiêu 2011 2012 2013 Chênh l ch 2012- 2011 2013- 2012 Vòng quay kho n ph i thu Vòng 5,9 5,2 13,11 (0,7) 7,91 Ngày 61,65 70,48 27,84 8,83 (42,64) Th i gian thu n trung bình (Ngu n: Tính toán t báo cáo tài c n 2013) òng quay kho n ph i thu c a công ty 5,9 vòng, th i gian tr kho n ph i thu ph i quay c m c doanh thu k c h i n t khách hàng công ty có th thu , m a doanh thu a kho n ph i thu k nên làm cho vòng quay kho n ph i thu gi m 0,7 vòng xu ng 5,2 vòng th i gian thu n ng m c 70,48 ngày V kho n ph i thu ch quay 5,2 vòng t c m c doanh thu k s ngày cho m t vòng quay 70,48 ngày Tuy nhiên, sang t kho n ph a doanh thu l n ph 13,11 vòng th i gian thu n Vòng quay kho n ph i thu nm a nh lên m c ng gi m xu ng 27,84 ngày ng t t thu h i v Th hi ng sách toán ch t ch mb o tính kho gi h s m c v a ph i, n u l n n doanh thu gi m sách c a công ty c ng nh c 61 K thu ti n bình quân c m c r t cao, nguyên nhân kho n ph nh u ch h s gi m d n, v n m c cao ng áp d ng sách toán ho c áp d ng công n 5- i Net It k thu ti n bình quân c a công ty l n 27,84 ngày Cho th y s qu n lý y u vi c qu n lý công n c a công ty Công ty c n áp d ng m t s sách toán h có th y nhanh th i gian thu h i n e Các ch n kho n ph i tr 2.12 i Chênh l ch Ch tiêu 2011 H s tr n 2012 2013 Chênh l ch 2012- 2011 2013- 2012 L n 78,25 23,54 22,56 (54,71) (0,98) Ngày 4,66 15,51 16,18 10,85 0,67 Th i gian tr n trung bình (Ngu n: Tính toán t báo cáo tài c H s tr n c a công ty gi m d N N 2013) ng v i th i gian tr n , h s tr n 78,25 l n, th i gian tr n trung bình 4,66 ngày n ph i tr quay vòng 78,25 l n th i gian k t công ty nh n n n công ty tr n 4,66 ngày N , h s tr n 23,54 l n th i gian tr n trung bình 15,51 ngày n 23,54 l n th i gian m t l n 15,51 ngày N , h s tr n 22,56 l n th i gian tr n trung bình 16,18 ngày Nguyên nhân c a m c s t gi m h s tr n m tr ng, ph i tr chi phí qu n lý, bán hàng Và h s tr n gi m d a kho n ph i a giá v n hàng bán 62 Thang Long University Library th i gian tr n n Th hi n công ty chi m d ng v n c i bán c f Ch tiêu th i gian quay vòng ti n trung bình 2.13 tính: Ngày Chênh l ch Chênh l ch 2012- 2011 2013- 2012 Ch tiêu Th i gian quay vòng 192,18 ti n trung bình 176,23 93,13 (15,95) (83,1) Th i gian quay vòng ti n trung bình c ti n quay vòng m t l n c n 192,18 ngày H s gi m d hi n ti 2012 gi m 15,95 ngày 176,23 ti m ti p 83,1 ngày 93,13 ngày V c m t vòng 13, c n Th i gian quay vòng ti n trung bình c a công ty gi m ch tiêu: th i gian thu n trung bình, th i gian tr n trung u gi m Và m c gi m c a th i gian thu n trung bình th bình l c gi m c a th i gian tr n trung bình Tuy th i gian quay vòng ti n trung bình c a công ty có gi m so v i công ty v a nh khác ngành ngh kinh doanh s n ph m CNTT v n m c cao 2.4 2.4.1 trên, công ty i Net It chuyên ho ng c CNTT c dù a n n kinh t n nay, có r t nhi u doanh nghi p ng ng ho ng, gi i th , phá s n Mà công ty TNHH i Net It l i công ty TNHH m t thành viên, mang tính ch , hoàn toàn s tr c p, b o h , rót v n c c sách h tr u doanh nghi p hi n có; nh ng thành tích mà doanh nghi ng nh b n v ng, ti p t 63 v n kinh doanh m r ng quy mô ho ng c a ng ph c p cho cán b say làm vi c, c ng hi n m c bi t trì vi c m n im ty gi c kho n gi m tr doanh thu thu n c ki m soát t t m nh so v c i, b ng không Làm cho b ng v i m a doanh thu ng th i, a giá v n hàng bán chi phí khác, a doanh thu thu n T c, s ti n n LNST c cv Quy mô v n c a công ty c Công ty m b o m t k t c u v n h p lý kho n v cao t ng v phù h p v i lo T Th hi n r hàng toán s m, C T m t tr ng i y kho n ph i thu c t áp d ng sách toán m b o kho n ti ng gi m t kh u cho khách n m soát t t kho n ph i chi, ph i tr làm l i nhu n sau thu ác ch tiêu ROS, ROA ROE ov c i u su t s d c m c cao v b o cho kh u qu s d a công ty ng ti n m t ti n g m n h n c a Ngoài ra, uy tín c a công ty c khách hàng nhà cung c ng cho s d ng nhi u kho n tín d i h n, b sung v cho ho ng công ty T s toán ti n m g m nh, v i t s toán hi n hành t s toán nhanh 2013 có gi n m c cao, th hi kh n hay công ty có kh 2.4.2 t nguyên nhân Ngoài vi v ar n nhìn l i nh c c n kh c ph c Th nh t, công ty s d ng chi c v n th n tr ng, s d ng m t ph n ngu n v n dài h n cho TSNH i u r i ro toán th p hí s d ng ti n, t ng kinh doanh s làm gi m l i nhu n cho công ty Công ty c n xem xét so sánh chi phí s d ng ti n v i l i c t chi c v n T công ty s ch c chi c v n phù h p nh t Ta có 64 Thang Long University Library th th y, ngu n v n dài h t l n công ty không s d ng h t s gây lãng phí Công ty nên gi m kho n ngu n v n dài h n TSNH Th hai, n i vi n, máy móc thi t b ph c v cho công tác bán hàng qu n lý, m r ng quy mô kinh doanh nh ng th a mãn nhu c u ngày cao c a khách hàng Tuy nhiên m c t ít, làm v , mang l i hi u qu cao M c luân chuy n v n c i c a doanh thu th c Th ba, th i gian thu n trung bình c m n m c cao, th hi n s qu n lý y u qu n lý công n Công ty nên y nhanh th i gian thu n trung bình, s giúp gi m chi phí Th ng c a th n kho c c m u giúp ho ng t cv ib t ng Tuy nhiên, hàng t n kho s m t nhi u th i gian m i có th luân chuy n h t nên d b Th ng , th i gian quay vòng ti n c a công ty có gi m nh ng v n so v i công ty ngành Xu t phát t th c tr ng v m c cao d ng ti n nêu Công ty c n nhìn nh n l i ho ng c a vi c qu n lý v n kinh doanh m v a qua ng th i có nh ng gi i pháp hi u qu nh m nâng cao doanh thu l i nhu n sau thu a pt ng t i m c tiêu c i nhu n giá tr tài s n cho công ty góp ph n vào vi c kh c ph m này, ti em t s ý ki n nh d n t i gi i pháp nâng cao hi u qu s d ng v n cho công ty Hy v ng s c Ban giám cc a nh 65 p theo 3.1 3.1.1 Toàn c u hoá h i nh p trình v ng mang tính h th ng khách quan ph m vi toàn c u, bao trùm t t c m i s ng kinh t - xã h i c a qu c gia toàn th gi i Hi n t i, Vi c c a WTO, um c phát tri qu t t y u mà trình toàn c i nh pt n m nh m m i m t, tác ng t i toàn b s phát tri n c a m i qu c gia Tr c c t lõi c a xu th toàn c u hóa n toàn c u hóa v kinh t Toàn c u hóa kinh t c s n xu m ngày mang tính toàn c u v i s thu c l n v kinh t tr i Không m m t cách bi t l p T ch ng nh ng y u t n h t s c m nh n s n xu t th gi i ng qu c t hi i, tính tu c l p kinh t c a m i qu c gia s ng kinh t , có th phát tri n y kinh t th gi i phát tri t