MỤC LỤC Trang TÀI LIỆU THAM KHẢO - B H Y T - BHXH CHỮ VIẾT TẮT -CBCNV - - C S Bào hiểm y [ế Bào hiểm xã hộ) H Cán cõng nhân viên Chù sô hữu Doanh thu D T -DNDNN -DNN N -D N - Doanh nghiệp Dược Nhà nước Doanh nghiệp Nhà nước Doanh nghiệp Doanh sổ mua Doanh số bán Thực hành tốt phân phổi thuốc Thực hành tốt bào quản thuốc Kinh doanh Lợi nhuận Nũng suất lao dộng bình quân Nũng suất lao động D So sánh S Trách nhiệm hữu hạn Tý suất lợi nhuận Tài sản lưu dộng M - DSB Tài sàn cố định Thiết bị V tế Hà Nội Thành phố Hổ Chí - Minh Vốn Itnt động Vốn cố dinh Vốn kinh doanh Xuất G nhập khau P P G S P - KD L N -NSLĐBQ - NSLĐ -ss - TNHH - TSLN - TSLĐ - TSCĐ -TBYTHN - TP HCM - V L Đ - V C Đ - V K D Số bảng Tên Bảng Trang Bảng L Hệ thống cung ứng, kinh doanh thuốc Bàng dùng thuốc bình quân đầu người từ L 1.2 Ticu Việt Nam 1997 đến 2003 Bàng 1.3 Cơ cấu sồ lượng sô đãng ký thuốc qua 10 sỏ năm Bàng 1.4 Giá trị tòng sản lượng cùa ngành Dược 10 Việt Nam giai đoạn 1999 - 2003 Bảng 1.5 Doanh thu nộp ngân sách Nhà nước 11 cùa DNDNN giai đoạn 1999 - 2003 Bảng 3.6 Cơ cấu nhân lực công ty giai đoạn Bàng 3.7 Doanh số mua cấu nguồn mua 1998 - 2002 Haphaco qua năm Bảng 3.8 Doanh số bán tý lê Bán Buôn, Bán lé cùa Hapharco qua năm Bàng 3.9 Kết khảo sát doanh sô' bán cho 10 36 38 40 43 Bàng bệnh viện cùa HAPHARCO giai đoạn Biến động vể tổng chi phí & tỷ trọng 45 3.10 Bàng phí thành phần cổng ty giai đoạn 1998 Kết cấu nguồn vốn cùa công ty giai 46 3.11 Báng đoạn 1998-2002 Tốc dộ luân chuyển hiệu quà sử dụng 48 3.12 Bảng Báng 3.13 vón cùa Hapharco giai đoạn 1998-2002 Khà toán cùa Haphaco qua 50 Biến năm động chì số lợi nhuận cùa cóng ty qua ! 3.14 Báng 51 năm Tinh hình nộp ngân sách công ty qua năm 54 3.15 Bảng Năng suất lao động bình quân 55 3.16 Báng CBCNV cơng ty (199 2003) Thu nhập bình quăn CBCNV công ty 57 3.17 Bảng từ 1998- 2002 Bảng cân đối kế toán cùa HAPHARCO 59 3.18 Bàng giai đoạn 1998 - 2002 Kết hoạt động kinh doanh 63 3.19 Bàng HAPHACO giai đoạn 1998 - 2002 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cùa 65 3.20 Bàng Harphaco so vói số cơng ty giai Sơ' lượng sản phẩm Hapharco hợp tác tiếp 68 3.21 Bàng thụ phân phối cho số hãng nước Số lương sản phám mà Harphaco làm đại 69 3.22 Bàng lý phan phối Sàn lượng tiêu thụ hàng nam cùa số 70 3.23 Báng thuốc Công ty tiếp thị, phân phối giai đoạn Kết khảo sát doanh số bán cho 10 75 3.24 Bàng bệnh viện cùa HAPHARCO năm 2002 Sô' lượng điếm quầy bán lé cùa công ly 76 3.25 Bàng giai đoạn 1998-2002 Doanh số bán HT số Hàng bãi giai 3.26 Bùng đoạn 1998 Một số sàn phẩm có giã ổn định 3.27 77 79 Sơ hình Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 2.3 Hình 3.4 Hình 3.5 Hình 3.6 Hình 3.7 Hình 3.8 Hình 3.9 Tên hình năm Trang Hình 3.16.Đồ thị vé biến động tý suất lợi nhuận Sơ đổ nội dung bàn chiến lược kinh 20 Sơ đồ kênh phán phối.Hapharco giai doạn 1998-2002 24 doanh Hình 3.17.Biêu dồ nộp ngán sách cơng ty qua Sơ dồ khái quát vé phàn tích nhân tố 30 Hình 3.18.Biểu đổ biến dộng vể nâng suất lao dộng năm.ty Dược Sơ đổ Bộ máy tổ chức cùa5công 33 bình qn cùa cơng ty qua năm phẩm thiết bị y Hình tế Hà3.19.Biểu nội giai đoạn 1998đồ thu nhập bình qn CBCNV cơng Sơ đồ máy tổ chức Phòng kinh 35 ty qua năm doanh XNK giaiHình doạn3.20.Sơ 1998 - đồ 2002 kênh phản phối cùa công ty Biểu đổ cấu nhân lực cơng ty giai 37 Hình 3.21.Sơ kênh bệnh viện Công ty giai đoạn 1998 -2002 đoạn 1998cùa - 2002 39 Biểu đổ biến động doanh số mua Hình 3.22.Biểu đồ số' quầy bán lẻ cùa cơng ty Haphaco qua năm giaidoanh đoạn sô' 1998-2002.39 Đổ thị biến động tỳ trọng Hình 3.23.Biểu dổ doanh số bán quẩy sô' hàng mua nước nhập cùa bàisỏ' giai doạn Biểu dổ biến dộng vể doanh bán 1998-2002 41 Haphaco qua năm Hình 3.10 ĐỒ thị tỷ trọng bán bn, bán lẻ cùa 41 Harphaco giai doạn 1998-2002 Hình 3.11 Biêu đồ doanh số bán 10 viện cùa còng ty 44 giai đoạn 1999 - 2002 Hình 3.12 Ddoof thị kết cấu tý trọng nguồn vốn 47 sờ hữu cơng ty qua ỏ năm Hình 3.13 Đồ thị tốc độ luân chuyến hiệu sử 49 dụng vốn Hapharcogiai đoạn 1998Hình 3.14 Đồ thị chi tiêu tốn 50 cùa cơng ty HAPHACO giai doạn 1998 Hình 3.15 Biếu dó vé biến dộng lợi nhuận còng 52 ty qua 52 54 56 57 72 73 76 78 ĐẠT VAN ĐE Thuốc loại hàng hóa đặc biệt có vai trị quan trọng việc chàm sóc bão vệ sức khoẻ nhãn dan Ngành Dược có nhiệm vụ cung ứng thường xuyên, dầy đủ thuốc có chất lượng nhàm phục VỊỊ nhu cầu vẻ thuốc cho công tác khâm, chữa bệnh cho nhân đan góp phần đàm bào sử dụng thuốc cách hợp lý, an toàn, hiệu Từ kinh lẽ lập trung, quan liêu bao cáp chuyển sang kinh tẽ trường có định hướng xã hội chù nghĩa, Iigành kinh tẽ khác cấc doanh nghiệp Dược phải chấp nhận cạnh tranh gav gắí.Các doanh nghiệp Dược khỏng chi cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi, doanh nghiẽp có vốn đầu tư lừ nước ngồi Trong bối cánh cùa nén kinh tế có nhiều doanh nghiệp Dược tổi tại, phát triển, đứng vững kinh tế thị lĩirờng, đạt dược doanh thu cao tang, trường dểu hàng năm, thực hiên tổt nghĩa vụ doi với Nhà nước, góp phấn đảm bảo việc cung ứng thường xuyên, đẩy đù thuốc có chít lương nhàm phục vụ nhu cẩu vé thuốc cho cõng tác khám, chữa bênh cho nhân dân góp phan dảm bào sử dụng thuốc cách hựp lý, an toàn, hiệu Là doanh nghiệp dược ngành Y lí, bổi cành nen kinh tế đất nước dang liến hành cõng đổi mới, dang có chuyển đổi cấu theo chế thị trường định hướng xã hội xhú nghTa doanh nghiệp dưực khác, cỏng ty dược phẩm thiết bị y tế Hà nội doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sờ y tế Hà nội có nhiệm vụ đàm bào cung cấp đầy đu thuốc trang thiết bị y tế cho việc phịng chữa bệnh cho nhãn dãn thù Hà nội vùng lân cận Để xứng đúne vứi vai trỏ chù dạo cùa doanh nghiệp nhà nước, cõng ty phải luốn tuân thủ thực dúna theo pháp luật hành, chấp hùnh đẩy dù thõng tư qui chế chuyên mòn úm ngành, dồng thời ván phái đám báo kinh doanh có hiệu quà, Với mong mưịn dỏng p phán vào việc hồn thiện thúc đáv hoạt động kinh doanh cùa cóng ty, chúng tơi tiến hãnh de tài: “Phàn tích hoạt dộng chiến lược kinh doanh cóng ty dược phẩm, thiết bị y tế Hà nội giai đoạn 1998 - 2002" Để tài thực với mục tiồu sau: / Phán tích, dánh giá hiệu quà hoạt động kinh doanh cùa Cóng Ty dược phàm thiết hị y té Hà Nội giai doan 1998-2002 thõng qua số tiêu kinh té Phàn tích mót sị' chiến lược kinh doanh Cóng ty doạn 19982002 Đẻ xuất số giải pháp nhằm dẩy manh hiệu hoạt động kinh doanh Công tv cổ phản Dược phẩm thiết bị y tế Hà Nội thòi gian tới PHẦN 1.TỔNG QUAN 1.1 DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC VÀ DOANH NGHIỆP Dược NHÀ NƯỚC, Doanh nghiệp Nhà nước [27], [32],[34] 1.1.1 Khái niệm: Doanh nghiệp Nhà nước tổ chức kinh tế Nhà nước sò hữu tồn vốn điểu lệ có cổ phẩn, vốn góp chi phối, tổ chức hình thức cơng ty nhà nước, cơng ly cổ phần, cóng ty trách nhiệm hữu hạn Có thể phán loại DNNN theo tiêu chí khác nhau: + Theo mục đích hoại động: • DNNN hoạt động cõng ích: DNNN hoạt động sản xuất, cung ứng dịch vụ công cộng theo sách cùa Nhà nước trực tiếp thực nhiêm vụ quốc phịng an ninh • DNNN hoạt địng kinh doanh: DNNN hoạt động chù yếu nhăm mục tiêu lợi nhuận + Theo hình thút tấ chút sàn xuất: • Dơanh nghiệp Nhà nước độc lặp: !à DNNN đơn giàn không nằm trona cấu tổ chức cùa DN khác, quán lý trực liếp cùa Nhà nước • Tổng Cổng ty Nhà nước: DNNN thành lập hoạt dộng sờ liẽn kết nhiều dơn vị thành viên có quan hệ sán bó với lợi ích kinh tế, cơng nghệ, cung tiêu, dịch vụ, thông tin đào tạo nghiên cứu, tiếp thị hoạt dộng mệt sử chuyên ngành (drill khí điện lực xi măng sẳt thép, cao su ) nhằm tảng cường khà 13 Tuv nhiên, bẽn cạnh mặt mạnh mà công ty cần khai thác triệt đê, tổn số hạn chế mà chuyển sang mị hình cơng ty cổ phán, cơng ty cần di sâu nghiên cứu có đối sách thích hợp để khác phục Với mó hình hoạt dộng bát đáu tìr năm 2003, cơng ty có điếu kiện đe phát triển kinh doanh him PHẦN 5: ĐỂ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ 5.1- Để xuất với Cõng ty dược phẩm thiết bị y tê Hà Nội 5.1.1- Vé mó hình tổ chức nhàn lực Cơng ly cần nghiên cứu tách riêng phòng kinh doanh xuất nhạp kháu hệ thống kho thành dầu mối dể đảm bảo tính chuvên mơn hố cao tạo điều kiên thuận tiện cho việc quản lý nhân Đạc biệt Cơng ty xây dựng kho GSP - Có kế hoạch bổi dưỡng, đào tạo để nâng cao trình độ tư quản lý kinh tế quản trị kinh doanh cho cán chủ chốt, dược sĩ dại học làm công tác quản lý - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tham gia kinh doanh trực tiếp nhân viên bán hàng phòng kinh doanh quầy bán buôn bán lẻ bẳng hình thức: tuyển chọn, đào tạo kv nàng bán hàng cách - Có chế độ đãi ngộ thoả đáng để thu hút nhân tài tân dụng tối da lực cán bỏ nhân viên công ty 5.1.2- Vé hoạt động kinh doanh: Công ty cán tách dơng chức mua bán cùa phịng kinh doanh dể cõng tác mua chuyên sâu Giải pháp góp phần tủng cường hiệu quà kinh doanh nhờ khai thác tốt nguón hàng 13 - Cần chun mơn hố cơng tác kiểm sốt quán lý việc sừ dụng vốn tâng hiệu quà sử dụng vốn tất mắt xích kinh doanh Từ khâu lập kỏ hoạch mua vào bán đến vấn đề tổn trữ hàng hoá nhằm vào tiêu chí hiệu q cách dổna - Có kẽ' hoạch huy dộns vốn cổ đôna trẻn sờ phương án kinh doanh thi để chù động vẻ nguổn vốn trons kinh doanh, giám tối đa phụ thuộc vào bạn hàng phải mua trà chậm q lớn - Kiềm sốt chặt chẽ tình hình cơng nợ cùa khách hàng, có biện pháp lích cực thúc dáv vấn đễ toán khách đạc biệt dõi iưcma bệnh viện 5.1.3- Vé chiên lược kinh doanh - Với định hướng xây dựng phát triển công ty thành nhà phân phối thuốc chuyên nghiệp công ty cần cúng cị, hồn thiên kênh phản phối bán buỏn bán lẻ cách dồng • Sớm triển khai việc dầu tư xây dựng nàng cấp điểm bán hàng có tiềm nâng để tăng cường doanh số lợi nhuận từ dịch vụ bán lé Qua đó, quảng bd thương hiệu cơng ly hình ảnh, uy tín, chất lượng cùa hiệu thuốc đat tiêu chuẩn GPP Trong nãm tới( 2003-2005), còng ty nên xay dựng thêm từ đến hiệu thuốc dạt tiêu chuẩn GPP số dịa điểm sau: 29 Đinh Tiên Hoàng, Phan Bội Châu, Cầu giấy • Hồn thành xây dựng kho GSP vào năm 2005 • Có sách chiến lược phát triển thị phán bệnh viện lớn như: Bạch Mai, Việt Đức để tăng doanh sô' bán bệnh viện 13 - Công ty cần rút kinh nghiệm lừ thành công ban đẩu từ công tác tiếp thị sàn phẩm độc phát ưiển thêm nhiều nhóm sàn phẩm theo ngáy để tãng cường lực hiệu kinh doanh 5.2 Kiến nghị vói quan quản lý nhà nước Nhà nước cần nghiỏn cứu điẻu chinh sách bảo hiểm xã hội doanh nghiệp nước, tạo điều kiện đê’ công ty cổ phần nộp bào hiểm xã hội cho người lao dộng mức cao hiiỊn tại: từ dù sức cạnh tranh với cơng ty nước ngồi việc thu hút nguồn nhân lực Bơ tài nỗn nghiên cứu chế dộ nộp thuế VAT cho taì cá thành phần kinh doanh thuốc thành phàm: bị hình thức thuế khốn dê tránh bất bình dảng thực nghĩa vụ nộp thuế Bộ tài Bộ y tế xây dựng mií số thuế dối với mạt hà nu dặc thù ngành y tc cán chi tiết để áp mã số thuế nhập hợp lý KẾT LUẬN Từ kết quà khảo sát, phân tích hoạt động chiến lược kinh doanh cỏng ty dược phám thiết bị y tế Hà nội giai đoạn 1998-2000 rút số kết luận : Về hoạt động kinh doanh: • Cơng ty có máy tổ chức phù hợp với tổ chức quy mô hoạt động Mô hình chức trực tuyến đảm bảo tính động dễ thích nghi với chế thị trường, phù hợp với cơng ty phản phối 13 • Kết quà hoạt dộng kinh doanh luồn đảm bào có lãi Một sô' chi tiêu kinh tế như: D o a n h t h u , l ợ i n h u ậ n , n ă n g s u ấ t l a o d ộ n g b ì n h q u n có tãng trường năm sau cao năm trước • Qn lý sử dụng vốn cùa cơng ty dảm bảo an tồn kinh doanh, cơng ty ln có dù khà tốn khoản nợ Hiệu quà sử dụng vốn tăng thể vòng quay vốn lưu đơng/năm có xu hướng tăng • Cơng ty đàm bão thực hiộn đầy dủ chế độ sách pháp luật kinh doanh như: Thực nộp thuế, nộp ngàn sách, bảo hiểm cho người lao động đù thời hạn Tuy nhiên, mức tăng trường cùa hầu hết chi tiêu chưa cao, lợi nhuận sau thuế cịn thấp nơn khả tái dầu tư thu nhập bình qn cán cịng nhan viên có nhiều hạn chế Cơng ty chưa có sách thoà đáng đê thu hút nàng cao chất lượng neuổn nhân lực chiến lược kinh doanh Công ty dã bước xây dựng Mìn dụng thành cõng sô' chiến lược kinh doanh theo dịnh hướns trứ thành n h p h â n p h ố i t h u ố c c h u y ê n nghiệp • Trong chien lược phân phối, cỏng ty dã tập trung xây dựng phát trien kênh bệnh viện, bao phú hầu hết thị trườn2 bệnh viện Hà nội, có thị phần lớn ứ số bệnh viện trung ươn2 Hà nội • Công ty dầu tư cho kênh bán lè theo hướng không tang thêm sô' điểm bán mà dầu tư nâng cao chất lượng hiệu điểm Thông qua đó, quảng bá hình ảnh thưưng hiệu cịng ty 13 • Cõng ty tiếp thị thành cơng số sàn phàm theo hình thức độc quyền phân phối Từ dó rút kinh nghiệm de xây dựng chiến lược sàn phàm cùa cơng ty • Việc nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh chưa đẩu tư thoả đáng, sách chiến lược chưa đù mạnh đê có đột phá kinh doanh cỏng ty dược phẩm thiết bị y tế Hà nội kinh doanh có hiệu chẻ' thị trường Công ty cần phát huy tiềm sẩn có khấc phục tổn dế tăng trưởng thời gian tới TÀI LIỆU THAM KHẢO Ban đạo đổi phát triển doanh nghiệp Trung ương (3/2004), Báo cáo sơ kết thực nghị trung ương tiếp tục sáp xếp, dổi mới, phát triển nâng cao hiệu quà D N N N , giải pháp dẩy mạnh năm 2004-2005 theo nghị TW khố IX Bó Y tẻ (2000, 2001, 2002, 2003, 2004), Niên giám thống kê Y tế(1999, 2000, 200ì, 2002, 2003) Bộ môn Quản lý kinh tê Dược (2003), Giáo trình Quản lý kinh tê Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn Quản lý kinh té Dược (2003), Giáo trình Pháp chê'hành nghé Dược, Trường Đại học Dươc Hà Nội Bộ y tế (2003), Danh mục thuốc chữa bệnh chù yêu sử dụng cà khám chữa bệnh, Quyết định 2320/2001/QĐ-BYT Bộ V tẽ (2000), Hướng dẫn kinh doanh thuốc phịng rờ chữa bệnh cho người, Thơng tư 02/2000/BYT 13 Bộ tài (2004), Hướng dẫn giám sát đánh giá hiệu quà hoại dọng kinh doanh doanh nghiệp nhà nước, Thông tư số 42/TT/BTC Bộ y té - Cục quản lý dược (2003), Hội nghị tổng kết công tác dược năm 2003 triển khai kế hoạch cõng tác dược năm 2004 Bộ V tè (2003) Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2002, triển khai công tác dược năm 2003 Bọ tài (2004), Phướng hướng vù giãi pháp tài chinh doi mới, nâng cao hiệu hoạt dộng kinh doanh cùa doanh nghiệp nhà nước tới 2010 Đùng Văn Được, Đặng Kim Cương (1995), Phân tích hoạt dộng kình d o a n h , Nhà xuất Thống kê Quàn lý Dirợc Việt Nam (2000, 2001, 2002, 2003, 2004), Ráo cáo tổng kết công tác Dược ¡999,2000.2001,2001, 2003 13 Cục quản lí dược Việt Nam, Một sỏ kết c/tia ngànli Dược Việt Nam hoạt dộng doanh nghiệp nước tụi Việt Nam 2001 14 Cục quản lý dược Việt nam (2001), Chiến lược phát triền ngành Dược Việt Nam giai doạn 2000 — 2010 15 Trần Thê Dũng (2002), Phân tích hoạt dộng kinh tế thương mại dịch vụ, Trường Đại học Thương Mại 16 Đại học kinh tê quốc dân (2002), Giáo trình Marketing 17 Nguyền Thị Thái Hàng, Khổng Đức Mạnh (2001), M a r k e l i n g - M a r k e t i n g d ợ c , Giáo trình sau đại học - Bộ môn Quản lý kinh tế dược - Trường Đại học Dược Hà Nội 18 Nguyễn Thị Thái Hàng (1999), B ù i g i ả n g m a r k e t i n g d ợ c p h ẩ m v q u n /v c c h o t d ộ n g m a r k e t i n g t r o n g n g n h d ợ c , Tài liộu giảng dạy sau dại học, Bộ môn quàn lý kinh tế dược , Trường đại học dược Hà nội 19 Nguyền Thị Thái Hàng (2002) Một số nghiên cứu dánh gia tinh iltích ứng cùa danh mục thuốc dăng ký lưu hành với mơ hình bệnh tật ở\'iột Nam, Tạp chi dược học , số 6, t.3 20 Nguyễn Thị Thái Hàng( 2002), N h u c ầ u v ù c u n g ứ n g t h u ố c , Tài liệu giáng dạy sau đại học, Đại hoc dược Hà nội 21 Nguyễn Thị Thái Hàng-Nguyẻn Tuấn Anh (2001), Hộ thống hoá vãn băn pháp quy chinh cùa ngành Dược, Trường dại học dược Hà Nội 22 Nguyẻn Thị Thái Hằng (2002), N h u c ầ u v c u n g ú ĩ ì g t h u ố c Tài liệu giáng dạy sau dại học, Trườníi ĐH Dược Hà nội 23 Nguvẻn Thị Thái Hăng, Lè Viết Hùng (2003), Q u n t r ị k i n h d o a n h d ợ c Tài liệu siáng dạy sau dại học-Trường ĐH Dược Hà nội Nguyễn Thị Thái Hằng, Lè Viết Húng(2001) Phân tích hoạt dộng kinli doanli, thị trường chiến lược kinh doanh cùa doanh nghiệp dược, Tài liệu giảng dạy sau đại học, Trường ĐH Dược Hà nội 25 Nguyễn Thị Thái Hằng(2002), C c y ế u t ổ ả n h h n g đ ế n t h ị t r n g t h u ố c V i ệ t N a m , Tài liệu giảng dạy sau dại học, Trường đại học dược Hà Nội 26 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lẽ Viết Hùng (2001), Dược xã hội học, trường Đại học Dược Hà Nội 27 Lè Viết Hùng (2000), D o a n h n g h i ệ p - d o a n h n g h i ệ p D ợ c , Tài liệu giảng dạy sau đại học, Trường Đại học Dượ Hà Nội 28 Lê Viết Hùng (2002), T i c h í n h d o a n h n g h i ệ p d ợ c , Giáo trình sau dại học, Trường đại học dược Hà nội 29 Lè Viết Hùng, Nguyền Tuấn Anh, (2002), T i c h í n h d o a n h n g h i ệ p , Giáo trình giảng dạy sau đai học, Trường Đại học Dược Hà nội 30 Lé Viết Hùng(2000) Vài nét thị trường thuốc giới Việt Nam, Tạp chí Dược học số 2/2000 31 Lè Viết Hùng(2000), D o a n h n g h i ệ p • D o a n h n g h i ệ p D ợ c , Tài liệu giảng dạy sau đại học, Trường ĐH Dược Hà nội 32 Nguyễn Thê Khải (2002) Giáo trình phán tích hoạt dộng kinh tế doanh nghiệp, Nhà xuất bàn Tài 33 34 Luật Doanh nghiệp nhà nước ( 7-2004) Khổng Đức Mạnh(2001), Nghiên cthi việc ừng dụng chinh sách marketing cùa sô' công t\ dược phẩm hàng đáu giới thị trường Việt Nam- Luận văn thạc sỹ dược học 35 Nhà xuất Chính trị Quốc gia (2001), Kinh tế Nhà nước trình đổi doanh nghiệp Nhà nước 36 Philip Kotler, Quàn trị marketing - NXB Thống kẽ, 37 Tó Minh Phúc (2001) Nghiên cửu plưin tích hoạt dộng kinh doanh cùa Cơng /V Dược liệu Trung ương I qua sổ chi tiêu kinh tế từ mĩm 1993- 2000, Luận vãn thạc sĩ Dược học 38 Tổng Công ty Dưực Việt Nam (2000, 2001 2002, 2003, 2004), Báo cáo tổng kết năm 1999-2003 39 Tổng Công ty Dược Việt Nam (2003) Báo cáo vé việc sấp xếp đổi nâng cao hiệu quà doanh nghiệp Nhà nước Tổng Công ty Dược Việt Nam thực Quyết định I17-2003IQĐ-TTg 40 Lê Minh Trưởng (2001), Phán tích hoạt dộng kinh doanh cùa xí nghiệp Dược phẩm 120 -Bộ quốc phòng giai đoạn 1995-2000, Luận thạc sỹ Dược học 41 Lê Văn Truyền (2002), năm phấn dấu thực sách quốc gia vé thuốc, ngành dược Việt Nam tiến bước dường C N H , H D H đất nước, Tạp chí dược học, số 1, t 42 Mickev C.Smith, Pharmaceutical marketing strategy and cases ... 2002 cùa Công ty Dược thiết bị y tế Hà Nội + Các chiến lược kinh doanh cùa Công ty Dược phẩm thiết bị y tế Hà Nội thực giai đoạn 1998- 2002 + Một sô'' vãn bàn pháp quy Chính Phù, Bộ Y Tế, Bộ, ngành... vào việc hồn thiện thúc đáv hoạt động kinh doanh cùa cóng ty, chúng tơi tiến hãnh de tài: “Phàn tích hoạt dộng chiến lược kinh doanh cóng ty dược phẩm, thiết bị y tế Hà nội giai đoạn 1998 - 2002" ... tiện tiến hành quảng cáo - tiếp thị vào lúc chi phí 1.6 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIÊN CỦA CÕNG TY DƯỢC PHẨM VÀ TRANG THIẾT BỊ Y TẾ HÀ NỘI (HAPHARCO): Công ty dược phẩm thiết bị y tê Hà Nội (Hapharco)