LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện khoa Thương mại quốc tế - Trường đại học Thương Mại, nhận giúp đỡ tận tình thầy cô giáo, em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài : “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường nước ASEAN Công ty CPXL & TM Trường Lộc” Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo Nguyễn Duy Đạt – Giảng viên môn Kinh tế quốc tế, người trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ em suốt trình hoàn thành khóa luận Trong thời gian thực tập nghiên cứu, tìm hiểu Công ty CXPL & TM Trường Lộc, em học hỏi thu nhận nhiều kiến thức bổ ích Nhờ em trang bị cho kinh nghiệm thực tế hoạt động thương mại quốc tế nói chung hoạt động xuất máy móc vật tư nói riêng Em xin chân thành cảm ơn công ty tạo điều kiện cho em thực tập cô chú, anh chị nhân viên giúp đỡ, đóng góp nhiều ý kiến bổ ích để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn giới hạn thời gian, khóa luận tốt nghiệp em chắc tránh khỏi thiếu sót Em hi vọng nhận đóng góp, ý kiến quý báu từ thầy giáo thầy, cô Khoa Thương mại quốc tế để giúp em hoàn thiện trình nghiên cứu công tác sau Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Nguyễn Bảo Hằng MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty CPXL & TM Trường Lộc (2012 – 2015) Bảng 3.2 Kim ngạch XNK công ty qua năm 2012-2015 Bảng 3.3 Giá trị kim ngạch xuất MPĐ & VTNĐ sang thị trường ASEAN công ty (2012-2015) Bảng 3.4 Kim ngạch XK mặt hàng MPĐ & VTNĐ công ty sang thị trường ASEAN (2012-2015) Trang 21 22 23 24 Bảng 4.1 Kế hoạch xuất đến năm 2020 công ty CPXL & TM Trường Lộc sang ASEAN 30 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT CPXL & TM XK – NK TNHH MPĐ & VTNĐ Ý NGHĨA Cổ phần xây lắp thương mại Xuất khẩu, nhập Trách nhiệm hữu hạn Máy phát điện vật tư ngành điện DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH TỪ VIẾT TẮT AFTA AEC ATIGA Ý NGHĨA Hiệp định thương mại tự ASEAN Cộng đồng kinh tế ASEAN Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN Hiệp định thương mại tự FTA CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong suốt năm qua, xuất-nhập chiếm vị trí yếu chiến lược phát triển kinh tế quốc gia, động lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Vị Việt Nam ngày củng cố khẳng định trường quốc tế, quan hệ đối ngoại nước ta với nước, tổ chức quốc tế vùng lãnh thổ mở rông hết Việt Nam bước hội nhập sâu vào kinh tế khu vực toàn cầu với việc gia nhập tổ chức kinh tế-xã hội, điển hình năm 2015, ASEAN trở thành cộng đồng kinh tế chung, điều đem lại nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Xét hội, Việt Nam có thị trường hàng hóa dịch vụ rộng lớn hơn, Việt Nam có hội thu hút nhiều vốn đầu tư nước hơn, đặc biệt từ nước có kinh tế phát triển cao Singapore, Indonesia nâng cao lực cạnh tranh cho hàng xuất Việt Nam Thêm vào đó, doanh nghiệp Việt Nam có hội để giảm chi phí, hạ giá thành hàng xuất khẩu, góp phần gia tăng lực cạnh tranh Tuy nhiên, bên cạnh hội thách thức không nhỏ hấu hết doanh nghiệp Việt Nam không nhỏ bé quy mô công nghệ Nhận thấy tầm quan trọng đó, công ty CPXL & TM Trường Lộc có bước tiến lớn việc xuất hàng hóa vào thị trường ASEAN, điều thấy qua tăng doanh số công ty năm gần đây, chứng tỏ hàng hóa công ty có tính cạnh tranh thị trường ASEAN Qua thực tế thực tập tốt nghiệp đơn vị, em thấy công ty tìm hướng hoạt động thương mại quốc tế, góp phần đưa kinh tế đất nước phát triển Song bên cạnh thành công mà công ty đạt hạn chế định việc xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện đặc biệt hoạt động thúc đẩy xuất công ty nhiều bất cập Vì vậy, em chọn đề tài : “Một số giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường nước ASEAN Công ty CPXL & TM Trường Lộc” làm đề tài để nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong năm qua, có nhiều đề tài nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất cho nhóm sản phẩm khác Có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề này:  Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ : “ Giải pháp phát triển xuất số sản phẩm khí Việt Nam đến năm 2015” Viện nghiên cứu Thương mại, Bộ Công thương Đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp xuất sản phẩm khí Việt Nam đến năm 2015 phân tích rõ nét thực trạng xuất máy động lực, sản phẩm khí, thiết bị kỹ thuật điện nước ta  Khóa luận tốt nghiệp : “Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Ban Dai Việt Nam”, sinh viên thực Nguyễn Thị Hải Yến, giáo viên hướng dẫn Nguyễn Duy Đạt, khoa Thương mại quốc tế, trường Đại học Thương Mại Khóa luận nêu số giải pháp để thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang Nhật Bản nhiên chưa cụ thể  Khóa luận tốt nghiệp : “Một số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần sản xuất xuất nhập gỗ Long Đạt”, sinh viên thực Trần Thị Thanh Lương K43E5, giáo viên hướng dẫn Ths Phạm Thu Hương, khoa Thương mại quốc tế, trường Đại học Thương Mại Khóa luận sâu vào phân tích hoạt động xuất mặt hàng gỗ dán sang thị trường Hàn Quốc công ty giải pháp đẩy mạnh xuất chưa thực cụ thể Các công trình nghiên cứu sát vào mục tiêu nghiên cứu, giải vấn đề lý luận liên quan đến thúc đẩy xuất chất thúc đẩy xuất khẩu, nhân tố môi trường ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất gắn với đặc điểm riêng sản phẩm nghiên cứu Đồng thời công trình nghiên cứu phân tích thực trạng hoạt động xuất sản phẩm đưa nhiều giải pháp khác nhằm thúc đẩy xuất Tuy nhiên, công trình đưa giải pháp thúc đẩy xuất cách chung giải pháp thị trường mà công trình nghiên cứu đưa mang tính cục phù hợp với thị trường mà đề tài nghiên cứu Tuy nhiên, chưa có công trình nghiên cứu giải cách toàn diện phát triển xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN mặt lý luận thực tiễn Hơn nay, thị trường ASEAN thị trường đầy tiềm nước ta, thực tế xuất sang thị trường chưa tương xứng với tiềm Xuất phát từ thực tiễn đó, đề tài tập trung vào nghiên cứu phát triển mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN Công ty CPXL & TM Trường Lộc 1.3 Mục đích nghiên cứu - Về mặt lý luận : Hệ thống hóa sở lý luận giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN công ty - Về thực trạng: Đánh giá thực trạng xuất giải pháp thúc đẩy xuất công ty qua năm 2012-2015 - Về giải pháp: Đề xuất số giải pháp thúc đẩy xuất máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN Công ty CPXL & TM Trường Lộc 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Về mặt không gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng máy phát điện sang thị trường nước ASEAN - Về mặt thời gian: Đề tài nghiên cứu số liệu thực tiễn hoạt động xuất máy móc sang nước ASEAN giai đoạn 2012-2015 đề xuất giải pháp năm 2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp thống kê, thu thập số liệu, xử lý số liệu, phân tích tổng hợp-quy nạp diễn dịch khảo sát thực tiễn làm phương pháp sử dụng trình triển khai nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận Ngoài phần tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục biểu bảng, danh mục sơ đồ hình vẽ ,tài liệu tham khảo phụ lục luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAn công ty Chương 3: Phân tích thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN công ty Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN công ty CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY PHÁT ĐIỆN VÀ VẬT TƯ NGÀNH ĐIỆN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN TẠI CÔNG TY CPLXL & TM TRƯỜNG LỘC 2.1 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu 2.1.1 Lợi so sánh: David Ricardo đại biểu xuất sắc kinh tế trị tư sản cổ điển Phần lớn tài sản vô giá ông để lại xuất phát từ kiến thức kinh tế thực tế, lĩnh vực kinh doanh tiền tệ Một tác phẩm chủ đạo có giá trị to lớn mang tầm ảnh hưởng quan trọng Ricardo lý thuyết lợi so sánh Lý thuyết phát triển dựa quan điểm lợi tuyệt đối Adam Smith Theo đó, Ricardo nhấn mạnh: Những nước có lợi tuyệt đối hoàn toàn hẳn nước khác, bị lợi tuyệt đối so với nước khác sản xuất sản phẩm, vẫn có lợi tham gia vào phân công lao động thương mại quốc tế nước có lợi so sánh định sản xuất số sản phẩm lợi so sánh định sản xuất sản phẩm khác Bằng việc chuyên môn hoá sản xuất xuất sản phẩm mà nước có lợi so sánh, mức sản lượng tiêu dùng giới tăng lên, kết nước có lợi ích từ thương mại Như lợi so sánh sở để nước buôn bán với sở để thực phân công lao động quốc tế Lý thuyết Ricardo xây dựng số giả thiết: Mọi nước có lợi loại tài nguyên tất tài nguyên xác định; Các yếu tố sản xuất dịch chuyển phạm vi quốc gia; Các yếu tố sản xuất không dịch chuyển bên ngoài; Mô hình Ricardo dựa học thuyết giá trị lao động; Công nghệ hai quốc gia nhau; Chi phí sản xuất cố định; Sử dụng hết lao động (lao động thuê mướn toàn bộ); Nền kinh tế cạnh tranh hoàn hảo; Chính phủ không can thiệp vào kinh tế; Chi phí vận chuyển không; Phân tích mô hình thương mại có hai quốc gia hai hàng hoá 2.1.2 Lợi cạnh tranh Michael Porter 2.1.2.1 Khái niệm Lợi cạnh tranh mạnh doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác mà nhờ làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Khách hàng lựa chọn mua sản phẩm họ so sánh chi phí bỏ lợi ích đạt Lợi cạnh tranh hướng tới điều Một doanh nghiệp gọi có lợi cạnh tranh mà lợi nhuận có lớn lợi nhuận trung bình ngành Khi tìm lợi cạnh tranh doanh nghiệp phải so sánh với đối thủ để tìm xem mạnh điểm Lợi cạnh tranh phải xuất phát từ lực doanh nghiệp mà đối thủ khó bắt chước theo Trong trường hợp doanh nghiệp lực trội so với đối thủ phải lựa chọn yếu tố trọng tâm tránh trọng tâm đối thủ 2.1.2.2 Chiến lược cạnh tranh Michael Porter Theo Michael Porter có chiến lược sau: • Dẫn đầu chi phí Giải pháp doanh nghiệp giảm tối đa chi phí để có giá bán thấp đối thủ Muốn có chi phí thấp doanh nghiệp phải tận dụng : Lợi học hỏi Lợi quy mô Để tăng quy mô có nghĩa tăng số lượng bán doanh nghiệp bán phạm vi rộng có nghĩa gộp phân khúc thị trường nhỏ vào thành phân khúc lớn Ví dụ thay tạo loại mỳ cho sở thích khách hàng tạo loại mì mà khách hàng chấp nhận Nhờ thay vi tập trung phục vụ 10 khách hàng họ hướng tới phục vụ 100 khách hàng Do lặp lặp lại sản xuất sản phẩm nên doanh nghiệp liên tục cải tiến quy trình; nhân thành thạo hơn,… làm cho suất lao động tăng lên Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp buộc phải theo hình thức • Khác biệt hóa 10 3.3.4.1 Điểm mạnh ˗ Thứ nhất, Đảng Chính phủ có sách chiến lược trình Việt Nam hội nhập với ASEAN, gần ASEAN trở thành cộng đồng kinh tế chung (AEC), điều tạo hội tốt cho thương mại Việt Nam nước khu vực phát triển Những thành công mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam lợi lo tớn, nâng ˗ cao lực cạnh tranh thị trường ASEAN Thứ hai, sản phẩm công ty có khả cạnh tranh thị trường ASEAN với việc công ty hạ giá thành sản phẩm việc tiết kiệm chi phí, lắp ráp máy phát điện nhập từ nước ngoài,…từ đó, thu hút ˗ nhiều khách hàng nhiều phân khúc thị trường Thứ ba, công ty có vị thị trường quốc tế, minh chứng cho điều công ty có văn phòng đại diện Myanmar, bước tiến lớn giúp công ty thâm nhập sâu vào thị trường ASEAN Có thể nói, thành tựu to lớn, đáng khích lệ mà công ty ˗ đạt Sở dĩ công ty đạt thành tựu số nguyên nhân sau: Nguồn lao động đào tạo bản, tay nghề ngày nâng cao đáp ˗ ứng nhu cầu chế tạo, lắp ráp máy phát điện Ban lãnh đạo công ty nhân viên công ty có hướng đắn hoạt động kinh doanh công ty 3.3.4.2 Điểm yếu ˗ Thứ nhất, sản phẩm công ty yếu khả cạnh tranh chất lượng kém, khả giảm giá thành chưa triệt để phụ thuộc vào ˗ nguồn nguyên liệu nhập ngoại Thứ hai, yếu khả kinh doanh thị trường quốc tế, phần thị trường ASEAN có nhiều đối thủ mạnh Singapore, ˗ Indonesia… Thứ ba, công ty chưa trọng đến hoạt động xuất thị trường quốc tế, mà quan tâm đến thị trường nước Điều khiến công ty ˗ nhiều hội ASEAN trở thành cộng đồng kinh tế chung Thứ tư, công nghệ sản xuất công ty yếu kém, chưa học hỏi nhiều công nghệ tiên tiến trường quốc tế Một số nguyên nhân dẫn đến yếu công ty: 25 ˗ Do lĩnh vực xuất máy phát điện lĩnh vực mới, phát triển năm trở lại nên công ty thiếu kinh nghiệm thua ˗ nhiều mặt so với doanh nghiệp nước khác Chủ yếu công ty phải nhập nguyên liệu từ bạn hàng nước ngoài, ˗ chưa thể tự chế tạo sản phẩm mang thương hiệu riêng Công tác hỗ trợ, xúc tiến thương mại công ty chưa tiến hành mạnh mẽ có hiệu 3.4 Đánh giá hoạt động xuất mặt hàng MPĐ & VTNĐ công ty sang thị trường ASEAN Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào trình sản xuất kinh doanh phải mạnh, khả riêng tồn phát triển, nắm mạnh tận dụng chìa khóa vạn đem đến thành công cho thân doanh nghiệp Công ty CPXL & TM Trường Lộc đơn vị vậy, suốt thời gian qua công ty phát huy ưu điểm đồng thời giảm thiểu yếu điểm mang tính chủ quan nhằm trì nâng cao thành tích hoạt động kinh doanh góp phần nâng cao thu nhập cho người lao động việc đóng góp cho ngân sách nhà nước 3.4.1 Những mặt đạt  Hoạt động xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện vượt tiêu đề Trong năm qua hoạt động xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện công ty hoàn thành vượt tiêu đề không ngừng phát triển qua năm Kim ngạch xuất mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện công ty sang thị trường ASEAN năm 2015 có bước đột phá đạt mức 1,1 triệu USD tăng 83,3% so với năm 2014 Mặc dù năm 2013 tình hình kinh tế giới có nhiều bất lợi kim ngạch xuất công ty sang thị trường ASEAN đạt tốt, trì tinh thần kiên trì, nghị lực công ty vượt qua khó khăn hoàn thành mục tiêu công ty đề ra, minh chứng kim ngạch xuất năm 2015 vượt mức mong đợi  Thị trường công ty mở rộng 26 Trước tình hình khó khăn chung kinh tế, lãnh đạo công ty định thực chủ trương giữ vững thị trường có, mở rộng thêm nhiều khách hàng mới, nhiều thị trường Trước đây, công ty tập trung vào thị trường nước, thị trường công ty không ngừng mở rộng nước: Myanma, Lào, Campuchia, Malaysia,… thành tựu to lớn công ty có văn phòng đại diện Myanma Đây bước tiến lớn công ty việc mở rộng phát triển thị trường ASEAN Công ty hoàn thành tốt kế hoạch đề để đảm bảo đạt mức doanh thu lợi nhuận dự kiến Nhờ trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm sát nhu cầu đòi hỏi thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường tiếm từ triển khai tốt hoạt động đáp ứng nhu cầu nên công ty xây dựng mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng khu vực khác  Công ty lắp ráp máy phát điện với nguyên vật liệu có giá thành rẻ tiết kiệm chi phí Hiện nay, công ty chế tạo máy phát điện dựa tổ máy nhập có sẵn có giá thành rẻ so với máy phát điện nhập thị trường Công ty đạt thành tựu công ty thường xuyên nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho cán công nhân viên, tạo thời gian kinh phí cử người học khóa nâng cao nghiệp vụ, tay nghề cho công nhân khí điện Đây lợi lớn công ty để cạnh tranh thị trường quốc tế  Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách nước Công ty cố gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nước ngoài, tạo sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất Tiếp công ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hành Chính công ty có uy tín với bạn hàng nước ngoài, đơn hàng đến với công ty ngày tăng Nhiều 27 khách thoải mái, tin tưởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty hợp đồng dài hạn 3.4.2 Những mặt tồn  Kim ngạch xuất công ty tăng không Năm 2013, 2014 kim ngạch XK công ty có sụt giảm, điều cho thấy hoạt động xuất công ty chưa ổn định chưa trọng  Công tác nghiên cứu thị trường chưa tốt Công tác tìm kiếm, khai thác thị trường công tác vô quan trọng hoạt động kinh doanh, để nâng cao vị công ty thị trường quốc tế khâu quan trọng định phát triển công ty Tuy nhiên, thời gian qua thị trường xuất công ty bạn hàng truyền thống có số lượng lớn, mặt hàng hay số lượng đặt hàng thị trường Đồng thời, công ty chưa có phòng ban đảm nhận công việc này, công ty cần có kế hoạch tách riêng nhân viên công ty chuyên môn hóa công việc mình, hoạt động công ty phát triển, chuyên môn hóa đem lại hiệu cho công ty  Chất lượng hàng xuất chưa đảm bảo Do vấn đề tiết kiệm chi phí sản xuất, công ty tự lắp ráp tổ máy phát điện dựa nguồn nguyên liệu nhập ngoại, nhiên, trình sản xuất tránh khỏi sai sót yếu mặt công nghệ sản xuất, điều làm chất lượng hàng hóa chưa tốt  Hoạt động xuất bị tác động mạnh tỷ giá hối đoái Hiện nay, tỷ giá thị trường biến động thất thường, công ty nên mở công tác nghiên cứu sách tỷ giá nhà nước Hoạt động xuất gắn liền với tỷ giá Có thể đồng tiền nước nhập khẩu, đồng tiền nước xuất đồng tiền nước thứ 3.4.3 Nguyên nhân tồn 3.4.3.1 Nguyên nhân khách quan + Công tác quản lý hoạt động xuất tồn từ phía nhà nước Mặc dù có chiến lược để thúc đẩy xuất hạn chế nhập vào thực thi nhà nước ta đẩy doanh nghiệp vào khó khăn Cụ thể: 28 Hệ thống văn pháp lý chưa hoàn chỉnh, nhiều công văn chung chung chưa rõ ràng, cụ thể có số quy định bất hợp lý hay tính khả thi cho doanh nghiệp Hệ thống thuế quan cắt giảm cho số mặt hàng loại máy mà công ty xuất nguồn nguyên vật liệu nhập vào để sản xuất sản phẩm cao Các thủ tục hải quan phải nhiều thời gian Trong trường hợp công ty xuất hàng hóa thủ tục hải quan giữ lại để kiểm tra, xem xét gây chậm trễ khâu toán Công ty đôi lúc gặp phải nhân viên hải quan thiếu tinh thần hợp tác không thiện chí gây khó khăn cho hoạt động xuất hoạt động nhập công ty + Ảnh hưởng tỷ giá hối đoái Trong doanh nghiệp xuất có yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới hiệu xuất mà không nhắc đến tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái biến động thất thường, thay đổi liên tục khiến hoạt động xuất biến động thất thường theo Hình thức xuất trực tiếp, hay tạm nhập tái xuất mà công ty áp dụng cho phép công ty nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng chất lượng giá khó tránh biến động tỷ giá ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty + Hạn chế nguồn nguyên vật liệu công nghệ sản xuất Hầu máy phát điện thị trường phải nhập từ nước láp ráp theo mẫu máy phát điện nhập Nước ta chưa thể tự sản xuất máy phát điện mang thương hiệu riêng, công nghệ sản xuất yếu kém, sở vật chất kỹ thuật chưa cao 3.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan + Công tác nghiên cứu thị trường chưa hiệu Trong thời gian hoạt động công ty chưa trọng tới vấn đề nghiên cứu thị trường, chưa có phòng nghiên cứu thị trường riêng mà chủ yếu kết hợp (phòng kinh doanh đồng thời phòng nghiên cứu thị trường) Do vậy, hoạt động nghiên cứu không phát triển, dẫn đến thu hút bạn hàng + nhiều hạn chế đơn đặt hàng nhỏ lẻ, chưa có giá trị lớn Các hoạt động xúc tiến thương mại chưa thường xuyên Tuy công ty có số biện pháp xúc tiến thương mại để đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường đạt kết định biện pháp ít, tập trung số thị trường định 29 + Trình độ chuyên môn đội ngũ cán thấp Nguồn nhân lực nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm công ty Đội ngũ cán trẻ công ty thiếu kinh nghiệm, số cán chưa thành thạo chuyên môn nghiệp vụ, tác phong chậm, chưa sâu sát với thực tế nguyên nhân khó khăn việc thúc đẩy xuất công ty Hơn nữa, năm qua công tác tổ chức nhân có nhiều biến động nhập phòng, tách phòng, luân chuyển cán từ phòng ban 30 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MPĐ & VTNĐ SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY 4.1 Định hướng hoạt động xuất xuất sản phẩm MPĐ & VTNĐ công ty CPXL & TM Trường Lộc sang ASEAN Trong thời gian tới, công ty lấy xuất hình thức kinh doanh công ty Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm qua, công ty đưa phương hướng, kế hoạch hoạt động xuất sang thị trường ASEAN đến năm 2020 là: Bảng 4.1 Kế hoạch xuất đến năm 2020 công ty CPXL & TM Trường Lộc sang ASEAN Các tiêu Giá trị Tổng kim ngạch XK triệu USD Tổng doanh thu 1000 tỷ đồng 120 tỷ đồng - Doanh thu XK (Nguồn: Phòng Kinh doanh, Công ty CPXL & TM Trường Lộc) • Về cấu mặt hàng XK: Đẩy mạnh XK mặt hàng truyền thống bên cạnh đa dạng hóa mặt hàng, khắc phục mặt hàng hạn chế Giảm tỷ trọng XK vào thị trường trung gian, vươn tới tiêu thụ ổn định cho loại mặt hàng, đạt hiệu XK cao • Về thị trường: Khai thác tốt thị trường quen thuộc như: Myanmar, Lào, Campuchia,… bên cạnh tăng kim ngạch xuất sang thị trường : Philipin, Thái Lan, Malaysia,… Đẩy mạnh việc tìm kiếm thông tin thị trường, khách hàng thông qua Internet Ngoài ra, công ty bước trì phát triển hoạt động kinh doanh tại, phát triển thêm mặt hàng chủ lực, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh XK, trình độ ngoại ngữ cho cán nhân viên, đổi thiết bị phục vụ cho cho trình XK hàng hóa đại, kịp thời 4.2 Một số giải pháp đẩy mạnh XK sản phẩm MPĐ & VTNĐ công ty CPXL & TM Trường Lộc sang ASEAN 31 4.2.1 Nâng cao chất lượng tính cạnh tranh sản phẩm chiến lược tiết kiệm chi phí Hàng hóa Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với hàng hóa chủng loại nước Châu Á Singapore hay Nhật Bản, thể đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để tăng sức cạnh tranh hàng Việt Nam thị trường quốc tế, qua thúc đẩy XK phát triển Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn doanh nghiệp thời buổi Chất lượng sản phẩm với mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện thể việc tiết kiệm nhiên liệu bền Xu khoa học công nghệ phát triển vũ bão yêu cầu công ty phải có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị Chỉ có đầu tư, đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty Công ty nên xây dựng phòng ban kiếm tra chất lượng sản phẩm , hàng hóa xuất mặt hàng mà phải đáp ứng nhu cầu nơi nhập Khi hàng hóa xuất nước gặp nhiều thách thức phải đạt chất lượng cao mà phải phù hợp với môi trường quốc gia nơi nhập Nhờ đó, công ty tạo tính siêu việt thu lợi nhuận lớn nhờ tiêu thục nhiều sản phẩm với giá cạnh tranh Những chiến - lược giúp công ty đạt mục tiêu thu lợi nhuận tối đa Kết đạt được: Công ty tạo dựng niềm tin với khách hàng củng cố vững - mối quan hệ bạn hàng lâu năm Đem lại doanh thu cho công ty Nhưng không tính toán làm tăng chi phí đem lại lợi nhuận cho công ty 4.2.2 Tăng công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường XK Dựa vào tình hình thực tế công ty, ta nhận thấy bạn hàng nhập công ty chưa rộng rãi chủ yếu thị trường truyền thống hay chi nhánh lãnh thổ khác Muốn có thị trường công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tiềm Để tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ, công ty cần xúc tiến hoạt động tiếp thị, giao tiếp với nhiều hình thức phong phú, đa dạng Công ty cần đặc biệt quan tâm tới buổi hội chợ, triển lãm, hội 32 nghị kinh tế lớn đặc biệt cần gửi cán trực tiếp thị trường nước nghiên cứu lựa chọn sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn Để thành công công tác nghiên cứu thị trường công ty cần lưu ý: + Phân đoạn thị trường nhằm hiểu biết quy luật hoạt động thị trường mặt: chất lượng sản phẩm họ cần, mẫu mã, dung lượng thị trường điều kiện trị, tập quán, hệ thống luật pháp, thương mại… + Sàng lọc sơ thị trường không thích hợp Đó thị trường nào, có bảo hộ mậu dịch khắt khe hay không, thị trường có xa cho việc vận chuyển hay không, chi phí cho XK nào… Kết đạt được: Nếu công ty thực tốt công tác nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường công ty thu số kết sau: - Nắm bắt đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty Trên sở có chiến lược tạo loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường - riêng biệt Tiến hành nghiên cứu thị trường giúp công ty tạo lợi cho sản phẩm, tạo khác biệt với sản phẩm khác loại Từ đó, công ty xác định nên tham gia vào XK loại hàng hóa đem lại lợi nhuận cao cho công ty Bên cạnh công ty phải xác định rõ mở thêm phòng ban nghiên cứu thị trường chi phí công ty cao lên Vì vậy, thực nên xác định rõ mặt đạt chi phí mà công ty bỏ 4.2.3 Chiến lược khác biệt hóa nâng cao uy tín thương hiệu Trên thị trường thương hiệu doanh nghiệp có chỗ đứng vững việc phát triển sản phẩm dễ dàng Vì công ty phải tìm cách nâng cao uy tín thị trường giới Công ty phải đặc biệt quan tâm tới công tác chăm sóc khách hàng hơn, phải tạo dịch vụ sau bán độc vô nhị tạo tin tưởng, hài lòng khách hàng sản phẩm Khi uy tín công ty tăng lên, điều tất yếu sản phẩm bán rộng rãi với số lượng lớn, doanh thu tăng lên rõ rệt 4.2.4 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại 33 Xúc tiến thương mại biện pháp hữu hiệu để đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động XK, cộng cụ để nâng cao hình ảnh, uy tín, nhãn hiệu hàng hóa công ty tâm lý khách hàng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại quảng bá thương hiệu công ty cần tăng ngân sách cách thích đáng cho hoạt động xúc tiến thương mại Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm nhiều hình thức: tham gia triển lãm, hội chợ, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, mạng Internet Mặc dù công ty thực hoạt động song chưa thường xuyên đặn Trong tham gia hội chợ triển lãm, công ty cần có sẵn catalogue để giới thiệu cho khách hàng sản phẩm công ty với hình ảnh minh họa sắc nét Công ty cần tích cực xây dựng hoàn thiện website mình, thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm, giá cả, dịch vụ… công ty hai ngôn ngữ Tiếng Việt Tiếng Anh Công ty cần tăng cường mối quan hệ công ty với doanh nghiệp quan chuyên tổ chức hội chợ triển lãm VCCI, VIETCRAFT… Bên cạnh việc quảng cáo công ty cần có thêm hình thức chào hàng trực tiếp gián tiếp với khách hàng Công ty cần chủ động chào hàng không nên chờ khách hàng tự đến với sản phẩm công ty Công ty nên thường xuyên tăng cường tổ đoàn cán khảo sát thị trường nước để tìm kiếm khách hàng Thực tế năm qua, công ty có tổ chức nhiều đoàn khảo sát thu kết khả quan Công ty cần mở rộng mối quan hệ với tham tán thương mại, đại sứ quán nước ta nước ngoài, tổ chức xúc tiến thương mại, Sở Thương mại Hà Nội, Bộ Công thương Thiết lập mối quan hệ tốt với tổ chức không giúp công ty thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh mà nhiều giới thiệu đầu mối tiêu thụ sản phẩm Thời gian gần đây, nước ta đón nhiều tổ chức kinh tế nước ngoài, thương nhân đến thăm tìm kiếm hội làm ăn Việt Nam Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nhân để chọn cho hướng kinh doanh thích hợp Công ty cần sớm xây dựng thêm nhiều văn phòng đại diện giao dịch nước Hiện công ty có văn phòng đại diện Myanmar Trong thời gian tới 34 công ty nên thành lập số văn phòng đại diện số thị trường tiềm khác Lào, Malaysia, Philipin,… để tăng cường hoạt động quảng cáo, khuếch trương tuyên truyền mạnh công ty thông qua báo chí, phương tiện truyền thông…cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với nước Mặc dù chi phí cho việc tốn đem lại thành công lớn việc thúc đẩy XK sản phẩm công ty 4.2.5 Khai thác thị trường nước Cần khai thác tối đa thị trường nước để giảm quy mô nhập nguồn nguyên liệu, hạn chế mức độ phụ thuộc vào thị trường nguyên vật liệu để tối đa hóa đầu vào tiết kiệm chi phí Nghiên cứu điều chỉnh công nghệ, nâng cao giá trị gia tăng sản xuất nước thông qua việc khai thác nguồn, nguyên, nhiên, vật liệu sẵn có nước Sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu số thị trường, cần nỗ lực khai thác thị trường nội địa để trì quy mô hoạt động thời kỳ khó khăn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân nước, giảm áp lực nhập khẩu, góp phần cân cán cân thương mại Kết đạt được: ˗ Tạo khả khai thác thị trường, giảm chi phí giá thành sản phẩm, từ tăng lợi nhuận công ty sở tặng hiệu hoạt động kinh doanh công ty 4.2.6 Phát triển nguồn nhân lực công ty Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển người chủ thể định thành công hay thất bại công ty Với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi công ty phải có cán chuyên môn, nghiệp vụ giỏi, động sáng tạo, không thành thạo ngoại ngữ mà cần phải có am hiểu định lịch sử, văn hóa, phong tục tập quán nước bạn hàng Đặc biệt cán xuất khẩu, môi trường kinh doanh quốc tế đòi hỏi người cán phải giỏi chuyên môn nghiệp vụ thông thạo luật pháp quốc tế để hạn chế rủi ro giảm chi phí xuất 35 Thực nghiêm túc công tác tuyển chọn nhân lực, đưa yêu cầu cao người tham gia tuyển chọn, đặc biệt cán xuất kỹ nghiệp vụ cần đáp ứng yêu cầu trình độ ngoại ngữ khả giao tiếp ngoại ngữ Ví dụ nhân viên kinh doanh cần phải có khả giao tiếp tiếng Anh tốt, có khả thuyết trình, đàm phán, thành thạo vi tính, hiểu biết nghiệp vụ ngoại thương… Công ty cần tăng cường hoạt động đào tạo, đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, tạo thích thú người với công việc Đưa cán nước tham gia khóa đào tạo, hội thảo, khóa huấn luyện ngắn ngày nghiệp vụ XNK Ngoài ra, công ty cần có chế độ khen thưởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh, công ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác 4.3 Kiến nghị Công ty Công ty CPXL & TM Trường Lộc nên có chủ trương lập ban chuyên nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, tiêu chuẩn chất lượng thị trường tiềm Philippin, Malaysia, Lào, tìm mối hợp đồng xuất lớn, ổn định lâu dài để phân bổ, phân phối sản phẩm tránh tình trạng tranh chấp không lành mạnh Hàng năm, công ty cần phải xây dựng chương trình hoạt động cụ thể cho công tác xúc tiến xuất Bao gồm: xác định mục tiêu hoạt động xúc tiến; xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến; xây dựng phương án hoạt động xúc tiến cụ thể; triển khai đánh giá kết hoạt động xúc tiến 36 KẾT LUẬN Phát triển quan hệ XNK kết tất yếu quán trình tự hóa thương mại, trình phân công lao động, trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh công ty Thông qua hoạt động XNK mà ngành công nghiệp tìm cấu sản phẩm cho phép khai thác lợi so sánh thúc đẩy tăng trưởng hiệu Công ty CPXL & TM Trường Lộc nỗ lực đẩy mạnh hoạt động kinh doanh XNK mà chủ yếu mặt hàng máy phát điện vật tư ngành điện mà Việt Nam hạn chế Hiện cán công nhân viên đào tạo, kho bãi để chứa đựng hàng hóa xây dựng, công nghệ nỗ lực đầu tư nghiên cứu Song công ty CPXL & TM Trường Lộc đứng trước khó khăn thách thức phải đối mặt với đối thủ mạnh trường quốc tế Hy vọng với nỗ lực công ty đạt mục tiêu chiến lược 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quốc tế - Đại học Thương mại Khóa luận tốt nghiệp sinh viên trường Đại học Thương mại ( năm 2012, 2013, 2014) Báo cáo tài Công ty CPXL & TM Trường Lộc năm 2012, 2013, 2014, 2015 Bảng thống kê kim ngạch XNK Công ty CPXL & TM Trường Lộc Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ : “ Giải pháp phát triển xuất số sản phẩm khí Việt Nam đến năm 2015” Viện nghiên cứu Thương mại, Bộ Công thương Các trang web: ∗ www.vcci.com.vn Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam ∗ www.moit.gov.vn Trang thông tin điện tử Bộ Công thương ∗ www.customs.gov.vn Trang thông tin điện tử Hải quan Việt Nam 38 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ NAM *********** Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Bảo Hằng Mã sinh viên: 12D130134 Lớp: K48E3 Tên đề tài: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm máy phát điện vật tư ngành điện sang thị trường nước ASEAN Công ty CPXL & TM Trường Lộc Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần xây lắp thương mại Trường Lộc Sau trình hướng dẫn, có nhận xét sinh viên…………………….… sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: - Liên hệ với giáo viên: - Mức độ nghiêm túc trình làm khóa luận: - Hình thức khóa luận - Tuân thủ đề cương duyệt: - Nhận xét khác Chất lượng khóa luận - Kết cấu khóa luận theo quy định: - Nội dung khóa luận có đạt yêu cầu - Nhận xét khác: Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên ……………………………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm…… Người hướng dẫn 39 [...]... cho biết mặt hàng xuất khẩu - nào mang lại doanh thu và lợi nhuận cao cho doanh nghiệp - Thị phần xuất khẩu: Cho biết vị thế của doanh nghiệp tại thị trường xuất - khẩu đang ở mức nào, mức đó đã xứng đáng với tiềm năng phát triển - của doanh nghiệp hay chưa 18 CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÁY PHÁT ĐIỆN VÀ VẬT TƯ NGÀNH ĐIỆN TẠI CÔNG TY CPXL & TM TRƯỜNG LỘC 3.1... của doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tín riêng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn... Hạn chế nguồn nguyên vật liệu và công nghệ sản xuất Hầu như các máy phát điện trên thị trường hiện nay đều phải nhập khẩu từ nước ngoài hoặc láp ráp theo bản mẫu của máy phát điện nhập khẩu Nước ta chưa thể tự sản xuất máy phát điện mang thương hiệu riêng, do công nghệ sản xuất còn yếu kém, cơ sở vật chất kỹ thuật còn chưa cao 3.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan + Công tác nghiên cứu thị trường chưa được hiệu... chứng tỏ nhờ vào sự lãnh đạo đúng đắn và kiên trì của nhân viên công ty, tình hình kinh doanh của công ty đã đạt được nhiều thành tích tốt, điển hình như kim ngạch NK gần như tăng gấp đôi 3.3 Phân tích hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy phát điện và vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN của công ty 3.3.1 Đặc điểm thị trường ASEAN Thị trường ASEAN là một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng, thị trường ASEAN... xuất khẩu máy phát điện và vật tư ngành điện sang thị trường ASEAN thông qua những nội dung: 2.2.1 Đặc điểm thị trường xuất khẩu Nghiên cứu các đặc điểm của thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp có cơ sở để đưa ra định hướng chiến lược kinh doanh có hiệu quả và tránh được những rủi ro nghiêm trọng Hiểu biết rõ chính sách pháp luật của nước nhập khẩu giúp doanh nghiệp có thể chủ động thực hiện đúng... duy trì và nâng cao thành tích trong hoạt động kinh doanh góp phần nâng cao thu nhập cho người lao động cũng như là việc đóng góp cho ngân sách nhà nước 3.4.1 Những mặt đã đạt được  Hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy phát điện và vật tư ngành điện luôn vượt các chỉ tiêu đề ra Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy phát điện và vật tư ngành điện của công ty luôn hoàn thành và vượt các chỉ... sản phẩm Với tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng, nhu cầu của người dân cũng tăng nhanh không kém Đây là mảnh đất màu mỡ đối với các doanh nghiệp biết khai thác các cơ hội trên thị trường ASEAN 3.3.2 Phân tích giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trường ASEAN Trong những năm qua, ASEAN luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty Thị trường này thực sự là một thị trường đầy tiềm năng để công ty đẩy. .. doanh nghiệp Tóm lại, để đẩy mạnh xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu cần huy động tất cả các nguồn lực, thực hiện tốt công tác quản trị mới đem lại hiệu quả kinh doanh cao Tuy nhiên, trong từng thời kỳ, từng giai đoạn cụ thể mà nên tập trung vào vấn đề trọng điểm để thực hiện mục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu 2.2 Phân định nội dung nghiên cứu 16 Đề tài đi vào nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu máy. .. Vì vậy, các doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoài một cách thận trọng và tỷ mỷ để đưa ra các quyết định chính xác hơn Thêm vào đó nó còn giúp các nhà kinh doanh hoạch định các chiến lược Marketing khi đã hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường hiện tại cũng như tư ng lai Khi nghiên cứu thị truờng nước ngoài các doanh nghiệp cần quan tâm đến các yếu tố: quy mô thị trường, ... doanh nghiệp nghiên cứu 17 sản xuất, đầu tư trang thiết bị, học hỏi và sản xuất theo công nghệ tiến tiến, các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng được tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn với người sử dụng 2.2.2 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu Có thể đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu thông qua một số tiêu chí cơ bản sau: - Kim ngạch xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết kết quả hoạt động xuất khẩu - mà doanh nghiệp