Phạm Thanh Tùng QT – Marketing K13 Bài Kiểm Tra Marketing Căn Bản Câu : Tiến hành phân loại thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu để định vị thị trường cho một loại sản phẩm cụ thể Định vị thị trường mục tiêu cho sản phẩm đồ nhôm gia dụng mỗi gia đình Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 ►Cái nhìn tổng quát về thị trường Đồ gia dụng là một phần không thể thiếu mỗi gia đình, mọi hoạt động sinh hoạt hàng ngày của chúng ta ít nhều đều liên quan đến chúng, với lượng dân số 92 triệu cộng với phần lớn đều là những hộ gia đình có mức sống trung bình, việc sắm sửa những sản phẩm công nghê để phục vụ sinh hoạt là không hợp lý, lúc này sức người với các món đồ gia dụng gia đình sẽ là một lựa chọn tối ưu điều kiệu kinh tế phát triển chậm chạp, thêm vào đó phần lớn các hộ gia đình từ nông thôn tới thành thị đều cần đến những sản phẩm giá rẻ, bền vốn không được trưng bày ở nơi mua sắm hoặc nếu có thì giá cũng không hề rẻ, tất cả những điều này đánh dấu một thị trường tiềm vốn bị bỏ ngỏ, chúng ta sẽ cùng phân loại và định vị thị trường mở một thị trường mới, lượng mua dồi dào vốn ít được coi trọng, giải quyết được khó khăn về việc làm và mức sống của một sinh viên ►Phân đoạn thị trường (theo tiêu thức địa lý, tâm lý, dân số và hành vi tiêu dùng) + Những người sống tập trung ở thành phố Không phải thành phố là nơi chỉ tập trung những người có mức sống cao, nhà mặt phố hay thu nhập ổn định để mua sắm những vật dụng hàng ngày mang tính công nghệ, cũng có một lượng người thu nhập thấp, người nhập cư hay những người chưa có khả ổn định mức thu nhập, xét theo phần trăm thì là lượng người chiếm đa số ở mỗi thành thị, những người này vẫn cần những sản phẩm gia dụng hàng ngày vốn không được những doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng để mắt đến, họ có khả mua và ít để ý đến chất lượng hay giá cả, họ chỉ quan tâm đến hình thức sản phẩm để phù hợp với môi trường sống, nhược điểm của họ là mỗi lần mua thường mua ít sản phẩm, bởi những người này bị bó hẹp không gian và thời gian sống nên không muốn mua nhiều mà một sản phẩm họ có thể dùng cho nhiều mục đích khác + Những khách hàng ở phạm vi ngoại ô thành phố Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 Đây là lượng khách hàng tiềm cũng khó chiều nhất, những người sống ở ngoại ô không hẳn là người có thu nhập thấp cũng không hẳn là người có mức thu nhập cao xã hội, dân số tập trung vừa phải, hầu hết họ không phải người nhập cư mà là những người đã sống ở địa phương từ trước, họ có xu hướng sắm sửa đầy đủ gia đình để ổn định tâm lý là mình có cuộc sống đầy đủ, đồng thời những người này vốn có thời gian cho sinh hoạt thường ngày nhiều và cũng muốn tỏ sành sỏi việc mua bán, vậy nên mua bán họ thường mua nhiều sản phẩm với đủ kích cỡ vào những mục đích sử dụng khác nhau, bán hàng cho những người này rất khó thuyết phục họ mua hàng hoặc chất lượng sản phẩm không ưng ý thì việc bán hàng cho họ là không thể, nhiên với tâm lý sắm sửa đầy đủ nên mỗi lần mua là những đối tượng này thường lựa chọn nhiều sản phẩm cho một lần mua + Những đối tượng là người sống ở nông thôn Những đối tượng này là những người sống ở những vùng quê nghèo, lựa chọn sản phẩm của họ không bị ràng buộc nhiều các tiêu chí chất lượng, giá cả hay mẫu mã, việc thuyết phục người mua cũng khá dễ dàng bởi họ không có nhiều sự lựa chọn cho sản phẩm, họ coi việc sắm đồ gia dụng là cần thiết cũng khá dè dặt việc mua sắm bởi tâm lý thu nhập, họ thường chọn mua những sản phẩm cỡ lớn và dùng thường xuyên cho một mục đích nhất định, chính vì bị hạn chế về thu nhập lên họ thường mua rất ít sản phẩm và sử dụng với thời gian dài, thêm vào đó với cộng đồng người thưa thớt nên việc tiếp cận người mua khá khó khăn ► Lựa chọn thị trường mục tiêu + Đánh giá về thị trường về những khách hàng tập trung ở pthành phố Có tiềm năng, dễ thuyết phục vì mật độ dân số khá đông và thời gian sinh hoạt không đồng đều nên việc tiếp cận có khó khăn khó khăn, gặp phải cạnh tranh từ những sản phẩm thay thế, đòi hỏi phải có phương thức tiếp cận và gây sự chú ý hợp lý, vận dụng tốt quan sát trị trường để có thể đến đúng với thị trường mục tiêu có mức lợi nhuận cao +Đánh giá thị trường những khách hàng ở phạm vị ngoại ô thành phố Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 Tiềm lớn, khó thuyết phục, đồng thời cũng có khá nhiều sự cạnh tranh từ những đối thủ tương tự, lại được nhận định là thị trường chính cho việc tiêu thụ bởi lượng tiêu thụ lớn cộng với việc ít phải lo lắng về sản phẩm thay thế, mật dộ dân số vừa phải giúp cho dễ dàng tiếp cận đến mục tiêu, lợi nhuận cho thị trường này khá ổn định, yêu cầu phải nắm bắt tốt tâm lý người tiêu dùng, vận dụng tốt kỹ marketing cho sản phẩm, mẫu mã sản phẩm cần phải đa dạng để thu hút người mua kèm theo chất lượng được nâng cao giúp cho việc tiêu thụ dễ dàng + Đánh giá về thị trường những khác hàng ở nông thôn Dễ tiêu thụ không có nhiều tiềm năng, sức mua thấp và sử dụng với thời gian dài làm cho những người này ít thay đổi sản phẩm, chính mật độ dân cư và thời gian sinh hoạt làm rào cản chính khiến cho việc tiếp cận người mua, thị trường này vốn được các đối thủ ít quan tâm nên không gặp phải cạnh tranh, mẫu mã sản phẩm không cần đa dạng, không quá quan trọng các kỹ tâm lý hay marketing ► Quết định chọn lựa thị trường theo sở marketing phân biệt Lựa chọn những đối tượng là người sống tập trung ở thành phố và vùng ven ngoại ô là phương án tối ưu nhất, việc bán hàng cho hai nhóm người này gần tương đồng nhau, đó việc thiết kế cách chào hàng cho hai nhóm người này không khác là mấy, đồng thời tiềm ở hai thị trường này cũng khá cao, tận dụng được hội kinh doanh với từng khúc thị trương riêng biệt, tối đa hóa được lợi nhuận Sản phẩm đồ nhôm gia dụng lại ít có tính đồng nhất, không sử dụng kích cỡ này thì có thể chọn kích cỡ, mẫu mã sản phẩm khác, với việc đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm sẽ giúp thu hút tối đa người tiêu dùng, đáp ứng được thị hiếu của người mua, nhiên cần phải có yêu cầu kỹ về tâm lý, kỹ bán hàng, marketing, khả vận dụng linh hoạt kỹ phải tốt để tận dụng được hết hội đoạn thị trường mang lại ►Định vị thị trường Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 Đồ nhôm vốn được mọi người sử dụng đã từ lâu hình ảnh sản phẩm gia dụng làm từ nhôm đã ăn xâu vào tâm trí người tiêu dùng, thêm vào đó đặc tính của sản phẩm làm từ nhôm là nhẹ và bền, điều mà các sản phẩm thay thế thông thường không thể hiện được, đồ gia dụng bằng nhôm vẫn chiếm được thiện cảm của người tiêu dùng bởi tính đa dụng kèm theo giá thành thấp, hợp với túi tiền của tất cả mọi người, những sản phẩm từ nhôm chậu hay nồi, chảo là những sản phẩm thay thế nhựa hay thủy tinh không thể có giá thành hay tính cạnh tranh được, những sản phẩm thay thế được đều có giá thành lớn gấp nhiều lần, vì lý đó mà người tiêu dùng có thu nhập vừa phải lựa chọn đồ nhôm, thay vì những sản phẩm chất lượng cao của các doanh nghiệp sản xuất đồ gia dụng ngày thường bán thị trường Đồ nhôm được coi là mặt hàng bình dân giá rẻ vì vậy để nâng cao tính cạnh tranh và nâng mức lợi nhuận ta phải tiết kiệm được chi phí cho sản phẩm, nhập sản phẩm tận nơi sản xuất, mỗi lần xuất nhập hàng nên lấy số lượng lớn và tìm hiểu kỹ giá cước vẫn chuyển để tiết kiệm chi phí, từ đó giảm giá thành sản phẩm Tập trung đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm để thu hút người tiêu dùng, không nên quá tập trung vào số ít mẫu sản phẩm mà để mất lượng lớn khách hàng tiềm Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 ... hàng bình dân giá rẻ vì vậy để nâng cao tính cạnh tranh và nâng mức lơ i nhuận ta pha i tiết kiệm được chi phí cho sản phẩm, nhập sản phẩm tận n i sản xuất, mô i lần xuất... Dễ tiêu thụ không có nhiều tiềm năng, sức mua thấp và sử dụng vơ i thơ i gian da i làm cho những ngươ i này i t thay đô i sản phẩm, chính mật độ dân cư và thơ i gian sinh hoạt... ► i nh vị thị trường Phạm Thanh Tùng – QT Marketing K13 Đồ nhôm vốn được mo i ngươ i sử dụng đã từ lâu hình ảnh sản phẩm gia dụng làm từ nhôm đã ăn xâu vào tâm trí ngươ i tiêu