Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm cân điện tử của công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ hoàng an phát

85 478 2
Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược marketing  mix cho sản phẩm cân điện tử của công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ hoàng an phát

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ DANH MỤC HÌNH VẼ 12 PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng nghiên cứu .2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài .3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát Marketing .4 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Vai trò Marketing 1.2 Khái quát chiến lược Marketing – Mix 1.2.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.2.2 Vai trò chiến lược Marketing 1.2.3 Khái niệm Marketing – Mix 1.2.4 Các thành phần Marketing – Mix 1.3 Nội dung chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp .7 1.3.1 Chiến lược sản phẩm (P1) 1.3.2 Chiến lược giá (P2) 1.3.3 Chiến lược phân phối (P3) 11 1.3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 13 1.4 Chỉ tiêu đánh giá hiệu chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp 15 1.4.1 Chỉ tiêu định lượng 15 1.4.1.1 Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm tiêu thụ .15 1.4.2 Chỉ tiêu định tính 16 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp 16 1.5.1 Môi trường vĩ mô 16 1.5.2 Môi trường vi mô 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 21 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát 21 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty .21 2.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển .22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 23 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 27 2.1.4 Tình hình tài Công ty 29 2.1.5 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh quy trình sản xuất 30 2.1.6 Đặc điểm hoạt động bán hàng, thị trường công ty 31 2.2 Thực trạng chiến lược Marketing – Mix Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát .34 2.2.2 Phân tích thực trạng chiến lược Marketing – Mix Công ty 34 2.2.3 Phân tích tiêu đánh giá hiệu chiến lược Marketing – Mix công ty 41 Chỉ tiêu 43 Năm 2013 43 Năm 2014 43 Năm 2015 43 Chi phí Marketing 43 241.662.863 43 364.688.954 43 301.412.579 43 Doanh thu 43 9.767.803.846 43 Tỷ lệ .43 3.5 43 2.9 43 3.1 43 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược Marketing - Mix công ty 44 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÂN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 48 3.1 Thiết kế nghiên cứu 48 3.1.1 Lí nghiên cứu 48 3.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 48 3.1.3 Phương pháp nghiên cứu 48 Cuộc nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát cách điều tra vấn thông qua bảng câu hỏi có sẵn Bản chất việc vấn trình tiếp xúc hai người, người vấn cố gắng rút thông tin hay phản ứng, quan điểm người vấn Sau thiết lập mối quan hệ hay sựu hiểu biết đủ để tiến hành vấn người vấn trao bảng câu hỏi để đối tượng khảo sát trả lời qua thu thập thông tin cần thiêt Đây phương pháp thu thập thông tin linh hoạt qua vấn trực tiếp người vấn bổ sung kết quan sát 48 3.1.4 Mẫu nghiên cứu 49 Lựa chọn phương pháp chọn mẫu thuận tiện công ty có danh sách tất doanh nghiệp, siêu thị… có nhu cầu sử dụng sản phẩm cân điện tử địa bàn Hải Phòng Phương pháp lấy mẫu cho phép thu thập thông tin nhanh, chi phí thấp tiện lợi phù hợp với nghiên cứu nhỏ phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp .49 3.1.4.2 Kích thước mẫu 49 Do đặc điểm nghiên cứu có quy mô nhỏ, ngân sách nguồn lực hạn chế nên quy mô mẫu xác định 50 người Đối tượng khảo sát doanh nghiệp, siêu thị địa bàn Hải Phòng có nhu cầu sử dụng sản phẩm cân điện tử cho hoạt động sản xuất kinh doanh .49 3.1.4.3 Kết cấu bảng hỏi 49 Bảng câu hỏi bao gồm phần: 49 Phần mở đầu: Đề cập tiêu đề nghiên cứu, lời tự giới thiệu người nghiên cứu, ý nghĩa mục đích nghiên cứu 49 Phần nội dung: Là phần thiết kế để trình bày câu hỏi Hệ thống bảng câu hỏi gồm câu hỏi lớn có câu hỏi liên quan đến vấn đề nghiên cứu câu hỏi phụ có tính chất hỗ trợ câu hỏi để đạt mục tiêu Các dạng câu hỏi sử dụng gồm có câu hỏi phân đôi, câu hỏi có nhiều lựa chọn câu hỏi thang điểm xếp theo thứ tự thứ bậc .49 Phần kết thúc: Thông tin doanh nghiệp khảo sát lời cảm ơn 49 3.2 Thống kê hài lòng khách hàng chiến lược Marketing – Mix qua kết điều tra 49 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 50 3.2.2 Chiến lược giá 52 3.2.3 Chiến lược phân phối 54 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 56 3.3 Đánh giá thực trạng chiến lược Marketing công ty 58 3.3.1 Các thành tựu đạt 58 3.3.2 Hạn chế tồn 60 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế 60 CHƯƠNG IV: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM CÂN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 62 4.