1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex 1.1.1 Bộ máy tổ chức quản lý Công ty Hình 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Đâu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex Nguồn: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex - Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ): quan có thẩm quyền cao công ty, bao gồm tất cổ đông có quyền biểu người cổ đông có quyền biểu ủy quyền - Hội đồng quản trị: Số thành viên HĐQT công ty gồm 05 thành viên HĐQT quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh công ty, trừ thẩm quyền thuộc ĐHĐCĐ - Ban kiểm soát: BKS ĐHĐCĐ bầu gồm 03 thành viên để thực giám sát HĐQT, giám đốc công ty việc quản lý điều hành công ty, BKS chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ pháp luật công việc thực nhiệm vụ giao - Ban giám đốc: Tổng giám đốc HĐQT bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước HĐQT ĐHĐCĐ điều hành quản lý hoạt động SXKDcủa công ty Phó tổng giám đốc có trách nhiệm giúp đỡ tổng giám đốc điều hành hoạt động SXKDcủa công ty - Các phòng ban chức năng, ban quản lý dự án: Nhóm trực tiếp tiến hành nghiệp vụ kinh doanh công ty Trực tiếp điều hành dự án ban quản lý dự án đạo tổng giám đốc phó tổng giám đốc Đối với hoạt động kinh doanh ban quản lý dự án giám đốc ban quản lý trực tiếp điều hành phải đặt đạo tổng giám đốc Các ban quản lý thay mặt công ty thực dự án, hạng mục công trình, chủ động hoạt động sản xuất, kinh doanh theo phân cấp quản lý, tự chịu trách nhiệm lĩnh vực giao 1.1.2 Một số kết kinh doanh năm gần Bảng 1: Kết kinh doanh công ty 2011-2013 Năm Chỉ tiêu Doanh thu bán hang, cung cấp dịch vụ Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế So sánh (%) 2011 2012 2013 2012/ 2011 2013/ 2012 Bình quân 682.013.390.175 622.958.717.239 826.658.179.131 91.34 132.69 114.05 26.170.565.533 19.586.696.886 8.279.489.439 74.84 42.27 91.96 19.691.674.150 15.653.022.665 6.209.617.079 79.49 39.67 88.49 Nguồn: Công ty Cổ Phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex Qua số liệu báo cáo tài công ty nhăm 2011, 2012 2013 cho thấy kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm qua khó khăn biểu lợi nhuận sau thuế năm 2012 74.84% so với năm 2011 lợi nhuận sau thuế năm 2013 tiếp tục giảm 39.67% so với năm 2012 Để khắc phục sụt giảm đẩy mạnh khả kinh doanh kinh tế thị trường luôn biến động, tình hình kinh tế khủng hoảng thời điểm nay, công ty phải lập kế hoạch kinh doanh dựa kết kinh doanh năm trước dự báo kết kinh doanh cho năm Mặc dù kết kinh doanh công ty có sụt giảm lớn, nhiên trước tình hình kinh tể khủng hoảng đặc biệt khó khăn thị trường Bất động sản, công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex công ty giữ vững lợi ngành 1.2 Phân tích môi trường kinh doanh 1.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh bên doanh nghiệp 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô 1.2.1.1.1 Môi trường kinh tế  Phân tích ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng GDP Hình 2: Tăng trưởng GDP năm gần ( đơn vị: %) Nguồn: Tổng cụ Thống kê Hơn 20 năm phát triển (1990-2013) tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam liên tục giữ mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2010 7,56 %/năm Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, tốc độ tăng dân số kìm hãm, dẫn tới mức thu nhập GDP bình quân đầu người năm năm Nếu năm 1990, GDP đầu người Việt Nam khoảng 100 USD, đến năm 2013 GDP/người đạt 1960 USD Hình 3: Tăng trưởng kinh tế giai đoạn 1986-2010 Nguồn: (Nguồn: Dữ liệu Kinh tế Tổng hợp 2011 The Conference Board công bố; Phân tích Viện Nghiên cứu Toàn Cầu McKinsey) Nhìn vào biểu đồ ta thấy, tốc độ phát triển mạnh mẽ Việt Nam so với nước khu vực Năm 2010 Việt Nam nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh thứ sau Trung Quốc, điều khẳng định cố gắng Việt Nam phát triển kinh tế xã hội Cơ hội: - Nền kinh tế Việt Nam đà tăng trưởng cao Thu nhập mức sống người dân ngày tăng cao kéo theo nhu cầu bất động sản tăng cao nhiều phân khúc thị trường Từ văn phòng cho thuê phục vụ cho nhu cầu mở rộng kinh doanh đến nhu cầu ổn định chỗ cá nhân gia đình nhu cầu có thêm bất động sản thứ hai phục vụ cho việc nghỉ ngơi giải trí gia đình có điều kiện  Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ thất nghiệp Đối với quốc gia, tăng trưởng kinh tế nhanh, lạm phát thấp, thất nghiệp ít, cán cân toán có số dư - chuyên gia coi đó là mục tiêu quan tro ̣ng Việt Nam lọt vào Top nước có tỷ lệ thất nghiệp thấp giớitrong năm gần đây, tỷ lệ thất nghiệp có xu hướng giảm Năm 2011 tỷ lệ thất nghiệp thành thị 3,6% Nhưng đến nay, tính đến hết năm 2012 tỷ lệ thất nghiệp thành thị 3,25% Sở dĩ Nhà nước có nhiều sách khuyến khích ngành sản xuất tạo nhiều việc làm cho người lao động Hình 4: Tỷ lệ thất nghiệp khu vực thành thị (đơn vị: %) Nguồn: Tổng cục Thống kê Thất nghiệp giảm có ý nghĩa, ba yếu tố đầu vào vốn phải vay Phải trả vốn lãi (thậm chí lãi kép, tức lãi suất tính ngoại tệ tỷ giá VNĐ/ ngoại tệ tăng); thiết bị – công nghệ phải mua, mà lúc mua công nghệ nguồn (thậm chí mua phải thiết bị - công nghệ cũ, lạc hậu), lao động nội lực có số lượng dồi (thậm chí đến mức dư thừa) Thất nghiệp giảm có ý nghĩa việc làm tăng, có ý nghĩa thu nhập sức mua có khả toán gia tăng, làm gia tăng tiêu thụ - yếu tố quan trọng tăng trưởng kinh tế nói chung yếu tố tác động mạnh đến cầu bất động sản  Phân tích ảnh hưởng lãi suất Trong kinh tế thị trường thay đổi lãi suất có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung đặc biệt ảnh hưởng đến doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Hình 5: Tín dụng lãi vay bình quân giai đoạn 2005-2013 Nguồn: Trung tâm nghiên cứu, Tập đoàn Đầu tư Phát triển Việt Nam Trong năm 2008-2010, tốc độ lạm phát tăng cao, ngân hàng tăng lãi suất cho vay (có thời điểm mức lãi suất cho vay đạt kỷ lục 22%/năm), doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex nói riêng gặp nhiều khó khăn việc vay vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Đến thời điểm gầ n , lãi suất cho vay ngân hàng giảm đáng kể đặc biệt Chính phủ áp dụng biện pháp thắt chặt kinh tế, áp lãi suất trần tạo nhiều hội cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất, tăng đầu tư chiều sâu, mua sắm thiết bị nhằm tăng lực cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Lãi suất tăng ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh kinh doanh bất động sản Bởi lẽ, hầu hết doanh nghiệp sử dụng lượng vốn vay lớn, nên lãi suất cho vay tăng gánh nặng họ việc trả lãi nợ gốc, làm giảm lợi nhuận công ty Không việc ngân hàng siết chặt tín dụng phi sản xuất, lãi suất cho vay cá nhân có thời điểm lên đến 21%- 23% khiến cho cá nhân khó huy động vốn đặc biệt nguồn vốn cho nhu cầu bất động sản Điều hạn chế cầu toán người dân hàng hóa bất động sản Tuy nhiên, việc phủ buộc ngân hàng Nhà nước tăng lãi suất để kiềm chế lạm phát khoản vay cá nhân không cho vay đầu bất động sản Điều tác động tích cực đến thị trường bất động sản chỗ hạn chế lượng cầu ảo, tạo sở để doanh nghiệp thấy nhu cầu thực tế, cầu toán khách hàng, từ có chiến lược kinh doanh đắn thời gian tới  Phân tích ảnh hưởng tỷ lệ lạm phát: Tỷ lệ lạm phát yếu tố gây ảnh hưởng đáng kể đến kinh tế Lạm phát tăng cao dẫn đến bất lợi cho doanh nghiệp Ở Việt Nam, tỷ lệ lạm phát nước từ năm 2009 bắt đầu có xu hướng tăng lên, giai đoạn 2009-2011 tỷ lệ lạm phát tăng từ 6,5% lên 18,13% vào cuối năm 2011 Tỷ lệ lạm phát tăng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến khả sinh lời vốn đầu tư Khi lạm phát tăng cao, danh mục đầu tư doanh nghiệp bị thu hẹp, khả huy động vốn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Hình 6: Tỷ lệ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2004- 2012 Nguồn: Tổng cục Thống kê Việt Nam Hơn từ năm 2011 đời Nghị 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 vềnhững giải pháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội có ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh tế Việt Nam nói chung tình hình kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Chính tỷ lệ lạm phát nước ta ngày giảm, cụ thể năm 2012 6,81% đến cuối năm 2013 tỷ lệ lạm phát 6,04% Sự thắt chặt chi tiêu công ngân sách nhà nước, quan, ban ngành hạn chế tối đa việc mua sắm phục vụ nhu cầu cho công việc Doanh thu bán hàng công ty giảm xuống đáng kể Từ việc phân tích ảnh hưởng kinh tế kinh doanh bất động sản công ty, hội thách thức rút ra: Cơ hội: Đối với nhà đầu tư hay cá nhân có tiền nhàn rỗi việc đầu tư vào bất động sản thời kỳ lạm phát tăng cao kênh đầu tư mà nhiều người lựa chọn Nguy cơ: Chính phủ điều chỉnh mục tiêu tỷ lệ lạm phát cuối năm vào khoảng 7% Động thái cho thấy mục tiêu hàng đầu Chính phủ nhằm kiềm chế lạm phát thay tập trung vào phát triển kinh tế trước Các diễn biến tiêu cực tình hình lạm phát gây ảnh hưởng lớn đến kinh tế nói chung thị trường BĐS nói riêng Khi số giá tiêu dùng CPI tăng cao, tiền đồng bị giá sức mua nhà đầu tư sụt giảm rõ rệt Lúc này,với nhà đầu tư vốn việc chi tiêu cho hàng hóa thiết yếu quan trọng cần thiết thay sử dụng khoản tiền lớn để đầu tư vào sản phẩm BĐS cao cấp  Phân tích ảnh hưởng Dòng vốn FDI Hình 7: Nguồn vốn FDI vào Việt Nam giai đoạn 2006-2012 Nguồn:Gso.vn Dòng vốn FDI đổ vào Việt Nam liên tục gia tăng, vốn đổ vào cho thị trường bất động sản chiếm tỷ trọng cao.Điều chứng tỏ thị trường Bất động sản Việt Nam hấp dẫn với nhà đầu tư nước Đây nguồn vốn góp phần hỗ trợ thúc tăng trưởng ngành BĐS Năm 2012, thu hút vốn FDI đạt 13 tỷ USD, riêng đầu tư vào ngành BĐS chiếm 14.2% tổng vốn đầu tư.đạt 1.8 tỷ USD, đứng thứ sau vốn FDI đầu tư vào công nghiệp chế biến, chế tạo  Phân tích ảnh hưởng ngành du lịch Việt Nam công nhận quốc gia có dân số trẻ cao, 66% tổng dân số thuộc lứa tuổi từ 15 đến 59 Nhóm dân số sẵn sàng chi tiêu cho dịp nghỉ lễ hệ trước xu hướng Khái niệm “Nhà nghỉ mát” “Nhà thứ hai” dần trở nên quen thuộc với nhóm dân số này, nguồn thu nhập ngày tăng cao phong cách sống đại, động họ sở tốt cho việc phát triển loại hình BĐS nghỉ dưỡng Hơn theo báo cáo Tổng cục Thống kê Việt Nam, năm 2010 có 05 triệu khách du lịch quốc tế đến Việt Nam, đánh dấu tăng trưởng 34,8% so với năm 2009 Con số khách quốc tế đến Việt Nam tháng 07/2011 ước tính 460 ngàn người, tăng 12,2% so với thời điểm năm 2010 Hơn theo báo cáo Tổng cục Thống kê Việt Nam, năm 2013 Việt Nam ước tính lượng khách du lịch quốc tế đạt 7,512 triệu lượt người, tăng 10,6 % so với năm 2012 Trong số khách du lịch nước đến Việt Nam năm 2013, 4,64 triệu người tới mục đích du lịch nghỉ dưỡng, tăng 12,2% so với 2012; 1,26 triệu người đền mục đích kinh doanh 1,27 triệu người khác thăm người than Việt Nam dự định thu hút triệu khách du lịch quốc tế 40 triệu khách nội địa 2014, doanh thu thu khoảng 220 nghìn tỷ đồng (10,42 tỷ USD) Đời sống người dân nước ngày tăng cao, nhu cầu du lịch ngày lớn… Bên cạnh đó, nhiều địa phương đầu tư sở hạ tầng tốt, sẵn sàng chào đón nhà đầu tư đến đầu tư công trình BĐS khách sạn, trung tâm thương mại… Dịch vụ du lịch ta phát triển tốt, với lợi nhiều cảnh quan thiên nhiên phong phú đa dạng ,khí hậu ôn hòa Thêm vào tình hình trị ổn định thu hút lượng khách quốc tế lớn  Phân tích tình hình kinh doanh kinh doanh bất động sản thành phố Hà Nội Sau Thành phố Hà Nội hợp nhất, sát nhập có tới 29 quận, huyện Tuy nhiên, tình hình giao dịch bất động sản lại không phân bố quận, huyện mà tập trung vào số nơi có hạ tầng đồng có định hướng quy hoạch phát triển tốt tương lai gần Cùng với đó, số lượng giao dịch khảo sát chưa tổng hợp giao dịch thực tế phát sinh, không qua sàn giao dịch, không chưa qua quan thuế Ngoài ra, giao dịch cho thuê văn phòng tổ chức, cá nhân chưa có đầu mối để tổng hợp giao dịch Ngay số lượng giao dịch tổng hợp từ sàn quan thuế chưa khẳng định tính xác nhiều nguyên nhân khác nhau, chẳng hạn như: số liệu kê khai chưa kiểm chứng, độ trễ số liệu, có qua sàn chưa nộp thuế…Các dự án thuộc khu vực phía Tây, giá 20tr/m2 tập trung nhiều quan tâm khách hàng giao dịch Đơn cử số dự án bật năm gồm có: Rainbow Linh Đàm, Spring Home, Kim Văn Kim Lũ, CT2 Trung Văn Ngoài ra, số dự án khác 250 Minh Khai, CT6 Đặng Xá có lượng giao dịch tương đối tốt.Thời điểm đầu năm, sau Tết âm lịch thời điểm thị trường Hà Nội có khoản tốt Tới năm, giao dịch có phần chững lại nhà đầu tư người mua chờ đón dòng tiền hỗ trợ từ gói 30 nghìn tỷ đồng Chính phủ Tuy nhiên, trái ngược với mong muốn nhiều người, việc giải ngân chậm khiến gói hỗ trợ tạo “cơn sốt” mặt tâm lý thực chất chưa mang lại hiệu cao.Theo ý kiến nhiều chuyên gia nguyên nhân khiến thị trường chưa thể khởi sắc trở lại thiếu nguồn cung hộ vừa nhỏ Những dự án có giá tiền diện tích hợp ý người mua lại không phù hợp vị trí, xa khu trung tâm tiến độ không đảm bảo “Hiện tượng” VP Linh Đàm thời điểm năm cho thấy rõ điều Tuy trường hợp đặc biệt, phản ánh diện mạo chung thị trường “sức hút” từ dự án cho thấy nhu cầu người dân nhà lớn Với dự án có giá hợp lý, vừa với túi tiền, vị trí chất lượng tốt người mua quan tâm có giao dịch ổn.Năm qua, hộ cao cấp tiếp tục phân khúc khó lớn cân đối khoản thu chi giai đoạn, tránh tình trạng thiếu hụt vốn đầu tư giai đoạn triển khai thực dự án, phải quản lý tốt khoản thu dự án bước vào giai đoạn trưởng thành, để sinh lợi cao cho công ty Trong năm vừa qua, Vinaconex E&C đơn vị hoàn thành tốtcác nghĩa vụ tài chính, thuế nhà nước Hàng năm thuê đơn vị kiểmtoán uy tín thực kiểm toán toàn hoạt động tài chính, kế toán công ty Các báo cáo tài công ty rõ ràng, minh bạch, tình hình tài công ty lành mạnh, làm sở báo cáo với ngân hàng để thực khoản vay lớn cho dự án  Điểmmạnh: - Tài lành mạnh,hàng năm có kiểm toán quốc tế - Khả sinh lãi cao,năng lực tài tốt, rủi ro tài thấp - Khả huy động đượcnguồnvốnlớnđểtriểnkhaithựchiệndựán  Điểmyếu: - Chưahuy độngvốntừnhiềunguồn,kênhkhácnhau 1.2.2.2 Nguồn nhân lực HiệnnayVinaconex E&Ccóhơn400cánbộcôngnhânviênlàmviệc,đasốđềucótrìnhđộđạihọcvàtrênđạihọc, cókinhnghiệmvềlĩnhvựcmìnhđảmnhiệm,phongcáchlàmviệcchuyênnghiệp,luônđư ợccácđốitácđánhgiácao.Vinaconex E&Ckhôngcóchínhsáchtuyểndụnglaođộngphổthông,màthôngquamộtcôngtykhách oặcnhàthầuphụchuyên lo côngtácnày.Vinaconex E&Cđóngvaitròlàchủđầutưdođómọiviệchầunhưđềuthuêtưvấn,nhàthầuthựchiện,cá nbộcôngnhiênviêncôngtychịutráchnhiệm kiểmtra,giámsátviệcthựchiện.Côngty cũngtuyểndụngmộtsốchuyêngianướcngoàithôngquacáccôngtysănđầungườitạinướ cngoài,vìtrongnuớcchưacónhânlựcđápứngchoyêucầucủacôngviệc.Cácchuyêngian ướcngoàinắmgiữcácvịtríchủchốttạicôngty,làđầutàuxâydựngtácphonglàmviệcchuy ênnghiệp.NgoàiraVinaconex E&Ccũngđangliêntụcbổsunglựclượngnhânsựcótrìnhđộcaothamgiaquảnlývàtăngc ườngkhảnăngcạnhtranhtrênthịtrường,đápứngnhữngtháchthứcmớicủathờiđạivàphù hợpvớiquymôvốnđầutư TạiVinaconex E&Ccánbộcôngnhânviêncủacôngtyđượctrangbịđầyđủtrangthiếtbịlàmviệchiệnđại, đượchưởngcácchếđộantoàn,bảohiểmxãhội,bảohiểmytếđầyđủtheoquyđịnhcủapháp luậtvàtheoquychếnộibộcủacôngty.Hàngnămcôngtyđềucóchươngtrìnhvuichơinghỉ mátvàodịphèđểcánbộcôngnhânviêncódịpthưgiãngiaolưuvớinhau,vớigiađìnhđồngn ghiệpsaunhữngngàylàm việccăngthẳngmệtmỏi Tuynhiêncôngtychưacókếhoạch,chínhsáchxâydựngpháttriểnnguồnnhânlực dàihạn.Cụthểchínhsáchtuyểndụngcủacôngtyhiệnnaythiếuvịtrínàothìtuyểnnhânviên cótrìnhđộchuyênmônphùhợpvớivịtríđó,hoàntoànkhôngcóchínhsáchđàotạonângcao trìnhđộđểnhânviêncóthểđảmnhiệmcáccôngviệccaohơn.Cũngnhưkhôngcóchínhsác hđàotạohaygởiđinướcngoàiđàotạođểthaythếcácchuyênviênngườinướcngoàihiệnđa nglàmviệctạicôngty  Điểmmạnh: - Nguồnnhânlựccôngtycótrìnhđộcao,kinhnghiệm - Trangthiếtbịlàmviệchiệnđại,caocấp,ứngdụngcôngnghệthôngtinvàocôn gviệcquảnlý  Điểmyếu: - Khôngcóchínhsáchđàotạo,pháttriểntrìnhđộnguồnnhânlực,thaythếcácc huyêngianướcngoài 1.2.2.3 Marketing Hiệnnay trongcơcấutổchứccủaVinaconex E&CchưacóbộphậnMarketing,chỉcóbộphậnKinhdoanh.Ngoàihoạtđộngchínhlàtiếp thịchothuê,bán,quảnlýcácsảnphẩmbấtđộngsảnthìcònchịutráchnhiệmmộtsốcôngviệ ccủabộphậnMarketing.Đâylàmộtđiềuthiếuxótlớnmàcôngtyphảikhắcphụctrongthời giantới.Hiệnnaycôngtácnghiêncứuthịtrườngbấtđộngsảnhầunhưkhôngcó,màtìnhhìn hvềthịtrườngđượcbiếtchủyếuquabáochí,cácnghiêncứucủacáccôngtytưvấnđượccôn gbốrộngrãi.Cácsốliệunàythườngthìtínhchínhxáckhôngcao,thôngtintheomụcđíchcủ atổchứcmuốnđưatin.Côngtácchămsóckháchhànhbịbỏngõ,chưacóbộphậnphụtráchv ấnđềnày.Trướcđâydocầuvềbấtđộngsảnrấtlớn,đầucơnênviệcbáncácsảnphẩmbấtđộn gsảnrấtdễdàngdẫnđếntâmlýỷ lại,hoàntoànkhôngcócôngtácchămsóckháchhàng.Việcnàyđãdẫnđếnhậuquảlàcómột sốtranhchấp,khiếukiệnphátsinhdokháchhàngkhônghàilòngcungcáchphụcvụ,mành ữngvấnđềnàychủyếuđượcgiảiquyếtbằngluậtsư,tòaán.Bêncạnhđóviệctổchứccácsựk iện,xâydựngthươnghiệu,việcquảngcáo, đượcthựchiệnchưathậtsựchuyênnghiệp,c hưaxứngtầmlàmộttrongnhữngcôngtybấtđộngsảnhàngđầutạithànhphốHà Nội  Điểmyếu: - ChưacóbộphậnMarketingđểthựchiệncôngtácnghiêncứuthịtrường,chă msóckháchhàng 1.2.2.4 Chất lượng sản phẩm Hiện nay, tất sản phẩm Bất động sản Vinaconex E&C trình xây dựng hoàn thiện.Trong chiến lược kinh doanh mình, nguyên tắc đề Công ty thực vào dự án phải có kết hợp chủ đầu tư đối tác quản lý nước Trong đó, chủ đầu tư chịu trách nhiệm “Đầu tư - Xây dựng”, đối tác nước chịu trách nhiệm tư vấnthiết kế- giám sát Việc kiểm soát quy trình phát triển dự án Bất động sản từ lập dự án- thiết kê- xây dựng Công ty điểm mấu chốt đem lại thành công, tiếng vang cho dự án Bất động sản Công ty triển khai Một số dự án Bất động sản Công ty: Dự án nhà cao tầng N03-T3&T4- Khu đoàn ngoại giao Hà nội Đầu tư xây dựng 01 công trình nhà gồm 01 khối nhà cao 25 tầng với tầng hầm, tầng đế với chức khu thương mại, dịch vụ 22 tầng hộ với 374 Đảm nhu cầu nhà cho khoảng 1.400 dân Quy mô xây dựng công trình (số tầng cao, diện tích sàn) theo nội dung quy hoạch chi tiết duyệt     Công trình cấp I Bậc chịu lửa : Bậc I Khả chịu động đất Cấp VII - Cấp VIII theo thang bậc MSK Các hạng mục :  Nhà chung cư cao tầng gồm tầng hầm; tầng sảnh chung cư dịch vụ; tầng 2,3 tầng dịch vụ, thương mại; tầng kỹ thuật, từ tầng tới tầng 25 22 tầng hộ với tổng số 374 hộ  Hạ tầng kỹ thuật đồng diện tích xây dựng 3.524 m2 Nguồn vốn xây dựng công trình  Vốn tự có Chủ đầu tư  Vốn vay thương mại  Vốn huy động khách hàng tổ chức tín dụng theo quy định Dự án Tổ hợp thương mại dịch vụ hộ Công trình : “Tổ hợp thương mại dịch vụ hộ” công trình xây dựng 87 Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà nội, xây dựng khu đất với diện tích gần 20000m2 Công trình gồm khối cao tầng: - Khối chung cư cao tầng N01: Có diện tích xây dựng 1060 m2, diện tích sàn 20140 m2, diện tích nhà trẻ 100 m2, diện tích nhà 19140 m2 cao 19 tầng - Khối chung cư cao tầng N02: Có diện tích xây dựng 1580 m2 , diện tích sàn 42640 m2, diện tích thương mại văn phòng cho thuê 3160 m2, diện tích nhà 39480 m2 cao 30 tầng - Khối chung cư cao tầng N03: Có diện tích xây dựng 2875 m2, diện tích sàn 67000 m2, diện tích thương mại văn phòng cho thuê 5750 m2, diện tích nhà 61250 m2 cao 28 tầng - Tòa nhà hỗn hợp HH01: Có diện tích xây dựng 2575 m2, diện tích sàn 45320 m2, diện tích thương mại văn phòng cho thuê 12875 m2, diện tích nhà 32445 m2, cao 21 tầng Nguồn vốn xây dựng công trình    Vốn tự có Chủ đầu tư Vốn vay thương mại Vốn huy động khách hàng tổ chức tín dụng theo quy định 1.2.2.5 Tổng hợp yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp Yếu tố nội xem quan trọng chiến lược kinh doanh mục tiêu mà công ty đề ra, sau xem xét tới yếu tố nội bộ, ma trận yếu tố nội lập nhằm xem xét khả năng phản ứng nhìn nhận điểm mạnh, yếu Từ giúp công ty tận dụng tối điểm mạnh để khai thác chuẩn bị nội lực đối đầu với điểm yếu tìm phương thức cải tiến điểm yếu - Liệt kê yếu tố then chốt công việc kinh doanh công ty Qui định tầm quan trọng yếu tố công việc kinh doanh công ty mức quan trọng lấy từ (không quan trọng) đến (quan trọng nhất) tầm quan trọng đánh giá khách quan mà doanh nghiệp ngành phải đánh Xếp loại từ đến cho yếu tố, yếu tố thuộc điểm yếu công ty lấy giá trị 1, điểm mạnh công ty lấy giá trị 4, giá trị tương ứng với điểm yếu mạnh Lấy tích số mức quan trọng giá trị xếp loại yếu tố để đánh giá tầm quan trọng yếu tố hình thành sức mạnh công ty Cộng tất điểm số đánh giá yếu tố có điểm đánh giá chung công ty Nếu điểm đánh giá >2,5 doanh nghiệp mạnh, < 2,5 doanh nghiệp yếu, điểm thấp điểm cao 4, điểm trung bình 2,5 Dựa vào kết phân tích các yế u tố thuô ̣c môi trường nô ̣i bô ̣ Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex, ta tổ ng hơ ̣p phân tić h thông qua ma trận đánh giá yếu tố bên bảng đây: Bảng 8: Ma trận đánh giá yêu tố bên doanh nghiệp Tầm quan trọng Các yếu tố bên chủ yếu Trang thiết bị đại, ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý 0.05 Trọng số Tính điểm 0.05 Nguồn nhân lực trình độ cao, giàu kinh nghiệm Tài lành mạnh, hàng năm có kiểm toán quốc tế Khả huy động nguồn vốn lớn để triển khai thực dự án Quan hệ với quan ban ngành nhà nước, đối tác tốt Ban Giám đốc công ty có lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược Sản phẩm Bất động sản công ty có chất lượng cao cấp Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng nhu cầu thực tế Không có chinh sách đào tạo, phát triển nguồn nhân lực Khả huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác để triển khai dự án Cộng điểm 0.1 0.3 0.2 0.6 0.15 0.6 0.05 0.15 0.1 0.3 0.2 0.6 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 0.1 2.85 Qua bảng tổng hợp ma trận các yế u tố thuô ̣c môi trường nô ̣i bô ̣ công ty , ta thấy môi trường bên doanh nghiệp có nhiều điểm mạnh mà tổ chức, doanh nghiệp khác như: chất lượng nguồn nhân lực, tình hình tài Tuy nhiên, doanh nghiệp gặp phải điểm yếu định như: cấu tổ chức chưa tốt chưa có sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Với tổng số điểm quan trọng ma trận 2,85 (so với mức trung bình 2,50), điều chứng tỏ Công ty Cổ phần Đâu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex có môi trường nội mức bật ngành 1.2.3 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh công ty Qua phân tić h các yế u tố thuô ̣c môi trường vi ̃ mô , môi trường vi mô, môi trường nội ta thấ y Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex E&C có hội nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu chủ yếu sau: Các hội: - Môi trường trị ổn định tạo điều kiện cho công ty kinh doanh ổn định, quyền địa phương quan tâm - Kinh tế tăng trưởng bền vững sở công ty phát triển; - Ít đối thủ cạnh tranh mạnh - Điều kiện tự nhiên tạo điều kiện cho hoạt động công ty Các nguy cơ: - Yêu cầu ngày khăt khe khách hàng chất lượng sản phẩm; - Lạm phát cao ảnh hưởng tiêu dùng khách hàng công ty; - Khả xâm nhập thị trường thời gian tới Các điểm mạnh: - Trang thiết bị làm việc đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý - Nguồn nhân lược công ty có trình độ cao, kinh nghiệm Đội ngũ cán nhiệt huyết, sáng tạo giàu kinh nghiệm - Tài lành mạnh, hàng năm có kiểm toán quốc tế - Khả huy động nguồn vốn lớn để triển khai thực dự án - Quan hệ với quan ban ngành nhà nước, đối tác tốt - Ban giám đốc công ty có lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược - Sản phẩm Bất động sản Vinaconex E&C có chất lượng cao cấp Các điểm yếu: - Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng yêu cầu công việc thực tế phát sinh - Không có sách đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, thay chuyên gia nước - Khả huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác để triển khai thực dự án 1.3 Hoạch định chiến lược cho công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex E&C 1.3.1 Sứ mệnh tầm nhìn Sứ mệnh - Vinaconex E&C cam kết “Cống hiến giá trị đích thực” cho khách hàng thông qua sản phẩm, dịch vụ Công ty nhằm tối ưu hóa Lợi ích khách hàng hợp tác, sử dụng sản phẩm Công ty - Vinaconex E&C đặc biệt quan tâm tới Lợi ích chung xã hội Với định hướng phát triển bền vững, lấy yếu tố tự nhiên làm trọng Vinaconex E&C có ý thức bảo vệ tự nhiên, gìn giữ môi sinh, tôn trọng tối đa cảnh quan thiên nhiên, tạo lập môi trường sống lý tưởng cho cộng đồng tương lai - Đem lại “giá trị đích thực” cho CBNV giá trị vật chất đời sống văn hóa tinh thần phong phú, mang nét đặc trưng Vinaconex E&C Tầm nhìn Trở thành doanh nghiệp phát triển bền vững lĩnh vực thương mại – dịch vụ; đầu tư, xây dựng cung cấp sản phẩm bất động sản cao cấp; phát triển tái tạo rừng, hướng người tới sống hài hòa, gắn kết với thiên nhiên, tạo nên giá trị sống đích thực Để đạt sứ mệnh trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực kinh doanh bất động sản, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinconex E&C có 04 nhóm mục tiêu a Kết thúc năm tài với kết kinh doanh với tiêu hoàn thành xuất sắc: giảm mạnh khoản nợ ngắn hạn, gia tăng nguồn vốn khoản lợi nhuận giữ lại, cắt giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, huy động vốn để thực dự án đầu tư cách hợp tác với đối tác nước có tiềm lực tài Hoàn thành tốt tiêu hiệu về: doanh thu, lợi nhuận ròng, vị cạnh tranh, thị phần chiếm giữ nằm nhóm công ty đứng đầu ngành bất động sản nghỉ dưỡng b Tạo giá trị cho khách hàng - Hoàn thành 100% cam kết Công ty khách hàng khu đô thị, khu dân cư mới, khu công nghiệp điều kiện môi trường sống, môi trường sản xuất qua việc hoàn thiện yếu tố: hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, tiện ích phục vụ sản xuất, dịch vụ hỗ trợ, môi trường an ninh trật tự xã hội c Tạo giá trị cho nhân viên Để đạt mục tiêu tạo giá trị cho nhân viên, việc đạt mục tiêu phận như: đảm bảo thu nhập cán công nhân viên cải thiện, tiền lương khoản phúc lợi thỏa đáng, việc làm ổn định Công ty phải đạt mục tiêu quan trọng sau: Mục tiêu cung cấp các chương trình huấn luyện có chất lượng nhằm nâng cao lực quản trị, kỹ chuyên biệt, phù hợp với chương trình kinh doanh chiến lược: nâng cao lực quản trị; Mục tiêu xây dựng văn hóa công ty dựa giá trị cốt lõi thành viên công ty công nhận d Tạo giá trị cho cộng đồng xã hội: - Đóng góp đầy đủ nghĩa vụ thuế cho ngân sách: Công ty tuân thủ nghiêm chỉnh việc thực thi nghĩa vụ thuế cho Nhà nước - Đóng góp xác đáng vào chương trình xã hội: tài trợ học sinh nghèo hiếu học, xóa đói giảm nghèo, nhà tình nghĩa, nhà tình thương 1.3.2 Định hướng kinh doanh Công ty  Tập trung xây dựng dự án Trung tâm thương mại văn phòng cho thuê cao cấp, phát triển dự án chung cư cao cấp mang tầm vóc khu vực giới  TạogiátrịthươnghiệumộtcôngtyViệtNamđitiênphongtronglĩnhvựckinhd oanhbấtđộngsản  Xây dựng,pháttriểnnguồnnhânlựctoàndiện,chuyênnghiệpvàchínhsáchđãingộcôngbằng  Xâydựng,pháttriểnmốiquanhệhợptácchiếnlượcvớicácnhàcungcấp trêncơsởđôibêncùngcólợi,hợptácđểpháttriển  Thamgiatíchcựcvàthànhcôngvàoquátrìnhđổimới,pháttriểnvàhộinhậpcủa đấtnước,cácsảnphẩmthânthiện,bảovệmôitrường,hướngđếnvẻđẹphoànmỹ,hàihòavớ icộngđồng,gópphầncảitạochỉnhtrangbộmặtđôthịvàtạocácđiểm nhấnkiếntrúcđặcsắc 1.4 Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Kỹ thuật Vinaconex Để lựa chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp ta sử dụng mô mô hình SWOT phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp thực tế hoạt động trạng thái động không đặt giả thiết Nó cho thấ y nhìn toàn diện thực trạng môi trường doanh nghiệp, từ kết hợp với mong muốn nhà quản trị để đưa chiến lược chức phù hợp Kỹ thuật phân tích SWOT giúp người ta dự báo thay đổi ngoại cảnh bên tổ chức, từ tổng hợp kết nghiên cứu môi trường: nhận diện đe doạ, hội điểm mạnh, điểm yếu mà doanh nghiệp đối mặt trin ̀ h ho ạt động, sở đề chiến lược cách khoa học Như dùng mô hình SWOT để phân tích chiến lược soạn thảo chiến lược có tính khả thi phù hợp với thực trạng, khả mục tiêu doanh nghiệp Để chọn chiến lược tối ưu, tác giả sử dụng kết hợp ma trận SWOT ma trận định lượng QSPM Ma trận QSPM cho phép phân tích chiến lược khả thi, cho điểm tương đối cuối định lượng tính hấp dẫn phương án chiến lược 1.4.1 Lựa chọn chiến lược kinh doanh theo phân tích theo mô hình SWOT Từ việc phân tích đánh giá hội nguy cơ, điểm mạnh và ểm yếu phần trên, sử dụng ma trận SWOT để phối hợp mặt mạnh, mặt yếu với hội thách thức cách thích hợp để hình thành các chiế n lươ ̣c phù hơ ̣p cho Công ty, cụ thể sau: Bảng 9: Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (Opportunities) O1 Môi trường trị ổn định tạo điều kiện cho công ty kinh doanh ổn định, quyền địa phương quan tâm O2 Nền kinh tế thành phố Hà Nội đà tăng Nguy (Threats) T1 Quá trình hội nhập quốc tế dẫn đến cạnh tranh gay gắt đến từ tập đoàn kinh doanh Bất động sản lớn giới Điểm mạnh (Strengths) S1 Trang thiết bị làm việc đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý S2 Nguồn nhân lược công ty có trình độ cao, kinh nghiệm Đội ngũ cán nhiệt huyết, sáng tạo giàu kinh nghiệm S3 Tài lành mạnh, hàng năm có kiểm toán quốc tế S4 Khả huy động nguồn vốn lớn để triển khai thực dự án S5 Quan hệ với quan ban ngành nhà nước, đối tác tốt trưởng Thu nhập mức sống người dân ngày tăng O3 Thành phố Hà nội thành phố đông dân, thị trường đầy tiềm nhà ở, hộ sở vật chất, dịch vụ, đặc biệt dòng sản phẩm Bất động sản cao cấp O4 Môi trường văn hóa, lối sống có biến đổi lớn dẫn đến nhu cầu nhà đặc biệt hộ chung cư tăng lên O5 Làn sóng đầu tư nước trực tiếp tăng mạnh O6 Lượng khách du lịch đến thành phố Hà nội tăng O7 Công nghệ thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án O8 Một số sách giao dịch, quyền sở hữu Bất động sản cải thiện Chiến lược S/O T2 Các sách, pháp lý chưa đồng T3 Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn việc huy động vốn T4 Hoạt động kinh doanh Bất động sản có tính chất chu kỳ S2,S4,S5,S6,S7/O2,O3,O 4,O6 Tạo sản phẩm Bất động sản cao cấp, sang trọng tập trung khu vực trung tâm, khu đất vàng  Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm S1,S2,S5,S6/T1,T2, T4 Thành lập phận chuyên quản lý Bất động sản  Chiến lược hội nhập dọc phía sau S2,S4,S5,S6/O1,O4,O5,O 7,O8 Mở rộng đầu tư, thực dự án khu vực khác, tỉnh thành lân cận  Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược S/T S1,S2,S6,S7/T1,T2, T3,T4 Giới thiệu sản phẩm Bất động sản mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng  Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh S6 Ban Giám đốc công ty có lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược S7 Sản phẩm Bất động sản Vinaconex E&C có chất lượng cao cấp Điểm yếu (Weaknesses) Chiến lược W/0 Chiến lược W/T W1 Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng W1,W2/O2,O3,O7 W1,W3/ T1,T3,T4 yêu cầu công việc Xây dựng hoàn chỉnh Liên doanh, liên kết thực tế phát sinh máy tổ chức, củng cố với đối tác W2 Không có sách phận, đào tạo nguồn nước đào tạo, phát triển nguồn nhân lực để thực dự án nhân lực, thay  Chiến lược  Chiến chuyên gia nước nâng cao lực lược liên W3.Khả huy động cạnh tranh doanh liên vốn từ nhiều nguồn, kênh kết khác để triển khai thực dự án QuaviệcphântíchvàkếthợpcácyếutốtrongmatrậnSWOT,nhómcácchiếnlượcc ơbảnđượcxâydựngchoVinaconex E&Clà: Chiếnlượckhácbiệthóasảnphẩm Pháthuyđiểmmạnhcũngnhưtậndụngcơhộithịtrườngbấtđộngsảnđangtrênđàtă ngtrưởng,nhucầuvềbấtđộngsảncaocấpđangrấtlớn.Vinaconex E&Cxâydựngchiếnlượckhácbiệthóasảnphẩm,tạomộthướngđiriêngchocácdòngsản phẩmbấtđộngsảncủamình.Thựchiệnchiếnlượcnày,Vinaconex E&Cđãvàsẽtiếptụctậptrungcácnguồnlựccủamìnhxâydựngcácsảnphẩmbấtđộngsảnc aocấp,tiệnnghi,sangtrọngbậcnhất,vịtrínằmtạicáckhuvựctrungtâm,các“khuđấtvàng ”củathànhphốHà nộitạoramộtphongcáchsốngmớichongườiViệtnhưkhẩuhiệucủacôngty.Cănhộcaocấ p,vănphònghạngA,kháchsạn5– 6saovớicáckhutrungtâmthươngmạicaocấptậptrungvàođápứngmọinhucầukháchhàn g.Kếthợpvớicácsảnphẩmbấtđộngsảncaocấpchínhlàviệcquảnlý,khaithácmộtcáchch uyênnghiệp,đượcthựchiệnbởicáctậpđoànquảnlýbấtđộngsảnhàngđầuthếgiới Chiến lược pháttriểnthịtrường Trongthờigiantới,nếunhưchỉtậptrungvàocáckhuvựctrungtâm,khuđấtvàngởth ànhphốHà nộithìcácdầndầncũngsẽhếtđấtđểlàmcácdựán.Cũngnhưđểsửdụngcácthếmạnhcủamì nhVinaconex E&CxâydựngchiếnlượcpháttriểnthịtrườngsangcáctỉnhlâncậnthànhphốHà NộinhưHà Nam, Hà Tây, Bắc Ninh,…Cáctỉnhnàyđangtrênđàpháttriểnrấtnhanh,thunhậpcủangườidân,sứcmuacủa ngườitiêudùngtăngtrưởngổnđịnhtrongnhữngnămvừaqua,họcónhucầuvềcácsảnphẩ mbấtđộngsảncaocấp,tiệnnghi.Tuymởrộngthịtrường,nhưngVinaconex E&Cvẫntậptrungvàodòngsảnphẩmbấtđộngsảncaocấpvốnlàthếmạnhgắnliềnvớithư ơnghiệuVinaconex E&C,cácdựántạicáckhutrungtâmcủacáctỉnhtrên.Tuynhiênkhithựchiệnchiếnlượcnà yVinaconex E&Ccầnnghiêncứukỹlưỡngthóiquentiêudùng,phongtụctậpquáncủakháchhàngtạicá cđịaphươngđểđưaracácsảnphẩmcaocấp,tiệnnghiphùhợp Chiếnlượcnângcaonănglựccạnhtranh ChiếnlượcnàynhằmmụcđíchtậndụngcáccơhộiđểhạnchếđiểmyếucủaVinacon ex E&C.Xâydựnghoànchỉnhcơcấubộmáytổchức,cácphòngbanchứcnăng,tuyểndụng,đ àotạonguồnnhânlực,đểđápứngyêucầupháttriểnngàycànglớnmạnhcủaVinaconex E&C.Đẩymạnhviệcứngdụngcôngnghệthôngtinvàoquảnlý,xâydựngquytrìnhquảnlý theotiêuchuẩnquốctế Chiến lược hội nhập dọc phía sau HiệnnayVinaconexE&Cphảithuêcáccôngtyquảnlýcácsảnphẩmbấtđộngsảnc ủamìnhvớichiphíkhácao.Cáccôngtynàychỉcử1-2nhânsựcủamìnhđểlàm quảnlý,phầnlớnnhânviênđềuthuêmướntạichỗ.Tậndụngthếmạnhcủamìnhcũngnhưh ạnchếrủirotrongnhữnglúcthịtrườngbấtđộngsảnđóngbăngVinaconex E&CthànhlậpcôngtyquảnlýbấtđộngsảnđểquảnlýcácsảnphẩmbấtđộngsảndoVinaco nex E&Clàmchủđầutư.Mộtmặtgiảmáplựctừnhàcungcấp,giảmchiphíhoạtđộngchocôngt y,tănglợinhuậncũngnhưđảmbảođượcviệcsảnphẩmbấtđộngsảncủamìnhđượcquảnlý mộtcáchhiệuquả Chiến luợc đa dạng hóa kinh doanh Thựchiệnchiếnlượcnàybằngcáchđadạnghóacácsảnphẩmbấtđộngsảncủamìn h,Vinaconex E&Csẽđưaranhiềuloạisảnphẩmbấtđộngsảnhơnnữađểđápứngđượccácnhucầucủakh áchhàng.Sảnphẩmcănhộcaocấptrướcđâychỉbántrựctiếpchokháchhàng,naysẽthêmc áccănhộcaocấpchothuê.Serviceofficelàdạngvănphòngđãđượctrangbịđầyđủtrangthi ếtbị,máymóc,bànghếchothuêvớigiácaohơn Chiếnlượcliêndoanhliênkết Hợptác,liêndoanhvớicácđốitáctrongvàngoàinướcđểthựchiệnmộtsốdựánbấtđ ộngsản.Đặcbiệtlàcáctậpđoàntàichính,kinhdoanhbấtđộngsảnnổitiếngtrênthếgiớinhằ mtranhthủđượckinhnghiệmquảnlýthựchiệndựán,côngnghệcũngnhưnguồnlựctàichí nhmạnhcủacáctậpđoànnày Dựa vào kết đánh giá, phân tích từ ma trận SWOT; đặc thù môi trường kinh doanh bất động sản kết hợp với việc kết phân tích ý kiến chuyên gia đầu ngành lĩnh vực đất đai bất động sản, với ý kiến ban lãnh đạo công ty tác giả lựa chọn chiến lược sau: - Chiến lược 1: Khác biệt hóa sản phẩm - Chiến lược 2: Phát triển thị trường - Chiến lược 3: Nâng cao lực cạnh tranh - Chiến lược 4: Hội nhập dọc phía sau Để xác định điểm hấp dẫn chiến lược, ta tiến hành sau: - Liệt kê yếu tố ảnh hưởng tới Công ty bao gồm yếu tố bên yếu tố bên công ty: - Phân loại mức độ ảnh hưởng yếu tố bên tới Công ty theo cấp độ: Ít ảnh hưởng: Ảnh hưởng tương đối: Có ảnh hưởng: Ảnh hưởng nhiều: - Cho điểm mức độ phản ứng Công ty môi trường bên theo mức phản ứng: Ít phản ứng: Phản ứng có mức trung bình: Có yếu: Có phản ứng mạnh: - Đánh giá mức độ hấp dẫn viêc cho điểm Điểm hấp hấp dẫn yếu tố chiến lược cho từ: Không hấp dẫn: Có hấp dẫn trung bình: Khá hấp dẫn: Rất hấp dẫn: Việc phân loại, đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố bên chiến lược áp dụng theo phương pháp chuyên gia: Phát phiếu xin ý kiến chuyên gia, nhà quản trị ban giám đốc Công ty Căn kết phiếu thăm dò, tiến hành tổng hợp, phân tích số liệu theo phương pháp trung bình Tổng số điểm hấp dẫn xác định cách nhân cột phân loại với cột điểm hấp dẫn dựa giả thiết việc tận dụng điểm mạnh hội Công ty quan trọng cải thiện điểm yếu trách nhiệm nguy [...]... thuật Vinaconexkhá tốt đối với các cơ hội và đe dọa từ môi trường bên ngoài Thêm vào đó, các yếu tố như mức độ cạnh tranh từ các đối thủ, mức độ biến động của giá cả thị trường như tình hình giá xăng dầu, giá vàng không ổn định làm ảnh hưởng đến nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng cũng có tác động ảnh hưởng đến doanh nghiệp 1.2.1.2 Môi trường vimô Bao gồm các yếu tố bên... các yêu cầu của công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật Vinaconex về tiến độ cung cấp - Quỹ đất Hoạt động chủ yếu của Công ty là đầu tư, kinh doanh bất động sản do vậy các yếu tố đầu vào chính của Công ty là các quỹ đất nằm trong dự án được quy hoạch, các cơ sở hạ tầng kỹ thuật và công trình xây dựng trên đất (các căn hộ, biệt thự, nhà vườn ) Hiện nay, nguồn cung đất cho các doanh nghiệp kinh doanh. .. các hoạt động sản xuất và thương mại của nền kinh tế phát triển Trong những năm gần đây, để có thể hội nhập vào thị trường chung, Nhà nước ta đã có nhiều cải cách to lớn trong hệ thống các quy định pháp luật nói chung và lĩnh vực kinh doanh bất động sản nói riêng Hệ thống Luật đất đai, Luật đầu tư, Luật kinh doanh bất động sản ra đời tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản... rừng núi, hệ sinh thái động thực vật phong phú, thuận lợi cho phát triển kinh tế 1.2.1.1.5 Môi trường khoa học công nghệ Khoa học công nghệ là nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của các lĩnh vực, ngành cũng như nhiều doanh nghiệp Sự biến đổi công nghệ làm ảnh hưởng, thậm chí mất đi nhiều lĩnh vực, nhưng đồng thời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoặc hoàn thiện... trận đánh giá các yếu tố bên ngoài - Lập danh mục các yếu tố môi trường ngành có vai trò quyết định đối với sự thành công trong hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật Vinaconex, là yếu tố chính tạo sự thuận lợi hay khó khăn cho doanh nghiệp - Phân tích tầm quan trọng từ 0 ( không quan trọng) đến 1( rất quan trọng) cho mỗi yếu tố Tổng số mức phân loại cho các yếu tố này phải... cho công ty triển khai các hoạt động kinh doanh Nếu điểm tổng cộng ... trưởng kinh tế nói chung yếu tố tác động mạnh đến cầu bất động sản  Phân tích ảnh hưởng lãi suất Trong kinh tế thị trường thay đổi lãi suất có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh... yếu tố ảnh hưởng tới Công ty bao gồm yếu tố bên yếu tố bên công ty: - Phân loại mức độ ảnh hưởng yếu tố bên tới Công ty theo cấp độ: Ít ảnh hưởng: Ảnh hưởng tương đối: Có ảnh hưởng: Ảnh hưởng. .. có ảnh hưởng tích cực Trong lực cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực yếu tố có mức ảnh hưởng cao công ty, nhà cung cấp yếu tố ảnh hưởng mức độ thấp 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh bên doanh