Luận văn cuối khóa LỜI NĨI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, sức ép cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng nâng cao lực hiệu kinh doanh Để làm điều đó, giải pháp doanh nghiệp quan tâm hàng đầu, nâng cao chất lượng cơng tác quản lý tài Bởi lẽ, hoạt động tài có quan hệ trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh phận hoạt động sản xuất kinh doanh Tình hình tài tốt hay xấu có tác động thúc đẩy kìm hãm q trình kinh doanh Do đó, việc phân tích tài doanh nghiệp để có nhìn tổng quan rõ ràng tình hình tài doanh nghiệp vô cần thiết Trên thực tế, phân tích tài doanh nghiệp có vai trị vơ quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp, cấp độ quản lý vi mô quản lý vĩ mô Đối với cấp độ quản lý vi mơ, phân tích tài giúp doanh nghiệp đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp mình, từ đề xuất giải pháp đắn góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Cịn cấp độ quản lý vĩ mơ, phân tích tài cung cấp thơng tin chuẩn xác tình hình tài doanh nghiệp để phục vụ cơng tác quản lý Nhà nước việc định nhà đầu tư Nền kinh tế nước ta vài năm gần có bước chuyển mạnh mẽ Hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng mở cho doanh nghiệp Việt Nam khơng hội đặt doanh nghiệp trước nhiều khó khăn, thách thức Thực tế đòi hỏi doanh nghiệp buộc phải đẩy mạnh cơng tác phân tích tài doanh nghiệp để thơng qua đưa dự báo định tài đắn ngắn hạn, trung hạn dài hạn Nhận thức tầm quan trọng vấn đề trên, qua thời gian thực tập công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh, em mạnh dạn sâu vào nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Đánh giá thực trạng tài doanh nghiệp số giải pháp tài nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Công Nghiệp Quang Minh” Nội dung luận văn gồm chương: Chương I: Lý luận chung phân tích tài doanh nghiệp Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa Chương II: Đánh giá thực trạng tài Cơng ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Chương III: Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Luận văn xây dựng sở: * Về mục đích nghiên cứu: - Phân tích thực trạng tình hình tài doanh nghiệp để từ đề xuất số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh - Tăng cường kỹ tư phân tích tài cho thân với tư cách sinh viên chuyên ngành tài doanh nghiệp * Về đối tượng phạm vi nghiên cứu: Luận văn có đối tượng nghiên cứu thực trạng cơng tác phân tích tài doanh nghiệp Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Phạm vi nghiên cứu nội dung phân tích tài doanh nghiệp gắn liền với tình hình tài thực tế Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh * Về phương pháp nghiên cứu: Phương pháp chủ yếu sử dụng đề tài phương pháp so sánh tổng hợp số liệu thu thập trình thực tập để thấy mức độ ảnh hưởng xu hướng biến động tiêu, từ đưa nhận xét Ngồi cịn sử dụng số phương pháp khác như: phương pháp thay liên hồn, phân tích tỷ số, phương pháp liên hệ, cân đối Mặc dù cố gắng hết sức, song trình độ nhận thức lý luận thực tiễn cịn hạn chế, thời gian thực tập có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi cịn vài thiếu sót Rất mong nhận đóng góp quý báu từ thầy cô, bạn bè người quan tâm để đề tài nghiên cứu hoàn thiện Hà Nội, tháng năm 2008 Sinh viên thực hiện: Lý Quỳnh Trang Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa MỤC LỤC CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề phân tích tài doanh nghiệp 1.1.1 Bản chất tài doanh nghiệp .6 1.1.2 Khái niệm phân tích tài doanh nghiệp 1.1.3 Tầm quan trọng cơng tác phân tích tài doanh nghiệp 1.1 Đối tượng sử dụng thông tin phân tích nguồn số liệu sử dụng để phân tích 1.1.1 Đối tượng sử dụng thơng tin phân tích 1.1.2 Nguồn số liệu sử dụng để phân tích 1.2 Nội dung phương pháp phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1 Nội dung phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1.1 Phân tích khái qt tình hình tài doanh nghiệp 1.2.1.2 Phân tích nguồn vốn diễn biến sử dụng vốn 10 1.2.1.3 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp thơng qua hệ số tài 11 1.1.2 Phương pháp phân tích tài doanh nghiệp 23 1.1.2.1 Phương pháp so sánh 23 1.1.2.2 Phương pháp chi tiết .25 1.1.2.3 Phương pháp tỷ lệ 25 1.1.2.4 Phương pháp phân tích mối liên hệ tương tác hệ số tài .25 1.2 Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 26 1.2.1 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác huy động vốn 26 1.2.2 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 27 1.2.2.1 Bảo toàn nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 27 1.2.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 28 1.2.3 Các giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận, nâng cao tỷ suất sinh lời doanh nghiệp 29 1.2.3.1 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí hạ giá thành sản phẩm 29 1.2.3.2 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, gia tăng doanh thu 30 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY TNHH CƠNG NGHIỆP QUANG MINH .31 2.1 Khái quát Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 31 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh sản phẩm chủ yếu công ty 33 2.1.3 Tổ chức nhân tổ chức máy quản lý công ty 34 Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa 2.1.3.1 Tổ chức nhân công ty 34 2.1.3.2 Tổ chức máy quản lý công ty 34 2.1.3.3 Cơ cấu tổ chức máy kế toán công ty 37 2.1.4 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 37 2.1.4.1 Đặc điểm tổ chức máy sản xuất quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm 37 2.1.4.2 Các yếu tố đầu vào thị trường yếu tố đầu vào 38 2.1.4.3 Thị trường đầu vị cạnh tranh công ty 39 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 40 2.1.1 Thuận lợi .40 2.1.2 Khó khăn .41 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp số năm qua .42 2.2 Đánh giá thực trạng tài Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 45 2.2.1 Khái qt tình hình tài cơng ty .45 2.2.1.1 Khái quát tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty .45 2.2.1.2 Phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn 48 2.2.1.3 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty 51 2.2.2 Phân tích tình hình tài cơng ty .54 2.2.2.1 Về khả toán 54 2.2.2.2 Về cấu nguồn vốn cấu tài sản 60 2.2.2.3 Về hiệu suất hoạt động công ty 64 2.2.2.4 Về khả sinh lời công ty 69 2.2.3 Những vấn đề rút từ công tác quản lý tài cơng ty 74 2.2.3.1 Những kết đạt .74 2.2.3.2 Những vấn đề đặt cần giải 75 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP QUANG MINH 76 3.1 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 76 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới .76 3.1.2 Đánh giá số rủi ro mà Cơng ty gặp phải thời gian tới 80 3.1.2.1 Rủi ro chế sách 80 3.1.2.2 Rủi ro liên quan đến yếu tố kinh tế vĩ mô 80 3.1.2.3 Rủi ro tỷ giá hối đoái .80 3.1 Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 80 Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa 3.1.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tổ chức huy động vốn 80 3.1.2 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh .82 3.1.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 82 3.1.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định .87 3.1.3 Nhóm giải pháp nhằm cải thiện khả toán doanh nghiệp 87 3.1.4 Nhóm giải pháp nhằm gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp 88 3.1.4.1 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí hạ giá thành sản phẩm 89 3.1.4.2 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm gia tăng doanh thu 89 3.1.4.3 Đầu tư đổi nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 92 Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề phân tích tài doanh nghiệp 1.1.1 Bản chất tài doanh nghiệp Tài doanh nghiệp khâu quan trọng hệ thống tài kinh tế Xét mặt chất, tài doanh nghiệp mối quan hệ kinh tế hình thức giá trị gắn liền với việc tạo lập, phân phối sử dụng quỹ tiền tệ phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp Xét mặt hình thức, tài doanh nghiệp phản ánh vận động chuyển hóa nguồn lực tài q trình tạo lập, phân phối sử dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp Như vậy, mối quan hệ kinh tế gắn liền với trình tạo lập, phân phối sử dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp hợp thành quan hệ tài doanh nghiệp Các quan hệ phản ánh chất tài doanh nghiệp Cụ thể, mối quan hệ tài sau: - Quan hệ tài doanh nghiệp với nhà nước - Quan hệ tài doanh nghiệp với chủ thể kinh tế tổ chức xã hội khác - Quan hệ tài doanh nghiệp với người lao động doanh nghiệp - Quan hệ tài nội doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm phân tích tài doanh nghiệp Phân tích tài doanh nghiệp q trình xem xét, phân tích cách toàn diện tất mặt hoạt động tài doanh nghiệp Qua đó, doanh nghiệp xác định điểm mạnh điểm yếu, nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tài hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quan trọng từ đánh giá, phân tích đó, doanh nghiệp đưa giải pháp đắn để định hướng cho hoạt động doanh nghiệp kỳ tới Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa Như vậy, phân tích tài doanh nghiệp khơng dừng lại việc đánh giá làm mà cịn phải dự kiến xảy thơng qua kết đánh giá Phân tích tài doanh nghiệp cho số, tiêu báo cáo tài “biết nói” để người sử dụng chúng hiểu rõ tình hình tài doanh nghiệp mục tiêu phương pháp hành động nhà quản lý doanh nghiệp 1.1.3 Tầm quan trọng cơng tác phân tích tài doanh nghiệp Hoạt động tài phận cấu thành có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu hoạt động tài định lớn đến hiệu mặt hoạt động khác doanh nghiệp, hoạt động doanh nghiệp muốn thực cần phải có nguồn tài trợ Chính vậy, cơng tác phân tích tài có ý nghĩa vơ quan trọng doanh nghiệp Trước hết, cơng tác phân tích tài cho phép doanh nghiệp nhận biết cách đầy đủ xác lực tài doanh nghiệp Trên sở đó, nhà quản trị doanh nghiệp đưa giải pháp định hướng phát triển đắn để nâng cao hiệu hoạt động tài doanh nghiệp Bên cạnh đó, phân tích tài doanh nghiệp cịn công cụ thiếu phục vụ cho công tác quản lý quan Nhà nước việc định nhà đầu tư Phân tích tài giúp quan quản lý nhà nước đánh giá tình hình thực chế độ sách tài doanh nghiệp Ngồi ra, phân tích tài cịn giúp nhà đầu tư có thơng tin chuẩn xác tình hình tài doanh nghiệp, làm sở để đưa định đầu tư đắn có hiệu Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Xu hội nhập kinh tế quốc tế đem đến cho doanh nghiệp nhiều hội tiềm ẩn không rủi ro Do vậy, doanh nghiệp không nắm bắt thơng tin dự đốn tình hình tài tất yếu bị thị trường đào thải Chính lẽ mà thơng tin tài doanh nghiệp ngày trở nên quan trọng đối Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa với nhà quản trị tài Phân tích tài thực trở thành công cụ kiểm tra giám sát có hiệu lực hoạt động doanh nghiệp 1.1 Đối tượng sử dụng thông tin phân tích nguồn số liệu sử dụng để phân tích 1.1.1 Đối tượng sử dụng thơng tin phân tích Trên thực tế có nhiều đối tượng quan tâm sử dụng thơng tin kinh tế tài doanh nghiệp: Nhà quản trị doanh nghiệp: Những thơng tin có từ q trình phân tích tài doanh nghiệp giúp nhà quản trị doanh nghiệp đánh giá tình hình thực mục tiêu tài doanh nghiệp khứ tại, từ định hướng cho việc định quản trị lập kế hoạch tài cho tương lai Chủ sở hữu doanh nghiệp: Điều mà chủ sở hữu doanh nghiệp quan tâm khả sinh lời vốn chủ sở hữu Do đó, họ ý đến hiệu trình sản xuất kinh doanh định việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp Các chủ nợ (Ngân hàng, nhà cung cấp, người cho vay ): Mối quan tâm nhóm đối tượng lại hướng vào khả trả nợ doanh nghiệp Do đó, họ ý đến khả toán, tỷ lệ vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn khả sinh lời doanh nghiệp để từ đưa định cho vay hay bán chịu sản phẩm cho doanh nghiệp Các nhà đầu tư tương lai: Điều mà họ quan tâm mức độ an toàn sinh lời vốn đầu tư, thời gian hoàn vốn đầu tư Vì vậy, họ cần thơng tin tình hình tài chính, kết hoạt động kinh doanh, tiềm tăng trưởng doanh nghiệp qua thời kỳ Từ đưa định có nên đầu tư vào doanh nghiệp hay khơng, đầu tư hình thức đầu tư vào lĩnh vực Đối với quan chức năng: Thông qua tiêu thơng tin báo cáo tài chính, quan thuế xác định khoản nghĩa vụ mà doanh nghiệp phải thực Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa Nhà nước Cơ quan thống kê tổng hợp thơng tin phân tích để hình thành nên số liệu thống kê, số thống kê 1.1.2 Nguồn số liệu sử dụng để phân tích Để phân tích tình hình hoạt động tài doanh nghiệp, tài liệu sử dụng hệ thống báo cáo tài doanh nghiệp Ngồi ra, cịn phải dựa vào tài liệu thực tế tài liệu kế hoạch công ty, tiêu chung ngành, đối thủ cạnh để tiến hành phân tích, đánh giá nhằm đưa kết luận sát thực tình hình tài cơng ty 1.2 Nội dung phương pháp phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1 Nội dung phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1.1 Phân tích khái qt tình hình tài doanh nghiệp Dựa sở số liệu bảng cân đối kế toán báo cáo kết hoạt động kinh doanh, phân tích tài doanh nghiệp giúp nhà quản trị có nhìn tổng quan ban đầu tình hình tài doanh nghiệp Thông thường, cần xem xét số biến động chủ yếu sau số cuối năm số đầu năm: - Xem xét biến động vốn nguồn vốn số tuyệt đối lẫn số tương đối Qua cho thấy thay đổi quy mô lực kinh doanh doanh nghiệp - Xem xét biến động cấu vốn kinh doanh Từ đánh giá tính hợp lý cấu vốn tác động cấu đến q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Xem xét biến động cấu nguồn vốn số tuyệt đối lẫn số tương đối để đánh giá khái quát mức độ độc lập mặt tài doanh nghiệp Nếu nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn có xu hướng tăng, điều cho thấy khả tự chủ mặt tài cao, mức độ phụ thuộc mặt tài chủ nợ thấp ngược lại - Xem xét mối quan hệ cân đối tiêu bảng cân đối kế toán: cân đối nguồn tài trợ ngắn hạn so với tài sản ngắn hạn; nguồn tài Sinh viên: Lý Quỳnh Trang Lớp: K42 - 11.10 Luận văn cuối khóa trợ dài hạn so với tài sản dài hạn Từ đó, đánh giá xem doanh nghiệp đảm bảo nguyên tắc cân tài hay chưa - Ngồi ra, cần xem xét biến động doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, lợi nhuận (bao gồm tiêu lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) năm so với năm trước Trên sở đó, doanh nghiệp đánh giá khái quát tình hình kinh doanh để từ đưa dự báo đắn cho hoạt động doanh nghiệp tương lai 1.2.1.2 Phân tích nguồn vốn diễn biến sử dụng vốn Phân tích nguồn vốn diễn biến sử dụng vốn cho phép đánh giá cách khái quát thay đổi nguồn vốn tình hình sử dụng vốn doanh nghiệp thời kỳ định hai thời điểm lập bảng cân đối kế tốn, từ định hướng cho việc huy động vốn sử dụng vốn kỳ Mục đích việc phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn phải trả lời câu hỏi sau: - Vốn lấy từ đâu? - Sử dụng vốn vào việc gì? - Việc sử dụng vốn hợp lý hay chưa? Việc phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn thực theo trình tự sau đây: Bước 1: Tổng hợp thay đổi khoản mục bảng cân đối kế toán Căn vào bảng cân đối kế toán, tiến hành so sánh số liệu khoản mục cuối kỳ với đầu kỳ để tìm số chênh lệch Bước 2: Đưa kết vừa tổng hợp vào bảng phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn Với thay đổi khoản mục tổng hợp từ bước một, xem xét để phản ánh vào cột số tiền hai phần: phần diễn biến nguồn vốn phần sử dụng vốn theo nguyên tắc: - Cột số tiền phần sử dụng vốn phản ánh số liệu việc tăng tài sản, giảm nguồn vốn Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 10 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa Về sách tiêu thụ sản phẩm: Để đẩy mạnh q trình tiêu thụ, Cơng ty trọng tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến đối tượng khách hàng, mở rộng kênh phân phối nhằm nâng mức doanh thu tiêu thụ lên 185 (tỷ đồng) lợi nhuận trước thuế đạt 6,5 (tỷ đồng) Mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh thành phố có tốc độ phát triển tốc độ thị hóa cao thuộc Trung Nam Bộ như: Đà Năng, Cần Thơ, Thành phố Hồ Chí Minh, nâng dần số lượng khách hàng từ số 138 (khách hàng) lên số 250 (khách hàng) Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành để từ tạo cạnh tranh vững với doanh nghiệp ngành Về công tác quản trị nguồn lực: Về nguyên liệu đầu vào: Hiện nay, thị trường thép đầu vào khan hiếm, giá thép cuộn nhập từ Trung Quốc liên tục tăng cao Do vậy, việc tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định thuận lợi nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh vấn đề Công ty trọng Về nguồn nhân lực: Với lớn mạnh Công ty số lượng 80 lao động chưa phù hợp Do đó, thời gian tới, Cơng ty tích cực gia tăng số lượng lao động, đặc biệt lao động trực tiếp để đáp ứng tiến độ sản xuất Ngồi ra, Cơng ty có kế hoạch mở khóa đào tạo ngắn trung hạn cho đối tượng lao động mới, lao động chưa đủ tiêu chuẩn Về sở vật chất kỹ thuật: Trong thời gian tới, Công ty phải đầu tư để hoàn thiện hệ thống nhà xưởng, kho bãi phục vụ sản xuất, nâng cấp đại hóa hệ thống máy móc Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 78 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa trang thiết bị theo hướng tự động hóa nhằm nâng cao suất, chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu thị trường Thêm vào đó, Cơng ty cịn dự định xây sửa chữa lại số văn phòng làm việc cũ nhằm cải thiện môi trường làm việc cho đội ngũ cán quản lý cải thiện mặt Cơng ty trước đối tác làm ăn Về sách đầu tư: Cân đối dần khoản đầu tư cho tài sản dài hạn khoản đầu tư cho tài sản ngắn hạn, trì cấu tài trợ tối ưu Chú trọng đến khoản đầu tư vào tài sản cố định để nâng cao lực sản xuất có Cơng ty, đáp ứng nhu cầu gia tăng quy mô mở rộng thị trường tiêu thụ Đầu tư thêm vào khoản trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho giá thép thời gian tới nhiều biến động, lượng hàng tồn kho mà doanh nghiệp nắm giữ lại có giá trị lớn Về vấn đề cấu lại máy quản lý Công ty: Trong thời gian tới, máy quản lý Công ty cấu lại theo hướng tinh gọn phân hóa rõ nét hơn: Để hỗ trợ đắc lực cho khâu lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, Công ty thiết lập thêm phòng phòng kế hoạch Ngoài ra, để phù hợp với tiến độ phát triển nay, Công ty dự định chuyển đổi hình thức pháp lý sang loại hình cơng ty cổ phần sau vài năm tới Nhờ vậy, việc huy động vốn từ thị trường tài trở nên dễ dàng Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 79 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa 3.1.2 Đánh giá số rủi ro mà Cơng ty gặp phải thời gian tới 3.1.2.1 Rủi ro chế sách Trong thời gian tới, để bình ổn giá thị trường, Nhà nước đưa số biện pháp nhằm hạ nhiệt giá vật liệu xây dựng, có giá thép Do đó, việc khống chế chi phí đầu vào doanh nghiệp giai đoạn vô cần thiết để trì giá bán mức hợp lý so với mức giá chung thị trường 3.1.2.2 Rủi ro liên quan đến yếu tố kinh tế vĩ mô Thị trường tài có nhiều biến động tiêu cực, lãi suất thị trường có xu hướng tăng nhanh khiến cho việc huy động vốn vay công ty trở nên khó khăn nhiều Lạm phát gia tăng khiến giá yếu tố đầu vào sản xuất tăng cao, đẩy chi phí sản xuất giá thành sản phẩm công ty tăng theo 3.1.2.3 Rủi ro tỷ giá hối đối Đồng Đơ la có xu hướng giảm giá Do vậy, gây bất lợi lớn cho hoạt động xuất sản phẩm Cơng ty thị trường nước ngồi 3.1 Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Đứng trước tình hình mới, để hạn chế khó khăn tận dụng tối đa mặt thuận lợi nhằm đạt mục tiêu đề ra, thời gian tới, Công ty cần trọng vào số giải pháp tài sau đây: 3.1.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tổ chức huy động vốn Trong năm 2007, Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh xây dựng cấu nguồn vốn với hệ số nợ cao (73,25%) Điều thể mức độ Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 80 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa độc lập tài Cơng ty cịn thấp Trong đó, nguồn vốn huy động chủ yếu Cơng ty từ vốn vay ngắn hạn Điều gây khó khăn lớn cho cơng ty việc vay thêm vốn ngân hàng lẽ điều kiện vay phải đảm bảo tỷ lệ vốn chủ sở hữu tham gia vào kinh doanh giới hạn cho phép Đối với nguồn vốn chiếm dụng, năm 2007, hàng tồn kho tăng lên nhanh (156,3%) cho thấy doanh nghiệp nhập nhiều hàng về, nhiên, khoản phải trả người bán tăng nhẹ (64,4%) Điều chứng tỏ cơng ty chưa khai thác tối đa nguồn vốn chiếm dụng từ nhà cung cấp – khoản nợ cảm ứng mà công ty sử dụng trả lãi vay Để khắc phục tình trạng trên, cơng ty cần sử dụng biện pháp sau đây: Trước hết, để huy động vốn hiệu quả, công ty cần xác định đắn nhu cầu vốn ngắn hạn dài hạn Muốn vậy, Công ty cần vào tình hình thực tế kỳ trước, dự kiến biến động thị trường bám sát vào mục tiêu hoạt động kinh doanh để xác định nhu cầu vốn Thêm vào đó, thời hạn sử dụng vốn khác nhau, công ty cần lựa chọn phương pháp xác định vốn cho phù hợp Việc xác định đắn nhu cầu vốn giúp công ty trả lời câu hỏi quan trọng: cần vốn? Để từ có kế hoạch huy động vốn đầy đủ kịp thời Đối với nguồn vốn vay ngân hàng: Công ty nên giảm bớt số vốn vay ngân hàng xuống Việc sử dụng nguồn vốn đáp ứng cho nhu cầu sử dụng vốn trước mắt, không đáp ứng nhu cầu tài trợ dài hạn Công ty Mặt khác, việc tăng nhiều khoản vay ngắn hạn ngân hàng đẩy hệ số toán nhanh hệ số tốn tức thời xuống, gây khó khăn cho công ty đợt vay Đối với nguồn vốn chiếm dụng nhà cung cấp: Đây nguồn vốn mà công ty chưa thực khai thác sử dụng triệt để Do vậy, công ty cần mở Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 81 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa rộng mối quan hệ kinh tế, xây dựng củng cố uy tín với đối tác làm ăn để gia tăng lượng vốn thời gian tới Để làm điều đó, cơng ty cần chấp hành đầy đủ kỷ luật toán, cân đối kế hoạch mua chịu với kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo cho việc cung cấp hàng hóa đặn Đối với khoản vốn chiếm dụng khác như: thuế khoản phải nộp Nhà nước, người mua trả tiền trước, chi phí phải trả, cơng ty phải trọng đến việc sử dụng hợp lý toán hạn, tránh vi phạm khơng đáng có, gây uy tín cho cơng ty 3.1.2 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 3.1.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Trong năm 2007, số vốn đầu tư vào tài sản lưu động Công ty lớn, chiếm đến 90,2% tổng vốn kinh doanh Với số lượng vốn lớn vậy, công tác quản trị vốn gặp khơng khó khăn Do đó, việc đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần thiết thời gian tới Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, công ty cần tập trung vào quản lý khoản mục chủ yếu sau: Quản lý vốn tồn kho dự trữ: Với đặc thù doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực cơng nghiệp nặng với ngun liệu thép cuộn nhập từ nước ngồi lượng hàng tồn kho công ty chiếm tỷ trọng cao tổng tài sản Tính đến thời điểm 31/12/2007, tỷ trọng loại vốn chiếm tới 74,2% tổng tài sản lưu động Thêm vào đó, việc chi phí cho kho bãi để cất trữ tốn Xuất phát từ thực trạng đó, để nâng cao hiệu cơng tác quản lý hàng tồn kho, cần thực tốt giải pháp sau: Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 82 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa Xác định đắn mức dự trữ nguyên vật liệu tồn kho kỳ, tránh tình trạng thừa nguyên vật liệu gây lãng phí thiếu nguyên vật liệu gây gián đoạn sản xuất Để làm điều đó, cơng ty cần dựa kinh nghiệm dự trữ vật tư từ kỳ trước, dự kiến sát thực doanh thu sản lượng kỳ tới, kết hợp với việc nghiên cứu kỹ biến động nguyên vật liệu thị trường Xác định lựa chọn nhà cung cấp thích hợp, tìm kiếm, mở rộng nguồn cung ứng đầu vào, đặc biệt nhà cung cấp có uy tín, cung cấp sản phẩm với mức giá phải chất lượng nguyên vật liệu đảm bảo đủ tiêu chuẩn Hiện nay, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ thị trường thép đầu vào Trung Quốc Trong đó, nguồn cung từ thị trường bị hạn chế nghiêm trọng Hơn nữa, gần đây, phủ Trung Quốc lại liên tục tăng thuế xuất thép khiến cho giá thép nhập vào nước ta tăng lên nhanh chóng, gây bất lợi lớn cho doanh nghiệp sản xuất thép nước Do đó, việc tìm kiếm nguồn cung nước trước mắt giúp Công ty vừa chủ động việc dự trữ vật tư, lại vừa tránh phải nhập thép đầu vào với giá cao từ Trung Quốc Ngoài ra, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ cán kinh doanh nắm bắt dự báo biến động thị trường, có chế độ khen thưởng thích hợp số nhân viên tích cực tìm kiếm hợp đồng cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng với mức giá hợp lý Giảm bớt hao phí nguyên vật liệu hỏng, chất lượng Để làm điều đó, trước tiên, nguồn nguyên liệu đầu vào phải đảm bảo chất lượng Thêm vào đó, Cơng ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi chun mơn có tinh thần trách nhiệm cao để thực tốt trình kiểm tra chất lượng, quy cách số lượng thép cuộn nhập kho Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 83 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa Hiện nay, hệ thống nhà kho Công ty bị xuống cấp nghiêm trọng với quy mơ cịn nhỏ hẹp, chưa đáp ứng yêu cầu sử dụng vật tư để phục vụ sản xuất Do đó, thời gian tới, cơng ty cần sửa chữa, nâng cấp nhà kho có tiếp tục xây dựng thêm số nhà kho để đảm bảo dự trữ đủ bảo quản tốt nguyên vật liệu tồn kho Kiểm tra, nắm vững tình hình dự trữ hàng tồn kho, phát kịp thời tình trạng ứ đọng vật tư, hàng hóa để có biện pháp giải phóng kịp thời số vốn ứ đọng Trước biến động bất thường giá nguyên liệu đầu vào tăng lên nhanh chóng quy mơ dự trữ, Cơng ty cần thực tốt việc mua bảo hiểm tài sản trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho để phòng tránh rủi ro giảm bớt thiệt hại giá nguyên liệu đầu vào thị trường biến động theo hướng bất lợi cho công ty Quản lý khoản nợ phải thu Theo phân tích số vốn mà Cơng ty bị khách hàng chiếm dụng không nhỏ, thời điểm 31/12/2007, tổng số vốn mà Công ty bị khách hàng chiếm dụng lên tới 16.704,64 (trđ), tăng 4.160,4 (trđ) Đây số vốn khả sinh lời, lại tiềm ẩn nguy rủi ro cao, đó, doanh nghiệp cần đề biện pháp nhằm quản lý chặt chẽ số vốn Cụ thể: Một là, Cơng ty cần phân tích kỹ tình hình tài chính, đặc biệt khả tốn để đánh giá xem khách hàng có đủ khả trả nợ hay khơng Bên cạnh đó, Cơng ty cần xem xét uy tín tín dụng khách hàng với chủ nợ để sở đưa định có nên hay khơng nên bán chịu cho khách hàng Hai là, Công ty cần xây dựng củng cố tốt mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt khách hàng thường xuyên mua hàng với khối lượng lớn có quan hệ tốt tốn với Cơng ty Để trì cải thiện mối quan hệ với nhiều đối tượng khách hàng, Công ty cần ưu tiên cách giao Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 84 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa hàng trước hạn, hỗ trợ phần chi phí vận chuyển, đảm bảo thời gian cung cấp quy cách, chất lượng sản phẩm Ba là, thực biện pháp khuyến khích khách hàng trả sớm tiền hàng như: thực giảm giá hàng bán, chiết khấu bán hàng Để xác định mức chiết khấu hợp lý Công ty cần dựa vào lãi suất khoản vay ngân hàng tương tự với khoản tín dụng mà Cơng ty cấp cho khách hàng Lãi suất chiết khấu xác định mức nhỏ lãi suất khoản vay ngân hàng tương ứng Làm Công ty phải trả khoản chi phí chiết khấu song coi khoản chi phí thấp mà Cơng ty trả cho việc huy động vốn tín dụng để vốn không bị chết thời gian dài Bốn là, khoản nợ khó địi, Cơng ty cần theo dõi chi tiết thời hạn số tiền tốn, thường xun đơn đốc khách hàng trả nợ Còn khoản nợ hạn, tùy thuộc vào mối quan hệ khách hàng với công ty, tùy thuộc vào tính chất khoản nợ khả tài khách hàng để áp dụng số biện pháp như: gia hạn nợ, thu lãi suất hạn, thực mua bán nợ thông qua cơng ty mua bán nợ áp dụng biện pháp cứng rắn như: lý tài sản đảm bảo, nhờ đến can thiệp pháp luật Năm là, trích lập dự phịng khoản nợ phải thu khó địi Trong quan hệ tín dụng với khách hàng ln tiềm ẩn nguy rủi ro cao, có yếu tố khách quan không lường trước tác động đến khả trả nợ khách hàng Bởi việc trích lập quỹ dự phịng tài để tránh rủi ro khơng thu hồi khoản nợ hạn góp phần giảm bớt khó khăn mặt tài cho cơng ty Quản lý vốn tiền Tiền loại tài sản có tính khoản cao dễ dàng chuyển đổi thành loại tài sản khác thời điểm Hơn nữa, vốn tiền lại yếu tố quan trọng định đến khả Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 85 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa toán doanh nghiệp Do vậy, để đảm bảo nhu cầu tốn, cơng ty thiết cần phải dự trữ lượng vốn tiền với mức độ định, tương ứng với quy mô kinh doanh công ty Năm 2007, lượng vốn tiền Cơng ty có tăng lên tương đối nhanh, đạt 1.361,54 (trđ), tăng 96,59% so với năm 2006 Lượng vốn tiền tăng kéo theo đó, cơng tác quản lý vốn tiền cần chặt chẽ Để làm điều đó, cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Xác định mức dự trữ vốn tiền hợp lý Để xác định mức dự trữ vốn tiền, công ty cần phải lập kế hoạch luân chuyển tiền tệ kỳ, dự báo trước dòng tiền vào dòng tiền ra, vào số dư vốn tiền vào cuối kỳ trước dự báo mức dư tiền cần thiết cho kỳ để xác định rõ trạng thái thừa thiếu tiền thời điểm, từ có biện pháp phù hợp để can thiệp kịp thời, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn tiền Việc dự trữ tiền mặt hợp lý giúp Công ty ln đảm bảo khả tốn khoản nợ đến hạn đáp ứng yêu cầu chi tiêu khác Cơng ty Thêm vào đó, cần kiểm sốt chặt chẽ khoản thu chi tiền, xây dựng quy chế quản lý vốn tiền, phân định rõ trách nhiệm thủ quỹ kế toán việc quản lý tiền mặt doanh nghiệp Xử lý nghiêm hành vi lạm dụng tiền mặt để mưu lợi cá nhân, sử dụng tiền sai mục đích, đặc biệt cần quản lý chặt chẽ khoản tạm ứng tiền cho nhân viên mua hàng Tại thời điểm có tiền nhàn rỗi, Cơng ty nên dùng số tiền để thực viện đầu tư ngắn hạn như: gửi tiết kiệm ngân hàng, đầu tư vào loại chứng khoán ngắn hạn để nhằm gia tăng khả sinh lời đồng vốn Quản lý chặt chẽ loại tiền tệ (bao gồm tiền VND USD) Thường xuyên theo dõi tình hình lạm phát biến động tỷ giá hối đoái, lãi suất thị trường tiền tệ để đánh giá xác hiệu việc sử dụng loại tiền Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 86 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa 3.1.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Vốn cố định chiếm tỷ trọng nhỏ tổng vốn kinh doanh Công ty (8,41%) số vốn lại phản ánh phần lực sản xuất trình độ sở vật chất Cơng ty Trong năm 2007, hiệu sử dụng vốn cố định tăng mức chưa cao Do đó, thời gian tới, để nâng cao hiệu suất sử dụng vốn cố định, Công ty cần thực số giải pháp chủ yếu sau: Xây dựng kế hoạch đầu tư vào tài sản cố định phù hợp với nhu cầu thực tế hoạt động tiềm lực tài có Cơng ty Đẩy mạnh việc đổi hệ thống dây truyền sản xuất để nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Sửa chữa kịp thời tài sản cố định bị hư hỏng, lý tài sản cố định khơng cịn giá trị sử dụng lỗi thời Thực phương pháp khấu hao nhanh để đẩy nhanh tốc độ thu hồi vốn cố định, nâng cao khả tích lũy vốn, kịp thời thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Thường xuyên theo dõi số lượng, trạng mức độ hao mòn (bao gồm hao mịn hữu hình hao mịn vơ hình) loại tài sản cố định 3.1.3 Nhóm giải pháp nhằm cải thiện khả toán doanh nghiệp Chỉ tiêu khả toán tiêu quan trọng phân tích tài doanh nghiệp lẽ thước đo để đánh giá mức độ rủi ro an toàn tài doanh nghiệp Chính vậy, tiêu hầu hết đối tượng quan tâm, đặc biệt chủ nợ doanh nghiệp Tuy nhiên, qua q trình phân tích, nhận thấy rõ khả tốn Cơng ty cịn chưa cao có xu hướng giảm Do đó, thời gian tới, để Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 87 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa cải thiện khả toán giảm thiểu rủi ro tài chính, Cơng ty cần tăng cường thực biện pháp sau: Một là, xác định mức dự trữ vốn tiền hợp lý, cân đối nhu cầu chi tiêu doanh nghiệp lượng tiền dự trữ để vừa đảm bảo tình hình chi tiêu cho kỳ tới, vừa đảm bảo nguồn để trả khoản nợ đến hạn kỳ Hai là, Giảm khoản vay ngắn hạn ngân hàng để vừa đảm bảo trì cấu nguồn vốn tối ưu, vừa đẩy hệ số tốn tăng lên, từ hạn chế rủi ro toán nguy khả chi trả Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty cần chủ động khai thác nguồn vốn dài hạn mà quan trọng nguồn vốn tự có để mặt bổ sung kịp thời số vốn bị thiếu hụt, mặt khác để nâng cao mức độ an tồn mặt tài doanh nghiệp Ba là, Công ty nên giảm lượng hàng tồn kho xuống mức vừa đủ để dùng số vốn gia tăng giá trị loại tài sản có tính khoản cao Những loại tài sản dễ dàng chuyển đổi thành loại tài sản khác nên đáp ứng nhu cầu tốn tức thời Cơng ty 3.1.4 Nhóm giải pháp nhằm gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp Lợi nhuận thước đo cuối hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó mục tiêu, đích hướng đến nhà quản trị doanh nghiệp Tuy nhiên, làm để gia tăng lợi nhuận, nâng cao tỷ suất sinh lời doanh nghiệp, tốn nan giải tất doanh nghiệp Trong năm vừa qua, tiêu lợi nhuận công ty Quang Minh đạt bước tiến vượt bậc, tăng 232,91%, hoàn thành vượt mức kế hoạch đặt Để trì thành tích đạt chuẩn bị cho bước tiến xa tương lai, Công ty cần trọng vào số giải pháp chủ yếu sau: Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 88 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa 3.1.4.1 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí hạ giá thành sản phẩm Trước hết, để tiết kiệm chi phí sản xuất, điều doanh nghiệp cần quan tâm cải tiến dây chuyền thiết bị công nghệ Những máy móc lỗi thời tiêu hao nhiều vật tư, cơng suất kém, khơng đảm bảo an tồn lao động chất lượng sản phẩm Do đó, thời gian tới, Công ty cần quan tâm đến việc đổi máy móc trang thiết bị cách kịp thời đồng Sau nữa, công tác tổ chức sản xuất cần bố trí cách linh hoạt hợp lý, tận dụng tối đa công suất máy móc, đảm bảo q trình sản xuất diễn liên tục, nhịp nhàng, tránh thiệt hại đình trệ sản xuất gây Sắp xếp, bố trí cấu lao động hợp lý, quy định chế thưởng phạt rõ ràng để nhằm khuyến khích người lao động nhiệt tình, sáng tạo cơng việc, góp phần nâng cao hiệu suất hoạt động Công ty Xây dựng định mức tiêu hao nguyên liệu phù hợp với điều kiện cụ thể doanh nghiệp đặc điểm chung ngành nghề kinh doanh Quản lý chặt chẽ khoản chi phí thơng qua hóa đơn chứng từ đầu vào, cắt giảm số khoản chi phí khơng cần thiết Định kỳ, cần có báo cáo tổng kết để đánh giá tình hình chí phí sản xuất giá thành sản phẩm nhằm giúp doanh nghiệp theo dõi sát biến động khoản mục chi phí, từ đề xuất giải pháp phù hợp nhằm quản lý có hiệu chi phí sản xuất giá thành sản phẩm 3.1.4.2 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm gia tăng doanh thu Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình kinh doanh, song lại có ý nghĩa định đến kết hoạt động kinh công ty, tức lợi nhuận Để gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp buộc phải tiêu thụ sản phẩm Do vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hoạt động mang tính chiến lược cần phải tiến hành thường xuyên doanh nghiệp Đối với công ty Quang Minh, tốn lớn Cơng ty coi trọng Trước tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất thép Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 89 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa vấn đề tìm kiếm thị trường tiêu thụ ngày trở nên khó khăn Xuất phát từ thực trạng nói trên, đứng giác độ tài doanh nghiệp, Cơng ty thực biện pháp sau: Một là, nâng cao chất lượng sản phẩm: Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty cần đảm bảo chất lượng nguồn cung ứng thép đầu vào Muốn vậy, Công ty cần lựa chọn cẩn thận nhà cung cấp thép có uy tín thị trường, kiểm tra nghiêm ngặt chất lượng thép trước nhập kho Thực bảo quản tốt nguyên liệu đầu vào thép thành phẩm Định kỳ, tổ chức việc kiểm tra chất lượng thành phẩm kho, phân loại có biện pháp xử lý kịp thời sản phẩm chất lượng Thêm vào đó, tổ sản xuất cần tuân thủ nghiêm ngặt quy trình sản xuất, đảm bảo thực đúng, đủ bước quy trình để đảm bảo tiêu chuẩn mẫu mã, kích thước, độ cứng độ bền kỹ thuật thép thành phẩm Đặc biệt, Công ty cần thực đổi đa dạng hóa sản phẩm, tìm hiểu rõ nhu cầu thị trường để từ sáng tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu thu nhập người tiêu dùng Hai là, mở rộng thị trường tiêu thụ: Trước tiên, cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, theo dõi sát biến động thị trường thép thời gian tới để xác định thị trường tiềm nhóm khách hàng mục tiêu Để làm điều đó, cơng ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh không vững chuyên môn mà cịn phải nhạy bén trước tình hình thực tế Với doanh nghiệp có quy mơ vừa Quang Minh, khả cạnh tranh nhiều so với doanh nghiệp sản xuất thép lớn như: tập Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 90 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa đồn Hịa Phát, Tổng cơng ty thép Việt Nam Vì vậy, nay, thị trường mà công ty hướng tới dừng lại đại lý bán buôn bán lẻ thép, cá nhân có nhu cầu sử dụng thép cho xây dựng, Tuy nhiên, tương lai, quy mô Công ty tương đối phát triển, uy tín nâng cao bên cạnh việc cung ứng thép cho đối tượng khách hàng nói trên, Cơng ty có hội tham gia đấu thầu để trở thành nhà cung cấp vật liệu thép xây dựng cho dự án đầu tư lớn Tiếp đó, bên cạnh việc củng cố mối quan hệ kinh tế với bạn hàng cũ, Công ty cần tận dụng mối quan hệ để thiết lập thêm mối quan hệ làm ăn mới, gia tăng số lượng khách hàng số lượng hợp đồng kinh tế Hiện nay, thị trường xuất Cơng ty cịn chưa phát triển, mở rộng số nước láng giềng như: Lào, Campuchia Trong đó, nhu cầu thép xây dựng nước phát triển cao, vậy, thời gian tới, thị trường thép Đông Nam Á thị trường tiềm mà Công ty nên hướng tới Mặt khác, thị trường nội địa, mạng lưới phân phối công ty chủ yếu dừng lại tính phía Bắc Do vậy, công ty nên thiết lập thêm số chi nhánh số tỉnh, thành phố có tốc độ phát triển cao thuộc khu vực Trung Nam Bộ Ba là, xây dựng sách giá phù hợp: Trong thời kỳ giá thép liên tục tăng cao việc xây dựng sách giá hợp lý giải pháp tức thời hữu hiệu giúp Công ty thu hút lượng lớn khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh giá so với doanh nghiệp sản xuất thép địa bàn Bốn là, đầu tư đổi cải tiến công tác bán hàng Để thực tốt công tác bán hàng, công ty cần đẩy mạnh việc tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm đến đối tượng khách hàng, xây dựng hệ thống Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 91 Lớp: K42 - Luận văn cuối khóa đại lý phân phối rộng khắp, trang bị thêm số phương tiện vận tải để trình vận chuyển hàng hóa đến khách hàng nhanh chóng Thường xun tìm kiếm hợp đồng kinh tế có giá trị lớn, thực chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán khách hàng mua với số lượng lớn, tăng cường mối quan hệ với khách hàng thường xuyên, có quan hệ lâu dài với doanh nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty cần cải thiện phương thức bán hàng, đa dạng hóa hình thức tốn, nâng cao chất lượng phục vụ, để từ bước xây dựng uy tín thương hiệu thị trường 3.1.4.3 Đầu tư đổi nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân tố người đóng vai trị quan trọng góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đó, khóa đào tạo để nâng cao chuyên môn cho cán quản lý nâng cao tay nghề cho cơng nhân nên Cơng ty tích cực triển khai thời gian tới Thêm vào đó, ban giám đốc cần đưa sách cụ thể tiền lương tiền thưởng, tăng cường việc chấm cơng theo kết cơng việc, có chế độ thưởng phạt rõ ràng để nhằm khích lệ nhiệt tình khả sáng tạo công việc người lao động Bên cạnh đó, cơng tác tuyển dụng cần Công ty quan tâm mức để tuyển chọn lao động thực có tay nghề trình độ vào làm việc cho Cơng ty Trên số giải pháp tài xây dựng sở phân tích thực trạng tài Cơng ty TNHH Cơng Nghiệp Quang Minh Hy vọng giải pháp có ý nghĩa thực tiễn định nhằm giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động để đạt mục tiêu đề thời gian tới Sinh viên: Lý Quỳnh Trang 11.10 92 Lớp: K42 - ... khóa Chương II: Đánh giá thực trạng tài Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Quang Minh Chương III: Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Luận văn... TY TNHH CƠNG NGHIỆP QUANG MINH 2.1 Khái quát Công ty TNHH Công nghiệp Quang Minh 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Công nghiệp Quang Minh Công ty Công nghiệp Quang Minh doanh nghiệp. .. 1.1.2.4 Phương pháp phân tích mối liên hệ tương tác hệ số tài .25 1.2 Một số giải pháp tài nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 26 1.2.1 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác huy