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh công ty 62 4.1.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh Hoàng An Phát .62 4.1.2 Mục tiêu Công ty đến năm 2020 62 4.2 Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix công ty 63 4.2.1 Chiến lược sản phẩm 63 4.2.2 Chiến lược giá 64 4.2.3 Chiến lược phân phối 65 4.2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 66 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68 Kết luận 68 Kiến nghị .68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 BẢNG HỎI KHẢO SÁT 71 DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Hoàng An Phát giai đoạn 2013 - 2015 .27 Bảng 2.2: Tình hình tài Công ty Hoàng An Phát giai đoạn 2013- 2015 .29 Bảng 2.3 Hệ thống máy móc công ty quốc gia cung cấp .33 Bảng 2.4: Thị trường tiêu thụ Công ty Hoàng An Phát năm 2015 34 .34 Biều đồ 2.1 : Thị trường tiêu thụ Công ty Hoàng An Phát .34 Bảng 2.5 Danh mục sản phẩm công ty Hoàng An Phát 36 Bảng 2.6: Giá số mặt hàng Công ty Hoàng An Phát 38 đối thủ cạnh tranh năm 2015 .38 Bảng 2.7: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Hoàng An Phát năm 2013-2015 41 Bảng 2.8: Chi phí Marketing doanh thu Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát giai đoạn 2013-2015 .43 Bảng 2.9: Lợi nhuận bán hàng Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát giai đoạn 2013-2015 44 Bảng 2.10: Đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát 45 Bảng 3.1 : Thống kê hài lòng khách hàng sản phẩm .50 Biểu đồ 3.1 Sự hài lòng khách hàng sản phẩm Công ty .51 Bảng 3.2 : Thống kê hài lòng khách hàng giá bán 52 Biểu đồ 3.2 Sự hài lòng khách hàng giá Công ty 53 Bảng 3.3: Thống kê hài lòng khách hàng phân phối sản phẩm .54 .54 Biểu đồ 3.3 Sự hài lòng khách hàng phân phối sản phẩm Công ty 54 Bảng 3.4 : Thống kê hài lòng khách hàng chương trình xúc tiến hỗn hợp .56 Biểu đồ 3.4 Sự hài lòng khách hàng phân phối sản phẩm Công ty .56 Biểu đồ 3.5 Mức độ hài lòng chung khách hàng chiến lược Marketing – Mix Hoàng An Phát 58 DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ DANH MỤC HÌNH VẼ 12 PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng nghiên cứu .2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài .3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát Marketing .4 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Vai trò Marketing .4 1.2 Khái quát chiến lược Marketing – Mix 1.2.1 Khái niệm chiến lược Marketing 1.2.2 Vai trò chiến lược Marketing .5 1.2.3 Khái niệm Marketing – Mix .6 1.2.4 Các thành phần Marketing – Mix 1.3 Nội dung chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp .7 1.3.1 Chiến lược sản phẩm (P1) 1.3.2 Chiến lược giá (P2) 1.3.3 Chiến lược phân phối (P3) .11 1.3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 13 1.4 Chỉ tiêu đánh giá hiệu chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp 15 1.4.1 Chỉ tiêu định lượng 15 1.4.1.1 Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm tiêu thụ 15 1.4.2 Chỉ tiêu định tính .16 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược Marketing – Mix doanh nghiệp 16 1.5.1 Môi trường vĩ mô 16 1.5.2 Môi trường vi mô .18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 21 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát 21 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 21 2.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 23 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 27 2.1.4 Tình hình tài Công ty .29 2.1.5 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh quy trình sản xuất .30 2.1.6 Đặc điểm hoạt động bán hàng, thị trường công ty 31 .34 .34 Biều đồ 2.1 : Thị trường tiêu thụ Công ty Hoàng An Phát .34 Biều đồ 2.1 : Thị trường tiêu thụ Công ty Hoàng An Phát .34 2.2 Thực trạng chiến lược Marketing – Mix Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát .34 2.2.2 Phân tích thực trạng chiến lược Marketing – Mix Công ty 34 2.2.3 Phân tích tiêu đánh giá hiệu chiến lược Marketing – Mix công ty 41 Chỉ tiêu 43 Năm 2013 43 Năm 2014 43 Năm 2015 43 Chi phí Marketing .43 241.662.863 43 364.688.954 43 301.412.579 43 Doanh thu 43 9.767.803.846 43 Tỷ lệ 43 3.5 43 2.9 43 3.1 43 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược Marketing - Mix công ty .44 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÂN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 48 3.1 Thiết kế nghiên cứu 48 3.1.1 Lí nghiên cứu .48 3.1.2 Mục tiêu nghiên cứu .48 3.1.3 Phương pháp nghiên cứu 48 Cuộc nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát cách điều tra vấn thông qua bảng câu hỏi có sẵn Bản chất việc vấn trình tiếp xúc hai người, người vấn cố gắng rút thông tin hay phản ứng, quan điểm người vấn Sau thiết lập mối quan hệ hay sựu hiểu biết đủ để tiến hành vấn người vấn trao bảng câu hỏi để đối tượng khảo sát trả lời qua thu thập thông tin cần thiêt Đây phương pháp thu thập thông tin linh hoạt qua vấn trực tiếp người vấn bổ sung kết quan sát 48 3.1.4 Mẫu nghiên cứu 49 Lựa chọn phương pháp chọn mẫu thuận tiện công ty có danh sách tất doanh nghiệp, siêu thị… có nhu cầu sử dụng sản phẩm cân điện tử địa bàn Hải Phòng Phương pháp lấy mẫu cho phép thu thập thông tin nhanh, chi phí thấp tiện lợi phù hợp với nghiên cứu nhỏ phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp 49 3.1.4.2 Kích thước mẫu 49 Do đặc điểm nghiên cứu có quy mô nhỏ, ngân sách nguồn lực hạn chế nên quy mô mẫu xác định 50 người Đối tượng khảo sát doanh nghiệp, siêu thị địa bàn Hải Phòng có nhu cầu sử dụng sản phẩm cân điện tử cho hoạt động sản xuất kinh doanh 49 3.1.4.3 Kết cấu bảng hỏi 49 Bảng câu hỏi bao gồm phần: 49 Phần mở đầu: Đề cập tiêu đề nghiên cứu, lời tự giới thiệu người nghiên cứu, ý nghĩa mục đích nghiên cứu 49 Phần nội dung: Là phần thiết kế để trình bày câu hỏi Hệ thống bảng câu hỏi gồm câu hỏi lớn có câu hỏi liên quan đến vấn đề nghiên cứu câu hỏi phụ có tính chất hỗ trợ câu hỏi để đạt mục tiêu Các dạng câu hỏi sử dụng gồm có câu hỏi phân đôi, câu hỏi có nhiều lựa chọn câu hỏi thang điểm xếp theo thứ tự thứ bậc 49 Phần kết thúc: Thông tin doanh nghiệp khảo sát lời cảm ơn 49 3.2 Thống kê hài lòng khách hàng chiến lược Marketing – Mix qua kết điều tra 49 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 50 Biểu đồ 3.1 Sự hài lòng khách hàng sản phẩm Công ty .51 Biểu đồ 3.1 Sự hài lòng khách hàng sản phẩm Công ty .51 3.2.2 Chiến lược giá 52 Biểu đồ 3.2 Sự hài lòng khách hàng giá Công ty 53 Biểu đồ 3.2 Sự hài lòng khách hàng giá Công ty 53 - Hoàng An Phát thực thành công chiến lược” Ngày đa dạng sản phẩm” Từ thành lập, công ty đặt sản phẩm chủ đạo hệ thống cân ô tô cân băng tải Sau lượng khách hàng có nhu cầu sản phẩm ít, công ty tiến hành học hỏi đổi đa dạng thêm loại cân điện tử khác Đến năm 2009 sản phẩm Hoàng An Phát tương đối phong phú đa dạng bao gồm thêm loại cân thương mại, cân công nghiệp hay hệ thống cân phân tích, cân kỹ thuật… Không đa dạng hóa loại sản phẩm, Hoàng An Phát tập trung bậc vào chất lượng sản phẩm Với định hướng lấy chất lượng làm uy tín công ty, Hoàng An Phát tỉ mỉ chi tiết sản xuất sản phẩm để hạn chế rủi ro đáng tiếc Công ty có phòng kiểm tra chất lượng cuối phòng sau sản xuất phòng trước đóng gói vận chuyển cho khách hàng Ngoài công ty không ngừng học hỏi công nghệ tiên tiến nước phát triển Nhật Bản, Hàn Quốc… để cải tiến sản phẩm ngày hoàn thiện Để đạt điều nỗ lực không ngừng công ty để ngày nhiều khách hàng biết đến sản phẩm công ty để Hoàng An Phát vươn lên trở thành công ty có chỗ đứng vững thị trường Hải Phòng cân điện tử - Chiến lược xúc tiến quan trọng việc xây dựng thương hiệu Hoàng An Phát lòng khách hàng Các chương trình khuyến mại Hoàng An Phát thường diễn thời điểm mang lại hiệu cao Cùng với đó, đội ngũ nhân viên Marketing lắng nghe giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm công ty Đây yếu tố quan trọng đem lại hài lòng cho khách hàng kể trước sau mua sản phẩm Hoàng An Phát thành công chiến lược xúc tiến qua việc nâng cấp hệ thống cân cũ, cân hư hỏng bị sai số Đây cách khôn khéo để nâng cao dịch vụ Hoàng An Phát khách hàng giữ chân khách hàng trung thành công ty Với chế độ bảo hành dịch vụ nâng cấp bảo dưỡng tốt việc lôi kéo khách hàng lại với công ty việc không khó khăn Nó góp phần giúp thương hiệu Hoàng An Phát ngày nhiều người biết đến tin dùng 59 3.3.2 Hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu đáng khích lệ, Hoàng An Phát có số vấn đề vướng mắc cần giải thời gian sớm Đó là: - Về sản phẩm: Thương hiệu Hoàng An Phát khách hàng biết đến qua chất lượng sản phẩm, nhiên sản phẩm không đánh giá cao mẫu mã Đa số khách hàng cho cân điện tử Hoàng An Phát có hình dáng tương đối thô so với sản phẩm loại Hơn mẫu mã sản phẩm đơn giản bật Ngày nay, nhu cầu khách hàng sản phẩm không chất lượng mà hình thức Chính sản phẩm Hoàng An Phát không làm hài lòng khách hàng yêu cầu tiêu chí - Chính sách giá: Giá công ty cao so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Do trọng chất lượng sản phẩm nên để tạo sản phẩm có chất lượng tốt đồng nghĩa với việc chi phí nguyên vật liệu cao, giá Hoàng An Phát cao giá đối thủ khác Điều gây trở ngại nhiều cho công ty theo tâm lý mua hàng đa số người dân Việt Nam họ thường quan tâm đến giá trước cần biết mặt khác sản phẩm Vậy nên Hoàng An Phát cần có biện pháp để hạ chi phí đầu vào để tạo mức giá cạnh tranh cho sản phẩm - Hệ thống phân phối: Công ty có văn phòng đại diện nơi bày bán sản phẩm công ty Ngoài Hoàng An Phát chưa có đại lý hay chi nhánh phân phối sản phẩm công ty Điều gây trở ngại lớn cho công ty việc mở rộng thị phần Hiện nay, thị trường mà Hoàng An Phát kinh doanh thị trường Hải Phòng số tỉnh lân cận miền Bắc Mặc dù công ty kinh doanh tốt thị trường này, nhiên vươn xa sang thị trường miền Trung, Nam hệ thống phân phối hạn hẹp - Hoạt động xúc tiến công ty bị ảnh hưởng đáng kể hệ thống phân phối Đối với dịch vụ nâng cấp đổi trả sản phẩm, hệ thống phân phối khó khăn cho công ty thực chiến lược xúc tiến Khách hàng ngại muốn nâng cấp hay bảo hành san phẩm phải vận chuyển sản phẩm tận công ty thực 3.3.3 Nguyên nhân hạn chế Nguyên nhân khách quan 60 - Do tác động tình hình kinh tế- xã hội nói chung thời kỳ khó khăn Đời sống người dân chưa cao nên nhu cầu sử dụng sản phẩm cao Cộng thêm sách pháp luật nhiều không đồng dẫn đến ràng buộc cản trở đến thời kinh doanh công ty - Do trình độ nhận thức kinh tế- trị- xã hội số phân nhân viên công ty hạn chế, chế kinh tế có nhiều biến đổi nên công ty không theo kịp Việc tổ chức quản trị công ty chưa thực theo quan điểm thương mại mà thực việc triển khai tổ chức theo nhiệm vụ giao - Do điều kiện kinh tế công ty hạn hẹp nên chưa thể đáp ứng yêu cầu thị trường để mở rộng phát triển đầu tư Nguyên nhân chủ quan - Do trọng chất lượng nên nguồn nguyên vật liệu mua nhập từ nước vào cao tiên tiến, giá bị phụ thuộc vào chi phí dẫn đến sản phẩm công ty thường có giá cao sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh thị trường - Hơn chục năm gắn bó với thị trường với hình ảnh mẫu mã sản phẩm vốn có, công ty “ngại” thay đổi thiết kế cho sản phẩm Đa phần khách hàng quen với thiết kế mẫu mã sản phẩm công ty, thay đổi khiến khách hàng hiểu nhầm thành sản phẩm hàng giả, hàng chất lượng không an tâm sử dụng sản phẩm công ty - Nguồn vốn kinh doanh ỏi, phải phụ thuộc nhiều vào nhà nước, huy động vốn phải trả lãi cao nên trình kinh doanh gặp nhiều khó khăn - Do hạn chế điều kiện kinh tế vốn đầu tư, Hoàng An Phát chưa thể mở rộng thị phần sang tỉnh miền Trung, Nam Hơn khu vực có nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh sản phẩm loại với sản phẩm công ty Đầu tư khu vực thành công vượt trội sản phẩm công ty thực tốt thất bại cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh - Một số nhân viên công ty ngại học tập nâng cao trình độ, chưa tự giác tìm hiểu nghiên cứu thị trường để điều tra mức độ hài lòng khách hàng tìm hiểu cách thức bán hàng giá đối thủ cạnh tranh Hầu hết đợi giao thưc 61 CHƯƠNG IV: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM CÂN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 4.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh công ty 4.1.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh Hoàng An Phát Công ty định vị hướng hoạt động tổng quát sau đây: Một nâng cấp đại hóa dây chuyền máy móc thiết bị công nghệ thay máy móc cũ, lạc hậu Đầu tư xây dựng nhà máy để tự sản xuất số nguyên vật liệu tiết kiệm chi phí mua hàng Hai nâng cao suất, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa cấu mặt hàng, bước hạ giá thành sản phẩm Ba đổi phương thức kinh doanh, cải tiến công tác thiết bị bán hàng, giữ vững mở rộng thị phần Bốn lựa chọn nơi tiêu thụ sản phẩm phù hợp, mở rộng thị trường Tuyển đại lý, chi nhánh Công ty đến nhiều nơi nước sang nước 4.1.2 Mục tiêu Công ty đến năm 2020 Về sản lượng Phấn đấu đến năm 2020 tự sản xuất số nguyên vật liệu cung cấp đầy đủ nhu cầu khách hàng loại cân điện tử khác Về chủng loại sản phẩm Phấn đấu năm 2020 đáp ứng nhu cầu nên kinh tế với chủng loại quy cách sản phẩm Sau năm 2020 cung cấp sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã sản phẩm cho vừa đẹp mắt, tiện ích nhỏ gọn đồng thời nhập số sản phẩm từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản… Về khoa học kỹ thuật công nghệ Đến năm 2020 phấn đấu đạt mức độ tiên tiến khu vực, với thiết bị đại, công nghệ tiên tiến, có sức cạnh tranh cao chất lượng giá Sử dụng máy móc thiết bị có công suất lớn, ổn định kết hợp với nhập ước chiếm 40% số vốn đầu tư Nhà quản trị ban hành tiêu kỹ thuật, đạo đơn vị vừa sản xuất vừa nghiên cứu, ứng dụng giải pháp kỹ thuật, công nghệ nhằm giảm chi phí, giảm giá thành, từ tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng 62 Về thị trường Công ty định hướng bước chiếm lĩnh làm chủ thị trường miền Bắc, mở rộng quy mô sang thị trường miền Trung, Nam để cạnh tranh; đồng thời trọng đến việc xuất số sản phẩm sang nước ngoài, trước hết nước láng giềng Lào, Campuchia, Miama Phấn đấu sản xuất nước đáp ứng đầy đủ sản phẩm, chủng loại, quy cách chất lượng khách hàng chiếm khoảng 70% nhu cầu thị trường nước khối lượng sản phẩm, số lại nước chưa sản xuất sản xuất không hiệu dựa vào nhập để đáp ứng 4.2 Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix công ty 4.2.1 Chiến lược sản phẩm - Từ thực trạng mục tiêu , thời gian tới công ty cần quan tâm vấn đề đổi công nghệ, áp dụng công nghệ tiên tiến nước Nhật Bản, Hàn Quốc… để học hỏi ngày nâng cao chất lượng sản phẩm công ty, đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường nước - Công ty cần đầu tư sản xuất thêm nhiều loại sản phẩm cân điện tử Mặc dù sản phẩm công ty sản xuất tương đối phong phú đa dạng, nhiên so với đối thủ khác thị trường nước nước nhiều sản phẩm chưa đưa vào sản xuất ví dụ hệ thống, cân thử vàng, cân tích hợp, cân điện tử bỏ túi mini… - Như thực trạng nêu trên, số khách hàng phản nhận định sản phẩm cân điện tử Hoàng An Phát tiêu tốn điện Đây loại cân điện tử khác có công suất tiêu thụ điện khác Tùy vào loại cân điện tử mà khách hàng mua nhận thấy mức độ tiêu thụ điện hay nhiều Chính vậy, Hoàng An Phát nên xem xét lại điều chỉnh cho tối thiểu công suất tiêu thụ điện cho loại sản phẩm Để khách hàng cảm thấy hài lòng sử dụng sản phẩm công ty Mặt khác công ty cần cải thiện mẫu mã thiết kế sản phẩm công ty Công ty học hỏi cách thiết kế từ đối thủ cạnh tranh hay bên nước ngoài, thuê thiết kế cải tiến mẫu mã sản phẩm cho đẹp mắt 63 có sức hút với khách hàng Vì tiêu chí ngày không sản phẩm chất lượng cao mà sản phẩm có hình thức mẫu mã đẹp 4.2.2 Chiến lược giá Trước biến động khủng hoảng kinh tế, giá hàng hóa ngày tăng cao tác động, ảnh hưởng nhiều đến nguồn hàng, ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng Vì giá hợp lý yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng Có thể nói, giá cân điện tử Hoàng An Phát có phần cao so với giá thị trường Vì cần có số chiến lược thích hợp để có giá hợp lý cách thực biện pháp giảm chi phí như: - Hạ chi phí sản xuất lưu thông để giảm giá thành sản phẩm: Đây cách để giảm giá thành sản phẩm, từ giảm giá bán, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để đạt mục tiêu công ty cần phải thực giải pháp sau: - Tiết kiệm nguyên vật liệu: Công ty cần giảm bớt số nguyên vật liệu cách tự sản xuất nguyên vật liệu dễ làm để phục vụ cho trình sản xuất sản phẩm, giảm trừ chi phí mua nguyên vật liêu bên nhập nguyên vật liệu từ nước - Giảm chi phí: Công ty khuyến khích cán công nhân viên đề cao ý thức, tinh thần trách nhiệm chung kiểm soát chi phí giảm cách tối đa chi phí điện, nước sử dụng Bên cạnh kiểm soát chi phí điện thoại, văn phòng phẩm cách hạn chế việc sử dụng gọi điện thoại vào việc riêng, không sử dụng văn phòng phẩm lãng phí… - Luôn giao hàng đến doanh nghiệp, khách hàng… kịp thời để thỏa mãn nhu cầu khách hàng tránh chi phí lưu kho, vận chuyển, bốc dỡ Để nâng cao hiệu kinh doanh mình, Công ty cần phải chủ động, linh hoạt sách giá để đảm bảo có chiến lược giá phù hợp cho nhóm đối tượng khách hàng, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường, xây dựng mối quan hệ ngày tốt đẹp công ty với khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, phát triển thị phần nước 64 4.2.3 Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối đóng vai trò quan trọng Công ty, việc kinh doanh siêu thị công cụ quan trọng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, đảm bảo kịp thời nguồn hàng phục vụ khách hàng, giảm chi phí vận chuyển thời gian giao hàng Tuy nhiên kênh phân phối Hoàng An Phát thụ động chưa có chiến lược để mở rộng hệ thống phân phối Sản phẩm công ty bán trực tiếp cho doanh nghiệp, khách hàng mà không qua trung gian khác Điều cản trở cho công ty phát triển thị trường miền Trung, Nam hay xuất sang nước Chính để thực việc mở rộng thị trường, tăng thêm thị phần môi trường cạnh tranh điều cần thiết Công ty cần mở thêm các văn phòng đại diện, đại lý, chi nhánh nước để chủ động việc cung cấp hàng hóa quản lý tốt nhu cầu thị trường, nắm bắt giá đối thủ cạnh tranh khu vực Cụ thể cần thiết lập hệ thống kênh phân phối sau: (1) (2) Công ty Hoàng An Phát Nhà bán buôn Khách hàng (3) Đại lý khu vực Nhà phân phối chuyên nghiệp -Ở kênh phân phối (1): Là kênh phân phối mà Công ty sử dụng Công ty bán hàng trực tiếp cho người sử dụng mà không qua trung gian nào, cụ thể người sử dụng công nghiệp kênh chủ yếu Công ty xi măng, kho bãi, cảng có nhu cầu sử dụng cân điện tử Theo Công ty nhập hàng trực tiếp từ Công ty cổ phần thương mại phát triển cổ phần Hoàng An Phát, hưởng mức giá ưu đãi theo Công ty quy định Việc sử dụng kênh trực tiếp cung 65 cấp cân điện tử cho doanh nghiệp có nhu cầu giúp Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát có hợp đồng với số lượng hàng hóa lớn -Ở kênh phân phối (2): Các nhà bán buôn mua hàng trực tiếp từ Công ty mà không cần phải qua đại lý Bởi quy mô hoạt động khu vực, đặc điểm điều kiện vật chất kinh doanh có hạn Công ty nhận yêu cầu cung cấp hàng cho họ Nhà bán buôn chịu quy định pháp luật thuế khóa, có phạm vi buôn bán rộng khối lượng hàng hóa giao dịch lớn, giao dịch chủ yếu với khách hàng buôn bán nên họ quan tâm đến quảng cáo, địa điểm bầu không khí cửa hàng -Ở kênh phân phối (3): đại lý mua hàng từ Công ty với mức giá Công ty đưa có trừ phần trăm chiết khấu Đại lý có chức tạo thuận lợi cho việc mua bán, hưởng tỷ lệ phần trăm doanh số bán Các đại lý phân phối lại cho trung gian nhà phân phối chuyên nghiệp phải thực chiết khấu theo mức mà Công ty yêu cầu Người tiêu dùng cuối mua hàng mức giá bán điểm bán buôn 4.2.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Để nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty cần tăng cường trọng đến công tác xúc tiến hỗn hợp Bên cạnh đó, tạo mối quan hệ ngày bền chặt, thân thiết, lâu dài với khách hàng, đồng thời khuyến khích sức mua, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa thời gian tới Công ty cần điều chỉnh lại số điều chiến lược xúc tiến hỗn hợp sau: - Về quảng cáo Cần đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo để doanh nghiệp sản xuất, siêu thị, khách hàng… hiểu chất lượng sản phẩm công ty, giúp khách hàng tránh mua phải hàng giả, hàng chất lượng, đồng thời nâng cao uy tín công ty Có thể quảng cáo số tạp chí chuyên ngành kinh tế, xây dựng… báo đại chúng biết thông tin sản phẩm, hình ảnh, sản xuất kinh doanh công ty Quảng cáo Internet, đài truyền hình Trung ương địa phương Có thể in phát tờ rơi thông qua mạng lưới phân phối đội ngũ Marketing, để nắm bắt nhanh đối thủ cạnh tranh, giá thị trường, quản trị kênh phân phối 66 - Tăng suất dịch vụ khả sinh lời kinh doanh Tăng cường việc nghiên cứu thị trường tiếp thị để tìm hiểu nhu cầu, sở thích, yếu tố làm hài lòng khách hàng Điều phục vụ tốt cho nhân viên việc tiếp nhận yêu cầu khách hàng đến việc chuyển giao Số lượng sản phẩm phải thỏa mãn, chi phí dịch vụ lưu thông phải giảm, cho giá bán phù hợp với mong muốn khách hàng đảm bảo lợi ích công ty - Công tác hậu bán hàng Ngày công tác ngày trở nên quan trọng, làm cho khách hàng yên tâm sản phẩm công ty, thấy trách nhiệm công ty không trước mà sau bán hàng Từ uy tín công ty nâng cao Tại công ty có chế độ bảo hành hậu tương đối tốt Tuy nhiên cần phát huy Trong hợp đồng bán hàng phải có giấy cam kết ghi rõ ngày tháng đảm bảo chất lượng sản phẩm bảo hàng theo tiêu chuẩn đăng ký kèm theo sản phẩm cho khách hàng Công ty cần thường xuyên gửi phiếu thăm dò ý kiến khách hàng Điều mặt thể quyền lợi khách hàng mặt công ty có thông tin phản hồi khách hàng để phát huy thay đổi tích cực sản phẩm 67 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Cân điện tử sản phẩm thiếu ngành công nghiệp, doanh nghiệp cảng biển, siêu thị… để đo vật có khối lượng lớn đo xác khối lượng sản phẩm Việc sản xuất loại cân điện tử phục vụ cho ngành khách cần thiết, góp phần giúp cho đất nước ngành phát triển Các công ty Việt Nam nói chung công ty Hoàng An Phát nói riêng có nhiều cố gắng mở rộng sở sản xuất có xu hướng liên doanh với nước để tăng lực sản xuất cung cấp sản phẩm tốt cho người tiêu dùng Tuy gặp nhiều khó khăn, ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, công ty Hoàng An Phát vượt qua kế sách kết hợp với chiến lược Marketing để cạnh tranh với công ty Hoàng An Phát bước tiến lên lòng tin hài lòng khách hàng Do thời gian thực tập có hạn với trình độ hiểu biết, kinh nghiệm thu thập xử lý liệu nhiều thiếu xót em mong nhận góp ý thầy cô để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thị Hạnh tập thể cán bộ, công nhân viên công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát tận tình giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo Kiến nghị Qua trình tìm hiểu, phân tích tình hình chiến lược Marketing – Mix Công ty cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát em xin phép trình bày số kiến nghị em công tác Marketing –Mix công ty sau: - Cần có phận làm công tác Marketing chuyên nghiệp cho Công ty; trọng công tác đào tạo nghiệp vụ Marketing cho nhân viên bán hàng, bổ sung thêm lực lượng làm công tác Marketing công ty - Làm tốt công tác chăm sóc khách hàng qua việc làm cụ thể, thiết thực hỗ trợ, thăm viếng tìm hiểu nhu cầu khách hàng, bổ sung ngân sách cho chương trình khuyến nhằm tạo mối quan hệ gắn bó tốt đẹp công ty với khách hàng ngày chặt chẽ, toàn diện, bền vững lâu dài 68 - Tăng cường trọng sở vật chất kỹ thuật, mua sắm sửa chữa trang thiết bị, cải tiến điều kiện, lực vận tải để đảm bảo an toàn chất lượng hàng hóa, đáp ứng đầy đủ nguồn hàng khách hàng yêu cầu - Củng cố phát triển thị trường nước cách phát triển kênh phân phối thêm hệ thống cửa hàng bán lẻ trực thuộc Công ty để tăng sản lượng bán lẻ bán lẻ mang lại lợi luận cao - Chú trọng nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ chuyên môn cho tất cán công nhân viên người lao động để kịp thời đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty tương lai Khuyến khích người trình bày ý tưởng để phát huy tối đa sáng tạo, nhạy bén, linh hoạt công việc - Duy trì việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế IOS 9001:2000 phấn đấu để đưa thương hiệu Hoàng An Phát nâng cao, sau vào tiềm thức khách hàng, người tiêu dùng ngày củng cố vững thị trường 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Trần Minh Đạo ( Quý III/2013), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Philip Kotler ( 2013), Marketing bản, Nhà xuất Thống kê Philip Kotler (1999), Quản trị Marketing, NXB Thống kê Vũ Phương Thảo (2005), Giáo trình Nguyên lý Marketing, NXB Đại học Quốc Gia Công ty Cổ phần thương mại phát triển công nghệ Hoàng An Phát, (2013- 2015), Tài liệu nội bộ, gồm có : Báo cáo kết kinh doanh 2013-2015 – Phòng Tài Kế toán Bảng cân đối kế toán 20013-20015– Phòng Tài Kế toán Một số bảng biểu khác – Phòng kế hoạch thị trường 70 BẢNG HỎI KHẢO SÁT Xin chào Anh/Chị! Tôi sinh viên lớp Quản trị Marketing trường Đại học Hải Phòng Hiện thực đề tài “ Hoàn thiện chiến lược Marketing hỗn hợp cho sản phẩm cân điện tử Hoàng An Phát” để phục vụ cho mục đích học tập Để hoàn thành đề tài này, cần giúp đỡ Anh/Chị lãnh đạo doanh nghiệp, siêu thị địa bàn Hải Phòng sử dụng sản phẩm cân điện tử cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mọi ý kiến Anh/Chị giúp ích cho đề tài tôi, mong nhận cộng tác chân tình Tôi mong Anh/Chị dành chút thời gian trả lời câu hỏi Câu 1: Anh/Chị sử dụng sản phẩm cân điện tử Hoàng An Phát lần chưa?  Chưa  Đã ( Nếu “Chưa từng” vui lòng dừng lại việc trả lời, “Đã từng” xin trả lời tiếp) Câu 2: Số lượng cân điện tử mà Anh/Chị mua Công ty Hoàng An Phát là:     Nhiều Câu 3: Dưới phát biểu có liên quan đến hoạt động Marketing mà Hoàng An Phát thực hiện, xin cho biết MỨC ĐỘ ĐỒNG Ý Anh/Chị cách đánh dấu X vào ô thích hợp theo quy tắc: 1- Hoàn toàn không đồng ý 2- Không đồng ý 3- Không đồng ý không phản đối( bình thường) 4- Đồng ý 5- Hoàn toàn đồng ý STT Phát biểu Sản phẩm Cân điện tử Hoàng An Phát cho độ xác cao Cân điện tử Hoàng An Phát có độ bền cao Chế độ bảo hành hậu Hoàng An Phát tốt Đa dạng loại sản phẩm cân điện tử Cân điện tử Hoàng An Phát tiêu thụ điện Sản phẩm thiết kế đẹp mắt Giá 71 Giá bán cân điện tử Hoàng An Phát hợp lý Giá bán cân điện tử Hoàng An Phát cao đốí thủ khác Giá bán cân điện tử Hoàng An Phát thấp đối thủ khác Kênh phân phối 10 Anh/Chị dễ dàng tìm kiếm loại cân điện tử 11 Hoàng An Phát trang web Cân điện tử Công ty trưng bày đẹp, dễ tìm 12 kiếm Cân điện tử Hoàng An Phát bán nhiều địa 13 điểm Anh/Chị mua cân điện tử Hoàng An Phát không tốn nhiều thời gian Xúc tiến hỗn hợp 14 Hoàng An Phát có đội ngũ nhân viên tư vấn tận tình 15 nhu cầu quý khách Hoàng An Phát có dịch vụ nâng cấp cải tạo 16 cân cũ, hư hỏng tốt Hoàng An Phát có chương trình khuyến hấp 17 dẫn Anh/Chị dễ dàng việc trả lại trao đổi 18 hàng hóa Nhân viên giải đáp thắc mắc hay tư vấn sản 19 phẩm cách rõ ràng dễ hiểu Anh/Chị an tâm mua sử dụng sản phẩm Hoàng An Phát Câu 4: Anh/Chị vui lòng đánh dấu X vào ô thích hợp bảng: Mức độ hài lòng chung Anh/Chị hoạt động Marketing mà Hoàng An Phát thực hiện: Rất không hài lòng Không hài lòng Bình thường Hài lòng Rất hài lòng      72 Nếu lần sau có nhu cầu Anh/Chị mua cân điệnt tử Hoàng An Phát không? Hoàn toàn Không chắn không chắn  Không biết  Chắc chắn Hoàn toàn  chắn   Xin Anh/Chị vui lòng cho biết thông tin doanh nghiệp Anh/Chị - Công Quy Chức ty mô vụ Anh/Chị lao thuộc động loại thường Anh/Chị Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị! 73 hình doanh xuyên công nghiệp ty nào: Anh/Chị là: Ban giám đốc Công ty: [...]... hàng về chiến lược Marketing – Mix đối với sản phẩm cân điện tử của Công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát Chương 4: Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của Công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát Do thời gian có hạn cùng vốn kiến thức còn hạn hẹp, chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên bài luận văn của em... cứu chiến lược Marketing- Mix cho sản phẩm cân điện tử của Công ty Hoàng An Phát để từ đó đề xuất các biện pháp hoàn thiện chiến lược cho sản phẩm của Công ty 4 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát - Thời gian nghiên cứu: Từ 02/04/2016 đến 07/05/2016 - Không gian nghiên... lý luận về chiến lược Marketing – Mix của doanh nghiệp - Xác định căn cứ thực tiễn về chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của Hoàng An Phát - Đo lường sự hài lòng của khách hàng đối với chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của Hoàng An Phát - Nghiên cứu phương hướng và biện pháp để hoàn thiên chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của Hoàng An Phát 3 Đối... nhân của hạn chế .60 CHƯƠNG IV: MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM CÂN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT 62 4.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty 62 4.1.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của Hoàng An Phát 62 4.1.2 Mục tiêu của Công ty đến năm 2020 .62 4.2 Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến. .. chung về Công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 2.1.1.1 Thông tin chung về Công ty -Tên Công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT -Tên Công ty viết bằng tiếng Anh: HOANG AN PHAT TRADING AND TECHNOLOGY DEVELOPMEMT JOINT STOCK COMPANY -Tên Công ty viết tắt: HOANG AN PHAT CO.,JSC... muốn vận dụng những kiến thức đã học và khả năng hiểu biết của mình để đóng góp một số ý kiến cá nhân giúp hoàn thiện hơn nữa chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của công ty 2 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài nghiên cứu này góp phần hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm cân điện tử của công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát, từ đó thực hiện các mục tiêu... giá mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty để từ đó tìm kiếm những giải pháp hoàn thiện hơn hoạt động Marketing của Công ty Chính vì những lý do trên em đã lựa chọn đề tài: “ Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing- Mix cho sản phẩm cân điện tử của Công ty cổ phần 1 thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp của mình với mong muốn... tranh rất hiệu quả 1.2 Khái quát về chiến lược Marketing – Mix 1.2.1 Khái niệm chiến lược Marketing Chiến lược Marketing của công ty phải được thực hiện nhằm đáp ứng được chiến lược chung của công ty Bản thân nó là một chiến lược bộ phận và nó cũng là một nhân tố quan trọng góp phần vào chiến lược chung của công ty Một công ty định hướng theo thị trường, khách hàng thì chiến lược Marketing là tối quan... thiện một chiến lược Marketing- Mix với những biện pháp cụ thể Đây là công cụ cạnh tranh sắc bén và là con đường ngắn nhất để doanh nghiệp đi đến thành công Công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ Hoàng An Phát là một Công ty chuyên kinh doanh phân phối các loại thiết bị đo lường trong đó chủ yếu phải kể đến lĩnh vực sản xuất cân điện tử Được giấy giới thiệu của nhà trường và sự đồng ý của. .. giá cổ phần: 1.000.000 đồng Tổng số cổ phần 3.500 Số cổ phần được quyền chào bán: 0 -Người đại diện theo pháp luật của Công ty Chức danh: Giám đốc Họ và tên: LƯU TUỆ TĨNH - Địa điểm kinh doanh: ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH SỐ 1 CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ HOÀNG AN PHÁT - Địa chỉ địa điểm kihh doanh: Số 121 Quốc lộ 5, Phường Quán Toan, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam - Mã số

Ngày đăng: 19/06/2016, 20:38

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan