Tóm tắt nội dung Để xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm 2012 Công ty phải đặt nhiệm vụ công việc sau: - Đề mục tiêu công ty năm 2012 - Phân tích yếu tố môi trường bên ngoài, bên để tìm hội, thách - thức, điểm mạnh điểm yếu công ty Mục tiêu Marketing công ty năm 2012 Chiến lược Marketing công ty Tổ chức thực Đánh giá kết kế hoạch Marketing Phụ lục kèm theo tình hình đối thủ cạnh tranh Đây nhiệm vụ công việc công ty phải làm để xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk công ty năm 2012 1 Mục tiêu Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012 Mục tiêu TH rõ ràng: trở thành sản xuất hàng đầu ngành hàng sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên Về số lượng, TH đặt mục tiêu đến năm 2012 45.000 bò sữa nhà máy chế biến đạt công suất 500 tấn/ngày vào năm 2012, công nghệ tiên tiến thiết bị đại Ixra-en, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thực mục tiêu sản xuất phân phối theo quy trình khép kín đồng bộ: - Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH Công đoạn nuôi trồng thu hoạch quản lý nghiêm ngặt theo tiêu - chuẩn giới Sử dụng công nghệ chế biến đóng gói đại nhằm giữ vẹn nguyên - tinh túy thiên nhiên sản phẩm Sử dụng quy trình phân phối an toàn, nghiêm ngặt theo quy chuẩn quốc tế nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Phân tích môi trường bên 2.1 Tình hình thị trường chung Về tình hình kinh tế, số giá tiêu dùng 11 tháng đầu năm 2011 so với kỳ năm 2010 tăng lên 18.62% Do vậy, thứ trở lên đắt đỏ với số tiền kiềm người tiêu dùng phải cân nhắc kỹ lưỡng mua không mua gì, họ mua tiết kiệm để đối trọng lại với tỷ lệ lạm phát cao Vì mức tiêu thụ mặt hàng kinh tế có xu hướng giảm Từ ảnh hưởng đến vấn đề kinh doanh tất mặt hàng nói chung mặt hàng sữa TH truemilk công ty cổ phần thực phẩm sữa TH nói riêng Năm 2011, nhà nước ta thực sách thắt chặt tiền tệ ảnh hưởng không nhở cho công ty kinh doanh vấn đề vay vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Đó bất lợi cho việc kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH 2.2 Tình hình ngành hàng công ty kinh doanh Nhằm đưa sản phẩm TH true Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an toàn tiện lợi, Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Đây chuỗi hệ thống chuyên cung cấp sữa thực phẩm sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất từ trang trại TH thịt, rau củ Trên 23 cửa hàng TH true mart hoạt động TP Hà Nội tỉnh Nghệ An, với trang thiết bị hệ thống bảo quản sản phẩm đại tạo dựng hình ảnh nhận yêu mến khách hàng Từ chuỗi cửa hàng TH true mart, sản phẩm sữa tươi TH true Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi Tiếp theo cửa hàng TH true mart khai trương TP HCM, với tâm điểm thương hiệu mang tên "Hero True Mart Store", đặt 36 Phan Đăng Lưu, quận Phú Nhuận, TP HCM Công ty không mang đến cho người tiêu dùng thêm lựa chọn sữa chất lượng, tinh túy mà tiến tới góp phần thực khát vọng cung cấp loại thực phẩm tươi ngon bổ dưỡng, có nguồn gốc từ thiên nhiên cho người Việt Nam Khách hàng công ty cổ phần thực phẩm sữa TH hầu hết khách hàng khách hàng chủ yếu công ty hướng đến thiếu niên.Nhóm đối tượng có nhu cầu lớn, tầm tuổi phát triển thể chất lẫn tinh thần, nhu cầu sữa họ cao nhóm đối tượng khác Khách hàng công ty lựa chọn sản phẩm sữa TH truemilk sản phẩm sạch, tốt cho phát triển thể chất lẫn tinh thần em 2.3 Tình hình đối thủ Đối thủ chủ yếu công ty cổ phần sữa TH true Milk công ty Vinamilk - Thuận lợi Vinamilk: Sản phẩm công ty có lợi cạnh tranh chất lượng tương sản phẩm nhập giá bán cạnh tranh, chiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nước công ty đề có tác dụng giảm bớt áp lực nguyên vật liệu nhập để làm giảm tối thiểu tỷ giá - Khó khăn Vinamilk: Việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho công ty nước thâm nhập vào thị trường nước, tăng sức cạnh tranh ngành Ngoài ra, việc giảm thuế nhập sản phẩm sữa tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập Với 50% nguyên liệu đầu vào Công ty nhập 30% doanh thu công ty từ xuất khẩu, biến động tỷ giá có ảnh hưởng đến hoạt động công ty - Điểm mạnh: Nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định tương lai, ngành sữa Việt Nam dần giảm tỷ trọng sữa nguyên liệu nhập khẩu, thay vào nguồn nguyên liệu sữa bò tươi, đảm bảo chất lượng sản phẩm sữa cho người tiêu dùng góp phần thúc đẩy ngành hỗ trợ nước Những yếu tố có tác động tích cực tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Ngoài ra, công ty đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi Vinamilk công ty đầu việc đầu tư vùng nguyên liệu có theo kế hoạch - Điểm yếu: Dự báo giá sữa nguyên liệu thị trường giới gần mức cao ngắn hạn, song có tín hiệu nguồn cung tăng giảm sức ép giá tăng cao năm 2012 - Mục tiêu vinamilk đảm bảo độ phủ hàng rộng khắp nước đạt tốc độ tăng trưởng cao hàng năm Dẫn đầu doanh số số công ty ngành Việt Nam mục tiêu quan trọng công ty Ngoài công ty Vinamilk đảm bảo sản phẩm Vinamilk đến tay người tiêu dùng dịch vụ giá tốt Trong năm qua, chịu cạnh tranh sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực mình, Vinamilk trì vai trò chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước Doanh thu nội địa tăng trung bình hàng năm khoảng 20% - 25% Vinamilk có lợi cạnh tranh bật Vinamilk so với doanh nghiệp khác ngành Thứ nhất, thương hiệu vinamilk trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Ngoài sản phẩm Vinamilk đa dạng, nhiều chủng loại, sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhiều độ tuổi khác Vinamilk sản xuất quy mô lớn với hệ thống nhà máy sữa nước với công nghệ sản xuất đại, áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế Trong năm 2010, Công ty đạt 3602 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tăng 51% so với năm 2009 135% kế hoạch Lợi nhuận cổ phiếu (EPS) đạt 10.212 đồng Ngoài ra, thị trường Việt Nam có nhiều công ty kinh doanh nước giải khát sữa đối thủ công ty cổ phần thực phẩm sữa TH công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long, công ty cổ phần thực phẩm Sao Ta, công ty cổ phần thực phẩm quốc tế, công ty cổ phần thực phẩm Safoco, công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương, công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn 2.4 Tình hình nhà cung cấp Ngày 27/2/2010, Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH nhập đợt 1.600 bò sữa thuận chủng HF (Holstein Friesian) từ New Zealand, qua cảng Cửa Lò cho dự án chăn nuôi bò sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp Tiếp theo, ngày 18/4/2010, công ty nhập đợt với tổng số 1.490 Như vậy, dự án nhập 3.090 tổng số dự kiến nhập 24.000 phục vụ hoạt động nhân giống cho dự án Đàn bò giống nhập có sức khoẻ tốt, đáp ứng yêu cầu kiểm dịch vệ sinh thú y Việt Nam Đây nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào ồn định cho công ty cổ phần thực phẩm sữa TH Quy mô dự án gồm trang trại, trang trại nuôi 2.400 bò sữa, nhà máy chế biến sữa công suất 100 sữa/ngày đạt công suất 500 tấn/ngày vào năm 2012, công nghệ tiên tiến thiết bị đại I- xra-en Ðây dự án lớn ngành nông nghiệp lần đầu xây dựng Nghệ An nước.Trang trại chăn nuôi bò sữa công ty cổ phần thực phẩm sữa TH mô hình điển hình chăn nuôi bò sữa công nghiệp gắn liền với chế biến công nghiệp, chủ động tạo vùng nguyên liệu ổn định bền vững, hướng tới khép kín chuỗi giá trị sản phẩm sữa từ trang trại đến sản xuất rùi đến bán hàng Dự án dự kiến góp phần tăng ngân sách khoảng 40 triệu USD/năm cho tỉnh Nghệ An 2.5 Tình hình hệ thống phân phối Để sản phẩm TH true milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị, TH true milk xây dựng hệ thống bán lẻ riêng Hiện TH True Milk mở 23 cửa hàng TH True Mart, hoạt động Hà Nội Nghệ An Tiếp có cửa hàng mở TP Hồ Chí Minh Ngoài ra, TH True Milk có mặt hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark Phân tích tình hình nội 3.1 Kết kinh doanh Cuối tháng 12/2010, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đưa thị trường sản phẩm sữa có tên TH True Milk đồng thời công ty xây dựng dự án trang trại chăn nuôi bò sữa Đây dự án chăn nuôi bò sữa chế biến sữa tươi tỉnh Nghệ An có tổng vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷ USD, quy trình khép kín, tuân theo tiêu chuẩn quốc tế đại Đông Nam Á Theo bà Thái Hương, Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á, đơn vị đầu tư tài cho dự án nhà máy sữa TH Milk, TH Milk phát triển đàn bò gồm 10.000 dự kiến đạt 137.000 vào năm 2017 Cũng vào năm này, nhà máy chế biến Công ty đạt công suất 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước TH True Milk dự đoán đối thủ tiềm lớn cạnh tranh Vinamilk thị trường sữa tươi Phân tích vấn đề chiến lược 3.2 Mục tiêu marketing công ty cung cấp sản phẩm sữa tươi - đến tay người tiêu dùng Công ty phân khúc thị trường: Hiện công ty tập trung phân phối - siêu thị trung tâm bán lẻ TH True Mart TP.Hà Nội, Nghệ An TP Hồ Chí Minh Lợi cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk: so - sánh TH true milk với thương hiệu sữa tươi khác thị trường, thấy rõ điểm mạnh TH true milk chiến lược đầu tư mạnh vào công nghệ tập trung vào mặt hàng sữa tươi, hang sữa khác, bật vinamilk, làm nhiều sản phẩm khác sữa chua, nước giải khát…Ngoài ra, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH true milk thực chiến lược sản xuất phân phối theo chu trình khép kín lợi cạnh tranh công ty Định vị sản phẩm sữa công ty thị trường: Công ty định giá sữa - TH true milk thị trường cao so với số sản phẩm sữa loại khác (khoảng 15%-17%) 3.3 Mức độ hiệu chiến lược marketing hỗn hợp Về giá sản phẩm sữa TH true milk cao so với loại sữa - loại khác thị trường ví dụ sữa vinamilk…tầm khoảng 1.000 đồng Về sản phẩm sữa TH true milk sản xuất chế biến từ công - nghệ sản xuất tiên tiến đảm bảo vệ sinh an toàn Phân phối: TH true milk mở cửa hàng bán lẻ TH true mart tỉnh - thành phố Hà Nội, Nghệ Anh, TP Hồ Chí Minh Truyền thông: để người tiêu dùng nhận biết sữa TH true milk - thị trường, cách đóng sản phẩm với công nghệ tiên tiến người tiêu dùng nhận biết Công ty cổ phần thực phẩm TH true milk tham gia hoạt động quảng cáo truyền hình, tham gia chương trình “Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc việt” để hỗ trợ gương học sinh nghèo, học giỏi Đây hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh công ty đến với công chúng, đặc biệt nhóm khách hàng mà công ty hướng đến bạn trẻ học sinh, sinh viên Từ thành lập đến nay, công ty đa phát triển vượt bậc, sản phẩm sữa TH true milk biết đến rộng rãi toàn quốc mà người tiêu dùng tin tưởng loại sữa sạch, tốt cho phát triển tinh thần thể chất người Ngoài ra, hệ thông phân phối bán lẻ TH true Mart công ty ngày lan tỏa rộng rãi toàn quốc để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Những yếu tố nội khác có ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh 3.4 công ty - Nghiên cứu phát triển: Công ty hướng hoạt động sản xuất tạo thành chuỗi giá trị khép kín từ khâu nhập bò sữa từ New Zealand,đầu tư mạnh vào hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng - Một trang trại quy mô Đông Nam Á hình thành huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á đầu tư cho dự án - Tại hệ thống trang trại TH, góp sức chuyên gia bò sữa nước giúp công ty lên lịch chương trình ăn uống, thư giãn, chăm sóc sức khỏe khai thác sữa từ bò cách hợp lý cách “vi tính hóa” 100% Để kích thích tiết sữa, bò thư giãn, nghe nhạc Để đảm bảo dinh dưỡng, bò dùng cỏ ủ chua theo công thức tối ưu uống nước lọc công nghệ Amiad tối tân Để đảm bảo sức khỏe bò độ an toàn nguồn sữa, đàn bò khám sức khỏe định kỳ theo dõi sức khỏe hệ thống chip đại gắn chân nên liệu thu thập có độ xác cao Cách vắt sữa tự động máy móc đại hạn chế bệnh phổ biến nơi bò viêm vú, đồng thời giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa thực triệt để… Tất nhằm tạo nguồn sữa tươi sạch, khiết từ thiên nhiên tiêu chí ban đầu mà công ty TH đề ra, mang đến nguồn dưỡng chất tươi cho người tiêu dùng nước - Tổ chức phận Marketing: công ty cổ phần thực phẩm sữa TH tập trung khai thác tỉnh thành phố Hà Nội, Nghệ An, TP Hồ Chí Minh việc mở trung tâm bán lẻ TH True Mart đầu tư sở vật chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Phân tích SWOT Cơ hội Thách thức - Công ty có nguồn cung cấp - Việc Việt Nam gia nhập tổ giống bò sữa tốt nhập từ New chức WTO làm cho loại Zealand đáp ứng cầu sữa ngoại nhập vào tăng sức nguyên liệu đầu vào dồi để cạnh tranh với công ty nhà máy chế biến sữa - Công ty tập trung sản xuất - Lạm phát năm 2011 tăng khiến cho chi tiêu hàng hóa phân phối vào mặt hàng sữa TH người tiêu dùng true milk đồng thời phân thách thức công ty khúc thị trường thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh tạo lợi cạnh tranh với công ty sữa khác thị trường - Việc giảm thuế nhập làm mặt hàng sữa ngoại tràn ngập thị trường tăng lên làm cho cạnh tranh thị trường trở lên khốc liệt Điểm mạnh Điểm yếu - Chiến lược sản xuất phân - Giá sữa TH true milk phối công ty tạo thành cao so với mặt hàng chuỗi khép kín sữa loại (khoảng 15%- - Công ty sử dụng công nghệ sản 17%) xuất tiên tiến đại với quy trình xử lý an toàn từ khâu nuôi cỏ, chăm sóc bò, sản xuất - Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á nhà tài trợ cho dự án phát triển công ty Mục tiêu Marketing công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm 2012 - Mục tiêu kinh doanh năm 2012: doanh số bán tăng 20%-30% so với năm 2011, tỷ trọng tăng trưởng doanh số 9%- 10%, lợi nhuận sau thuế khoảng tăng khoảng 20%-30% so với năm 2011, năm 2012 mục tiêu công ty mở rộng hoạt động phân phối sang tỉnh khác sở mở rộng trung tâm bán lẻ TH true Milk - Mục tiêu Marketing: sang năm 2012 công ty dự định thâm nhập đến nhiều tỉnh khác để người biết đến sữa TH true milk đồng thời để quảng bá thương hiệu đến người Công ty thực nhiều chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi tỉnh thành phố dự định xâm nhập, đồng thời có khuyến mại chương trình mua hàng bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng Chiến lược Marketing 6.1 Chiến lược cạnh tranh công ty - Cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH nhờ vào khác biệt toàn trình sản xuất kinh doanh dựa vào chu trình khép kín tạo lên nguồn sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế - Cạnh tranh công ty cổ phần thực phẩm sữa TH phạm vi hẹp với khách hàng trẻ tuổi - Cạnh tranh vừa theo kiểu đối đầu trực tiếp vừa theo kiểu né tránh họ để vào phân khúc riêng 6.2 Định vị - Khách hàng mục tiêu khách hàng trẻ tuổi ví dụ học sinh, sinh viên - Lợi ích cốt lõi mà sản phẩm mang lại cho khách hàng: đem đến nguồn sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế cho khách hàng dựa chu trình sản xuất khép kín tiên tiến - Các lợi cạnh tranh giúp công ty thực lợi ích cốt lõi cam kết công ty có nguồn tài trợ tài ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á, đồng thời công ty áp dụng chu trình sản xuất khép kín tiên tiến đại đạt tiêu chuẩn quốc tế 6.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp Trước tiên, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đưa chiến lược chung năm 2012 tập trung làm cho khách hàng biết đến thương hiệu Sản phẩm Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif sử dụng bao bì Tetra Pak cho sản phẩm bán Việt Nam) Trên sản phẩm sữa TH true milk có hình ảnh, ký hiệu giúp cho người tiêu dùng nhận biết so với loại sữa khác (như hình ảnh trên) Giá TH true Milk có giá bán 23.000 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) áp dụng cho tất dạng nguyên chất, đường, có đường dâu Phân phối TH true Milk phân phối cửa hàng bán bán lẻ TH true Mart tỉnh thành phố Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Nghệ An Trong năm 2012 tới TH true Milk mở rộng thêm nhiều kênh phân phối dựa sở mở rộng nhiều trung tâm TH true Mart khắp tỉnh thành phố nước, giúp khách hàng nhận biết sản phẩm công ty Truyền thông Công ty muốn truyền thông sản phẩm sữa TH đến với khách hàng nhằm mục tiêu người biết đến sản phẩm sữa TH true milk công ty, với thông điệp mà công ty TH muốn mang đến cho khách hàng là loại sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế với quy trình sản xuất tiên tiến đại bậc giới Công ty sử dụng công cụ để truyền thông đến khách hàng truyền hình, PR,bằng phương tiện tạp chí đài phát thanh… Tổ chức thực 7.1 Kế hoạch hoạt động TT Hoạt động Thời gian Người chịu trách Nguồn lực nhiệm Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng nhánh tỉnh đến 18/12 phòng Mỗi khu vực phía Bắc tỉnh, thành phía Bắc phố phải Hải Phòng, Sơn thuê La, Bắc Ninh, cử người từ Bắc Giang, Phú công ty Thọ… khoảng 10 chi nhánh thêm Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng nhánh tỉnh đến 18/12 miền Trung phòng Mỗi khu vực phía Bắc tỉnh, thành phố phải khoảng 10 chi thuê nhanh thêm cử người từ công ty Mở chi tuần từ 4/12 Trưởng Mỗi nhanh tỉnh đến 18/12 phòng khu vực tỉnh, thành miền phía Nam Nam phố phải khoảng 10 chi thuê hoặ cử nhánh thêm người từ công ty Quảng bá hình 20/12 viên ảnh (như bốc 31/12 trung tâm công thăm trúng bán hàng thưởng, giảm giá bán sữa cho khách hàng mua số lượng nhiều, tặng cho khách hàng…) 7.2 đến Giao cho quản lý Nhân Ngân sách ty cử Mỗi chi nhánh trung tâm bán lẻ TH true Mart dự kiến từ khâu thuê cửa hàng, thuê trả lương công nhân viên, thưởng khuyến mãi, chi phí PR quảng cảo khoảng 200-300 triệu đồng Đánh giá kết kế hoạch Marketing Thu thập số liệu đạt chi nhánh để có hướng đánh giá Công ty đặt lợi nhuận năm 2012 tăng 20%-30% so với năm 2011, sở phải đánh giá hoạt động kinh doanh chi nhánh khu vực miền Bắc, khu vực miền Trung khu vực miền Nam Xem xét khu vực doanh thu lợi nhuận cao, đồng thời xem xét khả phát triển thêm tỉnh thành phố mà công ty hoạt động không Công ty phải yêu cầu chi nhánh phải đánh giá hoạt động kinh doanh tháng, quý để gửi Công ty để công ty có sở liệu để đánh giá hoạt động tổng thể Phu lục Sữa ngoại nhập từ hãng Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với sản phẩm chủ yếu sữa bột Còn lại 19% thị phần thuộc khoảng 20 công ty sữa có quy mô nhỏ nhưNutifood,HanoiMilk,BaVì Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ yếu công ty nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk Dutchlady, công ty chiếm khoảng 72% thị phần thị trường sữa nước gần 100% thị trường sữa đặc, phần lại chủ yếu công ty nước khác nắm giữ Sự cạnh tranh sản phẩm sữa nước sữa đặc nhập gần không đáng kể Bảng tham khảo giá sữa Vinanmilk Dutch Lady: Loại Sản phẩm Giá ( VND) Sữa bột Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) 99.000 Sữa Dutch Lady 456 – 900G 118.000 Sữa nước Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk 4.000 Sữa chua uống vị trái Vinamilk 4.500 Sữa Dutch Lady 180ml – Không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla – có đường 4.500 MỤC LỤC Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH True Milk Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012 [...]... trên) Giá TH true Milk có giá bán 23.000 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) áp dụng cho tất cả các dạng nguyên chất, ít đường, có đường và dâu Phân phối TH true Milk phân phối tại các cửa hàng bán bán lẻ TH true Mart tại các tỉnh th nh phố Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Nghệ An Trong năm 2012 tới TH true Milk sẽ mở rộng th m nhiều kênh phân phối dựa trên cơ sở mở rộng nhiều trung tâm TH true Mart khắp các tỉnh th nh phố... cũng là true milk đồng th i cũng phân th ch th c đối với công ty khúc th trường ở các th nh phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh tạo lợi th cạnh tranh với các công ty sữa khác trên th trường - Việc giảm thuế nhập khẩu làm mặt hàng sữa ngoại tràn ngập th trường tăng lên làm cho sự cạnh tranh trên th trường trở lên khốc liệt hơn Điểm mạnh Điểm yếu - Chiến lược sản xuất và phân - Giá sữa TH true milk. .. giá bán sữa cho khách hàng mua số lượng nhiều, tặng quả cho khách hàng…) 7.2 đến Giao cho quản lý Nhân Ngân sách ty cử đi Mỗi chi nhánh là các trung tâm bán lẻ TH true Mart dự kiến từ khâu thuê cửa hàng, thuê và trả lương công nhân viên, th ởng và khuyến mãi, chi phí PR quảng cảo khoảng 200-300 triệu đồng 8 Đánh giá kết quả kế hoạch Marketing Thu th p các số liệu đạt được từng chi nhánh để mình có hướng... 10%, lợi nhuận sau thuế khoảng tăng khoảng 20%-30% so với năm 2011, năm 2012 mục tiêu công ty mở rộng hoạt động phân phối sang các tỉnh khác nữa trên cơ sở mở rộng các trung tâm bán lẻ TH true Milk - Mục tiêu Marketing: sang năm 2012 công ty sẽ dự định th m nhập đến nhiều tỉnh khác để mọi người biết đến sữa TH true milk đồng th i để quảng bá th ơng hiệu đến mọi người Công ty sẽ th c hiện nhiều chương... biết sản phẩm của công ty Truyền th ng Công ty muốn truyền th ng sản phẩm sữa TH đến với khách hàng nhằm mục tiêu mọi người biết đến sản phẩm sữa TH true milk của công ty, với th ng điệp mà công ty TH muốn mang đến cho khách hàng là đây là loại sữa sạch đạt tiêu chuẩn quốc tế với quy trình sản xuất tiên tiến hiện đại bậc nhất th giới Công ty sẽ sử dụng công cụ để truyền th ng đến khách hàng bằng truyền... trung làm cho khách hàng biết đến th ơng hiệu Sản phẩm Nhà máy của TH Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì của Tetra Pak, tập đoàn Th y Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif đều sử dụng bao bì Tetra Pak cho các sản phẩm bán tại Việt Nam) Trên mỗi sản phẩm sữa TH true milk có những hình ảnh, ký hiệu giúp cho người tiêu dùng nhận biết... phương tiện tạp chí và đài phát thanh… 7 Tổ chức và th c hiện 7.1 Kế hoạch hoạt động TT Hoạt động Th i gian Người chịu trách Nguồn lực nhiệm 1 Mở các chi 2 tuần từ 4/12 Trưởng nhánh ở các tỉnh đến 18/12 phòng Mỗi một khu vực phía Bắc tỉnh, th nh phía Bắc như phố phải Hải Phòng, Sơn thuê hoặc La, Bắc Ninh, cử người từ Bắc Giang, Phú công ty đi Th … khoảng 10 chi nhánh th m 2 Mở các chi 2 tuần từ 4/12... vực phía Bắc tỉnh, th nh phố phải khoảng 10 chi thuê hoặc nhanh th m cử người từ công ty đi 3 Mở các chi 2 tuần từ 4/12 Trưởng Mỗi nhanh ở các tỉnh đến 18/12 phòng khu vực tỉnh, th nh miền phía Nam Nam phố phải khoảng 10 chi thuê hoặ cử nhánh th m người từ công ty đi 4 Quảng bá hình 20/12 viên ảnh (như bốc 31/12 từng trung tâm chính công th m trúng bán hàng th ởng, giảm giá bán sữa cho khách hàng mua... tiến - Các lợi th cạnh tranh giúp công ty th c hiện lợi ích cốt lõi đã cam kết là công ty có nguồn tài trợ về tài chính của ngân hàng th ơng mại cổ phần Bắc Á, đồng th i công ty áp dụng chu trình sản xuất khép kín rất tiên tiến hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế 6.3 Chiến lược Marketing hỗn hợp Trước tiên, công ty cổ phần th c phẩm sữa TH sẽ đưa ra chiến lược chung năm 2012 là tập trung làm cho khách hàng... Bảng tham khảo giá sữa của Vinanmilk và Dutch Lady: Loại Sản phẩm Giá ( VND) Sữa bột Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk) 99.000 Sữa Dutch Lady 456 – 900G 118.000 Sữa nước Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk 4.000 Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk 4.500 Sữa Dutch Lady 180ml – Không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla – có đường 4.500 MỤC LỤC Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản ... phẩm sữa TH truemilk sản phẩm sạch, tốt cho phát triển th chất lẫn tinh th n em 2.3 Tình hình đối th Đối th chủ yếu công ty cổ phần sữa TH true Milk công ty Vinamilk - Thuận lợi Vinamilk: Sản... triệu USD/năm cho tỉnh Nghệ An 2.5 Tình hình hệ th ng phân phối Để sản phẩm TH true milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ th ng siêu th , TH true milk xây dựng hệ th ng bán... phần th c phẩm sữa TH true milk th c chiến lược sản xuất phân phối theo chu trình khép kín lợi cạnh tranh công ty Định vị sản phẩm sữa công ty th trường: Công ty định giá sữa - TH true milk th