xu th khách quan, ng th i ti m n nh ng y u t b t n: Kh ng ho ng tài chính, kh ng ho ng kinh t , kh ng ho ng môi ng, kh ng ho u ki n c a b t k lo i kh ng ho ng nào, k thua thi t nh t v c có c u trúc kinh t b n v ng (c ng nh c, c u trúc y u) nh y c m v i nh t bi n Th gi i h i nh ch ng ki n nh ng ti n b th c s công ngh thông tin phát tri u thông tin qu c gia; v công ngh v t li u m i; v công ngh sinh h c Và k t qu nt ng c a c a xã h i thông tin- tri th c Xã h i thông tin toàn c u s phát tri n c a n n kinh t tri th c m cho t Nam nh i ti p c n ti p nh n nh ng thành qu c a ti n b khoa h c công ngh xây d ng nh ng ngành ngh m i có hàm ng k thu t tri th ngu n nhân l t nh ng thách th c v v o xây d ng h t thông tin Nhi u ng th , tay ngh n ra, t khái ni ng, t duy, quy ch ct i gian v t ch t c a i l i gi i h n M i cá nhân mu n t n t i phát tri n, ph i h c t p ng xuyên ph v i nh ng bi ng xuyên Vì v y, xã h i thông tin 66 Thang Long University Library m i ph m ng t i h c t n giáo d c ph i m t h th ng ng, linh ho t, hi i Xu th ng t i xã h i thông tin n n kinh t tri th c s i thay sâu s c di n m o xã h c làm vi c, h c t p gi i trí c a i m i quan h gi i qu c t c n s n xu t n n kinh t ; v lâu dài - giáo d u th k s 3.1.2 Trong su t th i gian qua c tr ng vi c xây d ng phát tri ph c v nh nh t i NET IT luôn ngày hoàn thi uy tín, ch ng i cho khách hàng nh ng s n ph m t t nh t, giá c c nh tranh i Net It có quan h i tác v i h u h t công ty có c CNT c bi khu v c thành ph , th xã c a t c tl c kh cv vi c cung c p hàng hoá l n d ch v h u sau bán hàng ng phát tri n c i i v i Net It là: Tích c y m nh vi c qu ng bá hình nh c a công ty s n ph tiêu dùng b ng s n l c không ng ng ngh c a t p th o nhân viên Gi v n doanh s nhân l c ng phát tri n hi n c a công ty c v o, phát huy tính sáng t viên nh i công nhân ng công ngh công vi c, c i thi n su t hi u qu công vi c ngày t C ng c hoàn thi n thêm h th l i cho khách hàng s ph c v ngày mang u phát tri n ph n m m Nh m ph c v m c tiêu c a công ty tr thành m t nh ng công ty hàng c CNTT t i Vi t Nam; tr thành s l a ch n s m iv i tiêu dùng nh vào kh p hàng hoá kh c m c s ng c a cán b , công nhân viên công ty - d n mang l i m t thu nh p c nhu c u cu c s ng Th c hi n t t sách thu hút nhân tài vào làm vi c, c ng hi n cho ngành CNTT xã h i 67 3.2 M Net It ng c nh tranh c a n n kinh t , vi c b o toàn v n kinh doanh nâng cao hi u qu s d ng v n kinh doanh yêu c u s i v i m i doanh nghi p Qua k t qu phân tích s d ng v n kinh doanh hình tài c a công ty c ch tiêu ph n ánh hi u qu nh ng m ng phát tri n ho ng s n xu t kinh doanh c i nh ng m t t n t i công tác qu n lý s d ng v n kinh doanh c a công ty nh em t s gi i pháp mang tính ch t tham kh o xây d ng, nh m góp ph n nâng cao hi u qu s d ng v n công ty n nâng cao hi u qu ho ng s n xu t kinh doanh c a công ty nh i 3.2.1 D a vào b n phân tích tài trên, ta có th th y hi u su t s d hi u qu s d c v cho c li t vào danh m c TSDH u nh khác Th hi u Công ty ng l n t i ch ng làm vi nv : h t ng: m r c r ng rãi, khang trang viên, l t b ph c v kinh doanh t c a nhân viên n ph tb ng bàn gh , máy tính cho nhân t thêm m t s máy tính có c u hình cao ph c v công vi c ki m tra hàng hóa, nghiên c u s n ph m m i ng qu n lý nhân viên: s d ng máy ch m công b ng vân tay, dùng th phân c p khu v c làm vi c khác t Giám sát hàng hóa: L code cho t ng lo i s n ph xác có th t h th ng camera giám sát kho hàng, s d ng mã có th ki m tra s ng hàng nhanh chóng ng làm vi i nhi u l i nhu n cho công ty 68 Thang Long University Library 3.2.2 3.2.2.1 Có th th y, nh c d tr hàng t n kho c a công ty m c cao M c d tr hàng t n kho cao không hoàn toàn t t b i d tr nhi u s làm cho hi u qu s d ng v n gi m Vì v nh nhu c u c a khách hàng m c tiêu, c nh m c d tr hàng t n kho cho phù h p Vì gi i quy c s hàng t n kho, công ty s gi t kho ng th i c tình tr ng t n hàng v i s ng l n, gây thi t h i v v n cho doanh nghi p c tình tr ng hàng t n kho chi ti t t ng m t hàng t m c cao, công ty c n ki m kê nh nguyên nhân có bi n pháp d m t hàng t ng th i gian dài kho, công ty nên s d ng mô hình EOQ m nh nhu c u xác c a hàng t n Ngoài ra, công ty nên s d ng sách tài n i l ng nh m thu hút khách hàng mua nhi u, mua v i s ng l n, gi m thi ng hàng t n kho Tuy nhiên, c i cân nh n kh a kh phòng nguy c 3.2.2.2 Các k D m ng khác chi m d ng v n Vi th y kho n ph i thu c a công ty i vi c c i n ph i thu không hoàn toàn có h i i v i công ty, b i kho n ph i thu cao ch ng t r ng: công ty thu hút c nhi c nhi u s n ph i nhu n c a công ty Vì v y, công ty nên có gi u ch nh l i kho n công n gi m t i thi u kho n ph i thu cho công ty iv it i Tron công ty nên s d ng d ch v thu h , d ch v s giúp doanh nghi p thu n nhanh, hi u qu D ch v thu h có tác d t nhân viên qu n lý kho n ph i thu c a doanh nghi p, giúp theo dõi, thu ti n, t t toán kho n, thông báo v i khách hàng v tình tr ng thu ti n Công ty nên s d khách hàng tr n nh gi m áp l c v n cho doanh nghi c chi t kh u toán nh m khuy n khích n tích c c vào vi c thu h i v n b chi m d ng, i v i ph t kh u toán dành cho khách hàng, công ty c l toán s khuy n khích khách hàng toán s m, nh c n bình quân c 69 c B i chi t kh u thu h i n c gi m xu ng Bên c ng cho cán b công nhân viên tích c c công tác thu h i n c bi t, xem xét k kh dõi tình hình công n c tr c thu c Nh m t cách hi u qu a khách hàng, theo p có th s d ng v n 3.2.3 3.2.3.1 Th ng: Công ty ph ng tìm hi u th tr ng, bám sát, n m b t nhu c u khách hàng v lo i s n ph m c a công ty Mu n v y, công ty ph i t ch c t t công tác u tra, nghiên c u th c nh ng th c tâm lý khách hàng, d báo t t s c mua c a th i th c t ng ti m xây d ng k ho ch s n xu t tiêu th hi u qu Th u tra th ng c c coi tr ng Tuy u ki n kinh doanh hi n nay, công ty không th ti p t c coi nh công tác Công ty nên có k ho ch nghiên c u th ng hoàn ch nh, công tác nghiên c u th ng th i gian t i ph i tr thành ho ng th ng xuyên công ty Công ty có th l p m chuyên nghi c u tra riêng, ho c thuê m t công ty khác, M i tiêu th s n ph m: M i tiêu th s n ph m có vai trò quan tr ng, c u n i gi a nhà s n xu công ty T ch c t t m i tiêu dùng ti p xúc tr c ti p v i s n ph m c a i tiêu th s n ph m s m b o tính liên