B GIÁO D C ÀO T O TR NG I H C TH NG LONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: HOÀN THI N K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC NH KT QU BÁN HÀNG T I CÔNG TY C PHN D C PHM XUÂN PH NG SINH VIÊN THC HI N MÃ SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH HÀ NI – 2014 : NGUYN ÌNH TÚ : A17618 : K TOÁN B GIÁO D C ÀO T O TR NG I H C TH NG LONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: HOÀN THI N K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC NH KT QU BÁN HÀNG T I CÔNG TY C PHN D C PHM XUÂN PH NG Giáo viên hng dn : TS Phm Th Hoa Sinh viên thc hin : Nguyn ình Tú Mã sinh viên : A17618 Chuyên ngành : K toán HÀ NI – 2014 Thang Long University Library L I C M N V i tình c m chân thành, em xin bày t lòng bi t n t i Th y giáo, Cô giáo tr ng i Hc Thng Long, c bit TS Ph m Th Hoa ã tn tình giúp  em hoàn thành khóa lun tt nghip Em cng xin c m n s giúp  ca cô chú, anh ch công tác t i Công ty C ph n Dc phm Xuân Phng ã nhit tình giúp  em vic cung cp s liu thông tin thc t  chng minh cho k t lun khóa lun tt nghip ca em Trong trình nghiên cu, th i gian tìm hiu thc t có h n s h n ch v kinh nghim, ki n thc nên khóa lun không th tránh c nh!ng thi u sót Vì vy, em rt mong nhn c s góp ý ca th y cô giáo  nâng cao hiu bi t ca v l∀nh vc Hà N#i, ngày 24 tháng 10 nm 2014 Sinh viên Nguy∃n ình Tú L I CAM OAN Tôi xin cam oan Khóa lun tt nghip t b n thân thc hin có s h% tr t& giáo viên h ng d∋n không chép công trình nghiên cu ca ng i khác Các d! liu thông tin th cp s( d)ng Khóa lun có ngu∗n gc c trích d∋n rõ ràng Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v l i cam oan ! Sinh viên (Ch! ký) Nguy∃n ình Tú Thang Long University Library i mua tr thêm m#t kho n ti n – gi lãi tr chm, tr góp nh kì, kho n ti n c phân b vào doanh thu ho t #ng tài ca doanh nghip - Nh1n ∀i lý, ký g3i: Theo ph ng thc này, doanh nghip nhn làm  i lý bán hàng cho nhà cung cp Doanh nghip th ng m i nhn hàng hóa bán hàng trc ti p bán cho khách hàng Khi s lng hàng c coi ã bán, doanh nghip xut hóa  n bán hàng tr toàn b# ti n hàng hóa  n cho nhà cung cp Cn c vào hp ∗ng kinh t ã ký k t t& tr c s lng hàng hóa bán c, doanh nghip nhn c m#t kho n ti n hoa h∗ng t& nhà cung cp 1.1.1.3 Ph ng th c toán Hin doanh nghip th ng m i áp d)ng ph ng thc toán sau: Thanh toán trc ti p bng tin mt: Khi ng i mua nhn c hàng t& doanh nghip s toán b3ng ti n mt hoc n u c s ∗ng ý ca doanh nghip bên mua s ghi nhn n  toán sau Thông th ng ph ng thc c s( d)ng tr ng hp ng i mua hàng v i khi lng không nhi u cha m/ tài kho n t i ngân hàng Thanh toán qua ngân hàng: Trong ph ng thc ngân hàng óng vai trò trung gian gi!a doanh nghip khách hàng, làm nhim v) chuyn ti n t& tài kho n ca ng i mua sang tài kho n ca doanh nghip ngc l i Ph ng thc có nhi u hình thc toán nh: toán b3ng séc, th tín d)ng, toán bù tr&, y nhim thu, y nhim chi,… Ph ng thc th ng c s( d)ng tr ng hp ng i mua hàng v i s lng l n có giá t l n ã m/ tài kho n / ngân hàng 1.1.2 K t qu bán hàng y u t liên quan n xác nh k t qu bán hàng K t qu bán hàng chi tiêu ph n ánh k t qu cui v bán hàng hóa ca doanh nghip ây ph n chênh lch gi!a m#t bên doanh thu thu n ca ho t #ng bán hàng v i m#t bên toàn b# chi phí ã b ra, s chêch lch s ch1 tiêu k t qu bán hàng ca doanh nghip Thông qua ch1 tiêu k t qu bán hàng, k toán xác nh c k t qu t& ho t #ng kinh doanh ca doanh nghip T& ó, nhà lãnh  o có th tìm h ng phát trin ngành ngh , có sách u ãi hay h n ch s phát trin i v i t&ng ho t #ng kinh doanh t&ng l∀nh vc c) th K t qu bán hàng c xác nh nh sau: Doanh thu thu&n = Doanh thu bán hàng – Các kho#n gi#m tr7 doanh thu – Giá v9n hàng bán = Doanh thu thu&n = L∋i nhu1n g8p – Chi phí qu#n lí kinh doanh L∋i nhu1n g8p Kt qu# bán hàng Trong ó: - Doanh thu bán hàng: tng li ích kinh t doanh nghip thu c kì k toán Nó toàn b# s ti n bán hàng (cha có VAT i v i doanh nghip tính thu GTGT theo ph ng pháp khu tr& có VAT i v i doanh nghip tính thu GTGT theo ph ng pháp trc ti p), bao g∗m c ph) thu phí thu thêm giá bán (n u có) mà c s/ kinh doanh c h/ng Doanh thu bán hàng = S lng - x n giá bán Các kho#n gi#m tr7 doanh thu: + Hàng bán b tr l i: Là s hàng ã c coi tiêu th) nhng b ng i mua t& chi, th ng m#t s lý nh hàng hóa phm cht, quy cách, giao hàng không úng th i gian a im hp ∗ng, không áp ng úng yêu c u ca khách hàng + Gi m giá hàng bán: Là s ti n gi m tr& cho khách hóa  n hay hp ∗ng cung cp nguyên nhân c bit nh hàng phm cht, quy cách, giao hàng không úng th i gian a im hp ∗ng + Chi t khu th ng m i: Là kho n doanh nghip gi m giá niêm y t cho khách hàng mua v i khi lng l n + Thu GTGT (ph ng pháp trc ti p): Là thu gián thu tính m#t kho n giá tr tng thêm ca hàng hóa, dch v) phát sinh trình t& s n xut lu thông  n tiêu dùng ng i tiêu dùng cui chu + Thu tiêu th) c bit: Là thu gián thu tính m#t s lo i hàng hóa, dch v) c bit nhà n c quy nh nh3m m)c ích h ng d∋n tiêu dùng, i u ti t thu nhp ca ng