Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET)
Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Quá trình đổi kinh tế từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường Đảng ta thực từ Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, sau 20 năm đổi nước ta đạt thành tựu to lớn tất lĩnh vực Kinh tế phát triển nhanh chóng, tình hình trị ngày ổn định, đời sống nhân dân ngày nâng cao Bước sang kinh tế thị trường, nước ta mở cửa để hội nhập vào kinh tế khu vực giới Năm 2006 vừa qua năm đánh dầu bước tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế nước ta Nước ta trở thành thành viên thứ 150 Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) sau 11 năm dài khó khăn đàm phán Trong q trình hội nhập, nói vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng sống cịn doanh nghiệp, mối quan tâm chủ yếu doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh Với phát triển khơng ngừng máy móc thiết bị, hàng hóa sản xuất ngày nhiều, vượt mức cầu thị trường, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng không với doanh nghiệp mà toàn kinh tế quốc dân Trong chế thị trường, doanh nghiệp quyền tự tồn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, mà doanh nghiệp cần tìm cho hướng cụ thể, đắn Sản xuất gì?, sản xuất cho ai? Và sản xuất nào? Là câu hỏi mà doanh nghiệp phải trả lời Để thành công doanh nghiệp phải đề phương án tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhất, sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí , tổ chức tốt phương thức tiêu thụ sản phẩm để người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Ngược lại doanh nghiệp không tiêu thụ sản phẩm dẫn đến ứ đọng vốn, khơng thu hồi vốn có khả đứng bờ vực phá sản Chính vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng doanh nghiệp, doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề để có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cách có hiệu Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Công ty hàng đầu sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn ni, q trình hội nhập kinh tế quốc tế luôn trọng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm coi nhân tố quan trọng để giúp Cơng ty đứng vững thành công thị trường Xuất phát từ vai trị, vị trí, tầm quan trọng vấn để tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) em tìm hiểu đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET)” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Tổng quan Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Chương II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Chương III: Giải pháp thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Trong thời gian nghiên cứu, có nhiều cố gắng, khả chun mơn cịn hạn chế nên chun đề thực tập tốt nghiệp em không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong tiếp thu ý kiến thấy cô đơn vị thực tập để em hồn thiện kiến thức Hà nội, ngày 28 tháng năm 2007 Sinh viên thực Trần Thị Nhung Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.Q trình hình thành phát triển Cơng ty Công ty cổ phần dược vật tư thú y tiền thân xí nghiệp bao bì dụng cụ thú y thành lập ngày 1-10-1988 theo định số:25/NN/TCCB/QĐ, sau đổi thành xí nghiệp Dược vật tư thú y (gọi tắt HANVET) Ngày 18-3-1999 công ty đơn vị trực thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nơng thơn phía bắc thực cổ phần hóa với tên gọi Cơng ty Cổ phần Dược vật tư thú y theo định số: 53/1999/QĐ/BNN-TCCB Bộ Nông nghiệp phát triển nơng thơn Tên cơng ty: CƠNG TY CỞ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y Tên gọi tắt: HANVET Địa chỉ: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (04)8691156/ (04)8685596 Fax: 84-4-8690097 Email: hanvet@fpt.vn Website: www.hanvet.com.vn Công ty cổ phần Dược vật tư thú y (HANVET) đơn vị sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 055931 sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 19.03.1999 Trụ sở Cơng ty địa 88 Trường Chinh, Hà Nội Ngồi Cơng ty cịn có chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh Cần Thơ Đơn vị thành viên Công ty bao gồm: - Khách sạn Hà Thành Khu du lịch Xuân Thành, Nghi Xuân, Hà Tĩnh - Công ty Hà Linh, Đại Thịnh, Mê Linh, Vĩnh Phúc - Nhà máy GMP KCN Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp * Các giai đoạn phát triển Công ty - Giai đoạn trước cổ phần hóa Ngay từ ngày thành lập Xí nghiệp Bao Bì hồn cảnh kinh tế đất nước lại rơi vào tình trạng khủng hoảng, suy sụp nghiêm trọng, toàn viện trợ từ Liên Xô cũ nước XHCN không cịn Lúc điều kiện sản xuất Xí Nghiệp vơ khó khăn, với số vốn lưu động khoảng 500 USD 23 cán công nhân viên Có thể nói Cơng ty “năm không”: Không vốn, không vật tư, không nhà xưởng, không công nhân lành nghề, không thị trường Nhưng với nỗ lực phấn đấu tâm toàn thể cán cơng nhân viên xí nghiệp, với tinh thần đoàn kết, chủ động sáng tạo đạo sáng suốt ban lãnh đạo dần đưa xí nghiệp khỏi tình trạng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát triển, lãi suất tăng dần, đời sống cán công nhân viên Công ty ngày cải thiện Đến năm 1998 vốn điều lệ Công ty tỷ đồng, doanh thu đạt tỷ đồng/năm - Giai đoạn sau cổ phần hóa Năm 1999 Cơng ty thực cổ phần hóa Với truyền thống Đồn kết – tâm – lịng Công ty giúp cho Công ty phát triển nhanh chóng, đến năm 2006 vốn điều lệ tăng lên 16 tỷ đồng, số cán công nhân viên tăng lên 360 người Nhiệm vụ Công ty - Tổ chức sản xuất – kinh doanh sản phẩm thuốc thú y; công nghiệp chế biến thức ăn gia súc; thương nghiệp bán buôn bán lẻ; chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản; công nghiệp thuốc thủy sản; khám chữa bệnh cho chó mèo động vật; kinh doanh vật tư dụng cụ thú y; sản xuất buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt trùng, diệt khuẩn lĩnh vực gia dụng y tế theo ngành nghề mục đích kinh doanh mà Cơng ty đăng ký - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước chấp hành nghiêm chỉnh sách pháp luật - Phải quan tâm đến đời sống tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp nâng cao trình độ, bổ sung kiến thức khoa học kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ cho cán công nhân viên - Công ty phải quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường, xử lý rác thải, đồng thời phải giữ gìn trật tự an ninh, an tồn xã hội làm trịn nghĩa vụ quốc phịng Mơ hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phịng ban 3.1 Mơ hình tổ chức Sơ đồ máy tổ chức Công ty Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp Mơ hình quản lý Cơng ty chia thành khối: Khối văn phịng khối sản xuất Khối văn phòng bao gồm: - Văn phòng - Phòng tài vụ - Phòng kỹ thuật - Tổ pha chế - Ban nghiên cứu - Ban thủy sản - Ban vaccin - Ban kiến thiết xây dựng - Phòng điện - Ban an ninh đời sống - Phòng mạch: Chuyên chữa bệnh cho chó mèo thú cảnh - Phịng thị trường: Gồm khu vực, kế toán bán hàng tổ xe + Khu vực I: Bao gồm tỉnh: Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh + Khu vực II: Bao gồm tỉnh: Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh bình, Hà Tây, Hịa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái + Khu vực III: Bao gồm tỉnh: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Hà Giang + Khu vực IV: Hà Nội + Khu vực V: Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú n, Khánh Hịa, Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắc Lắc, Gia Lai, Kon tum Khối sản xuất: - Phân xưởng Dược 1: Sản xuất thuốc nước Gồm tổ: Tổ lọ nước, tổ thuốc ống, tổ xử lý lọ - Phân xưởng Dược 2: Sản xuất thuốc bột Gồm tổ: Tổ bột tiêm, tổ đóng máy, tổ phối trộn bột Phân xưởng Dược 3: Hoàn thiện sản phẩm Gồm tổ: Tổ thuốc gói, hộp; tổ hồn thiện ống nước; tổ hoàn thiện lọ nước; tổ hoàn thiện lọ bột Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp Cơng ty cịn có chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Tiền Giang Công ty thành viên Công ty cổ phần Hà Linh Mê Linh – Vĩnh Phúc, Khách sạn Hà Thành Nghi Xuân – Hà Tĩnh, nhà máy GMP khu công nghiệp Phố Nối A – Hưng Yên 3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 3.2.1 Tổng Giám Đốc Công ty - Xây dựng sơ đồ tổ chức trách nhiệm quyền hạn phòng ban - Xây dựng định hướng phát triển - Công tác tài kế tốn - Cơng tác thị trường, kinh doanh - Cơng tác văn phịng 3.2.2 Phó Tổng Giám Đốc Công ty - Điều hành hoạt động sản xuất Công ty - Theo dõi việc thực kế hoạch sản xuất - Giám sát việc xây dựng quy trình sản xuất, đảm bảo chất lượng, sử lý sai lỗi trình sản xuất hay khiếu nại khách hàng chất lượng sản phẩm - Đề xuất theo dõi hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới, thực trình để sản phẩm lưu hành - Cải tiến sản phẩm không phù hợp với hướng dẫn Cục Thú Y - Mua bán nguyên vật liệu phụ 3.2.3 Văn phịng: - Quản lý hoạt động kiểm sốt tài liệu - Quản lý nhân hồ sơ nhân - Các cơng việc hành văn thư - Quản lý cán bộ, lao động, tiền lương - Quản lý bảo vệ, xe con, bếp ăn tập thể 3.2.4 Phòng kế toán - Phụ trách hoạt động kế toán, tài chính, ngân hàng - Theo dõi tiến hành nhập nguyên liệu - Quản lý kho nguyên vật liệu kho thành phẩm Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.5 Phòng kỹ thuật - Nghiên cứu, bào chế sản phẩm - Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm - Kiểm tra đảm bảo chất lượng trình sản xuất - Theo dõi kiểm tra nguyên phụ liệu, bao bì, nhãn mác trước nhập kho - Nghiên cứu, đề xuất cải tiến kỹ thuật, công nghệ mới, thay trang thiết bị - Giám sát, kiểm tra quy trình kỹ thuật sản xuất 3.2.6 Các phân xưởng Dược - Sản xuất bán thành phẩm loại thuốc - Xử lý, kiểm tra, hấp tiệt trùng loại chai lọ - Triển khai trình sản xuất thuốc theo quy trình cơng nghệ - San sẻ, chia liều, đóng gói loại thuốc - Thực hồn thiện sản phẩm 3.2.7 Phòng điện: - Quản lý tồn trang thiết bị, máy móc, điện, nước - Mua sắm, hướng dẫn sử dụng, bảo dưỡng, lý thiết bị - Thường xuyên nghiên cứu trao đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc, thiết bị phục vụ cho công tác sản xuất nghiên cứu - Đào tạo cán hướng dẫn công nhân sử dụng vận hành tranh thiết bị máy móc tranh sản xuất 3.2.8 Phòng thị trường: - Tuyên truyền quảng cáo sản phẩm Công ty - Đề xuất biện pháp thúc đẩy bán hàng - Lựa chọn, quản lý thực việc bán hàng qua đại lý - Tiếp nhận phản hồi ý kiến khách hàng II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Ngành nghề kinh doanh mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty 1.1 Ngành nghề kinh doanh Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp Mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty HANVET sản phẩm liên quan điến thuốc thú y bao gồm: - Công nghiệp thuốc thú y - Công nghiệp chế biến thức ăn gia súc - Thương nghiệp bán buôn, bán lẻ thuốc thú y thức ăn gia súc - Công nghiệp thuốc thủy sản - Chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy sản - Khám chữa bệnh cho chó mèo động vật - Kinh doanh vật tư dụng cụ thú y - Sản xuất, buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt trùng, diệt khuẩn dùng lĩnh vực gia dụng y tế Ngoài cơng ty cịn kinh doanh số loại hình dịch vụ như: - Kinh doanh khách sạn, ăn uống - Lữ hành nội địa dịch vụ phục vụ khách du lịch 1.2 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty Sinh viên thực Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 1: Một số sản phẩm chủ yếu HANVET STT TÊN SẢN PHẨM THUỐC ỐNG NHỌN Analgin 30%, 5ml Atropin Sulphate 0,1%, 2ml B-complex, 2ml Cafein Na - Benzoat 20%, 5ml Calcium-F, 5ml Gentamicin sulphate 200mg, 5ml THUỐC ỐNG CỔ BỒNG Calmaphos, 5ml Genta - Tylo, 5ml Hampiseptol, 5ml Hantril-inj 5%, 5ml Kanamycin 10%, 5ml KHÁNG SINH ĐVT STT ống ống ống ống ống ống ống ống ống ống ống THUỐC LỌ NƯỚC AmTyO, 20 ml AmTyO, 100 ml Chlotiadexa, 10 ml Enrotril-100, 100 ml Enrotril-50, 10 ml Genorfcoli, 100 ml Genorfcoli, 10ml Genta - Tylo, 100ml Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ 3 THUỐC LỌ BỘT PHA TIÊM Ampicillin sodium 500mg Ampicillin-1000, 1g Ampi-Kana, 1g Hamcloxan-1, 1g Kanamycin Sulphate 1g Oxytetracylin HCL, 500mg Penicillin G Kalium Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ Lọ THUỐC BỘT PHA NƯỚC UỐNG 3 Colistin-1200, 10g Colistin-1200, 100g Colidox-Plus, 20g Dolosin-200, 100 g CRD-Stop 20g Enteroseptol, 100 g Genofcoli, 10 g Gói Hộp Gói hộp Gói Hộp Gói Genta-Costrim, 10g Gói 3 TÊN SẢN PHẨM THUỐC TRỊ KÝ SINH TRÙNG Berenil (Azidin) 1,18g Hancoc, 125 ml HanEba 30%, 20g Han-Dertil-B, 600 mg Han Lopatol Hanmectin-25, 10 ml CHẾ PHẨM SINH HỌC Han-Lacvet, g Hanvet K.T.E Hanvet K.T.G Hanvet K.T.G Hanvet K.T.V THUỐC ĐIỀU TIẾT SINH SẢN Oxytocin 20 UI, 2ml Gonaestrol ml Han-Prost, ml VITAMIN ADE, 500g ADE, 100g Analgin 30%, 100 ml B-Complex, 100g B-Complex, 500g THUỐC SÁT TRÙNG ChloraminT (Halamid), 50g Derma-spray, 100 ml Han-Iodine 10%, 50ml Han-Iodine10%, 1000 ml Oxydan, 100 g THUỐC KHÁC Anti-Gumboro, 100ml Actiso, 100 ml Cồn Salysilat Methyl, 50 ml SÁCH Thuốc thú y cách sử dụng Một số bệnh quan trọng lợn Một số bệnh quan trọng trâu bò Một số bệnh quan trọng gà Ni ngan vịt bệnh thường gặp Bí thành cơng chăn ni gà ĐVT Lọ Lọ Gói Viên Viên Lọ Gói Lọ Lọ Lọ Lọ ống Lọ ống Gói Gói Lọ Gói Gói Gói Lọ Lọ Chai Gói Lọ Lọ Lọ Quyển Quyển Quyển Quyển Quyển Quyển Nguồn: Phịng thị trường Thị trường Cơng ty Sinh viên thực ... Chương II: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Chương III: Giải pháp thúc đ? ?y trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET) Trong... tài: ? ?Một số giải pháp thúc đ? ?y hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET)” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Tổng quan Công ty Cổ phần Dược vật tư Thú Y (HANVET)... CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET) Sau