t c c a n m r ng th nh tranh cho công ty M i bán hàng c a công ty hi n ch y u phân b t i Hà N tác t ch c bán phân ph i s n ph t, s n ph c gi i thi n i tiêu dùng, nh t t nh thành xa Hà N i Vì v y, th i gian t i, công ty c n hoàn thi n phát tri n m i tiêu th s n ph m Vi c t ch c m i tiêu th s n ph m c Công ty nên m thêm c a hàng gi i thi u s n ph t c a hàng, ch y u nh c ti n hành c th m thu n l i cho vi c i thu n ti n Nhân viên gi i thi u s n ph m ph ng xuyên l ng nghe l y ý ki n khách hàng ni m n , ph c v nhi t tình, 70 Thang Long University Library Qu ng cáo xúc ti n bán hàng, chào hàng: Qu ng cáo m t hình th c gi i thi u s n ph i tiêu dùng bi t n s n ph m c a công ty làm t t công tác qu ng cáo, công ty c n dành riêng m t kho n ngân sách nh nh Vi c l a ch n qu t s c quan tr ng Công ty có th Ngoài ra, công ty c ng xuyên v ng cáo lên di ng xuyên chào hàng t i khách hàng t t, d gây nhi u thi n c m v i khách hàng T u c a công ty t nh l c qu ng bá s n ph m Chính sách giá c : Công ty nên có sách giá c rõ ràng thích h p i v i t ng lo i khách m b o tính công b ng giúp cho vi c thu h i kho n ph i thu khách hàng d dàng nhanh chóng Vi sau: nh t ng lo i khách hàng có th d a vào ch tiêu Khách hàng quen hay khách hàng m i Kh a khách hàng Uy tín c a khách hàng Kh ng mua bán v Hi n nay, kho n gi m giá chi t kh có hi u qu hàng l n Vì v y, c c khách nh m c l i ích có th ti t ki c công ty áp d ng m t cách kho n ph i thu khách c t tiêu th c nhi u hàng hóa toán nhanh Bên c nh vi c áp d ng linh ho t sách n pháp ph i v i n 3.2.3.2 Giá v n hàng bán: Qua phân tích tình hình tài chính, ta có th th y, m c dù doanh thu c a công ty l n hàng bán cao nên l i nhu n ròng c a công ty không cao Bi n gi m chi phí giá v n hàng bán công ty ph i có sách qu n lý chi phí cung c p m Bên c ch gi m giá v n m t hàng công ty c n tìm thêm nhà ng v ngu mua v i giá th n áp d ng bi n pháp sau: m b o v n chuy n hàng hóa an toàn Ti t ki m chi phí bao bì 71 Rút ng n th i gian v n chuy n hàng hóa Gi m chi phí t n kho Chi phí s n xu t chung, chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p: Do trình giao nh n g n li n v i v n t i nên vi c bi ng c u ng t i chi phí v n chuy n c a công ty Bên c ông ty nên có bi n pháp v n chuy gi m chi phí thuê kho Công ty nên tìm nh ng nhà cung c p d ch v v n chuy m b o uy tín ch ng Ngoài ra, c n gi m chi phí bán hàng Vi c nh giao m t hàng cho khách qua m ng s gi Cu i bi n pháp gi m chi phí qu n lý doanh nghi t hàng i sai sót n chi phí ph n ánh nh ng chi phí th c t phát sinh trình qu n lý doanh nghi p Vì v y, t nh ng chi phí quan tr ng làm n l i nhu n c a công ty Vì v y công ty c n xây d ng ý th c ti t ki m, gi m thi u t n chi phí không th t s c n thi t trình ho ng s n xu t kinh doanh, lên k ho ch tài chi ti t, rõ ràng 3.2.3.3 công ty u ki n kinh t c buôn bán thi t b n nay, có r t nhi u doanh nghi p ho ng n t s n ph m CNTT s c nh tranh th kinh doanh, công ty c n ph i có nh ng gi i p nghi p th ng c a công ty không ph có th t n d ng nhi i a uy tín c a doanh o d ng hình nh t t vi c m r ng th u khó Trong ho ng s n xu t kinh doanh, công ty c n ph nh chi c giá c h p lý, linh ho t phù h p v i t ng khách hàng, t ng lo i s n ph i v i nh ng khách hàng quen thu c, công ty nên gi m giá có sách khuy n khích vào t ng th m, m c tiêu c a doanh nghi p nh m m r ng th ng kinh doanh Tuy nhiên, vi c m r ng th ng nâng cao uy tín, ch ng s n ph m không ph i th c hi n th i gian ng i s kiên trì quy t tâm c a nhi kh ng i vi c công ty s ph u c a th ng im tv ir t 3.2.4 Công ty coi vi c phát tri n ngu n nhân l c y u t tr ng tâm, c t lõi, tài s n quý giá vi c xây d ng phát tri n công ty Công ty c n có nh ng sách m i nh m thu hút nhân tài, nh ng cán b ng th i 72 Thang Long University Library ti p t y m nh công tác b môn nghi p v ph trách m ng k thu t, ng cán b o v m t chuyên hi u bi t c a nh ng nhân viên o chuyên môn cho CBNV ng công tác phát tri n ngu n nhân l c dài h n Bên c nh vi tr ng phát tri n k pv chuyên môn cho CBNV c m r t c n thi tr r t h u hi u cho CBNV công vi bi t b i c nh n n kinh t phát tri n Bên c n có ch n c nhóm, ng c ng k p th i nh ng t p th ho c cá nhân làm vi c có hi u qu hoàn thành xu t s c nhi m v ng th i tr ng nâng i s ng v t ch t, tinh th n c h yên tâm công tác V a r i em nh d a v m t s gi i pháp ch y u nh m nâng cao hi u qu s d ng v n kinh doanh i Net It p t i Hy v ng r ng s sáng su t c c v i s n l c, quy theo công ty s th h ic t c a toàn b công nhân viên công ty, nh p c nhi u k t qu nh v th c a ng, góp ph n vào công cu c h i nh p, xây d ng phát tri n kinh t - xã ên Vi t Nam th gi i 73 K T LU N th ng, v ng c nh tranh gay g n nay, vi c s d ng v n h p lý hi u qu m u c a doanh nghi p Tuy ng v s n xu t t toán khó, song làm th s d ng có hi u qu s v n y l tr c ti n k t qu ho ng s n xu doanh nghi p u B i ng n s thành b i c a Qua th i gian ng n ng i ti p xúc tìm hi u v tình hình ho i Net It, em nh n th y r b ng nh ng s n ph m- d ch v ch t od c ch ng th ng c a công ty nh , v n kh i ng, giá thành h p lý c ng Do ch u ng c a suy thoái kinh t nên n hi u qu v i uy tín kinh nghi m hi n có th ng c chuy n l n c i thi c hi u qu kinh doanh nói chung hi u qu s d ng v n nói riêng, em tin ch c r ng công ty s ti p t c ngày kh cv th c a th ng ng th i, qua khóa lu t s gi i pháp nh m kh c ph c nh ng h n ch , thi óp ph n nâng cao hi u qu s d ng v hi u qu kinh doanh c a công ty th i gian t i Tuy nhiên th i gian ti p xúc v i th c t có h n, hi u bi c nhi u h n ch , v y nh ng phân tích tài không tránh kh i có nh ng sai sót Em r t mong nh c nh ng nh a th giúp em có th hoàn thi n ki n th c c a Em xin chân thành c y cô giáo khoa Kinh t - qu n lý t ih c p th cán b phòng Tài chính- K toán M i Net It c bi t xin g i l i c ng d n- Th.S Nguy n H ng Nga em hoàn thành khóa lu n Thang Long University Library Tài doanh nghi p, nhà xu t b n i h c Kinh t qu c dân PGS.TS Nguy Tài m (2010), Tài doanh nghi p, nhà xu t b n PGS.TS Ph m Quang Trung (2009), Qu n tr Tài doanh nghi p, nhà xu t b n i h c Kinh t qu c dân Tài doanh nghi p, nhà xu t b n Tài http://dost-bentre.gov.vn/tin-tuc/khoa-hoc-cong-nghe/223/khoa-hoc-va-congnghe-viet-nam-voi-nhung-thach-thuc-khi-hoi-nhap