Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

31 1.1K 7
Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.

“Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .CHƯƠNG 1 _ GIỚI THIỆU1.1.Lý do chọn đề tài:Xã hội phát triển, mức sống của người dân cũng được nâng cao, họ quan tâm nhiều hơn đến cái ăn cái ở phương tiện đi lại. Những ngôi nhà cao tầng cứ nối đuôi nhau mọc lên san sát, phương tiện lưu thông cũng hiện đại đa dạng hơn nhằm phục vụ cho nhu cầu cuộc sống của con người. Hiện nay, ngành xây dựng bất động sản đang đóng vai trò là nhóm ngành chủ đạo trong cấu kinh tế ở Việt Nam, nên ngành này rất được các nhà đầu quan tâm phát triển. Bên cạnh những tiềm năng lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp thì ngành luôn chịu ảnh hưởng rất lớn từ những biến động kinh tế trong ngoài nước như: cuộc khủng hoảng tài chính suy thoái kinh tế năm 2008, những chính sách – nghị định ban hành của nhà nước…Ngành càng “nóng” thì càng nhiều đối thủ cạnh tranh, sức ép của ngành lên doanh nghiệp càng lớn. Dựa vào những lý do trên, nhóm đã tìm hiểu về tình hình hoạt động của công ty Sao Mai An Giang quyết định chọn công ty này để tiến hành “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .1.2 Tổng quan về công ty1:Sau đây là phần giới thiệu sơ lược về công ty cũng như tầm nhìn sứ mệnh mà nhóm đã xây dựng. Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU XÂY DỰNG SAO MAI TỈNH AN GIANGTên viết tắt: SAOMAI CONSCORP. Tên viết tắt bằng tiếng nước ngoài: Sao Mai Construction Corporation. Địa chỉ: 326 Hùng Vương, phường Mỹ Long, TP. Long Xuyên, tỉnh An Giang. Điện thoại: 0763.840138 Fax: 0763.840139 Website: www.saomaiag.vn Email: thuansaomai@hotmail.com Công ty CP đầu xây dựng Sao Mai tỉnh An Giang được thành lập theo quyết định số 000450/GP/TLDN-03 do UBND tỉnh An Giang cấp ngày 05/02/1997. Ngày 15/03/1997, Sao Mai An Giang chính thức đi vào hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 064828 do Sở Kế hoạch Đầu tỉnh An Giang cấp.Công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An Giang hoạt động trong nhiều lĩnh vực tuy nhiên nhóm chọn nghiên cứu phân tích về ngành xây dựng bất động sản của công ty Sao Mai, nên nhóm chỉ xây dựng tầm nhìn bản tuyên bố sứ mệnh cho ngành này.1 http://saomaiag.vn/saomaitest/ Tiểu luận nhóm 4 1 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 1.2.1 Tầm nhìn:Trở thành công ty dẫn đầu trong tỉnh An Giang về xây dựng, kinh doanh bất động sản với các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. 1.2.2. Bản tuyên bố sứ mệnh của công ty cổ phần đầu & xây dựng Sao Mai An Giang:- Mục tiêu kinh doanh: luôn đảm bảo doanh thu lợi nhuận cho công ty để tiếp tục đầu phát triển ngành xây dựng, kinh doanh bất động sản. Bên cạnh đó, quan tâm nhiều hơn đến cuộc sống của nhân viên, chăm sóc tốt hơn cho quý khách hàng, tham gia các hoạt động bảo vệ môi trường.- Khách hàng: là thượng đế đối với công ty chúng tôi. Với sự nhiệt thành trong công việc của đội ngũ nhân viên lành nghề sẽ cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ trong phạm vi năng lực của công ty.- Sản phẩm/dịch vụ: bán nền cho thuê nhà.- Thị trường: công ty chú trọng phát triển bền vững trong tỉnh An Giang.- Công nghệ: luôn sử dụng những công nghệ kỹ thuật tiên tiến nhất.- Triết lý: Tạo nên phong cách sống văn minh, nhu cầu chất lượng về nhà ở ngày càng cao, tạo nên luồng văn hóa mới.- Tự đánh giá: Công ty luôn tự hào là công ty bề dày kinh nghiệm với 12 năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, du lịch, xây dựng. Đội ngũ nhân viên trình độ chuyên môn cao, lành nghề đã từng hoàn thành nhiều công trình lớn.- Hình ảnh cộng đồng: Công ty tham gia các hoạt động xã hội như hỗ trợ người nghèo, đồng bào sống ở vùng bị lũ lụt thiên tai, người bị di chứng chất độc màu da cam, góp phần bảo vệ môi trường xanh tốt, trong lành…- Nhân viên: quan tâm đến chất lượng cuộc sống của nhân viên, hỗ trợ họ mua nhà trả chậm, tạo điều kiện cho họ học tập để nâng cao tay nghề, tạo hội cho họ phát triển khả năng trong công việc. Tiểu luận nhóm 4 2 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .CH ƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦACÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU & XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG2.1 Các hoạt động chủ yếu2: 2.1.1 Hậu cần đầu vào:- Kinh doanh lĩnh vực bất động sản thì yếu tố đầu vào chủ yếu là đất. Nguồn nguyên liệu rất quan trọng đối với một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu bất động sản như Sao Mai An Giang. được quỹ đất càng lớn thì Sao Mai An Giang càng thể xây dựng được nhiều dự án cao ốc văn phòng, phânbán nền, khu chung cư, dân cư…tăng uy tín của Sao Mai An Giang trên thị trường bất động sản so với đối thủ.Chi phí giải phóng mặt bằng, giải tỏa di dời, chi phí đền bù rất lớn trong việc hình thành quỹ đất để kinh doanh, đóng thuế cho quan Nhà nước. Giá đền bù, giải tỏa đất là giá thỏa thuận giữa Công ty người quyền sử dụng đất, phù hợp với quy định của quan - chức năng.- sở pháp lý: ngoài việc tự xin thủ tục giấy tờ còn được giao quyền làm chủ đầu các dự án khác. Điều này làm Điều này làm tăng uy tín của Sao Mai An Giang trên thị trường bất động sản so với đối thủ.- Hoạt động trong lĩnh vực bất động sản cần phải nhờ đến nhiều công ty vấn như: Công ty Vấn Thiết Kế Xây Dựng Điện Á Châu, Công ty CP Công nghệ Môi Trường Xanh, Công ty TNHH vấn điện lạnh thủy sản Kim Cương, Công ty Trách nhiệm hữu hạn TMT, Công ty CP đầu & thiết kế kiến trúc An Giang lần lượt vấn trong các khâu như: vấn xây dựng đường dây cấp điện & trạm biến áp, lập báo cáo đánh giá tác động môi trường, lập dự toán mua sắm thiết bị, vấn & thiết lập qui trình quản lí, vấn HACCP & ISO 9001:2000, vấn nâng cao tay nghề công nhân, vấn BRC 2005, vấn thiết kế các công trình xây dựng. 2.1.2 Vận hành:- Kiểm tra giám sát dự án: trong suốt quá trình từ tổ chức lập hồ sơ dự án đến khi kết thúc bàn giao công trình công ty đều thực hiện tổ chức kiểm tra chất lượng công việc theo quy định hiện hành.- Nghiệm thu dự án sau khi kiểm tra lại lần cuối cùng đối với các dự án do Sao Mai An Giang trực tiếp thi công xây dựng thì chịu sự giám sát chặt chẽ của chủ đầu tư, giám sát vấn thi công hồ sơ nghiệm thu công trình luôn đảm bảo thực hiện theo các quy định hiện hành. Đối với các dự án do công ty làm chủ đầu thì việc giám sát kiểm tra chất lượng công trình được công ty thuê bởi nhiều công ty chuyên ngành vấn thiết kế, kỹ thuật giám sát như: công ty 2 http://saomaiag.vn/saomaitest/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=61&Itemid=89&lang=vi. đọc ngày 15/10/2010. Tiểu luận nhóm 4 3 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .kiến trúc Alpha Bến Tre, công ty thiết kế điển hình An Giang, các ban quản lý dự án ngành xây dựng các tỉnh v.v…2.1.3 Hậu cần đầu ra:- Bảo dưỡng dự án chưa hoàn thành đã hoàn thành- Quy trình mua thủ tục đăng ký mua- Quy trình thanh toán thủ tục thanh toán2.1.4 Marketing bán hàng: Trong bối cảnh hàng hóa, dịch vụ đa dạng phong phú, người tiêu dùng gặp khó khăn trong việc lựa chọn cho mình những sản phảm chất lượng, phù hợp với nhu cầu khả năng kinh tế. Chính vì thế đòi hỏi công ty phải bộ phận Maketing giỏi, chuyên nghiệp tiếp cận giới thiệu chi tiết về sản phẩm của công ty để khách hàng hiểu rõ hơn yên tâm hơn khi chọn mua. Ý thức được tầm quan trọng của hoạt động maketing nên các chi phí bán hàng như chi phí quảng cáo, chi phí khai thác hỗ trợ khách hàng vẫn được công ty quan tâm đầu đúng mức ngày càng đa dạng hơn ( tiếp tục duy trì phát triển hệ thống bảng quảng cáo trên các trục đường chính, tham gia các kỳ hội chợ lớn như hội chợ Chuyên đề Bất động sản tại TP. Cần Thơ; các kỳ Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao được tổ chức tại TP. Cần Thơ Long Xuyên, tham gia thường kỳ trên các chương trình truyền hình các Báo uy tín từ Trung Ương đến địa phương như đài truyền hình VTV1, HTV7, HTV9. Với phương châm “Sao Mai cung cấp nhà ở cho mọi gia đình”, bằng sự năng động sáng tạo, luôn lắng nghe, tìm hiểu tận tình phục vụ khách hàng, lấy đạo đức kinh doanh làm nền tảng cho sự phát triển của công ty, Sao Mai An Giang đã nhanh chóng thu hút được sự quan tâm của nhiều đối tượng khách hàng không chỉ bởi phương thức bán hàng đa dạng, thanh toán tiện lợi mà còn bởi tinh thần, thái độ phục vụ chân tình, lịch sự những dịch vụ hậu mãi tốt nhất. Lựa chọn kênh phân phối: việc bán hàng tiêu thụ sản phẩm dịch vụ của Sao Mai là vấn đề rất quan trọng vì thế công ty muốn đảm bảo doanh số thì phải hệ thống phân phối rộng như phân phối qua các đại lý, bán hàng thông qua phòng kinh doanh của công ty, ban quản lý dự án tại địa phương.1.5. Dịch vụ: - Giải quyết yêu cầu khiếu nại của khách hàng: luôn lắng nghe ý kiến, sự phản hồi của khách hàng, giải đáp triệt để các thắc mắc của khách hàng, thường xuyên gửi phiếu thăm dò ý kiến khách hàng.- Hướng dẫn khách hàng cách phòng tránh những rủi ro khác như cháy chẳng hạn Tiểu luận nhóm 4 4 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 2.2 Các hoạt động hỗ trợ3: 2.2.1. Cấu trúc hạ tầng của công ty: sở hạ tầng trong công ty bố trí rất hợp lý, mỗi phòng ban đều hoạt động tích cực, làm việc nhiệt tình để đem lại kết quả tốt nhất. Cụ thể:• Phòng kế hoạch đầu tư: lập dự án, quản lý điều hành các dự án đầu từ khi dự án được hình thành đến khi dự án được bàn giao khai thác. Lập ra kế hoạch dài hạn ngắn hạn để từ đó hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình của công ty.• Phòng kinh doanh: tổ chức bán hàng, tiêu thụ sản phẩm dịch vụ của Sao Mai An Giang. Phản hồi các thông tin từ khách hàng lên Ban Tổng Giám đốc để điều chỉnh chính sách thích hợp. Thực hiện thống kê hàng hóa tồn kho, quản lý toàn bộ tài sản của Sao Mai An Giang trước sau khi đầu tư. Nghiên cứu hoạch định các chiến lược, các loại hình kinh doanh. Thực hiện các thủ tục về nhà đất bất động sản cho khách hàng, tổ chức bán hàng thu hồi công nợ cho Sao Mai An Giang. Phối hợp thực hiện thủ tục đầu các dự án, thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, hợp đồng liên doanh của công ty. Tham mưu cho tổng giám đốc về các chính sách đất đai.• Phòng tiếp thị chăm sóc khách hàng: chịu trách nhiệm quảng bá thông tin liên quan đến Sao Mai An Giang các dự án của Sao Mai An Giang đến khách hàng thông qua các phương ti ện thông truyền thông. Chủ động tìm kiếm, tiếp xúc với khách hàng để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ của công ty, đồng thời hướng dẫn thực hiện các thủ tục mua bán cho khách hàng, phối hợp với phòng kinh doanh hoàn tất quy trình mua bán. Thực hiện khảo sát, thăm dò nhu cầu khách hàng thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường. Giải đáp các thắc mắc, khiếu nại của khách hàng. Thống kê lưu trữ hồ thông tin khách hàng.• Phòng tài chính kế toán: tham mưu trực tiếp hỗ trợ tổng Giám đốc trong các hoạt động tài chính, quản lý tài sản các dự án đầu của Sao Mai An Giang. Tham mưu cho tổng giám đốc về việc điều hành, quản lý các hoạt động kinh tế, tính toán nguồn vốn cho các hoạt động kinh tế củ a đơn vị. Đảm bảo việc hạch toán sổ sách Sao Mai An Giang theo các chuẩn mực kế toán hiện hành, phối hợp thực hiện quyết toán thanh lý các hợp đồng kinh tế, hợp đồng thi công của công ty với khách hàng. Phân tích kiểm soát hiệu quả của việc sử dụng vốn đầu tư.• Phòng tổ chức hành chính: phụ trách các hoạt động về lễ tân, tiếp khách của Sao Mai An Giang. Quản lý lưu hồCông ty. Chịu trách nhiệm về hoạt động quản lý, tuyển dụng đào tạo nhân sự.• Phòng thanh tra pháp chế: quản lý soạn thảo văn bản quy phạm pháp luật. Tiếp nhận phối hợp giải quyết các vướng mắc của khách hàng nội bộ công ty trên sở thấu tình đạt lý. Duy trì các biện pháp bảo vệ nội bộ, bảo mật thông tin đúng 3 http://saomaiag.vn/saomaitest/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=61&Itemid=89&lang=vi. đọc ngày 15/10/2010. Tiểu luận nhóm 4 5 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .quy định công ty pháp luật. Xử lý những tiêu cực trong quá trình sản xuất kinh doanh. Ngăn ngừa những sai phạm trong các hợp đồng kinh tế để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.• Các ban quản lý dự án: trực tiếp theo dõi đôn đốc quản lý chất lượng đầu dự án, hỗ trợ cho phòng đầu quản lý dự án hiệu quả. Thay mặt Tổng Giám đốc giải quyết những vướng mắc trong quá trình đầu tư. Trực tiếp khai thác dự án sau đầu tư.• Phòng khoa học công nghệ thông tin: thực hiện các nghiệp vụ về khoa học công nghệ thông tin thị trường chứng khoán. Quản lý thông tin, công bố thông tin trên hệ thống các phương tiện thông tin đại chúng (chủ yếu là thông qua website của công ty). Là cầu nối thông tin từ lãnh đạo Sao Mai An Giang đến các bộ phận, đơn vị trực thuộc, cổ đông ngược lại. Nhận phản hồi thông tin một cách nhanh chóng, chính xác mọi hoạt động của Sao Mai An Giang, ban lãnh đạo, các phòng ban, các dự án… giải quyết các vấn đề về xã hội liên quan hoặc ảnh hưởng tới công ty. Hoạt động chung tay vì cộng đồng của Sao Mai rất mạnh. Với những đóng góp to lớn nhằm cải tạo phát triển đô thị tỉnh An Giang, đặc biệt là góp phần xây dựng TP. Long Xuyên trở thành đô thị loại II của Việt Nam, năm 2008, Sao Mai An Giang đã vinh dự được Hội đồng thi đua khen thưởng Trung ương tặng danh hiệu “Vinh quang Việt Nam”. Đầu năm 2009, công ty tiếp tục đ ược UBND tỉnh An Giang tặng bằng khen về việc đã thành tích xuất sắc trong sản xuất kinh doanh, góp phần vào việc phát triển kinh tế xã hội tỉnh An Giang. Bên cạnh đó, nhiều người còn biết đến Sao Mai An Giang qua hình ảnh một mạnh thường quân nhiệt tình với công tác xã hội như: đóng góp xây dựng nhà tình nghĩa, quỹ từ thiện vì người nghèo, quỹ tấm lòng vàng ấn tượng nhất là chuyên mục “Cảnh đời” được phát sóng trên đài CVTV1. 2.2.2 Quản trị nguồn nhân lực: Đây là nhiệm vụ chính của bộ phận quản trị nhân sự: lập, tổ chức thực hiện & theo dõi, kiểm tra, báo cáo việc thực hiện các chính sách nhân lực (tuyển dụng,bố trí, đào tạo, đánh giá thành tích, phát triển nhân lực .) đồng thời lập thang, bảng lương & quy chế chính sách về tiền lương, tiền thưởng, theo dõi, kiểm tra & báo cáo về tiền lương, tiền thưởng theo quy định của pháp luật & quy định của công ty.Thành công của Sao Mai trong thời gian qua phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nhân lực nên công ty rất chú trọng đến việc thu hút người tài, đào tạo duy trì nguồn nhân lực, bồi dưỡng nhân tài thông qua việc:• Xây dựng chế độ tiền lương, thưởng phụ cấp phù hợp để động viên, khuyến khích người lao động hăng say làm việc gắn bó lâu dài với công ty. • Tiếp tục đào tạo, phát triển nguồn nhân lực theo hướng kế thừa.• Tổ chức các lớp học để nâng cao tay nghề cho nhân viên.• Tiếp tục phát huy vai trò lãnh đạo của Đảng các cán bộ đoàn. Tiểu luận nhóm 4 6 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .•2.2.3 Phát triển công nghệ: Trong lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động, công ty rất chú trọng hợp tác với nhiều đối tác trong ngoài nước để phát triển, sáng tạo trong khâu thiết kế để cung cấp cho thị trường các dự án phù hợp, đáp ứng nhu cầu bất động sản người tiêu dùng trong khu vực. Hơn 12 năm hoạt động trong lĩnh vực này, cho đến nay Sao Mai An Giang trong tay đội ngũ kỹ sư nhân viên được đào tạo theo đúng chuyên ngành, giàu kinh nghiệm thường xuyên được tái đào tạo nhằm nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn nghiệp vụ để thể đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của công việc. Bên cạnh đó công ty luôn nghiên cứu, cải tiến áp dụng những công nghệ mới tiên tiến trong hoạt động đầu xây lắp của mình, cụ thể là trong thi công dự án hạ tầng, công ty sử dụng thảm nhựa đường áp dụng công nghệ bê tông nhựa nóng thay cho thảm nhựa tưới (tuy chi phí cao hơn, nhưng chất lượng công trình được nâng cao thời gian sử dụng lâu hơn), sử dụng hệ thống thoát nước đầu cống ly tâm thay cho thi công cống đổ để nâng cao chất lượng công trình v.v . 2.2.4 Thu mua: Đối với một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản như Sao Mai An Giang thì yếu tố đầu vào chủ yếu là đất, sắt thép, xi măng, gạch, đá, cát… được công ty mua từ những nhà cung cấp uy tín đảm bảo chất lượng, cộng với việc đang nắm giữ quỹ đất được công ty CP thông tin định giá Tây Nam Bộ định giá tương đương 1.000 tỷ đồng, Sao Mai An Giang đang nắm giữ lợi thế quỹ đất ổn định để khai thác kinh doanh trong từ 5 đến 10 năm tới, đảm bảo kế hoạch doanh thu lợi nhuận do ban lãnh đạo công ty đề ra. Bên cạnh đó, tùy vào vị trí thi công của công trình mà Sao Mai An Giang sẽ lựa chọn nhà cung cấp thích hợp nhằm giảm thiểu tối đa chi phí vận chuyển, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Hiện nay, nguồn cung cấp nguyên vật liệu trên thị trường khá nhiều, do đó khó khả năng xảy ra tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu. để ổn định nguồn cung cấp, Sao Mai An Giang thường lấy sỉ nguyên vật liệu ở một số nhà cung cấp nhất định để sự ưu đãi về giá như: công ty TNHH TM Thuận Phát, công ty TNHH Phước Thạnh, công ty CP Đồng Tâm… Sau hơn 12 năm hoạt động, Sao Mai An Giang được đánh giá là doanh nghiệp tiêu biểu đi đầu trong công tác phát triển quỹ đất ở tại An Giang một số tỉnh đồng bằng sông Cửu Long như Bến Tre, Đồng Tháp…. Bên cạnh những dự án tự xin chủ trương của quan thẩm quyền để đầu thì cũng nhiều dự án Sao Mai An Giang lại được quan thẩm quyền giao làm chủ đầu tư. Điều này cho thấy năng lực cũng như sự tín nhiệm của các quan chức năng địa phương dành cho Sao Mai An Giang. Một thuận lợi đối với Sao Mai An Giangtrong hầu hết các dự án đã đầu hoặc quỹ đất đã được cấp quyền sử dụng, Sao Mai An Giang đều được UBND các tỉnh trong khu vực hỗ trợ thực hiện thương thảo đền bù giải tỏa, do đó quá trình giải tỏa diễn ra thuận lợi. Với tốc độ phát triển hiện nay của Sao Mai An Giang, bên cạnh sự ủng hộ của các cấp chính quyền nơi Sao Mai An Giang đầu kinh doanh, còn sự liên kết chặt chẽ của khách hàng, các đối tác Tiểu luận nhóm 4 7 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .chiến lược, đặc biệt là các nhà đầu lớn, các tổ chức tài chính trong ngoài nước. Do đó, trong những năm qua Sao Mai An Giang luôn quan tâm tạo dựng củng cố mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.Bảng 2.1 Ma trận nội bộ của công ty Sao MaiSTT Các yếu tố bên trong Trọng số ĐiểmĐiểm trọng số1 Nguồn nguyên liệu đầu vào 0.13 4 0.522 Chi phí giải phóng, giải tỏ, di dời 0.08 2 0.163 Trình độ tay nghề nhân viên 0.12 3 0.364 Quá trình kiểm tra, giám sát dự án. 0.11 3 0.335Quy trình mua thủ tục đăng ký mua sản phẩm.0.09 3 0.276 Quảng cáo 0.10 3 0.307 Kênh phân phối 0.09 2 0.188 Định giá 0.11 2 0.229 Dịch vụ chăm sóc khách hàng. 0.06 3 0.1810 Năng lưc tài chính 0.12 3 0.36Tổng 1 2.88 Tổng điểm phân tích nội bộ của công ty Sao Mai là 2.88 một số điểm khá cao. Công ty thế mạnh về nguồn nguyên liệu đầu vào của ngành bất động sản vì quỹ dự trữ đất của công ty nhiều, tuy nhiên công ty lại còn điểm yếu là chi phí giải phóng, giải tỏa, định giá, chưa tốt vì còn quá cao kênh phân phối chưa rộng. Nhìn chung các yếu tố còn lại thì công ty chiếm điểm cũng khá tốt. Tiểu luận nhóm 4 8 “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 2.4. Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An GiangHình 3 _ Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An Giang Tiểu luận nhóm 4 9 Dịch vụ khách hàng.Hậu cần đầu ra.Vận hành.Hậu cần đầu vào.Quản lý nguyên vật liệu nhập.Kiểm hóa, thu gom.Marketing bán hàng.Thu muaPhát triển CNQT NNLThiết kế quy trình làm việcLợi nhuậnĐại diện thương mại.Quảng cáo, khuyến mãi, bán SP–DV.Quản lý hợp đồng.Thực hiện hợp đồngQuá trình xây dựng.Điều chỉnh, kiểm tra.Sử dụng.Đi lại ăn ở.Dịch vụ truyền thông.Nguồn cung cấp.Đi lại, ăn ở.Dịch vụ chuyển giao.Nguyên vật liệu.Quản lý nguồn cung.Dịch vụ vận chuyển.Quy trình SP, DV.Nghiên cứu thị trường.Hỗ trợ bán SP, DV.Pháttriển CN mới, KT mới.Thiết kế SP, DV.Thủ tục kiểm tra.Quá trình xây dựng.Quản trị nguồn năng lượng.Tuyển dụngTuyển dụng. đào tạoTuyển dụngCơ sở hạ tầng của công ty Sao MaiCác hoạt động chủ yếu “Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” .CH ƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU & XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG- Hoạt động Công ty Sao Mai định hướng sắp tới phát triển đa ngành. Không những công ty đầu vào những lĩnh vực truyền thống của mình như: Xây dựng, Dịch vụ cho thuê văn phòng, kinh doanh bất động sản mà công ty còn đầu vào các lĩnh vực như nuôi trồng chế biến thủy sản, kinh doanh tài chính, khách sạn, nhà nghỉ v.v Trong đó kinh doanh bất động sản chiếm tỷ trọng cao nhất (khoảng 60%). Vì thế, chúng tôi tập trung phân tích lĩnh vực kinh doanh bất động sản- Năm 2008, doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản đã giảm mạnh, giảm 100.279 triệu đồng, tương đương giảm 70,4% so với năm 2007, do thị trường địa ốc đóng băng, tín dụng ở các ngân hàng bị siết chặt làm cho nhu cầu bất động sản giảm. Trong 9 tháng đầu năm 2009, tuy tỷ trọng doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản tăng nhẹ 4,1% so với năm 2008 nhưng thực tế doanh thu từ lĩnh vực này đã tăng 44.622 triệu đồng, tương đương tăng 106% so với năm 2008.- Từ năm 2010 các dự áncông ty đang khai thác hiện nay những dự án sắp được khai thác triệt để sẽ tiếp tục cho triển khai thi công một số dự án tiềm năng khả năng khai thác ngay trong năm 2011 như: Dự án Chợ Khu dân cư Trung tâm Xã hội An, huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang; Dự án Khu đô thị cao cấp Sao Mai tại Thị trấn Tịnh Biên, huyện Tịnh Biên, Tỉnh An Giang; Dự án khu dân cư - Trung tâm thương mại về hướng Đông Thị trấn Tri Tôn, huyện Tri Tôn, Tỉnh An Giang; Dự án Khu dân cư Sao Mai tại Thị trấn Cái Dầu, huyện Châu Phú, tỉnh An Giang để đảm bảo nguồn cung khi thị trường bất động sản sôi động trở lại duy trì được doanh thu, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước. Đồng thời công ty cũng tranh thủ lúc thị trường đóng băng, giá đất giảm để bồi hoàn nhằm sở hữu quỹ đất sạch lớn tạo lợi thế cạnh tranh cho Công ty đối với các doanh nghiệp khác cùng ngành. để đạt được mục tiêu này cần phải hiểu rõ các yếu tố như: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, nhà cung cấp để thấy được sức ép cạnh tranh.3.1. Khách hàng- Khách hàng của Sao Mai trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản là các cá nhân hay tổ chức nhu cầu về nhà đất để sinh hoạt hoặc kinh doanh. Vì đây là loại sản phẩm giá trị cao, nên tiêu chí chọn để phân khúc nhóm khách hàng là tình hình tài chính của khách hàng. Tiểu luận nhóm 4 10 [...]... http://www.quyhanh.vn/kien-thuc -kinh- nghiem/danh -cho- nha-dau-tu/7014-nam-nhom-khach- hang-cua-thi-truong-bat-dong-san Tài liệu giảng dạy chiến lược kinh doanh 2009.Huỳnh Phú Thịnh. Đại học an Giang Tiểu luận nhóm 4 29 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . CH ƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU & XÂY DỰNG SAO. .. trường An Giang. Trong phân khúc bán nền Tiểu luận nhóm 4 24 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CP ĐẦU XÂY DỰNG SAO MAI AN GIANG 5 . 4.1. Môi trường kinh tế: Giá vàng biến động rất bất thường, giá tăng cao kỷ lục trong năm 2010,... chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 1.2 Tổng quan về công ty 1 : Sau đây là phần giới thiệu sơ lược về cơng ty cũng như tầm nhìn sứ mệnh mà nhóm đã xây dựng.  Tên đầy đủ: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU XÂY DỰNG SAO MAI TỈNH AN GIANG Tên viết tắt: SAOMAI CONSCORP.  Tên viết tắt bằng tiếng nước ngoài: Sao Mai Construction... tỉnh An Giang cấp. Công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An Giang hoạt động trong nhiều lĩnh vực tuy nhiên nhóm chọn nghiên cứu phân tích về ngành xây dựng bất động sản của công ty Sao Mai, nên nhóm chỉ xây dựng tầm nhìn bản tuyên bố sứ mệnh cho ngành này. 1 http://saomaiag.vn/saomaitest/ Tiểu luận nhóm 4 1 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An. .. của CTCP Đầu & Xây dựng Sao Mai An Giang) Biểu 3.3: Các dự án đang triển khai bồi hoàn, xây dựng sở hạ tầng chuẩn bị đưa vào khai thác kinh doanh Tiểu luận nhóm 4 12 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . MỤC LỤC CHƯƠNG 1 _ GIỚI THIỆU 1 1.1.Lý do chọn đề tài: 1 1.2 Tổng quan về công ty: 1 ... căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 1.2.1 Tầm nhìn: Trở thành cơng ty dẫn đầu trong tỉnh An Giang về xây dựng, kinh doanh bất động sản với các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. 1.2.2. Bản tuyên bố sứ mệnh của công ty cổ phần đầu & xây dựng Sao Mai An Giang: - Mục tiêu kinh doanh: luôn đảm bảo doanh thu lợi nhuận cho công ty. .. vị trí ngơi sao. Do đó chiến lược thích hợp cho SBU này là tiếp tục đầu giữ vững vị thế cạnh tranh. Các chiến lược cá thể áp dụng là tăng trưởng tập trung. 8 Tài liệu giảng dạy chiến lược kinh doanh 2009.Huỳnh Phú Thịnh. Đại học an Giang Tiểu luận nhóm 4 22 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . phản... trung bình của Sao Mai là 3.46 cao hơn hai đối thủ còn lại là Ngọc Hầu và Tiến Đạt. Cơng ty lợi thế hơn quỷ dự trữ đất, khả năng tài chính, quảng bá thương hiệu. Tiểu luận nhóm 4 16 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . 2.4. Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An Giang Hình 3... found 7 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai An Giang Error: Reference source not found Hinh 5.1 Ma trận BCG Error: Reference source not found 3 Hinh 5.2 Ma trận SPACE Error: Reference source not found 4 Tiểu luận nhóm 4 31 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai”... phânbán nềnAn Giang thì cơng ty Sao Mai hiện là cơng ty dẫn đầu ngành khoảng cách khá xa với các đối thủ với số vốn điều lệ 99.126 tỷ đồng còn các đối thủ cạnh tranh như Ngọc Hầu Tiến Đạt thì vốn điều lệ dưới 20 tỷ. Tiểu luận nhóm 4 15 Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu xây dựng Sao Mai” . quy định công . Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai .quy định công ty và. Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai .Bangr3.1: Phân khúc

Ngày đăng: 02/10/2012, 16:02

Hình ảnh liên quan

Bảng 2.1 Ma trận nội bộ của công ty SaoMai - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Bảng 2.1.

Ma trận nội bộ của công ty SaoMai Xem tại trang 8 của tài liệu.
Hình 3_ Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng SaoMai An Giang - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Hình 3.

_ Chuỗi giá trị của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng SaoMai An Giang Xem tại trang 9 của tài liệu.
Bảng 3.2: Các dự án đã hoàn thiện cơ sở hạ tầng đang khai thác kinh doanh - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Bảng 3.2.

Các dự án đã hoàn thiện cơ sở hạ tầng đang khai thác kinh doanh Xem tại trang 12 của tài liệu.
(Nguồn: Tổng hợp từ Bảng Cáo Bạch của CTCP  Đầu tư & Xây dựng Sao Mai An Giang) - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

gu.

ồn: Tổng hợp từ Bảng Cáo Bạch của CTCP Đầu tư & Xây dựng Sao Mai An Giang) Xem tại trang 13 của tài liệu.
3.6 Ma trận hình ảnh cạnh tranh - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

3.6.

Ma trận hình ảnh cạnh tranh Xem tại trang 16 của tài liệu.
Bảng 1 ma trận các yếu tố bên ngoài - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Bảng 1.

ma trận các yếu tố bên ngoài Xem tại trang 19 của tài liệu.
Bảng 5.2 ma trận SPACE - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Bảng 5.2.

ma trận SPACE Xem tại trang 23 của tài liệu.
5.2.2 Ma trận SPACE - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

5.2.2.

Ma trận SPACE Xem tại trang 23 của tài liệu.
Bảng 4 ma trận QSPM - Xây dựng chiến lược kinh doanh trong phân khúc bán nền và bán căn hộ tại An Giang cho công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sao Mai.doc

Bảng 4.

ma trận QSPM Xem tại trang 26 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan