TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Viện Kinh tế Quản lý KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Phân tích đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH xây dựng thương mại Bắc Hà SVTH : Phạm Thanh Tuấn LỚP : QTKD BKB1-Hải Phòng GVHD : Ths Nguyễn Tiến Dũng CÁC N ỘI DUNG CHÍNH - Giới thiệu Công ty - Phân tích thực trạng HQKD - Phân tích nhân tố ảnh hưởng - Thiết kế giải pháp nhằm nâng cao HQKD KẾT CẤU Cơ sở lý thuyết Phân tích hiệu kinh Các biện pháp nâng cao doanh Công ty hiệu kinh doanh TNHH xây dựng Công ty TNHH xây thương mại Bắc Hà dựng thương mại Bắc hiệu kinh doanh Hà GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI BẮC HÀ Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH xây dựng thương mại Bắc Hà Tên viết tắt tiêng anh: BAC HA CONSTRACO Địa chỉ: số 12/27 Hoàng Quý, Phường Hồ Nam, Quận Lê Chân, Hải Phòng Mã số thuế: 0200621188 (01-04-2005) Điện thoại: 0313956878 Giám đốc: Đỗ Tuấn Anh Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2012 - 2014 Chênh lệch 2013/2012 Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2014/2013 Năm 2014 Tuyệt đối % Tuyệt đối % Doanh thu 148.394.071.886 168.128.666.334 185.855.527.093 19.734.594.448 13,30 17.726.860.759 10,54 Tổng chi phí 129.837.704.790 143.974.434.866 158.294.662.758 14.136.730.076 10,89 14.320.227.892 9,95 Tổng Tài sản 112.065.539.347 123.308.264.787 130.192.090.145 11.242.725.440 10,03 6.883.825.358 5,58 Vốn chủ sở hữu 46.294.741.173 60.894.945.060 67.505.417.222 14.599.903.887 31,54 6.610.772.162 10,86 Lợi nhuận trước thuế 10.004.755.879 14.515.938.044 17.124.450.030 4.511.182.165 45,09 2.608.511.986 17,97 Nộp Ngân sách nhà nước 2.801.331.646 4.064.462.652 4.281.112.508 1.263.131.006 45,09 216.649.855 5,33 Lợi nhuận sau thuế 7.203.424.233 10.451.475.392 12.843.337.523 3.248.051.159 45,09 2.391.862.131 22,89 2.82 19 21.92 250.000 9,62 200.000 7,02 Số lượng lao động Thu nhập bình quân 56 60 79 4.600.000 4.850.000 5.050.000 Qua bảng phân tích năm 2012 - 2013, ta thấy nhân tố làm tăng hiệu kinh doanh Phân tích hiệu sử dụng lao động Hiệu sử dụng lao động Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Lao động bình quân Lao động trực tiếp bình quân Lao động gián tiếp bình quân Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu ROS Năng suất lao động bình quân Năng suất lao động trực tiếp Năng suất lao động gián tiếp Doanh lợi tổng lao động Doanh lợi lao động trực tiếp Doanh lợi lao động gián tiếp Tổng quỹ lương Năng suất tổng quỹ lương Thu nhập bình quân Đơn vị tính 1000đ 1000đ người người người % 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người 1000đ /Người So sánh Năm 2013 Năm 2014 168,128,666 14,478,734 185,855,527 17,089,832 60 42 18 0.086 2,802,144 4,003,063 9,340,481 21,572 32,357 88,983 1,000,000 38.71 6,765 79 54 25 0.092 2,352,601 3,441,769 7,434,221 37,662 52,727 138,818 1,000,000 41.12 7,467 +/17,726,860 2,611,098 19 12 -449,542 -561,294 -1,906,260 16,090 20,370 49,835 702 % 10.54% 18.03% 31.67% 28.57% 38.89% 6.78% -16.04% -14.02% -20.41% 74.59% 62.95% 56.01% 0.00% 6.23% 10.38% Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động công ty TNHH Xây dựng Thương mại Bắc Hà qua năm 2012 - 2014 Chỉ tiêu 1.DTT 2.LN 3.Tổng số LĐ Tổng quỹ lương Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 148.394.071.886 168.128.666.334 185.855.527.093 9.973.459.332 14.478.734.212 17.089.832.809 232 210 220 Chênh lệch 2013/2012 Tuyệt đối 19.734.594.448 4.505.274.880 Chênh lệch 2014/2013 Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) 13,30 17.726.860.759 45,17 2.611.098.597 10,54 18,03 2,949,188,241 4,912,615,046 4,035,694,584 10 1,963,426,805 4,7 66.58 12 -876,920,462 5,7 -17.85 478,690,554 525,402,082 559,805,804 46,711,528 (9.76) 34,403,722 6,54 50,31 34,22 46,05 (16) 31.98 12 34,56 32,172,449 45,246,044 51,475,400 13,073,595 (40.64) 6,229,356 13,76 3,38 2,94 4,23 (0,44) (12.85) 1,29 43,68 Doanh thu đạt từ đơn vị tiền lương DT lương đơn vị tiền 7.Mức sinh lợi bq đơn vị lao động 8.Mức sinh lợi bq đơn vị tiền lương Hiệu sử dụng chi phí qua năm 2013 - 2014 Chỉ tiêu Năm 2013 Chênh lệch 2014/2013 Năm 2014 Tuyệt đối Tương đối (%) Lợi nhuận từ HĐKD 14.478.734.212 17.089.832.809 2.611.098.597 18,03 Lợi nhuận kế toán trước thuế 14.515.938.044 17.124.450.030 2.608.511.986 17,97 Doanh thu 168.128.666.334 185.855.527.093 17.726.860.759 10,54 Giá vốn hàng bán 143.974.434.866 158.294.662.758 14.320.227.892 9,95 Chi phí bán hàng 1.563.136.835 1.953.760.824 390.623.989 24,99 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.551.671.738 2.052.378.650 (499.293.088) (19,57) 148.089.243.439 162.300.802.232 14.211.558.793 9,06 Doanh lợi giá vốn hàng bán 0,01 0,108 0,098 Doanh lợi chi phí bán hàng 92,6 87,4 5,2 46,84 7,14 Doanh lợi chi phí QLDN 56,7 83,26 26,56 980 0,098 1,168 0,105 1,174 0,007 -0,006 5,62 -0,514 107,559 95,127 -12,432 -11,56 65,889 90,556 24,667 37,44 0,01 0,88 Tổng chi phí 10 Doanh lợi tổng chi phí 11 Năng suất giá vốn hàng bán 12 Năng suất chi phí bán hàng 13 Năng suất chi phí QLDN 14 Năng suất tổng chi phí Nhận xét: Năng suất tổng chi phí tăng 1,135 Số tuyệt đối 1,145 % 0,01 100 Do doanh thu tăng làm NSCP tăng 0,08 800.00 Do tổng chi phí tăng làm NSCP giảm - 0,07 - 700.00 Cơ cấu chi phí năm 2013 - 2014 Năm 2013 Năm Số tiền Năm 2014 Tỷ lệ Số tiền So sánh Tỷ lệ +/- % Tổng chi phí 148.089.243 100,00 162.300.802 100,00 14.211.558 9,06 Giá vốn hàng bán 143.974.434 97,31 158.294.662 97,75 14.320.227 0,44 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.551.671 2,65 1.953.760 1,62 Chi phí bán hàng 1.563.136 1,64 2.052.378 1,73 Nhận xét: 390.623 (499.293) -32,83 Số tuyệt đối % Năng suất giá vốn hàng bán giảm -0,006 100 Do doanh thu tăng làm NSGVHB giảm - 0,009 -175 Do tổng GVHB tăng làm NSGVHB tăng 0,003 275 Nhận xét: Số tuyệt đối % Năng suất chi phí bán hàng giảm -12,432 100 Do doanh thu tăng làm NSCFBH giảm - 14,758 -126,17 Do chi phí bán hàng tăng làm NSCFBH tăng 226,17 2,326 23,86 •Phân tích tốc độ tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận ROS STT Chỉ tiêu Doanh thu Thuần Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ROS (%) Năm 2013 Năm 2014 168.128.666 185.855.527 So sánh +/17.726.860 % 10,54 14.478.734 17.089.832 2.611.098 18,03 0,086 0,092 0,006 6,98 Ta có: ROS = R/S Từ bảng ta có ∆ ROS = ROS(2014) - ROS(2013) = 0,006 Như vậy, cách sử dụng phương pháp thay liên hoàn, nhân tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận: •Nhân tố doanh thu: ∆ ROS (S) = R 2014/S2014 - R2014 /S2013 = -0,01 •Nhân tố lợi nhuận: ∆ ROS (R) = R 2014/S2013 - R2013 /S2013 = 0,016 Vậy ∆ ROS = ∆ ROS (S) + ∆ ROS (R) = 0,006 Nhận xét: Số tuyệt đối % ROS tăng 0,006 100 Do doanh thu tăng làm ROS giảm -0,01 - 166,67 Do tổng lợi nhuận tăng làm ROS tăng Nhận xét chung tình hình sử dụng chi phí Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 So sánh +/- % Doanh thu Thuần 168.128.666 185.855.527 17.726.860 10,54 Giá Vốn hàng bán 143.974.434 158.294.662 14.320.227 0,44 Chi phí bán hàng 1.563.136 2.052.378 (499.293) -32,83 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.551.671 1.953.760 390.623 23,86 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ROS (%) 0,086 0,092 0,006 6,98 Năng suất tổng chi phí 1,135 1,145 0,01 0.88 Doanh lợi tổng chi phí 0,098 0,105 0,007 7,14 Các khoản chi phí cấu thành giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn (khoảng 80%) Chương lớn chúng chi phí biến đổi, chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp khoảng 10% - 15% Năng suất tổng chi phí năm 2014 1,145 tăng 0,01 tương đương 0,88% so với năm 2013 chứng tỏ đơn vị sử dụng chi phí hiệu Năm 2014 năm kinh tế bị lạm phát gặp nhiều khó khăn, tốc độ tăng trưởng giảm, nên việc áp dụng sách tiết kiệm chi phí kinh doanh cần thiết Năm 2014, Công ty tiết kiệm loại chi phí chiếm tỷ trọng lớn, cụ thể chi phí bán hàng không bù mức độ lãng phí chi phí giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh lợi tổng chi phí tăng 0,007 tương ứng với 7,14% so với năm 2013, đồng thời tiêu đánh giá khả sinh lời lợi nhuận doanh thu ROS tăng 7,14% Điều chứng tỏ đơn vị hoạt động kinh doanh có hiệu Phân tích hiệu sử dụng tài sản nguồn vốn Bảng tính giá trị tiêu hiệu sử dụng tài sản vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Tổng tài sản Vốn CSH Năm 2013 10.451.475 168.128.666 123.308.264 12.843.337 185.885.527 130.192.090 2.391.862 17.726.860 6.883.825 22,89 10,54 5,58 60.894.945 1,326 67.505.417 1,404 6.610.772 0,078 10,86 5,88 0,172 0,190 0,018 10,47 0,062 2,761 0,069 2,754 0,007 (0,007) 11,29 (0,25) Năng suất tổng tài sản (SOA) Năng suất vốn chủ sở hữu Doanh lợi tài sản Doanh lợi vốn chủ sở hữu Nhận xét: Năm 2014 Chênh lệch 2014/2013 Tuyệt đối Tương đối (%) Số tuyệt đối % Năng suất tổng tài sản giảm 0,078 100 Do doanh thu tăng làm NSTS tăng 0,077 90 Do tổng tài sản tăng làm NSTS tăng 0,001 10 So sánh Chỉ tiêu Năng suất tổng tài sản (SOA) Năm 2013 1,326 Năm 2014 1,404 +/0,078 % 5,88 ROS (LNST/DT) 0,172 0,062 0,190 0,069 0,018 0,007 10,47 11,29 L(TTSbq/VCSHbq) 2,081 1,960 -0,121 (5,81) ROA = SOA x ROS 0,082 0,097 0,015 18,29 ROE =ROA x L 0,171 0,190 0,019 11,11 Năng suất vốn chủ sở hữu Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu NĂM 2013 STT Khách hàng Trực tiếp Gián tiếp Tổng Giá trị NĂM 2014 Tỷ trọng (%) So sánh Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị 41.752.023.544 57,00 55.137.609.337 51,78 13.385.585.793 32,05 31.495.113.316 73.247.136.860 43,00 54.733.140.953 100 109.870.750.290 48,22 100 23.238.027.637 73,78 36.623.613.430 50,00 Sản phẩm tiêu thụ qua kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ lệ nhỏ tổng doanh thu doanh nghiệp chiếm 43 % doanh thu năm 2013, chiếm 48,22 % doanh thu năm 2014 có xu hướng ngày tăng Bảng tổng hợp doanh thu theo khách hàng Năm 2013 STT Khách hàng Tổ chức Cá nhân Tổng Giá trị 63.788.617.382 9.458.519.478 73.247.136.860 Năm 2014 TT (%) 87,08 12,92 100 Giá trị 95.288.826.564 14.581.923.726 109.870.750.290 So sánh TT (%) 86,72 13,28 100 Giá trị Tỷ lệ (%) 31.500.209.182 5.123.404.247 49,38 1,32 36.623.613.430 50,00 Qua bảng tổng hợp doanh thu theo nhóm khách hàng ta thấy khách hàng tổ chức công ty doanh nghiệp tư nhân đến mua hàng hóa chủ yếu (năm 2013 tổ chức chiếm tỷ trọng 87,08% cá nhân chiếm 12,29 % tổng doanh thu theo khách hàng ) sang năm 2014 quy mô kinh doanh công ty mở rộng doanh thu từ khách hàng đến tổ chức chủ yếu tăng mạnh năm 2014 (năm 2013 tổ chức chiếm tỷ trọng 86,72% cá nhân chiếm 13,28 % tổng doanh thu theo khách hàng) Điều cho thấy với khách hàng nhỏ lẻ, khách hàng với doanh nghiệp cần phải hoàn thiện tất khâu trình sản xuất đồng thời tạo ấn tượng lòng tin khách hàng doanh nghiệp Bảng Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý STT Khách hàng Năm 2013 Giá trị Tỷ lệ (%) Năm 2014 Giá trị Tỷ lệ (%) So sánh Giá trị +/- (%) Quảng Ninh 12.272.498.739 12,26 13.083.226.009 17.07 810.727.270 16,11 7.909.563.327 14,34 18.510.942.063 14.16 10.601.378.736 14,5 5,169,102,444 9,37 8,911,175,610 11.62 3,742,073,166 72,39 6.356.750.637 21,34 15.112.683.620 83,45 36.623.613.430 50,00 Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng 29.786.444.828 34,03 36.143.195.465 37.15 Hà Nội 18.109.527.523 24,27 33.222.211.143 30,32 Tổng 73.247.136.860 100 109.870.750.290 100 Từ bảng cấu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý ta thấy, sản phẩm doanh nghiệp chủ yếu xuất sang thị trường Quảng Ninh Hải Phòng, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Tuy nhiên năm 2014 doanh thu từ thị trường Quảng Ninh tăng 810.727.270 đồng tương đương tăng 16,11% so với năm 2013 Thay vào hàng hóa chuyển dịch dần sang khu vực Hưng Yên Hải Dương Năm 2014 doanh thu từ thị trường Hưng Yên tăng 10.601.378.736 đồng tăng 14,5% so với năm 2013, doanh thu từ thị trường Hải Dương tăng 3,742,073,166 đồng tăng 72,39% so với năm 2013 Các nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI BẮC HÀ Kế hoạch sản phẩm doanh thu 2014 – 2020 Đơn vị tính: triệu đồng Tên vật liệu 1.Gạch đặc loại A1 Gạch đặc loại A2 Gạch đặc loại B Gạch tuynel lỗ loại A Gạch tuynel lỗ vuông loại A Gạch tuynel lỗ tròn loại A Gạch tuynel lỗ loại A Gạch tuynel lỗ chống nóng 9.Gạch đinh G03 loại A1 10 Gạch đinh G03 loại A2 11.Gạch đinh G03 loại B 12.Gạch thẻ loại nhỏ 13.Gạch 10 lỗ loại A 14 Cát vàng 15 Cát đen 16 Đá * 17 Đá * (3 * 4) 2014 1.250 1.150 900 1.250 1.650 1.650 2.200 2.200 1.200 1.150 850 1.000 2.250 200.000 95.000 320.000 320.000 2015 1.300 1.200 1.250 1.600 1.600 2.200 1.200 1.100 990 2.300 200.000 100.000 330.000 330.000 2020 1.500 1.400 1.500 1.900 1.900 2.500 1.500 1.500 1.500 2.600 250.000 150.000 370.000 380.000 CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI BẮC HÀ Biện pháp Thành lập văn phòng đại diện Hải Phòng nhằm mở rộng quy mô thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu tỷ suất lợi nhuận ROS Mục tiêu biện pháp • Tiêu thụ với số lượng: 100.000 hộp năm 2014 • Tăng doanh thu từ sản phẩm mới: 5.200 nghìn đồng • Mức tỷ suất lợi nhuận doanh thu kỳ vọng từ sản phẩm: 14 – 15% Căn đưa biện pháp Mô tả sản phẩm Đối tượng sử dụng Đối tượng khách hàng mục tiêu Chất lượng sản phẩm: Lợi ích cốt lõi khách hàng: Kết hiệu biện pháp ĐVT: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Số tiền Doanh thu tăng thêm 382.500.000 Giá vốn hàng bán 248.625.000 Lợi nhuận gộp 133.875.000 Tổng chi phí biện pháp Chi phí hội thảo giới thiệu sản phẩm Chi phí băng rôn, tờ rơi Chi phí đăng bài, quảng cáo truyền hình Khuyến mại giới thiệu điểm đại lý 36.000.000 Lợi nhuận trước thuế 97.600.700 Tỷ lệ lợi nhuận ROS 25,52 36.274.300 100.000 50.000 124.300 Xây dựng chương trình truyền thông nhằm hỗ trợ biện pháp mạng lưới tiêu thụ xây dựng lại website - Tổ chức kiện ngày hội khai trương chi nhánh Hải Phòng, thu hút quan tâm đối tác khu vực - Xây dựng nâng cấp lại nội dung trang web Công ty - Đầu tư in Hồ sơ lực hay tập catalogues quảng cáo chung công ty chi nhánh công ty để gửi tới đối tác quan tâm STT Chỉ tiêu Kết hiệu biện pháp Doanh thu tăng thêm 5% Giá vốn hàng bán (bằng 85% doanh thu) Lợi nhuận gộp (3= 1-2) Tổng chi phí biện pháp 4.1 Chi phí quà tặng khách hàng 4.2 Chi phí quảng bá truyền thông tổ chức hội thảo 4.3 Chi phí nâng cấp trang web quản trị web 4.4 Chi phí in Hồ sơ lực catalogues quảng cáo Lợi nhuận trước thuế biện pháp (3-4) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ROS Giá trị 195.148.303 165.876.057 29.272.245 200.000 20.000 120.000 30.000 30.000 29.072.245 14,89% Em xin chân thành cảm ơn! [...]... thị trường Hưng Yên tăng 10.601.378.736 đồng tăng 14,5% so với năm 2013, doanh thu từ thị trường Hải Dương tăng 3,742,073,166 đồng tăng 72,39% so với năm 2013 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI BẮC HÀ Kế hoạch sản phẩm và doanh thu 2014 – 2020 Đơn vị tính: triệu đồng Tên vật liệu 1.Gạch đặc... tập catalogues quảng cáo chung về công ty và chi nhánh mới của công ty để gửi tới những đối tác quan tâm STT 1 Chỉ tiêu Kết quả và hiệu quả của biện pháp 2 Doanh thu tăng thêm 5% 2 Giá vốn hàng bán (bằng 85% doanh thu) 3 Lợi nhuận gộp (3= 1-2) 4 Tổng chi phí của biện pháp 4.1 Chi phí quà tặng khách hàng 4.2 Chi phí quảng bá truyền thông tổ chức hội thảo 4.3 Chi phí nâng cấp trang web và quản trị web... phí giá vốn hàng bán và chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh lợi tổng chi phí tăng 0,007 tương ứng với 7,14% so với năm 2013, đồng thời chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời lợi nhuận trên doanh thu ROS cũng tăng 7,14% Điều này chứng tỏ đơn vị vẫn hoạt động kinh doanh có hiệu quả Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản và nguồn vốn Bảng tính các giá trị chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản và vốn chủ sở hữu Chỉ... CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI BẮC HÀ Biện pháp Thành lập văn phòng đại diện tại Hải Phòng nhằm mở rộng quy mô thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận ROS Mục tiêu của biện pháp • Tiêu thụ với số lượng: 100.000 hộp trong năm 2014 • Tăng doanh thu từ sản phẩm mới: 5.200 nghìn đồng • Mức tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu kỳ vọng từ sản... giới thiệu các điểm đại lý 36.000.000 9 Lợi nhuận trước thuế 97.600.700 Tỷ lệ lợi nhuận ROS 25,52 36.274.300 100.000 50.000 124.300 Xây dựng chương trình truyền thông nhằm hỗ trợ biện pháp về mạng lưới tiêu thụ và xây dựng lại website - Tổ chức sự kiện ngày hội khai trương chi nhánh tại Hải Phòng, thu hút sự quan tâm của đối tác trong khu vực - Xây dựng và nâng cấp lại nội dung trang web của Công ty -... 50,00 Qua bảng tổng hợp doanh thu theo từng nhóm khách hàng ta thấy các khách hàng tổ chức là các công ty và doanh nghiệp tư nhân đến mua hàng hóa là chủ yếu (năm 2013 tổ chức chiếm tỷ trọng 87,08% và cá nhân chiếm 12,29 % trong tổng doanh thu theo khách hàng ) và sang năm 2014 quy mô kinh doanh của công ty được mở rộng nhưng doanh thu từ khách hàng đến là các tổ chức vẫn là chủ yếu và tăng mạnh trong năm... địa lý ta thấy, các sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Quảng Ninh và Hải Phòng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp Tuy nhiên năm 2014 doanh thu từ thị trường Quảng Ninh tăng 810.727.270 đồng tương đương tăng 16,11% so với năm 2013 Thay vào đó hàng hóa được chuyển dịch dần sang khu vực Hưng Yên và Hải Dương Năm 2014 doanh thu từ thị trường Hưng Yên... biện pháp Mô tả sản phẩm Đối tượng sử dụng Đối tượng khách hàng mục tiêu Chất lượng sản phẩm: Lợi ích cốt lõi của khách hàng: Kết quả và hiệu quả biện pháp 1 ĐVT: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Số tiền 1 Doanh thu tăng thêm 382.500.000 2 Giá vốn hàng bán 248.625.000 3 Lợi nhuận gộp 133.875.000 4 Tổng chi phí biện pháp 5 Chi phí hội thảo giới thiệu sản phẩm 6 Chi phí băng rôn, tờ rơi 7 Chi phí đăng bài, quảng... chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp khoảng 10% - 15% Năng suất tổng chi phí năm 2014 là 1,145 tăng 0,01 tương đương 0,88% so với năm 2013 chứng tỏ đơn vị sử dụng chi phí hiệu quả Năm 2014 là năm nền kinh tế bị lạm phát gặp nhiều khó khăn, tốc độ tăng trưởng giảm, nên việc áp dụng chính sách tiết kiệm các chi phí kinh doanh là hết sức cần thiết Năm 2014, Công ty đã tiết kiệm các loại chi... Cát vàng 15 Cát đen 16 Đá 1 * 2 17 Đá 2 * 3 (3 * 4) 2014 1.250 1.150 900 1.250 1.650 1.650 2.200 2.200 1.200 1.150 850 1.000 2.250 200.000 95.000 320.000 320.000 2015 1.300 1.200 1.250 1.600 1.600 2.200 0 1.200 1.100 990 2.300 200.000 100.000 330.000 330.000 2020 1.500 1.400 1.500 1.900 1.900 2.500 1.500 1.500 1.500 2.600 250.000 150.000 370.000 380.000 CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH