Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích họat động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần thủy sản Cafatex.
Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Chương GIỚI THIỆU 1.1 Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu Thuỷ sản loại thực phẩm người tiêu dùng giới ưa thích sử dụng Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản phụ thuộc chặt chẽ vào thu nhập, thu nhập tăng lên người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng sản phẩm thuỷ sản nhiều loại thực phẩm khác Thuỷ sản sản xuất tiêu dùng hầu giới sản lượng thuỷ sản tập trung chủ yếu nước Trung Quốc, Pêru, Chilê, Nhật, Mỹ Khác với nhiều mặt hàng thực phẩm khác, thuỷ sản mặt hàng mang tính thương mại quốc tế cao Trong thương mại giới, giá trị buôn bán mặt hàng thuỷ sản chiếm khoảng gần 10% tổng giá trị thương mại hàng hoá Sau nhiều năm thực đường lối đổi mới, chuyển sang kinh tế thị trường, Việt Nam lựa chọn chiến lược hội nhập kinh tế quốc tế sở chủ động tham gia vào q trình tự hố thương mại, tích cực đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước xây dựng kinh tế hướng xuất Từ nhiều năm qua, sản phẩm xuất thuỷ sản Việt Nam nói chung sản phẩm Cơng ty cổ phần Cafatex nói riêng khơng ngừng phát triển số lượng, chủng loại, sản phẩm giá trị kim ngạch xuất khẩu, trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam chiếm giữ vị quan trọng kinh tế quốc dân Tuy nhiên, sản phẩm thuỷ sản Việt Nam nhiều bất cập với yêu cầu phát triển Chẳng hạn, sản phẩm thuỷ sản xuất chủ yếu sản phẩm đông lạnh, giá trị gia tăng sản phẩm xuất thấp Tất vấn đề xuất phát từ vấn đề chủ yếu trình độ cơng nghệ khai thác, nuôi trồng chế biến chưa phát triển tốt, chưa tạo sản phẩm chế biến có chất lượng cao cho thị trường xuất khẩu, thiếu tính đồng hệ thống sách hỗ trợ Nhà nước doanh nghiệp xuất thuỷ sản trình tiếp cận chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, tính bảo hộ thị trường xuất lại cao Với xu đó, nghiên cứu “Phân tích họat động xuất Cơng ty Cổ phần thủy sản SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Cafatex” thực nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá thực trạng nhằm để đẩy mạnh xuất xu hội nhập cần thiết không xuất phát từ yêu cầu phát triển doanh nghiệp mà cịn thơi thút địi tăng tích luỹ vốn, tăng thu ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu nhập tăng mạnh để đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố đại hố theo hướng xuất ngành thuỷ sản kinh tế 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung: Tìm hiểu phân tích hoạt động xuất Cơng ty cổ phần thủy sản Cafatex qua năm 2004-2006 để tìm biến động nguyên nhân biến động để có biện pháp giải kịp thời để nâng cao sản lượng giá trị hàng thủy sản 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Phân tích chung tình hình hoạt động cơng ty qua năm 2004-2006 - Phân tích kim ngạch xuất theo thị trường theo sản phẩm để phát thị trường chủ lực sản phẩm chủ yếu - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất - Đưa giải pháp để khắc phục khó khăn cơng ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.3 Câu hỏi nghiên cứu: - Việc phân tích thị trường xuất tác động đến doanh nhiệp? - Những vấn đề mà doanh nghiệp băn khoăn gì: nguồn ngun liệu, lao dộng, kĩ thuật, cơng nghệ, trình độ quản lý ? - Doanh nghiệp cần đưa giải pháp để tăng cường sức cạnh tranh uy tín thương trường quốc tế? 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Không gian: nghiên cứu thực sở thông tin, số liệu Công ty cổ phần thủy sản Cafetex 1.4.2 Thời gian: Các số liệu cần phân tích tổng hợp qua năm 20042006 Thời gian thực đề tài từ ngày 11/02/2008 đến ngày 24/05/2008 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu: SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà - Các sản phẩm xuất chủ lực Công ty tôm đơng block, cá đơng block - Những thị trường mà Công ty xuất sang - Các yếu tố làm ảnh hưởng đến tình hình xuất 1.5 Lược khảo tài liệu - Phân tích tình hình kinh doanh xuất biện pháp thúc đẩy xuất thuỷ sản Công ty hải sản 404 qua năm 2004-2006, tác giả Trương Cẩm Tú – Lớp Ngoại thương K29 Nội dung: phân tích tình hình xuất nhập khẩu Cơng ty qua năm, phân tích nhân tố bên ngồi ảnh hưởng đến tình hình xuất nhập như: nhu cầu, thói quen tiêu dùng nước nhập khẩu, luật pháp, tình hình cạnh tranh, … nhân tố bên vấn đề nguồn ngun liệu, máy móc thiết bị, trình độ cơng nhân viên, cạnh tranh doanh nghiệp nước để tìm nguyên nhân dẫn đến tình trạng chậm phát triển Công ty năm qua đề biện pháp nhằm tăng cường hoạt động tương lai - Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn Kim Anh năm 2007, tác giả Mai Hồng Quang – Lớp QTKDTH K29 Nội dung: phân tích tình hình Cơng ty qua năm 2004-2006, nhân tố ảnh hưởng đến Công ty, sử dụng phương pháp dự báo, ma trận SWTO để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức nhằm giúp cho Cơng ty có biện pháp để phản ứng tốt trước thay đổi môi trường kinh doanh Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất * Khái niệm: Nói đến xuất nghĩa bán hàng nước Hầu quốc gia có tổ chức hoạt động xuất Vì đất nước muốn phát triển tất yếu phải có giao lưu hợp tác quốc tế, điều có ý nghĩa vơ to lớn quốc gia nghèo quốc gia phát triển Có quốc gia đuổi kịp nước giới trình độ khoa học công nghệ, văn minh văn hóa, tiến xã hội, … để phát triển đất nước Một quốc gia coi phát triển trước hết phải quốc gia có kinh tế phát triển mặt nhiều phương diện Xuất mặt có tầm quan trọng to lớn định đến hưng thịnh kinh tế Xuất không đem lại nguồn lợi cho quốc gia xuất mà cịn mang đến cho người dân nước hưởng lợi ích mà đất nước họ khơng có Như nói xuất cơng cụ hay nói khác hình thức hoạt động giao lưu thương mại nhằm dung hồ lợi ích người giới Với ý nghĩa đó, xuất hiểu trước hết hình thức trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trường mà thị trường nói thị trường giới nhằm đáp ứng thoả mãn nhu cầu quốc gia tự đáp ứng cho mình, đồng thời phát huy hết nội lực kinh tế mang lại nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia xuất công phát triển kinh tế đất nước Như xuất hình thức kinh doanh nhằm thu doanh lợi từ việc bán hàng hố dịch vụ thị trường nước ngồi * Vai trò: - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cho cơng Cơng nghiệp hố đại hố: Cơng nhiệp hóa đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nước ta Để cơng ngiệp hóa đất nước thời gian ngắn, địi hỏi phải có số vốn đầu tư lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập từ nguồn như: xuất hàng hóa, đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch dịch vụ, xuất SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà sức lao động,…Các nguồn vốn nước ngoài, vay nợ viện trợ…tuy quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, cơng nghiệp hóa đất nước xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Trong tương lai, nguồn vốn bên tăng lên, hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất - nguồn vốn chủ yếu để trả nợ - trở thành thực - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Đó thành vận dụng thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt may xuất tạo hội cho ngành sản xuất nguyên liệu bông, sợi hay thuốc nhuộm, công nghiệp tạo mẫu…Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, chè…có thể kéo theo phát triển ngành cơng nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sẩn xuất phát triển ổn định Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước Điều muốn nói đến xuất phương tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, cơng nghệ từ giới bên ngồi vào Việt Nam, nhằm đại hóa kinh tế đất nước ln thích nghi với thị trường Xuất cịn địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản xuất mở rộng thị trường - Tác động tích cực đến giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Tác động xuất đến việc làm đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết sản xuất, chế biến dịch vụ hàng xuất trực tiếp nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập khơng thấp Xuất cịn tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ trực tiếp đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân Quan trọng việc xuất tác động trực tiếp đến sản xuất làm cho quy mô tốc độ sản xuất tăng lên, ngành nghề cũ khôi phục, ngành nghề đời, phân cơng lao động địi hỏi lao động sử dụng nhiều hơn, suất lao động cao đời sống nhân dân cải thiện - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta: Chúng ta thấy rõ xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Có thể hoạt động kinh tế có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện cho quan hệ phát triển Ví dụ xuất cơng nghệ sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại vừa kể lại tạo tiền đề cho hoạt động sản xuất Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hóa đất nước 2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất - Đặc điểm thị trường: thông tin nét văn hoá thị hiếu tiêu dùng thị trường - Quy chế sách thị trường xuất + Thuế quan: Thuế quan khoản tiền mà chủ hàng hoá xuất nhập cảnh phải nộp cho hải quan đại diện cho nước chủ nhà Kết thuế quan làm tăng chi phí việc đưa hàng hoá đến nước + Hạn ngạch: Hạn ngạch nhập nghĩa số lượng hàng hố giá trị hàng hố mà phủ nước quy định nhập nói chung từ quốc gia cụ thể thời gian định, thường năm SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà • Hạn ngạch tuyệt đối: Giới hạn tối đa số lượng giá trị hàng hóa phép nhập nói chung từ quốc gia cụ thể khoảng thời gian định • Hạn ngạch thuế quan: Giới hạn tối đa số lượng giá trị hàng hóa phép nhập hưởng thuế quan ưu đãi, số lượng giá trị hàng hóa vượt qua ngưỡng tối đa chịu mức thuế quan cao Thường giới hạn áp dụng cách cấp giấy phép cho công ty hay cá nhân Khi hạn ngạch quy định cho mặt hàng thị trường hàng hóa nhập từ thị trường với tổng số lượng thời gian định + Hạn chế xuất tự nguyện: Hạn chế xuất tự nguyện (Voluntary Export Restrains – VERs) biến thể hạn ngạch nhập phía nước xuất đặt thay nước nhập Ví dụ việc Nhật Bản hạn chế xuất ô tô sang Mỹ kể từ năm 1981 VERs nói chung đưa theo yêu cầu nước nhập nước xuất chấp nhận nhằm chặn trước hạn chế mậu dịch khác VERs có lợi trị pháp lý định nên năm gần chúng trở thành công cụ ưa dùng sách ngoại thương + Hàng rào kỹ thuật tiêu chuẩn công nghệ, lao đông, vệ sinh an tồn thực phẩm, mơi trường, … Vận dụng thỏa thuận hàng rào kỹ thuật thương mại (Technical Barries to Trade - TBT) “Những ngoại lệ chung” WTO, nước đưa tiêu chuẩn mà hàng hóa sản xuất nội địa dễ dàng đáp ứng hàng hóa nhập khẩu, quy định cơng nghệ, quy trình sản xuất, an toàn vệ sinh thực phẩm, bảo vệ mơi trường, … + Chính sách ngoại thương: Chính sách ngoại thương hệ thống nguyên tắc, biện pháp kinh tế, hành pháp luật dùng để thực mục tiêu xác định lĩnh vực ngoại thương nước thời kỳ định SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Chính sách ngoại thương phận quan trọng sách kinh tế đất nước, góp phần thúc đẩy thực mục tiêu kinh tế đất nước thời kỳ Mục tiêu phát triển kinh tế đất nước thời kỳ có khác đường lối sách ngoại thương phải thay đổi để đạt mục têu cụ thể sách kinh tế Khơng có sách ngoại thương áp dụng cho thời kỳ phát triển kinh tế Tuy nhiên sách ngoại thương có tác dụng bảo vệ sản xuất nước chống lại cạnh tranh từ bên tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất nước phát triển bành trướng bên ngồi Mỗi nước có đặc thù trị, kinh tế - xã hội điều kiện tự nhiên để phát triển kinh tế, nước có sách phát triển ngoại thuơng riêng với biện pháp cụ thể + Nguyên tắc Tối huệ quốc MFN (Most Favoured Nation): Nguyên tắc Tối huệ quốc (MFN) biểu việc “không phân biệt đối xử” quan hệ mậu dịch nước Nó có nghĩa bên tham gia quan hệ kinh tế buôn bán dành cho điều kiện ưu đãi ưu đãi mà dành cho nước khác Nguyên tắc hiểu theo hai cách: • Thứ nhất: Tất ưu đãi miễn giảm mà bên tham gia quan hệ kinh tế – thương mại quốc tế dành cho nước thứ ba giành cho bên tham gia hưởng cách khơng điều kiện • Thứ hai: Hàng hóa di chuyển từ bên tham gia quan hệ kinh tế – thương mại đưa vào lãnh thổ bên tham gia chịu mức thuế phí tổn cao hơn, khơng bị chịu thủ tục phiền hà so với hàng hóa nhập từ nước khác Theo luật pháp quốc tế điều chủ yếu quy chế Tối huệ quốc cho hưởng đặc quyền mà đảm bảo bình đẳng quốc gia có chủ quyền hội giao dịch thương mại kinh tế + Thuế quan ưu đãi phổ cập GSP (Generalized Sustem of Preference) SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Nghiên cứu chế độ Tối huệ quốc cần phải nghiên cứu chế độ MFN đặc biệt giành cho nước chậm tiến phát triển thông qua chế độ ưu đãi phổ cập GSP GSP hệ thống ưu đãi thuế quan nước công nghiệp phát triển dành cho số sản phẩm định mà họ nhập từ nước phát triển (gọi nước nhận ưu đãi) Nội dung chế độ GSP là: • Giảm thuế miễn thuế quan hàng nhập từ nước phát triển • GSP áp dụng cho loại hàngcông nghiệp thành phẩm bán thành phẩm hàng loạt mặt hàng công nghiệp chế biến • Quy định hàng hóa hưởng chế độ GSP: Không phải sản phẩm nhập vào nước cho hưởng từ nước hưởng giảm hay miễn thuế theo GSP Để hưởng chế độ thuế quan ưu đãi GSP, hàng nhập vào nước cho hưởng phải thỏa mãn điều kiện sau: + Điều kiện xuất sứ từ nước hưởng + Điều kiện vận tải (Ví dụ: hàng vận chuyển khơng qua lãnh thổ nước thứ ba không qua mua bán, tái chế lại) + Điều kiện giấy chứng nhận xuất sứ - Đối thủ cạnh tranh: doanh nghiệp nước hoạt động sản xuất kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Đối thủ cạnh tranh gồm có: đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tương lai, đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp - Thị trường nguyên liệu: nơi diễn hoạt động mua bán nguyên liệu, cung cấp cho doanh nghiệp nguyên liệu sản xuất sản phẩm - Chính sách, kế hoạch phân phối sản phẩm công ty 2.1.3 Khái niệm vai trò vai trò thị trường * Khái niệm: Thị trường biểu trình mà thể định người tiêu dùng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp số SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà lượng, chất lượng, mẫu mã hàng hố Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu cung cầu loại hàng hoá cụ thể Thị trường nơi mà người mua người bán tìm đến với thơng qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà bên cần biết Các doanh nghiệp thơng qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất loại hàng gì? Cho ai? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? Còn người tiêu dùng biết - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mãn nao? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thơng qua thị trường Trong cơng tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà khơng dựa vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung - cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng, cân đối Ngược lại việc tổ chức mở rộng thị trường mà thoát ly khỏi điều tiết cơng cụ kế hoạch hố tất yếu dẫn đến cân đối hoạt động kinh doanh Từ ta thấy rằng: nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan, ý chí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại với hệ thống quy luật kinh tế vốn có sẵn thị trường hậu cuối làm cho kinh tế khó phát triển Trên thị trường định người lao động, người tiêu dùng doanh nghiệp tác động đến quan hệ cung cầu thông qua giá Tuy nhiên, tất nước có kinh tế thị trường, tác động đến quan hệ cung cầu theo chế gián tiếp cịn có định phủ nước * Vai trị thị trường Thị trường có vai trị quan trọng kinh tế quốc gia Qua thị trường nhận biết phân phối nguồn lực sản xuất thông qua hệ SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 10 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà BIỂU ĐỒ : SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XUẤT KHẨU CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 Chênh lệch Năm Chỉ tiêu 2004 2005 Chênh lệch 2005/2004 2006 Giá trị % 2006/2005 Giá trị % Sản phẩm đôngblock truyền thống 1.343,51 2.004,06 2.889,11 660,55 1,58 885,05 30,63 Tôm đông block 1.237,44 1.690,44 808,01 453 26,8 882,43 -1092,1 106,07 313,62 2.081,10 207,55 66,2 1.768,48 84.93 Sản phẩm cao cấp 4.887,16 5.814,22 6.066,18 927,06 15.9 251,96 4,15 Tôm đông 3.945,49 3.056,88 - -888,61 -29,07 - - 941,67 2.755,48 - 1.813,81 65,8 - - 6,52 1,05 - -5,47 - - 6.237,19 7.819,33 8.955.29 1.582,14 1.135,96 12,68 Cá đôngblock Cá đông Thủy sản đông lạnh khác Tổng sản lượng 20.23 7000 6000 5000 4000 Tôm đông block 3000 Sản phẩm cao cấp 2000 1000 2004 2005 2006 - Qua bảng số liệu cho thấy sản phẩm đông block truyền thống sản phẩm cao cấp gia tăng cấu mặt hàng có chuyển biến mạnh: hai năm 2004 2005, thủy sản đông lạnh khác Công ty bao gồm nghêu, SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 52 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà cồi điệp, mực với số lượng lớn đến năm 2006 sản phẩm bao gồm: cá IQF, cá miếng áo bột, Ebifry, Ebifry cá, Nobashi, Sushi, Tôm hấp,… - Mặt hàng tôm đông block cá đông block sản phẩm đông block truyền thống Công ty chủ yếu xuất thị trường Nhật Bản thị trường Mỹ, hai thị trường sản lượng tôm cá đông block tiêu thụ mạnh chiếm khoảng 1/2 số sản lượng đông block xuất Mặt hàng tơm đơng block có sản lượng tiêu thụ ln cao mặt hàng cá đơng block, giá xuất tôm đông truyền thống tương đối thấp Điều góp phần làm giảm phần lợi nhuận Cơng ty, đó, năm tới Công ty ký hợp đồng với loại sản phẩm cá đông truyền thống nhiều để gia tăng doanh thu lẫn lợi nhuận cho Công ty - Sản phẩm cá tra, cá ba sa đông lạnh mặt hàng chủ lực Công ty thời gian gần Việc xuất mặt hàng có ý nghĩa lớn: tận dụng tiềm thuỷ sản vùng, vừa phát huy mạnh cơng ty việc thỗ mãn nhu cầu người tiêu dùng - Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ xuất sản phẩm đông block truyền thống sản phẩm cao cấp mặt hàng thủy sản cao cấp tăng cao mặt hàng đông block Mặt hàng tôm đông, cá đông cao cấp,… có giá tương đối cao chất lượng hồn hảo, mặt hàng đáp ứng thị trường khó tính thị trường EU, cơng nhân Cơng ty chưa có trình độ tay nghề cao để chế biến khâu nên nhiều hạn chế, đó, Cơng ty cố gắng đào tạo nhân viên tay nghề tốt nhằm tạo sản phẩm thủy sản đông lạnh đạt giá trị tốt để mặt hàng thủy sản đến thị trường thị trường tiềm Cơng ty 4.3 Phân tích doanh số tiêu thụ theo cấu mặt hàng Công ty Cafatex Doanh số tiêu thụ tiêu vơ vùng quan trọng phản ánh kết trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời điểm Thông qua thay đổi, biến động doanh số tiêu thụ cho nhìn nhận hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có đạt hiệu hay không đạt hiệu SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 53 Luận văn tốt nghiệp SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Trang 54 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Bảng 7: Doanh số tiêu thụ theo cấu mặt hàng Cafatex năm 2004-2006 ĐVT: 1000 USD Chỉ tiêu 2004 Sản phẩm đông block truyền thống Tôm đông block Cá đông block Sản phẩm cao cấp Tôm đông Cá đôngblock Thủy sản đông lạnh khác Tổng giá trị SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Chênh lệch Năm 2005 2006 Chênh lệch 2005/2004 Giá trị % 2006/2005 Giá trị % 22.688,16 20.633,92 15.420,46 -2.054,24 -9,05 -5.213,46 -33,80 21.191,34 1.496,82 62.738,21 56.536,28 6.187,53 14,39 85.426,37 -1.530,10 -524,14 -18.740,45 -22.630,09 3.904,03 -7,22 -35,02 -29,87 -40,03 63,09 -10.981,51 5.768,05 -7.884,89 -55,85 85,57 -21,83 -20.794,69 -24,34 -13.098,35 -25,42 19.661,24 8.679,73 972,68 6.740,73 43.997,76 36.112,87 33.906,19 10.091,56 4.71 64.631,68 51.533,33 Trang 55 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà (Nguồn: Báo cáo Thu mua – Sản xuất – Tiêu thụ Công ty Cafatex) SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 56 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà BIỂU ĐỒ 5: DOANH SỐ TIÊU THỤ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY (2004-2006) 70000 60000 50000 40000 Tôm đông block 30000 Sản phẩm cao cấp 20000 10000 2004 2005 2006 Doanh thu Công ty chủ yếu thu từ hoạt động xuất thủy sản, doanh số từ sản phẩm cao cấp cao doanh số từ sản phẩm đông block truyền thống Thông qua bảng số liệu doanh số tiêu thụ thị trường xuất biểu đồ 5, ta kết luận đánh giá tình hình doanh số sau: Năm 2004: Đây năm mà Công ty Cafatex đạt hiệu kinh doanh cao Doanh số thu từ thị trường xuất 85.426,37 (1000USD), đó, doanh số bán sản phẩm đông block truyền thống đạt giá trị 22.688,16 (1000 USD) doanh số bán sản phẩm cao cấp 62.738,21 (1000 USD) Chứng tỏ doanh số sản phẩm mà Công ty thu gấp ba lần so với doanh số sản phẩm đông block truyền thống Sở dĩ, doanh số bán sản phẩm cao cấp cao sản lượng sản phẩm tôm đông, cá đông, nghêu cồi điệp bán tăng nhiều so với sản phẩm đông block, cho thấy chấp nhận thị trường sản phẩm khả quan Đồng thời, sản phẩm chế biến sẵn phù hợp với nước cơng nghiệp đại, đa số người dân nước khơng có thời gian nhiều cho việc chế biến thức ăn Với năm 2004 này, sản phẩm tôm cao cấp đem lại cho Công ty lợi nhuận lớn sản phẩm tôm cao cấp Công ty xem sản phẩm chiến lược nhóm sản phẩm cao cấp Ngồi ra, năm 2004, hoạt động quảng cáo tiếp thị Công ty SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 57 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà trì mức độ cao để tìm kiếm thị trường giảm sức ép cạnh tranh thị trường cũ Năm 2005: Doanh số tiêu thụ xuất năm 2005 64.631,68 (1000 USD) thấp so với 2004 khoảng 20.794,68 (1000 USD) giảm tương đương 24,34% lợi nhuận Công ty cao với doanh nghiệp cạnh tranh khác Trong tổng doanh số tiêu thụ doanh số sản phẩm cao cấp 43.997,76 (1000 USD) chiếm 68,07 %, phần lại doanh số thu từ sản phẩm đơng block truyền thống Trong hai nhóm sản phẩm sản phẩm cao cấp chiếm tỷ lệ cao sản phẩm đơng block sản phẩm cao cấp góp phần lớn việc tăng doanh số tiêu thụ xuất Công ty Sản phẩm cao cấp vào năm trước có nhiều loại mặt hàng thủy sản đáp ứng yêu cầu thị hiếu người tiêu dùng thị trường xuất khẩu, năm 2005, Cơng ty xuất mặt hàng tôm đông cá đông nên hạn chế nhiều không thoả mãn phần nhu cầu tiêu dùng cho người dân thị trường này, vậy, doanh số năm 2005 có giảm xuống Ngồi ra, nguồn ngun liệu đầu vào Cơng ty năm 2005 gặp khó khăn qua kiện tôm, cá bị chết hàng loạt làm cho người nuôi giảm việc nuôi tôm, cá chuyển sang nghề khác gây ảnh hưởng lớn đến tình hình ngun liệu Cơng ty kéo theo lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty giảm theo Năm 2006: Doanh số tiếp tục giảm bị giảm nhiều 25,42% Doanh số thu 51.533,33 (1000 USD) giảm 13.098,35 (1000 USD) so với năm 2004 Nguyên nhân dẫn đến giảm sút tụt giảm tôm đông block, mà nguyên nhân làm cho mặt hàng giảm người Nhật chuyển dần sử dụng tôm sú sang tôm thẻ chân trắng tôm thẻ chân trắng lại khó ni vùng Đồng Bằng Sơng Cửu Long Do đó, Cơng ty cần phải đa dạng hóa, làm phong phú thêm mặt hàng để tăng cường sức mạnh cạnh tranh Trong doanh số thu doanh số có từ sản phẩm cao cấp chiếm đa số sản phẩm cá, tôm cao cấp đem lại doanh số bán nhiều sản phẩm cá, tôm đông block truyền thống Do sản phẩm tôm, cá cao cấp sản phẩm chế biến sẵn, tiện lợi cho việc sử dụng giá bán phù hợp, khách hàng chấp nhận, nên số lượng đặt hàng nhiều sản phẩm đông block truyền thống dẫn đến việc doanh số bán mặt hàng cao cấp tăng cao SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 58 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà 4.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trường Cơng ty cổ phần thủy sản Cafatex thành lập vào tháng 7/1992 Đến nay, qua 15 năm hoạt động, Công ty đạt nhiều thành tựu bật nhiều phương diện trở thành đơn vị dẫn đầu ngành chế biến xuất thủy sản Việt Nam Từ năm 1997 đến nay, Cafatex ln giữ vị trí hàng đầu xuất hải sản: kim ngạch xuất trì mức độ cao Top không ngừng tăng lên Để đạt thành tựu đó, tự thân Cơng ty không ngừng phấn đấu để tạo uy tín thương trường Sản lượng xuất Cơng ty tăng qua năm thị trường không ngừng mở rộng Sau thị trường xuất Công ty sản lượng qua năm: Các thị trường xuất chủ yếu nói truyền thống Công ty Mỹ, Nhật Bản, EU, Úc, Bắc Mỹ, Hồng Kông, Singgapore, Thái Lan, Hàn Quốc… thị trường tương đối khó tính yêu cầu chất lượng sản phẩm cao Riêng mặt hàng cá tra, cá ba sa fillet đông lạnh thị trường Mỹ có nhu cầu hàng năm lớn ngày gia tăng, chiếm tỷ trọng lớn tổng số mặt hàng xuất sang Mỹ Sản phẩm chủ yếu thị trường cá đông, tôm đơng, cá tơm cao cấp loại Bên cạnh đó, thị trường EU thị trường tiềm sản phẩm Công ty thâm nhập thị trường nhiều tạo nhiều khả xuất thủy sản công ty ngày cao mang lại giá trị lớn SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 59 Luận văn tốt nghiệp Chỉ tiêu Tổng kim ngạch XK Kim ngạch XK trực tiếp Nhật Hồng Kông Đan Mạch Đức Anh Tây Ban Nha Hà Lan Pháp Mỹ Libăng Úc Singapor Thụy Điển Thuỵ Sỹ Thái Lan Hàn Quốc Các thị trường khác Xuất ủy thác GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Năm 2004 Số lượng Giá trị Năm 2005 Số lượng Giá trị Năm 2006 Số lượng Giá trị Chênh lệch 2005/2004 Số lượng Giá trị Chênh lệch 2006/2005 Số lượng Giá trị 8.278,71 85.426,37 7.819,33 64.631,68 8.955 ,29 51.533,33 -459,38 -20.794,69 1.135,96 -13.098,35 6.283,77 2.112,03 18,00 67.503,40 26.268,66 170,11 7.818,28 2.188,24 64,48 64.626,97 25.137,91 233,79 8.955 ,29 1.712,44 90,16 51.533,33 20.805,71 280,33 1.534,51 76,21 46,48 -2.690,06 -1.130,75 63,69 1.135.96 -475,80 25,68 -13.098,35 -4.332,20 46,54 44,10 0,00 161,19 33,79 438,66 98,49 2.887,65 4,52 0,00 67,13 65,10 335,47 0,00 0,00 151,52 0,00 1.371,51 120,62 2.237,32 410,53 33.734,50 35,07 0,00 161,36 229,60 2.525,06 0,00 0,00 143,92 225,40 14,04 135,46 1.021,67 16.50 3.019,65 12,04 23,48 89,74 326,27 420,45 89,27 6,11 441,06 1.104,27 116,07 443,19 4.781,28 132,09 26.784,25 119,75 58,10 289,48 1.493,51 2.867,61 437,30 40,00 116,62 395,60 50,03 487,36 3.839,97 15,00 284,03 195,12 128,49 267,46 338,07 663,19 70,47 21,61 273,31 1.885,02 382,79 1.560,72 14.274,93 50.25 2.285,38 869,49 812,85 950,13 1.217,32 4.165,21 632,33 173,38 99,82 225,40 -147,15 123,17 583,01 244,28 132,00 7,52 23,48 22,61 261,17 84,98 89,27 6,11 289,54 1.104,27 -1.255,44 469,81 2.543,96 1.215,07 -6.950,25 84,68 58,10 128,12 1.263,91 342,55 437,30 40,00 -27,30 170,20 35,99 330,40 2818,30 -327,77 -2.735,62 183,08 105,01 177,72 11,80 242,74 -18,80 15,50 -167,75 780,75 226,72 970,29 9.493,65 -1.575,35 -24.498,87 749,74 754,75 660,65 -276,19 1.297,60 195,03 133,38 17,64 1.994,94 87,54 20.922,97 0.00 1,04 0.00 4,71 279,67 0,00 914,18 0,00 0.00 -1.993,9 0.00 -20.918,26 279,67 -1,04 914,18 -4,71 (Nguồn: Báo cáo Xuất Công ty Cafatex) SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 60 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Đánh giá: Qua năm (2004-2006) sản phẩm cơng ty Cafatex có mặt hầu hết thị trường lớn quan trọng giới Đặc biệt, vào năm 2004 tổng kim ngạch xuất cao đặc biệt thị trường Nhật Bản thị trường EU chiếm tỷ trọng cao sản lượng lẫn giá trị Tuy nhiên, năm 2005, tổng kim ngạch xuất cơng ty có chiều hướng giảm xuống mạnh Mặc dù số lượng xuất sản phẩm số thị trường khác có tăng như: Đức, Thụy Sĩ, Hà Lan,… vào thời điểm thủy sản nước Việt Nam gặp nhiều khó khăn vụ kiện phá giá tôm, cá, nguồn nguyên liệu không ổn định …nên giá xuất sang số lượng xuất giảm đáng kể thị trường chủ lực Cũng vào thời điểm dó, chi phí vận chuyển lại tăng lên giá dầu, giá xăng tăng cao Chính vậy, số lượng xuất tăng phần giá trị thu lại giảm so với năm trước Trong thị trường xuất chủ lực Cơng ty ngồi thị trường Nhật, Mỹ thị trường EU ổn định nhất, kim ngạch xuất tăng năm Do đó, Cơng ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tăng cường nghiên cứu thị trường để xuất thủy sản sang EU ngày nhiều Ngoài giá trị kim ngạch xuất biểu báo cáo xuất Cơng ty cịn có số kiện đặc biệt, tiêu biểu năm 2004, sản phẩm công ty không xuất sang Thái Lan, Thái Lan nước xuất thủy sản lớn giới, sản phẩm cơng ty Cafatex khó cạnh tranh với thị trường đất nước họ Do đó, số lượng sản phẩm công ty xuất vào thị trường không đáng kể, tỷ suất lợi nhuận không cao thời gian làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất vào thị trường lớn Nhưng năm sau Thái Lan lại tiếp tục nhập sản phẩm công ty, nguyên nhân dẫn đến tượng điều kiện tự nhiên Thái Lan gặp nhiều khó khăn, thiên tai Đồng thời, Cơng ty nghiên cứu thị trường qua khảo sát cho thấy Thái Lan xuất nhiều giới có nhu cầu nhập, sản phẩm xuất vào thị trường mang lại cho Công ty nguồn thu đáng kể Còn thị trường Úc, công ty chưa hiểu rõ thị trường này, nên vấn đề đặt Công ty cần tiến hành biện pháp nghiên cứu thị trường xu SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 61 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà hướng tiêu dùng, thói quen tiêu dùng, phong tục tạp quán, tình hình nhập thời gian qua nào,… Năm 2005, thủy sản xuất công ty Cafatex bắt đầu xuất sang thị trường Hàn Quốc, thị trường có tiêm năng, thị trường đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận Qua bảng tổng kết tình hình xuất thị trường xuất chủ yếu công ty Cafatex ba thị trường chủ lực sau: thị trường Nhật Bản, thị trường Mỹ thị trường EU Đối với thị trường mặt hàng thủy sản đơng lạnh (cá đông, tôm đông, sản phẩm cao cấp) cơng ty Cafatex tạo dựng uy tín lớn Những nước công nghiệp phát triển chấp nhận làm bạn hàng lớn thường xuyên Công ty Tỷ trọng xuất thị trường lớn Nhật, Mỹ EU định giá trị tổng kim ngạch xuất Công ty năm tăng trưởng qua năm Thị trường Nhật Bản: Đây thị trường xuất quan trọng công ty Cafatex, năm 2004 tổng giá trị xuất 26.268,66 (1000 USD) chiếm 30,75% tổng kim ngạch xuất Trong đó, năm 2005 số 25.137,91 (1000 USD) đạt tỷ trọng 38,89% so với năm 2004 khoảng 1.130.75 (1000 USD) đến năm 2006 tổng giá trị xuất 20.805,71 (1000 USD) có tỷ trọng 40,37% BIỂU ĐỒ 6: SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG NHẬT CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 ĐVT: Tấn SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 62 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà BIỂU ĐỒ 7: GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG NHẬT CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 ĐVT: 1000 USD Mặc dù, giá trị xuất năm sau thấp so với năm trước tỷ trọng lại đạt cao cạnh tranh công ty Cafatex với doanh nghiệp nước Caminex, Cataco, Seaprodex, …và cạnh tranh với doanh nghiệp nước Singapore, Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ, Bangladesh,…Thêm vào đó, thói quen tiêu dùng người Nhật lại thay đổi: theo truyền thống người Nhật thích dùng tơm sú họ chuyển sang dùng tôm thẻ chân trắng Tuy thay đổi ảnh hưởng lớn Công ty lại hội cho Cơng ty tự đổi mình, cần phải làm phong phú thêm mặt hàng để tăng cường sức cạnh tranh Vì vậy, tốc độ tăng kim ngạch xuất thị trường Nhật Bản bị chậm lại khơng ổn định Nhìn chung, so với thị trường xuất khác thị trường Nhật Bản chiếm vị trí quan trọng Cơng ty Do đó, cơng ty Cafatex cần phải làm tăng tỷ trọng mặt hàng tôm sống, cá ngừ tươi, đông lạnh, đặc sản khác đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường công tác thông tin thị trường, tăng cường đào tạo cán thị trường tiếp thị chuyên nghiệp doanh nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trường Nhật Đồng thời, phải tìm nhiều phương pháp tốt nhằm giữ vững ổn định thị trường Nhật Bản để xuất hàng thủy sản vào thị trường nhiều SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 63 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà Qua phân tích ta thấy Nhật Bản thị trường rộng lớn kim ngạch xuất thủy sản vào thị trường Nhật Bản chiếm tỷ trọng tương đối lớn Công ty chưa phải bạn hàng lớn thị trường Bởi vì, số thị trường khác tìm cách để xuất hàng sang Nhật Thái Lan, Trung Quốc,…và đối thủ cạnh tranh lớn Công ty mà Công ty cần phải quan tâm Như vậy, ta khẳng định thị trường Nhật Bản thị trường có tiềm lớn việc nhập thủy sản Thị trường Mỹ: Tuy thị trường đầy tiềm tình hình xuất thủy sản Việt Nam thị trường Mỹ thường xuyên biến động, không ổn định gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp Giá trị kim ngạch xuất năm 2004 đạt 33.734,50 (1000 USD) chiếm 39,49%, năm 2005 giá trị kim ngạch xuất 26.784,25 (1000 USD) chiếm tỷ trọng 41,44% tổng kim ngạch xuất Công ty Đến năm 2006, giá trị kim ngạch xuất cịn có 2.285,38 (1000 USD), giảm khoảng cao tỷ trọng lúc 4.43% BIỂU ĐỒ 8: SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG MỸ CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 ĐVT: Tấn SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 64 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà BIỂU ĐỒ 9: GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG MỸ CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 ĐVT: 1000 USD Qua bảng số liệu biểu đồ cho thấy nghịch lý là: năm 2004 sản lượng xuất sang Mỹ 2.887,65 với gía trị 33.734,50 (ngàn USD) đến năm 2005 Cơng ty xuất 3.019,65 đạt giá trị 26.784,25 (ngàn USD) Nguyên nhân dẫn đến tượng năm 2005 Công ty bị Mỹ kiện bán phá giá tôm, cá tra, cá basa sau vụ kiện Mỹ đánh thuế cao hàng thủy sản Việt Nam nói chung Cafatex nói riêng có điều quan trọng Cafatex lại Công ty lọt vào danh sách bị kiện Do đó, hàng xuất nhiều giá trị nhận đựợc lại thấp năm 2004 Ngoài ra, để xuất hàng thủy sản vào thị trường Mỹ ngày cao Cơng ty phải có thật nhiều biện pháp tối ưu thường xuyên theo dõi thông tin, diễn biến vụ kiện diễn biến tình hình mua bán, biến động giá thị trường để định phương án kinh doanh Công ty cho phù hợp Và nay, công ty Cafatex cần đặc biệt quan tâm đến việc nâng tỷ trọng sản phẩm chế biến giá trị gia tăng để xuất vào thị trường Mỹ, nâng cao hiệu sản xuất, mặt khác, để giảm áp lực công suất chế biến tăng nhanh so với tốc độ tăng nguyên liệu đưa vào chế biến Vì vậy, việc nỗ lực để giữ thị trường Mỹ đóng vai trò cần thiết kể vấn đề thị phần thị trường giảm xuống Thị trường EU: Đây thị trường khó tính thị trường xuất Công ty nên Công ty cần phải quan sát thật xác rõ ràng Qua báo cáo xuất Công ty ta thấy giá trị xuất qua năm không SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 65 Luận văn tốt nghiệp GVHD:Nguyễn Thị Kim Hà ngừng tăng từ 7046.16 (1000 USD năm 2004 lên 13089.55 (1000 USD), tăng gấp ba lần Nguyên nhân tăng trưởng doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Cafatex nói riêng có nổ lực việc tìm thị trường để bù lại mát thị trường Mỹ năm qua Bảng 9: Bảng tổng hợp sản lượng giá trị xuất thủy sản sang EU Cafatex năm 2004-2006 Thị trường EU Sản lượng Giá trị 2004 2005 2006 1176.8 2651.5 5905.8 7046.16 13020 23809.55 BIỂU ĐỒ 10: SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 ĐVT: Tấn BIỂU ĐỒ 11: GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CAFATEX NĂM 2004-2006 SVTH: Tăng Thị Ngọc Trâm Trang 66 ... cơng ty chuyển từ Doanh Nghiệp Nhà Nước sang Công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp với tên gọi công ty cổ phần thủy sản CAFATEX * Những thông tin Công ty: - Tên công ty: Công ty Cổ phần. .. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỶ SẢN CAFATEX 3.1 Khái quát công ty 3.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển - Tiền thân công ty cổ phần thủy sản CAFATEX xí nghiệp đơng lạnh thủy sản II (thành... Hà Nhu cầu công ty Bây ta sẵn sàng để định nghĩa nhu cầu công ty Nhu cầu công ty phần nhu cầu thị trường thuộc cơng ty Qi = SiQ Trong đó: Qi = nhu cầu công ty i Si = thị phần công ty i Q = tổng
