Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ
Nền tảngthanhcơng ty Nhóm niên nhân lực Nguồnlớn (13-19 tuổi) Chuyên đề tốt Phát triền công nghệ nghiệp 17% 3% Mua sắm, đầu tư Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A 2% cung tiêu đầu vào Các28% thủ cạnh tranh ngành đối Gia công, chế biếncácmớiép PHẦN MỞ ĐẦU Nguy NguyKhảcóngườithủthủdịchtranh lớn co đối sản(tác nghiệp) vụ thay Khả nănggiá cạnh Củanăng cấp tiềm Người cungphẩm cấp Các cácCủa muanghiệp Các đốiépcung thủ đối cạnh 20% doNgười nhà mua giấ ẩntranh Nông cung tiêutranh hãng 2,9% Sự TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU cạnh đầu niên Nhómbán hang MKT Và Dịch vụ Với chủTrưởng thành (20-34 tuổi) trương "Việt Nam muốn làm bạn với tất nước Giá Nhà nước ta, quan hệ Việt Nam Hoa Kỳ khơng Nhóm người trung niên (35-54 tuổi) giới" Đảng trị Nhóm Giá trị người chuẩn bị hưu ngừng phát triển vàđộng hỗvề hưu (65 biệt già hơn) Mỹ giành cho Việt Nam Nhóm lớn mạnh, đặc tuổi tương lai Các hoạt người trợ quy chế tối Các hoạt động điều kiện thuận lợi cho hàng hóa hai nước huệ quốc, tạo xâm nhập vào thị trường Hiện nay, vấn đề thị trường vấn đề "bức xúc" tất doanh nghiệp Việt Nam có Cơng ty May Thăng Long Đây thực hội tốt cho Công ty May Thăng Long đẩy mạnh xuất sản phẩm Công ty sang thị trường Hoa Kỳ, thị trường có sức tiêu thụ may mặc lớn, dân số đơng, hàng năm nhập hàng dệt may nhiều Điều chứng tỏ thị trường Hoa Kỳ thị trường có quy mơ lớn có tính hấp dẫn cao Công ty Vấn đề đặt cho Công ty phải làm để đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Hoa Kỳ cách có hiệu Để làm điều này, Công ty cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm Công ty sang thị trường Hoa Kỳ Chính vậy, em lựa chọn đề tài: "Hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ" ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Với tính đa dạng đề tài, luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ , sau nghiên cứu cách tổng thể môi trường ngành, vĩ mô nói chung dệt may NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI GỒM Chương I- Giới thiệu ngành dệt may Việt Nam Chương II- Phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh Hoa Kỳ khả xuất công ty may Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ Chương III- Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty may thăng Long nhằm đẩy mạnh xuất vào thị trường Hoa Kỳ Trong trình làm luận văn không tránh khỏi sơ suất câu chữ, cách trình bày, em mong đóng góp ý kiến bảo thầy giáo, cô giáo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình, quan tâm sâu sắc thầy Đồng thời em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giúp đỡ cô công ty may Thăng Long CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT - MAY VIỆT NAM 1.1 Đặc điểm Ngành may Việt Nam có truyền thống lâu đời gắn bó với truyền thống nhân dân từ nơng thơn đến thành thị, đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hóa cho tiêu dùng nước, có điều kiện mở rộng thương mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ưu cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, hàng năm mang cho Nhà nước lượng ngoại tệ đáng kể, kim ngạch xuất đứng sau dầu khí trở thành ngành công nghiệp then chốt nước ta Đây ngành phù hợp với điều kiện kinh tế nước ta vì: Một là: sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động, không địi hỏi trình độ tay nghề cao Trong lao động giản đơn nước ta thừa nhiều Hơn nữa, để đào tạo lao động ngành may cần từ hai đến hai tháng rưỡi lao động ngành may mặc thường sử dụng nhiều nữ Hai là: Vốn đầu tư cho chỗ làm việc ít, đồng thời ngành may mặc tạo nhiều công ăn việc làm so với ngành khác với lượng vốn đầu tư thời gian thu hồi nhanh Chỉ cần khoảng 700-800USD tạo chỗ làm ngành may, so với 1500-1700 USD nơng dân cấy vùng Đồng Tháp Mười Thời hạn thu hồi vốn 3-3,5 năm Ba là: thị trường lớn ngồi nước Ở nước đời sống nhân dân nâng lên, nhu cầu mặc chuyển từ "ấm" sang "đẹp", "mốt" tức nhu cầu hàng may mặc ngày tăng nhanh biến đổi Còn giới xu ngành may mặc phổ thông chuyển dần sang nước phát triển nước có lợi lao động rẻ nước phát triển Bốn là: Nước ta có điều kiện để phát triển trồng bơng, đay, thúc đẩy ngành dệt may phát triển nguyên liệu cung cấp nước thường rẻ nhập Với đặc điểm mà ngành may Việt Nam ngày phát triển, thu hút nhiều lao động xã hội - gần 50 vạn người, chiếm 22,7% lao động cơng nghiệp tồn quốc, góp phần giải cơng ăn việc làm, tạo ổn định trị - kinh tế xã hội, Đảng Nhà nước quan tâm Hiện ngành may chiếm vị trí quan trọng ăn mặc nhân dân, quốc phòng tiêu dùng ngành công nghiệp khác 1.2 Thực trạng ngành Dệt - May Việt Nam 1.2.1 Những thành tựu đạt ngành Dệt - may Việt Nam Đã có đặc điểm phù hợp với điều kiện nước ta nên ngành may Việt Nam phát triển cao thời gian qua mặt sản lượng kim ngạch xuất Hiện kim ngạch xuất ngành may đứng sau sản phẩm dầu thô liên tục tăng cụ thể từ năm 1995 đến nay, kim ngạch xuất hàng may mặc không ngừng tăng lên, điều thể qua bảng sau: Bảng 1.1 GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU HÀNG MAY VIỆT NAM 1995-1998 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A 1995 5200,0 1996 7255,8 (đơn vị: triệu USD) 1997 1998 8850,0 8910,0 Giá trị xuất toàn quốc Giá trị xuất ngành may 750,0 1150,0 1250,0 1310,0 Việt Nam Tỷ lệ so với xuất toàn 14,4 15,8 14,2\1 14,7 quốc (%) (Nguồn: Dự án quy định tổngthể ngành côngnghiệp Dệt-May đến năm 2010) Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất lớn Việt Nam phải kể đến hàng Dệt - May, mặt hàng có nhiều lợi so sánh có khả phát triển cao Năm 1997, tỷ lệ xuất hàng Dệt - May chiếm 14,1% so với toàn quốc, đến năm 1998 tỷ lệ tăng lên 14,7% bị ảnh hưởng khơng khủng hoảng tài Đơng Nam Với tốc độ tăng tỷ lệ xuất năm tới ngành Dệt May Việt Nam đạt số tiêu , điều thể qua bảng sau: Bảng 1.2.Kim ngạch xuất vải dệt Kim ngạch xuất Vải dệt Đơn vị Triệu USD Triệu m2 Năm 2000 2000 600 Năm 2005 3000 1000 Năm 2010 4000 1500 Nguồn : Tổng công ty dệt may Việt Nam Như đến năm 2010, sản lượng vải dệt tăng dần đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng nước xuất Đồng thời giải số loại vải theo yêu cầu số ngành công nghiệp ngành khác, giảm nhập cho đất nước, đóng góp vào tăng trưởng chung đất nước Ngồi ra, ngành may ngành mang tính xã hội cao, sử dụng mọ lao động khắp đất nước đặc biệt lao động nữ Số lao động công nghiệp ngành vào loại đứng đầu nước, khoảng 3000 lao động nhiều lao động khác 1.2.2 Tình hình xuất theo phương thức gia công xuất Hiện nay, ngành may Việt Nam hoạt động theo phương thức gia công xuất chủ yếu nên hiệu thấp Với phương thức sản xuất gia công này, tất loại vải chí nguyên phụ liệu chỉ, cúc, nhãn mác, khố móc tạm nhập để tái xuất sau trở thành hoàn chỉnh Như vậy, giá trị tạo sản phẩm may mặc gồm mức lao động người công nhân hoạt động máy quản lý So với giá trị sản phẩm thấp, khoảng 8% áo sơ mi 12% áo jacket - mã hàng có số lượng sản phẩm xuất lớn Trong đó, xuất theo hình thức mua ngun liệu (có thể nhập nguyên liệu) bán thành phẩm (xuất trực tiếp không qua nước thức 3) hay gọi hình thức FOB giá trị xuất tăng lên nhiều, thường gấp từ 4-5 lần Đó chưa kể đến nguồn vải để lại sản xuất nước giá trị thu từ xuất sản phẩm tăng lên gấp bội Nếu khơng có phương hứong đổi mạnh sang hình thức FOB hầu hết sản phẩm xuất phải thông qua nước thứ ba nên khả bị ép giá thường xảy ra, gây nhiều thua thiệt cho doanh nghiệp nước ta Mặt khác, hịên ngành may nước ta vào chủng loại mặt hàng chất lượng thấp trung bình với số mặt hàng đạt đến Các loại mặt hàng cao cấp ngành may Việt Nam chưa thể làm khó cạnh tranh comple Tuy nhiên muốn xâm nhập vào thị trường Mỹ thị trường đầy tiềm nặng, đất nước người nhập cư - nhu cầu tiêu dùng đa dạng Công ty cần đẩymạnh thâm nhập vào thị trường 1.2.3 Tình hình thị trường nội địa Ngành may mặc Việt Nam chưa đáp ứng nhu cầu thị trường nước Thị trường nước với số dân khoảng 80 triệu tương lai 100 triệu vào năm 2010 thị trường đầy tiềm cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Nhưng nước ta phải nhập lượng lớn bao gồm vải quần áo may sẵn Vì Việt Nam trở thành thành viên thức thực điều khoản hiệp định AFTA, thị trường nội địa "sân chơi" nước khu vực ngành may Việt Nam gặp phải khơng khó khăn phải thi đấu với đối thủ sức Bên cạnh đó, ngành dệt Việt Nam mức thấp so với nước khu vực Và tương lai Việt Nam gia nhập vào WTO hàng ngoại vào thị trường Việt Nam dễ dàng khả chống chọi với cạnh tranh hàng hóa nước ngồi nói chung dệt may nói riêng phức tạp, khó khăn MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ TÁC ĐỘNG ĐẾN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DỆT MAY 2.1 Môi trường vĩ mô tác động đến xuất ngành Dệt-May Việt Nam sang Mỹ 2.1.1 Mơi trường trị • Chính sách Việt Nam với Mỹ Hiện nay, Chính phủ Việt Nam có nhiều sách quan trọng nhằm làm cho môi trường đầu tư Việt Nam có tính cạnh tranh thực hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi nói chung Mỹ nói riêng.Cụ thể: -Dành cho nhà đầu tư nước nhiều ưu đãi thuế lợi tức, với mức thuế thấp khu vực; thời hạn miễn thuế đến năm, giảm 50% năm miễn năm thuế lợi tức cho dự án đặc biệt khuyến khích đầu tư, kể từ kinh doanh bắt đầu có lãi Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A - Giảm thiểu tối đa đơn giản hoá mạnh mẽ thủ tục hành chính, trước hết thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép đầu tư - Dành cho nhà đầu tư lựa chọn hình thức dự án địa bàn đầu tư, tỷ lệ góp vốn pháp định thị trường tiêu thụ, ngoại trừ số lĩnh vực có điều kiện công bố - Giảm đáng kể giá tiền thuê đất, làm cho giá thuê đất cạnh tranh với nước xung quanh Tất sách nhằm tạo dựng khuôn khổ pháp lý, mơi trường đầu tư ổn định, giảm chi phí đầu tư cho nước ngồi nói chung Mỹ nói riêng Đây thuận lợi cho mối quan hệ hai nước Việt -Mỹ Thật vậy, với sách phát triển kinh tế mở, đa phương hoa quan hệ với đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, Việt Nam khai thông thu hút nhiều thị trường vào Việt Nam có thị trường Mỹ Kể từ "Mỹ tuyên bố bỏ cấm vận bình thường hố quan hệ với Việt Nam, đầu tư Mỹ vào Việt Nam ngày phát triển Đến có gần 400 Cơng ty Mỹ có mặt Việt Nam, đầu tư vào 70 dự án, với số vốn đăng ký gần 1,1 tỷ USD, đứng thứ 10 số nước vùng lãnh thổ đầu tư Việt Nam."1 Với hãng tiếng Mỹ esso, Pepsi, Kodak, Microsoft, General có mặt Việt Nam Tổng kim ngạch xuất hai nước năm 1007 đạt 388 triệu USD 10 tháng đầu năm 1998 đạt 540 triệu USD Điều chứng tỏ Mỹ nhanh chóng khẳng định vị trí quan trọng tiềm to lớn taị thị trường Việt Nam • Chính sách Mỹ Việt Nam Trong thời kỳ Mỹ cịn thực thi sách cấm vận nước ta doanh nghiệp Việt Nam khơng khơng thể thâm nhập vào thị trường Mỹ mà tiến hành quan hệ với thị trường vốn đồng minh Mỹ Từ Mỹ tuyên bố bãi bỏ cấm vận bình thường háo quan hệ với Việt Nam kim ngạch xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ tăng 200-300%/năm Đây tốc độ tăng cao so với thị trường khác, cho dù chưa hưởng quy chế Tối huệ Quốc (MFN) hệ thống ưu đãi thuế quan chung (GSP) Mỹ Bên cạnh đó, "ngày 10/31998, tổng thống Bill Clinton công bố bãi bỏ việc áp dụng Điều luận bổ sung Jackson - Vanik Việt Nam: Quyết định tổng thống Mỹ thúc đẩy tiến trình đàm phán ký kết hiệp định thương mại song phwong (BTA) tạo điều kiện cho Việt Nam đạt quy chế tối huệ quốc Ngồi ra, việc tun bố xố bỏ điều khoản sửa đổi Jackson - Vanik cho phép Công ty đầu tư tư nhân hải ngoại (OPIC) v ngõn hng xut 11 Nguồn tài liệu phòng thị trờng xuất -công ty may Thăng Long nhập Mỹ (EXIMBANK) hỗ trợ; bảo lãnh cho nhà kinh doanh Mỹ Việt Nam."2 Nội dung chủ yếu điều luật bổ sung Jackson - Vanik ngăn cấp việc dành cho nước xã hội chủ nghĩa quy chế tối huệ quốc thương mại, ngăn cấm ngân hàng xuất trợ cấp tín dụng trợ giúp cho Công ty Mỹ xuất hàng hóa dịch vụ sang Việt Nam tài trợ trực tiếp cho Việt Nam để mua hàng hoá mỹ Thật vậy, tổng thống Mỹ áp dụng điều khoản sửa đổi coi chướng ngại vật lớn đường tới bình thường hoá quan hệ kinh tế nước gỡ bỏ - Đấy thuận lợi Mỹ dành cho Việt Nam Tuy nhiên, Mỹ chưa dành cho Việt Nam quy chế tối huệ quốc quan hệ thương mại với Việt Nam, hàng xuất Việt Nam sang Mỹ phải chịu mức thuế nhập cao đặc biệt hàng may mặc Mặt hàng may mặc phải chịu mức thuế cao gấp gần 2,5 lần so với nước khác Mức thuế cao hàng may mặc Việt Nam 37,5 cent/kg +76% Trong mức thấp nước 20,6% Đối với hàng may mặc Việt Nam việc xâm nhập thị trường Mỹ khó khăn Các doanh nghiệp Việt Nam nỗ lực đẩy mạnh xuất vào thị trường này, kim ngạch năm 1998 đạt 26 triệu USD, tăng 13% so với năm 1997 Đây số nhỏ bé so với hàng may mặc Mỹ phải nhập hàng năm (39-40 tỷ USD) Khả tăng hướng xuất hàng Dệt may Việt Nam sang Mỹ không nhiều trường họ Việt Nam ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ Mỹ áp đạt quota EU áp đặt cho ta ĐAYlà thách thức không nhỏ ngành Dệt -May Việt Nam Thật vậy, Mỹ xoá bỏ cấm vận Việt Nam "bật đèn xanh" việc Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại giới "WTO) Nhưng "sẽ" tương lai Mỹ dành cho Việt Nam - với điều kiện Việt Nam phải đáp ứng yêu cầu, tiêu chuẩn cao Việt Nam đáp ứng Bên cạnh đó, năm tới Việt Nam hưởng MFN GSP Mỹ Mỹ thị trường cung cấp bơng đầy triển vọng cho Việt Nam Bởi Mỹ nước có sản lượng lớn giới, chiếm khoảng 25% tổng kim ngạch giới nước xúât lớn giới Tuy nhiên, mức độ ưu đãi sách Hoa Kỳ Việt Nam mức độ thấp so với quốc gia khác chí có đưa WTO phải đáp ứng điều kiện Mỹ đặt Mức độ ưu đãi thể qua bảng sau Bảng Việt Nam cung bậc sách thương mại Hoa Kỳ cho thấy cấp độ ưu đãi khác thương mại Mỹ dành cho nước Vào tháng 2/1994, việc xoá bỏ cấm vận đưa Việt Nam tiến từ cung bậc cuối lên mức cao Nhưng dù Việt Nam chưa có 22 Báo thơng maị -số(3+4) - Trang (6+7) -Năm 1999 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A đối xử MFN từ phía Hoa Kỳ họ dành cho phần lớn nước giới Các bước quan trọng cần phải đạt MFN có điều kiện (khi hai nước tiến tới Hịêp định thương mại) MFN vô điều kiện (với việc Quốc Hội Mỹ bãi bỏ việc áp dụng tu án Jackson - Vanick) Việt Nam giành đưọc số ưu đãi hệ thống GSP ưu đãi chung Bảng 1.3: Thứ tự mức độ ưu đãi Mỹ giành cho Việt Nam HÌNH THỨC ƯU ĐÃI Hiệp định tự thươn g mại Các ưu đãi thươn g mại đặc biệt NỘI DUNG ƯU ĐÃI Miễn toàn thuế nhập vào thị trường Hoa Kỳ CÁC NƯỚC VÀ NĂM ÁP DỤNG TÌNH TRẠNG CỦA VIỆT NAM Israel 91983), Canada (1989) Mehico (1984) Thông qua APEC để đàm phán tự há thương mại vào năm 2010-2020 Miễn thuế nhập hàng hóa; trừ dầu khí, hàng dệt, sản phẩm da vài sản phẩm khác Phần lớn nước Trung Mỹ vùng vịnh Caribe, Bolivia, Colombia, Peru Ecuado (1991 gia hạn vào 2001) Hệ Miễn thuế nhập - Phần lớn nước phát triển hạc thống ưu đãi nhiều loại hàng hóa, nước chuyển đổi Trừ: chung số sản (GSP) phẩm quan trọng Việt Nam, Trung bị loại trừ, Quốc, Mông Cổ; loạt quy định để - Các nước công Hoa kỳ không áp nghiệp Châu dụng ưu đãi môt số sản - Phần lớn nước phẩm hay quốc gia xuất dầu lửa MFN Quan hệ thương áp dụng phần lớn nước khơng mại bình thường hố, giới, trừ điều nước hưởng nước chưa kiện mức thuế suất thấp hưởng coi hưởng MFN có hưởng đãi ngộ điều kiện Một số vĩnh viênghiên cứu nước hay "không phân hưởng chế độ này, biệt đối xử" chưa hưởng GSP Nhật, EU, nước cơng nghiệp Rất khả Hoa Kỳ tạo chương trình ưu đãi cho Việt Nam trường hợp nước châu Mỹ La tinh vịnh Caribe Hiện Việt Nam chưa hưởng hệ thống ưu đãi này, Việt Nam hưởng số ưu đãi hệ thống tổng thống Hoa Kỳ định Việt Nam đủ điều kiện Việt Nam hưởng đối xử Quốc Hội mỹ không áp dụng tu án Jackson Vanick châu Áp dụng thuế 3/1/1975 nước chưa bãi bỏ việc áp dụng tu án Jackson - Vanick, đủ điều kiện để áp dụng MFN có điều kiện; bao gồm Trung quốc nước thuộc Liên Xô cũ nước Apganixtan, Cu Ba, Bắc Triều Tiên, Lào Việt Nam MFN có điều kiện Việc đãi ngộ MFN với nội dung thực với điều kiện phải chấp nhận điều kiện tự xuất cảnh tu án jackson Vanick Khôn g chấp nhận đối xử theo chế độ MFN Các nước mà hàng hóa nhập vào Hoa Kỳ phải nộp thuế theo thuế suất quy định đạo luật thuế xuất nhập Smoot-hawlay 1930 (nộp thuế theo thuế suất quy định cột thứ biểu thuế) Bao gồm cấm vận Cu ba, I Ran, IRắc, tồn hay Libi, Bắc Triều Tiên phàn (có nước có MFN) Cấm vận thươn g mại Việt Nam đối xử vậy, đạt đựoc thoả thuận thương mại song phương với Hoa Kỳ với phê chuẩn Quốc Hội Hoa Kỳ Việt Nam tình trạng nàg Việt Nam tháng 2/1994 Nguồn: Nhịp cầu giao thương Việt - Mỹ 2.1.2 Môi trường công nghệ Muốn xâm nhập vào thị trường Mỹ thị trường hấp dẫn cho sản phẩm xuất Việt Nam, đặc biệt sản phẩm dệt may, Việt Nam cần phải đầu tư vào ngành nhiều công nghệ, vốn, thiết kế Với thị trường có tính cạnh tranh cao Mỹ - đòi hỏi chất lượng sản phẩm, mẫu mã dệt may Việt Nam phải cao để thu hút tiêu dùng người Mỹ ngày mạnh Thật vậy, ngành dệt may đầu tư đến năm 2010 sau: - Mục tiêu sản xuất xuất khẩu: Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A BẢNG 1.4: MỤC TIÊU SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU - Kim ngạch xuất + Hàng may + Hàng dệt - Sản lượng + Vải lụa thành phẩm + Sản phẩm dệt kim + Sản phẩm may Đơn vị Triệu USD Triệu USD Triệu USD Năm 2000 2000 1630 370 800 70 350 580 Triệu m2 Triệu SP Triệu SP Năm 2005 3000 2200 800 1330 150 480 780 Năm 2010 4000 3000 1000 2000 210 720 1200 Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam - Nhu cầu vốn cho loại hình đầu tư Dự kiến mức huy động vốn đầu tư cho dự án nước 41% nước ngồi 59% BẢNG 1.5: CÁC LOẠI HÌNH ĐẦU TƯ Loại hình đầu tư Đầu tư chiều sâu Đầu tư mở rộng Đầu tư Tổng cộng Đơn vị Triệu USD " " Trị giá 473,3 283,0 3.216,4 3.973,7 Nguồn:Tổng công ty Dệt - May Việt Nam Mục tiêu diện tích sản lượng loại nguyên liệu BẢNG 1.6: DIỆN TÍCH VÀ SẢN LƯỢNG CÁC LOẠI NGUYÊN LIỆU Ngun liệu - Diện tích + Trồng bơng + Dâu tằm - Sản lượng + Bông, xơ + Xơ, sợi tổng hợp + Tơ tằm Đơn vị 2000 Ha Ha 37.000 25.000 Tấn Tấn Tấn 18.000 51.000 2.000 2010 100.000 10.000 60.000 163.000 4.000 Nguồn: Tổng công ty Dệt - May Việt Nam Ngoài ra, đến năm 2010 hoàn thiện dự án xử lý môi trường, mặt công nghệ phải tương đương Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kơng Bên cạnh đó, khâu thiết kế khâu cắt ráp sản phẩm, khâu hoàn thiện sản phẩm cần đổi Cụ thể: - Khâu chuẩn bị sản xuất: Đưa thiết kế giác sơ đồ máy vi tính, máy trải vải tự động vào khâu cắt cho doanh nghiệp lớn thay đổi, bổ sung máy ép dính có chất lượng cao, trang bị thêm máy tự cắt theo chương trình, cắt tia laze Khâu cắt ráp sản phẩm: thay máy may công nghiệp, máy máy chuyên dùng dùng 10 năm Tăng tỷ lệ máy may có cắt chỉ, loại mũi tự động Đưa thiết bị tự động có chun mơn hố vào dây chuyền sản xuất - Khâu hoàn thiện sản phẩm: Đầu tư cho dây chuyền loại máy: thùa khuyết, đính cúc tự động, máy ép định hình cho sản phẩm, thiết bị làm cho chất lượng cao Đầu tư thêm số phân xưởng giặt mài hoàn thiện sản phẩm sau may - Nhà nước tăng mức vốn ngân sách cấp cho doanh nghiệp Dệt may để doanh nghiệp có điều kiện đổi trang thiết bị, mua sắm máy móc hịên đại, có đủ điều kiện sản xuất hàng xuất Đây hội tốt để đổi máy móc có khả sản xuất nhiều mặt hàng 2.1.3 Môi trường kinh tế Hiện nay, ngành may Việt Nam chiếm vị trí quan trọng ăn mặc nhân dân, quốc phòng tiêu dùng ngành công nghiệp khác Sản phẩm ngành may đa dạng có tính chất thời trang có tính quốc tế Cơng nghiệp may Việt Nam tiến nhanh từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, loại quần áo đơn giản vỏ chăn, áo gối đến may nhiều mặt hàng cao cấp không đáp ứng u cầu nước mà cịn có uy tín thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Mỹ Thậy đổi nhờ thay đổi cấu kinh tế nhà nước Việt nam Sự đổi ngân hàng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may quốc doanh vay vốn đầu tư cho sản xuất sản xuất hàng xuất Bên cạnh đó, sách lãi suất có thay đổi để phù hợp với tình hình thực tiễn cách tăng lãi suất, ngân hàng làm cho đồng tiền nước giữ nguyên vững giá thị trường hối đối Nhà nước có sách giảm dần tỷ lệ lãi suất tiền gửi lãi suất cho vay để kích thích doanh nghiệp vay vốn, đồng thời nâng lãi suất ngoại tệ gần tương đương với lãi suất đồng ngoại tệ để kích thích q trình nhập vốn Đây hội tốt cho ngành dệt may có điều kiện xuất sản phẩm sang Mỹ Ngoài giai đoạn năm 1991 đến 1997 thời gian với việc áp dụng tỷ giá hối đoái linh hoạt theo chế thị trường khơng cịn nữa, doanh nghiệp xuất nói chung doanh nghiệp Dệt May nói riêng phát huy tính động sáng tạo sản xuất kinh doanh, nắm bắt kịp thời diễn biến thị trường Các doanh nghiệp định hướng hoạt động xuất mình, tránh tình trạng xuất sản phẩm, nhập nguyên liệu máy móc thiết bị bừa bãi Tuy nhiên sách tỷ giá hối đối thời kỳ có hạn chế có ảnh hưởng đến hoạt động xuất Bảng 1.7: So sánh tỷ giá xuất khẩu, tỷ giá nhập tỷ giá hối đoái 10 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A Qua giải pháp trên, để thực phương án đó, cần phối hợp O2W1 phối hợp S2T2 thành giải pháp Cụ thể, lợi dụng giúp đỡ Nhà nước, tổng Công ty, ngân hàng để trợ giúp vốn, công nghệ để cạnh tranh sản phẩm Đồng thời khai thác lợi giá lao động rẻ, sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ, Công ty cần thực sau: - Định mức chi phí sản phẩm xác - Quản lý chi phí cách có hiệu - Đầu tư mạnh cho sản xuất áo sơ mi, áo Jacket, quần bò với trợ giúp vốn Chính phủ - Giải pháp có hiệu để đẩy mạnh sản xuất hàng FOB Ngoài ra, để tận dụng lợi giúp đỡ Nhà nước, Công ty thực biện pháp sau: - Vay vốn từ quỹ khuyến khích Nhà nước - Bảo lãnh Nhà nước để vay vốn từ nguồn ngồi nước, tổ chức cá nhân, phủ nước ngồi - Nhận thêm hỗ trợ vốn, cơng nghệ, thông tin, hội chợ triển lãm Tổng Công ty để gây ấn tượng sản phẩm thị trường Hoa Kỳ Mặt khác, huy động vốn từ lợi nhuận khấu hao Công ty để đầu tư mua chịu máy móc thiết bị nước ngồi trả dần sản phẩm, tiền cơng Cụ thể biện pháp sau: 4.1.1 Giải pháp công nghệ Công ty cần thiết phải xây dựng kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị cho năm Việc xây dựng kế hoạch phải dựa xu hướng đẩy mạnh xuất hàng năm dựa hợp đồng, đơn hàng ký kết với khách hàng, yêu cầu khách hàng sản phẩm Máy móc thiết bị khơng phải sớm chiều làm Công ty phải xác định thực trạng có nhu cầu đổi cơng nghệ Kế hoạch năm 2000 đến năm 2010 tiếp tục đầu tư chiều sâu có trọng điểm có chọn lọc, cụ thể: - Năm 2000: + Xây dựng trường đào tạo + Đầu tư xưởng thực nghiệm - Năm 2005 đến 2010: + Đầu tư dây chuyền complê áo khoác với giá trị 500000USD/năm + Dây chuyền áo da + Dây chuyền quần âu nâng cấp + Liên doanh dệt: Vải sơ mi cao cấp Vải Jean 65 + Đầu tư hệ thống thiết kế tính tự động 4.1.2 Giải pháp marketing * Nghiên cứu thị trường Để tìm xác thị trường Hoa Kỳ công ty cần phải thực kết hợp cách sau: - Nghiên cứu qua phương tiện thông tin đại chúng - Nghiên cứu qua khách hàng bạn hàng - Nghiên cứu cách thuê công ty tư vấn - Nghiên cứu cách tham gia hội chợ triển lãm - Nghiên cứu cách cử đoàn đại biểu sang Hoa Kỳ để nghiên cứu - Nghiên cứu cách mở văn phịng đại diện Thơng qua văn phịng đại diện cơng ty nắm vững kịp thời nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, sách giá luật pháp, sách khác Nhà nước Ngồi ra, cán văn phịng đại diện cịn thay mặt cơng ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu sản phẩm công ty Hoa Kỳ Tuy vậy, mở văn phòng đại diện địi hỏi chi phí lớn Hiện nay, cơng ty chưa thể đáp ứng lâu dàI công ty cần phải thực * Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm có vị trí quan trọng sản xuất hàng FOB Thị trường Hoa Kỳ thị trường có quy mơ lớn, thị hiếu người tiêu dùng phụ thuộc lớn vào yếu tố văn hoá mức sống họ, song nhu cầu người tiêu dùng thay đổi theo không gian thời gian, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, tơn giáo Vì vậy, sách sản phẩm may mặc cơng ty cần phải cụ thể hố dựa sở nhân tố sản phẩm may mặc - Về chủng loại sản phẩm: Trong sách sản phẩm công ty cần tập trung cho sản phẩm công ty có ưu thị trường, cụ thể áo jacket, quần áo bò, áo sơ mi, hàng dệt kim Cần đầu tư vào dây chuyền sản xuất mặt hàng mạnh công ty để cạnh tranh với nước khác Bên cạnh đó, cơng ty phải trì sản xuất đa dạng chủng loại sản phẩm Hoàn thiện hệ thống thiết kế mẫu mã, chủ động thiết kế giới thiệu mẫu Hiện nay, mẫu sản phẩm công ty chủ yếu khách hàng tự mang mẫu sẵn đến xem mẫu công ty để lựa chọn, công ty chưa chủ động việc thiết kế mẫu giới thiệu khách hàng, đồng thời việc sản xuất mẫu chào hàng mẫu đối ứng chậm, chưa phục vụ kịp thời cho hoạt động tiếp thị Công ty cần nhanh chóng xây dựng đội ngũ mạnh thiết kế sản xuất thử mặt hàng bao gồm chuyên gia giỏi công nghệ từ vật liệu dệt đến xử lý hoàn tất nhà thiết kế vân hoa, mẫu mốt thời trang Đồng thời, nên học hỏi kinh nghiệm hãng may quốc tế: bám sát thị hiếu thời trang xã hội, chủ động tạo mẫu mã hấp dẫn người sử dụng Bởi sản phẩm dệt may mang tính độc 66 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A đáo cao, có tính chất thời vụm theo mốt thời trang mẫu mã sản phẩm vấn đề cần phải quan tâm - Về chất lượng sản phẩm: Người tiêu dùng Hoa Kỳ có mức sống cao, sống văn minh, họ đòi hỏi khắt khe chất lượng Khi họ đặt hàng, họ cần biết mua nguyên phụ liệu đâum quần áo thiết kế phải đáp ứng tiêu chuẩn định chống cháy, an toàn uỷ ban an toàn sản phẩm tiêu dùng Hoa Kỳ ban hành Biện pháp tốt để cơng ty chuẩn bị xí nghiệp sản xuất riêng để cung cấp sang thị trường Hoa Kỳ , tạo điều kiện cho cơng ty đầu tư nâng cao quản lý chặt chẽ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm - Bao gói nhãn hiệu sản phẩm: Bao gói , nhãn hiệu phải vừa đảm bảo chức bảo vệ, cung cấp thông tin, đồng thời phải tạo biểu tượng, hình ảnh khách hàng công ty , phải lôI ý khách hàng vào sản phẩm Đặc biệt thị trường Hoa Kỳ quy định chặt chẽ xuất xứ, nguồn gốc hàng hố cơng ty phải đáp ứng phép vào thị trường Hoa Kỳ * Chính sách giá Để có sách giá hợp lý cần phải vào chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trường, cạnh tranh, luật pháp Việc nắm chi phí cho sản phẩm để xác định " giá sàn" sản phẩm Nhu cầu thị trường xác định mức giới hạn giá sản phẩm (giá trần) Trạng thái cạnh tranh thị trường giúp công ty xác định mức giá "giá trần" "giá sàn" Luật pháp trị hạn chế khả tự định giá công ty thị trường Cơng ty cần có biện pháp sau: - Tính tốn xác chi phí sản phẩm có biện pháp giảm chi phí xuống mức thấp tìm nguồn ngun phụ liệu giá rẻm đầu tư công nghệ tăng suất lao động, tổ chức sản xuất tốt, huy động vốn nguồn có lãI xuất thấp - Phân tích mức giá thị trường, đặc điểm quan hệ cung cầu, độ co giãn cung cầu, mức độ cạnh tranh thị trường - Cần có biện pháp khuyến khích khách hàng ưu tiên khách hàng quen, khách hàng mua khối lượng lớn, khách hàng mua hàng tồn, khách hàng toán - Khi xác định giá cần ý không nên xác định giá cao hay thấp Nếu giá cao từ đầu khó bán hàng Nếu giá thấp, sau khơng có hội để tăng giá Vậy để xuất sang thị trường Hoa Kỳ, công ty cần có sách giá hợp lý, sử dụng lợi chi phí giá lao động rẻ để cạnh tranh với đối thủ khác 67 Mặt khác, chất lượng Công ty so với Công ty qc gia Trung quốc, Nhật cịn kém, cạnh tranh gía quan trọng lợi nhân công rẻ Công ty Thật vậy, giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh xuất sang Mỹ Công ty May Thăng Long phải phấn đấu để chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ để có giá bán thấp Chính vậy, trước hết, Cơng ty May Thăng Long cần ý mua nguyên vật liệu từ nơi có lợi nhất, tiết kiệm quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành sản phẩm may mặc Cơng ty Tiếp Cơng ty phải cố gắng tìm phương án giảm tối đa chi phí thương mại để hạ thấp giá bán mặt hàng Các phí tổn thương mại bao gồm: tồn chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm Đồng thời liên kết với doanh nghiệp dệt nước để mua nguyên liệu vải với giá rẻ,nâng cao vị cạnh tranh Công ty * Chính sách phân phối Khi xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ cơng ty phải lựa chọn hình thức phân phối qua trung gian tức phải thông qua nhà phân phối Hoa Kỳ Mặc dù phân phối theo hình thức cơng ty hơI thua thiệt nhiều song với điều kiện công ty khơng có lựa chọn khác Tuy nhiên, lâu dàI cơng ty có đủ điều kiện để cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ công ty phải tính đến việc lập đại lý tạI thị trường Hoa Kỳ để phân phối sản phẩm Mặt khác, cơng ty thơng qua tập đồn, hãng may lớn có quan hệ lâu dàI để phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng quốc tế * Chính sách khuếch trương Chính sách khuếch trương làm cho khách hàng ý tới sản phẩm, mong muốn có sản phẩm, mua sản phẩm đó, tiêu dùng sản phẩm có ấn tượng tốt sản phẩm cơng ty Hiện nay, sách khuếch trương công ty yếu cần phải khắc phục - Quảng cáo: Là sản phẩm may mặc, có đối thủ cạnh tranh nên công ty cần phải tăng cường quảng cáo nhiều Bởi quảng cáo tác động trực tiếp tới tâm lý người tiêu dùng làm cho họ thích thú mua hàng quảng cáo, làm tăng khối lượng hàng bán Cơng ty tiến hành quảng cáo cách: Qua phương tiện in ấn, truyền hình, báo ảnh, lịch, tờ rơI, cataloge ấn phẩm Tuy nhiên tuỳ vào yêu cầu khuếch trương sản phẩm khả tài để lựa chọn hình thức quảng cáo Đặc biệt xây dựng nội dung quảng cáo cần ý tới khía cạnh văn hố Hoa Kỳ , biểu tượng quảng cáo, nhạc cho quảng cáo, từ truyền đạt xác nội dung quảng cáo tạo đồng cảm lôI khách hàng - Xúc tiến bán hàng: Khi có khách hàng đến ký hợp đồng với công ty , công ty cần phải tạo bầu khơng khí thân thiện, trang trọng lịch sự, chỗ làm việc gọn gàng Người tham gia ký kết hợp đồng phải có trình độ nghệ 68 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A thuật đàm phán ký kết hợp đồng mời chào khách hàng, cần thiết phải giới thiệu cho khách hàng biết công ty, sản phẩm, uy tín, chất lượng Đồng thời, công ty cần nắm bắt ý kiến phản hồi khách hàng để có sửa đổi kịp thời Ngồi ra, cơng ty cần mở buổi thuyết trình, hội thảo, thi nhận biết sản phẩm cơng ty Có chương trình khuyến mại đặc biệt sách giá phân biệt tỷ lệ chiết khấu khách hàng thường xun để khuyến khích mua sản phẩm cơng ty Các loại quà tặng túi, nơ, ví phải gắn nhãn hiệu biểu tượng cơng ty Có đội ngũ bán hàng lành nghề, kỹ thương mạI, ngoạI ngữ, cần phải hiểu biết sản phẩm phong tục tập quán thị trường mục tiêu Đấy phương hướng để đẩy mạnh xuất sang Mỹ 4.1.3 Giải pháp kế hoạch, tổ chức sản xuất - Chấn chỉnh việc lập kế hoạch sản xuất, phối hợp nhịp nhàng phận sản xuất sản xuất để bảo đảm thực hợp đồng tiến độ - CảI tiến công tác thống kê, báo cáo Cơng ty phải có kế hoạch mua sắm vật tư, nguyên vật liệu đáp ứng kịp thời cho sản xuất tránh lãng phí cung ứng không chủng loại, chất lượng dự trữ nhiều - Hoàn thiện định mức kinh tế, kỹ thuật cho loại sản phẩm để làm sở xác định đơn giá tiền lương hợp lý, vừa thúc đẩy tăng suất lao động, vừa tăng khả tiết kiệm nguyên phụ liệu, nâng cao hiệu kinh doanh - CảI tiến phương pháp quản lý máy móc , thiết bị , vật tư nhằm tăng khả tiết kiệm hiệu sử dụng máy móc thiết bị - Hợp quy chế quản lý tài phương diện Đáng lưu ý toán, toán hợp đồng, quản lý sử dụng vốn có hiệu - Tiếp tục ổn định tổ chức lại sản xuất số phận, cơng đồn , xí nghiệp nhằm nâng cao suất lao động hiệu kinh tế - Cơng ty sớm hồn thiện việc khốn chi phí sản xuất tiền lương cho xí nghiệp thành viên 4.1.4 Giải pháp lao động Con người nhân tố định tới thành công hay thất bạI công ty thị trường, đặc biệt kinh doanh thị trường quốc tế đầy chơng gai nhân tố người trở nên quan trọng Công ty cần nâng cao chất lượng công nhân may cách đào tạo qua trung tâm dạy nghề thuê chuyên gia Ngồi cơng ty cần: - Đảm bảo an tồn lao động, vệ sinh nơi làm việc, trọng tới danh dự người lao động hay tạo bầu không khí làm việc tốt Điều đặc biệt quan trọng cơng ty may lao động làm việc công ty may chủ yêú nữ - Thường xuyên tổ chức thi tay nghề giỏi, nâng cấp bậc lao động 69 - Phát huy tinh thần đồn kết trí nội cơng ty , xây dựng công ty thành khối thống nhất, ln khắc phục khó khăn để hồn thành nhiệm vụ Thật vậy, để cạnh tranh thị trường Mỹ, công ty may Thăng Long trước hết cần áp dụng giải pháp giá Với mức giá nhân công Việt Nam rẻ (0,37USD /giờ) với cách tính khốn sản phẩm theo giây, cơng ty xuất vững mạnh thị trường Hoa Kỳ Bên cạnh cần phối hợp giải p háp công nghệ nâng cao, thiết kế sản phẩm hợp thời trang người tiêu dùng hấp dẫn sản phẩm công ty với người Mỹ Trong tương lai sản phẩm công ty không "muối bỏ biển " mà phấn đấu trở thành siêu xuất sang Mỹ Nếu Việt Nam chưa hưởng quy chế tối huệ quốc Mỹ phải chịu thuế suất may mặc cao mà dám xâm nhập vào thị trường tương lai hội lớn sản phẩm phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, để thực sách giá cơng ty địi hỏi có cán kế tốn tính tốn xác chi phí sản phẩm thật hiệu 70 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A LỜI KẾT Áp dụng lý thuyết quản lý chiến lược vào thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện cần đảm bảo thành công doanh nghiệp môi trường kinh doanh đại Luận văn nghiên cứu làm rõ vấn đề chủ yếu sau: • Cơ hội thách thức ngành Dệt -May xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ • Khả cơng ty may Thăng Long xuất sản phẩm sang thị trường Hoa Kỳ • Xây dựng chiến lược xuất sang thị trường Hoa Kỳ Tồn phân tích nghiên cứu vấn đề cho thấy: Công ty may Thăng Long lựa chọn cho chiến lược xuất đắn vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng-đẩy mạnh chiến lược nhân tố thúc đẩy công ty phát triển mạnh xuất sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ Tuy nhiên, giai đoạn phất triển đặt công ty trước thử thách liệt, quy chế luật lệ khắt khe thị trường quốc tế Vì vậy, để vượt qua thach thứ tiếp tục phát triển, công ty may Thăng Long cần phải tiếp tục đổi mới, sáng tạo, khắc phục hạn chế tồn đọng, tìm kiếm giải pháp Sau thời gian thực tập kết hợp lý thuyết học em tìm hiểu phần hiểu sâu ngành may mặc Việt Nam Điều cho em thấy kiến thức thu thập trình thực tập doanh nghiệp học kinh nghiệm quí giá cho sau Tuy nhiên hạn chế trình độ, thời gian nghiên cứu, phân tích, đánh giá luận văn chưa thật thấu đáo có nỗ lực, cố gắng cao hẳn vẩn cịn có nhiều thiếu sót Bản thân em mong muốn nhận góp ý thầy giáo hướng dẫn để phục vụ nghiên cứu sau Và lần em xin chân thành cảm ơn thạc sỹ Nguyễn Mạnh Quân thạc sỹ Hoàng Thuý Nga hướng dẫn nhiệt tình, cẩn thận cho em Đồng thời em xin chân thành cảm tận tình giúp đỡ cô công ty may Thăng Long TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 Giáo trình Kinh tế Quốc tế - Đỗ Đức Bình NXB trường đại học kinh tế quốc dân Hà Nội -năm1997 Giáo trình Chiến lược kinh doanh - Quản trị kinh doanh tổng hợp Nhịp cầu Việt- Mỹ -sác h tham khảo phịng thị trường xuất cơng ty may Thăng Long Chiến lược cạnh tranh,Michel E.Porter, 1990 Tạp chí Cơng nghiệp số4,5 -1997 ngày31/1/1997 vàngày28/2/1997 Kinh tế dự báo số 34/1997 Chiến lược cạnh tranh ,Michael Porter Nhịp cầu giao thương Việt-Mỹ,NXB tài chính, tháng5/1999 Giáo trình chiến lược kinh doanh -trung tâmQTKD tổng hợp 72 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A DANH MUC PHỤ LỤC A1.Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô A2 Bảng tổng hợp môi trường ngành A3 Bảng tổng hợp môi trường nội 73 A1 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô Yếu tố môi trường Mức độ quan trọng yếu tố ngành (a) 1Mơi trường trị Chính sách có ưu đãi với ngành may mặc Chính sách có mở rộng cho Mỹ 2.Môi trường kinh tế Khủng hoảng kinh tế khu vực Chính sách TGHĐ chưa phù hợp Đã có số đổi cho ngành may mặc Môi trường công nghệ Đã thay đổi nhiều thiết bị ngành dệt may Mức độ tác Tính động đối chất tác với Cơng ty động (b) (c) Điểm cộng dồn (d) + 3 + - -3 - -6 + 3 + Qua phân tích đưa thực trạng ngành May, sách Việt-Mỹ, thuận lợi khó khăn ngành Dệt May ta có bảng tổng hợp Giải thích bảng tổng hợp: (a) Mức độ quan trọng yếu tố ngành: Mức = cao; = trung bình; 1-2 thấp (b) mức độ quan trọng với cơng ty = nhiều; = trung bình; = ít; = khơng ảnh hưởng (c) Tính chất tác động: (+) = tốt; (-) = xấu 74 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A A2 Bảng tổng hợp môi trường ngành Bảng 2.6: Bảng tổng hợp môi trường ngành Yếu tố môi trường Tác động Tác động tới ngành tới công ty Các đối thủ tiềm ẩn -Làm giảm lợi nhuận Cơng ty -Nhiềuđối thủ có lợi tốt xuất sang thị trường Nhà cung cấp -Nhà cung cấp nước ép giá -Một số nguyên phụ liệu cần phải nhập -Thời gian vay vốn ngắn Khách hàng -Khả ép giá nhà phân phối Hoa kỳ -Trình độ kinh doanh Hoa Kỳ giỏi - Mức độ tín nhiệm sản phẩm tương đối Sản phẩm thay -tác động không nhiều đến Công ty Các đối thủ cạnh tranh ngành -Đối thủ cạnh tranh nước mạnh -Đối thủ cạnh tranh nước trội bao bì Tính chất tác động Điểm 2 3 - -6 -6 2 2 + - -6 +4 -4 - -6 2 2 + -4 +4 + +6 - -6 2 - -4 Giải thích bảng tổng hợp: (a) Mức độ quan trọng yếu tố ngành: Mức = cao; = trung bình; 1-2 thấp (b) mức độ quan trọng với cơng ty = nhiều; = trung bình; = ít; = khơng ảnh hưởng (c) Tính chất tác động: (+) = tốt; (-) = xấu 75 A3 Bảng tổng hợp môi trường nội 4.3 Bảng tổng hợp môi trường nội công ty may Thăng Long (Hay bảng đánh giá mặt mạnh, mặt yếu) Mức độ Mức độ Tính quan quan chất tác trọng trọng động Yếu tố môi trường kinh doanh yếu với tố đến Công ty với ngành (a) (b) (c) 14 Quy mô sản xuất lớn, 3 + chủng loại sản phẩm phong phú 15 Chi phí nhân cơng rẻ, sản 3 + phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 16 ưu sản xuất quần áo bò, áo jacket, áo sơ mi 3 + nam kinh doanh FOB có hiệu 17 Việt Nam trở thành thành viên thức APEC, ASEAN, gia 3 + nhập WTO sớm hưởng quy chế tối huệ quốc Hoa Kỳ 18 Được sực hỗ trợ Chính phủ tổng Công ty Dệt 3 + may Việt Nam 19 Trình độ Marketing cịn yếu, cơng nghệ thiếu đồng bộ, tụt hậu so với giới 20 Thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh 76 Điểm (d) 9 9 3 - -9 - -6 Chuyên đề tốt nghiệp 21 Trình độ kinh doanh quốc tế chưa cao 22 Chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn kỹ thuật, xuất xứ hàng hoá khả thay đổi mẫu mã chưa cao 23 Sự gia tăng nhanh chóng đối thủ cạnh tranh 24 Nguyên phụ liệu hầu hết phải nhập từ nước 25 Quy định chặt chẽ pháp luật Hoa Kỳ yêu cầu khách hàng chất lượng, mẫu mã sẩn phẩm dịch vụ sau bán hàng 26 Trình độ kinh doanh bạn hàng khách hàng nước giỏi Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A 2 - -4 3- - -9 - -6 3 - -9 - -6 2 - -4 Giải thích bảng tổng hợp: (a) Mức độ quan trọng yếu tố ngành: Mức = cao; = trung bình; 1-2 thấp (b) mức độ quan trọng với công ty = nhiều; = trung bình; = ít; = khơng ảnh hưởng (c) Tính chất tác động: 77 (+) = TỐT; (-) = XẤUDANH MỤC CÁC BẢNG Chương I 1, Bảng 1.1 Giá trị xuất hàng may Việt nam 2, Bảng 1.2 Kim ngạch xuất vải dệt 3, Bảng 1.3 Mục tiêu sản xuất xuất Bảng 1.4 Các loại hình đầu tư Bảng 1.5 Diện tích sản lượng loại nguyên liệu Bảng 1.6 Thứ tự mức độ ưu đãi Mỹ dành cho Việt nam Chương II Bảng 2.1 Các giai đoạn hình thành phát triểncủa cơng ty may THăng Long Bảng 2.2 Thực số tiêu năm 1999 - 2000 Bảng 2.2 Thuế suất mặt hàng 10 Bảng 2.3 Mức thay đổi nhóm dân cư 11 Bảng 2.4 Giá nhân công số nước giới 12 Bảng 2.5 Cơ Cấu lao động công ty may Thăng Long 13 Bảng 6Tài sản cố định cấu tài sản cố định 14 Bảng Tình hình nhập cơng ty 15 Bảng 2.8 Mặt hàng dệt kim xuất sang Mỹ 16 Bảng 2.9 Cấu thành giá FOB số mặt hàng 17 Bảng2.10 Các thị trường xuất công ty 18 Bảng2.11 Thực số tiêu năm1999 -2000 ChươngIII 15 Bảng3.1 Mục tiêu sản lượng mặt hàng đến năm 2005 16 Bảng 3.2 Mục tiêu sản lượng mặt hàng đến năm2010 17 Bảng 3.3 Mục tiêuvề doanh thu, lợi nhuận.lương bình quân, nộp ngân sách 18 Ngi cịn có bảng: 78 Chuyên đề tốt nghiệp Lê Thị Hồng Vân - QTKDTH 38A 19 Bảng kết kinh doanh 20 So đồ tổ chức công ty may thăng long 21 MỤC LỤC 79 ... cấp sang kinh tế thị trường - Năm 1993, Công ty đổi tên thành Công ty May Thăng Long, từ đánh dấu bước phát triển vượt bậc Công ty May Thăng Long việc đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh - Công ty. .. TÍCH ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA HOA KỲ VÀ KHẢ NĂNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CƠNG TY 1.1 Q trình hình... Cơng ty xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ * Công ty May Thăng Long hỗ trợ mạnh mẽ từ phía Chính phủ Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Công ty May Thăng Long doanh nghiệp Nhà nước, thành viên Tổng Công ty
