QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GVHD: TS Trần Đăng Khoa Nhóm 1: Mai Trường An Lâm Thị Cẩm Chi Trương Thị Xuân Đào Trần Quang Đại A CẤU TRÚC NGÀNH B MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT NỘI DUNG C PHÂN TÍCH CƠ CẤU VÀ CLCT D THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI VIỆT NAM ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG Nguy có đối thủ gia nhập Sức mạnh mặc nhà CC NHÀ CUNG CẤP CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH NGUY CƠ GIA NHẬP MỚI KHÁCH HÀNG Sức mạnh mặc khách hàng Sự đe dọa SP thay SẢN PHẨM, DỊCH VỤ THAY THẾ Các yếu tố định khả sinh lời Nguy từ sản phẩm, dv thay Sức mặc của nhà CC Các đối thủ cạnh tranh hữu Nguy từ đối thủ Sức mặc của người mua ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG, MỚI GIA NHẬP mang theo lực sản xuất mới, khát vọng chiếm thị phần CHI PHÍ TĂNG GIÁ GIẢM Lợi kinh tế nhờ quy mô Bất lợi chi phí không phụ thuộc quy mô Chi phí chuyển đổi HÀNG RÀO GIA NHẬP Chính sách CP Sự tiếp cận kênh phân phối Đặc trưng hóa sản phẩm, yêu cầu vốn Hạn chế tiềm lợi nhuận ngành Áp lực từ sản phẩm thay SP thay giá hấp dẫn, áp lực lớn cách ép giá xuống Price Quality tăng Service Competition Sức mạnh mặc KH Giảm lợi nhuận ngành Sức mạnh mặc Nhà Cung cấp Giảm chất lượng Tăng giá nguyên vật liệu Các chiến lược cạnh tranh tổng quát CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ THẤP NHẤT Đạt mức tổng chi phí thấp Tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp đối thủ Chiến lược ngành KD tiến tới Trạng thái bảo hòa  ™Đặc điểm cấu trúc ngành: Tốc độtăng trưởng chậm hậu cạnh tranh gay gắt thị phần DN ngành Các DN ngành tăng cường bán hàng cho khách hàng lâu n ăm, trung thành Cạnh tranh thường chuyển sang chi phí dịch vụ Vấn đềtới hạn công suất nhân lực ngành Phương thức sản xuất, marketing, phân phối, bán hàng nghiên c ứu thường thay đổi Gia tăng cạnh tranh quốc tế Lợi nhuận ngành suy giảm Lợi nhuận đại lý giảm sức mạnh họ tăng Chiến lược ngành KD tiến tới Trạng thái bảo hòa Các lựa chọn chiến lược Phân tích cấu trúc chi phí Đổi quy trình thiết kế cho sản xuất Tăng sức mua khách hàng Lựa chọn người mua Cạnh tranh quốc tế Điều chỉnh cấu trúc tổ chức Chiến lược ngành KD suy thoái Nguyên nhân suy thoái: Thay đổi công nghệ Nhu cầu thay đổi Khách hàng bị thu hẹp ™ Đặc điểm cấu trúc ngành: - Tính bấp bênh tính chất suy giảm cầu - Tốc độ dạng suy thoái - Đặc điểm thị phần lại - Các rào cản khỏi ngành ™ Các lựa chọn chiến lược - Dẫn đầu thị phần - Tập trung vào phân khúc thị trường mạnh - Rút vốn có kiểm soát (thu hoạch) - Thanh lý để thu hồi vốn Chiến lược ngành KD toàn cầu Khái niệm: Ngành KD toàn cầu lĩnh vực hoạt động mà DN ngành, cung cấp s/p tương tự cạnh tranh với thị trường giới Vị trí chiến lược đối thủ cạnh tranh thị trường quốc gia hay vùng địa lý lớn chịu ảnh hưởng vị trí toàn cầu chúng ™2 nhân tố chiến lược: Tiêu chuẩn hóa s/p Khác biệt hóa nhu cầu khách hàng Chiến lược ngành KD toàn cầu Các nguồn lợi cạnh tranh toàn cầu: Lợi so sánh Lợi kinh tế nhờ quy mô sản xuất Kinh nghiệm toàn cầu Lợi kinh tế nhờ quy mô hậu cần Lợi kinh tế nhờ quy mô marketing Lợi kinh tế nhờ quy mô mua hàng Đặc trưng hóa sản phẩm Công nghệ sản phẩm độc quyền Tính di động sản xuất Chiến lược ngành KD toàn cầu Các lựa chọn chiến lược Chiến lược cạnh tranh toàn cầu với dòng sản phẩm rộng-đòi hỏi nguồn lực đáng kể tầm nhìn xa Chiến lược cạnh tranh toàn cầu có trọng tâm-chi phí thấp tính đặc trưng sản phẩm phân khúc Chiến lược cạnh tranh quốc gia có trọng tâm-đặc trưng hóa khác biệt chi phí thấp phục vụ nhu cầu cụ thể thị trường quốc gia Chiến lược ngách bảo hộ-tích cực quan tâm đến phủ sở nhằm đảm bảo bảo hộ THỰC TIỄN ÁP DỤNG Ở VIỆT NAM Giải pháp THỰC TIỄN Nguyên nhân Hạn chế Nguyên nhân tạo lực cạnh tranh yếu DNVN Th ứ nh ất : Do doanh nghi ệp Vi ệt "trẻ ng ười, non d ạ” n ền kinh t ế th ị trường mà ch ứng ta trình xây d ựng Th ứ hai : c ch ế qu ản lý kinh t ế c Nhà n ước: Nh ững quy định l ỗi th ời ch ậm thay đổi nên hi ệu n ăng H ệ th ống hành phi ền hà, ch ậm ch ạp H ệ th ống c s h tầng không phát huy tác d ụng (ho ặc phát huy tác d ụng) vi ệc h ỗ trợ n ền kinh t ế đầu t công hi ệu qu ả Th ứ ba : Mối quan h ệ lao động Th ứ t ư: Do h ệ th ống giáo đục đào t ạo nhi ều b ất c ập Những HẠN CHẾ khả cạnh tranh DN Việt Nam Thứ nh ất: Ch ất l ượng kh ả n ăng c ạnh tranh v ề m ặt quản lý y ếu Thứ hai: N ăng su ất lao động th ấp, chi phí s ản xu ất giá thành s ản ph ẩm cao Thứ ba: N ăng l ực c ạnh tranh v ề tài v ẫn y ếu Thứ tư: Nh ận th ức s ự ch ấp hành lu ật pháp h ạn ch ế Thứ năm: S ự y ếu v ề th ương hi ệu góp ph ần làm y ếu kh ả n ăng c ạnh tranh Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Thứ nhất: Tăng cường lực quản trị kinh doanh giám đốc cán quản lý doanh nghiệp ™Thứ hai: Phát triển lực quản trị chiến lược cán quản lý DNVN ™Thứ ba: Xây dựng hệ thống kế toán quản trị cho DNVN khuyến khích DN áp dụng ™Thứ tư: Tăng cường vai trò hiệp hội, câu lạc giám đốc tổ chức chuyên môn phát triển DNVN ™Thứ năm: Bồi dưỡng khả kinh doanh quốc tế nâng cao lực cạnh tranh quốc tế doanh nghiệp Việt ™Thứ sáu: Tăng cường hỗ trợ Chính phủ quan quản lý nhà nước trình thúc đẩy phát triển DNVN ™Thứ bảy: Hỗ trợ tư vấn thiết bị, công nghệ đại, thích hợp cung cấp thông tin công nghệ, thị trường cho DNVN, tạo lập phát triển thị trường công nghệ, tạo điều kiện để DN tăng cường cạnh tranh sản xuất, chế biến sản phẩm MỘT SỐ VÍ DỤ ĐIỂN HÌNH Kết luận Đối v ới v ấn đề c ạnh tranh • Tập trung đánh vào điểm yếu kinh doanh Online • Tăng cường hoạt động bán hàng chăm sóc khách hàng • Huấn luyện đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, tận tình Kết luận Đối v ới v ấn đề c ạnh tranh • Tăng cường Marketing qua kênh Online • Giữ vững khách hàng truyền thống • Yêu cầu hỗ trợ nhiều từ phía nhà cung cấp Kết luận chi ến l ược c ạnh tranh có th ể cân nh ắc • Chiến lược phòng thủ: Giảm chi phí để giảm giá • Chiến lược công: Dùng mạnh để công đối thủ • Chiến lược hỗn hợp: Kết hợp phòng thủ công CÁM ƠN TH ẦY VÀ CÁC ANH CHỊ Đà L ẮNG NGHE [...]... cầu Các lựa chọn chiến lược Chiến lược cạnh tranh toàn cầu với dòng sản phẩm rộng-đòi hỏi nguồn lực đáng kể và tầm nhìn xa Chiến lược cạnh tranh toàn cầu có trọng tâm-chi phí thấp và tính đặc trưng của sản phẩm trong phân khúc Chiến lược cạnh tranh quốc gia có trọng tâm-đặc trưng hóa khác biệt hoặc chi phí thấp phục vụ nhu cầu cụ thể của một thị trường quốc gia Chiến lược ngách bảo hộ-tích cực quan tâm... Thanh lý để thu hồi vốn Chiến lược trong các ngành KD toàn cầu Khái niệm: Ngành KD toàn cầu là 1 lĩnh vực hoạt động mà các DN cùng ngành, cùng cung cấp các s/p tương tự cạnh tranh với nhau trên thị trường thế giới Vị trí chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trong những thị trường quốc gia hay vùng địa lý lớn chịu ảnh hưởng căn bản bởi vị trí toàn cầu của chúng ™2 nhân tố chiến lược: Tiêu chuẩn hóa của... hẹp Các đối thủ cạnh tranh có thể thực hiện được chiến lược chuyên biệt hơn, tốt hơn CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1 Chi ến l ược liên k ết d ọc 1 2 Chi ến l ược t ăng quy mô s ản xu ất 3 Chi ến l ược xâm nh ập vào m ột ngành mới 1 Chiến lược liên kết dọc Là chi ến l ược k ết h ợp t ất c ả các khâu khác bi ệt nhau v ề k ỹ thu ật công ngh ệ trong ph ạm vi m ột công ty duy nh ất 2 Chiến lược tăng quy mô... Chiến lược trong các ngành KD toàn cầu Các nguồn lợi thế cạnh tranh toàn cầu: Lợi thế so sánh Lợi thế kinh tế nhờ quy mô sản xuất Kinh nghiệm toàn cầu Lợi thế kinh tế nhờ quy mô hậu cần Lợi thế kinh tế nhờ quy mô marketing Lợi thế kinh tế nhờ quy mô mua hàng Đặc trưng hóa sản phẩm Công nghệ sản phẩm độc quyền Tính di động của sản xuất Chiến lược trong các ngành KD toàn cầu Các lựa chọn chiến lược Chiến. .. ăm, trung thành Cạnh tranh thường chuyển sang chi phí và dịch vụ Vấn đềtới hạn công suất và nhân lực trong ngành Phương thức sản xuất, marketing, phân phối, bán hàng và nghiên c ứu thường thay đổi Gia tăng cạnh tranh quốc tế Lợi nhuận của ngành suy giảm Lợi nhuận của đại lý giảm nhưng sức mạnh của họ tăng Chiến lược trong các ngành KD tiến tới Trạng thái bảo hòa Các lựa chọn chiến lược Phân tích cấu... ch ập - Ngành chuyên v ề hàng ch ợ PHÂN TÍCH CƠ CẤU VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1 CL trong các ngành phân mảnh 2 CL trong các ngành KD mới nổi 32 CL trong các ngành KD trưởng thành và bão hòa 42 52 CL trong các ngành KD đang suy thoái CL trong các ngành KD toàn cầu Chiến lược trong các ngành bị phân mảnh Ngành bị phân tán là ngành: có nhiều DN cạnh tranh với nhau, không có DN nào chiếm được thị phần rõ... đầu Tầm nhìn ngắn Trợ cấp Chiến lược trong các ngành KD mới nổi Các lựa chọn chiến lược Định hình cơ cấu ngành Ngoại ứng trong sự phát triển ngành Thay đổi các nhà cung cấp và kênh phân phối Chuyển dịch hàng rào di chuyển Chọn thời điểm gia nhập Chiến lược trong các ngành KD tiến tới Trạng thái bảo hòa  ™Đặc điểm cấu trúc ngành: Tốc độtăng trưởng chậm và hậu quả là cạnh tranh gay gắt về thị phần giữa... khách hàng Lựa chọn người mua Cạnh tranh quốc tế Điều chỉnh cấu trúc tổ chức Chiến lược trong các ngành KD đang suy thoái Nguyên nhân suy thoái: Thay đổi công nghệ Nhu cầu thay đổi Khách hàng bị thu hẹp ™ Đặc điểm cấu trúc ngành: - Tính bấp bênh về tính chất suy giảm của cầu - Tốc độ và dạng suy thoái - Đặc điểm thị phần còn lại - Các rào cản ra khỏi ngành ™ Các lựa chọn chiến lược - Dẫn đầu về thị phần... lại để tạo ra một thị phần đáng kể Nhận biết sớm những xu hướng phát triển của ngành Chiến lược trong các ngành bị phân mảnh Các bước hoạch định chiến lược cạnh tranh trong các ngành phân mảnh: Bước 1: Xác định cơ cấu của ngành và vị trí của những đối thủ cạnh tranh Bước 2: Xác định những nguyên nhân gây ra sự phân mảnh Bước 3: Xác định khả năng có thể vượt qua sự phân mảnh hay không và làm thế nào để... ột công ty duy nh ất 2 Chiến lược tăng quy mô sản xuất Là chi ến l ược để nâng cao n ăng l ực c ủa công ty nh ằm nâng cao v ị th ế c ạnh tranh hay m ở rộng th ị ph ần Là chiến lược nhắm vào việc tìm kiếm và thâm nhập những thị trường mới để giành thị phần 3 Chiến lược xâm nhập vào một ngành mới  X ác định các ngành kinh doanh tr ọng đi ểm đểthâm nh ập: - Ngành kinh doanh không ổn định: Nh ững ngành ... di động sản xuất Chiến lược ngành KD toàn cầu Các lựa chọn chiến lược Chiến lược cạnh tranh toàn cầu với dòng sản phẩm rộng-đòi hỏi nguồn lực đáng kể tầm nhìn xa Chiến lược cạnh tranh toàn cầu... thủ cạnh tranh thực chiến lược chuyên biệt hơn, tốt CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Chi ến l ược liên k ết d ọc Chi ến l ược t ăng quy mô s ản xu ất Chi ến l ược xâm nh ập vào m ột ngành Chiến lược. .. sớm xu hướng phát triển ngành Chiến lược ngành bị phân mảnh Các bước hoạch định chiến lược cạnh tranh ngành phân mảnh: Bước 1: Xác định cấu ngành vị trí đối thủ cạnh tranh Bước 2: Xác định nguyên