ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - THIỆU VĂN ĐỨC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội – 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - THIỆU VĂN ĐỨC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS HOÀNG VĂN HẢI XÁC NHẬN CỦA XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH CÁN BỘ HƢỚNG DẪN HỘI ĐỒNG CHẤM LUẬN VĂN Hà Nội – 2015 CAM KẾT Tôi xin cam đoan luận văn nghiên cứu Các số liệu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị Kết nghiên cứu đƣợc trình bày luận văn khơng chép luận văn khơng đƣợc cơng bố cơng trình nghiên cứu trƣớc LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo – PGS.TS Hoàng Văn Hải tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ truyền đạt nhiều ý kiến q báu để giúp tơi hồn thành luận văn Tơi xin có lời cảm ơn chân thành đến Quý Thầy, Cô Trƣờng Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội truyền đạt nhiều kiến thức mơn sở, tảng giúp tơi nhiều q trình hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty đồng nghiệp Cổ phần đầu tƣ đô thị khu công nghiệp Sông Đà tạo điều kiện thuận lợi giúp nghiên cứu, thu thập số liệu truyền đạt kinh nghiệm thực tế đơn vị để hoàn thành tốt luận văn TÓM TẮT Luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần đầu tư Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 7” đƣợc thực để xác định giải pháp giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản công ty Tác giả nghiên cứu lý thuyết chiến lƣợc kinh doanh nghiên cứu trƣớc nhà nghiên cứu thực để hệ thống hóa sở lý luận chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp, yếu tố phản ánh chiến lƣợc kinh doanh nhân tố ảnh hƣởng đến chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Từ thu thập liệu để phân tích, đánh giá thực trang kinh doanh Cơng ty Cổ phần đầu tƣ đô thị khu công nghiệp Sông Đà qua yếu tố lực tài chính, nguồn nhân lực, trình độ quản lý cấu tổ chức, khả ứng dụng khoa học công nghệ, khả phát triển dự án nhƣ nhân tố ảnh hƣởng đến chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty Sau đƣa phƣơng án chiến lƣợc đề xuất, lựa chọn chiến kinh doanh bất động sản Công ty MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ iii MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG : TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH .5 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh 1.1.1 Tình hình nghiên cứu ngồi nước: 1.1.2 Tình hình nghiên cứu nước: 1.2 Khái niệm chiến lƣợc 1.3 Nội dung chiến lƣợc kinh doanh 11 1.3.1 Mục tiêu chiến lược 11 1.3.2 Giải pháp chiến lược .11 1.4 Các chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh (Dựa theo tài liệu M.Porter) 11 1.4.2.1 Dẫn đầ u về chi phí thấ p .11 1.4.2.2 Khác biệt hóa .12 1.4.2.3 Tập trung hóa .12 1.5 Các hình thành chiến lƣợc kinh doanh 13 1.5.1 Các điểm mạnh, điểm yếu .13 1.5.2 Các hội, thách thức 16 1.6 Quy trình hình thành chiến lƣợc 17 1.6.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp (PEST) 18 1.6.2 Phân tích mơi trường ngành (mơ hình lực lượng Michael Porter) .21 1.6.3 Phân tích mơi trường bên 23 1.6.4 Đề xuất lựa chọn chiến lược 24 CHƢƠNG : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 29 2.1 Phƣơng pháp thu thập liệu 29 2.1.1 Phương pháp quan sát .29 2.1.2 Phương pháp thảo luận 29 2.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu .29 2.2 Phƣơng pháp xử lý liệu 30 2.2.1 Phương pháp mô tả số liệu 30 2.2.2 Phương pháp định tính .30 CHƢƠNG : PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ 31 3.1 Khái quát Công ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 31 3.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 31 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 32 3.2 Tình hình kinh doanh Cơng ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 33 3.2.1 Một số cơng trình cơng ty triển khai .33 3.2.2 Kết hoạt động kinh doanh qua năm .34 3.3 Phân tích hình thành chiến lƣợc kinh doanh cho Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 36 3.3.1 Môi trường vĩ mô 36 3.3.2 Môi trường ngành 46 3.3.3 Môi trường bên doanh nghiệp 50 3.3.4 Phân tích SWOT 60 CHƢƠNG 4: ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ 4.1 Căn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 62 4.1.1 Sứ mệnh mục tiêu chiến lược Công ty 62 4.1.2 Tổng hợp phân tích mơi trường bên bên doanh nghiệp 62 4.2 Các đề xuất lựa chọn chiến lƣợc dựa vào mơ hình SWOT 65 4.2.1 Đề xuất phương án chiến lược: Theo bảng tống hợp ta có thể đề xuất phương án chiến lược sau: 65 4.2.2 Lựa chọn phương án chiến lược: 66 4.3 Các giải pháp để hỗ trợ chiến lƣợc kinh doanh 67 4.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 67 4.3.2 Đầu tư công tác Nghiên cứu Phát triển .69 4.3.3 Nghiên cứu xây dựng thương hiệu hoạt động Marketing 70 4.3.4 Nghiên cứu thị trường chuyên sâu 72 4.3.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 72 KẾT LUẬN .74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa ĐT&KCNSĐ7 Công ty Cổ phần đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà EFE Five Force GDP Ma trận phân tích bên ngồi Mơ hình lực lƣợng Michael Porter gồm: đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế, quyền nhà cung cấp, quyền khách hàng Tổng sản phẩm quốc nội Mơ hình Lợi ích - Rủi ro - Chi phí - Khả thi Thời gian (Gain - Risk - Expense - Achievable Time bound) GREAT IE Ma trận phân tích nội bên ngồi IFE Ma trận phân tích nội PEST Mơ hình phân tích mơi trƣờng vĩ mơ Chính trị Kinh tế - Xã hội - Công nghệ (Political Econimics - Social - Technoligical) R&D Hoạt động nghiên cứu phát triển (Research & Development) 10 SWOT Mơ hình ma trận Điểm mạnh - Yếu - Cơ hội Thách thức (Strength - Weekness - Opportunity Threat) 11 WTO Tổ chức thƣơng mại quốc tế (World Trade Organization) i DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU STT Nội dung Bảng Bảng 1.1 Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu theo mơ hình GREAT Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2011-2014 Tốc độ tăng tổng sản phẩm nƣớc qua năm 2012 – 2014 Cơ cấu lao động theo giới tính Công ty từ năm 2011-2014 Cơ cấu lao động theo độ tuổi Công ty từ năm 2011-2014 Cơ cấu lao động theo trình độ đào tạo Cơng ty từ năm 2011-2014 Trang 25 35 44 53 53 54 Danh sách tổ chức, nhân có vốn góp Bảng 3.6 Cơng ty cổ phần đầu tƣ Đô thị Khu công 56 nghiệp Sông Đà Bảng 3.7 Phân loại chung cƣ 58 Bảng 4.1 Bảng ma trận SWOT 63 10 Bảng 4.2 Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu theo mơ hình GREAT 67 ii 4.2 Các đề xuất lựa chọn chiến lƣợc dựa vào mơ hình SWOT 4.2.1 Đề xuất phương án chiến lược: Theo bảng tống hợp ta đề xuất phương án chiến lược sau: 4.2.1.1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm ( chiến lược 1) Phát huy điểm mạnh nhƣ tận dụng hội thị trƣờng, nhu cầu bất động sản tiềm năng, thị trƣờng hội nhập sâu rộng với giới với sách cởi mở Cơng ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sơng Đà xây dựng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, tạo hƣớng riêng cho dịng sản phẩm bất động sản Thực chiến lƣợc này, Công ty tập trung nguồn lực xây dựng sản phẩm bất động sản vƣợt trội hiệu quả, chất lƣợng, cải tiến đáp ứng khách hàng khu chung cƣ cao cấp, hộ cho thuê cao cấp, thể thao giải trí (sân Golf dịch vụ kèm theo), khu nghỉ dƣỡng cao cấp Đây sản phẩm bất động sản cao cấp nhằm vào nhóm đối tƣợng khách hàng có thu nhập cao Công ty định hƣớng hoạt động sản phẩm mang lại lợi nhuận lớn cho Công ty 4.2.1.2 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp ( chiến lược 2) Từ bảng tổng hợp ma trận SWOT chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp phƣơng án chiến lƣợc đƣợc lựa chọn, vì: - Tuy nhu cầu bất động sản thời gian tới cao nhƣng số lƣợng khách hàng đủ điều kiện để mua hộ thuộc phân khúc trung cấp cao cấp chiếm tỷ trọng nhỏ so với lƣợng khách hàng đủ điều kiện để mua hộ có giá rẻ; - Cơng ty có sẵn quy đất thuộc khu thi Xn phƣơng, khu thị cịn xa trung tâm, nên việc đầu tƣ dòng sản phẩm giá rẻ ( dẫn đầu chi phí thấp) hợp lý chi phí đến bù, tiền sử dụng đất, chi phí nhân cơng, so với dự án khác rẻ 65 4.2.1.3 Chiến lược tập trung ( Chiến lược 3) Chiến lƣợc tập trung chiến lƣợc cạnh tranh chung thứ ba Sự khác biệt chủ yếu so với hai chiến lƣợc hƣớng trực tiếp vào phục vụ nhu cầu nhóm hay phân đoạn khách hàng hạn chế Xuất phát từ sở tác giả đề xuất chiến lƣợc tập trung Cơng ty dịng sản phẩm trung cấp phục vụ cho đối tƣợng ngƣời trẻ tuổi, cán quan nhà nƣớc 4.2.2 Lựa chọn phương án chiến lược: Từ ba phƣơng án chiến lƣợc đƣợc đề xuất ta nhận thấy chiến lƣợc có ƣu nhƣợc điểm riêng Cụ thể : * Với Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm : + Ƣu điểm: Có đƣợc dịng sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh khơng có, có chiếm lĩnh đƣợc phân khúc khách hàng mang lại hiệu kinh tế trội dòng sản phẩm khác + Nhƣợc điểm : - Sản phẩm không phù hợp với nhu cầu đai đa số khách hàng ; - Công ty phải có nguồn tài đủ lớn khả huy đơng vốn cực cao chiển khác đƣợc dự án nhƣ chiến lƣợc đề ; - Công ty cần phải ký kết với đối tác tƣ vấn thiết kế, đơn vi thi công hàng đầu giới với chi phí khơng rẻ ; - Có nhiều đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc ngồi có bề dày kinh nghiệm lĩnh * Với Chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp :Có ƣu nhƣợc điểm trái ngƣợc lại với chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm Tuy nhiên, kèm với dong sản phẩm tình bền vững khơng cao góc độ sau : 66 - Khách hàng quanh lƣng lại với dòng sản phẩm với dẫn chứng gân dịng sản phẩm giá rẻ Tập đồn mƣờng thanh; - Công nghê, vật liệu nhiều nƣớc hội nhập có giá rẻ cạnh tranh với dong sản phẩm cơng ty Từ phân tích trên, sau thảo luận xin ý kiến cán hội thảo theo phƣơng án chấm điểm theo thang điểm từ 1-10 mơ hình GREAT, tác giả tổng hợp đƣợc bảng kết nhƣ bảng 4.2 Bảng 4.2: Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu theo mô hình GREAT Tiêu chí đánh giá Trọng Chiến Chiến Chiến số lƣợc lƣợc lƣợc - Lợi ích (Gain) 0.3 - Rủi ro (Risk) 0.15 - Chi phí (Expense) 0.15 4 - Khả thi (Achievable) 0.3 5 - Thời gian hợp lý (Time) 0.1 10 19 24 Tổng cộng Căn vào kết theo bảng 4.2 phƣơng án chiến lƣợc Tập trung hóa phƣơng án có số điểm cao (24) nên đƣợc chọn làm chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tƣ đô thị khu công nghiệp Sông Đà 4.3 Các giải pháp để hỗ trợ chiến lƣợc kinh doanh 4.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân lực yếu tố quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Đặc biệt công ty xây dựng nguồn nhân lực lại quan trọng Bởi nhân lực nhân tố tham gia định thành công cho chiến lƣợc xây dựng nâng cao lực cạnh tranh 67 Công ty Để nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực cơng ty áp dụng số biện pháp sau: - Xây dựng sách nhân phù hợp: Cơng ty phải xây dựng sách nhân phù hợp với hồn cảnh doanh nghiệp mình, rõ cấu tổ chức Cơng ty vị trí tƣơng ứng với cấu Có bảng u cầu cơng việc rõ ràng ứng với vị trí Theo cần quy định rõ theo thứ tự ƣu tiên yêu cầu bắt buộc phải có, cần có nên có vị trí Những u cầu không bao gồm lực chuyên môn mà quan trọng hành vi, thái độ sống, quan niệm, động lực ứng viên Làm đƣợc bƣớc này, doanh nghiệp chọn lọc đƣợc nhân viên phù hợp từ khâu tuyển dụng, thu hút ngƣời, tránh tình trạng nhân viên vào thử việc sau vài tháng lại thấy không phù hợp phải nhảy việc - Chính sách đào tạo: Đây hoạt động cốt lõi nhằm nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực công ty Với đối tƣợng cán nhân viên cần có chiến sách đào tạo riêng: + Đối với đội ngũ cán quản lý: Trong kinh tế thị trƣờng với cạnh tranh gay gắt nay, yêu cầu nhà quản lý ngày cao, cần giỏi chuyên môn nghiệp vụ mà cịn cần có am hiểu sâu sắc kinh tế, tài chính, quản trị doanh nghiệp… Dựa kiến thức tảng, họ cần thƣờng xuyên cập nhật cho thơng tin lĩnh vực đời sống.Hình thức đào tạo đội ngũ quản lý nên khóa đào tạo trƣờng lớp tập huấn ngắn hạn, dài hạn theo chuyên đề thích hợp với cơng tác điều hành + Đối với nhóm cán nhân viên viên kỹ thuật: Hỗ trợ kinh phí đào tạo nguồn tuyển dụng kiến trúc sƣ, kỹ sƣ, cử nhân chất lƣợng cao: Mục tiêu tuyển chọn trƣớc kỹ sƣ tƣơng lai học trƣờng đại học đạt trình độ khá, giỏi để sau tốt nghiệp làm công ty Đây đối tƣợng tuyển 68 chọn chủ động, thu hút nhân tài từ xa đối tƣợng đƣợc đƣa vào quy hoạch bồi dƣỡng phát triển nguồn cán kế cận - Chính sách đãi ngộ: Xây dựng quy chế lƣơng rõ ràng, hợp lý phổ biến rộng rãi tới cán - Áp dụng chế độ khen thƣởng kịp thời, ngƣời, việc, khơng góp phần tạo động lực làm việc cho nhân viên mà giúp đơn vị hạn chế đƣợc chảy máu chất xám niềm tin cấp dƣới với ngƣời lãnh đạo đƣợc củng cố… Thực tế cho thấy, từ bỏ cơng việc tốt có hội tốt Có thể giữ chân lao động lại chi nhánh có cách ứng xử phù hợp áp dụng tốt nghệ thuật khen thƣởng nhƣ công cụ hữu hiệu để ghi nhận thành tích giữ chân nhân viên - Sử dụng nhiều linh hoạt hình thức trả thƣởng: Thƣởng theo thâm niên cơng tác, thƣởng thành tích xuất sắc, thƣởng sáng tạo, cải tiến, thƣởng tinh thần trách nhiệm + Xây dựng “ văn hóa doanh nghiệp” với hình ảnh sắc riêng mang tính truyền thống để từ thu hút đƣợc quan tâm, háo hức ngƣời mới, ngƣời tài đến với công ty, nhƣ để ngƣời làm việc Cơng ty tin tƣởng gắn bó lâu dài + Thƣờng xuyên tổ chức Hội chợ nghề nghiệp nhằm thu hút quan tâm tham gia sinh viên ƣu tú đƣợc đào tạo trƣờng đại học 4.3.2 Đầu tư công tác Nghiên cứu Phát triển Cơng ty cần có hệ thống trang thiết bị đồng bộ, đại, phần mềm có quyền tiên tiến tham gia vào dự án lớn Vì vậy, việc đầu tƣ nghiên cứu phát triển cần thiết: - Máy móc thiết bị, ứng dụng công nghệ thông tin tiên tiến công nghệ đại sở chất lƣợng cơng trình, tạo phong cách xây 69 dựng cho công ty, tạo tin cậy từ phía chủ đầu tƣ khách hành tiềm - Các thiết bị phần mềm mua sắm phải thiết bị phần mềm có tính chất quan trọng, định phần lớn giá trị sản phẩm Tuy nhiên việc đầu tƣ mua sắm thiết bị, phần mềm tốn Do đó, cơng ty cần phải xây dựng lộ trình kế hoạch cụ thể để mua sắm loại thiết bị phần mềm cho thích hợp Với phí xây dựng nhƣ việc bỏ tiền đầu tƣ lúc thời gian ngắn với khả tài Trong điều kiện chƣa thể mua sắm lúc, nhƣng cần phải có để đáp ứng u cầu cơng trình, cơng ty tính đến giải pháp hợp tác liên doanh Đối với doanh nghiệp xây dựng Việt Nam giai đoạn nay, việc liên doanh để tăng lực thiết bị giải pháp quan trọng Liên doanh công ty với doanh nghiệp xây dựng nƣớc doanh nghiệp xây dựng nƣớc - Với số máy móc thiết bị cịn cải tiến để nâng cao chất lƣợng, công ty mua sắm linh kiện lắp ráp, thay nhằm kéo dài thời gian hoạt động, tăng công suất Phƣơng án không cần tập trung nhiều vốn, không thay đổi máy móc cách đột ngột, thích hợp với giai đoạn khó khăn vốn - Thuê thiết bị trực tiếp doanh nghiệp bạn Phƣơng pháp đƣợc áp dụng trƣờng hợp ngắn hạn, đột xuất có tính thời điểm Hình thức phụ thuộc vào công suất thiết bị dƣ thừa doanh nghiệp nhƣ nguồn lực khác tài chính, kinh tế, kỹ thuật 4.3.3 Nghiên cứu xây dựng thương hiệu hoạt động Marketing - Xây dựng website chuyên nghiệp: Hiện cơng ty chƣa có website thức Một website đạt yêu cầu thể rõ vai trị Đối với nội cơng ty, góp phần cung cấp tƣ liệu, thơng tin tình hình 70 hoạt động cơng ty, ngành thông tin liên quan Với khách hàng đối tƣợng khác, website cầu nối khách hàng doanh nghiệp, giúp khách hàng tiếp cận với doanh nghiệp, nơi cung cấp cho họ thơng tin xác, giúp họ tìm hiểu công ty sản phẩm công ty Website cần có mục để khách hàng tìm hiểu danh mục sản phẩm, cách thức tốn, chƣơng trình ƣu đãi mà cơng ty áp dụng - Gửi thƣ tín tới khách hàng: Trƣớc hết cơng ty cần có danh sách khách hàng tiến hàng sang lọc, phân loại từ thiết lập nên nhóm khách hàng có mức độ tƣơng đồng Chia khách hàng thành nhóm: khách hàng tiềm để giới thiệu sản phẩm cơng ty, nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm công ty, nội dung thƣ nhắc khách hàng tồn công ty Từ có định phù hợp để soạn thảo thƣ từ khách hàng để tạo ấn tƣợng khách hàng công ty sản phẩm công ty Cần phải đảm bảo thƣ đƣợc thiết kế đầy đủ nội dung, thơng tin sản phẩm, đẹp hình thức thể đƣợc đặc trƣng công ty Kèm theo cần có địa liên lạc để khách hàng phản hồi tới q cơng ty - Sử dụng catalog: Công ty nên tạo điểm bật việc bổ sung thông tin hay tƣ liệu catalog, sử dụng hình ảnh màu dự án để khách hàng dễ dàng hình dung sản phẩm Chúng đƣợc gửi qua biêu điện trực tiếp giao cho khách hàng họ tham gia buổi giới thiệu sản phẩm công ty - Marketing qua truyền hình: Truyền hình mạng truyền hình cáp ngày khẳng định vị phƣơng tiện phụ vụ marketing hữu hiệu Cơng ty xâm nhập hình thức qua kênh bán hàng trực tuyến, thông qua bảng hình, giới thiệu hộ, tiện ích địa khách hàng liên hệ đặt hàng 71 4.3.4 Nghiên cứu thị trường chuyên sâu Việc nghiên cứu thị trƣờng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Công tác đƣợc Công ty tổ chức thực nhƣng cịn mang tính hình thức chƣa đƣợc tổ chức thƣờng xuyên Để tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng cách thƣờng xuyên Công ty cần thực số biện pháp sau: - Tăng cƣờng thêm đội ngũ cán thị trƣờng có chun mơn kinh nghiệm Hiện nay, số cán thiếu số lƣợng lẫn chất lƣợng - Thƣờng xuyên tổ chức công tác nghiên cứu thị trƣờng Làm cho công tác trở thành cơng việc mang tính chất thƣờng xun liên tục - Nâng cao nhận thức nhân viên với công tác nghiên cứu thị trƣờng, phong cách làm việc đƣợc hay trớ đội ngũ nghiên cứu thị trƣờng 4.3.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh nguyên nhân trực tiếp ảnh hƣởng đến lợi nhuận,đến quyền lợi đến mục đích cao doanh nghiệp Nâng cao hiệu sử dụng vốn có nghĩa nâng cao lợi nhuận Đây việc làm thiết yếu doanh nghiệp nào, yếu tố thiểu để doanh nghiệp cạnh tranh thị trƣờng Để nâng cao hiệu sử dụng vốn sử dụng biện pháp sau: - Tăng cƣờng đổi máy móc thiết bị, phát huy tối đa cơng suất máy móc thiết bị: Trong tình hình cạnh tranh gay gắt nhƣ nay, việc đầu tƣ mua sắm tài sản cố định hƣớng, mục đích, sử dụng có hiệu vô quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn nói chung vốn cố định nói riêng, đồng thời việc đầu tƣ mục đích góp phần nâng cao suất lao động chất lƣợng sản phẩm, hạ thấp chi phí nguyên vật liệu chống đƣợc hao mịn vơ hình tiến khoa học kỹ thuật gây ra, từ 72 góp phần tăng đƣợc uy tín cho sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trƣờng - Cùng với việc đổi máy móc thiết bị, doanh nghiệp cần lựa chọn phƣơng pháp khấu hao thích hợp nhằm nhanh thu hồi vốn hạn chế hao mịn vơ hình đồng thờ phải đảm bảo giá thành khơng đƣợc cao q - Ngồi ra, việc tổ chức lao động khoa học, sử dụng thích hợp đội chun mơn hóa đội tổng hợp, nhƣ sử dụng đắn đòn bẩy kích thích kinh tế có tác dụng nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định nhiều - Cơng ty cần xác đinh sách kinh doanh xây dựng cấu vốn hợp lý Đây việc làm quan Trong giai đoạn tƣơng lai, Cơng ty cần đặt cho sách kinh doanh cụ thể từ dự báo tình hình cơng ty Để từ tối đa lợi ích có nghĩa đối đa tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu phạm vi mức độ rủi ro cho phép Và việc xây dựng cấu tài tối ƣu đảm bảo cho mức độ rủi ro công ty nhỏ 73 KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh tế ngày cạnh tranh khốc liệt, xây dựng Chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty điều kiện quan trọng, có ý nghĩa sống cịn, giúp Công ty Cổ phần đầu tƣ đô thị khu công nghiệp Sông Đà tồn phát triên vững mạnh, khẳng định vị lĩnh vực kinh doanh bất động sản Luận văn thực phân tích, đánh giá cách cụ thể mơi trƣờng kinh doanh, thị trƣờng bất động sản, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian vừa qua Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hàng đầu thành phố Hà Nội tỉnh lân cận, giai đoạn 2015-2020 đƣợc xác định giai đoạn chuyển quan trọng cho phát triển bền vững Công ty Qua phƣơng pháp phân tích Ma trận SWOT, luận văn xây dựng số chiến lƣợc kinh doanh bất động sản cơng ty theo mơ hình GREATvà giải pháp để hỗ trợ thực chiến lƣợc Luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần đầu tư đô thị khu công nghiệp Sông Đà 7” đến năm 2020 thực tiễn khách quan cần thiết, góp phần giúp Ban Giám đốc Cơng ty có cách nhìn tổng thể, bao qt, tƣ đắn việc xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Cũng nhƣ đƣa giải pháp để thực chiến lƣợc đó, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, xây dựng thƣơng hiệu, đƣa công ty phát triển ngày lớn mạnh, Công ty tiên phong lĩnh vực kinh doanh bất động sản địa bàn thành phố Hà Nội 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt Phạm Văn Dƣợc, 2008 Phân tích hoạt động kinh doanh Hà Nội: Nxb Thống kê Bùi Văn Đông, dịch 2003 Chiến lược sách lược kinh doanh/ Garry D Smith, Danny R Arnọd, Bobby G Bizzell Hà Nội: Nxb Thống kê Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Huyền, 1999 Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Hà Nội: Nxb Giáo dục Lê Thế Giới cộng sự, 2007 Quản trị chiến lược Hà Nội : Nxb Thống kê Hoàng Văn Hải, chủ biên 2010 Quản trị chiến lược Hà Nội : Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Thanh Hải, 2002 Hoạch định chiến lược kinh doanh Hà Nội : Nxb Bƣu Điện Nguyễn Ngọc Huyền, 2009 Giáo trình chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Vũ Thành Hƣng, 2005 Giáo trình quản lý chiến lược Hà Nội : Nxb Giáo dục Nguyễn Bách Khoa, 1999 Chiến lược kinh doanh quốc tế Hà Nội : Nxb Giáo dục 10 Nguyễn Khoa Khôi, 2001 Chiến lược kinh doanh Hà Nội: Nxb Giáo Dục 11 Trần Hoàng Kim, 1994 Chiến lược kinh doanh phương án sản phẩm - lựa chọn định Hà Nội: Nxb Thống kê 12 Trần Xuân Kiên, 2002 Chiến lược kinh doanh kinh tế tri thức Hà Nội : Nxb Hà Nội 13 Quý Long Kim Thƣ, 2010 Nghệ thuật lãnh đạo chiến lược sách lược kinh doanh Hà Nội: Nxb Lao động Xã hội 75 14 Phạm Hoàng Minh, 2006 Kinh nghiệm vàng chiến lược kinh doanh sống hiện đại Hà Nội: Nxb Hà Nội 15 Nguyễn Đình Nhơn, 2007 Chiến lược kinh doanh tập đoàn kinh tế giới Đồng Nai: Nxb Đồng Nai 16 Lƣu Pháp Lê Văn Thuận, 2004 999 bí vàng kinh doanh Hà Nội : Nxb Thanh niên 17 Lê Hoài Phƣơng, 2005 Phân tích hoạt động doanh nghiệp Hà Nội : Nxb Khoa học Kỹ thuật, 18 Nguyễn Hoàng Phƣơng, 2012 Phân tích SWOT kinh doanh Hà Nội : Nxb Thơng tin Truyền thơng 19 Nguyễn Đình Quế, 2008 Chiến lược tài quản trị kinh doanh Hà Nội : Nxb Tài 20 Lê Đắc Sơn, 2001 Phân tích chiến lược kinh doanh: Lý thuyết thực hành Hà Nội : Nxb Chính trị Quốc gia 21 Võ Thị Hồng Vân, 2000 Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh nhanh chóng hiệu Thành phố Hồ Chí Minh: Nxb Trẻ Tiếng Anh 22 Michael E Porter, 1985 Competitive Advantage New York: The Free Press 23 Michael E Porter, 1979 How competitive Forces Shape Strategy Havard Business Review, March/April: 137 – 145 76 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Phần Đánh giá chiến lƣợc kinh doanh ĐT&KCNSĐ7 đƣợc đề xuất: Chiến lƣợc 1: Anh/ chị chấm điểm theo thang điểm từ 1-10 cho chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩmcủa ĐT&KCNSĐ7 theo mơ hình GREAT Tiêu chí đánh giá Trọng Chiến số lƣợc 1 - Lợi ích (Gain) 0.3 - Rủi ro (Risk) 0.15 - Chi phí (Expense) 0.15 - Khả thi (Achievable) 0.3 - Thời gian hợp lý (Time) 0.1 Tổng cộng Chiến lƣợc 2: Anh/ chị chấm điểm theo thang điểm từ 1-10 cho chiến lƣợc dẫn đầu chi phí thấp ĐT&KCNSĐ7theo mơ hình GREAT Tiêu chí đánh giá Trọng Chiến số lƣợc - Lợi ích (Gain) 0.3 - Rủi ro (Risk) 0.15 - Chi phí (Expense) 0.15 - Khả thi (Achievable) 0.3 - Thời gian hợp lý (Time) 0.1 Tổng cộng Chiến lƣợc 3: Anh/ chị chấm điểm theo thang điểm từ 1-10 chochiến lƣợc tập trung hóa ĐT&KCNSĐ7theo mơ hình GREAT Tiêu chí đánh giá Trọng Chiến số lƣợc - Lợi ích (Gain) 0.3 - Rủi ro (Risk) 0.15 - Chi phí (Expense) 0.15 - Khả thi (Achievable) 0.3 - Thời gian hợp lý (Time) 0.1 Tổng cộng Phụ lục 2: Tổng hợp kết phần đánh giá chấm điểm Tiêu chí đánh giá Trọng Chiến Chiến Chiến số lƣợc lƣợc lƣợc - Lợi ích (Gain) 0.3 - Rủi ro (Risk) 0.15 - Chi phí (Expense) 0.15 4 - Khả thi (Achievable) 0.3 5 - Thời gian hợp lý (Time) 0.1 10 19 24 Tổng cộng ... XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ 4.1 Căn xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp. .. vụ đầu tƣ, xây dựng thị, khu công nghiệp kinh doanh bất động sản Các Đơn vị thành viên Tổng công ty Sông Đà cổ 31 đông Công ty cổ phần đầu tƣ Đô thị & Khu công nghiệp Sông Đà tham gia đầu tƣ, xây. .. Công ty cổ phần Đầu tƣ Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà 3.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Đô thị Khu công nghiệp Sơng Đà Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐÔ THỊ