Kinh doanh thương mại vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại Kinh doanh thương mại vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại Bởi: Học Viện Tài Chính Kinh doanh thương mại Hoạt động trao đổi, mua bán sản phẩm hàng hoá vật chất kinh tế tạo tiền đề hội cho hình thành phát triển lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại Kinh doanh thương mại đầu tư tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức vào việc mua bán hàng hoá để bán lại hàng hoá kiếm lời Nhà sản suất chế tạo sẩn phẩm để bán Khi bán sản phẩm nhà sản xuất lựa chọn: + Bán trực tiếp (tự bán) cho người tiêu thụ + Bán qua người trung gian người trung gian tiếp tục bán cho người tiêu thụ Người tiêu dùng (hộ tiêu dùng) cần có sản phẩm nhà sản xuất để thoả mãn nhu cầu Họ lựa chọn hai khả khác để có (mua) sản phẩm: + Mua trực tiếp từ nhà sản xuất + Mua qua người trung gian Lý thuyết thực tiễn chứng minh ưu to lớn lợi ích mang lại từ việc trao đổi, mua bán sản phẩm qua trung gian Không với hiệu chung toàn xã hội, với việc tham gia người trung gian vào trình mua hàng hoá người tiêu thụ 1/3 Kinh doanh thương mại vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại nhà sản xuất kinh tế, khả thoả mãn tốt nhu cầu nhà sản xuất lẫn người tiêu thụ nâng cao cách rõ rệt Nhà sản xuất người tiêu thụ chấp nhận cách tự nguyện sẵn sàng trả công (chi phí lợi nhuận) cho tham gia người trung gian vào trình Sự chấp nhận nhà sản xuất người tiêu thụ tạo khả tham gia khai thác hội kinh doanh hoạt động mua bán sản phẩm hàng hoá: Tạo khả kinh doanh thương mại Việc khai thác khả kinh doanh thương mại dẫn đến đời phát triển hệ thống kinh doanh thương mại kinh tế quốc dân bao gồm cá nhân (thương nhân) tổ chức (doanh nghiệp thương mại) chuyên kinh doanh lĩnh vực mua bán hàng hoá Với hệ thống này, ngành thương mại kinh tế quốc dân hình thành phát triển tất yếu khách quan Vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại Bán hàng hoạt động vô quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Vì quan niệm bán hàng có ý nghĩa to lớn Cho đến có nhiều quan niệm khác bán hàng điều dẫn đến cách mô tả giải nội dung hoạt động bán hàng khác Một cách tiếp cận bán hàng nhiều doanh nghiệp áp dụng tiếp cận bán hàng với tư cách khâu quan trọng, phận hữu trình kinh doanh Theo cách tiếp cận thì: “ Bán hàng khâu mang tính chất định hoạt động kinh doanh, phận cấu thành thuộc hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp chuyên thực hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực chức chuyển hoá hình thái giá trị sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền tổ chức “ Vai trò hoạt động bán hàng thể mặt sau: + Bán hàng nghiệp vụ kinh doanh bản, trực tiếp thực chức lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân, khâu quan trọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối cung cầu mặt hàng cụ thể góp phần ổn định giá thị trường Bán hàng nghiệp vụ thực mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận Mà lợi nhuận phần chênh lệch doanh thu chi phí Vậy để có lợi nhuận cao doanh thu bán hàng dịch vụ phải lớn chi phí kinh doanh Muốn có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn phải chiếm khách hàng, phải bán nhiều hàng hoá giảm chi phí không cần thiết + Trong kinh doanh thương mại doanh nghiệp có mục tiêu không ngừng tăng lực Với kinh tế nhiều thành phần, thị trường có nhiều người cung ứng hàng hoá Cạnh tranh thị trường đòi hỏi doanh nghiệp thu hút ngày nhiều khách hàng, phải không ngừng tăng doanh số bán hàng dịch vụ với phát triển mở rộng thị trường Mục đích lực mục tiêu phát triển quy 2/3 Kinh doanh thương mại vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại mô kinh doanh thị phần thị trường Điều thực doanh nghiệp tổ chức có hiệu hoạt động bán hàng + Kinh doanh thương mại thời buổi ngày có nhiều hội có nhiều rủi ro Vì dù hoạt động doanh nghiệp phải đảm bảo an toàn kinh doanh Để đảm bảo an toàn doanh nghiệp phải giữ mức ổn định việc tăng doanh thu qua năm, hoạt động thúc đẩy bán hàng định đến việc tăng doanh thu đảm bảo an toàn kinh doanh doanh nghiệp + Hoạt động bán hàng thực theo chiến lược kế hoạch kinh doanh vạch ra, hàng hoá doanh nghiệp khách hàng chấp nhận, uy tín đơn vị giữ vững củng cố thị trường Bán hàng khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng tới niềm tin, uy tín tái tạo nhu cầu người tiêu dùng Do vậy, vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh + Trong kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng phản chiếu tình hình kinh doanh, thước đo phản chiếu hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đánh giá thông qua khối lượng hàng hoá bán thị trường lợi nhuận doanh nghiệp thu qua bán hàng, hàng hoá chuyển hoá từ hình thái vật sang hình thái giá trị vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp hoàn thành Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng định nghiệp vụ khác trình kinh doanh như: Nghiên cứu thị trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ, dự trữ sau bán hàng, doanh nghiệp thu toàn chi phí bỏ mà thu lợi nhuận để phát triển hoạt động kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, nâng cao khối lượng bán tức doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thị trường tỏ rõ lực doanh nghiệp thị trường Thị trường luôn biến động, thay đổi không ngừng bán hàng không vấn đề mẻ mang tính thời cấp bách, mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Vậy doanh nghiệp phải tổ chức thực bán hàng để đem lại lợi nhuận cao đáp ứng tốt nhu cầu không gây ách tắc lưu thông Thực tế chứng minh doanh nghiệp có hệ thống bán hàng hợp lý khoa học giảm đến mức thấp giá hàng hoá giảm đáng kể chi phí lưu thông Mặt khác hệ thống bán hàng tốt góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá, tăng nhanh vòng quay vốn 3/3 ... tăng doanh số bán hàng dịch vụ với phát triển mở rộng thị trường Mục đích lực mục tiêu phát triển quy 2/3 Kinh doanh thương mại vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại mô kinh doanh. .. này, ngành thương mại kinh tế quốc dân hình thành phát triển tất yếu khách quan Vai trò hoạt động bán hàng kinh doanh thương mại Bán hàng hoạt động vô quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp... doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh + Trong kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng phản chiếu tình hình kinh doanh, thước đo phản chiếu hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiệu hoạt động kinh