Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại Phú Đức.docx

19 707 0
Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại Phú Đức.docx

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương mại Phú Đức

LỜI MỞ ĐẦU Trong công xây dựng đổi đất nước tiến kinh tế ct kinh doanh thương mại đóng góp phần lớn cho phát triển Đối với kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt Để tạo chỗ đứng cho hình ảnh thích hợp vững đảm bảo tồn phát triển môi trường bắt buộc ct phải vạch cho định hướng chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh Ở công ty thương mại để q trình kinh doanh đạt hiệu cao phải có nguồn ổn định độ tin cậy cao đáp ứng nhu cầu thị trường cách ổn định tốt Khi có nguồn hàng ổn định tin cậy với chiến lược bán hàng lại khâu định phản ánh trình hoạt động kinh doanh công ty Công ty TNHH thương mại Phú Đức công ty chuyên cung cấp kinh doanh sản phẩm sắt thép đa chủng loại, thép xây dựng, thép hộp, xoắn v.v Mẫu mã sản phẩm phong phú đa dạng đạt tiêu chuẩn chất lượng Nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường kinh doanh ngày mở rộng công ty phải tự bổ sung hồn thiện để q trình kinh doanh diễn cách tốt CHƯƠNG I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC Cơng ty TNHH Thương mại Phú Đức hình thành phát triển 10 năm qua, công ty tư nhân chuyên kinh doanh loại mặt hàng thép như: thép hộp, thép xoắn, thép lá, thép chữ L, V, C, tôn mạ màu.v.v.Công ty hoạt động kinh doanh cung ứng thị trường Hà Nội, công ty gồm có cửa hàng kho hàng II Q TRÌNH THÀNH LẬP CỦA CƠNG TY Q trình thành lập phát triển công ty TNHH Thương mại Phú Đức thể qua giai đoạn sau: Tháng 6-1994 Từ ngày 20-6-1994 công ty thép Phú Đức thành lập giai đoạn công ty Phú Đức ông Nguyễn Phú Thịnh làm giám đốc lấy tên công ty tư nhân Phú Đức, tiến hành thực việc kinh doanh mặt hàng thép xây dựng, thép kỹ thuật, thép ống, thép hộp.v.v Với cửa hàng đồng thời văn phòng giao dịch 304 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội, cơng ty có giám đốc, kế tốn lao động phổ thơng chun thực cơng việc, xếp dỡ hàng hóa, cắt,v.v đồng thời đảm nhiệm việc vận chuyển hàng hóa với số lượng nhỏ lẻ theo yêu cầu khách hàng Do quy mô nhỏ bé tổng lượng vốn cố định vốn lưu động không vượt 100.000.000đồng, cạnh trạnh thị trường ác liệt, công ty bị đối thủ to lớn chèn ép chiếm lĩnh mật thị phần thị trường nhiều lúc làm cho công ty chống váng bên bờ vực thẳm Khơng chịu khuất phục trước khó khăn trở ngại thị trường vốn người có am hiểm thị trường thép sau thời gian kinh doanh loại mặt hàng ơng Thịnh tâm tìm hiểu nhu cầu thị trường Trong thời gian tìm hiểu so sánh loại mặt hàng có chất lượng cao, thấp, ổn định đồng thời có mức giá hợp lý phù hợp cạnh tranh thị trường, ông nhận thấy loại sản phẩm thép công ty thép Cẩm Ngun sản xuất có tính khả thi đạt hiệu hẳn, đáp ứng cách tốt ý định mà ông đề ồng chọn công ty thép Cẩm Nguyên làm mặt hàng chủ lực nằm chiến lược kinh doanh Phú Đức Trong có thép ống, xà gồ, thép hộp, thép xây dựng, v.v Tháng 2-1996 Trong thời gian kinh doanh để an tồn rủi ro phải phân tán kèm với mặt hàng lực công ty kinh doanh thêm hàng tư liệu lao động, tư liệu tiêu dùng khác, làm đại lý mua bán hàng hóa để đem lại lợi nhuận cho cơng ty Tuy nhiên vào thời điểm tham gia cách độc lập vào quan hệ kinh tế thị trường cơng ty phải có tư cách pháp nhân, để huy động vốn cho việc thực chiến lược kinh doanh mà ông Thịnh đề Một người tư tưởng với ông Đinh Quốc Quân chủ cửa hàng sắt lớn số 23 Lạc Trung - Hai Bà Trưng - Hà Nội Qua thời gian hai ông bàn bạc cách cẩn thận chiến lược kinh doanh, cấu xếp cách cẩn thận chiến lược công ty, địa điểm kinh doanh.v.v.để thành lập nên công ty TNHH Thương mại Phú Đức, công ty thành lập hoạt động theo luật doanh nghiệp quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 21/12/1990 Công TNHH Thương mại Phú Đức UBND thành phố Hà Nội cấp giấy phép thành lập ngày thành lập kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp chứng nhận đăng ký kinh doanh với đặc trưng sau - Tên công ty : Công ty TNHH Thương mại Phú Đức - Tên giao dịch: viết tắt.PHU DUC TRADING Co; Ltd - Trụ sở công ty: Số 324 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội - Điện thoại: 04.514.2361 - Vốn điều lệ: 500.000.000đồng góp vốn tiền mặt - Ngành nghề kinh doanh + Buôn bán tư liệu sản xuất + Buôn bán tư liệu tiêu dùng + Đại lý mua, bán gửi hàng hóa - Các sáng lập viên + Ơng Nguyễn Phú Thịnh: Tỷ lệ góp vốn 50% + Ơng Đinh Quốc Qn: Tỷ lệ góp vốn 50% Năm 2002 Từ công ty TNHH Thương mại Phú Đức đời phát triển cách khơng ngừng, cơng ty có vị hình thị trường Để thoả thuận nhu cầu thị trường công ty không ngừng mong muốn mở rộng quy mô kinh doanh định tăng số điều lệ công ty thêm 1.500.000.000 đồng Khi công ty tiếp nhận nhiều hợp đồng - Tổng số vốn điều lệ sau tăng 2000.000.000 đồng Trong đó: + Ơng Nguyễn Phú Thịnh 1.750.000.000 đồng chiếm 87,5% + Ông Đinh Quốc Qua 250.000.000 đồng chiếm 12,5% - Bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh + sản xuất thép chủ yếu thép ống + Buôn bán sắt thép - Thay đổi điều lệ theo luật doanh nghiệp quy định - Đổi văn phòng giao dịch sang 288 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội - Chuyển cửa hàng từ 304 sang 316 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội Từ năm 2004 đến Sau mười năm thực chiến lược ổn định phát triển từ đầu công ty tư nhân Phú Đức ngày trở thành công ty TNHH Thương mại Phú Đức chuyên kinh doanh mặt hàng thép như: thép hộp, thép xoắn, thép là.v.v Từ tình trạng hàng hóa kham cơng ty sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu thiết yếu thị trường, sức mạnh mặt công ty lớn nhiều so với mười năm trước Bên cạnh thành tựu kết đạt chi thiếu sót khuyết điểm làm phát sinh vấn đề phức tạp mới, cần có chủ trương biện pháp giải đắn nhằm đảm bảo định hướng phát triển công ty Để thuận lợi cho việc giao dịch với đối tác đồng để thực chức quản lý, kinh doanh cơng ty TNHH Thương mại Phú Đức chuyển địa bà giao dịch sang địa chỉ: nhà dãy A1 ngõ 217 Đê La Thành Đống Đa - Hà Nội CHƯƠNG II HỆ THỐNG QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY VỀ THƯƠNG MẠI I CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY Chức công ty Hiện chức chủ yếu công ty buôn bán nhà phân phối loại thép ống, thép hộp.v.v.Do công ty thép Cẩm Nguyên sản xuất , thị trường mà công ty cung cấp chủ yếu cho Hà Nội tỉnh lâm cận.Mặt khác công ty không ngừng nghiên cứu nắm bắt kịp thời nhu cầu nảy sinh thị trường tìm thỏa mãn tốt nhu cầu Chức thể sau: - Phát nhu cầu hàng hóa, dịch vụ thị trường tìm cách thoả thuận nhu cầu - Phải khơng ngừng nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh - Giải tốt mối quan hệ nội doanh nghiệp quan hệ doanh nghiệp với bên Nhiệm vụ công ty Nhiệm vụ công ty TNHH Thương mại Phú Đức khẳng định lĩnh vực thương mại - Xây dựng thực kế hoạch sản xuất, kinh doanh theo ngành nghề ghi giấy chứng nhận kinh doanh - Xây dựng phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch mục tiêu chiến lược công ty - Tổ chức nghiên cứu sản xuất, nâng cao suất lao động áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao suất lao động,chất lượng cho phù hợp với thị trường - Thực chăm lo không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tình thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho người lao động - Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo quy định nhà nước - Tuân thủ quy định nhà nước bảo vệ công ty, bảo vệ mơi trường, bảo vệ di tích lịch sử văn hố, danh lam thắng cảnh đất nước trật tự an tồn xã hội - Mở sổ sách kế tốn, ghi chép sổ sách theo quy định pháp lệnh thống kế toán chịu kiểm tra quan thuế tài - Nộp thuế thực nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật II CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY Công ty TNHH Thương mại Phú Đức công ty có quy mơ vừa việc tổ chức máy hoạt động công ty đơn giản Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Thương mại Phú Đức biểu diễn qua sơ đồ sau: III CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA TỪNG BỘ PHẬN CÔNG TY Giám đốc + Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trước sáng lập viên việc thực nhiệm vụ quyền hạn giao + Là chủ tài khoản công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật việc chấp hành quy định công ty + Thay mặt công ty để ký kết hợp đồng kinh tế văn giao dịch theo phương hướng kế hoạch công ty, đồng thời tổ chức thực văn + Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty việc xây dựng kế hoạch hàng năm + Đảm bảo an toàn trật tự toàn lao động tồn cơng ty việc đưa cán cơng nhân viên phục vụ bên + Giám đốc quyền tuyển dụng cho việc người làm công không đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh v.v Phó giám đốc + Giúp việc cho giám đốc có phó giám đốc, giám đốc phân cơng phụ trách lĩnh vực sản xuất kinh doanh Khi giám đốc vắng mặt uỷ quyền cho phó giám đốc điều hành công việc, trực tiếp ký chứng từ, hoá đơn liên quan đến lĩnh vực phân công sau giám đốc phê duyệt v.v Kế toán + Kế toán trưởng người giúp việc cho giám đốc việc thực công tác tài chính, kế tốn cơng ty, chịu trách nhiệm việc mở sổ sách theo pháp lệnh thống kê kế toán Kế toán trưởng chịu đạo trực tiếp giám đốc giúp giám đốc đạo thực tồn cơng tác kế tốn báo cáo kết hoạt động cơng ty Ngồi kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc, tổng hợp số liệu sản xuất kinh doanh, quyền kiểm tra giá loại hàng hóa nguyên liệu, vật tư mua về.v.v - Kho dự trữ công ty Để đảm bảo cho công việc bán hàng diễn liên tục không bị ngắt quãng, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng giúp cho lưu thơng hàng hóa thơng suốt có thực thời gian để đề phòng hàng đến chậm Kho nơi thực tiếp nhận, giao nhận, kiểm kê bảo quản loại hàng hóa mà cơng ty kinh doanh Để bảo đảm giấy tờ sổ sách xác, số lượng, chất lượng theo yêu cầu Báo cáo trường hợp sai lệch để xử lý đảm bảo công tác nghiệp vụ - Các cửa hàng kinh doanh công ty Đây phận quan trọng công ty TNHH Thương mại Phú Đức tổ chức chức bán buôn, bán lẻ sản phẩm thép ống, thép hộp.v.v Và mặt hàng khác mà cơng ty kinh doanh Cửa hàng cịn làm đại lý, nơi giới thiệu với khách hàng sản phẩm thép, cửa hàng nơi trực tiếp tạo lợi nhuận cho công ty Trách nhiệm quyền hạn cửa hàng trưởng Các cửa hàng trưởng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm có trách nhiệm quản lý điều hành tất hoạt động hàng ngày cửa hàng Ngồi cơng ty cịn có đội ngũ lãi xe chuyển nhân viên Marketing Các lái xe có nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa đến nơi yêu cầu khách hàng lãnh đạo chịu trách nhiệm không làm tốt Các nhân viên Marketing có nhiệm vụ tìm hiểu điều tra thu thập tin hàng ngày thị trường, xử lý xác xếp có trình tự để giúp công ty mở rộng thêm thị trường tại, xây dựng mối quan hệ với khách hàng đảm bảo khách hàng tin tưởng vào công ty IV ĐẶC ĐIỂM VỀ VỐN TÀI SẢN CỦA CÔNG TY Vốn công ty TNHH Thương mại Phú Đức chủ yếu hình thành từ hai nguồn nguồn tư bổ sung từ lợi nhuận hàng năm từ sáng lập viên nguồn vay từ tổ chức tín dụng quan tổ chức khác Năm 2005 tổng số vốn cố định vốn lưu động là: 6.827.130.000 đồng số vốn lưu động 6.260.478.210 đồng bao gồm chủ yếu giá trị hàng hóa tiền mặt, tiền gửi ngân hàng số tài sản khác chiếm 91,7% điều kiện thiếu tiến hành kinh doanh là: cửa hàng, phương tiện vận chuyển thiết bị văn phòng.v.v Hoạt động kinh doanh đạt hiệu tổng số vốn cơng ty khơng ngừng tăng lên, phản ánh qua bảng sau: Bảng 1: Nguồn vốn công ty Đơn vị: Đồng Vốn năm Tổng số vốn Vốn cố định Vốn lưu động % vốn lưu động 2002 2003 2004 2005 3.986.007.809 389.600.781 3.587.407.028 90% 6.016.889.632 571.452.509 5.499.437.123 91,4% 6.534.000.000 550.126.800 5.983.837.200 91,58% 6827.130.000 566.651.790 6.260.478.210 91,7% Nhìn vào bảng ta thấy tổng số vốn công ty không ngừng tăng lên qua năm Năm 2002 tổng số vốn là: 3.896.007.809 đồng đến năm 2005 tổng số vốn cơng ty là: 6.827.130.000 đồng tổng số vốn lưu động công ty tăng lên qua năm.Như năm tổng số vốn vốn lưu động công ty không ngừng tăng lên Mỗi năm tăng gần tỷ đồng làm cho % vốn lưu động hay tổng số vốn tăng lên cụ thể là: Năm 2002% vốn lưu động /tổng vốn 90%, 2003 91,4%, 2004 91,58% 2005 % vốn lưu động /tổng vốn 91,7% Bảng 2: Bảng phân bổ lao động công ty qua năm Đơn vị: Người Năm Số lượng dài hạn 10 2002 2003 2004 2005 Hợp đồng dài hạn Hợp đồng ngắn hạn Tổng số 16 24 18 27 23 10 33 25 12 37 Nhìn vào bảng ta thấy tổng số lao động cơng ty năm qua có thay đổi nhân lực rõ rệt Năm 2002 tổng số lao động cơng ty 24 người đến năm 2005 tăng lên 37 người, chiếm phần lớn tổng số lao động công ty hợp đồng dài hạn Năm 2002 số lao động có hợp đồng dài hạn 16 người đến năm 2005 tăng lên 25 người Số lao động công ty tăng lên qua năm phản ánh hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu tốt quy mô mở rộng thị trường cơng ty ngày lớn Do cơng ty góp phần vào việc giải việc làm cho lao động đổi đất nước Bảng 3: Cơ cấu lao động công ty Đơn vị: % Năm 2002 2003 2004 2005 Loại lao động Có đại học Có trung cấp Loại lao động khác Tổng số 20,8 45,8 33,4 100 22,2 40,7 32,2 100 25 40,6 34,4 100 27 40,2 32,8 100 Cơ cấu lao động có thay đổi đáng kể, đặc biệt có tăng lên loại lao động có đại học Nhìn vào bảng năm 2002 có 20,8% loại lao động có đại học, đến năm 2005 loại lao động tăng 6,2% với năm 2002 Sự chuyển biến tốt sách cơng ty có phần ưu đãi để thu hút nguồn nhân lực có trình độ đại học trường làm việc CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH KINH DOANH Kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 4: Một số kết hoạt động kinh doanh cơng ty Đơn vị: Tính Nă 2003 2004 2005 31.702,66 59.798,4 180,85 188,62 560,43 1.441,11 760 876,95 2.786,23 900 184,15 184,15 116,92 156,47 193,33 118,42 m Chỉ tiêu Tổng doanh 17.529,96 thu Nộp ngân sách 304,34 Lợi nhuận 782,59 Thu nhập 650 So sánh % 2004/2003 2005/2004 BQCBCNV Qua bảng kết kinh doanh ta thấy tổng doanh thu công ty qua năm tăng lên rõ rệt cụ thể năm 2003 tổng doanh thu cơng ty 17.529.960.000đồng năm 2004 tổng doanh thu công ty 31.702.660.000đồng tăng 84,15% Đến năm 2005 tổng doanh thu công ty tăng vọt 88,62% so với năm 2004 tăng 28.095.760.000đồng Kết công tác bán hàng công ty Công tác nghiên cứu thị trường xuất điểm để định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Để thành cơng thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải thực công tác chăm sóc dị xâm nhập thị trường, công việc cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, kinh doanh hay muốn mở rộng phát triển kinh doanh Đối với công ty TNHH Thương mại Phú Đức với tư tưởng đạo chiến lược phân phối sản phẩm công ty phục vụ cho khách hàng xây 12 dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo chữ tín với khách, để đảm bảo khả kinh doanh đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ Sau số kết đạt công tác bán hàng công ty TNHH Thương mại Phú Đức từ năm 2002 đến năm 2004 Bảng 5: Doanh thu thực qua năm cơng ty Đơn vị tính: Triệu đồng Năm Chỉ tiêu Tổng doanh thu Từ hộp vuông Từ hộp chữ nhật Từ ống tròn Từ tiện thép Từ xà gồ thép Từ hàng hóa khác 2003 17.529,96 4908,39 455,79 3681,29 1367,34 1577,69 1437,46 2004 31.702,66 9257,18 7703,75 5928,39 2821,54 2631,32 3360,48 2005 59.654,76 17653,99 13981,58 9763,56 5942,24 4523,26 7963,98 So sánh 2004/2003 2005/2004 180,85 188,60 169,02 161,04 206,35 166,78 233,78 188,16 190,70 181,49 164,69 210,60 171,90 236,98 Nhận xét: nhìn vào bảng cho thấy tổng doanh thu qua năm tăng vượt so với kế hoạch Năm 2003 kế hoạch đặt 17.529.960.đồng vượt 3,12% vượt kế hoạch 529.960.000.đồng Năm 2004 kế hoạch đạt 31.702.660.000đồng vượt kế hoạch đặt 26,8% vượt 6.702.660.000đồng Năm 2005 kế hoạch đặt 5.000.000.000đồng thực tế đạt 59.656.760.000đồng vượt 9.656.760đồng 3 Sản lượng sản phẩm tiêu thụ mà công ty kinh doanh qua năm Bảng 6: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm Đơn vị: Cây Năm 2003 2005 89.824 75.413 62.516 57.623 28.632 12.826 326.83 Mặt hàng Hộp vuông Chữ nhật Tròn Con tiện Xà gồ Các loại khác Tổng 2004 97.482 81.351 68.529 73.516 42.113 13.511 376.502 107.687 89782 72892 75432 53421 14531 413.745 So sánh 2004/2003 2005/2004 108,53 107,87 109,62 127,58 147,08 105,34 11,20 110,46 110,36 106,36 102,60 126,85 122,35 109,89 Nhận xét cụ thể loại mặt hàng - Với hàng thép hộp vuông năm 2003 sản lượng 89.823 năm 2004 sản lượng tăng 97.482 tăng 7652 cây, sang năm 2005 số tăng so với 2004 10205 - Với thép hộp chữ nhật tiêu thụ năm 2004 81351 năm 2003 75.413 tăng 5938 tương ứng với 7,87% Sang năm 2005 so với 2004 tăng 8431cây với ống thép tròn năm 2004 lượng đạt 68.529 tăng so với năm 2003 6013 tương ứng với 9,62% Sang năm 2005 tăng so với 2004 4363 - Với thép tiện năm 2004 so với 2003 tăng 15893 tương ứng 27,58% Năm 2005 so với 2004 tăng 1916 - Với thép xà gồ năm 2004 so với 2003 tăng 13481 tương ứng với 47,08% Năm 2005 tăng 1108 so với 2004 - Các mặt hàng khác thép chữ V, L, v.v Năm 2004 tiêu thụ 13.511 năm 2004 so với 2003 tăng lên 685 tương ứng với 5,34% Năm 2005 lượng tiêu thụ tăng lên 1020 14 Đánh giá ưu, nhược điểm hoạt động kinh doanh công ty Ưu điểm Ta thấy doanh số bán hàng năm Cơng ty tăng rõ rệt từ khẳng định phát triển Công ty tạo công ăn việc làm cho người lao động Cơ cấu sản phẩm Công ty ngày phong phú với mục tiêu thích ứng với thị trường với nhu cầu người lao động phát huy tiềm lực Công ty Công ty tạo mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng truyền thống ln chủ động tìm kiếm kỳ hợp đồng tiêu thụ hàng hóa với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Công ty - Hoạt động mua bán Công ty tạo điều kiện tốt cho khách hàng, thủ tục vào kho nhanh chóng thuận tiện, hàng hóa bảo quản tốt chất lượng, chủng loại hàng giao cho khách Những nhược điểm cần khắc phục Công ty chưa thực đầu tư thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trường thơng tin nhu cầu sản phẩm Cơng ty cịn hạn chế Bản thân Cơng ty khó xác định thị phần thị trường đối thủ cạnh tranh Vốn Cơng ty cịn hạn chế hạn hẹp để Cơng ty vào sản xuất mở rộng thị trường, quan vốn kinh doanh CHƯƠNG IV MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY I MỤC TIÊU Tổ chức tạo nguồn mua hàng Công ty TNHH thương mại Phú Đức - Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng khách hàng - Nghiên cứu thị trường nguồn hàng lựa chọn bạn hàng - Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng tổ chức thực hợp đồng mua hàng Sử dụng biện pháp cần thiết để tạo nguồn hàng Công ty - Tổ chức hợp lý mạng lưới thu mua - áp dụng biện pháp kinh tế hoạt động khai thác tạo nguồn hàng - Đầu tư, liên doanh liên kết giúp đỡ đơn vị nguồn hàng - Tổ chức tốt hệ thống thông tin từ nguồn hàng Công ty II PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH - Duy trì ngành nghề kinh doanh mà Công ty tiến hành kinh doanh loại thép ống, thép hộp v.v - Đặt mua thêm loại thép mà Cơng ty chưa có để phù hợp với nhu cầu khách hàng - Mở thêm cửa hàng ngành nghề kinh doanh lên tỉnh phía Bắc như: Cao Bằng, Lạng Sơn.v.v 16 KẾT LUẬN Trong thời gian qua Công ty TNHH Thương mại Phú Đức đạt thành cơng q trình kinh doanh Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại Phú đức em bổ sung thêm vào phần kiến thức Do giới hạn thời gian chắn báo cáo em không tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý bảo thầy, giáo để em hồn thành tốt viết lần sau Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Triệu Văn Tuấn ĐỀ CƯƠNG SƠ BỘ TÊN ĐỀ TÀI: BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC LỜI MỞ ĐẦU - Mục đích nghiên cứu đề tài: Nhằm cung cấp thông tin trình hoạt động kinh doanh, tính tổ chức quản lý thương mại Công ty việc xác định phương hướng biện pháp giải tốt vấn đề thực tiễn khâu tiêu thụ sản phẩm - Đối tượng phạm vi nghiên cứu: chuyên đề nghiên cứu mẫu mã sản phẩm thép thực trạng kinh doanh thép Công ty TNHH Thương mại Phú Đức - Chuyên đề gồm: CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC II QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP CỦA CÔNG TY Tháng 6-1994 Tháng 2-1996 Năm 2002 Từ năm 2004 đến CHƯƠNG II: HỆ THỐNG QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY VỀ THƯƠNG MẠI I CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY Chức công ty Nhiệm vụ công ty II CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY III CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA TỪNG BỘ PHẬN CƠNG TY Giám đốc Phó giám đốc Kế toán IV ĐẶC ĐIỂM VỀ VỐN TÀI SẢN CỦA CƠNG TY CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH KINH DOANH 18 Kết hoạt động kinh doanh công ty Kết công tác bán hàng công ty Sản lượng sản phẩm tiêu thụ mà công ty kinh doanh qua năm Đánh giá ưu, nhược điểm hoạt động kinh doanh Công ty CHƯƠNG IV:MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY I MỤC TIÊU Tổ chức tạo nguồn mua hàng Công ty TNHH thương mại Phú Đức Sử dụng biện pháp cần thiết để tạo nguồn hàng Công ty II PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ... TÊN ĐỀ TÀI: BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THÉP TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC LỜI MỞ ĐẦU - Mục đích nghiên cứu đề tài: Nhằm cung cấp thông tin q trình hoạt động kinh doanh,... VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC Cơng ty TNHH Thương mại Phú Đức hình thành phát triển 10 năm qua, công ty tư nhân chuyên... động kinh doanh công ty Kết công tác bán hàng công ty Sản lượng sản phẩm tiêu thụ mà công ty kinh doanh qua năm Đánh giá ưu, nhược điểm hoạt động kinh doanh Công ty CHƯƠNG IV:MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG

Ngày đăng: 02/10/2012, 15:48

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan