ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - NGUYỄN THỊ THU TRANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Chuyên ngành : Kinh tế trị Mã số : 60 31 01 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ CHÍNH TRỊ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS VÕ TÁ TRI Hà Nội –2011 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngành dệt may có vị trí quan trọng kinh tế nhiều quốc gia phục vụ nhu cầu thiết yếu người (mặc), đồng thời ngành giải nhiều việc làm cho xã hội Ra đời từ sớm, phải đến năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam thực khẳng định vị trí vai trò quan trọng trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Dệt may ngành kinh tế có lực lượng sản xuất hùng hậu giữ vị trí đặc biệt công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng hàng xuất (XK) Việt Nam, ngành giải việc làm cho triệu lao động phổ thông (chủ yếu nữ giới) nước ta Tuy nhiên, phát triển ngành dệt may Việt Nam bộc lộ nhiều hạn chế Đó là: hiệu kinh tế không cao sản xuất gia công cho nước chủ yếu; chủng loại, mẫu mã nghèo nàn; phát triển thiếu đồng ngành dệt may; nguyên vật liệu sản xuất chủ yếu lại nhập (NK); trình độ khoa học, công nghệ thấp; trang thiết bị sản xuất lạc hậu; hoạt động thiết kế chưa coi trọng; vấn đề xây dựng thương hiệu chưa quan tâm đầu tư mức; công tác xúc tiến thương mại (XTTM) hạn chế;… Bên cạnh đó, hàng hoá may mặc Việt Nam bị cạnh tranh gay gắt sản phẩm nước thị trường nội địa thị trường XK Xét lý luận lẫn thực tiễn, để đảm bảo phát triển bền vững ngành dệt may, cần giải đồng tồn Trong đó, vấn đề có ý nghĩa sống phải tiếp cận giải tốt yêu cầu thị trường mà trước hết thị trường đầu cho sản phẩm dệt may Trong bối cảnh cạnh tranh thương mại diễn khốc liệt, dệt may Việt Nam muốn tiếp cận chiếm lĩnh thị trường đầu phải nâng cao bốn yếu tố là: chất lượng, giá cả, tiếp thị uy tín thương hiệu Việc Việt Nam hội nhập ngày sâu vào đời sống kinh tế khu vực giới, thông qua việc thức trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương mại giới (WTO) tạo thay đổi biến động lớn thị trường ngành dệt may Việt Nam Gia nhập WTO không hội cho hàng hóa Việt Nam nói chung sản phẩm may mặc nói riêng vươn xa thị trường giới mà đồng nghĩa với việc, hàng hoá phải đối mặt với việc cạnh tranh khốc liệt Là ngành sản xuất lấy XK làm trọng tâm, dệt may Việt Nam phải đối mặt với tác động tích cực tiêu cực trình hội nhập kinh tế nước nhà Hội nhập kinh tế quốc tế mặt tạo điều kiện cho DN Việt Nam thâm nhập sâu mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá nước khác giới, mặt khác DN phải đối diện với cạnh tranh cách khốc liệt hàng hoá DN nước tràn vào thị trường nội địa Mở rộng thị trường XK chiếm lĩnh thị trường nước điều mà DN Việt Nam cần phải làm muốn phát triển cách bền vững tất nhiên DN dệt may ngoại lệ Đẩy mạnh XK hàng dệt may phát triển thị trường nội địa bước quan trọng định tương lai ngành dệt may Việt Nam Xuất phát từ nhận thức đó, mạnh dạn chọn đề tài: “Phát triển thị trường cho hàng dệt may Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế” để làm luận văn Thạc sỹ kinh tế, chuyên ngành kinh tế trị Thành công đề tài góp phần mở rộng thị trường đầu cho ngành dệt may Việt Nam, góp phần nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh phát triển bền vững ngành Tình hình nghiên cứu đề tài Ở nước ta, năm qua có nhiều công trình nghiên cứu, viết xung quanh dệt may Cụ thể như: Năm 1996, tác giả Nguyễn Mạnh Hùng bảo vệ luận án tiến sĩ, đề tài “ Phương hướng biện pháp chủ yếu nhằm phát triển nâng cao hiệu kinh doanh DN Nhà nước thuộc chuyên ngành dệt may XK thành phố Hồ Chí Minh” Năm 2001, tác giả Dương Đình Giám nghiên cứu đề tài “ Phương hướng biện pháp chủ yếu nhằm phát triển ngành công nghiệp dệt may trình công nghiệp hoá, đại hoá Việt Nam” làm luận án tiến sĩ kinh tế 3 Năm 2001, tác giả Thân Danh Phúc bảo vệ luận án tiến sĩ kinh tế vấn đề “ Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may XK Việt Nam xu hội nhập” Lê Thanh Tùng với đề tài “ Vận dụng marketing quốc tế việc đẩy mạnh XK hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ” bảo vệ thành công luận án tiến sĩ kinh tế năn 2005 Tác giả Nguyễn Hoàng với luận án tiến sĩ “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh XK vào thị trường nước EU DN dệt may Việt Nam giai đoạn nay” vào năm 2009 Ngoài ra, số đề tài khác quan Nhà nước chủ trì Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 3.1 Mục đích đề tài Trên sở hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường cho hàng dệt may bối cảnh phát triển kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế; phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam năm qua, từ đó, đề xuất giải pháp phát triển thị trường cho ngành dệt may thời gian tới 3.2 Nhiệm vụ đề tài - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn thị trường, phát triển thị trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Giới thiệu sơ lược số kinh nghiệm từ nước làm so sánh - Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam; phân tích ưu điểm, hạn chế nguyên nhân (chủ yếu hạn chế), rút vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu giải - Kết hợp với định hướng phát triển ngành dệt may, đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng dệt may thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Thị trường hàng dệt may vấn đề rộng bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu ra, nhiên, phạm vi đề tài này, luận văn tập trung nghiên cứu phát triển thị trường đầu hàng dệt may bao gồm thị trường nước thị trường XK Là đề tài thuộc chuyên ngành Kinh tế trị, luận văn ý tới vấn đề chung có tính chất định hướng tầm vĩ mô 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Trọng tâm nghiên cứu: Thị trường hàng dệt may với tư cách thị trường đầu ra, thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng dệt may; có đề cập xem xét thị trường yếu tố sản xuất với tư cách yếu tố bổ sung phục vụ cho việc đề xuất giải pháp phát triển thị trường - Về không gian: Nghiên cứu thị trường hàng dệt may Việt Nam, bao gồm thị trường nước thị trường XK - Thời gian: Đề tài nghiên cứu, phân tích thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam từ năm 2005 - đến - Các giải pháp đề xuất: Trong thời gian ngắn hạn 2015 triển vọng đến năm 2020 Cơ sở phương pháp luận phương pháp nghiên cứu 5.1 Cơ sở lý luận phương pháp luận Kế thừa nguyên lý học thuyết kinh tế Chủ nghĩa Mác – Lênin, học thuyết kinh tế đại; quan điểm, chủ trương, đường lối, sách Đảng Nhà nước Việt Nam kinh tế thị trường, thị trường dệt may thời kỳ hội nhập Phương pháp luận đề tài phép vật biện chứng: đặt vấn đề công tác phát triển thị trường mối quan hệ, liên kết chặt chẽ với 5.2 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, tác giả sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu Trong đó, có số phương pháp là: - Phương pháp trừu tượng hóa khoa học: gạt bỏ khỏi trình nghiên cứu tượng nghiên cứu đơn giản, ngẫu nhiên, tạm thời tạm gác lại số nhân tố nhằm tách điển hình, ổn định, vững chắc, từ tìm chất tượng trình thị trường hàng dệt may, hinh thành phạm trù phát quy luật phản ánh chất - Phương pháp so sánh, đối chiếu: đặt đối tượng nghiên cứu liên hoàn chiến lược phát triển kinh tế đất nước, bối cảnh kinh tế giới Việc so sánh, đối chiếu nước khía cạnh phát triển thị trường cho hàng dệt may để rút định hướng giải pháp đắn nhằm phát triển thị trường hàng dệt may thời gian tới - Phương pháp thống kê: Từ việc thu thập liệu, số liệu hoạt động phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam năm qua kinh nghiệm nước có liên quan để đưa phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động - Phương pháp phân tích, tổng hợp tài liệu: từ tài liệu có viết ngành dệt may, tác giả phân tích, tổng hợp lại nhằm có nhìn toàn diện thực tế đối tượng nghiên cứu, đạt mục tiêu nghiên cứu Ngoài ra, tác giả sử dụng số phương pháp khác như: phương pháp lôgic, lịch sử; phương pháp mô hình hoá hoạt động phát triển thị trường,… Dự kiến đóng góp luận văn - Hệ thống hóa cách toàn diện vấn đề lý luận thực tiễn chung thị trường, phát triển thị trường, thị trường hàng dệt may, phát triển thị trường hàng dệt may Trên sở phân tích, tổng hợp kinh nghiệm số nước công tác phát triển thị trường hàng dệt may, luận văn rút học kinh nghiệm áp dụng cho Việt Nam - Luận văn góp phần phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may rõ nguyên nhân hạn chế tồn công tác phát triển thị trường hàng dệt may củaViệt Nam thời gian qua - Luận văn đề xuất số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2010 - 2020 Bố cục khóa luận Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung luận văn bao gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận kinh nghiệm quốc tế phát triển thị trường hàng dệt may Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường hàng dệt may Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM QUỐC TẾ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY 1.1.1 Thị trường thị trường hàng dệt may 1.1.1.1.Thị trường * Khái niệm: Thị trường tập hợp điều kiện thoả thuận để thông qua mà người mua người bán trao đổi loại hàng hoá dịch vụ với * Phân loại thị trường: theo nội dung hàng hoá mà người ta giao dịch; theo không gian kinh tế mà theo quan hệ hàng hoá diễn ra; theo cấu trúc thị trường * Vai trò thị trường hoạt động sản xuất: Thị trường nơi định hoạt động sản xuất hàng hoá.Thị trường yếu tố định sống hoạt động sản xuất kinh doanh DN Thị trường điều tiết sản xuất lưu thông hàng hoá : Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường Thị trường phản ánh lực DN 1.1.1.2 Thị trường hàng dệt may * Đặc điểm thị trường dệt may: thị trường dệt may chịu quy định yếu tố văn hoá; thị trường dệt may chịu tác động yếu tố tâm lý; thị trường dệt may chịu quy định yếu tố thời tiết; thị trường dệt may chịu tác động mạnh mẽ yếu tố thời gian * Các tiêu đánh giá thị trường dệt may: quy mô tiềm năng; mức độ phù hợp sản phẩm; mức độ cạnh tranh * Các nhân tố ảnh hưởng thị trường hàng dệt may: - Yếu tố vĩ mô: Yếu tố pháp luật, trị; yếu tố kinh tế; yếu tố khoa học - kỹ thuật; yếu tố văn hoá – xã hội, nhân địa lý; yếu tố thiên nhiên - Yếu tố vi mô:Sức mua khách hàng; đối thủ cạnh tranh; nhà cung cấp đầu vào cho dệt may; máy quản lý hoạt động hiệp hội; hình thức tổ chức kinh doanh 1.1.2 Phát triển thị trường hàng dệt may 1.1.2.1 Phát triển thị trường Thị trường mở rộng quy mô sản xuất phát triển ngược lại Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm hội đầu tư sản xuất kinh doanh cho DN, hoạt động hướng tới phát triển ổn định bền vững 1.1.2.2 Phát triển thị trường hàng dệt may Dưới góc độ vi mô: phát triển thị trường dệt may tổng hợp hoạt động nhằm phát triển yếu tố cấu thành nên thị trường DN bao gồm yếu tố thị trường đầu vào yếu tố thị trường đầu Trong giới hạn đề tài này, tác giả trình bày công tác phát triển thị trường đầu dệt may * Phát triển thị trường hàng dệt may nội địa: 10 Phát triển thị trường nội địa hệ thống biện pháp nhằm gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường thông qua việc nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm, thúc đẩy XTTM, xây dựng kênh phân phối,… * Phát triển thị trường hàng dệt may XK: Phát triển thị trường XK cho dệt may Việt Nam cách giữ vững xâm nhập sâu hơn, tăng tỷ trọng thị phần thị trường có, đồng thời tìm kiếm cung cấp hàng hoá vào thị trường giàu tiềm mà hàng may mặc Việt Nam chưa xâm nhập vào 1.2 NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MY 1.2.1 Những hội phát triển cho ngành dệt may Mở không gian mới, rộng mở cho thị trường XK; có điều kiện phát triển ngành dệt may, khai thác lợi lao động; thu hút vốn đầu tư kỹ thuật từ bên ngoài, tăng nguồn thu ngoại tệ; khai thác tài nguyên khác việc phát triển số ngành phụ trợ; môi trường kinh doanh nước cải thiện theo hướng thuận lợi minh bạch hơn; đối xử cách bình đẳng theo quy định WTO 1.2.2 Những thách thức DN dệt may Việt Nam Sự phụ thuộc thị trường vào DN ngoại ngày tăng; thông tin thị trường chậm, lực tiếp cận chiếm lĩnh thị trường hạn chế, thị trường XK; thiếu vốn, thiếu kỹ thuật, 11 thiếu kinh nghiệm quản lí, DN may mặc thiếu linh hoạt việc đa dạng hóa sản phẩm; lực cạnh tranh kém; phần lớn DN dệt may VN sản xuất gia công cho DN nước nên thiệt thòi việc phân phối giá trị gia tăng (phân phối thu nhập); phải chia sẻ thị trường nội địa cho đối thủ nước 1.3 KINH NGHIỆM QUỐC TẾ VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA CHO VIỆT NAM 1.3.1 Kinh nghiệm Trung Quốc Tận dụng ưu tuyệt đối nguồn cung cấp nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, công nghệ lao động, Trung Quốc chiếm vị trí khống chế thị trường dệt may toàn cầu Kinh nghiệm phát triển dệt may Trung Quốc là: Nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm; tạo hệ thống kênh phân phối rộng khắp, nhanh chóng đáp ứng yêu cầu sản phẩm “xanh” “sạch”, hỗ trợ nhiều mặt phủ Trung Quốc 1.3.2 Kinh nghiệm Thái Lan Công nghiệp dệt may Thái Lan phát triển tốt nhờ có hợp tác chặt chẽ DN Chính phủ đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực công nghệ 1.3.3 Kinh nghiệm Ấn Độ 12 Ấn Độ phát huy lợi chi phí nhân công rẻ nên gia tăng XK sản phẩm may mặc có giá thành hạ để cạnh tranh với sản phẩm nước đối thủ; tăng cường XK sản phẩm có chất lượng cao; phát triển lợi cạnh tranh ngành công nghiệp phụ trợ, ngành dệt vải; đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã 1.3.4 Bài học kinh nghiệm cho dệt may Việt nam - Lựa chọn định hướng chiến lực phát triển thị trường - Từng bước chuyển từ chiến lược khai thác lao động giá rẻ sang nâng cao suất chất lượng sản phẩm - Đầu tư trang thiết bị, máy móc, công nghệ - Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu, thiết kế kiểu dáng, mẫu mã hàng may mặc XK - Liên kết DN kinh doanh XK hàng dệt may - Đa dạng hoá phương thức kinh doanh XK - Thu hút đầu tư nước - Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm hướng tới phục vụ khách hàng trung lưu thượng lưu - Đa dạng kênh kinh doanh hàng may mặc Việt Nam thị trường khác - Nhanh chóng nâng cao trình độ chuyên môn ngoại ngữ nhà quản lý nhân viên kinh doanh DN may mặc Việt Nam 13 CHƯƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 2.1 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 2.1.1 Trên thị trường XK Trong năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam có bước phát triển vượt bậc năm trở lại đây, tổng kim ngạch XK dệt may tăng xấp xỉ 20%/năm Thị trường XK dệt may nước ta chủ yếu là: Mỹ, EU, Nhật Bản,… 2.1.1.1 Thị trường Mỹ * Đặc điểm thị trường: thị trường Mỹ có nhiều đối thủ cạnh tranh từ nhiều nước khác khắp năm châu ; hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp; người Mỹ chuộng mua sắm tiêu dùng; đặc trưng đơn hàng Mỹ số lượng lớn giá rẻ; doanh nhân Mỹ có đặc điểm không phụ thuộc vào nhà cung cấp nào; Mỹ thị trường lớn toàn cầu, nơi hội tụ nhà XK thành công – kinh nghiệm giới * Thực trạng XK hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ: Mỹ thị trường dẫn đầu XK dệt may Việt Nam XK dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ chiếm 50% tỷ trọng tổng kim ngạch XK toàn ngành Hàng dệt may Việt 14 Nam XK vào thị trường Mỹ năm 2010 tăng xấp xỉ 2,4 lần so với năm 2005 Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ từ năm 2005 đến 2010 xấp xỉ 23.5% /năm 2.1.1.2 Thị trường EU * Đặc điểm thị trường: EU thị trường NK lớn thứ hai giới sau Mỹ với nhu cầu NK hàng năm lớn Đây thị trường đa dạng đặc tính giá hàng hoá, cấu tập quán kinh doanh nước tương đối khác nhau, thị trường động đầy tính cạnh tranh * Thực trạng XK hàng dệt may vào EU: Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng hoá dệt may Việt Nam XK vào thị trường EU giai đoạn 2005 đến 2010 28,1% /năm Mặc dù thị trường EU chiếm tỉ trọng xấp xỉ 20% tổng kim ngạch XK dệt may nước, gia tăng không tương xứng với gia tăng sản xuất may mặc nước Trở ngại thị trường là: thiếu bạn hàng tiêu thụ trực tiếp; chủng loại sản phẩm XK hạn chế, thị trường EU nơi cạnh tranh thực gay gắt 2.1.1.3 Thị trường Nhật Bản * Đặc điểm thị trường: Nhật Bản quốc gia đông dân châu Á có mức thu nhập cao Đây quốc gia có thị trường mở, quy mô lớn có 15 đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm Nhật Bản thiên NK quần áo may sẵn sản phẩm hoàn chỉnh với yêu cầu chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, màu sắc phong phú Thị trường thị trường không hạn ngạch, mức độ tự hoá cao nên canh tranh khốc liệt * Thực trạng XK hàng dệt may vào Nhật Bản: Nhật Bản thị trường XK hàng dệt may Việt Nam Nhật Bản NK hàng dệt may Việt Nam tương đối đa dạng Kim ngạch XK hàng may mặc vào thị trường Nhật Bản nước ta tăng tương đối đồng ổn định Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt sấp xỉ 21% năm thấp so thị trường Mỹ EU, thị trường Nhật Bản hàng may mặc Việt Nam có điều kiện thuận lợi để xâm nhập mạnh 2.1.1.4 Một số thị trường khác * Thị trường số nước SNG Đông Âu * Thị trường Asean Châu Á 2.1.2 Trên thị trường nội địa Thực tế cho thấy, thị trường nội địa, sản phẩm may mặc nước ta chiếm thị phần thấp Thị phần hàng dệt may sản xuất nước chiếm khoảng 70% tổng mức tiêu thụ thị trường nội địa, thực tế 20% lực DN nước 30% lại hàng dệt may nước ngoài, có khoảng 20% hàng dệt may Trung Quốc dạng tiểu ngạch 16 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 2.2.1 Công tác phát triển thị trường dệt may Việt Nam 2.2.1.1 Tình hình nghiên cứu thị trường Những năm gần đây, DN dệt may quan tâm đến nghiêu cứu phân tích thị trường thông qua việc: tổ chức xây dựng phận nghiên cứu – phòng marketing; xây dựng chương trình quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá… nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Hoạt động nghiên cứu thị trường DN dệt may Việt Nam phân khúc thị trường 2.2.1.2 Hoạt động marketing Hoạt động marketing đánh giá dựa ba nội dung cụ thể là: marketing sản phẩm, marketing giá XTTM * Hoạt động marketing sản phẩm: chủng loại sản phẩm; thiết kế mẫu mốt * Hoạt động marketing giá * Hoạt động XTTM 2.2.1.3 Hoạt động tổ chức thị trường * Xây dựng kênh phân phối: 2.2.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế công tác phát triển thị trường 2.2.2.1 Trong công tác nghiên cứu thị trường * Hạn chế: 17 Hạn chế lớn công tác nghiên cứu thị trường ngành dệt may Việt Nam thiếu nghiêm trọng thông tin thị trường thông tin thị trường XK gây hậu đáng tiếc * Nguyên nhân: đa phần DN may mặc Việt Nam vừa nhỏ nên chưa chủ động thu thập thông tin thị trường; chất lượng thông tin thị trường chưa cao, không toàn diện, thiếu xác; thị trường thường hình thành dựa yêu cầu đối tác giao dịch; việc đầu từ vốn sử dụng có hiệc thông tin thị trường bị hạn chế; DN dệt may chưa quan tâm lựa chọn chiến lược phát triển thị trường XK hợp lý nên thường bị động qua khâu trung gian 2.2.2.2 Trong hoạt động marketing Hạn chế lớn việc marketing sản phẩm dệt may Việt Nam tập trung vào sản phẩm truyền thống đem lại giá trị kinh tế trung bình thấp mà chưa đầu tư vào sản phẩm có giá trị kinh tế cao 2.2.2.3 Trong hoạt động tổ chức thị trường Hạn chế lớn việc xây dựng kênh phân phối hàng may mặc nước ta kênh phân phối nước thường thiếu ổn định, kênh phân phối nước bị bỏ trống Các DN dệt may Việt Nam thường thiếu động xông xáo việc tìm kiếm khách hàng thị trường 18 CHƯƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 3.1 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY 3.1.1 Thị trường nội địa * Đặc điểm thị trường: Với 86 triệu dân, thị trường nội địa nguồn lực lớn để dệt may Việt Nam phát triển chiếm lĩnh Nền kinh tế liên tục phát triển nhanh ổn định thời gian qua, thu nhập người dân không ngừng nâng cao đồng nghĩa với việc nhu cầu “cái mặc” người dân ngày cao * Xu hướng tiêu dùng hàng dệt may: Khủng hoảng kinh tế tác động đến đời sống kinh tế - xã hội nước ta Do đó, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu hơn, thân họ lựa chọn sản phẩm có giá phải chất lượng tốt thay cho sản phẩm có xuất xứ từ nước hội để DN dệt may chiếm lĩnh lại thị trường nội địa chất lượng sản phẩm uy tín DN 3.1.2 Thị trường XK * Đặc điểm thị trường: Năm 2010, với tác động tích cực từ phục hồi kinh tế toàn cầu sau khủng hoảng, ngành công nghiệp dệt may giới có bước tăng trưởng đáng kể 19 * Xu hướng sản xuất tiêu thụ hàng dệt may thị trường giới Với dân số 6,8 tỷ người năm 2010, giới thị trường tiêu thụ khổng lồ sản phẩm ngành dệt may Đời sống ngày lên với thu nhập cao, người lại có xu hướng quay với thiên nhiên Do sản phẩm dệt may có xuất xứ từ thiên nhiên tơ tằm, lanh, thổ cẩm…sẽ sảm phẩm người tiêu dùng giới ưa chuộng 3.2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 Thủ tướng Chính phủ ký định ban hành ngày 14 tháng năm 2008, với số nội dung cụ thể cần quan tâm là: 3.2.1 Quan điểm phát triển Ngành dệt may Việt Nam phát triển dựa quan điểm 3.2.2 Mục tiêu ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 3.2.2.1 Mục tiêu tổng quát Phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn XK; đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới 20 3.2.2.2 Mục tiêu cụ thể Giai đoạn 2011-2020: tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt 1214%, tăng trưởng XK hàng năm đạt 15% 3.3.3 Định hướng phát triển 3.3.3.1 Sản phẩm 3.3.3.2 Đầu tư phát triển sản xuất 3.3.3.3 Bảo vệ môi trường 3.3.4 Các giải pháp thực chiến lược Để thực mục tiêu, định hướng Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam, số giải pháp đề xuất gồm: Giải pháp đầu tư; phát triển nguồn nhân lực; khoa học công nghệ; thị trường; cung ứng nguyên liệu tài 3.3.4.1 Giải pháp đầu tư 3.3.4.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 3.3.4.3 Giải pháp khoa học công nghệ 3.3.4.4 Giải pháp thị trường 3.3.4.5 Giải pháp cung ứng nguyên phụ liệu 3.3.4.6 Giải pháp tài 3.3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Để phát triển thị trường dệt may Việt Nam đến năm 2020, sở định hướng chiến lược phát triển ngành tình hình thực tiễn thị trường nước, xin để xuất số nhóm giải pháp chủ yếu sau: 21 3.3.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam 3.3.1.1 Sắp xếp tổ chức lại sản xuất ngành dệt may 3.2.1.2 Giải pháp sản xuất 3.3.1.3 Giải pháp khoa học công nghệ 3.3.1.4 Giải pháp vốn 3.3.1.5 Giải pháp nguyên liệu 3.3.1.6 Giải pháp nhân lực 3.3.1.7 Giải pháp môi trường 3.3.1.8 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3.2 Nhóm giải pháp phát triển thị trường dệt may Việt Nam 3.3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 3.3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing * Giải pháp sản phẩm * Giải pháp giá *Giải pháp xây dựng kênh phân phối * Giải pháp XTTM 3.3.2.3 Giải pháp phát triển số thị trường XK chủ yếu * Đối với thị trường Mỹ * Đối với thị trường EU * Đối với thị trường Nhật Bản * Một số thị trường khác 22 3.3.2.4 Giải pháp mở rộng thị trường nước * Giải pháp sản xuất, tiêu thụ sản phẩm * Giải pháp thị trường: - Tăng cường quảng cáo, tiếp thị sản phẩm - Mở rộng mang lưới bán lẻ - Đầu tư vào nghiên cứu thị trường 3.3.3 Một số kiến nghị khác 3.3.3.1 Kiến nghị phía Chính phủ Đối với ngành dệt may, Chính phủ trước hết cần xây dựng chế tạo động lực phù hợp Chính phủ cần có cải cách thực cải thiện môi trường kinh doanh (bao gồm quy trình, thủ tục hành chính) việc tiếp cận nguồn lực (lao động có kỹ năng, vốn mặt kinh doanh) 3.3.3.2 Kiến nghị phía HHDMVN Trước hết, HHDMVN cần tiếp tục phối hợp với DN mạng lưới tham tán thương mại nước để thực tốt công tác XTTM, giúp DN tiếp cận thâm nhập thị trường 3.3.3.3 Kiến nghị phía DN DN cần thúc đẩy XK mặt hàng dệt may truyền thống với nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với nâng cao khả cạnh tranh không qua giá Về dài hạn, DN cần nhận thức có đa dạng hóa sản phẩm dệt may (bao gồm tạo khác biệt) nâng cao khả cạnh tranh không qua giá đảm bảo XK bền vững 23 KẾT LUẬN Xu hướng quốc tế hoá sản xuất dịch chuyển sản xuất hàng dệt may từ nước phát triển sang nước phát triển tạo nhiều hội thuận lợi để dệt may Việt Nam phát triển Nhiều công ty dệt may phát triển thành DN có uy tín thị trường nội địa quốc tế Dệt may ngành thu hút đầu tư nhà đầu tư nước ngoài, tạo việc làm cho số lượng lớn lao động, đóng góp lớn vào tăng trưởng kinh tế đất nước Tuy nhiên, ngành dệt may nước ta đứng trước nhiều khó khăn, thách thức khắc nghiệt Yêu cầu hội nhập buộc sản phẩm dệt may Việt Nam phải cạnh tranh cách khốc liệt sòng phẳng với “cường quốc” dệt may khu vực giới như: Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan,… với trình độ công nghệ trước hàng chục năm Để phát triển thị trường dệt may nước điều kiện nay, ngành dệt may Việt Nam phải thực đồng giải pháp: từ giải phát phát triển ngành, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh DN, giải pháp marketing, giải pháp chủ động nguyên phụ liệu, giải pháp nguồn nhân lực, khoa học công nghệ,… trọng công tác thiết kế sản phẩm Đồng thời, đẩy mạnh công tác xúc tiến hợp tác thương mại với thị trường có, thị trường tiềm thị trường 24 [...]... doanh của các DN may mặc Việt Nam 13 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG BỐI CẢNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 2.1 NHỮNG THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 2.1.1 Trên thị trường XK Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc 5 năm trở lại đây, tổng kim ngạch XK của dệt may đều tăng... trống Các DN dệt may Việt Nam thường thiếu năng động và xông xáo trong việc tìm kiếm khách hàng và thị trường 18 CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 3.1 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY 3.1.1 Thị trường nội địa * Đặc điểm thị trường: Với hơn 86 triệu dân, thị trường nội địa là nguồn lực rất lớn để dệt may Việt Nam phát triển nếu chúng... trọng thị phần ở những thị trường đã có, đồng thời tìm kiếm và cung cấp hàng hoá vào các thị trường giàu tiềm năng mà hàng may mặc Việt Nam chưa xâm nhập vào được 1.2 NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MY 1.2.1 Những cơ hội phát triển cho ngành dệt may Mở ra không gian mới, rộng mở cho thị trường XK; có điều kiện phát triển ngành dệt may, khai thác được lợi... sự phát triển ổn định và bền vững 1.1.2.2 Phát triển thị trường hàng dệt may Dưới góc độ vi mô: phát triển thị trường dệt may là tổng hợp các hoạt động nhằm phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trường của DN bao gồm các yếu tố thị trường đầu vào và các yếu tố thị trường đầu ra Trong giới hạn của đề tài này, tác giả chỉ trình bày về công tác phát triển thị trường đầu ra của dệt may * Phát triển thị. .. tiêu thụ tại thị trường nội địa, nhưng trên thực tế nó chỉ bằng 20% năng lực của các DN trong nước 30% còn lại là hàng dệt may nước ngoài, trong đó có khoảng 20% hàng dệt may Trung Quốc dưới dạng tiểu ngạch 16 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 2.2.1 Công tác phát triển thị trường của dệt may Việt Nam 2.2.1.1 Tình hình nghiên cứu thị trường Những... cung cấp nào; do Mỹ là thị trường lớn nhất toàn cầu, nơi đây hội tụ những nhà XK thành công nhất – kinh nghiệm nhất thế giới * Thực trạng XK của hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ: Mỹ luôn là thị trường dẫn đầu về XK của dệt may Việt Nam XK dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ luôn chiếm trên 50% tỷ trọng trong tổng kim ngạch XK của toàn ngành Hàng dệt may Việt 14 Nam XK vào thị trường Mỹ năm 2010 tăng... trường hàng dệt may nội địa: 10 Phát triển thị trường nội địa là hệ thống những biện pháp nhằm gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường thông qua các việc nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm, thúc đẩy XTTM, xây dựng kênh phân phối,… * Phát triển thị trường hàng dệt may XK: Phát triển thị trường XK cho dệt may Việt Nam là cách chúng ta giữ vững và xâm nhập sâu hơn, tăng tỷ trọng thị phần ở những thị. .. mô:Sức mua của khách hàng; đối thủ cạnh tranh; các nhà cung cấp đầu vào cho dệt may; bộ máy quản lý và hoạt động của hiệp hội; hình thức tổ chức kinh doanh 1.1.2 Phát triển thị trường hàng dệt may 1.1.2.1 Phát triển thị trường Thị trường càng mở rộng thì quy mô sản xuất sẽ càng phát triển và ngược lại Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm những cơ hội đầu tư sản xuất và kinh doanh mới cho DN, đó là hoạt... hơn so thị trường Mỹ và EU, mặc dù tại thị trường Nhật Bản hàng may mặc Việt Nam có những điều kiện khá thuận lợi để xâm nhập mạnh hơn nữa 2.1.1.4 Một số thị trường khác * Thị trường một số nước SNG và Đông Âu * Thị trường Asean và Châu Á 2.1.2 Trên thị trường nội địa Thực tế cho thấy, tại thị trường nội địa, các sản phẩm may mặc nước ta còn chiếm thị phần khá thấp Thị phần hàng dệt may sản xuất trong. .. sản phẩm dệt may (bao gồm cả tạo sự khác biệt) và nâng cao khả năng cạnh tranh không qua giá mới đảm bảo XK bền vững 23 KẾT LUẬN Xu hướng quốc tế hoá nền sản xuất và sự dịch chuyển trong sản xuất hàng dệt may từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển đang tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi để dệt may Việt Nam phát triển Nhiều công ty dệt may đã phát triển thành những DN có uy tín trên thị trường