Đang tải... (xem toàn văn)
chiến lược marketing mix của công ty vinamilk trên phân đoạn thị trường sữa cho trẻ em
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC STT Họvàtên Nhiệm vụ 1 Trần Thị Thu Hà Tìm hiểu đặc điểm, hình ảnh, giá của đối tượng 2 Nguyến Thị Thu Hằng Lí do và mục tiêu hình thành sản phẩm 3 Lê Thị Thu Hiền Chiến lược sản phẩm và biện pháp nâng cao vị trí SP 4 Phạm Thị Thanh Hiền Tổng hợp bài của mọi thành viên 5 Trần Thị Thảo Hiền Chiến lược giá của SP 6 Lương Thị Hoa Chiến lược phân phối SP 7 Trần Thị Hồng Chiến lược xúc tiến 8 NguyễnThịHuế Điểm mạnh điểm yếu của Marketing-mix của công ty Vinamilk 9 Phạm Thị Minh Huế Góp ý hoàn thiện bài làm 10 Phan Thị Huế Mở đầu+ kết luận+ word ĐÁNH GIÁ VÀ CHO ĐIỂM THÀNH VIÊN: STT Họ và tên Thời gian hoàn thành Kết quả sản phẩm Đánh giá điểm Chữ ký 1 Trần Thị Thu Hà 2 Nguyến Thị Thu Hằng 3 Lê Thị Thu Hiền 4 Phạm Thị Thanh Hiền 5 Trần Thị Thảo Hiền 6 Lương Thị Hoa 7 Trần Thị Hồng Marketing căn bản Page 1 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh 8 NguyễnThị Huế 9 Phạm Thị Minh Huế 10 Phan Thị Huế Marketing căn bản Page 2 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc *** BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản Buổi làm việc nhóm lần thứ nhất Địa điểm làm việc: Phòng V502A, nhà V, Đại học Thương Mại Từ: 7h30 đến 8h45, ngày 07/03/2013 Nội dung công việc chính: - Cả nhóm cùng tập trung đọc và thảo luận về nội dung đề tài - Vạch ra những nội dung chính cần triển khai trong đề tài thảo luận - Phân công công việc cụ thể cho từng thành viên để hoàn thành bài thảo luận và nộp bài vào ngày 15/03/2013 Các thành viên tham gia đầy đủ. Hà Nội, ngày 07 tháng 03 năm 2013 Nhóm trưởng Thư ký Marketing căn bản Page 3 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc *** BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản Buổi làm việc nhóm lần thứ hai Địa điểm làm việc: Thư viện trường Đại học Thương Mại Từ: 9h15 đến 10h ngày 15/03/2013 Nội dung công việc chính: - Các thành viên nộp bài chuẩn bị về phần công việc được giao - Cả nhóm kiểm tra lại tài liệu các bạn đã thu thập, bổ sung và đóng góp ý kiến cho nhau - Lựa chọn người thuyết trình. Nhiệm vụ về nhà: tiếp tục chỉnh sửa và hoàn thiện bài làm của mình. Các thành viên tham gia đầy đủ. Hà Nội, ngày 15 tháng 03 năm 2013 Nhóm trưởng Thư ký Marketing căn bản Page 4 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc *** BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản Buổi làm việc nhóm lần thứ ba Địa điểm làm việc: Sân thư viện trường Đại học Thương Mại Từ: 16h đến 17h ngày 27/03/2013 Nội dung công việc chính: - Tổng kết bài thảo luận lần cuối - Tập thuyết trình bài thảo luận Nhiệm vụ về nhà: - Thành viên thuyết trình thì về học và hoàn chỉnh phần thuyết trình của bản thân - Các thành viên còn lại chuẩn bị phản biện Các thành viên tham gia đầy đủ. Hà Nội, ngày 27 tháng 03 năm 2013 Nhóm trưởng Thư ký Marketing căn bản Page 5 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần sữa Vinamilk: - Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam được thành lập trên cơ sở quyết định số 155/2003QĐ- BCN ngày 01 tháng 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. - Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty số 4103001932 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003. Trước ngày 1 tháng 12 năm 2003, Công ty là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công nghiệp. - Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Tên viết tắt: VINAMILK - Trụ sở: 36 - 38 Ngô Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh - Văn phòng giao dịch: 184–186–188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Tp Hồ Chí Minh. - Điện thoại: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206 - Website: www.vinamilk.com.vn - Email: vinamilk@vinamilk.com.vn 2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần sữa Vinamilk: Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của chương trình phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007.Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là VINAMILK. Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á . Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về Marketing căn bản Page 6 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm được làm từ sữa. Thời kỳ Cổ Phần Hóa (từ năm 2003 đến nay) 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11). Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VINAMILK. 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng. 2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An. Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007. 2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty. 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa. 2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang. 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD. 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD. 3. Tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Vinamilk trong những năm qua: Năm 2008 Vinamilk đã thể hiện nội lực thông qua kết quả kinh doanh khá tốt. Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2008, Vinamilk đạt 7.076 tỉ đồng doanh thu và 1.129 tỉ đồng lợi nhuận ròng, hoàn thành 86,3% và 99% kế hoạch năm. Xét về cổ phiếu, với giá trị giao dịch bình quân đạt 706.000 USD/ ngày (hơn 12 tỉ Marketing căn bản Page 7 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh đồng/ngày), Vinamilk chiếm gần 5% tổng giá trị giao dịch trên sàn TP.HCM và là một trong những cổ phiếu niêm yết có tính thanh khoản cao nhất. Nền kinh tế vẫn còn khó khăn, mức chi tiêu cho các mặt hàng tiêu dùng tại Việt Nam sẽ sụt giảm trong vòng 12 tháng tới. Ngoài ra, theo đánh giá của một công ty chứng khoán lớn tại TP.HCM, việc nhà đầu tư nước ngoài bán cổ phiếu Vinamilk gần đây càng mở ra một cơ hội hấp dẫn để mua vào cổ phiếu này. Việc bán ra này chỉ là động thái phản ứng trước các sự kiện kinh tế ởnước ngoài, còn khả năng tăng trưởng và những nhận định tốt về cổ phiếu Vinamilk vẫn không hề thay đổi. Phần lớn các công ty chứng khoán được chúng tôi khảo sát đều cho rằng, trong năm 2009, Vinamilk sẽ phát huy 3 thế mạnh: + Trước hết, cổ phiếu Vinamilk có mức tăng trưởng cao, ổn định và giá hấp dẫn. + Thứ hai, về khả năng tài chính, Vinamilk là công ty có dòng tiền ổn định và khả năng tài trợ vốn tốt. + Thứ ba, tiềm năng tăng trưởng của Vinamilk còn dựa vào một số yếu tố quan trọng là thị phần, giá trị vốn hoá và mạng lưới phân phối. Những thuận lợi trên là cơ sở để có thể đưa ra các số liệu lạc quan về sự tăng trưởng của Vinamilk trong thời gian tới. Dự ước tỉ suất lợi nhuận gộp trên doanh thu của Vinamilk tăng từ 27% trong năm 2007 lên 33% trong năm 2008 và 2009. Các động lực chính giúp làm tăng tỉ suất lợi nhuận gồm giá vốn giảm, giá bán tăng, hiệu quả kinh doanh tăng nhờ quy mô sản xuất (giá đơn vị sản phẩm thấp hơn) và tái cơ cấu sản phẩm. Tỉ suất lợi nhuận từ hoạt động được dự đoán cũng sẽ tăng đáng kể, từ 9% năm 2006 lên 19% năm 2009, chủ yếu là dựa vào tỉ suất lợi nhuận gộp tăng và tỉ trọng chi phí bán hàng trong doanh thu giảm (chỉ đạt 11% trong 6 tháng đầu năm 2008). Đến năm 2010, mặc dù còn nhiều khó khăn, nhưng với nỗ lực của công ty và sự tin tưởng của người tiêu dùng, công ty đã đạt được kết quả cao nhất từ trước đến nay. Marketing căn bản Page 8 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh Về doanh thu & lợi nhuận • Tổng doanh thu đạt 16.081 tỷ đồng tăng 49%, trong đó doanh thu nội địa tăng 50% và doanh thu xuất khẩu tăng 40%, doanh thu xuất khẩu đóng góp 10% vào tổng doanh thu. • Lợi nhuận trước thuế đạt 4.251 tỷ đồng, tăng 56% so với cùng kỳ năm 2009. Thu nhập cơ bản trên 1 cổ phiếu (EPS) đạt 10.251đồng/cp, tăng 51.4% so với 2009. • Các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận của ĐHĐCĐ đặt ra đầu năm Công ty đều vượt, cụ thể như sau: . (đơn vị: tỷ đồng) Thực hiện 2010 Kế hoạch 2010 Thực hiện 2009 % vượt kế hoạch Tăng trưởng Tổng doạnh thu 16.081 14.428 10.820 11% 49% Lợi nhuận trước thuế 4.251 3.137 2.731 36% 56% Lợi nhuận sau thuế 3.616 2.666 2.376 36% 52% EPS (đồng/ cổ phiếu) 10.251 6.679 51% Về tài sản và nguồn vốn: • Tổng tài sản đạt 10.773 tỷ đồng, tăng 27% so với 2009. • Tổng nguồn vốn chủ sở hữu đạt 7.964 tỷ đồng, tăng 23 % so với 2009. Tài sản và nguồn vốn tăng chủ yếu là do lợi nhuận tạo ra từ hoạt động sản xuất kinh doanh. Các kết quả đạt được: • Hệ thống phân phối: số điểm bán lẻ mà Vinamilk bao phủ cuối năm 2010 là khoảng 140.000 điểm. Trong năm 2010, Vinamilk cũng tiến hành cải tổ lại cấu trúc của hệ thống phân phối theo hướng chuẩn hóa kênh truyền thống là Marketing căn bản Page 9 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh xương sống cho hệ thống phân phối, tạo nền tảng cho đà phát triển những năm sau. • Sản phẩm mới: trong năm 2010 Vinamilk đã tung ra 20 sản phẩm bao gồm sữa chua ăn lợi khuẩn (bổ sung Probiotics), nước uống Artiso, trà xanh hương chanh, nước táo, nước cam, trà bí đao, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất và các loại bột dinh dưỡng. • Đầu tư tài sản cố định: trong năm Công ty đã giải ngân 1.680 tỷ đồng, đạt 98% kế hoạch. • Các dự án lớn đã khởi động như nhà máy sữa Mega Bình Dương, nhà máy Sữa bột Dielac 2 và nhà máy sữa Ðà Nẵng. • Trong năm 2010, Công ty cũng đã đầu tư vào 1 dự án nhà máy sữa bột Miraka tại New Zealand với giá trị góp vốn tương đương 8.5 triệu USD và chiếm 19.3% vốn điều lệ của Công ty Miraka. • Công ty cũng đã nhận chuyển nhượng toàn bộ vốn của Công ty TNHH F&N (Việt Nam) tại Khu công nghiệp Việt Nam – Singapore (VSIP). Mục đích để lấy đất cho dự án nhà máy sữa Dielac 2 với công suất 54.000 tấn/năm. • Nhà máy cà phê Sài Gòn: Ðã hoàn tất việc nhượng bán nhà máy cà phê Sài Gòn cho Công ty Cổ phần Trung Nguyên để tập trung vào ngành sữa. • Trong năm 2010, Vinamilk cũng đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ phần vốn của các cổ đông khác trong Công ty Sữa Lam Sơn để chuyển thành Công ty TNHH một thành viên Sữa Lam Sơn. • Khai trương trụ sở mới của Vinamilk tại Phú Mỹ Hưng vào tháng 12/2010. Các danh hiệu đạt được: Vinamilk đã đạt được các danh hiệu đáng chú ý sau: • Top 200 doanh nghiệp tốt nhất châu Á. • Top 5 doanh nghiệp tư nhất lớn nhất Việt Nam 2010. • Một trong 50 Thương Hiệu Quốc Gia (Bộ Công Thương). • Top 10 Thương hiệu nổi tiếng nhất khu vực Superbrands. • Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2010 (Báo Sài Gòn Tiếp Thị). • Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2010 (Thời báo Kinh tế Việt Nam). • Thương hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2010 (Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam). Marketing căn bản Page 10 [...]... giới và mọi tầng lớp 2.5 Nhận xét điểm mạnh – điểm yếu của chiến lược marketing- mix của • công ty Vinamilk: Điểm mạnh: Ngay tên gọi của công ty đã chứng minh được sức mạnh của nó trong thị trường sữa trong nước Vinamilk: sữa Việt Nam, sữa dành cho người tiêu dùng • Việt Nam Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu Vinamilk , thương hiệu này được bình chọn là một “Thương... động marketing, giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết địnhtrực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty Trong bài thảo luận này, nhóm 2 tập trung nghiên cứu trên phân đoạn thị trường cụ thể là các sản phẩm sữa dành cho trẻ em 2.1.1 Chính sách cơ cấu và chủng loại sản phẩm: Chỉ tính riêng trên phân đoạn thị trường sữa dành cho trẻ em, sản phẩm của Vinamilk cũng rất đa dạng về chủng loại Sữa tươi Vinamilk. .. dòng sản phẩm: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%, sữa tươi thanh trùng, sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới - Mắt sáng, dáng cao; Sữa chua phân thành các dòng sữa chua ăn với sản phẩm sữa chua ăn và sữa chua uống Susu đặc biệt dành riêng cho trẻ em; Các sản phẩm sữa bột của Vinamilk dành riêng cho trẻ em thì có dòng sản phẩm Sữa bột Dielac trẻ em gồm các nhóm sản phẩm sữa bột Dielac... Nguyễn Thị Kim Oanh Bao gồm sữa bột và bột dinh dưỡng Được tiêu thụ tại thị trường trong nước và xuất khẩu Năm 2011, sữa bột chiếm 29% doanh thu sản phẩm của công ty Đây là thị trường có khả năng tăng trưởng mạnh và là trọng tâm phát triển của Vinamilk Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về doanh số sữa bột, trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phần Sữa. .. thắc mắc của người tiêu dùng Với thị phần sữa trẻ em, Vinamilk chú trọng vào chất lượng dinh dưỡng, quảng cáo sữa cũng phong phú với những chú bò ngộ nghĩnh, đáng yêu vui vẻ nhảy múa, ca hát trên nền những cánh đồng cỏ xanh rì bát ngát tạo cảm giác thích thú cho trẻ em, sữa Dielac của Vinamilk có hương vị dễ chịu, dễ uống, tạo cho trẻ em cảm giác ngon miệng hơn Vinamilk không quảng cáo sữa trẻ em rầm... và thị trường thành phố hiện tiêu thụ hơn 70% các sản phẩm sữa Vinamilk hiện có hệ thống phân phối riêng với hệ thống hơn 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc 2.2.1 Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối của Vinamilk Hiện công ty Vinamilk có hai kênh phân phối: Phân phối qua kênh truyền thống( 220 nhà phân phối độc lập và hơn 140.000 sản phẩm bán lẻ) thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty. .. VINAMILK TRÊN PHÂN ĐOẠN TRẺ EM 1 Giới thiệu các sản phẩm Vinamilk trên phân đoạn sản phẩm dành cho trẻ em: Sản phẩm sữa bột: Dielac dành cho trẻ em Marketing căn bản Page 11 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh Sữa bột Dielac trẻ em gồm các nhóm sản phẩm sữa bột Dielac Alpha, sữa bột Dielac Star và dinh dưỡng đặc biệt dành cho trẻ biếng ăn và suy dinh dưỡng Dielac Pedia Sản phẩm được nghiên... cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh Hiện nay, các sản phẩm sữa dành cho trẻ em của Vinamilk đều đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định Sữa chua, sữa bột Dielac của Vinamilk đã được xuất khẩu sang Mỹ, Úc, Nam Phi, Trung Đông và nhiều nước Marketing căn bản Page 21 Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh châu Á... bán hàng Vinamilk còn tham gia các hoạt động xã hội để nâng cao đạo đức kinh doanh của mình: góp 1 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo, đèn đom đóm Với những hoạt động từ thiện chủ yếu về trẻ em vùng khó khăn Vinamilk càng được yêu mến hơn về sữa cho trẻ em, được nhiều phụ huynh tin • dùng lựa chọn cho con em mình Điểm yếu: Quảng cáo của Vinamilk vẫn còn những hạn chế như Vinamilk mới chú trọng • Marketing. .. với các em nhỏ là các bà mẹ mua những sản phẩm sữa hiểu rõ hơn sữa trẻ em • Dielac của Vinamilk Giá cả của các dòng sản phẩm sữa cho trẻ em không được ổn đinh, lên xuống • thất thường Vinamilk quan tâm nhiều đến quảng cáo ở các đại lý, siêu thị mà không chú trọng đến quảng cáo sản phẩm tới từng người tiêu dùng như: thử nghiệm sản • phẩm sữa, có những buổi tư vấn khách hàng miễn phí của công ty Vinamilk . MARKETING- MIX TẠI CÔNG TY CP VINAMILK TRÊN PHÂN ĐOẠN TRẺ EM. 1. Giới thiệu các sản phẩm Vinamilk trên phân đoạn sản phẩm dành cho trẻ em: Sản phẩm sữa bột:. giá của SP 6 Lương Thị Hoa Chiến lược phân phối SP 7 Trần Thị Hồng Chiến lược xúc tiến 8 NguyễnThịHuế Điểm mạnh điểm yếu của Marketing- mix của công ty Vinamilk