Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động xuất khẩu tại công ty giầy thuỵ khuê

18 339 0
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động xuất khẩu tại công ty giầy thuỵ khuê

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Chươngl: LờiTHÀNH mở đầuVÀ PHÁT TRIỂN QUÁ TRÌNH HÌNH CỦA CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ Với doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh giầy dép Công ty giầy Thuỵ khuê từ đời liên tục đầu tư phát triển để đáp ứng I/-GIỚI CÔNG nhu cầu thịTHIỆU trường,CHUNG tăng khảVỂ cạnhTY tranh với công ty nước tăng thu nhập, liên tục phát triển theo kịp với phát triển thời đại 1-Lịch sử hình thành công ty Sau chuyển đổi chế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có sựthuỵ quanr lý nhà nước nhà kinhnước tế mởtrực chothuộc phé hoạt Công ty giầy khuê doanh Một nghiệp Sở động công sản xuất kinh doanh vượt khỏi biên giới quốc gia Cũng từ mà đưa cho nghiệptyHà Nội, lập theo địnhcơsốhội 93/QĐƯB ngày 07/01/89 công hộithành thách thức.quyết Là ký công ty mở rộng sản xuất, có nhân thể lựadân chọn mở thị trường, tăngnăng số lượng tiêu thụ Uỷ ban thành phốrộng Hà Nội với chức nhiệm vụ để từ sả xuất,kinh tăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời sống cho công nhân, doanh lại mặtlợi hàng góp loại.Địa công ty dặt nơi.cho đất nước Bên cạnh mang íchgiầy cho dép xã hội phầnchỉ xây dựng làmhai giàu công ty gặp nhiều thách thức cạnh tranh công ty nước -Văncông phòng dịchngoài công ty: Số 152phố tây phải Hồ- Hà nhiều ty dao nước Công ty muốnThuỵ phátKhuêtriển Quận cần đẩyNội mạnh hoạt động xuất Thị trường quốc tế môi trường hoạt động nhân tố sở sảncòn xuất doanh :Khu A2 -xã phú diễn-huyện từ liêm định -Cơ sống nghiệp Song thị trường quốc-Hà tế Nội không hoàn toàn đơn giản tác động mạnh mẽ rộng lớn nhiêù yếu tố khác cácVới yếuviệc tố doanh chất thôngở tin đóng vainhau trò quan trọng đặtmôi văntrường phòng kinh sở vật vị trí khác nhu Từ thuận vấn đề đặt công ty phải xem xét đánh giá để đưa phương hướng phát triển tiêntrường cho việc dao dịch ,tiêu thụ sản phẩm công ty củng nhu nguồn nhân lực dồi thị vùng nông thôn lân cận vào làm việc thành phố Quá trình hình thành phát triển công ty khái quát sau: -Được thành lập từ tháng năm 1989 theo định số 93/QĐƯB Ký ngày 07/01/89 UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp lập Xí nghiệp Giầy Thuỵ Khuê Trước , công ty giầy thuỵ khuê phân xưởng sản xuất công ty giầy thượng đình vồi nhiệm vụ chủ yếu gia công mũ giầy vải cho Liên Xô(cũ) số nước Đông Âu Ngoài chí sản xuất lượng nhỏ sản phẩm giầy vải, loại có giá trị kinh tế thấp để phuc vụ thị trường nước Ban dầu thành lập, Xí Nghiệp giầy vải Thuỵ Khuê có 458 cán công nhân vên hai phân xưởng sản xuất.Số nhà xưởng hầu hết nhà cấp bốn,cũ nát, lạc hậu ,sản xuất phương pháp thủ công ,sản lượng chí đạt 400.000sản phẩm -Tháng 8năm 1993, để phù họp với tinh hình nhiệm vụ việc phsats triển kinh tế,ƯBND thành phố Hà Nội định số 258/QĐUB cho phép đổi tên xí nghiệp giầy vải thuỵ khuê thành xí nghiệp giầy thuỵ khuê bổ sung thêm chức nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu công ty sản xuất giầy-dép xuất số sản phẩm khác từ da cao su Tên giao dịch quốc tế là:Thuỵ Khuê Shoes company(viết tắt JTK) Sau thành lập lãnh dạo công ty nhanh chóng tập trung kiện toàn máy quản lý đưa doanh nghiệp bước ổn định phát triển sản xuất,chiếm lĩnh thị trường vững vươn thị trường giới 2/-Chức năng,nhiệm vụ công ty 2.1 Chức Hoạt động kinh doanh độc lập, tự hoạch toán sở lấy thu bù chi có lãi Khai thác nguồn vật tư, nhân lực tài nguyên đất nước đẩy mạnh hoạt động xuất tăng thu ngoại tệ góp phần vào công xây dựng đất nước phát triển kinh tế Chức sản xuất loại giầy dép số mặt hàng khác từ da cao su Chức khinh doanh xuất nhập trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuất nhập - Xuất khẩu: Giầy dép số mặt hàng công ty sản xuất Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc thiết bị dây chuyền phục vụ sản xuất công ty 2.2 Nhiệm vụ Là đơn vị kinh tế hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Công ty giầy Thuỵ Khuê có vai trò quan trọng nghiệp xây dựng thủ đô Hà Nội ngành giầy da Việt Nam, thể hiện: -Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở chủ đông tuân thủ nghiêm chỉnh quy định pháp luật -Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trường , kiến nghị đễ xuất với sở công nghiệp Hà Nội giải vấn đề vướng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh -Tuân thủ luật pháp nhà nước quản lý tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty -Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho nsanr xuất khinh doanh ,đầu tư 1TLỞ rộng đổi trang thiết bị ,tự bù đắp chi phí, tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hện sản xuất khinh doanh có lãi hoàn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước 3/.CƯ cấu tổ chức công ty - Chức mối quan hệ phận -Ban giám đốc gồm: +Tổng giám đốc +Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật +Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh -Hệ thống phòng ban gồm: +Phòng tài vụ kế toán +Phòng khinh doanh xuất nhập +Phòng cung ứng vật tư +Phòng co +Phòng kỹ thuật -Ba xưởng sản xuất chính: Xưởng Chiarminh,Yenkee,Thuỵ Khuê -Một trung tâm thương mại chuyển giao công nghệ: 152 Tây Hồ Hà Nội Mô hình tổ chức quản lý công ty mô hình trực tuyến - chức Đứng đầu giám đốc công ty sau đến phong ban nghiệp vụ sau cung đơn vị thành viên trực thuộc II/-VÀI NÉT VỂ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Qưốc TÊ CỦA CÔNG TY l/.Nhận định chung hoạt động XNK Thị trường giới tổng thể phức tạp, thành công kinh doanh phần lớn phụ thuộc vào khả sản xuất sản phẩm có giá trị sử dụng cao không phụ thuộc vào tiềm nguyên liệu nước Hiện sản phẩm giầy dép việt nam yếu chất lượng mẫu mã , chưa thực đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường giới Nguyên nhân tình trạng doanh nghiệp bị ảnh hưởng chế cũ , đổi sản xuất kinh doanh, mặt khác nhà nước ta chưa trọng phát triển cách mức tới mặt hàng giầy dép xuất khẩu, mạnh Việt Nam 2/.Các đối tác nước Cho đến để đáp ứng nhu cầu thị trường tăng khả cạnh tranh thị trường nước thị trường nước Một giải pháp để có thề tăng nguồn vốn đầu tư áp dụng công nghệ vào trình sản xuất công ty đẵ hợp tác với đối tác nước Đài Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẲN XUÂT KINH DOANH , QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY I/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê Tiềm lực công ty 1.1 Nguồn nhân lực: Trong năm qua ,lực lượng lao động công ty không ngừng lớn mạnh số lượng chất lượng Công ty đảm bảo cho gần 2.100 người cán công nhân viên có việc làm ổn định thu nhập bình quân đầu người gần 700.000 đồng/tháng/ ĩ người Tổng số lao động công ty 2092 người 87% lực lượng công ty người trẻ , khoẻ có kiến thức văn hoá ,tiếp thu tốt công nghệ sản xuất tiên tiến 1925 người chiếm 92% tổng số lao động Hầu hết công nhân công ty qua lóp đào tạo dài hạn ngắn hạn ngành Số công nhân có trình độ tay nghề bậc 6/7 106 công nhân chiếm 5,06%, trình độ bậc 5/7 129 công nhân chiếm 6,17%, trình độ tay nghề bậc 3/7 413 người chiếm 19,75% Số lại lao động thủ công qua lớp đào tạo tay nghề từ đến tháng , công ty tổ chức Số lao động gián tiếp 167 người chiếm 8% tổng số lao động toàn công ty 107 người tốt nghiệp đại hoc , 54người tốt nghiệp trung cấp sơ cấp 1.2 Nguồn tài Và sở vật chất kỹ thuật Nguồn tài chính: Vốn hoạt động công ty bảo tồn mà tiếp tục tăng qua năm , năm 1991 tổng số vốn hoạt động công ty chưa đầy Năm 1997 1998 Diện số tích Số dây Sản phẩm Tổng chuyền sản sản xuất lao độngnhà xưởng xuất (đôi) (ngưởi) (m2) tỷ 6đồng Đến 2.416.000 có gần 40 tỷ đồng gồm tài sản vốn hoạt động (gấp 80 lần so 12.000 với 1989) : BảngI-1.2 :-Đầu tư đổi công nghệ sản xuất + Vốn ngân sách cấp : 11.271.321.000 đồng 3.000.000 1451 12.500 +Vốn 1999 2000 vay : 19.269.187.000 đồng 4.000.000 1.976 20.000 + Vốn tự bổ sung : 1.658.217.000 đồng Cơ sở vật chất 12 2092 30.000 Là doanh nghiệp sả xuất kinh doanh kinh tế thị trường ,hơn doanh nghiệp trẻ thành lập với nhiệm vụ đặc thù sản xuất kinh doanh giầy dép ,một mặt hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu,thời trang, thị yếu người tiêu dùng Song công ty không ngừng đầu tư nhà xưởng náy móc thiết bị phát triển quy mô sản xuất công ty trọng , cụ thể: Đã xây dựnh 30.000 m2 nhà xưởng cao thoáng mát, mua sắm bổ sung dây chuyền sản xuất giầy vải , dây chuyền sản xuất giầy da nữ thời trang , máy móc thiết bị nhập từ Hàn Quốc , Đài Loan Môi trường kinh doanh công ty giầy thuỵ khuê 2.1 Các đối tác chủ yếu mà công ty xuất sang (jNhóm2) -COOP ITALIA CONSORZIO NAZIONABLE FIORENTINO NON ALIMENTARY (FI) VIA -ALCAMPO 50019 SESTO BRUSCHI AVENIDA 126 SANTIAGO DE CAMPOSTELA SUR N/N MADRID SPAIN -DRESCO SERVICE GESTION BP 3694382 BONNEƯIL SƯR MARNE CEDEX FRANCE -THE FOOTWEAR STƯDIO ta thấy PB công ty mạnh dạn tập trung đầu tư đổi công DREN Qua THEbảng HEAVEN 33433 NIEƯWEGEIN HOLLAND nghệ sả xuất nhầm nâng cao chất lượng sản phẩm lực sản xuất Trong năm gần , công ty đẵ cải tiến nâng cao điều kiện làm việc phòng ban nghiệp vụINC., nhân viên làm việc điều kiện tốt : có đầy đủ -OLLY’S IMPORT thiết bị văn phong kể hệ thống thông tin liên lạc, phòng ban có máy điều hoà nhiệt độ 103 FOREST AVENƯE RIVER FOREST IL 6035 USA Đối với công nhân trực tiếp sản xuất ,công nhân làm việc môi -IDANA trường an SCHUHE toàn, có đủ hệ thống ánh sáng, quạt máy, có đầy đủ máy móc chuyên dụng thay cho công nhân công việc thao tác nặng nhọc GMBH JƯRGEN KIMMEK HAGENER STR.85-87 D-58099 HAGEN GERMANY -AIGLE INTERNATIONAL BP 755,86107 CHATELLERAU CEDEX -SUB SHOE DIFFƯSION CENTRAL BOƯLVARO FISHER MANS BENDVIC 3207 NEWZEALND -TARGET AUSTRALIA PTY LTD 12-14 THOMSON ROAD NORT GEELONG VICTORIA 3215 AUSTRLIA -HENGST FOOTWEAR BROEKLAGEN 8,8331 TJ STEENWIJK THE NEITHEIRL AND -NEW IMPORT & EXPORT S.R.L VIA POSTUMIA 29,31100 TREVISO ITALY -DENIS CROWE FOOTWEAR DTY LTD., 51 CƯMBERLAND AVE COLLAROY AUSTRALIA -ANBAO DISTRIBUCION S.A POLIGONO INDUSTRIAL ƯGALDETO S/N- 20180 SPAIN -FAIGROUNDS INT’L CORP 5™ FL., N° 61, CHUNGSHAN RORTH RD., SEC.2 TAIWAN -BAƯR VESAN GMBH+CO BAHNOF STR 10 96224 BURGKUN STANDT GERMANY -J.LƯETHI+CO.JLCO SCHUME JLCOWEGCH-3400 -KAƯFRING AG KIESHECKER WEG 100 10 BƯRDORF -THƯỴ 40468 DƯSSELDEFF SỸ TÊN ĐÔÌ TÁC ĐỊA CHỈ NGUYÊN -Công ty dệt Vĩnh phúc Vải oanh nghiệp tư nhân Kim Anh Vải bò,chun CECIL STREET #03-01 TOWER KECKSENG SINGAPORE 09535 ROOM 133 1093-1910,19 FWINGSHAN 173 -TOWER DESVOƯROAD CENTRAL -Cao su tổng hợp SBR 1052 nhập từ công ty thương mại HƯYNDAI 140-2 -Viện công nghệHONGKONG Xạ Kèm KYE-DONG, CHONGRO-KU,SCOƯL,KOREA -Doanh nghiệp tư nhân Sơn Hà Baobì liệu sản xuất sản phẩm : 802 TOWERII THE -NO VI 2.2 Về nguyên FOOTWEAR-(FE) DTE LTD ông ty TNHH vân tải Duyên Than trắng ,ti Những năm gần , vải sợi nước có nhiều tiến chất lượng đáp GATEWAY,HABOƯR CITI 25-27 c ALTON RD TSIMSHA TSVI -Công ty TNHH Việt Thắng ứng phần nhu cầu vải có chất lươngj cao để phục vụ hàng xuất HONGKONG Nguyên liệu gồm có cao su tự nhiên , cao su tổng họp CaC03, vải bạt , vải phin -Tổ hợp tác Vĩnh Long ông dù , khoá , đế loại hoá chất.Được cung cấp từ đơn vị sau: -NEW LTD -Tổ hợp tác TiếnALLIED Dũng COMMERCIAL -Triều phúc Tân triều Dây giày Thanh tri Hà Nội loại Mai độnh HBTON Hà NộiCENTRE 6-8 Vải ty dêt vải nghiêp Hà RM công 2812-18, SHƯION HABOUR RD HONGKONG _Công ty dệt 19/5 253 Nguyễn huy Thanh xuân Hà Nội -Tổ hợp tác dệt Thanh Cường Xã Vân Canh Hoài Đức -CHANON WORLDWIDE CO.,LTD 29/28 SOI ợp tác xã dệt may Kinh Bắc: SARN Tưởng Vải Vải CHARONNAKORN 12, Tiên giang Tiên Sơn Hà BANGKOK CHARONNAKORN Vải 10600 ông ty TNHH Trí Nhân:-GOLDSTONE 08 Trần Phú Hà đông CORPORATION Tẩy,nhuộm vải nhuộm Đế ổ hợp tácĐức Minh :Đại Mỗ Tứ Liêm Hà Nội DAE HANTONG WOON BUILD SƯIDE #304 ông ty TNHH Phương nam Thanh Xuân Hà Nội ty -INTERMEDIUM FOOTWEAR TNHHTM DI Khánh7 Nguyễn Keo bồi cứng Đào Hồng 1112 ông ty TNHH Việt Cường: 248 Văn ông ty TNHH Vạn Thành : 40 Nguyễn Chương Văn ROAD KLONG THAILAND 1211 RƯNJ Dây giày CHORYANGDONG DONGKU PUSA KOREA ông ty Hoá dầu Hà Nội : Khâm thiên Đống ĐaXăng công -FOOT TECH INTERNATIONAL CO.,LTD nghệp Hà Nội ổ hợp tác Hoang Ba : 324 Nguyễn thị Chiên OZE Hoàn Kiếm Hà Nội ROON 721A OCEAN CENTRE HARBOƯR CITI oats Total Phong Phú: 378 Minh Khai HBT Hà Chí HONGKONG Nội ông ty cao su Đà Nang TP Đà Nang Cao su ông WANCHAI, Khâm Cừ Thêu Gia Mút xốp TSIMSHATSUI ửa hàng oanh KDTH nghiệp số tư sở Phúc Thành : 2-Công Đức ty giang Gia nhân 316/4 TM Quốc lô Hà Hoá chất Lâm 1A Bình 176/34 Hoànhập từ Bình TânMút xốp cao Nguồn nguyên liệu nước Bình TP HCM su,keo Latex Hiện công ty phải nhập toàn hoá chất phục vụ cho sản xuất từ nước -Công ty TNHH TM Phú Thịnh Hoá khăn chất 441/20Hàn Quốc) Nguyễn Đình ngoài(Đài Loan, Đây khó công ty ngành công loại Chieu Q.3 TP HCM nghiệp sản xuất giầy hoá chất nước không đủ tiêu chuẩn chất lượng cho -Tổ Tương Lai:ngành sản xuất Phường Giáp giầy Vì nhậpBát HBT nên giá Hà hoá chất tương đối cao, phụ Nộikhông đảm bảo tiến độ Bên cạnh hoá chất nhập thuộc vào thời gian, đối tác300 cung cấp hoá chất công ty giaHà công BộtĐây nhẹlà thiệt thòi lớn công Bach Mai HBT n hàng 1997 1998 1999 i, giả da 1.508.230 1.149.880 1.027.970 chất 962.700 1.657.180 1.724.356 Bảng Nguồn nguyên liệu nhập từ nước 738.070 574.940 683.219 VL khác ng NVL NK 3.209.000 3.382.000 3.435.545 Đơn vị tính: USD Qua bảng ta thấy xu hướng tăng giá trị nguyên vật liệu nhập rõ rệt, sống nguyên nhân sau: - Do yêu cầu chất lượng hàng xuất khẩu, phải nhập nguyên vật liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm - ngày nhiều khách hàng mua hàng cung cáap nguyên vật liệu - Do vật liệu nước không đủ đáp ứng số lượng chất lượng 14 13 n nước GiáTrị y Âu Len Tỷ trọng XK GiáTrị Tỷ trọng XK GiáTrị Tỷ trọng XK 1000$ 1000$ 1000$ 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 3370,7 *Khuê Đối thủ cạnh tranh chủmới yếusản 3370,7 công ty sản không ngừngcủa đẩycông mạnhtyđổi xuất tìm kiếm bạnxuất hànggiày mới.xuất Nhờ nước Thượng đình , Thăng long, Bitis công ty giày xuất mà năm qua khối lượng thị phần xuất công ty 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 không cácngừng nước ASEAN Thailan, Malaixia đượckhu mởvực rộng số lượng đơn đặt Indonesia, hàng mà công ty có ngày tăng Nếu trước sản phẩm công ty chủ yếu có mắt Liên Xô Đông phẩm côngHoạt ty có cuả mặt công ty 20như nước với cấu thị Như vậy, taÂu cóthì thểnay hìnhsản dung môicủa trường động sau: trường xuất qua bảng sau Bảng: Thị trường xuất Lạp Lan Đào Nha uỵ Sỹ ần Lan trường khác nada XTRALIA ng cộng 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 • Thị trường xuất công ty: Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất khinh doanh có ý nghĩa sống doanh nghiệp Ngay từ thành lập nay, JTK coi trọng khâu tiêu thụ sản phẩm cho tiêu thụ nhiều nhất, có hiệu mà chiếm lĩnh mở rộng thị trường Sau thời hình giới năm đầu thập kỷ 90 có biến dộng lớn: Liên Xô Đông Âu tan rã thị trường xuất chủ yếu công ty không Nhận thức tình hình với công ty khác, công ty gầy Thuỵ 15 ỉ tiêu Tỷ lệ % 2000/99 ốsản phẩm s.suất doanh thu ng :DT XK chi phí ong CFcho XK nộp n sách lợi nhuận ong đóLNcho XK BảngI-3 : kết qủa sản xuất kinh doanh lOOOđôi 105,82 103,21 sản lượng , cấu sản tr.đồng phẩm: 74090 88201 99330 119,04 112,62 Nguồn báo cáo thực kế hoạch kinh doanh năm 1997- 1999 JTK tr.đồng Sản71339 94401 lượng sản85333 xuất công ty không ngùng tăng lên từ 1.800.000 đôi (1996) Qua bảng ta thấy thị trường xuất công ty nhiều, khối đến 4.000.000 đôikhẩu (1999) tr.đồng 73219 86745 118,47 nhỏ, 111,29 lượng xuất hàng hoá 96545 thị trường lẻ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, chi phí phục vụ xuất cao Và năm gần thị tr.đồngtrường 70575 83966 91985 EƯ thị thị trường nàynay Sản phẩm công ty trường từ chỗ cócủa mặtcông thịty,trường nhỏ hẹp chiếm có trêntỷ trọng lớn doanh thu xuất công ty lớn 90% không tr.đồng 107,35 120,84 ngừng tăng qua năm: 1997: 92,3%; 1998: 94%; 1999: 96,87% thị chủ yếu106,45 nước: Đức, Anh, Pháp tr.đồngtrường EU cácbạn hàng lớn công ty167,16 : Cơ cấuđộng mặt sản hàngxuất kinh công doanh ty giầy Thuỵ Khuê 3.BảngI-4 Kết hoạt tr.đồng Trong năm qua công ty đạt nhiều thành công đáng khích lệ lệLNXK/tổngLN Công ty giầy thuỵ khuê không ngừng đổi cách toàn diện chiều rộng ao động lẫn chiều sâu, số lượng lẫn chất lượng, quy mô tổ chức đến công nghệ hậpnhậpBQ/ngươì lOOOđ 104,02 103,71 khoa học kỹ thuật n mặt hàng iầy vải Mặc dù hoạt động kinh doanh điều kiện khó khăn eo hẹp vốn , thị trường biến động, cạnh tranh gay gắt Nhưng công ty động việc thực hiên đường lối , Tỉ chiến Kết qủa cho thấy doanh số tăng Tỉ trọng trọnglược đung đắnTỉ trọng Sốlượng Sốlượng Sốlượng năm đồng thời việc giảm chi phí tăng lợi nhuận 1OOOđôi 1OOOđôi 1OOOđôi XK Qua bảng ta thấy năm qua năm có nhiều thay đổ, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực , cạnh chanh gay gắt ;năm 1999 thiên tai lũ lụt, thực hai luật thuế mới: thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp ; năm 2000 Giầy dép nữ giả phủ khuyến khích đầu tư, dán tem số hàng công nghiệp , điều chỉnh da XK loại thuế nhập , thuế VAT.So với cố gắng thân , JTK đảm bảo trì hoạt động kinh doanh có hiệu Doanh thu hàng năm không ngừng Giầy vải tiêu tăng thụvới tỷ lệ lớn 10% (năm sau so với năm trước) loại nội địa ngcác loại Giầy dép 18 17 16 dép giả da xuất chiếm 30% tỉ trọng mặt hàng có gần 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa Đây mặt hàng truyền thống mà công tỷ sản xuất nhiều năm qua Tại công ty giầy Thuỵ Khuê loạ giầy thể thao giầy nam khác song để bù đắp cho thiếu hụt Công ty giầy Thuỵ Khuê tạo nhiều mẫu mã loại hàng Ví dụ sản xuất giầy vải công ty thiết kế nhiều loại mẫu khác với nhiều màu , chất vải phụ liệu khác mhau *Quy trình công nghệ sả xuất công ty Từ ngày tách với nhũng dây chuyền cũ kỹ lạc hậu không thích úng , Công ty tìm hướng đầu tư tìm đối tác làm ăn kí kết hợp đồng chuyển giao công nghệ mua sắm máy móc dây chuyền sản xuất chủ yếu công ty nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc phù hợp với hoạt động sả xuất kỹ thuật Công ty Quy trình sả xuất Công ty gồm: * Thiết kê mẫu mã sản phẩm: Đây bước quan trọng để sản phẩm chấp nhận thị trường Dựa đơn đặt hàng , nhu cầu thị yếu thị trường Phòng kỹ thuật thiết kế mẫu mã sản phẩm Ban đầu mẫu mã thiết kế dựa đơn đặt hàng Anh, ý, Hàn Quốc Song sau , Công ty cho đời loạt mẫu mã chíng công ty sáng tạo bạn hàng nước ưa chuông FOOTECH, MELCOSA, CHANON, WORLDWIDE Co.Lmt,NOVI,INTERMEDIƯM Như , qua bảng cấu xuất sản phẩm công ty giầy Thuỵ Khuê ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tập trung gần 90%dành cho xuất chí có 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất xuất tập trung chủ yếu vào giầy xuất chiếm 50% tỷ trọng mặt hàng giầy 19 20 Sơ đồ biểu diễn quy trình; Trong nước Nguyên liêu cắt may Vải da Gò Nguyên vật liệu_ Nguyên liệu cao su Ngoài nước dán ép ép,lắp ráp hoá chất, crếp Lưu hóa Thu hoá Đóng gói Ra sản phẩm *cỏng nghệ sản xuất: - Vải da đưa vào cắt may thành mũ giầt Crếp ( cao su , hoá chất ) đưa vào cán luyện đúc dập đế giầy cao su nhựa tổng hợp II Những hạn chế hoạt động kinh doanh, quản lý công ty Những hạn chê công tác thị trường Tuy Công ty trọng đến việc mở rộng thị truờng quốc tế việc xây dựng chiến lược mặt hàng lại chưa đảm bảo đa dạng mặt hàng chủng loại, mẫu mã Hiện Công ty chủ yếu sản xuất giầy nữ thời trang, giầy vải, giầy da giả da, mẫu mã chủ yếu khách hàng đem đến đặt Chính sách tạp trung thị trường trọng điểm EU có ưu điểm song bên cạnh có hạn chế định gặp nhiều rủi ro biến động thị trường, hoạt động xuất nhập lệ thuộc vào thị trường 21 Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng cung thương lớn cầu Để bán hàng công ty phải nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng, đến với khách hàng hay lôi kéo họ phía Mặc dù công tác nghiên cứu thị trường chưa quan tâm cách thích đáng, nghiên cứu chưa sâu, chưa sát, nắm bắt xử lý thông tin yếu, định chậm trễ đặc biệt chi phí đầu tư cho công tác không trọng, nên thông tin thu chưa có độ xác cao, ảnh hưởng đến việc định Và hạn chê khác: - Ngày nay, đời sống ngưòi dân ngày nâng cao nên đòi hỏi chất lượng ngày tăng nên người tan không lo ăn no mặc ấm mà lo ăn ngon mặc đẹp nên nhu cầu kiểu dáng giầy dép ngày thay đổi đòi hỏi công ty cần phải có sách để theo kịp thị trường - Đối thủ cạnh tranh công ty ngày nhiều với tiềm lớn, đòi hỏi công ty phải nâng cao khả cạnh tranh để tồn phát triển, biện pháp thường sử dụng hạ giá thành thấp - Công ty xuất sang 20 nước, 70 - 80% Doanh thu từ xuất Tuy nhiên, phần lớn đơn hàng nhập xuất phát từ người đặt hàng Trong số cac đối tác quen thuộc công ty năm 2000 Chỉ có đối tác HENGST FOOT WEAR Và NEW IMPORT & EXPORT S.R.L công ty trực tiếp sản xuất xuất đơn hàng khác gia công cách công ty tự lo NVL Nguyên nhân tồn - Sự hỗ trợ nhà nước hiệu khiến cho công ty gặp khó khăn hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế 22 - Thiếu vốn để đầu tư chiều sâu tạo chi phí cho công tác nghiên cứu thị trường Muốn kinh doanh đạt hiệu cao cần phải có vốn, vốn nhiều có nhiều hội kinh doanh tốt Nhưng công ty thiếu vốn để đầu tư thêm chiều sâu, tăng cường máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm - Về người: Công ty có đội ngũ cán công nhân viên lớn người có lực hoạt động nghiên cứu thị trường, người có trình độ nghiệp vụ kinh nghiệm kinh doanh quốc tế không nhiều nên quy trình nghiên cứu chưa đáp ứng yêu cầu trình sản xuất kinh doanh 23 Chương III MỘT SỔ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG ĐIỂU KIỆN HỘI NHẬP QUỐC TÊ HIỆN NAY Giảm giá thành sản phẩm: Muốn thực điều này, rõ ràng công ty phải giảm giá NVL đầu vào, phải có quan hệ tốt với người cung gấp, tiến hành mua đấu thầu, tiết kiệm chi pí quản lý, chi ohí hành chi phí khác, định mức tiêu hao NVL mức thấp Cải tiến mẫu mã chế tạo để đáp ứng nhu cầu thị trường Đầu tư đổi máy móc thiết bị, áp dụng quy trình công nghệ tiên tiến, xây dựng, bố trí nhà xưởng, mặt sản xuất đáp ứng lực sản xuất Duy trì, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Thực tốt công tác đào tạo cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên để có đủ lực kỹ thuật cần thiết nhằm thực cách tốt công việc giao 24 Đề tài dự định nghiên cứu: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hoạt động xuất công ty giầy Thuỵ Khuê 25 [...]... nhập khẩu được xuất phát từ người đặt hàng Trong số cac đối tác quen thuộc của công ty năm 2000 Chỉ có 2 đối tác là HENGST FOOT WEAR Và NEW IMPORT & EXPORT S.R.L là công ty trực tiếp sản xuất xuất khẩu còn các đơn hàng khác là gia công bằng cách công ty tự lo NVL 3 Nguyên nhân của các tồn tại - Sự hỗ trợ của nhà nước còn kém hiệu quả khiến cho công ty gặp khó khăn trong các hoạt động nghiên cứu thị trường. .. Co.Lmt,NOVI,INTERMEDIƯM Như vậy , qua bảng cơ cấu xuất khẩu sản phẩm tại công ty giầy Thuỵ Khuê ta thấy rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tập trung gần 90%dành cho xuất khẩu chí có 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất và xuất khẩu tập trung chủ yếu vào giầy xuất khẩu chiếm hơn 50% tỷ trọng trong các mặt hàng và giầy 19 20 Sơ đồ biểu diễn quy trình; Trong nước Nguyên liêu cắt may Vải da Gò Nguyên vật... 3370,7 3370,7 3370,7 *Khuê Đối thủ cạnh tranh chủmới yếusản là 3370,7 các công ty sản đã không ngừngcủa đẩycông mạnhtyđổi xuất tìm kiếm bạnxuất hànggiày mới .xuất Nhờ khẩu trong nước như Thượng đình , Thăng long, Bitis và các công ty giày xuất vậy mà trong những năm qua khối lượng và thị phần xuất khẩu của công ty 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 1713,2 khẩu không của cácngừng nước trong ASEAN như Thailan,... trọng các mặt hàng chỉ có gần 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa Đây là những mặt hàng truyền thống mà công tỷ sản xuất trong nhiều năm qua Tại công ty giầy Thuỵ Khuê tuy không có các loạ giầy thể thao và giầy nam khác song để bù đắp cho sự thiếu hụt đó Công ty giầy Thuỵ Khuê đã tạo ra nhiều mẫu mã trong cùng một loại hàng Ví dụ như trong sản xuất giầy vải công ty đã thiết kế nhiều loại mẫu khác nhau... công ty có được ngày càng tăng Nếu trước đây sản phẩm của công ty chỉ chủ yếu có mắt ở Liên Xô và Đông phẩm côngHoạt ty đã có cuả mặt công trên ty 20như nước với cơ cấu thị Như vậy, taÂu cóthì thểnay hìnhsản dung môicủa trường động sau: trường xuất khẩu qua bảng sau Bảng: Thị trường xuất khẩu Lạp Lan Đào Nha uỵ Sỹ ần Lan trường khác nada XTRALIA ng cộng 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 3652,3 • Thị. .. Hiện nay Công ty chủ yếu sản xuất giầy nữ thời trang, giầy vải, giầy da và giả da, mẫu mã chủ yếu do khách hàng đem đến đặt Chính sách tạp trung các thị trường trọng điểm là EU tuy có ưu điểm song bên cạnh đó còn có những hạn chế nhất định như là gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trường, hoạt động xuất nhập khẩu quá lệ thuộc vào một thị trường 21 Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải... khác mhau *Quy trình công nghệ sả xuất của công ty Từ ngày tách ra với nhũng dây chuyền cũ kỹ lạc hậu không thích úng , Công ty đã tìm hướng đi đầu tư tìm đối tác làm ăn kí kết hợp đồng chuyển giao công nghệ mua sắm máy móc hiện nay dây chuyền sản xuất chủ yếu công ty nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc phù hợp với các hoạt động sả xuất và kỹ thuật ở Công ty Quy trình sả xuất tại Công ty gồm: * Thiết kê mẫu... ngũ cán bộ, công nhân viên của mình để có đủ năng lực và kỹ thuật cần thiết nhằm thực hiện được một cách tốt nhất công việc được giao 24 Đề tài dự định nghiên cứu: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động xuất khẩu tại công ty giầy Thuỵ Khuê 25 ... là thị thị trường nàynay luôn Sản phẩm công ty trường từ chỗ chính chỉ cócủa mặtcông ở th ty ,trường nhỏ hẹp đã chiếm có trêntỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu của công ty luôn lớn hơn 90% và không tr.đồng 107,35 120,84 ngừng tăng qua các năm: 1997: 92,3%; 1998: 94%; 1999: 96,87% trong thị là chủ yếu106,45 các nước: Đức, Anh, Pháp tr.đồngtrường EU cácbạn hàng lớn của công ty1 67,16 : Cơ cấuđộng mặt... sản85333 xuất của công ty không ngùng tăng lên từ 1.800.000 đôi (1996) Qua bảng trên ta thấy thị trường xuất khẩu của công ty là khá nhiều, khối đến 4.000.000 đôikhẩu (1999) tr.đồng 73219 86745 118,47 là nhỏ, 111,29 lượng xuất hàng hoá 96545 ở mỗi thị trường lẻ cơ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, các chi phí phục vụ xuất khẩu cao Và trong những năm gần đây thị tr.đồngtrường 70575 83966 91985 EƯ của luôn là thị ... mà công tỷ sản xuất nhiều năm qua Tại công ty giầy Thuỵ Khuê loạ giầy thể thao giầy nam khác song để bù đắp cho thiếu hụt Công ty giầy Thuỵ Khuê tạo nhiều mẫu mã loại hàng Ví dụ sản xuất giầy. .. động thị trường, hoạt động xuất nhập lệ thuộc vào thị trường 21 Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng cung thương lớn cầu Để bán hàng công ty phải nghiên cứu thị trường. .. Pháp tr.đồngtrường EU cácbạn hàng lớn công ty1 67,16 : Cơ cấuđộng mặt sản hàngxuất kinh công doanh ty giầy Thuỵ Khuê 3.BảngI-4 Kết hoạt tr.đồng Trong năm qua công ty đạt nhiều thành công đáng khích

Ngày đăng: 18/01/2016, 16:54

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan