Chương I GIỚI THIỆU VỀ QUÁ TRÌNH HlNH THÀNH LỜI NÓI ĐẦUVÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Sự chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường tạo ra-Tên cho công doanh nghiệp hội kinh ty : Công ty cổ phầncơDược liệu doanh Trung mà ươngqua doanh nghiệp có điều kiện mở rộng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh -Tên giao dich : National Phytopharma Joint-Stock Nhưng bên cạnh doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh ngày Company gay gắt liệt kinh tế thị trường Dưới áp lực mạnh mẽ cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp gặp không khó khăn, chí không trụ : Phytophanna J-S-C -Tên đến chỗ viết phá sản tắt -Trụ sở : 23/25 Vũ Ngọc Phan - Hà Nội Trong khó khăn chung đó, Công ty cổ phần Dược liệu Trung ương (là -Điện thoại : (84-4) 7761310 7761377 doanh nghiệp Nhà nước chuyên- sản xuất thuốc tân dược) có lúng túng ban đầu với tinh thần dám nghĩ dám làm đứng vững dần khẳng-Fax định vị trí của: (84-4)7761311 thị trường dược Việt Nam Vấn đề xúc Công ty doanh nghiệp khác tiêu thụ nhiềuLà sảnmột phẩm, thunghiệp hút hàng thắng đốiphục thủ doanh nhànhiều nướckhách chuyên sản xuấtnữa cácvà loại dượcđược phẩm cạnh tranh Công phát ty tựtừhạch toánthực kinhtếtếđó,độc nên có thực quyền động ty hoạt Xuất ý nghĩa saulập thời gian tậpchủ Công cổ phần động sản xuất kinh doanh tài doanh nghiệp Nhưng Dược liệu Trung ương 2, với kiến thức tích luỹ trình mà Công ty chạy theo lợi nhuận, trái lại Công ty đảm bảo qui trình học tập trường, em xây dựng Báo cáo thực tập tổng hợp để Phân tích, công nghệ chất lượng thuốc thuốc mặt hàng đặc biệt đê phòng đánh giá tình hoạt động sản đến xuấttính kinhmạng doanh Côngcủa ty cổ Dược chữa bệnh, hình ảnh hưởng trực tiếp sức khoẻ conphần người liệu Trung ương Nội dung báo cáo kết cấu làm chương: Theo định 388 HĐBT Hội đồng trưởng (nay phủ) ChươngCông I: Giới quánhận trìnhlàhình thành phát triển củacó Công ty ngày 7/5/1992, ty thiệu đượcvề công doanh nghiệp Nhà nước, tư cách pháp nhân hạch toán kinh tế độc lập - Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ đặcliệu thùTrung ngành xuất, vừa1998 mang tính chất phục vụ, vừa mang tính phần Do Dược ươngsản ( Từ năm đến năm 2002) chất kinh doanh nên hàng năm Công ty sản xuất theo hai kế hoạch chính: - Chương III: Phân tích, đánh giá tình hình số giải pháp nhằm đẩy - Kế hoạch sản xuất phục vụ, theo tiêu Tổng công ty Các thuốc dùng để phục vụ cho chiến dịch y tế quốc gia như: Chiến dịch phòng chống suy dinh dưỡng quốc gia, chiến dịch phòng chống lao, chiến Trang 21 - Kế hoạch sản xuất chủ động theo nhu cầu thị trường: Công ty tự cân đối sản xuất kinh doanh cho có lãi Hơn 40 năm xây dựng phát triển, Công ty cổ phần Dược liệu Trung ương trải qua nhiều bước thăng trầm với thăng trầm đất nước Từ ngày đầu thành lập với máy móc thiết bị lạc hậu, hàng năm Công ty sản xuất khoảng 200 triệu thuốc viên 10 triệu ống tiêm Đến nay, sản lượng sản xuất tăng lên nhiều với tỷ thuốc viên/năm, 100 triệu ống tiêm/năm hàng nghìn kg hoá chất, hàng nghìn lít dịch truyền, cao xoa tiêu thụ thị trường nước Hàng năm, Công ty đóng góp 1/5 sản lượng thuốc loại Công ty, Xí nghiệp Tổng công ty Đây kết thẻ cố gắng nỗ lực toàn cán công nhân viên Công ty Với mục tiêu tạo đủ việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, vượt qua khó khăn kinh tế thị trường, từ năm 1995 Công ty tập trung đầu tư đổi nhiều trang thiết bị đại Trong đáng kể dây chuyền sản xuất thuốc tiêm PS trị giá tỷ đồng (nhập từ Đức) cho phân xưởng tiêm Máy đông khô, máy phun sương tạo hạt trị giá 10 tỷ đồng cho phòng nghiên cứu Máy ép vỉ tự động theo lập trình, máy dập viên Từng bước nâng cao trình độ cho cán công nhân viên, tạo điều kiện cho họ thích ứng với điều kiện lao động mới, Công ty thường xuyên tổ chức khoá bồi dưỡng trình độ cho người lao động, cử học quản lý, đại học dược Hàng năm, Công ty tổ chức thi nâng bậc thợ cho công nhân, xét khen thưởng biểu dương kịp thời người có thành tích nhằm khuyến khích phát huy sáng kiến cải tiến kĩ thuật Hàng năm, ban giám đốc đặt mục tiêu có vài sản phẩm đời họ thành công Tiếp đến chiến lược mở rộng thị trường, năm 1998 Công ty thành lập phòng thị trường với chức thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm Bộ phận nhanh chóng phát huy hiệu quả: Nếu doanh thu năm 1999 đạt 60 tỷ đồng , đến năm 2000 số 69,5 tỷ đồng; năm 2001 77,3 tỷ đồng năm 2002 vừa qua doanh thu đạt 85 tỷ đồng Đây kết đáng khích lệ Hiện nay, Công ty mở mạng lưới đại lý rải từ Bắc vào Nam, nhân viên tiếp thị đến sở y tế để bán giới thiệu thuốc tới tận tay người tiêu dùng không qua trung gian Trang 1 cấp giấy phép bạn 1 _J_thì _ _Công _ _ _ ty_ _ đưa _ 12 _loại _ vào sản xuất, bước đầu 1 sơ Đổ 1: Bộ MÁY Tổ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược LIỆU TRUNG ƯƠNG hàng tín nhiệm Trong có số chủng loại mà trước ta phải nhập từ nước ngoài, đến Công ty sản xuất với công hiệu chất lượng tương đương mà giá bán rẻ nhiều, cụ thể là: Thuốc VINCA, dược phẩm có nhiều hàm lượng Ancaloid quý (trước phải nhập từ Hungari, Ân Độ) có tác dụng điều trị huyết áp, an thần, tăng cường tuần hoàn não, kích thích tiêu hoá Thuốc CODERIN, CALMEZIN có tác dụng chữa trị bệnh có nguyên nhân từ môi trường, thời tiết, bệnh đường hô hấp Hiện nay, Công ty xúc tiến nghiên cứu cho đời sản phẩm thay hàng nhập tinh thần đa dạng hóa Các sản phẩm Công ty lưu hành rộng rãi thị trường như: thuốc ống tiêm, thuốc viên, nén, viên nang, viên bao fim, thuốc mỡ, dịch truyền Tiến tới năm 2003, Việt Nam nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), Công ty xúc tiến hoàn thành điều kiện đăng ký chất lượng thuốc khu vực GMP để hoà nhập với thị trường khu vực Dưới lãnh đạo Bộ y tế Tổng công ty, Công ty hoàn thành vượt mức tiêu Nhà nước giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích Nhà nước,Công ty đời sống cán công nhân viên III Tổ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CÔNG TY VÀ NHŨNG ĐẶC DIÊM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY Tổ chức máy quản lý Công ty Bộ máy quản lý Công ty cổ phần Dược liệu Trung ương tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức Đứng đầu Công ty giám đốc với chức quản lý, điều hành chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty có phó giám đốc phụ trách mảng hoạt động, là: Phó giám đốc kỹ thuật phó giám đốc điều độ sản xuất Toàn Công ty chia thành Trang - Giám đốc: Phụ trách chung, trực tiếp nắm bắt tình hình tài chính, đề kế hoạch, giao nhiệm vụ cho cấp trực tiếp kiểm tra việc thực Giám đốc trực tiếp quản lý phòng ban chức năng: Phòng kế hoạch cung ứng, phòng thị trường, phòng tài kế toán, phòng tổ chức lao động, phòng hành chính, phòng bảo vệ, phòng quản lý công trình, phòng y tế Đồng thời giám đốc trực tiếp đạo hai phó giám đốc kĩ thuật điều độ sản xuất - Phó giám đốc kĩ thuật: Là người phụ trách vấn đề kĩ thuật xí nghiệp, trực tiếp quản lý phòng: phòng nghiên cứu triển khai, phòng công nghệ, phòng kiểm tra chất lượng (KCS) - Phó giám đốc điều độ sản xuất: Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất hàng tháng, quý, năm trực dõi kiểm tra trình sản xuất, trực tiếp phụ trách phân xưởng: phân xưởng thuốc tiêm, phân xưởng thuốc viên, phân Chức năns phòng: 1.1 Phòng nghiên cứu triển khai Nghiên cứu phòng thí nghiệm, cải tiến sản phẩm cũ, cho đời sản phẩm Kết hợp với phòng công nghệ triển khai sản phẩm xuống phân xưởng 1.2 Phòng công nghệ Trang Theo dõi việc thực qui trình công nghệ phân xưởng sản xuất dựa tiêu chuyên ngành, định mức tiêu hao nguyên vật liệu Dựa vào kết theo dõi tham mưu cho phòng nghiên cứu để nghiên cứu triển khai cho đời sản phẩm ngày hoàn thiện Trang 1.4 Phòng kế hoạch cung ứng Nắm kế hoạch sản xuất để có phương thức nhập nguyên vật liệu, bao bì hợp lý nhằm cung cấp cho phận, đảm bảo cho sản xuất tiến hành liên tục đặn 1.5 Phòng thị trường Nghiên cứu thị trường, triển khai hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, bán hàng xúc tiến bán hàng 1.6 Phòng tài kế toán Hạch toán kế toán, thống kê kinh tế kết sản xuất kinh doanh Công ty Nắm bắt kịp thời sách tài Nhà nước để cung cấp cho ban giám đốc giúp cho việc đưa định kịp thời, đắn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.7 Phòng tổ chức lao động Sắp xếp tổ chức lao động toàn Công ty, tuyển dụng lao động, với phân xưởng bố trí lao động hợp lý, tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động Quản lý chặt chẽ hồ sơ lý lịch cán công nhân viên toàn Công ty Phụ trách vấn đề tiền lương vấn đề liên quan đến chế độ sách người lao động 1.8 Phòng hành Quản lý theo dõi công văn, giấy tờ đến theo qui định Nhà nước, đảm bảo an toàn tài liệu dấu Công ty 1.9 Phòng bảo vệ Trang 1.11 Phòng y tế Chăm sóc sức khoẻ cho cán công nhân viên toàn Công ty Tổ chức cấp cứu tai nạn lao động xảy sản xuất Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty 2.1 Đặc điểm qui trình sản xuất Quá trình sản xuất Công ty diễn phân xưởng Việc bố trí sản xuất dựa mức độ chuyên môn hoá chủng loại sản phẩm Mỗi phân xưởng bố trí dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh cho loại sản phẩm Công ty có phân xưởng phân xưởng thuốc tiêm, phân xưởng thuốc viên, phân xưởng chế phẩm phân xưởng phụ phân xưởng điện 2.1.1 Phân xưởng thuốc tiêm Sản xuất loại thuốc tiêm cho nhu cầu tiêu dùng thông thường nhu cầu tiêu dùng đặc biệt (tại bệnh viện, trung tâm y tế) Đối với dây chuyền phân xưởng tổ sản xuất bước công nghệ hoàn chỉnh liên quan chặt chẽ với theo kiểu dây chuyền Trên thực tế phân xưởng sản xuất loại cỡ ống khác bước công nghệ: Đó dây chuyền sản xuất thuốc có dung tích ml có thêm bước công nghệ tổ ống rỗng, tổ ủ ống tổ cắt ống 2.7.2 Phân xưởng thuốc viên Sản xuất loại thuốc viên phục vụ cho nhu cầu đối tượng tiêu dùng 2.1.3 Phân xưởng chế phẩm Trang 2.1.4 Phân xưởng điện Phân xưởng có nhiệm vụ sửa chữa nhỏ tài sản cố định, chế tạo dụng cụ đơn giản phục vụ cho sản xuất phân xưởng chính, thường xuyên bảo dưỡng máy móc thiết bị phân xưởng 2.2 Đặc điểm máy móc, trang thiết bị công nghệ Nhìn chung trình độ trang bị kĩ thuật Công ty khá, có đủ sức cạnh tranh thị trường nước Tuy nhiên việc đổi phần nên không tránh khỏi tượng chắp vá làm giảm hiệu khai thác công suất máy móc thiết bị Tuy nhiên để tiến xa thị trường thuốc Việt Nam thị trường thuốc khu vực, Công ty cần phải đổi nhiều trang thiết bị công nghệ 2.3 Đặc điểm vê nguyên vật liệu Nguyên vật liệu nhân tố vô quan trọng, yếu tố vật chất để người máy móc tác động vào trình sản xuất cho sản - Thuốc kháng sinh: Ampixislin, Tetracylin, Gentanycin, Etythomyxin, Penixilin - Vitamin: Vitamin Bl, B2, B6, BI2 - Các loại thuốc trị bệnh: Lao, hen xuyễn, hạ sốt, giảm đau, dị ứng, loại cao xoa, dầu gió Nguyên liệu phụ Công ty loại tá dược nhằm làm tăng tác dụng thuốc 2.4 Đặc điểm vê vốn kinh doanh Trang Chỉ tiêu Giá trị sản xuất Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Thu nhập bình quân Đơ n Năm 1998 1999 2000 2001 2002 Triệ 71.236 76.107 84.706 98.576 cấp chiếm chí chiếm từ 20-30% tổng 90.207 sốIIvốn kinh doanh Công ty (năm Chương u 1999 vốn ngân sách chiếm 29,04%, sang năm 2000 chiếm 20,69%) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN 60.052 DƯỢC LIỆU TRUNG69.512 ƯƠNG 277.288 (Từ NÃM85.046 1998 ĐẾN NĂM 2002) Triệ 64.438 u 2.5 Đặc điểm vé đội ngũ lao động I KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA TriệCông 1.015 1.205 8262 có 1.317 ty Cổ phần1.032 Dược liệu Trung ương đội ngũ lao động u 500 Trong năm qua lãnh đạo Bộ y tế Tổng công ty, Công người trong1.337 có 1201.482 người có trình độ đại1.732 học trở lên (3 phó tiến sỹ dược học, Triệ 1.885 ty hoàn thành vượt mức các1.680 chí tiêu Nhà nước giao, nộp ngân sách đầy đủ, u sỹ dược học, thạc sỹ kinh tế, thạc sỹ khí) Đặc biệt 70% số cán thạc đảm bảo ba lợi ích: Nhà nước, Công ty người lao động công nhân viên nữ Đồn 680.00 700.000 750.000 780.000 850.00 g Sau là0những số liệu phản ánh tình hình sản xuất0kinh doanh Công ty năm gần đây: Trang 10 Chỉ tiêu Năm Đo n 1998 1999 2000 2001 2002 Bàng 2: Tỷ trọng thuốc sản xuất nước thành phẩm nhập Bàng 3: Tiền thuốc bình quân đầu nguời Việt Nam từ 1992-2002 từ năm +1998-2002 Khu vực miền núi phía Bắc: USD cực, doanh ngừng tăng76,70 lên, 0,5-1,5 lợi 78,05 nhuận bình quân đạt 1,1 tỷ đồng/năm Triệ 75,35 76,32 77,69 Dân sốthu không u Năm 2000, Công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh (1) Tóm nguyên lại, nhunhân cầu tiêu dùng thuốc lại ViệtCụ Nam có 2000 giaNhà tăng khách quan mang thể năm nước bắt Giá trị thuốc NK thànhđầu phẩm Triệ 245,4 293,5 314,9 258,2 288,17 chưa có “bình đẳng” dùng thuốc người dân vùng áp dụng luậtu thuế giá trị5 gia tăng8làm ảnh0hưởng tới tiền vốn Công ty (2) Mặt khác tỷTRẠNG giá ngoạiHOẠT tệ tăngĐỘNG làm choTIÊU giá nguyên liệu nhập tăng khiến cho THỰC THỤ SẲN PHAM giá thành xuất lên Bên cạnh năm 2000 năm ƯƠNG có3,71 nhiều công ty sản CỦAsản CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU TRUNG UStăng 3,25 3,82 4,03 3,38 Tiền thuốc NK thành phẩm bình D dược phẩm đời, cạnh tranh gay gắt với Công ty Tất xuất kinh doanh lý làm cho lợi nhuận Công ty giảm sút rõ rệt, từ 1.205 triệu quân đầu người Phân tích thị trường tiêu thụ Công ty đồng năm 2000 xuống 826 triệu đồng năm 2001, tỷ suất lợi nhuận 4,6gặp rất5,2 6,0khăn 5,0 Công 5,4ty đảm bảo thu đạtUS 1,1% Tuy nhiều khó Tiền thuốc bình quândoanh đầu người D thu nhập 1.1 cho Thịngười phầnlao củađộng Côngvàty.hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước (4) Mức thu nhập bình quân người lao động Công ty từ 680.000 Tỷ trọng thuốc NK thành phẩm % 70 73 67 67 69 đồng/tháng tăng lên đồng/tháng Công tynăm Cổ 1998 phần Dược liệu 780.000 trung ương năm 2001 nhữngĐứng đơn vịtrước (5=3/4) mắt, ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên khó khăn trướcNguồn: Cục quản lý dược Việt ty vươn lên30 đứng tự33 khẳng đótriển mà năm Tổng Công công ty Với% mạnh cóvững truyền thốngđịnh nghiên cứu phát sản 27 33 31Do Tỷ trọng thuốc sx nước Nam Bảng 2002 lợi nhuận tăng gấp Dược 1,6 lầnliệu so trung với năm 2001 4: Thị phầnlên của1.317 Côngtriệu ty đồng, cổ phần ương (6=4-5) Doanh Tổng công ty dược Việt Nam từ năm 2000-2002 Việc gia tăng tiền thuốc nhiều nguyên nhân: Nă tăng 85.024 triệu đồng so với 77.288 triệu đồng năm 2001 Thu Tốc10%: độ tăng Tiền thuốcthu bình m + Khả cung ứng thuốc ngày dồi II VÀI NÉTđổi VỀco THỊ TRƯỜNG Ở VIỆT NAM tác dụng song cấu + Thay cấu thuốc vàTHƯÔC dạng bào chế (Cùng Nguồn: quản lý dược Việt Nam-Niên giám thống kê y tế hàng giá cao nhiềuCục hơn) + Dohình sựcung biếnứng động giáthị thuốc Tình thuốcvềtrên trườngtrong chế thị trường Tình hình tiêu dùng thuốc thị trường Tổng dược Việt + Do Nguồn: thu Tài liệu nhập củacông tydân cư Nam tăng lên Trong năm gần đây, thị trường thuốc Việt Nam phát triển sôi Sau 15 năm thực đổi mới, kinh tế nước ta có chuyến + Do sựtrương phụđồng) thuộc vàosách tỷ giá VND USD động Với chủ đổi của(%) Đảng Nhà nước, có nhiều Tên đơn vị Doanh (triệu Thị phần biến Quathu số liệu cho thấy: Trong năm (2000-2002) doanh thu Công doanh nghiệp thuộccủa cácnhân thànhdân phần kinh tế khác gia sảnsóc xuất tích cực, đời sống ngày nângnhau cao, tham việc chăm và bảokinh vệ ty 2000 2001 2002 2000 2001 2002 phầnđã lớntạotiền dân nên dẫnđađến chênh doanhDo thuốc, nênthuốc người thị trường thuốctựphong phú, dạng, bảnlệch đáp trêncầu 12% doanh củatác toàn Tổngvàcông chiếm ứng nhu thuốc chothu công phòng chữaty.bệnh nhân dân 69.5 77.3 85.0 12,4 12,1 12,5 Cty CP Dược liệu lớn thuốc vùng phụ thuộc vào mức thu nhập 00 chi 00 tiêu về00 TW thuốcTheo cungước ứngtính chocủa thịmột trường chủ yếu nguồn Nhập Nguồn địa phương số chuyên giado 2tiền thuốcchính: bình quân/ 1.2 Đặc điểm thị trường khách hàng Công ty 638.84 sảnvào xuấtbảng nguồn chiếm tỷ trọng người/năm: kếtnước Trong kinh Côngkhẩu ty năm gầnchủ đâyyếu ta 680.75 100doanh 100nhập 100 Tổng công ty 561.80Nhìn (đáp 0 thấy ứng khoảng 70% nhu cầu nước) thuốc sản xuất nước Dược Việt Nam Trang 11 13 15 Trang Trang 12 14 ST T Tên sản phẩm Giá bán XN Đôi thủ cạnh tranh Tên đôi thủ Giá bán Phản tích tình hình kỉnh doanh qua hệ thống kênh phân phối Công Vitamin C 0,1 mạng g 11,5thụ liệu Tỷ lưới lệ tiêu tiêu thụCty quadược rộng hệ thống lớn,TW trải đại 1đều lý từ Công miền Bắc ty11,6 chiếm đến miền phầnTrung lớn tổng như:doanh Thái ty thu Công ty, khoảng 58%-60% Do đó, coiphần trọngHải việcPhòng, phân phối Nguyên, Vĩnh Phú, Tuyên Quang, Lào Cai,Công Yên ty Bái, Nội, Hải Báng Giá sô sảnTW phẩm ty Hà cổ Dược Vitamin BI 0,05 g 35 5:XN dược phẩm Công 34 sản phẩm Công qua hệ thống đại lý, đặcNghệ biệt làAn, việcQuảng phân bố số lượng đại Dương, Quảng Ninh,tyNinh Bình, Thanh Hoá, Bình Tại Kể từ thànhliệu lập nay, Công ty bước xây dựng hệ lý ởgcác tính thành chophẩm phùđại hợp Số lượng Hiện đại10,5 lýnay ty ty đại cụ tỉnh, thành phố Công ty có lý Công cóCông 30 Vitamin B6 0,025 10,2 XN dược TW 24 thốns kênh phân phối hoàn chỉnh Hiện Công ty áp dụns dạng thểtập trung phần lớn miền Bắc miền Trung, miền Nam có đại lý lý kênh phân phối đế đưa sản phẩm Aminazin 0,025như g sau: 50 hỗn XNhợp dược phẩm TW 26 Công ty 50đến với người tiêu dùng THỐNG KÊNH PHố! CỦA Paracetamol 0,5 g Sơ ĐỔ 2: 41HỆ XN dược phẩm TWPHÂN 24 45 CÔNG TY Phân tích sách định giá Công ty CÔNG TY CP LIỆU67,5 TW Tetracillin 0,25 g 67 XN dược phẩm TWDƯỢC 25 Chính sách định giá loại sản phẩm Công ty việc qui I Amocillin 0,25định g 270 Cty dược phẩm TW 265 Ị mức giá bán (khi Công ty định thay đổi giá bán sản phẩm theo loại Ampicillin 0,5 khách g XN kỳ dược phẩm TƯtheo 26 số lượng mua ) 460 hàng,458 theo thời năm, Việc qui định giá sản phẩm qui định quan trọng Công ty giá có ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng hoá bán Nó thường xuyên tiêu chuẩn quan trọng để khách hàng lựa chọn định mua Mặt khác giá ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Giá bán Công ty tính sở giá thành Giá thành sản phẩm Hiệu thuốc, Công ty hình thành sở tính toán chi phí yếu tố cấu nhà thuốc thành sau: Xem xét mức độ chênh lệnh giá đối thủ với Công ty ta thấy mức - Vật tư nguyên liệu độ cạnh tranh liệt, giá bán bên đồng nhằm khuyên khích tiêu thụ Giá bán Công ty so với đối thủ cạnh tranh Tàihơn liệuchút phòng thị trường Khấu máy nhìn -chung hao ngang Nguồn: thấp đỉnh I Đối i với đối tượng khách hàng, Công ty sử dụng sách giá linh Các hoạt động trợ công tác sản xuất kinh doanh - Lương cho cônghỗnhân sản xuất hoạt nhằm khuyến khích mua hàng: I Công ty tổ chức hoạt động hỗ trợ sau: lại việc địnhliệu giá bán phụ thuộc vào nhiều yếu tố giá thành, giá -Tóm Điện nhiên Quảng cáo: Hàng năm, tổ chứchay thực hiệnphẩm hoạt bán đối thủ cạnh tranh, sản Công phẩm ty truyền thống sản động Để quảng cáo, giới thiều Cồng ty sản phẩm Công ty thông qua Kênh trực tiếp phương tiện thông tin đại chúng mà chủ yếu sách báo Kênh gián tiếp cấp 18 Trang 19 16 17 - Hội chợ, triển lãm: Nhằm mục đích tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, hàng năm Công ty tham gia hội chợ triển lãm nước Việc trưng bày loại sản phẩm hội chợ, triển lãm có kèm theo catalo sản phẩm giúp khách hàng hiểu biết thêm sản phẩm Công ty Bằng hình thức này, Công ty thu hút nhiều khách hàng - Các hình thức ưu đãi mua bán: Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Công ty giảm bót số thủ tục phiền hà , giúp khách hàng đến mua hàng nhanh chóng thuận tiện - Tặng quà, khen thưởng: Đây công cụ hỗ trợ tiêu thụ Công ty cho khách hàng có nhiều thành tích việc phân phối sản phẩm cho Công ty Bên cạnh đó, Công ty hỗ trợ bù đắp thiệt hại cho khách hàng có biến động lớn giá thị trường Trang 20 Chương III PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TlNH HÌNH VÀ MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY cổ PHẦN DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG TRONG THỜI GIAN TỚI Những thuận lợi khó khăn Công ty thời gian tới Sau 40 năm xây dựng phát triển với thăng trầm, Công ty có vị trí vững thị trường Dược Việt Nam Nhưng không tự lòng với mình, Công ty vận động phát triển để theo kịp với xu phát triển chung kinh tế để thích ứng với môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng Công ty nhận thức thời gian tới để tiếp tục khẳng định vị trí bên cạnh thuận lợi có, Công ty phải đối mặt với không khó khăn thách thức 1.1 Thuận lọi Về nguồn nhân lưc: Công ty có đội ngũ cán quản lý nắm vững trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trẻ khỏe, động Sự động khả thích ứng với điều kiện ban giám đốc thời gian khó khăn thể tinh thần dám nghĩ dám làm, đưa lại kết khả quan cho phát triển lâu dài Công ty Bên cạnh đội ngũ công nhân phần lớn có tay nghề cao, có trách nhiệm với công việc, đoàn kết gắn bó tạo nên tập thể vững mạnh Vé sản phẩm: Các sản phẩm truyền thống Công ty kháng sinh thông thường, vitamin phong phú chủng loại, chất lượng đảm bảo, người tiêu dùng tín nhiệm Nghiên cứu phát triển sản phẩm mạnh Năm 2000, với 20 loại thuốc Công ty tự nghiên cứu Bộ y tế cấp giấy phép, Công ty đưa vào sản xuất 12 loại - Trang 21 điều chỉnh Công ty tới 11 phòng ban có phân xưởng sản xuất Trình độ cán quản lý giai đoạn tự hoàn thiện có vấn đề bất cập - Về sở táng trình đố cổng nghê: Cơ sở hạ tầng xây dựng từ thành lập, từ đến trải qua nhiều lần sửa chữa nên không đồng bộ, chắp vá - Vé vốn: Là doanh nghiệp Nhà nước vốn ngân sách chiếm từ 20-30% tổng vốn kinh doanh, để có đủ vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh, Công ty phải huy động thêm nguồn vốn khác vốn vay chiếm tỷ lệ lớn tổng vốn kinh doanh Công ty Điều dẫn đến bất lợi việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh Công ty thị trường - Về chất lương sàn phẩm: Chưa tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm lại đặt cao nay, sản phẩm đưa thị trường quốc tế Để đáp ứng tiêu chuẩn này, Công ty phải có đầu tư lớn thiết bị công nghệ người, điều đòi hỏi Công ty phải có nguồn tài dồi nói - Vé canh tranh: Trong kinh tế thị trường với xu quốc tế hoá, tự hoá thương mại, cạnh tranh diễn gay gắt doanh nghiệp dược phẩm nước với nước Rõ ràng đấu không cân sức công ty, xí nghiệp dược phẩm nước với công ty nước - Công ty Cổ phần Dược liệu Trung ương nói riêng ngành Dược Việt Nam nói chung đans phải đối mặt với thực tế là: Thuốc nội dần vị trí bị lấn át thuốc nsoại nhập theo nhiều đường hợp pháp khôns hợp pháp - Ngoài nay, Bộ Y tế chưa có qui hoạch thống Trang 22 Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị tính Triệu 105.000 đồng Triệu - Tiếp tục đầu95.000 tư, nghiên cứu áp dụng biện pháp khoa học kỹ thuật đồng vào sản tiêu, xuất phương kinh doanh, khuyến khích người lao động Công ty Mục Triệu 1.600 hướng phát triển Công ty thời gian tới phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật đồng Giá trị sản xuất Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Triệu 2.000 đồng -2.1.Phấn hạphương giá thành sản phẩm tăng sản lượng tiêu thụ, sở Mụcđấu tiêu, hướng phát để triển Thu nhập bình quân Đồng 900.000 Trêntrịcơdoanh sở nhận thuận lợi khótích khăn Công ty đưa giá thu,thức lợi nhuậnnhững tăng lên nhằm tăng luỹnêu chotrên, Công ty đề phương hướng phát triển cụ thể năm tới sau: nâng cao đời sống người lao động - Đảm bảo sản xuất cung ứng thuốc có chất lượng, giá phù hợp, cấu - Làm tốt công tác thị trường đảm bảo hàng sản xuất đến đâu tiêu thụ hết chủng thuốc phùcông họp với thị trường đến đó,loại tăng cường tác nhu tiếpcầu thị quảng cáo, áp dụng chế giá bán linh (người/tháng) hoạt, - công Củngtác cố dự thị báo trường truyền thốngcơ(ởsởmiền Bắc vàkế miền Trung), vươn tới làm tốt thị trường lập hoạch sản xuất ngắn trường miền học Nam, bước đầu xuất sản phẩm thị trường hạnchiếm dàilĩnh hạnthị cách khoa nước ngoài, trước hết thị trường khu vực ASEAN Năm 2003, Việt Nam nhập khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), Công ty xúc tiến hoàn thành điều kiện đăng ký chất lượng thuốc khu vực - Quan tâm đến công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực GMP để hoà nhập với thị trường khu vực - - Tiếp tục sản xuất sản phẩm truyền thống Công ty tập Trên vấn đề cấp thiết, đầy khó khăn, thử thách đòi trung vào mặt hàng thiết yếu như: Thuốc kháng sinh (Ampicilin, hỏi Gientamicin, Tetracilin, Penicilin ), thuốc dày (Kavet), thuốc bổ (Vitamin toàn thể cán công nhân viên Công ty phải nỗ lực sản xuất B6, Vitamin c ), thuốc trị lao (Rifa H250, rimiíon ), thuốc giảm đau (Rotunda), thuốc tẩy giun (Mebenazon) - Chuyển sang sử dụng dần loại dược liệu sản xuất nước tự nghiên cứu sản xuất lấy nguyên liệu nhằm làm hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường đồng thời đế khắc phục tình trạng bị động phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước - Sử dụng hiệu vốn đầu tư, nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, tăng nhanh vòng quay vốn - Khai thác tiềm trang thiết bị kỹ thuật có để tăng suất lao động, tăng hệ số sử dụng máy móc thiết bị, trọng tăng cường trách Trang 24 23 n MỘT số GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUÂT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược LIỆU TRUNG ƯƠNG Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nào, vấn đề tìm kiếm thị trường, bạn hàng giữ vai trò quan trọng hàng đầu Để xâm nhập chiếm lĩnh thị trường trước hết Côns ty phải điều tra nghiên cứu thị trường Trên sở thu nhận thông tin đó, Công ty xem xét khả để định nên hay không nên tiến hành tổ chức sản xuất sản phẩm xâm nhập vào thị trường Việc nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng vậy, nhiên thời gian qua Công ty chưa làm tốt công tác Nguyên nhân phòng thị trường Công ty chưa làm hết chức mình, đơn làm công tác xuất-bán hàng đội ngũ cán làm công tác nghiên cứu thị trường thiếu kiến thức chuyên môn, thiếu kinh nghiệm Để khắc phục tình trạng giúp Công ty chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh mình, em có số ý kiến sau: + Cần xác định rõ nhiệm vụ phòng thị trường? + Thời điểm khách hàng mua hàng, số lượng mua, qui cách chủng loại sản phẩm ? + Giá bán cho loại qui cách sản phẩm ? + Phương thức giao hàng toán phù hợp ? + Các yêu cầu có liên quan đến khách hàng ? Xây dựng hoàn thiện chiến lược thị trường Quan điểm chiến lược kinh doanh Công ty giữ vững thị trường mục tiêu sản phẩm truyền thống, dùng doanh thu thị trường để Trang 25 Động viên thành viên mạng lưới phân phối Những trung gian tiêu thụ cần động viên kích thích để hoàn thành tốt công việc họ, tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, hoàn thành mục tiêu Công ty Hiện nay, Công ty áp dụng hình thức chiết khấu giá cho đại lý bán buôn 3% doanh số doanh thu 50 triệu đồng/tháng, 5% doanh thu từ 50-150 triệu đồng/tháng 7% lớn 150 triệu đồng/tháng Còn công ty dược phẩm trung ương địa phương, Công ty áp dụng tỷ lệ chiết khấu từ 5%10% tuỳ theo trị giá lô hàng họ lấy Việc áp dụng mức chiết khấu thay đổi theo doanh số bán hàng đại lý bán buôn theo trị giá hàng mua công ty dược phẩm điều hợp lý việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuy nhiên, Công ty cần xem xét áp dụng biện pháp kích thích mang tính cụ thể thành viên khác nhau: Với đai lý bán buồn Cống tỵ: Công ty nên áp dụng sách chiết khấu giá theo định mức tiêu thụ Điều khiến cho đại lý phải tự có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty nhằm có lợi nhuận cao - Với cổng tv dươc phẩm, dươc liêu trung ương dia phương : Bên cạnh việc tiếp tục trì tỷ lệ chiết khấu nay, Công ty cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, mang tính chất ổn định, lâu dài với đối tượng họ đầu mối tiêu thụ lớn địa phương - Với hiẽu thuốc, nhà thuốc tư nhân, cửa hàng bán lẻ : Đây nhóm khách hàng quan trọng họ trực tiếp tiếp xúc với người sử dụng sản phẩm Công ty Họ không người bán hàng kiếm lời mà người giới thiệu, quảng cáo, vận động người sử dụng dùng sản phẩm Công ty Điều đặc biệt ý kiến phản hồi khách hàng tập trung điểm bán lẻ Vì vậy, Công ty nên: - + Tăng mức chiết khấu điểm bán có doanh thu cao Trang 26 + Lồng ghép việc quảng cáo vào biện pháp kích thích Ví dụ hỗ trợ cho điểm bán bảng hiệu, tủ bày thuốc có tên, biểu tượng Công ty sản phẩm đặc trưng Công ty Nâng cao chất lượng sản phẩm đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm Chất lượng công cụ cạnh tranh quan trọng tất doanh nghiệp đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất dược phẩm thuốc mặt hàng có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ tính mạng người tiêu dùng Nhìn chung, có nhiều cố gắng sản phẩm Công ty chất lượng chưa cao hon hẳn so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh, đặc biệt so với hàng ngoại nhập Vì chưa đủ sức cạnh tranh thị trường Việt Nam khó thâm nhập vào thị trường nước khác Do sản phẩm Công ty muốn chiếm thị phần ngày lớn thị trường nội địa, vươn tới thị trường nước khác, trước mắt thị trường ASEAN đường khác phải nâng cao chất lượng - Một là: Làm tốt công tác nghiên cứu thiết kế công thức thuốc - Hai là: Tiếp tục đầu tư đổi trang thiết bị Đối với Công ty, cần đổi công nghệ theo phương án đầu tư dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP (Good Manufacturing Practise: Thực hành tốt sản xuất thuốc), trước tiên nên đầu tư vào dây chuyền sản xuất thuốc kháng sinh loại mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời nên đầu tư dây chuyền sản xuất dịch truyền đồng để đảm bảo chiếm lĩnh thị trường dịch truyền nước ưu chất lượng - Ba là: Kiểm tra nghiêm ngặt qui trình sản xuất, đảm bảo chất lượng Trang 27 Bốn là: Đào tạo cán kiểm nghiệm giỏi, nắm vững phương pháp kiểm nghiệm công đoạn trình sản xuất, phân xưởng phải tự chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm phân xưởng làm phân xưởng tổ sản xuất sau kiểm tra chất lượng tổ sản xuất đứng trước - - Năm là: Đào tạo sử dụng đội ngũ công nhân có trình độ kỹ thuật, tay nghề cao, đội ngũ cán quản lý am hiểu nghiệp vụ kinh doanh, có kiến thức kinh tế thị trường, có kỹ ứng xử giải tình hoạt động kinh doanh Phấn đấu giảm giá thành sản phẩm Giá tham số Marketing hỗn hợp, nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến định mua hàng khách hàng Để giảm giá thành sản phẩm, Công ty nên tập trung giải tốt vấn đề sau: Khuyến khích tiết kiệm nguyên vật liệu sản xuất cách xây dựng định mức sử dụng nguyên vật liệu cho loại sản phẩm - Quản lý chặt chẽ khâu thu mua nguyên vật liệu, ý tìm kiếm nguồn nguyên liệu rẻ đảm bảo chất lượng cho sản xuất - Nâng cao suất lao động cách cải tiến tổ chức sản xuất, nâng cao trình độ giới hoá, tự động hoá, khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị - - Tăng nhanh vòng chu chuyển hàng hoá, cần có biện pháp hữu Trang 28 kềnh Giảm bớt khoản chi phí hành không cần thiết, tiết kiệm mức chi phí phục vụ cho hội nghị, họp hành Tăng cường hoạt động quảng cáo Quảng cáo ngành Dược có ý nghĩa đặc biệt quan trọng bên cạnh mục đích thương mại việc thông tin, giới thiệu cho khách hàng nắm tiêu chí thuốc như: công dụng, cách dùng, liều dùng, hạn dùng, định, chống định cần thiết Tuy nhiên hoạt động quảng cáo Công ty chưa quan tâm đầu tư mức Thiết nghĩ để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty hàng năm với kế hoạch mua-bán hàng hoá, Công ty nên lập kế hoạch quảng cáo, kế hoạch phải lập thường xuyên cho năm thời kỳ năm Trong kế hoạch quảng cáo Công ty, cần xác định nội dung sau: - Xác định mục tiêu quảng cáo - Xác định danh mục mặt hàng quảng cáo - Xác định đối tượng quảng cáo Công ty - Xác định hình thức phương tiện quảng cáo - Dự kiến chi phí quảng cáo Kế hoạch quảng cáo giúp Công ty thực công tác quảng cáo thường xuyên, kịp thời đạt hiệu cao Trang 29 chưa có tính hệ thống hay nói cách khác biện pháp chí “điều kiện cần”, phải tìm “điều kiện đủ” toàn diện Vậy “điều kiện đủ” gì? Giải pháp giải pháp quan trọng nhất, khoa học nhất, khái quát nhất, có tính hệ thống thực tiễn để nâng cao chất lượng thuốc Công ty? Theo em, giải pháp đào tạo giáo dục chất lượng, quản lý chất lượng toàn diện (TỌM) bước áp dụng Công ty (Total Quality Management = TQM = Quản lý chất lượng toàn diện = Quản lý chất lượng đồng = Quản lý chất lượng tổng hợp) Có thể nói doanh nghiệp sản xuất thuốc Việt Nam nói chung Công ty CP Dược liệu Trung ương nói riêng muốn nâng cao chất lượng sản phẩm ngang tầm khu vực giới chưa có đường hay Nghiên cứu triển khai áp dụng quản lý chất lượng đồng để đẩy doanh nghiệp lên đạt GMP (Thực hành tốt sản xuất thuốc) ISO 9000 Về phía Nhà nước Nhà nước cần có giải pháp kịp thời đồng để tạo lập môi trường hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp Bởi thị trường dược Việt Nam tồn nhiều bất cập nêu Để khắc phục tồn này, theo em Nhà nước cần thực đồng giải pháp sau: Nhanh chóng hoàn thiện hệ thống luật, qui chế quản lý dược: trình Quốc hội thông qua để ban hành Luật Dược, sỏ’ rà soát lại toàn hệ thống qui chế, thường qui kỹ thuật hệ thống tiêu chuẩn dược 2.1 2.2 Tổ chức lại tăng cường hệ thống kiểm tra Nhà nước chất lượng Trang 30 Xử lý nghiêm khắc trường hợp nhập lậu, làm thuốc giả, thuốc nhái mẫu mã nhãn hiệu 2.3 Đa dạng hoá thành phần kinh tế, đẩy nhanh trình cổ phần hoá nhằm huy động nguồn vốn nước thông qua việc bán cổ phần, bán khoán cho thuê doanh nghiệp 2.4 Chú trọng đầu tư phát triển vùng dược liệu, vùng nuôi trồng cây, làm thuốc để tạo nguồn nguyên liệu nước dồi có chất lượng cao phục vụ cho đơn vị sản xuất, nhằm khắc phục tình trạng bị động vào nguồn nguyên liệu nước tiết kiệm ngoại tệ cho Nhà nước 2.5 2.6 Đưa công tác đạo vận động sử dụng thuốc hợp lý, an toàn, hiệu thành công tác trọng tâm thường xuyên ngành Y tế Hiện đại hóa hệ thống đảm bảo chất lượng thuốc Nâng cao lực phòng kiểm nghiệm thuốc để kiểm nghiệm đa số dược phẩm lưu thông thị trường 2.7 Hoàn thiện chế tra, kiểm tra tăng cường công tác hậu kiểm hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh công tác tự kiểm tra sở 2.8 2.9 Xây dựng sách ưu tiên cho doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đổi công nghệ, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm xuất như: cho vay vốn dài hạn, lãi suất ưu đãi, miễn giảm thuế thời gian đầu 2.10 Nhà nước nên tạo điều kiện hỗ trợ cho vay vốn ưu đãi để nâng cấp cải tạo, xây dựng sở vật chất doanh nghiệp 2.11 Tăng cường hệ thống tín dụng tạo điều kiện thuận lợi cho việc huy động vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thuận lợi toán thương mại Trang 31 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, vấn đề xúc trở nên cấp thiết doanh nghiệp làm để tiêu thụ sản phẩm đon vị Bởi sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp thu hồi vốn để thực trình sản xuất, tái sản xuất mở rộng thực mục tiêu Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh lại yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Công ty Cổ phần Dược liệu Trung ương doanh nghiệp Nhà nước chuyên sản xuất loại thuốc tân dược phục vụ cho nhu cầu phòng chữa bệnh nhân dân Trong thời gian qua, Công ty không ngừng lớn mạnh khẳng định vị trì thị trường dược Việt Nam Sản phẩm Công ty người tiêu dùng tín nhiệm, kết sản xuất kinh doanh tương đối tốt, doanh thu năm sau cao năm trước, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Có kết phần Công ty biết tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, Công ty phải đối đầu với nhiều khó khăn giai đoạn mới: Thứ nhất, môi trường kinh doanh thay đổi, cung lớn cầu Thứ hai, yêu cầu khách hàng ngày đòi hỏi cao Thứ ba, cạnh tranh diễn không nước, cạnh tranh mang tính toàn cầu Thứ tư, luật quốc tế quốc gia ngày gắt gao Và khó khăn nhân lên Việt Nam tham gia khu mậu dịch tự ASEAN (AFTA) năm 2003 Vấn đề đặt Công ty đứng vững thị trường nước (Vì cánh cửa AFTA rộng mở, hàng hóa Việt Nam phải Trang 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Thương mại doanh nghiệp - Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào NXB Thống kê 2001 Giáo trình Kinh tế thương mại - Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột PGS.TS Đặng Đình Đào Nhà xuất Giáo dục 2001 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại - Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường TS Nguyễn Thừa Lộc Nhà xuất Giáo dục 2001 Giáo trình Kinh doanh kho hao hì - Trường đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường Nhà xuất Giáo dục 2000 Quản trị Marketing Philip Kotler Nhà xuất Thống kê 2001 Quản lý chất lượng toàn diện Chủ biên: Phạm Bá Cửu Nguyễn Văn Chiên Nhà xuất thành phố Hồ Chí Minh 2001 Trang 33 [...]... Chương III PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TlNH HÌNH VÀ MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG 2 I MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY cổ PHẦN DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG 2 TRONG THỜI GIAN TỚI 1 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty trong thời gian tới Sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển với biết bao thăng trầm, giờ đây Công ty đã có một vị trí khá... tiêu thụ, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện quá trình sản xuất, tái sản xuất mở rộng và thực hiện các mục tiêu của mình Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nhưng lại là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Công ty Cổ phần Dược liệu Trung ương 2 là một doanh nghiệp Nhà nước chuyên sản xuất các loại thuốc tân dược phục... thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài - Sử dụng hiệu quả vốn đầu tư, trong đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động, tăng nhanh vòng quay của vốn - Khai thác mọi tiềm năng về trang thiết bị kỹ thuật hiện có để tăng năng suất lao động, tăng hệ số sử dụng máy móc thiết bị, chú trọng tăng cường trách Trang 24 23 n MỘT số GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUÂT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược LIỆU TRUNG. .. từ 20 -30% tổng vốn kinh doanh, do đó để có đủ vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh, Công ty phải huy động thêm các nguồn vốn khác trong đó vốn đi vay chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng vốn kinh doanh của Công ty Điều này dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường - Về chất lương sàn phẩm: Chưa bao giờ tiêu chuẩn chất lượng sản. .. phòng và chữa bệnh của nhân dân Trong thời gian qua, Công ty đã không ngừng lớn mạnh và khẳng định vị trì của mình trên thị trường dược Việt Nam Sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng tín nhiệm, kết quả sản xuất kinh doanh tương đối tốt, doanh thu năm sau cao hơn năm trước, đời sống của cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện Có được kết quả như vậy một phần là do Công ty đã biết tổ chức tốt hoạt. .. tư, nghiên cứu áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật đồng vào trong sản tiêu, xuất phương kinh doanh, khuyến khích mọi người lao động trong Công ty 2 Mục Triệu 1.600 hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật đồng Giá trị sản xuất Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Triệu 2. 000 đồng -2. 1.Phấn hạphương giá thành sản phẩm tăng sản lượng tiêu thụ, trên cơ sở... làm ra và trong mỗi phân xưởng tổ sản xuất sau sẽ kiểm tra chất lượng của tổ sản xuất đứng trước - - Năm là: Đào tạo và sử dụng đội ngũ công nhân có trình độ kỹ thuật, tay nghề cao, đội ngũ cán bộ quản lý am hiểu về nghiệp vụ kinh doanh, có kiến thức về kinh tế thị trường, có kỹ năng ứng xử và giải quyết các tình huống trong hoạt động kinh doanh 5 Phấn đấu giảm giá thành sản phẩm Giá cả là một trong... Công ty? Theo em, giải pháp đó là đào tạo và giáo dục về chất lượng, quản lý chất lượng toàn diện (TỌM) và từng bước áp dụng nó trong Công ty (Total Quality Management = TQM = Quản lý chất lượng toàn diện = Quản lý chất lượng đồng bộ = Quản lý chất lượng tổng hợp) Có thể nói các doanh nghiệp sản xuất thuốc của Việt Nam nói chung và Công ty CP Dược liệu Trung ương 2 nói riêng muốn nâng cao chất lượng sản. .. các công ty, xí nghiệp dược phẩm trong nước với các công ty nước ngoài - Công ty Cổ phần Dược liệu Trung ương 2 nói riêng và ngành Dược Việt Nam nói chung đans phải đối mặt với một thực tế là: Thuốc nội đang dần mất vị trí và bị lấn át bởi thuốc nsoại nhập theo nhiều con đường hợp pháp và khôns hợp pháp - Ngoài ra cho tới nay, Bộ Y tế vẫn chưa có một qui hoạch thống nhất Trang 22 Chỉ tiêu Đơn vị Giá. .. vậy là đã hoàn thành một mục tiêu của Công ty Hiện nay, Công ty đang áp dụng hình thức chiết khấu giá cho các đại lý bán buôn là 3% nếu doanh số nếu doanh thu dưới 50 triệu đồng/tháng, 5% nếu doanh thu từ 50-150 triệu đồng/tháng và 7% nếu lớn hơn 150 triệu đồng/tháng Còn đối với các công ty dược phẩm trung ương và địa phương, Công ty áp dụng tỷ lệ chiết khấu từ 5%10% tuỳ theo trị giá lô hàng họ lấy Việc ... Trang 20 Chương III PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TlNH HÌNH VÀ MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG... Trang 24 23 n MỘT số GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUÂT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược LIỆU TRUNG ƯƠNG Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nào,... 90 .20 7 sốIIvốn kinh doanh Công ty (năm Chương u 1999 vốn ngân sách chiếm 29 ,04%, sang năm 20 00 chiếm 20 ,69%) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN 60.0 52 DƯỢC LIỆU TRUNG6 9.512