LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện mà tình hình Kinh tế - Tài giới có nhiều biến động theo chiều hướng xấu, kinh tế Quốc gia giới trải qua thời kì khó khăn lạm phát tăng cao, biến động tỷ giá, đổ vỡ khủng hoảng nợ công nước sử dụng đồng tiền chung Châu Âu Hy Lạp, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha Các xung đột vũ trang nước Châu phi Libya, Ai cập nước thuộc khối Ả Rập, đến tượng thiên tai động đất, sóng thần, lũ lụt xảy liên tiếp Nhật Bản, Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ, Thái Lan Đã kéo theo thị trường Chứng khoán, Bất động sản, thị trường Tiền tệ, Vàng thị trường hàng hóa biến động thất thường gây ảnh hưởng lớn đến kinh tế quốc gia phát triển có Việt Nam Nền kinh tế Việt Nam trải qua thời kỳ khó khăn để đứng vững phục hồi sau tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu Việc thực triệt để giải pháp chủ yếu nhằm mục tiêu kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô bảo đảm an sinh xã hội theo Nghị 11 phủ tạo kết tích cực nhiều lĩnh vực kinh tế Việt Nam Điển hình lĩnh vực xuất nông sản - vốn xem ngành mũi nhọn chiến lược phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Trong mặt hàng xuất nông sản Việt Nam, cà phê loại nông sản xuất quan trọng có giá trị lớn thứ hai sau gạo Ngành cà phê Việt Nam chủ yếu hướng tới xuất khẩu, với lượng xuất chiếm 95% sản lượng sản xuất, chiếm 13,5% tổng sản lượng toàn cầu chiếm 18% thị phần giao dịch cà phê nhân toàn giới Với diện tích cà phê khoảng 540.000 hécta cho sản lượng trung bình hàng năm từ 1,1 – 1,2 triệu tấn, cà phê đóng góp 2% vào GDP nước tạo công ăn việc làm cho triệu người Thành có từ tiến trình đẩy mạnh “ Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước” tạo điều kiện cho doanh Nghiệp Việt Nam tận dụng hội tăng cường xuất yếu tố quan trọng định thành công tiến trình xuất quy trình ký kết – thực hợp đồng Qua thời gian làm việc lĩnh vực cà phê trình tiếp thu kiến thức hợp đồng thương mại quốc tế giảng dạy giảng viên trường Đại học Luật TP HCM Tôi định chọn đề tài "Thực tiễn ký kết thực hợp đồng mua bán cà phê nhân công ty Nước Ngoài doanh nghiệp Việt Nam" cho tiểu luận tốt nghiệp với mục đích nêu lên trải nghiệm thực tế đúc kết suốt trình làm việc học hỏi không ngừng giao dịch mua bán cà phê Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Hợp đồng mua bán cà phê nhân Phạm vi nghiên cứu: Quá trình thực hợp đồng công ty nước doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn Giới hạn phạm vi giao hàng theo điều kiện FOB chủ yếu giao dịch doanh nghiệp Việt Nam với công ty kinh doanh nước (Trading House) Kết cấu luận văn Tên đề tài: "Thực tiễn ký kết thực hợp đồng mua bán cà phê nhân công ty Nước Ngoài doanh nghiệp Việt Nam" Bố cục luận văn: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm có chương: Chương 1: Quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán cà phê nhân công ty Nước Ngoài doanh nghiệp Việt Nam Chương 2: Tổ chức thực hợp đồng mua bán cá phê nhân công ty Nước Ngoài doanh nghiệp Việt Nam Chương 3: Những vấn đề phát sinh - Tranh chấp sau thực hợp đồng Một số hình ảnh cà phê Việt Nam CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN CÀ PHÊ NHÂN GIỮA CÔNG TY NƯỚC NGOÀI VÀ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM I Giới thiệu tổng quan cà phê nhân Việt nam Tình hình xuất cà phê nhân Việt nam năm 2010-2011 Theo số liệu thống kê Bộ Nông nghiệp Mỹ, Việt Nam tiếp tục đứng thứ hai sản lượng cà phê niên vụ 2010-2011, sau Brazil, Colombia thứ Indonesia vị trí thứ Bộ Nông nghiệp Mỹ vừa công bố thứ hạng nhà sản xuất cà phê giới niên vụ 2010/11 (tháng 10/2010 – tháng 9/2011) với sản lượng sau: Bảng sản lượng cà phê xuất nước năm 2010-2011 Thị trường Sản lượng (nghìn bao) Tổng (Arabica Robusta) Arabica Brazil Việt Nam Colombia Indonesia Ấn Độ Ethiopia Honduras Peru Guatemala Mexico Nicaragua El Salvador Costa Rica Bờ Biển Ngà 54.500 18.725 9.500 9.325 5.100 4.400 4.000 4.000 3.910 3.700 2.000 1.700 1.575 2.100 Robusta 41.800 575 9.500 1.375 1.100 4.400 4.000 4.000 3.900 3.500 2.000 1.700 1.575 * 12.700 18.150 * 7.950 3.600 * * * * * * * * 2.100 Uganda Malaysia Thái Lan Cameroon Togo 1.900 1.000 900 525 525 * * * * * 1.900 1.000 900 525 525 Bộ nông nghiệp báo cáo tổng sản lượng cà phê Việt Nam vụ 2010/11 vừa qua đạt 1,125.768 tấn, tương đương 18,762.800 bao, tăng 5.6% so với vụ trước Xuất cà phê Việt nam niên vụ 2010-2011 chiếm khoảng 14% sản lượng cà phê toàn cầu Cà phê Việt Nam xuất khoảng 90 nước giới Cà phê xuất năm 2010-2011 chiếm tới 91% sản lượng toàn ngành Bảng thống kê số lượng cà phê xuất Việt nam niên vụ 2010-2011 Thời điểm Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tổng 2010-2011 Khối lượng XK Tấn (MTS) 66,819.00 76,737.00 92,915.06 130,624.12 83,944.00 139,177.00 145,423.00 103,629.12 78,373.00 78,113.00 77,278.60 52,735.10 1,125,768.00 Dự báo, tháng cuối năm 2011 giá xuất cà phê Việt nam tiếp tục trì ổn định, dao động khoảng 2.300 – 2.420 USD/tấn Trong năm 2011, xuất cà phê dự kiến đạt khoảng 1,2 triệu tấn, với kim ngạch thu 2,4 – 2,5 tỷ USD Các loại cà phê nhân xuất Cà phê tên chi thực vật thuộc họ Thiến thảo (Rubiaceae) Họ bao gồm khoảng 500 chi khác với 6.000 loài nhiệt đới Chi cà phê bao gồm nhiều loài lâu năm khác Tuy nhiên, loài chứa caffein hạt, số loài khác xa với cà phê ta thường thấy Chỉ có hai loài cà phê có ý nghĩa kinh tế Loài thứ có tên thông thường tiếng Việt cà phê chè (tên khoa học: Coffea arabica), đại diện cho khoảng 61% sản phẩm cà phê giới Loài thứ hai cà phê vối (tên khoa học: Coffea canephora hay Coffea robusta), chiếm gần 39% sản phẩm cà phê Ngoài có Coffea liberica Coffea excelsa (ở Việt Nam gọi cà phê mít) với sản lượng không đáng kể Việt Nam nước xuất cà phê lớn thứ hai giới Hiện Việt Nam xuất chủ yếu loại cà phê nhân Robusta Arabica 2.1 Cà phê Robusta : (hay gọi cà phê Vối, cà phê Rô ) 2.1.1 Khái quát cà phê Robusta Cà phê Robusta có tên khoa học: Coffea canephora Coffea robusta Cà phê Robusta hay gọi cà phê vối thuộc loài thực vật Coffea Canephora Pierre ex A Froehner Đây giống cà phê thích nghi tốt với khí hậu thổ nhưỡng vùng đất đỏ bazan – Tây Nguyên trù phú với độ cao 500m so với mặt nước biển Là loại cà phê phổ biến Việt Nam chiếm 90% sản lượng năm Giống cà phê Robusta trồng chủ yếu có xuất xứ từ Ethiopia, đưa trồng Ả rập nên thường gọi giống cà phê Môkka (Môk-ka tên thành phố cảng sầm uất giới Ả rập giao thương với bên trước có kênh đào Suez) Ở Việt Nam lấy giống lại từ quần đảo Java Indonesia Cây cà phê Robusta có dạng gỗ bụi, chiều cao trưởng thành lên tới 10 m Dể trồng chăm sóc, có sức đề kháng sâu bệnh cao Cà phê Robusta ưa sống vùng nhiệt đới, độ cao thích hợp để trồng 1000 m Nhiệt độ ưa thích khoảng 24-29°C, lượng mưa khoảng 1000 mm Cây cà phê Robusta cần nhiều ánh sáng mặt trời Thông thường, loại cà phê cho thu hoạch sau 2-3 năm Cây cho hạt khoảng từ 20 đến 30 năm Quả cà phê có hình tròn, hạt cà phê hình bàn cầu tròn thường hạt trái Cà phê Robusta có mùi vị đắng gắt, nước có màu nâu sánh, không chua Cà phê Robusta thường dùng cho loại cà phê có giá tương đối tỉ lệ cafeine đòi hỏi cao, Hàm lượng caffein hạt cà phê Robusta khoảng 2-4% Hàm lượng cafein tạo nên loại cà phê Robusta đặc sắc phù hợp với vị người dân Việt Nam đậm đặc với người nước Cà phê Robusta chứa hàm lượng caffein cao có hương vị không tinh khiết cà phê Arabica, mà đánh giá thấp Giá bao cà phê Robusta thường nửa so với cà phê Arabica Khoảng 39% sản phẩm cà phê sản xuất từ loại cà phê Robusta Nước xuất cà phê Robusta lớn giới Việt Nam Các nước xuất quan trọng khác gồm Côte d’Ivoire, Uganda, Brasil, Ấn Độ Hiện gần 90% diện tích cà phê Việt Nam trồng cà phê Robusta 2.1.2 Các loại cà phê Robusta xuất Cà phê Robusta xuất chủ yếu loại cà phê theo tiêu chuẩn Ngoài ra, có đầu tư thiết bị máy móc đại áp dụng công nghệ vào chế biến sản phẩm nên nhóm hàng chất lượng cao, hàng cấp chứng hàng theo tiêu chuẩn Nestle doanh nghiệp chào bán thị trường giới Bảng mô tả chất lượng cà phê Robusta xuất 2.2 Cà phê Arabica ( hay gọi Cà phê chè ) 2.2.1 Khái quát cà phê Arabica Cà phê Arabica có tên khoa học: Coffea arabica (Đây loài thuộc họ Cà phê (Rubiaceae), chi Cà phê (Coffea), Tên tiếng Anh: Arabica coffee Tên tiếng Việt: Cà phê chè (do loài cà phê có nhỏ, thường tỉa thấp giống chè, loài công nghiệp phổ biến Việt Nam) Cà phê Arabica có nguồn gốc cao nguyên Jimma tây nam Etiopia cao nguyên Boma đông nam Sudan Tuy nhiên, trồng trọt người Ả rập kỉ 14 giới thiệu rộng rãi giới kỉ 17 Cà phê Arabica mô tả nhà sinh vật học Linnaeus (Thụy Điển) vào năm 1753 Cà phê Arabica trồng vùng đất cao, cận nhiệt đới: khắp châu Mỹ Latin, Trung Đông Phi, Ấn Độ, vài vùng Indonesia Cây cà phê Arabica ưa sống vùng núi cao Người ta thường trồng độ cao từ 1000-1500 m, nhiệt độ từ 16-25°C, lượng mưa khoảng 1000 mm Cây cà phê Arabica trưởng thành có dạng bụi lớn, tán lớn, cành thon dài Lá mọc đối xứng, cuống ngắn 0.4 – 1.2 cm Lá có hình oval, nhọn hai đầu, rìa quăn, mềm rũ xuống Chiều dài khoảng – 20 cm, rộng – cm Mặt nhẵn, mặt có màu xanh thẳm, mặt xanh nhạt Quả hình bầu dục, chứa hai hạt cà phê Cà phê chè sau trồng khoảng đến năm bắt đầu thu hoạch Cà phê Arabica loài có giá trị kinh tế số loài cà phê Nó chiếm 61% sản phẩm cà phê toàn giới Trên thị trường, cà phê Arabica đánh giá cao cà phê Robusta có hương vị thơm ngon chứa hàm lượng caffein Hàm lượng caffein hạt cà phê Arabica khoảng 1-2% Cà phê Arabica có giá cao gấp lần cà phê Robusta Một bao cà phê chè (60 kg) thường có giá cao gấp lần bao cà phê vối Ngoài ra, cà phê Arabica chế biến theo phương pháp ướt – phương pháp đòi hỏi đầu tư lớn trang thiết bị tạo sản phẩm chọn lọc có chất lượng cao Cà phê Arabica gọi Brazilian Milds đến từ Brasil, gọi Colombian Milds đến từ Colombia, gọi Other Milds đến từ nước khác Brasil Colombia hai nước xuất loại cà phê Arabica, chất lượng cà phê họ đánh giá cao Các nước xuất khác gồm có Ethiopia, Mexico, Guatemala, Honduras, Peru, Ấn Độ,Việt nam Hiện gần 10% diện tích cà phê Việt Nam trồng cà phê Arabica, chủ yếu Quảng Trị, Nghệ An, Sơn La, vùng Lâm Đồng Lý khó phát triển cà phê Arabica độ cao Việt Nam không phù hợp, vùng chuyên canh cà phê Việt Nam Buôn Ma Thuột Đắk Lắk, Bảo Lộc Lâm Đồng có độ cao từ 500-1000m so với mực nước biển, loài lại nhiều sâu bệnh hại nên không kinh tế trồng cà phê Robusta trồng Việt Nam 2.2.2 Các loại cà phê Arabica xuất Việt nam chủ yếu xuất cà phê Arabica theo chất lượng sau; - Cà phê Arabica loại 2, sàng 13 - Cà phê Arabica loại 1, sàng 14 - Cà phê Arabica loại 1, sàng 16 - Cà phê Arabica loại 1, sàng 18 10 1.5 Giấy chứng nhận kiểm dịch (Phytosanitary certificate) Do quan bảo vệ thực vật cấp cho hàng hóa thực vật có nguồn gốc thực vật, xác nhận hàng hóa kiểm tra an toàn mặt dịch bệnh, sâu hại, nấm độc… vi trùng gây bệnh cho người sử dụng Sau có kết kiểm dịch, chi cục kiểm dịch cấp giấy chứng nhận kiểm dịch cho bên bán 1.6 Giấy chứng nhận khử trùng (Fumigation Certificate) Sau khử trùng xong, nhân viên công ty khử trùng lập “Giấy công tác khử trùng” gửi phòng cấp chứng thư công ty Dựa phiếu phiếu yêu cầu khử trùng, hợp đồng mua bán nháp vận đơn đường biển bên bán gửi đến, Công ty khử trùng cấp chứng nhận côn trùng cà phê diệt theo yêu cầu bên mua Giao chứng từ gốc cho bên mua  Bên bán gửi chứng từ qua chuyển fax nhanh trực tiếp giao văn phòng bên mua  Bộ chứng từ toán phải loại chứng từ mà bên mua quy định hướng dẫn giao hàng Thông thường chứng từ bao gồm: - 03 copy vận đơn đường biển - 03 Hóa đơn thương mại - 03 Giấy chứng nhận xuất xứ form A B - 03 Giấy chứng nhận xuất xứ form ICO - 03 Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật 42 - 03 Giấy chứng nhận khử trùng - 03 Giấy chứng nhận trọng lượng chất lượng  Bên mua nhận kiểm tra tất chứng từ, có chứng từ không tùy trường hợp mà yêu cầu bên bán sửa lại xin cấp lại Trường hợp tất chứng từ đúng, bên mua tiến hành toán tiền hàng cho bên bán Thực toán Trong kinh doanh ngày nay, toán quốc tế ngày trở nên phổ biến Những phương thức toán truyền thống tiền mặt dần thay phương thức toán đại hơn, nhanh chóng Riêng lĩnh vực cà phê, bên sử dụng hình thức toán sau: 3.1 Thanh toán chuyền tiền (ngoại tệ) dựa chứng từ gốc (CAD) Có cách toán  Bên bán giao chứng từ cho bên mua, bên mua toán cho bên bán chuyển khoản từ tài khoản bên mua nơi đặt trụ sở chuyển trực tiếp tài khoản bên bán Việt nam Hạn chế việc toán bên bán khoãng thời gian dài nhận tiền lô hàng giao, bên bán nguồn tiền kịp thời để xoay vòng vốn cho việc kinh doanh  Công ty nước mở tài khoản Việt nam, ủy quyền cho đại diện họ Việt Nam ký chuyển số lượng tiền vế tài khoản Việt Nam Khi văn phòng đại diện bên mua nhận chứng từ bên bán thực việc chuyển tiền cho bên bán từ tài khoản Việt Nam để thực toán cho 43 khách hàng Hạn chế việc toán bên mua phải bỏ khoản tiền lớn vào tài khoản Việt Nam gây ứ đọng nguốn vốn bên mua  Công ty nước ký thoản thuận vay tiền với ngân hàng Việt Nam để thực việc toán cho bên bán: Bên mua mở tài khoản ngân hàng nước ngoài, ngân hàng bảo lãnh cho bên mua ký thỏa thuận vay hạn mức tiền với ngân hàng Việt Nam, Ngân hàng Việt Nam vào lệnh chuyển tiền từ đại diện bên mua Việt Nam để chuyển tiền vào tài khoản bên bán Tổng số tiền toán ngân hàng Việt Nam thông báo đến ngân hàng bảo lãnh bên mua Sau nhận xác nhận bên mua số tiền toán, ngân hàng nước cắt tiền tài khoản bên mua chuyển trả lại cho ngân hàng Việt Nam Quy trình chuyển tiền phải có giá trị thực ngày, trường hợp bên chậm thực việc hoàn trả số tiền chi cho ngân hàng việt nam, bên chịu lãi suất phát sinh ( ngân hàng bên mua chuyển chậm ngân hàng chịu, bên mua xác nhận chậm bên mua chịu lãi phát sinh) Hình thức toán giúp bên bán nhận tiền toán sau bên mua chuyển tiền ( tiền tài khoản bên bán hôm sau) Việc toán nhanh tiền hàng lợi số công ty nước Neumann Gruppe GmbH Đức việc ký kết hợp đồng với đối tác Việt Nam 3.2 Thanh toán theo hình thức tín dụng thư (mở LC)  Phương thức tín dụng chứng từ thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu khách hàng trả số tiền định cho người thứ chấp nhận hối phiếu người thứ ký phát phạm vi số tiền đó, 44 người thứ xuất trình chứng từ toán phù hợp với quy định đề thư tín dụng  Như vậy, để tiến hành toán phương thức này, bắt buộc phải hình thành thư tín dụng Đây văn pháp lý quan trọng phương thức toán này, thư tín dụng xuất không giao hàng phương thức tín dụng chứng từ không hình thành Tín dụng thư văn pháp lý ngân hàng mở tín dụng thư cam kết trả tiền cho người xuất khẩu, họ xuất trình đầy đủ chứng từ toán phù hợp với nội dung thư tín dụng mở  Thư tín dụng hình thành sở hợp đồng thương mại, tức phải vào nội dung, yêu cầu hợp đồng để người nhập làm thủ tục yêu cầu ngân hàng mở thư tín dụng Nhưng sau mở, thư tín dụng lại hoàn toàn độc lập với hoạt động thương mại Điều có nghĩa toán, ngân hàng vào nội dung thư tín dụng mà Các loại thư tín dụng chủ yếu là: - Thư tín dụng huỷ ngang: Đây loại thư tín dụng mà sau mở việc bổ sung sửa chữa huỷ bỏ tiến hành cách đơn phương - Thư tín dụng huỷ ngang: Là loại thư tín dụng sau mở việc sữa đổi, bổ sung huỷ bỏ ngân hàng tiến hành theo thoã thuận tất bên có liên quan Trong thương mại quốc tế thư tín dụng sử dụng phổ biến 45 - Thư tín dụng huỷ bỏ có xác nhận: Là loại thư tín dụng huỷ bỏ, ngân hàng khác đảm bảo trả tiền theo yêu cầu ngân hàng mở thư tín dụng - Thư tín dụng chuyển nhượng: Là loại thư tín dụng huỷ bỏ, quy định quyền ngân hàng trả tiền trả hoàn toàn hay trả phần thư tín cho hay nhiều người theo lệnh người hưởng lợi  Quy trình toán theo tín dụng thư: - B1: Bên bán hợp đồng với bên mua thỏa thuận phương thức toán mở L/C - B2: Bên mua mở L/C ngân hàng bên mua - B3: Ngân hàng bên mua liên kết với ngân hàng bên bán ủy thác chức toán (ngân hàng bên bán xác nhận L/C) - B4: Ngân hàng bên bán thông báo cho bên bán việc xác nhận L/C - B5: Bên bán giao hàng cho bên vận chuyển ( hãng tàu) - B6: Bên vận chuyển ( hãng tàu) giao vận đơn cho bên bán - B7: Bên bán giao vận đơn cho ngân hàng bên bán để toán tiền hàng - B8: Ngân hàng bên bán giao vận đơn cho ngân hàng bên mua để toán - B9: Ngân hàng bên mua báo cho bên mua - B10: Bên mua chuyển tiền đến ngân hàng mở L/C - B11: Ngân hàng mở L/C chuyển tiền cho ngân hàng bên bán 46 - B12: Ngân hàng bên bán báo có cho bên bán (xác nhận tiền vào tài khoản bên bán) VII Chốt giá mua bán cà phê Đối với hợp đồng quy định giá mở hay gọi giá cộng/trừ lùi dựa thị trường kỳ hạn, thuật ngữ tiếng Anh gọi differential price hay price to be fixed Giá bên thống sau qua bảng chốt giá Mỗi hợp đồng có nhiều lần chốt giá Nếu hợp đồng chốt giá lần giá cho lô hàng Nếu hợp đồng chốt giá nhiều lần, giá lấy giá trung bình Lệnh chốt giá phải đặt chậm vào trước ngày tháng kỳ hạn LIFFE NYBOT Trường hợp bên bán không đặt giá cho bên mua khoãng thời gian ấn định, giá tự động chốt môt mức giá ngẫu nhiên thị trường LIFFE NYBOT trước thời điểm đóng cửa giao dịch ngày cuối tháng kỳ hạn Giá bị tự động chốt, mức giá thị trường kỳ hạn xuống đến mức giá tạm tính  Có hai loại hợp đồng chốt giá (Fixing price) sau:  Loại thứ nhất, hợp đồng người bán nắm quyền chốt giá (PBTF – Seller’s call contracts) Đây hợp đồng văn cho phép người bán chốt giá lúc khoảng thời gian trước ngày thông báo giao hàng hợp đồng kỳ hạn cụ thể Rủi ro giá người mua chịu, nên người mua phải sử dụng hợp đồng kỳ hạn để bảo hộ rủi ro Thông thường, việc fix giá thỏa thuận thuộc quyền người bán Thời gian fix giá thường quy 47 định hết tháng tháng giao hàng Ưu điểm việc áp dụng giá trừ lùi người mua người bán chọn giá  Loại thứ hai, hợp đồng người mua nắm quyền chốt giá (PBTF – Buyer’s call contract) Đây hợp đồng cho phép người mua chốt giá thời điểm khoảng thời gian trước ngày thông báo giao hàng hợp đồng kỳ hạn cụ thể Rủi ro giá người bán chịu, nên người bán phải sử dụng  Các loại lệnh thông dụng giao dịch kỳ hạn thị trường cà phê  Daily Order : Lệnh theo ngày - lệnh có gía trị phiên giao dịch ngày hôm thị trường đóng cửa lệnh tự động hủy khỏi hệ thống Đây lệnh thường dùng nhiều  Market On Open (MOO) – Lệnh mở cửa – lệnh thật lệnh thị trường đặt trước mở cửa Chú ý lúc giá khớp lệnh theo gía mở cửa phải phụ thuộc hòan tòan vào giá số lượng treo bên đầu bên  Market On Close (MOC) – Lệnh đóng cửa - lệnh thật lệnh thị trường đặt trước đóng cửa Lệnh thực sau thị trường đóng cửa Tương tự nguyên tắc lệnh mở cửa  Lệnh Stop Loss : Lệnh chặn lỗ dùng cho mục đích sau: - Tối thiểu hóa mức lỗ cho vị trí mua bán - Bảo vệ lợi nhuận có cho vị trí mua bán - Mở vị trí mua bán Lệnh chặn lỗ chia làm loại sau: Stop Loss (no limit) - Lệnh chặn lỗ (Không có giới hạn) – Lệnh loại lệnh thị trường đặc biệt Nguyên tắc 48 lệnh lệnh mua giá mua phải cao giá thị trường lệnh bán phải bán thấp giá thị trường Khi thị trường chạm với mức giá lệnh chặn lỗ lệnh tự động chuyển thành lệnh thị trường bình thường nguyên tắc khớp lệnh tương tự lệnh thị trường Stop Loss (limit) – Lênh chặn lỗ (có giới hạn) – Lệnh tương tự lệnh chặn lỗ giới hạn Nhưng có điểm khác đặt lệnh ngòai mức giá chặn lỗ, Còn phải thêm mức giá giới hạn (lệnh bán giá giới hạn phải cao giá lệnh chặn lỗ ngược lại) Khi lệnh thực giá nằm khung giá giới hạn Tuy nhiên có trường hợp giá vượt qua mức giá lệnh chặn lỗ mà lệnh không khớp khớp số lượng không đủ Good Till Cancel (GTC) : Lệnh có hiệu lực có lệnh hủy – Lệnh có hiệu lực đến lệnh hủy, tức có giá trị nhiều phiên liên tiếp mà không cần đặt lại ngày, lệnh hủy khớp lệnh  Spread Order : Lệnh chuyển tháng – Lệnh tức lệnh chuyển vị trí từ tháng gần tháng xa thời gian hết hạn mức độ nguy hiểm tháng mà giữ vị ban đầu mua bán Nhưng phải chấp nhận khoảng chênh lệch giá tháng  One Cancel the Other (OCO): Lệnh vào hủy lệnh lại – Tức lệnh đặt song song lúc lệnh khớp lệnh thị lệnh lại tự động hủy khỏi hệ thống 49  Market Order : Lệnh thị trường - lệnh lệnh thực theo nguyên tắc mua mua theo giá bán thấp bán bán theo giá mua cao Các lệnh thường bên bán sử dụng lệnh chuyển tháng, lệnh GTC, lệnh theo ngày Bên bán đặt lệnh bán cho bên mua Bên mua thông báo cho công ty môi giới đặt lệnh bán lên thị trường LIFFE Đối với hợp đồng chốt giá sau bên bán giao hàng xong, bên bán làm hóa đơn 30% giá trị tiền hàng lại để bên mua toán CHƯƠNG III: NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁT SINH – TRANH CHẤP SAU KHI THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG Sau bên bán thực xong nghĩa vụ giao hàng bên mua thực nghĩa vụ toán tiền hàng, cà phê vận chuyển phương tiện tàu thủy trải qua khoãng thời gian dài đến cảng nhận hàng Theo quy định Hợp đồng cà phê Châu Âu (European Contract for Coffee - E.C.C.2007) có khiếu nại hàng hóa, tùy theo điều kiện giao hàng, bên mua gởi khiếu nại đến bên bán yêu cầu giải Các vấn đề thường phát sinh sau thực hợp đồng là: I Vấn đề chất lượng Đồi với mặt hàng nông sản cà phê, vấn đề chất lượng chủ yếu phát sinh khiếu nại bên mua lô hàng thực nhận bị độ ẩm, tạp chất 50 hạt đen vỡ, hạt mốc cao Theo quy định hợp đồng Châu Âu, thời hạn để bên mua gởi khiếu nại cho bên bán thời hạn 21 ngày kể từ ngày cuối dỡ hàng cảng đến (theo điểm i khoản a điều 22, ECC 2007) II Vấn đề trọng lượng Theo thỏa thuận hợp đồng, khoản hao hụt 0.5% dành cho hao hụt trình vận chuyển Do hao hụt trọng lượng mà vượt 0.5% trọng lượng thực giao người bán phải hoàn trả lại tiền cho bên mua Thực tế vấn đề thiếu hụt trọng lượng cà phê thực giao- nhận thường xuyên diễn hợp đồng mua bán cà phê Việt Nam bên bán tính khoản vào trọng lượng lô hàng Ngoài quy trình cân bàn kho có nhiều sai số Một nhân tố biến động vế giá hàng hóa ảnh hưởng đến trọng lượng giao hàng bên bán Căn để tính khiếu nại trọng lượng bên mua phải cân hàng vòng 14 ngày, kể từ ngày nhận hàng thời hạn để bên mua gởi khiếu kiện đến bên bán vòng 28 ngày kể từ ngày cân hàng 45 ngày kể từ ngày dỡ hàng cuối cảng đến (theo khoản e điều 3,khoản c,d,f điều diểm ii khoản a điều 22 ECC 2007) III Giải tranh chấp – khiếu kiện Khi nhận dược khiếu nại chất lượng, bên bán kiểm tra gửi đến cho quan giám định Đối với mẫu hàng theo quy trình thử nếm phòng chất lượng bên mua, phòng chất lượng bên mua phối hợp với Cơ quan giám định kiểm tra mẫu lưu, mẫu cà phê thực nhận bên mua, xem xét gởi thông tin phản hồi 51 đến cho bên khiếu nại Thông thường bên làm việc với đạt thỏa thuận chung Đối với khiếu kiện trọng lượng, bên bán gửi đến cho quan giám định để giải Sau nhận xác nhận từ quan giám định, bên bán thông báo chấp nhận số lượng cà phê giao thiếu Số tiền phần thiếu trọng lượng bên bán chuyển khoản vào tải khoản bên mua, trừ vào giá chốt hợp đồng trừ vào toán hợp đồng tùy theo thỏa thuận hai bên IV Một số giải pháp để tránh tranh chấp xảy nơi đến Mặc dù Việt Nam nước có số lượng cà phê Xuất đứng hàng thứ nhì giới chất lượng sản phẩm uy tín giao dịch nỗi băn khoăn, lo ngại công ty nước ký kết hợp đồng Thực tế từ việc khiếu nại ngày nhiều công ty nước thời gian qua trọng lượng chất lượng cà phê xuất từ Việt Nam hồi chuông báo động cho Doanh nghiệp cần phải có thay đổi để giữ vững vị trí thương trường kinh doanh quốc tế nói chung hạn chế việc khiếu nại tranh chấp xảy nơi nhận hàng Để đạt điều đó, Doanh nghiệp Việt Nam cần ý trình chăm bón, tưới tiêu cà phê khâu thu hoạch việc đầu tư trang thiết bị máy móc tạo sản phẩm có tính ổn định chất lượng Ngoài cần điện tử hóa việc cân hàng, bảo đảm trọng lượng hàng hóa theo số liệu hợp đồng ký trọng lượng thực giao Ngoài ra, độc lập, trung thực, khách quan quan giám định giám định hàng hóa khả giải khiếu kiện - tranh chấp nhanh chóng, 52 thiện chí hợp tác bên bán theo quy định ký kết hợp đồng nhằm giúp bên bán củng cố uy tín giao dịch mua bán hợp đồng cà phê cho vụ mùa KẾT LUẬN Thực nghiêm chỉnh hợp đồng nghĩa vụ bên hợp đồng nguyên tắc luật định Tuy nhiên, lúc hợp đồng thực cách suôn sẻ hoàn hảo Hiện nay, biến động tình hình kinh tế giới kéo theo giá cà phê tăng giảm thất thường với biên độ dao động lớn với việc thắt chặt nợ tín dụng ngân hàng khiến cho doanh nghiệp Việt Nam thiếu hụt nguồn vốn việc thu mua chế biến hàng hóa xuất ảnh hưởng không nhỏ đến việc thực hợp đồng mua bán cà phê doanh nghiệp nước công ty nước Do cần có hỗ trợ Chính Phủ nguồn vốn vay doanh nghiệp mà trước tiên việc giải ngân vốn kịp thời, hỗ trợ vốn với lãi suất vừa phải cho doanh nghiệp với sách mua tạm trữ cà phê thời điểm Ngoài ra, doanh nghiệp thuộc Hiệp hội Cà phê - Ca cao Việt nam (Vicofa) cần phối hợp chặt chẽ với việc xây dựng vùng nguyên liệu cà phê bền vững, tăng cường củng cố lại hệ thống thu mua tạm trữ nguồn hàng nhằm bình ổn giá thị trường nội địa, đảm bảo cho nhu cầu xuất có khả chi phối đến giá giao dịch sàn giao dịch quốc tế 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thạc sĩ Nguyễn Việt Tuấn Thạc sĩ Lý Văn Diệu, Giáo trình Nghiệp Vụ Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu, NXB Thanh Niên, 2008 Website: tincaphe.com Website: Giacaphe.com Các chứng từ, số liệu từ văn phòng đại diện Neumann Gruppe GmbH PHỤ LỤC Bộ hợp đồng : CONTRACT NO 04-04/11/BR ( Contract date: 08/04/2011) Hợp đồng Bernhard Rothfos Truong Ngan Co.Ltd: 04-04/11/BR ( Contract No: 04-04/11/BR) - Phụ lục hợp đồng 04-04/11/BR ( Annexture to Contract No: 04-04/11/ BR) - Xác nhận hợp đồng từ Bernhard Rothfos ( Contract Confirmation) Điều chỉnh hợp đồng 04-04/11/BR ( Amendment of Contract No.0404/11/BR) - Hướng dẫn giao hàng từ Bernhard Rothfos (Shipment Instruction) Quy trình kiểm hàng kho bên bán (Inspection Procedure at Shipper’s Whse) Tiêu chuẩn chọn container để đóng hàng cà phê ( Containers Condition Requirement For Stuffing The Coffee) - Xác nhận chốt giá mua bán hợp đồng 04-04/11/BR ( Fixations) 54 Hóa đơn tạm tính hóa đơn cuối ( Provisional Invoice & Final Invoice) - Vận đơn đường biển (Bill of Lading) - Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin form A) - Giấy chứng nhận xuất xứ form ICO ( International Coffee Organization) - Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (Phytosanitary certificate) - Giấy chứng nhận khử trùng (Fumigation Certificate) - Giấy chứng nhận chất lượng ( Quality Certificate) - Giấy chứng nhận trọng lượng (Weight Certificate) - Giấy truy tìm thông tin nguồn hàng ( Traceability Information Sheet) - Bản báo cáo trường (Inspection Report) - Bản báo cáo giám sát số lượng (Supervision Report of Quantity) - Phiếu cân ( Weighing note) - Lệnh chuyển tiền (Payment Instruction) 55 56 [...]... đóng dấu công ty bên mua và gửi đến cho bên bán qua mail hoặc fax Bên bán sẽ kiểm tra nội dung hợp đồng, sau đó ký, đóng dấu và gửi lại cho bên mua cũng bằng hình thức qua mail hoăc fax CHƯƠNG II: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN CÀ PHÊ NHÂN GIỮA CÔNG TY NƯỚC NGOÀI VÀ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương tùy vào điều kiện hợp đồng mà người bán hay người mua phải... ký kết hợp đồng mua bán cà phê nhân giữa Công ty Nước Ngoài và Doanh nghiệp Việt nam 1 Khảo sát, nghiên cứu, nắm bắt thị trường , định giá, lựa chọn đối tác và đưa ra yêu cầu chào hàng 1.1 Khảo sát, nghiên cứu, nắm bắt thị trường Các công ty nước ngoài và Doanh nghiệp Việt nam cần nắm bắt các thông tin về tình hình sản xuất, thu hoạch, chế biến cà phê trong nước cũng như những biến động về giá cà phê. .. nước Nội dung của hợp đồng mua bán cà phê là các điều khoản do các bên thỏa thuận, thể hiện quyền và nghĩa vụ của các bên trong quan hệ hợp đồng Thực tế, 16 hợp đồng mua bán cà phê thường do bên mua làm theo phom mẫu chuẩn từ hệ thống với ngôn ngữ sử dụng là tiếng Anh và có các nội dung cơ bản sau: 2.1 Nội dung cơ bản của hợp đồng  Số hợp đồng, ngày ký hợp đồng  Tên và địa chỉ của bên mua, bên bán. .. hợp đồng Sau khi đã chấp nhận chào hàng của bên bán, Văn phòng đại diện của bên mua sẽ tiến hành soạn thảo hợp đồng Đối với lĩnh vực mua bán cà phê, một số công ty nước ngoài sẽ ủy quyền cho Trưởng văn phòng đại diện tại Việt nam thực hiện việc ký kết hợp đồng và thanh toán với các doanh nghiệp Việt nam Việc ủy quyền này tạo thuận lợi cho quan hệ mua bán trong thời điểm cạnh tranh, cũng như giải quyết... khi thực hiện hợp đồng Nếu bên bán vì những trở ngại khách quan cần gia hạn thời gian giao hàng, hoặc bên mua muốn nhận hàng sớm hơn thời gian đã thỏa thuận trong hợp đồng Hoặc có sự thay đổi về tháng chốt giá bán cà phê thì các bên sẽ thỏa thuận lại với nhau để thay đổi lại một số nội dung của hợp đồng 3 Thực hiện ký kết hợp đồng Hợp đồng được bên mua ký tên người được ủy quyền của công ty bên mua, ... vào nước nhập khẩu.Việc kiểm dịch cà phê do cục Bảo vệ thực vật thuộc Bộ nông nghiếp và phát triển nông thôn tiến hành trước khi cà phê được đóng vào cotainer Bên bán gửi đến cơ quan kiểm dịch mẫu cà phê, hợp đồng mua bán háng hóa cùng Giấy đăng ký kiểm dịch (theo mẫu của cơ quan giám định) có xác nhận của công ty bên bán Tiến hành đóng phí kiểm dịch và nhận kết quả sau 24 giờ 5 Đăng ký khử trùng cà phê. .. cầu kỹ thuật và phương pháp thử)  Điều khoản phạt trong việc vi phạm hợp đồng - 10% giá trị của hợp đồng sẽ dược bồi thường cho bên mua hoặc bên bán trong trường hợp hợp đồng này không thực hiện, hoặc chỉ thực hiện một phần - Trong trường hợp mức thiệt hại cho bên bị hủy hợp đồng cao hơn mức 10%, bên hủy hợp đồng sẽ phải bồi thường cho mức thiệt hại trên thực tế - Trường hợp bên hủy hợp đồng không bồi... định và bên mua tiến hành lấy mẫu kiểm tra chất lượng 2 Tiến hành lấy mẫu và giám định chất lượng hàng hóa Việc giám định hàng hóa được thực hiện bởi một cơ quan giám định cụ thể theo thỏa thuận của hai bên trong hợp đồng Bên bán sẽ gửi giấy yêu cầu giám định và hợp đồng mua bán cà phê đến công ty giám định Bên bán cũng thông báo ngày chất cây hàng lấy mẫu cho cơ quan giám định và bên mua Nhân viên giám... từ Công ty nước ngoài, văn phòng đại diện tại 15 Việt nam sẽ điện thoại xác nhận với bên bán việc chấp nhận giao kết toàn bộ nội dung hợp đồng mua bán Trong trường hợp loại hàng, số lượng hàng và giá bán của hai bên chưa thống nhất, hai bên sẽ điện thoại đàm phán cho đến khi đạt được sự thỏa thuận chung Đối với những Công ty nước ngoài hoặc doanh nghiệp chưa có mối quan hệ hợp tác kinh doanh, việc chào... đối tác và đưa ra yêu cầu chào hàng Sau khi nghiên cứu kỹ các thông tin trên, các doanh nghiệp Việt nam tiến hành lập phương án kinh doanh, định giá các sản phẩm muốn chào bán và lực chọn các đối tác kinh doanh trong hệ thống danh sách khách hàng thường xuyên và thân thiết của doanh nghiệp để đề nghị giao kết hợp đồng (từ chuyên dùng trong giao dịch là chào hàng) Trong giao dịch mua bán cà phê, vấn