Tiểu luận hoạch định chiến lược công ty cổ phần dịch vụ thương mại và du lịch doanh sinh

17 428 0
Tiểu luận hoạch định chiến lược công ty cổ phần dịch vụ thương mại và du lịch doanh sinh

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

BẢN KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Thương Mại Du Lịch Doanh Sinh I Bối cảnh thị trường Phân tích môi trường vĩ mô Kinh tế: Theo đánh giá Ủy ban Giám sát tài Quốc gia, kinh tế Việt Nam năm 2014 khả quan 2013 với ổn định kinh tế vĩ mô trì vững chắc, tăng trưởng kinh tế phục hồi rõ nét đồng đều, thị trường tài có chuyển biến tích cực, cân đối ngân sách cải thiện Khó khăn của doanh nghiệp hộ gia đình giảm bớt Ủy ban Giám sát tài Quốc gia cho biết, lạm phát mức 1,84% (4,09% tính bình quân 12 tháng) lạm phát mức 3% Mức lạm phát 1,84% mức thấp vòng 10 năm trở lại Năm 2015 vừa qua coi kinh tế khởi sắc, kinh tế tăng trưởng mạnh, Tăng trưởng năm 2015 thuận lợi chủ yếu nhờ yếu tố bên như: Tổng cầu hồi phục năm 2015 nguyên nhân sau: tiêu dùng phục hồi nhờ lạm phát thấp năm 2014 giúp cải thiện sức mua dân chúng; đầu tư tư nhân cải thiện môi trường kinh tế vĩ mô với cải cách thể chế tạo dựng niềm tin doanh nghiệp hộ gia đình; khả thu hút đầu tư nước cao với triển vọng TPP kí kết năm 2015 Bên cạnh đó, tổng cung cải thiện nhờ trình tái cấu dần phát huy tác dụng suất kinh tế Hơn nữa, giá hàng hóa giới tiếp tục giảm tạo điều kiện cho doanh nghiệp cắt giảm chi phí sản xuất, thúc đẩy tổng cung nước a Lạm phát biến động lớn tổng cầu năm 2015 cải thiện so với năm 2014, mức độ vừa phải không gây áp lực lên lạm phát Trong đó, giá hàng hóa giới dự báo giảm năm 2015, tạo điều kiện cắt giảm chi phí sản xuất không tạo yếu tố lạm phát chi phí đẩy Đồng thời, lạm phát tâm lí tiếp tục ổn định nhờ ổn định kinh tế vĩ mô năm 2014 Do đó, lạm phát năm 2015 phụ thuộc chủ yếu vào sách quản lý giá mặt hàng Sự hồi phục kinh tế Việt Nam năm 2014 sở quan trọng để chuyên gia kinh tế thống quan điểm đặt mục tiêu tăng trưởng 6,2% năm 2015 hợp lý Trong năm 2015, Việt Nam thực cam kết theo Hiệp định ký kết gồm: Hiệp định thương mại tự Việt Nam - Hàn Quốc, Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh Hải quan NgaBelarus-Kazakhstan Đồng thời, tiếp tục đàm phán Hiệp định Thương mại Tự Việt Nam - EU, Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) tham gia Cộng đồng Kinh tế ASEAN, qua tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2015 Việc thực thi hiệp định thương mại thời gian tới khiến hoạt động xuất nhập Việt Nam năm 2015 tăng mạnh so với năm 2014 Kinh tế phát triển ngày mạnh mẽ đem lại cho doanh nghiệp nhiều hội để phát triển, người dân có khả tri trả cao cho nhu cầu du lịch, thăm quan, nghỉ dưỡng Nhưng đem lại nhiều khó khăn thách thức đôi với doanh nghiệp khách hàng có nhiều lựa chon du lịch, khó khăn đối thủ cạnh tranh mạnh… Yếu tố tự nhiên Là tài sản vô giá quốc gia, việc phát triển du lịch nước chủ yếu doanh lam thắng cảnh, cảnh quan môi trường, điều kiện địa lý, địa hình, khí hậu… cốt lõi Doanh Sinh, Doanh Sinh tận dụng sẵn có tràm chim Thung Nham Điều tạo nên khác biệt doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh khác Vị trí địa lý: ảnh hưởng tới định tới địa điểm du lịch đâu, phương tiện sao, thời gian Đây khó khăn hội Doanh Sinh b Yếu tố văn hóa Nền văn hóa dân tộc, quốc gia nhân tố tạo nên động du lịch người xứ khác với người nước Doanh nghiệp cần xem xét rõ yếu tố để đưa chiến lượctruyền thông hiệu qua tới vùng miền Yếu tố văn hóa định nhiều tới thói quen, quan điểm nhận thức khách hàng nên doanh nghiệp cần làm rõ vấn đề hóa để đưa hoạt đọng phù hợp thu hút lượng khách hàng lớn a d Yếu tố trị, pháp luật Chính trị tập hợp yếu tố cho thấy hội đe dạo, thách thức Doanh Nghiệp Sự ổn định trị kể đến ổn định tnhf hình trật tự xã hội, đảm bảo cho người dân cho du khách Điều mang lại hội kinh doanh lâu với doanh nghiệp, mang lại cho doanh nghiệp ưu đãi cam kết hỗ trợ từ phía Doanh Sinh, đảm bảo an toàn khách hàng Các sách thuế, kinh tế, sách lương, sách loa động, việc làm, thu nhập….sẽ ảnh hưởng lớn tới sách Doanh Sinh Các chiến lược nhà nước đưa ảnh hưởng tới hành vi khách hàng, hội khó khăn doanh nghiệp Pháp luật ban hàng luật ngành du lịch, hệ thống pháp luật liên quan trực tiếp tới quyền nghĩa vụ lợi ích doanh nghiêp Liên quan trực tiếp, gián tiếp tới khách hàng Doanh Sinh e Công nghệ - Khoa học Khoa học công nghệ tác động to lớn tới tất ngành nghề, tất lĩnh vực sống Trong nghành du lịch, khoa học công nghệ có tác động đến hai mặt tới doanh nghiệp Thứ nhất: tạo sức ép cho doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp áp dụng thành tựu khoa học, công nghệ vào quy trình, sản phẩm, dịch vụ làm tăng chất lượng sản phẩm, dịch vụ thu hút khách hàng Ứng dụng khoa học, công nghệ mà không dụng hiệu gây lãng phí lớn cho doanh nghiệp Thứ hai: hội cho doanh nghiệp doanh nghiệp áp dụng thành tựu khoa học, công nghệ vào trình sản suất, cung ứng dịch vụ sản phẩm hiệu đánh bại đối thủ cạnh tranh nhanh chóng đưa lại lợi nhuận cao f Môi trường nhân học Lực lượng môi trường cần theo dõi dân số, người tạo nên thị trường Những người làm marketing quan tâm sâu sắc đến quy mô tỷ lệ tăng dân số thành phố, khu vực quốc gia khác nhau, phân bổ tuổi tác cấu dân tộc, trình độ học vấn, mẫu hình hộ gia đình, đặc điểm phong trào khu vực Phân tích môi trường vi mô a Về đối thủ cạnh tranh trực tiếp Các đối thủ doanh nghiệp thời điểm khu du lịch Tam Cốc – Bích Động, Bãi Đính – Tràng An, bến đò Hải Nham, khu nghỉ dưỡng Emeralda Resort Ninh Bình Cúc Phương resort Các điểm có lợi kinh nghiệm hoạt động nhiều năm, chuỗi dịch vụ hoàn thiện khả phục vụ chuyên nghiệp Đồng thời, điểm liên kết chặt chẽ với công ty tour nên kéo lượng khách nhiều Đặc điểm Thung Nham dễ bị bắt chước phòng nghỉ dưỡng ăn Dịch vụ nghỉ dưỡng thực chưa có nhiều hoạt động đa dạng, phòng nghỉ dễ dàng bắt chước kiến trúc trí Các ăn đặc sản Ninh Bình, nhiên, công ty có ưu việc chứng minh nguồn gốc nguyên liệu rau củ trồng thu hoạch trực tiếp từ khu vực vườn khu du lịch Thung Nham có điểm mà không doanh nghiệp bắt chước lợi tuyệt đối cảnh quan hệ sinh thái tự nhiên nơi Sản phẩm, dịch vụ độc đáo, đa dạng phong cách phục vụ thân thiện, cụ thể hoạt động khu nhà hàng nghỉ dưỡng yếu tố doanh nghiệp cần tập trung để thu hút khách du lịch b Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ở Việt Nam có nhiều khu bảo tồn thiên nhiên, vườn quốc gia nhiều rừng cấm, di sản thiên nhiên quốc gia, chứa đầy tiềm cho phát triển du lịch sinh thái Vịnh Hạ Long, hồ Ba Bể, động Phong Nha, vườn quốc gia Cát Tiên, vườn quốc gia Cúc Phương, khu bảo tồn thiên nhiên Vân Long.v.v đặc biệt có tới khu dự trữ sinh Việt Nam UNESCO công nhận khu dự trữ sinh giới nằm khắp ba miền Đây đối thủ tiềm với khu du lịch sinh thái Thung Nham chung loại hình du lịch sinh thái c Sản phẩm thay Bên cạnh loại hình du lịch sinh thái có khu du lịch văn hóa – lịch sử, đền chùa phát triển Các loại hình ngày thu hút lượng lớn khách thăm quan d Nhà cung cấp Doanh Sinh đơn vị cung cấp đa dịch vụ nên có nhiều nhà cung cấp nhà cung cấp thực phẩm, dụng cụ leo núi,câu cá, dụng cụ cho hoạt động teambuilding hay đồ dùng khách sạn… Như Doanh Sinh phải thiết lập trì mối quan hệ với nhiều bên việc yêu cầu khéo léo nhiều kĩ e Khách hàng: chia theo nhóm nước nước; nhóm khách lẻ, theo tour, theo công ty, hộ gia đình; quan nhà nước; khách hàng bình dân khách hàng cao cấp Trong nhóm khách hàng công ty du lịch lữ hành hộ gia đình hai đối tượng có tiềm lớn công ty có khả cung cấp lượng khách lớn ổn định hộ gia đình ngày có nhu cầu du lịch cao II Công chúng nhận tin mục tiêu Qua phần phân tích đối tượng công chúng mục tiêu nhóm lựa chọn hộ gia đình nhu cầu du lịch hộ gia đình tăng cao - - - - - - Đặc điểm đối tượng công chúng mục tiêu có thu nhập trở lên dành phần chi tiêu cho du lịch nhu cầu vật chất đáp ứng tương đối đầy đủ nên nhu cầu tinh thần tăng cao du lịch đóng vai trò ngày quan trọng Khu vực địa lý: tỉnh lân cận Ninh Bình bán kính 100km gồm có Thanh Hóa, Hà Nam, Nam Định, Hà Nội Khoảng cách địa lý không rộng thuận lợi cho việc truyền thông khách hàng khu vực dễ dàng di chuyển đến địa điểm tham quan, tiết kiệm chi phí lại Mức độ nhận biết công chúng mục tiêu nằm hai trường hợp: chưa biết đến vườn chim Thung Nham công ty du lịch Doanh Sinh biết mà chưa Mức độ thường xuyên du lịch công chúng mục tiêu: (trung bình lần/năm), bình thường (trung bình từ - lần), thường xuyên (trung bình nhiều lần/năm) Lợi ích tìm kiếm: + Nghỉ ngơi, thư giãn + Hâm nóng tình cảm gia đình + Địa điểm vui chơi cho trẻ + Tìm kiếm trải nghiệm mẻ + Khám phá, hòa vào thiên nhiên Kênh thông tin tiếp cận: chủ yếu tivi, internet, đài vov giao thông, sách, tạp chí du lịch, hội chợ du lịch… - Đối tượng mà công chúng mục tiêu thường chịu ảnh hưởng: + Nhóm tham khảo: người thân, bạn bè, đồng nghiệp, hàng xóm… + Truyền thông: phương tiện đài báo, tivi, internet tờ rơi, quảng cáo, cataloge, băng dôn… III Mục tiêu truyền thông Hiện Doanh Sinh có website hoạt động từ năm 2008 chưa hiệu quả, trang facebook đăng thường xuyên tương tác ít, số lượng người like khoảng 1000 người Doanh nghiệp có tham gia số hội chợ du lịch Hoạt động hai văn phòng đại diện không mang lại nhiều kết quả, cụ thể không dẫn khách nhiều mong đợi Ngoài ra, du khách đến hoàn toàn tự phát ảnh hưởng truyền thông hay quảng bá mà công ty thực Lượng khách không đồng qua thời gian Có thời điểm đông khách, công ty hoạt động hết công suất không đáp ứng kịp, thời gian lại vắng khách Điều cho thấy hoạt động truyền thông công ty chưa tạo nhận biết tốt cho công chúng mục tiêu Như vậy, mục đích chiến dịch tập trung vào tạo nhận biết cho công chúng mục tiêu IV Thông điệp truyền thông Ý tưởng thông điệp - Thông điệp chung: Doanh Sinh – khu du lịch nghỉ dưỡng, nơi bạn hòa vào khung cảnh thiên nhiên hoang sơ, hùng vĩ; tận hưởng giây phút thư giãn thoải mái bên gia đình thân yêu - Slogan: “Đi du lịch nghỉ dưỡng – Về gắn kết yêu thương” Kế hoạch phương tiện Dựa phân tích bước mục tiêu truyền thông, đối tượng nhận tin, chiến lược thông điệp Doanh Sinh; chiến lược truyền thông chiến lược thông điệp đối thủ cạnh tranh xem xét khả phương tiện, nhóm xác định phương tiện thực kế hoạch này, bao gồm: Tạp chí du lịch, VOV giao thông Hà Nội, quảng cáo trời, báo điện tử baomoi.com internet a Tạp chí du lịch - Mô tả: Tạp chí Du lịch - quan thông tin nghiên cứu lý luận, khoa học, công nghệ, môi trường nghiệp vụ lĩnh vực du lịch phục vụ công tác quản lý nhà nước Tổng cục Du lịch - Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch Tạp chí Du lịch cầu nối ngành Du lịch Việt Nam đến du khách nước, đồng thời bạn đồng hành du khách chặng đường du lịch + Phát hành 01 kỳ/tháng + Ngôn ngữ: Tiếng Việt + 72 trang, khổ 23cm x 29cm + In giấy couché - Lí lựa chọn: tạp chí du lịch ấn phẩm chuyên du lịch, có tiếng với người quan tâm thích du lịch, tạp chí du lịch uy tín nước Việc đăng quảng cáo tạp chí du lịch thu hút khách hàng với hình ảnh bắt mắt, tạo tò mò thích thú - Giá quảng cáo: STT KiỂU TRANG KÍCH THƯỚC ĐƠN GIÁ ĐĂNG (cm) (USD) 1/8 Trang 8.5 x 395 1/4 Trang Dọc 8.5 x 12.5 795 1/4 Trang Ngang 17.7 x 795 1/2 Trang Dọc 8.5 x 26 1495 1/2 Trang Ngang 17.7 x 12.5 1495 Nguyên Trang 21 x 29.7 1999 Trang Bìa 21 x 29.7 2295 Chi phí: $1495 (khoảng 33tr VND) x kỳ = 66tr VND - Đánh giá phương tiện Chỉ tiêu đánh giá Nội dung Phạm vi hoạt động ước tính 300.000 người Phạm vi hoạt động Trung bình Phát hành 75.000 bản/kỳ/tháng x tháng = 150.000 Tần số phát Khá cao Định lượng GRP=Phạm vi hoạt động TBTần số phát TB =10% Điểm đánh giá 150=15 chung Khá tốt Chi phí phương CPM=1000= tiện Khá tốt Định - Đối tượng Tạp chí du lịch người yêu tính thích du lịch nên phù hợp với đặc điểm thị trường mục tiêu Sự phù hợp - Tuy nhiên đối tượng hộ gia đình đọc thị trường mục ấn phẩm báo, tạp chí Thông thường họ đọc tiêu đối tượng số hoàn cảnh đặc biệt như: máy bay (các phương tiện thiết bị điện tử bị hạn chế) hay phải chờ đợi thời gian tương đối dài (ở tiệm spa, cắt tóc),… Khá thấp Sự phù hợp Phương tiện truyền tải hình ảnh; thông qua chiến lược thông màu sắc bắt mắt dễ thu hút gây ấn tượng với điệp phương tiện Cơ hội bộc lộ quảng cáo Cơ hội tiếp thu quảng cáo Hiệu tần số tích lũy công chúng Ngoài ra, Tạp chí du lịch ấn phẩm chuyên du lịch nên Doanh Sinh tận dụng uy tín sẵn có tạp chí Khá cao Loại phương tiện Tạp chí cho phép truyền tải thông điệp qua hình ảnh, chữ viết; phương tiện in ấn nên tích hợp hiệu ứng chuyển động hay âm Trung bình Vì thông điệp Tạp chí chủ yếu thu hút qua hình ảnh nên dễ nhớ Tuy nhiên, thiết kế không rõ ràng, bật thông điệp bị bỏ qua công chúng tiếp cận Tạp chí Khá thấp Tần số phát cao hiệu khó đánh giá, phụ thuộc nhiều yếu tố mức độ lặp lại thông điệp với công chúng, mức độ ý công chúng, tình đối tượng tiếp xúc với thông điệp, … Trung bình b VOV giao thông Hà Nội - Mô tả: Ra đời vào tháng 5/2009, Kênh VOV Giao thông Hà Nội, Đài Tiếng nói Việt Nam xem kênh phát giao thông Việt Nam.Với hàng triệu thính giả ngày, coi kênh phát phổ biến kênh quảng cáo nhiều doanh nghiệp lựa chọn - Lí lựa chọn: + Công chúng nhận tin phân bố theo khu vực địa lí: Ninh Bình tỉnh, thành phố lân cận Hà Nội, Nam Định, Hà Nam, Thanh Hóa Do vậy, lựa chọn VOV giao thông Hà Nội với việc phủ sóng Hà Nội, vùng đồng sông Hồng khu vực phụ cận, cự ly 300km (Sơn La, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Hòa Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Phú Thọ, Hà Nam, Ninh Bình,Thanh Hóa, Nghệ An,…) giúp bao phủ công chúng nhận tin + Công chúng nhận tin người thích du lịch, sử dụng phương tiện giao thông taxi, ô tô riêng hay xe bus nên VOV giao thông giúp tiếp cận đối tượng nhà + Các vấn đề liên quan đến việc xây dựng thông điệp đài phát không cầu kì, phức tạp chi phí truyền tải thông điệp so với phương tiện khác thấp nên phù hợp với khả nguồn lực Doanh Sinh - Giá quảng cáo: Phát quảng cáo vào chương trình Giờ cao điểm, loại hình: spot dựng sẵn, đơn giá quảng cáo: 4.500.000đ/30s Với tần số phát sóng: lần/ngày thực liên tục tháng tổng chi phí 540 triệu - Đánh giá phương tiện Chỉ tiêu đánh giá Nội dung Phạm vi hoạt động ước tính 1.000.000 người Phạm vi hoạt động Rộng 120 lần tháng Tần số phát Khá cao Định GRP=Phạm vi hoạt động TBTần số phát TB =10% lượng Điểm đánh giá 120=12 chung Khá tốt Chi phí phương CPM=1000= tiện Tốt Định - Đối tượng VOV giao thông thính giả Hà tính Nội tỉnh lân cận bán kính 300km nên phù Sự phù hợp hợp với đặc điểm địa lí thị trường mục tiêu thị trường mục - Đối tượng VOV giao thông bao gồm tiêu đối tượng người có thu nhập cao (như người xe phương tiện ô tô riêng) nên phù hợp với đặc điểm thu nhập thị trường mục tiêu Khá cao Phương tiện truyền tải thông điệp qua âm thanh: tiếng chim vườn chim Thung Nham qua Sự phù hợp câu chuyện tư vấn địa điểm du lịch hai người chiến lược thông bạn Tuy nhiên phương tiện phát nên điệp phương truyền tải thông điệp qua hình ảnh, màu tiện sắc, video,… Trung bình Phương tiện chủ yếu giới thiệu tên thương Cơ hội bộc lộ đối hiệu, khả truyền tải chi tiết sản phẩm tới công với quảng cáo chúng nhận tin yếu Khá thấp Cơ hội tiếp thu Công chúng nhận tin tiếp xúc với quảng cáo quảng cáo VOV qua âm vừa nghe VOV vừa làm Hiệu tần số tích lũy việc khác nên mức độ tập trung ý thấp Vì thế, họ khó tiếp thu với quảng cáo phương tiện Thấp Tần số phát cao khiến thông điệp lặp lặp lại nhiều lần nhiên công chúng nhận tin có thói quen nghe VOV giao thông không cao nên hiệu tần số tích lũy mức trung bình Trung bình c Quảng cáo trời - Mô tả: + Biển quảng cáo kĩ thuật số trời: ngã tư, nơi nút giao thông + Billboard: đặt dọc quốc lộ 1A, quốc lộ 12A (chiều đến Ninh Bình) - Lí lựa chọn: + Mọi người dễ nhìn thấy chỗ thu hút + Được đựng bên tuyến đường giao thông đặc biệt tuyến đường cao tốc Các bác xế, hành khách dễ dàng quan sát Với hình ảnh bắt mắt, thông điệp dễ nhớ người hoàn toàn ghi nhớ.Có thể vô thức đem lại hiệu định - Giá Billboard: + Tùy thuộc vào khu vực + Dự kiến đặt bảng + Chi phí $700-1500 tháng/1 =>Tổng chi phí 77- 165 triệu/ tháng - Đánh giá phương tiện Chỉ tiêu đánh giá Nội dung Phạm vi hoạt động ước tính 2.000.000 người Phạm vi hoạt động Cao Vì đặt cố định liên tục tháng nên Tần số phát thấy tần số phát Billboard cao Định Cao lượng Điểm đánh giá Cao chung Chi phí phương CPM=1000= tiện Tốt Định Sự phù hợp Những người tiếp xúc với QC Billboard rộng khó tính thị trường mục xác định nên không đảm bảo truyền thông đến tiêu đối tượng phương tiện Sự phù hợp chiến lược thông điệp phương tiện Cơ hội bộc lộ quảng cáo Cơ hội tiếp thu quảng cáo Hiệu tần số tích lũy đối tượng hộ gia đình có nhu cầu du lịch Khá thấp Billboard đặt vị trí dễ nhìn nên gây ý với công chúng, phù hợp với mục tiêu tạo nhận biết chiến dịch truyền thông Cao Loại phương tiện cho phép truyền tải thông điệp qua hình ảnh, chữ viết, tích hợp hiệu ứng chuyển động tận dụng hiệu ứng ánh sáng tự nhiên hay bóng đèn Tuy nhiên có điểm yếu không truyền tải âm Khá cao Thông điệp Billboard dễ thấy, dễ ghi nhớ; thời gian tiếp xúc ngắn làm KH quên lãng Tuy nhiên, phương tiện hiệu với người thường xuyên di chuyển tuyến đường có đặt quảng cáo Trung bình Có thể thấy hiệu QC Billboard hiệu với lượng công chúng định người thường xuyên di chuyển tuyến đường có QC Thêm vào đó, tần suất phát cao góp phần tạo nên hiệu lớn Khá cao d Báo - Mô tả: + Baomoi.com Trang tin tự động cập nhật tin tức Việt Nam giới từ báo trang tin điện tử hàng đầu + Đăng QC trang baomoi.com, dẫn link website vuonchimthungnham.com - Lí lựa chọn: + Trang báo trang mạng có uy tín tốt, đối tượng đọc báo người làm, có thu nhập, sát với đối tượng mục tiêu chiến dịch truyền thông lần + Song song với việc smartphone lên việc đọc báo điện thoại di động trở thành xu hướng Để gia tăng lợi ích cho độc giả, baomoi.com cho đời đời ứng dụng đọc báo di động; nay, ứng dụng phổ biến đánh giá tốt từ người dùng - Giá quảng cáo: Vị trí Mô tả Giá bán trang chủ /vị trí/ tuần/VNĐ Giá bán trang chuyên mục /vị trí/ tuần/VNĐ 3.000.000 Xuất ngẫu 8.000.000 nhiên tin tiêu đề cột Most popular (A) tin tiêu đề (giới hạn 64 kí tự) Xuất ngẫu 4.000.000 nhiên tin tiêu đề cột Zone box (C) phải chuyên mục trang chủ Xuất ngẫu 2.000.000 nhiên tin chuyên mục menu, Content list (E ) không nằm trang chủ Hiển thị tiêu đề mô tả ngắn viết =>Chi phí: 11 triệu x tuần = 88tr VND - Đánh giá phương tiện Chỉ tiêu đánh giá Nội dung Phạm vi hoạt Phạm vi hoạt động ước tính 2.000.000 người động Cao Vì QC đặt thường trực trang chủ nên tần số Tần số phát phát Khá cao (4 điểm) Định lượng Điểm đánh giá ? chung Khá cao Chi phí phương CPM=1000= tiện Tốt Định Sự phù hợp Như nói trên, đối tượng đọc báo tính thị trường mục người làm, có thu nhập, sát với đối tượng mục tiêu đối tượng tiêu chiến dịch truyền thông lần của phương tiện Khá cao QC baomoi.com tích hợp nhiều yếu tố Sự phù hợp hình ảnh, chuyển động âm nên chiến lược thông thu hút; QC dẫn link trang chủ điệp phương Doanh Sinh nên phù hợp với mục tiêu tạo nhận biết tiện Khá cao Như nói trên, QC baomoi.com tích hợp nhiều yếu tố hình ảnh, chuyển động Cơ hội bộc lộ đối âm Do vậy, hội bộc lộ thông điệp với quảng cáo tối đa Cao QC website có nhiều vị trí cho doanh nghiệp lựa chọn Cơ hội tiếp thu QC công chúng phụ Cơ hội tiếp thu thuộc vào vị trí thiết kế QC =>yếu tố quảng cáo doanh nghiệp kiểm soát Khá cao Cùng QC tạp chí, QC trang baomoi.com có tần số phát cao hiệu khó đánh giá, phụ thuộc nhiều yếu tố Hiệu tần số mức độ lặp lại thông điệp với công chúng, mức tích lũy độ ý công chúng, tình đối tượng tiếp xúc với thông điệp,… Trung bình e Internet - Mô tả Thực quảng cáo Internet với haihình thức: Search, display + Với kênh Search thực SEO: Số từ khóa :6, tối ưu hóa 10 trang, đứng vị trí 1-2 lượt tìm kiếm +Kênh display cách thức thực hiện: tự động đeo bám&nhắc nhở người truy cập vào trang web Doanh Sinh qua cácbanner: kích thước 300*250, đặt banner bên phải hình cho phiên máy tính, 320*50, đặt hình cho phiên điện thoại di động -Lí lựa chọn +Hiện mức độ phủ song Internet thành phố chiếm cao Khách hàng có xu hướng tìm kiếm thông tin sản phẩm/dịch vụ qua công cụ tìm kiếm + Tầm rộng lớn Internet cho phép quảng cáo tiếp cận với nhiều người với phương tiện quảng cáo truyền thống phần nhỏ chi phí + Quảng cáo Internet kênh truyền thông đa phương tiện kết hợp hình ảnh, âm thanh, ngôn ngữ giúp người nhận tin dễ dàng liên tưởng Cung cấp lượng thông tin lớn, giúp đối tượng nhận tin có nhìn chi tiết, rõ ràng sản phẩm/dịch vụ, mà không cần lo lắng chi phí tăng lên + Khả lựa chọn khách hàng mục tiêu: Nhà quảng cáo mạng có nhiều khả lựa chọn khách hàng mục tiêu Họ sử dụng sở liệu mạng để làm sở cho tiếp thị trực tiếp Họ dựa vào sở thích cá nhân hành vi người tiêu dùng để nhắm vào đối tượng thích hợp + Khả theo dõi: Các nhà tiếp thị theo dõi hành vi người sử dụng nhãn hiệu họ tìm hiểu sở thích mối quan tâm khách hàng triển vọng, xem có nhiều người quan tâm đến quảng cáo họ không? Ngoài ra, họ theo dõi hiệu quảng cáo (thông qua số lần quảng cáo nhấn, số người mua sản phẩm, số lần tiến hành quảng cáo…) + Linh hoạt khả phân phối: Một quảng cáo mạng truyền tải 24/24 ngày, tuần, năm Hơn nữa, chiến dịch quảng cáo bắt đầu cập nhật hủy bỏ lúc Nhà quảng cáo theo dõi tiến độ quảng cáo hàng ngày, xem xét hiệu thay cần thiết -Giá quảng cáo + SEO: 6.000.000 VNĐ/tháng + Banner: 5.000.000 VNĐ/tháng - Đánh giá phương tiện: + Định lượng: Khả hoạt động quảng cáo Internet phạm vi lớn, chi phí phương tiện nhỏ so với phương tiện truyền thống + Định tính: Mục tiêu quảng cáo: gia tăng độ nhận biết thương hiệu Doanh Sinh tâm trí đối tượng nhận tin, đối tượng nhận tin hộ gia đình sống thành phố lân cận tỉnh Ninh Bình, có thu nhập trở lên Qua việc phân tích số liệu phần nhận thấy Internet phù hợp việc nâng cao mức độ nhận biết khách hàng Thông điệp truyền tải: Với thông điệp xây dựng hình ảnh khu nghỉ dưỡng có chất lượng tốt, internet kênh giúp khách hàng kiểm chứng lời hứa thương hiệu với đặc tính dịch vụ tính vô hình, không tách rời khách hàng có xu hướng tìm hiểu kĩ trước định mua, với kênh internet thông tin đến với khách hàng cách rõ ràng Tính liên tục: Chiến lược quảng cáo xây dựng thời gian dài, để hạn chế chi phí theo ưu điểm độ linh hoạt, khả phân phối internet, kênh hiệu Lựa chọn phương tiện Áp dụng kĩ thuật để lựa chọn phương tiện, ta có bảng tính điểm tiêu phương tiện sau: Điểm Tạp chí du VOV giao Quảng cáo Báo Internet Chỉ tiêu lịch thông trời Phạm vi 5 5 hoạt động Tần số 4 4 phát Định Điểm 4 5 lượng đánh giá chung Chi phí 5 phương tiện Định Sự phù 4 tính hợp thị trường mục tiêu đối tượng phương tiện Sự phù 4 hợp chiến lược thông điệp phương tiện Cơ hội bộc lộ quảng cáo Cơ hội tiếp thu quảng cáo Hiệu tần số tích lũy Tổng điểm 3 2 3 4 29 33 38 38 36 Như vậy, kế hoạch kết hợp phương tiện truyền thông quảng cáo trời, báo internet (>=36 điểm, tức trung bình đạt từ điểm trở lên tiêu đánh giá) Trong đó, tập trung chủ yếu hai công cụ quảng cáo trời báo (do có số điểm cao 38 điểm) V Thời gian ngân sách dự kiến ST T Thời gian Phương tiên Mô tả Đơn vị T5 Báo Đăng quảng cáo trang chủ vị trí "Most popular' Trong vòng tháng vị trí/tuần 8000000 64000000 T6-T7 Báo Mới Đăng quảng cáo trang chuyên mục vị trí "Most popular" vị trí/tuần 3000000 12000000 T5-T7 Internet:SEO từ khóa tháng 6000000 18000000 T5-T7 Internet: Banner tháng 5000000 15000000 T5-T7 quảng cáo trời Bảng 60000000 120000000 thực SEO: Số từ khóa :6, tối ưu hóa 10 trang, đứng vị trí 1-2 lượt tìm kiếm tự động đeo bám nhắc nhở người truy cập vào trang web Doanh Sinh qua banner quảng cáo qua billboard đặt dọc quốc lộ 1A, 12A (Chiều đến Ninh Bình) SL Đơn giá Tổng Thành tiền 229000000 [...]... phương CPM=1000= tiện Tốt Định Sự phù hợp giữa Những người tiếp xúc với QC Billboard rộng và khó tính thị trường mục xác định nên không đảm bảo truyền thông được đến tiêu và đối tượng của phương tiện Sự phù hợp giữa chiến lược thông điệp và phương tiện Cơ hội bộc lộ đối với quảng cáo Cơ hội tiếp thu quảng cáo Hiệu quả tần số tích lũy đúng đối tượng hộ gia đình có nhu cầu đi du lịch Khá thấp Billboard... trường mục người đã đi làm, có thu nhập, sát với đối tượng mục tiêu và đối tượng tiêu của chiến dịch truyền thông lần này của phương tiện Khá cao QC trên baomoi.com có thể tích hợp nhiều yếu tố Sự phù hợp giữa như hình ảnh, chuyển động và cả âm thanh nên rất chiến lược thông thu hút; ngoài ra QC dẫn link về trang chủ của điệp và phương Doanh Sinh nên phù hợp với mục tiêu tạo nhận biết tiện Khá cao Như đã... tiêu của phương tiện sau: Điểm Tạp chí du VOV giao Quảng cáo Báo mới Internet Chỉ tiêu lịch thông ngoài trời Phạm vi 3 5 5 5 5 hoạt động Tần số 4 4 5 4 4 phát Định Điểm 4 4 5 5 4 lượng đánh giá chung Chi phí 4 5 5 4 5 phương tiện Định Sự phù 2 4 2 4 4 tính hợp giữa thị trường mục tiêu và đối tượng của phương tiện Sự phù 4 4 5 4 3 hợp giữa chiến lược thông điệp và phương tiện Cơ hội bộc lộ đối với quảng... khách hàng có thể kiểm chứng được cái lời hứa của thương hiệu với đặc tính của dịch vụ là tính vô hình, không tách rời khách hàng có xu hướng tìm hiểu kĩ trước khi ra quyết định mua, với kênh internet các thông tin có thể đến với khách hàng một cách rõ ràng nhất Tính liên tục: Chiến lược quảng cáo này được xây dựng trong một thời gian dài, để hạn chế chi phí và theo ưu điểm về độ linh hoạt, khả năng phân... chi phí phương tiện nhỏ hơn so với các phương tiện truyền thống + Định tính: Mục tiêu của quảng cáo: gia tăng độ nhận biết về thương hiệu Doanh Sinh trong tâm trí đối tượng nhận tin, và đối tượng nhận tin ở đây là hộ gia đình sống ở các thành phố lân cận tỉnh Ninh Bình, có thu nhập khá trở lên Qua việc phân tích và số liệu chỉ ra ở phần trên có thể nhận thấy Internet rất phù hợp trong việc nâng cao... baomoi.com có thể tích hợp nhiều yếu tố như hình ảnh, chuyển động và cả Cơ hội bộc lộ đối âm thanh Do vậy, cơ hội bộc lộ của thông điệp là với quảng cáo tối đa Cao QC trên website có nhiều vị trí cho doanh nghiệp lựa chọn Cơ hội tiếp thu QC của công chúng phụ Cơ hội tiếp thu thuộc vào vị trí và thiết kế của QC =>yếu tố này quảng cáo doanh nghiệp có thể kiểm soát được Khá cao Cùng như QC trên tạp chí,... bình Có thể thấy hiệu quả của QC trên Billboard hiệu quả với một lượng công chúng nhất định là những người thường xuyên di chuyển trên tuyến đường có QC Thêm vào đó, tần suất phát cao cũng góp phần tạo nên hiệu quả lớn Khá cao d Báo mới - Mô tả: + Baomoi.com là Trang tin tự động cập nhật các tin tức Việt Nam và thế giới từ các báo và trang tin điện tử hàng đầu + Đăng QC trên trang baomoi.com, dẫn link... những hiệu quả nhất định - Giá Billboard: + Tùy thuộc vào khu vực + Dự kiến sẽ đặt 2 bảng + Chi phí $700-1500 một tháng/1 cái =>Tổng chi phí 77- 165 triệu/ 1 tháng - Đánh giá phương tiện Chỉ tiêu đánh giá Nội dung Phạm vi hoạt động ước tính là 2.000.000 người Phạm vi hoạt động Cao Vì được đặt cố định liên tục trong 2 tháng nên có thể Tần số phát thấy tần số phát của Billboard là cao Định Cao lượng Điểm... những người đã truy cập vào trang web của Doanh Sinh qua cácbanner: kích thước 300*250, đặt banner ở bên phải màn hình cho phiên bản máy tính, 320*50, đặt ở giữa màn hình cho phiên bản điện thoại di động -Lí do lựa chọn +Hiện nay mức độ phủ song của Internet ở các thành phố chiếm rất cao Khách hàng có xu hướng tìm kiếm thông tin về sản phẩm /dịch vụ qua các công cụ tìm kiếm + Tầm rộng lớn của Internet... hoạt và khả năng phân phối: Một quảng cáo trên mạng được truyền tải 24/24 giờ một ngày, cả tuần, cả năm Hơn nữa, chiến dịch quảng cáo có thể bắt đầu cập nhật hoặc hủy bỏ bất cứ lúc nào Nhà quảng cáo có thể theo dõi tiến độ quảng cáo hàng ngày, xem xét hiệu quả và có thể thay thế ngay nếu cần thiết -Giá quảng cáo + SEO: 6.000.000 VNĐ/tháng + Banner: 5.000.000 VNĐ/tháng - Đánh giá phương tiện: + Định

Ngày đăng: 10/06/2016, 17:18

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan