Cdiítụên Cdiítụênđề đềtle tlettậậffLL MJỊ MJỊ(Ị)ăn (Ị)ănnữăn nữănJìliivhjtiỉn JìliivhjtiỉnÍẬ ÍẬ40 40aa l.ll.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc thú y công ty Mục lục THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG LựA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY Cổ PHẦN Dược VÀ DUNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET) 2.1 Xem xét, đánh giá dịch vụ mà khách hàng mục tiêu mong muốn: Lời nói 2.2 Xâyđầu dựng mục tiêu yêu cầu bắt buộc đối vói kênh dungduực dụng cụ thú y Hà Nội (HANVET) công ty Nội cổ phần I NHỮNG VẤN ĐÊ LÝ THUYẾT BẢN CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 1- Quá trình thành phátcủa triển kênh phân phối 2.3 Xác địnhthình phuong ánvà kênh 2- Định nghĩa kênh phân phối: 2.4 : Đua đánh giá phương án kênh : Vai trò chức kênh phân phối 34-.CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢN KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN Sơ lược cấu trúcVÉ kênh phânLÝ phối DƯỢC VÀ 5- Cơ cấu thành viên tham gia kênh phân phối DỤNG CỤ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET) Các dòng chảy kênh marketing: 3.1: Tuyển chọn thành viên kênh : II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN 3.2 Động viên thành viên kênh : PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET) 3.3 : Đánh giá thành viên kênh : TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG 3.4 : Sửa đổi thoả thuận thành viên kênh : TY TRONG NHỮNG QUAN NHỮNH NẮM VỪA QUAHỆ : TRONG KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẦN DƯỢC VÀ DỤNG 1.1 CỤQuá THÚtrình Y HÀhình NỘIthành phát triển công ty: 4.1 mâu thuẫn kênh tỷ đồng 1.2 Những Mục tiêu hoạt động củacạnh công tranh ty nội dung hoạtcủa độngcông công ty cổ phần dược dụng cụ thú y Hà Nội (HANVET) 1.3 Bộ máy tổ chức quản lý Công ty 4.2 Những nguyên nhân gây mâu thuẫn cách giải mâu thuẫn giũaTình thành viênđộng kênhcủa củaCơng cơng ty ty 1.4 hình Lao 1.5 CO sỏ vật chất thuật Cơng ty: TỚI HOẠT ĐỘNG LỰA PHÂN TÍCH MỘT sốkỹ YẾU Tố ẢNH HƯỞNG CHỌN VÀ 1.6 Tình hình sử dụng vốn Cơng ty: QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY cổ PHẲN DƯỢC VÀ ^dvưèttíị ^dvưèttíịđại đạihọe họekinh kinhtếqiiơe tếqiiơedãn dãn7ỉ()à 7ỉ()àQỉội Qỉội 21 Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a MỘT SỐ THUẬN LỢI VÀ KHỐ KHÀN TRONG VIỆC LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN Dược VÀ DỤNG cụ TYHÚ Y HÀ NỘI (HANVET) III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY cổ PHẨN Dược VA DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET) MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHUNG NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược VÀ DỤNG cụ THÚ Y HA NỘI (HANVET) Lịi nói đầu ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a Trước thời kì kế hoạch hoá tập trung bao cấp ,các doanh nghiệp sản xuất theo quản lý nhà nước , sách sản phẩm , giá nhà nước lên kế hoạch ,và doanh nghiệp việc thực thi ,nếu làm ăn thua lỗ doanh nghiệp chịu trách nhiệm mà nhà nước bù lỗ ,khi doanh nghiệp khơng cần biết sản phẩm bán cho ? đâu ? Mà cần sản xuất mặt hàng mà nhà nước yêu cầu theo tiến độ hoàn thành mục tiêu sản xuất Ngày giai đoạn cơng nghiệp hố đại hố đất nước , nhà nước quản lý loại hình doanh nghiệp theo co chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa ,những quy luật khắt khe thị trường buộc nhà sản xuất phải đặt mục tiêu ngắn hạn dài hạn cho sản phẩm ,khi sản phẩm sản xuất công ty phải trả lời câu hỏi :sản xuất gì? ,sản xuất ? ,sản xuất cho ? Để tồn phát triển bền vững ,trước tiên công ty phải tiêu thụ sản phẩm dài hạn ,sau nghĩ tới việc có lãi Trong thị trường hàng tiêu dùng công ty ngồi việc sản xuất họ cịn phải lưu tâm tới vấn đề đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cho có mức chi phí thấp nhất, q trình cơng ty khó đảm đương hai công việc , vừa sản xuất vừa phân phối ,vì họ phải sử dụng trung gian tiêu thụ Trong trình học tập trường thực tập công ty cổ phần dược dụng cụ thú y Hà Nội (HANVET) Với mong muốn áp dụng kiến thức học vào thực tế ,sau trình nghiên cứu em định nghiên cứu đề tài " Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu lựa chọn quản lý kênh phân phối công ty cổ phần dược dụng cụ thú y Hà Nội" Đề tài nghiên cứu chia làm ba phần hai phần mở đầu kết luận : I Những vấn đề sở lý luận kênh phân phối II Thực trạng hoạt động lựa chọn quản lý kênh phân phối công ty cổ phần dược dụng cụ thú y hà nội III Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu lựa chọn quản lý kênh phân phối công ty cổ phần dược dụng cụ thú y hà nội Trong trình nghiên cứu đề tài giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn : Vũ Huy Thông quý quan giúp em hoàn thành tốt đề tài này.Em xin chân thành cảm ơn thầy quý công ty cổ phần dược dụng cụ thú y hà nội.Do điều kiện thời gian kiến thức có hạn đề tài khơng tránh kỏi thiếu sót mong góp ý chân thành thầy : Vũ Huy Thông bạn để đề tài sau hoàn thiện ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ THUYẾT BẢN CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 1- Quá trình thình thành phát triển kênh phân phối Kênh phân phối đại ngày khơng phải tự nhiên có mà q trình cải biên dần theo năm tháng nhămg hồn thiện tính hiệu kênh phân phối Trước tiên, kể từ người sinh có ý thức trao đổi hàng hóa làm ra, mằc dù người chưa ý thức kênh phân phố, bước đầu hình thành cưộc sống người,1 úc đầu mang tính sơ khai trao đổi mặt hàng giản đơn trực tiếp người làm với người sử dụng Tuy ngày nay, loại kênh pháp huy tác dụng tùy theo khía cạnh mức cao ngày đầu sơ khai, khơng thơng qua trực tiếp người bán người mua mà thêm việc bán tự động thơng qua hình thức bán trực tiếp như: máy bán hàng, bán háng qua mạng không cần cửa hàng nhằm thảo mãn tối đa cho loại khách hàng từ nhàn hạ đến người bận rộn, từ người dễ tính đến người khó tính Nền kinh tế ngày phát triển dẫn đến phân phối trực tiếp ngày bộc lộ thiéu sót yếu điểm Nếu xã hội ngày phức tạp, nhu cầu người ngày nhiều phân phối trực tiếp người phải thực nhiều trao đổi có sản phẩm cần Do thị trường trung tâm xuất mà hộ gia đình định gặp địa điểm để trao đổi Tuy có khả thi hơn, thực chất trao đổi trực tiếp hay phân phối trực tiếp, làm giảm chi phí vận chuyên thời gian họ tập trung nơi để trao đổi chợ nơi tập trung cho người mua người bán Kênh Marketing có trung gian xuất nhà bn hay doanh nghiệp chấp nhận rủi ro, làm chủ tồn kho dự trữ để trao đổi sản phẩm cho hộ gia đình họ hoạt động trung gian thị trường trung tâm Loại hình trao đổi làm tăng hiệu vận tải, làm giảm số lượng trao đổi cần thiết, đồng thời làm cho tốc độ quay vịng vốn nhanh, khối lượng hàng hóa dự trữ việc thiết lập hàng tồn kho làm xuất lẻ hệ thống kênh không phát huy hết khả trao đổi kinh tế đại ngày Khi kênh phân phối qua nhiều giai đoạn hình thành từ việc có trung gian bán lẻ ngày kênh cịn có nhà bán bn, đại lý, môi giới, người bán lẻ, cuối người tiêu dùng thành viên kênh bỏ qua nhà sản xuất (nhà cung ứng) Như ta thấy, tình tương đối chúng chun mơn hóa phân cơng lao động ngày ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụcn đề tlc tăpi MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliirkjciỉn ÍẬ 40 a cao tính hiệu cao Với việc ta đặt địa vị kênh phân phối vậy, giảm thiểu tiếp xúc trực tiếp có nghĩa tính hiệu kênh cao khâu họ có thời gian, sức lực, tài để tập trung vào cơng việc khơng dàn trải, tương ứng với cấp độ trung gian tăng lên thường làm tăng tính hiệu hay mức độ hiệu tiếp xúc Tuy nhiên nhiều yếu tố để xác định tính hiệu tiếp xúc Sơ đồ cấp độ trung gian tăng lên làm giảm sô lượng tiếp xúc: nhà sấn xuất tiếp xúc với nhà bán lẻ nhà sản với lần tiếp xúc trực tiếp qua trung gian bán buôn Như vậy, phạm vi hoạt động hạn chế thị trường trung tâm thay trung gian chun mơn hóa cao Khi nhà bán buôn đời, họ mua bán tập hợp hàng hóa cho người bán lẻ Khi mà cơng ty tìm kiếm kiểu kênh nhằm phối hợp với để giải vấn đề kinh ttế là" Phân phối cho ai, phân phối phân phối cách nào" dẫn đến cấu trúc kênh trở lên phức tạp Điều nội dung phân chia cấu trúc kênh nhằm giải vấn đề có tính chun mơn hóa ngày tăng, tiêu trí quan trọng cho nhà lãnh đạo, nhà quản lý kênh có sở, nhận định việc tối ưu hóa, việc thiết kế kênh 2- Định nghĩa kênh phân phối: Bằng kinh nghiệm hoạt động, theo lĩnh vực hay góc độ khác mà người ta đưa nhiều định nghĩa khác Như Corey ^drưèttíị đại học kinh tcqiiơc dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle tăpi MJỊ dị)ăn dỊ)âjn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a nhận xét:" Hệ thống kênh phân phối nguồn lực then chốt hên ngồi Thơng thường phải nhiều năm xây dựng không dễ thay đổi Nó có tầm quan trọng khơng thua nguồn lực then chốt nội người phương tiện sản xuất, nghiên cứu, thiết kế tiêu thụ Nó cam kết lớn công ty nhiều công ty độc lập chuyên phân phối thị trường cụ thể mà họ phục vụ Nó laọi cam kết loạt sách thơng lệ tạo lên sở để xây dựng nhiều quan hệ lảu dài" Tuy nhiên khơng thể có định nghĩa kênh marketing mà thỏa mãn tồn đối tượng, theo quan điểm sử dụng họ khác như: người sản xuất họ coi kênh phân phối hình thức di chuyển sản phẩm qua trung gian khác Cịn trung gian họ coi dịng chảy quyền sử hữu hàng hóa cách mơ tả tốt kênh marketing họ hy vọng có dự trữ tồn kho thuận lợi từ nhà sản xuất (cung ứng) tránh rủi ro liên quan Vậy với người tiêu dùng cuối sao, họ lại quan niệm theo cáhc riêng họ kênh marketing đơn giản có nhiều trung gian đứng họ người sản xuất Với nhà hoạt động thị trường, nhà làm marketing kênh phân phối định người quản lý marketing phải làm Do mắtcủa nhà làm marketing, kênh phân phối quan niệm rằng:" tổ chức tiếp xúc(Các quan hệ) bên để quản lý hoạt động nhằm đạt tới mục tiêu phân phôi Đó kết hợp hữu người sản xuất trung gian nhằm thực bán sản phẩm cho người sử dụng hay người tiêu dùng cuối đê thỏa mãn tối đa nhu cấu họ” Vậy cần làm sáng tỏ từ ngữ: -"Sự tổ chức quan hệ” có nghĩa kênh marketing gồm công ty hay tổ chức người tham gia vào chức đàm phán, mua bán hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa dịch vụ thành viên cửa kênh Còn khơng họ người làm thuận lợi cho việc phân phối hàng hóa dịch vụ như: công ty Vận tải, Bảo hiểm, Ngân hàng, - " Bên ngồi" có nghĩa kênh marketing khơng phải cấu trúc tổ chức nội doanh nghiệp mà tổ chức thiết lập bên ngồi doanh nghiệp Điều quan trọng việc quản lý kênh có nghĩa quản lý mối quan hệ nhiều tổ chức với nhau, hản khó nhiều - " Hoạt động": muốn nhấn mạnh nững hoạt động kênh, bao gồm từ phát triển quản lý chi tiết hàng ngày kênh ^drưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a - " Mục tiêu phân phối": lĩnh vực vậy, muốn hoạt động cần phải có mục tiêu để đạt tới mục tiêu kênh phân phối không nằm ngồi điều Chúng ta thấy tầm quan trọng việc xác định mục tiêu để đạt mục tiêu Nếu mục tiêu kênh phân phối mà thay đổi ảnh hưởng tới quan hệ bên hoạt động khác kênh phải thay đổi để đạt mục tiêu - "Người quản lý kênh": thực tế tất thành viên kênh người quản lý kênh, nghiên cứu đứng góc độ nhà sản xuất; đồi với cơng ty lớn Phó Giám Đốc phụ trách marketing, người quản lý marketing chung, người quản lý sản phẩm thực định kênh marketing Đối với công ty nhỏ phần lớn người chủ hay người quản lý định kênh Cịn cơng ty phân phối qua đại lý độc quyền người giữ quan hệ với đại lý độc quyền đóng vai trị quan trọng việc định kênh Vai trò chức kênh phân phối 3.1Vai trò Trong kinh doanh, mục tiêu cuối lợi nhuận, ngồi yếu tố khác, vấn đề tối thiểu hóa chi phí sản xuất vấn đề ”nóng bỏng, gay cấn” công ty Nếu họ giảm chi phí tức họ có nhiều hội sống sót phát triển thị trường Tuy nhiên khơng phải doanh nghiệp tối thiểu hóa chi phí cách để giảm thiểu chi phí có nhiều thuận lợi khác nhờ vào hệ thống kênh phân phối hệ thống kênh phân phối giải mâu thuẫn nhà sản xuất người tiêu dùng Nhà sản xuất muốn tận dụng tối thiểu hố chi phí họ đặt sở sản xuất họ mội địa bàn, nơi, chỗ Cịn người tiêu dùng họ lại sống nhiều nơi khác mà nhu cầu cá nhân nhiều, tổng nhu cầu chưa cao có cao việc lập sở sản xuất trực thuộc công ty chuyện giản đơn liên quan đến nhiều vấn đề cạnh tranh, quản lý, uy tín, chất lượng sản phẩm, công ty Bên cạnh đó, với kinh tế cao, tự động hóa, quy mơ sản xuất lớn, chun mơn hóa lại mâu thuẫn với nhu cầu tiêu dùng theo khối lượng nhỏ đa dạng Ngoài ra, phân bố dân cư khơng đồng đều, có nơi đơng có nới dân cư tập trung thưa thớt, nhà sản xuất lại sản xuất tập trung địa điểm điều hoàn toàn thực tế, họ có hội giảm thiểu chi phí sản xuất ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a Ví dụ: với Nhà máy lọc dầu Dung Quất Thành phố HCM, xây dựng Nhà máy khu vực Bắc được, xây dựng ngồi Bắc làm tăng chi phí vận chuyển dầu thơ, an tồn vận chuyển, thời gian cung cấp ngun vật liệu có tiến độ khơng? Trong Nhà máy phải ngừng hoạt động hay chất lượng dầu thô không đảm bảo ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm cuối Vậy lại không sử dụng kênh phân phối để lưu thông sản phẩm khắp miền Tổ Quốc thuận tiện hữu ích Tuy nhiên, có ngàn sản xuất đặc thù mang tính thời vụ, tức liên quan đến khác biệt thời gian sản xuất thời gian tiêu dùng Nó tính chất thời vụ xản xuất, hay tính chất thời vụ tiêu dùng Do có cơng ty sản xuất mặt hàng tập trung thời gian định sản xuất sản phẩm liên tục đuợc Xong tiêu dùng cong người liên tục, điều làm cho cơng ty khó tốn nhiều chi phí họ lưu kho toàn sản phẩm làm cho vấn đề quay vòng vốn cho Nhà máy sản xuất tiếp sản phẩm thời vụ khác khó khăn Ví dụ: Nhà máy chế biến hoa với sản phẩm vải thiều đóng hộp mặt hàng có tính thời vụ đến vụ vải thiều Nhà máy chế biến lọai sản phẩm Song có tiêu dùng có tính thời vụ mà cơng ty phải sản xuất liên tục cung cấp đủ cho nhu cầu thời vụ người tiêu dùng,v ậy sản phẩm sản xuất để đâu? Nếu để toàn Nhà máy khơng thể được, chi phí dự trữ, kho tàng vốn khó Do cơng ty tận dụng kho tàng trung gian làm cho đồng vốn quay vòng nhanh, đảm bảo nguồn vốn sản xuất cung cấp sản phẩm cáh kịp thời, nhanh chónh, đảm bảo Ví dụ: sản phẩm phân bón chẳng hạn, với nước ta nước nơng nghiệp, tính thời vụ tiêu dùng thể rõ ràng, đến thời điểm nhu cầu phân bón cao, cịn khơng Vậy người tiêu dùng muốn có phân bón cung cấp kịp thời đầy đủ vào thời vụ họ Nếu đứng góc đọ marketing kênh xem phận chiến lược phân phối, phần chiến lược marketingmix doanh nghiệp marketing- mix gồm chữ P( Product, Price, Place, Promotion) Bên cạnh việc thiết lập hệ thống kênh phân phối mang hình ảnh cơng ty khơng phải hai, mà trình, ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a vũ khí lợi hại chiến lược cạnh tranh Nếu thứ cơng ty nhau, cơng ty có hệ thống kênh hiệu giành chiến thắng đánh bại đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh muốn thiết lập hệ thống kênh phải nhiều thời gian Trong đối thủ cạnh tranh loay hoay tranh thủ thu hút khách hàng đối thủ, mở rộng thị phần nhanh chóng đưa cơng ty lên vị trí - vị trí dẫn đầu Khi đẩy đối thủ cạnh tranh vào vị trí theo sau, nép góc hay lấp chỗ trống thị trường Hơn thế, hệ thống kênh mà vững tô điểm thêm cho hình ảnh cơng ty, làm cho khả lưu thông hay quản lý dễ dàng hơn, làm giảm thời gian hoàn thành chiến lược phân phối, hết chiến lược marketing mix doanh nghiệp 3.2 Chức năng: Như nói, kênh marketing vũ khí lợi hại cơng ty, “con dao sắc bén” để cơng ty hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường, quan trọng tiến tới thị trường tự hóa mậu dịch khu vực Đơng Nam (ASEAN) Vì vị trí kênh phân phối quan trọng thể chức kênh phân phối, thành viên kênh đảm nhiệm chức Cụ htể là: - Thông tin: với xã hội nay, thời đại thơng tin có vai trị quan trọng, có thơng tin hay nắm bắt thơng tin trước người chiến thắng họ chớp hội trước đối thủ cạnh tranh, giúp ích cho việc cơng ty nắm bắt đối thủ cạnh tranh, thấy điểm mạnh, điểm yếu hay dùng sách để có chiến lược riêng Bên cạnh cơng ty thu thập thơng tin khách hàng tiềm ẩn, có, thành viên kênh lực lượng khác môi trường marketing -Khuyễn mãi: soạn thảo truyền bà thông tin sản phẩm, nhằm kích thích tăng nhu cầu, tăng thị phần bán doanh nghiệp, nói cách khác nhằm thu hút khách hàng - Thương lượng: thành viên thương lượng, phân công rõ ràng quyền hạn, trách nhiệm việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng - Đặt hàng: ý đồ mua hàng thành viên kênh gửi cho nhà sản xuất biết mức nhu cầu thành viên kênh để nhà sản xuất thuận tiện cho cơng tác kế hoạch giao hàng ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiơe dãn 7ỉ()à Qỉội 10 Cdiítụên đề tle t ậ f L MJỊ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a - Tài trợ: thành viên kênh có khả dự trữ hàng, họ người ứng vốn trước cho nhà sản xuất họ mua số hàng để dự trữ, để bán - Chấp nhận rủi do: tham gia vào đâu phải chấp nhận rủi riêng thành viên kênh khơng nằm ngồi vịng qui luật Họ phải chịu rủi hoạt động kênh marketing - Làm chủ tài sản vật chất: chuyển quyền sở hữu, thành viên kênh người chủ sản phẩm họ phải tự bảo quản lưu thông số hàng đến người tiêu dùng cuối Cịn cơng ty người hướng dẫn, giúp đỡ công việc mà thành viên kênh không đảm nhiệm - Thanh toán: thành viên kênh mua hàng doanh nghiệp phải có nhiệm vụ toán cho doanh nghiệp theo phương thức mà hai bên thoả thuận - Quyền sở hữu: hàng hoá chuyền qua tổ chức hay cá nhân hàng hố khơng cịn thuộc chủ sở hữu tổ chức hay cá nhân giao sản phẩm Như nói trên, chức kênh phân phối chun mơn hố cho thành viên kênh nhà sản xuất mà tự thực chức có nghĩa họ phải bỏ khoản chi phí lớn để hồn thành cơng việc Khi chi phí tăng làm giá tăng người tiêu dùng phải chấp nhận giá cao Tuy nhiên, thành viên kênh thực chức cơng ty phải bỏ chi phí cho thành viên kênh để họ trang trải cho công việc nhiều tự cơng ty làm 4- Sơ lược cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối quan niệm nhóm, bao hàm hợp thành dạng kênh khác nhằm đạt mục tiêu phân phối doanh nghiệp Vì liên quan đến cấu trúc kênh cần phải hiểu rõ số vấn đề sau -Chiều dài kênh: Được biểu số lượng cấp độ kênh phụ thuộc vào laọi hàng hóa hay dịch vụ, có sản phẩm tươi sống, dễ thối nát, chủ yếu người ta dùng kênh ngắn Còn sản phẩm bia chai, bia lon họ dùng kênh ngắn lẫn kênh dài Với hàng tư liệu sản xuất, đặc thù chúng người mua với số lượng lớn, giá trị sản phẩm lớn, tính kỹ thuật phức tạp, người ta thường dùng kênh ngắn hay kênh trực tiếp ^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiôe dãn 7ỉ()à Qỉội 11 ... a MỘT SỐ THUẬN LỢI VÀ KHỐ KHÀN TRONG VIỆC LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN Dược VÀ DỤNG cụ TYHÚ Y HÀ NỘI (HANVET) III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH... KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY cổ PHẨN Dược VA DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET) MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHUNG NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược VÀ DỤNG cụ THÚ Y. .. hiệu lựa chọn quản lý kênh hướng tới tương lai cuả công ty MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHUNG NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẨN DƯỢC VÀ DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI