Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt
Giáo viên: Bùi Văn Trịnh PHẦN GIỚI THIỆU Lý chọn đề tài Thị trường chiến trường thời bình, chiến trường địi hỏi thơng minh hiểu biết ý chí quật cường Vấn đề lớn đặt cho doanh nghiệp Việt Nam q trình hội nhập khơng dừng lại sản xuất sản phẩm phù hợp nhu cầu tiêu dùng mà hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh để khơng bị thua sân nhà ngày tiến xa vào thị trường quốc tế Chính với tư cách cơng cụ quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu thiếu nhà quản lý doanh nghiệp thông qua phân tích, nhà quản trị đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, xác định nguyên nhân tác động đến trình kết hoạt động kinh doanh Từ có biện pháp thích hợp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp, đồng thời để đưa định kinh doanh đắn biện pháp quan trọng việc phòng ngừa rủi ro kinh doanh Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam xuất sớm so với mặt hàng khác, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất nước nhà, đồng thời có vai trò quan trọng giải số vấn đề kinh tế xã hội, bên cạnh hàng mỹ nghệ lại thu nguồn ngoại tệ cho đất nước với tỷ trọng cao kim ngạch xuất Việt Nam Tuy nhiên tốc độ phát triển ngành thủ cơng mỹ nghệ cịn hạn chế so với tiềm nó, doanh nghiệp muốn phát triển mạnh bền vững cần phải thu thập xác thơng tin thị trường người tiêu dùng, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, có chiến lược tiếp thị sản phẩm độc đáo,… Do đó, cần phải phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thường xuyên có ý nghĩa quan trọng, giúp cho doanh nghiệp phát sai sót, hạn chế sản phẩm khơng ưa chuộng, lỗi thời, đẩy mạnh nâng cấp sản phẩm, khai thác tiềm sẵn có cơng ty để giúp cho việc tiêu thụ ngày hoàn thiện, tiến thu nhiều lợi nhuận Nhận thức tầm quan trọng tình hình tiêu thụ sản phẩm đến tồn Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh cơng ty nên nhóm chúng em chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đề số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ cho công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty từ năm 2006 đến năm 2008 - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm - Giải pháp khắc phục nâng cao tình hình tiêu thụ công ty Phạm vi nghiên cứu 3.1 Không gian Số liệu thu thập từ công ty 3.2 Thời gian Số liệu thu thập từ năm 2006-2008, thời gian thực từ 01/2010-03/2010 3.3 Đối tượng nghiên cứu Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu An Việt Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thu thập từ sách báo, tạp chí chuyên nghành, internet, tài liệu có liên quan 4.2 Phương pháp xử lý số liệu Phương pháp phân tích, phương pháp so sánh số tuyệt đối số tương đối Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Ngày điều kiện sống nâng cao, thu nhập bình quân tăng, mức sống cao so với trước nên nhu cầu người ngày cao, phong phú đa dạng Cùng với hợp tác kinh tế, giao lưu văn hóa nước giới, từ mối quan tâm người sản phẩm truyền thống, đồ thủ công mỹ nghệ,… nước ngày nhiều, mối quan tâm sản phẩm thủ công mỹ nghệ tăng lên đáng kể Xuất phát từ thực tế đó, nhằm giới thiệu truyền thống văn hóa Việt Nam đến bạn bè giới mà công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt thành lập Năm 2005 cho phép Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Tiền Giang Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt thành lập với thơng tin sau: Tên cơng ty: CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT Loại hình pháp lý: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Trụ sở chính: Ấp Mỹ Hịa – Xã Mỹ Hạnh Trung – Huyện Cai Lậy – Tỉnh Tiền Giang Điện thoại: 0733.391.836 Fax: 0733.914.979 Website: www.anviet.biz Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt sản xuất kinh doanh nhận gia công hàng thủ công mỹ nghệ Sản phẩm công ty chủ yếu dùng để xuất Công ty xuất sản phẩm hai hình thức xuất trực tiếp xuất ủy thác Các thị trường xuất chủ yếu như: Pháp, Hà Lan, Bỉ,… Tháng 10 năm 2008 cơng ty vinh dự đón nhận giải Topter Thương hiệu Việt Liên Hiệp Các Hội Khoa Học Kỹ Thuật Việt Nam tổ chức trao tặng 1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty - Sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất - Sản xuất khung sắt, khung Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh - Sản phẩm cơng ty là: Hàng thủ công mỹ nghệ gồm: tủ thủ công mỹ nghệ ngăn, ngăn, ngăn, rổ tròn, khay, giỏ,… Quy trình sản xuất: Sản xuất sản phẩm cơng ty An Việt chủ yếu làm tay Nguyên liệu Phân loại Đóng gói Xử lý Bảo quản Đan thủ cơng Phơi khơ Hình 1: SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 2.1 Khái quát chung tình hình tiêu thụ sản phẩm chung công ty 2.1.1 Kênh tiêu thụ Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt tham gia vào ngành chưa lâu nên chưa xây dựng nhiều chi nhánh, cửa hàng nhiều nơi, công ty phấn đấu mở thêm nhiều chi nhánh để giới thiệu mặt hàng truyền thống với bạn bè quốc tế Tuy nhiên cơng ty có đối tác tin cậy như: Công ty trách nhiệm hữu hạn SCANCOM.VN, Cơng ty trách nhiệm hữu hạn góm sứ mỹ nghệ Việt Hằng, hợp tác xã Và đối tác nước ngồi có hợp đồng mua bán lâu dài như: AGMOB INTERNATIONAL – PHÁP, LEEN BAKKER – HÀ LAN, CASA INTERNATIONAL – BỈ,… hợp đồng ủy thác để đảm bảo khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty 2.1.2 Phân tích sản lượng hàng hóa tiêu thụ theo nhóm mặt hàng Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt sản xuất kinh doanh chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ Sản lượng tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng công ty thể bảng Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh BẢNG 1: SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY AN VIỆT (2006-2008) ĐVT: Stt Năm 2006 Tên hàng hóa Sản lượng Hộc kéo lục bình Khay lục bình Tủ lục bình Thùng cối Thùng lục bình Rỗ thủ cơng … Tổng % Năm 2007 Sản lượng % Năm2008 Sản lượng Chênh lệch Chênh lệch 2007 so % 2008 so vơi với 2006 Sản lượng 2007 % Sản lượng % 12.516 23,28 49.883 23,88 63.733 31,42 37.367 298,55 13.850 3.680 6,85 9.977 4,78 8.788 4,33 6.297 171,11 -1.189 -11,92 3.665 4.370 6,82 8,13 16.513 6.754 7,91 3,23 8.320 7.356 4,10 3,63 12.866 2.384 351,05 54,55 -8.211 -49,67 602 8,91 4.825 8,98 4.600 2,20 5.194 2,56 -225 -4,66 594 12,91 13.047 24,27 32.610 15,61 33.736 16,6 19.563 149,9 1.126 3,45 … … … 53.752 … … 100 208.916 … … … … … 100 202.861 100 Nguồn: tổng hợp từ nhiều nguồn số liệu Qua bảng ta có nhận xét sản phẩm sau: Sản phẩm hộc kéo lục bình: qua năm phân tích t a t h ấ y sản lượng hộc kéo lục bình tăng chiếm tỷ lệ lớn cấu mặt hàng công ty Sản lượng hộc kéo lục bình năm 2006 chiếm tỷ lệ 23,28% cấu mặt hàng Năm 2007, sản lượng hộc kéo lục bình bán chiếm tỷ lệ 23,88% cấu mặt hàng Sản lượng tiêu thụ mặt hàng tăng 37.367 so với năm 2006 (tăng 98,55%) Năm 2008, sản lượng hộc kéo lục bình bán chiếm tỷ lệ 31,42% cấu mặt hàng Sản lượng tiêu thụ tăng 13.850 sản phẩm (tăng 27,76%) so với 2007 Sở dĩ sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhỏ gọn, nhiều kích cở, đa dạng màu sắc, tiện dụng đời sống sinh hoạt ngày thường Một phần sản phẩm dễ làm, thời gian sản xuất ngắn, chí phí nhân cơng nên giá bán khơng cao Sản phẩm khay lục bình: chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng công ty Năm 2006, khay lục bình chiếm tỷ lệ khiêm tốn Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh 27,76 Giáo viên: Bùi Văn Trịnh 6,8% cấu mặt hàng Năm 2007, mức tiêu thụ sản phẩm tăng 171,11% so với năm 2006 chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng có 4,78% Năm 2008, sức tiêu thụ sản phẩm khay lục bình lại giảm so với nămtrước tỷ trọng giai đoạn cịn khoảng 4,3% cấu mặt hàng bán năm S ả n l ợ n g t i ê u t h ụ g i ả m s ả n p h ẩ m ( g i ả m 1 , % ) so với 2007 sản phẩm có công dụng chủ yếu để đựng trái cây, thức ăn, báo,…bên cạnh có màu sắc, hạn chế kích cở Giá tương đối cao nên không ưa chuộng Sản phẩm tủ lục bình: chiếm tỷ trọng khơng lớn cấu mặt hàng công ty Năm 2006, tỷ trọng mặt hàng 6,82% cấu mặt hàng Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm nói chung cơng ty tăng mạnh tỷ trọng tủ lục bình tăng lên So với năm 2006 số lượng tiêu thụ mặt hàng tăng mạnh lên đến 351,05%, số lượng tiêu thụ hàng hóa tăng cao chiếm tỷ trọng năm 2007 số lượng hàng hóa chung cơng ty tiêu thụ nhiều cho tất mặt hàng có loại hàng Năm 2008, số lượng tủ lục bình tiêu thụ giảm so với năm 2007 8.211 sản phẩm, giảm 49,67% tỷ trọng giảm theo chiếm khoảng 4% cấu mặt hàng Sản phẩm có giá tương đối cao sản xuất nhiều thời gian va chi phí nên khơng thể xuất bán với số lượng lớn Sản phẩm thùng cối: Trong năm 0 sản phẩm thùng cối giống hai sản phẩm khay lục bình tủ lục bình chiếm tỷ lệ 8,13% cấu mặt hàng Đến năm 2007, tỷ trọng sản phẩm 3,23% cấu mặt hàng, tỷ trọng mặt hàng có giảm so với năm trước số lượng bán tăng nhiều so với năm trước tăng 54,55% năm số lượng hàng hóa nói chung cơng ty tiêu thụ cao, có thùng cối Năm 2008, tỷ trọng thùng cối có cải thiện chút ít, tăng so với năm 2007 khoảng 602 sản phẩm (tăng 8,91%) Tuy việc đan thùng cối tốn nhiều chi phí nhân cơng nên Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh giá bán cao với kiểu dạng lạ mắt, mẫu mã đẹp nên sản lượng tiệu thụ tăng qua năm Sản phẩm thùng lục bình: Năm 2006, thùng lục bình tiêu thụ với tỷ trọng khoảng 8,98% cấu mặt hàng Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm giảm tỷ trọng số lượng: tỷ trọng cịn chiếm 2,2% cấu mặt hàng số lượng giảm đến , 6 % ( s ả n l ợ n g t i ê u t h ụ g i ả m 2 s ả n p h ẩ m ) so với năm trước Mặc dù năm 2007 số lượng hàng hóa nói chung tiêu thụ cao sản phẩm thùng lục bình lại bị suy giảm số lượng bán giá bán cao, chi phí làm sản phẩm cao, tốn nhiều thời gian Năm 2008, việc tiêu thụ sản phẩm tăng trở lại, số lượng bán tăng khoảng 13% so với năm 2007 chiếm tỷ trọng gần 3% cấu mặt hàng Cũng giống thùng cối, có khác chất liệu làm sản phẩm, đa dạng chủng loại mẫu mã làm cho khách hàng có nhiều lựa chọn tối ưu Sản phẩm rỗ thủ công: rỗ thủ công mặt hàng chủ yếu cơng ty có doanh thu bán hàng cao Năm 2006, sản lượng tiêu thụ rỗ thủ công chiếm tỷ lệ 24,27% tổng sản lượng tiêu thụ năm Năm 2007, tỷ lệ rỗ thủ cơng có giảm, cịn 15,61% tổng sản lượng tiêu thụ năm, sản lượng bán năm 2007 so với năm 2006 lại tăng đến 149,94% Năm 2008, sản lượng tiêu thụ rỗ tiếp tục tăng so với năm 2007 số khiêm tốn khoảng 1.126 (tăng 4%) Sản phẩm rỗ thông dụng, sử dụng nhiều, mẫu mã màu sắc đa dạng, kiểu dáng nhỏ gọn, bắt mắt nên sản lượng tăng liên tục năm 2006, 2007 2008 2.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo giá trị nhóm mặt hàng Hai yếu tố tác động trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản lượng hàng hóa bán giá hàng hóa Chỉ thông qua sản lượng đánh giá hết tình hình tiêu thụ cơng ty nên cần phải đánh giá thêm phầm giá mặt hàng Giá cơng ty Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh thay đổi liên tục từ đầu năm đến cuối năm nên chúng em lấy giá trung bình nghĩa lấy đơn giá lần thay đổi chia cho số lần thay đổi năm BẢNG 2: ĐƠN GIÁ TRUNG BÌNH MỘT SỐ MẶT HÀNG CHỦ YẾU CỦA CƠNG TY AN VIỆT (2006-2008) ĐVT: 1.000 đồng Chênh lệch 2007 Stt Tên hàng hóa Đvt Năm Năm Năm 2006 2007 2008 so với 2006 Số tiền Hộc kéo lục bình Khay lục bình Tủ lục bình Thùng cối Thùng lục bình Rỗ lục bình T% Chênh lệch 2008 so với 2007 Số tiền % Cái 36 50.5 70.4 14.5 40,3 19.9 39,4 Cái 61 55 60 -6 -9,8 9,1 Bộ Bộ 210 325 200 325 250 372 -10 -4,8 50 25 0,6 Bộ 315 260 262 -55 -17,5 7,7 70 85 82 15 21,4 -3 Nguồn: tổng hợp từ nhiều nguồn số liệu 3,5 Nhìn chung, giá bán đơn vị sản phẩm công ty không tăng giảm liên tục mà tăng giảm tùy theo mặt hàng Đáng ý mặt hàng hộc kéo lục bình mặt hàng tăng giá nhiều Năm 2007 tăng với số tiền 14.500 đồng, tương ứng tăng khoảng 40,3% so với năm trước Năm 2008 tiếp tục tăng 19.900 đồng, tương ứng so với năm 2007 39,4% Bên cạnh đó, mặt hàng cần đáng quan tâm rổ lục bình Năm 2007 so với 2006, giá sản phẩm tăng lên 15.000 đồng, tức tăng với tỷ lệ 21,4% Tuy nhiên, đến năm 2008 giá của mặt hàng lại giảm so với năm 2007 3.000 đồng, nghĩa giảm khoảng 3,5% Mặt hàng thùng cối có bình ổn giá hai năm 2006, 2007 Tuy nhiên, đến 2008, giá mặt hàng có tăng lên với tỷ lệ nhỏ, khoảng 0,6%, tương ứng với số tiền 2.000 đồng Những mặt hàng lại, ta thấy có giảm giá năm 2007 so với 2006, nhiên Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh lại tăng lên năm 2008 Điển hình, mặt hàng đáng ý thùng lục bình Mặt hàng có giảm giá mạnh năm 2007, giảm đến 55.000 đồng, tức giảm đến 17,5 % Thế nhưng, năm 2008, giá mặt hàng tăng nhẹ, tăng 2.000 đồng, tức tăng 7,7% Sự tăng giá mặt hàng hộc kéo lục bình nói riêng mặt hàng khác chi phí sản xuất tăng: chi phí nhân cơng tăng, chi phí xăng, dầu, gas tăng, chi phí vận chuyển tăng làm cho giá vốn hàng bán tăng Bên cạnh đó, giai đoạn có số mặt hàng giảm giá, ví sản phẩm tủ lục bình, thùng lục bình giá ngun liệu giảm, cơng ty tìm nhiều nơi cung cấp ngun liệu thơ nên có lựa chọn làm cho giá vốn giảm đi; giá giảm sách giảm giá cơng ty để thu hút khách hàng 2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty An Việt (20062008) 2.2.1 Nhân tố chủ quan Việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng khối lượng tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thức vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vịng ln chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm cơng ty tồn tại, phát triển nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Mà hoạt động tiêu thụ chịu ảnh hưởng từ nhiều nhân tố khác nhau, công ty An Việt muốn đẩy mạnh tiêu thụ cần phải xác định nhân tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm Nguồn cung ứng Muốn tiêu thụ hàng hóa cần phải có hàng hóa, muốn có hàng hóa cần phải nguồn nguyên liệu đầu vào Vì tình hình tiêu thụ công ty bị lệ thuộc vào nguồn cung ứng Tình hình nguyên liệu năm gần có biến động Vì ngun liệu chủ yếu cơng ty có nguồn gốc từ thự nhiên như: lục bình, cói,… Đồng Bằng Sơng Cửu Long nhiều dễ tìm kiếm Tuy nhiên nguồn nguyên liệu lại bị hạn chế số lượng chất lượng như: nguyên liệu thu mua lẻ, không khoanh vùng quy hoạch nên đơi xảy tình trạng khan nguồn nguyên liệu đầu vào, lại tốn thời gian thu gom,… Và phương tiện vận chuyển chủ yếu th ngồi nên làm tăng chi phí Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Một mặt hạn chế nguyên liệu thu gom từ đơn vị nhỏ lẻ, khối lượng không ổn định, giá không thống Nên cơng ty cần có sách nhập kho nguyên liệu cụ thể, phải thống giá nhà cung ứng qua năm tùy theo mặt hàng để hạn chế tối đa xảy tình trạng thiếu hụt hàng hóa làm ảnh hưởng đến uy tín bị thị trường Tình hình dự trữ hàng hóa Cơng ty hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên bảo đảm cung cấp thơng tin xác, kịp thời, tình hình dự trữ, biến động hàng hóa Từ có biện pháp quản lý bảo quản tình hình dự trữ, biến động số lượng lẫn giá trị Chỉ tiêu Năm 2006 Năm2007 Năm 2008 Chênh lệch 2007 so với 2006 Số tiền % Chênh lệ 2008 so với Số tiền Hàng hóa tồn kho bình qn đến cuối ngày 809.206,87 480.720 71.626,39 328.486,87 -40,6 -409.093,6 31/12 Bảng : HÀNG HÓA TỒN KHO CỦA CÔNG TY AN VIỆT (2006-2008) ĐVT: 1000 đồng Nguồn: tổng hợp từ nhiều nguồn số liệu Việc dự trữ hàng hóa tồn kho có ảnh hưởng lớn đến doanh thu tiêu thụ cơng ty, cơng ty phải có sách dự trữ hàng hóa hợp lý, phù hợp với tình hình thị trường đầy biến động Năm 2006 hàng hóa tồn kho 809.206,87 ngàn đồng Sang năm 2007 số lượng hàng hóa tồn kho giảm 480.720 ngàn đồng, so với năm 2006 giảm 328.486,87 ngàn đồng, tức giảm 40,6%, việc số lượng hàng tồn kho giảm tình hình dự trữ hàng hóa có mối quan hệ với tình hình sản xuất tiêu thụ công ty Chứng tỏ giá trị hàng hóa tiêu thụ Bài tập nhóm 10 phân tích hoạt động kinh doanh - Giáo viên: Bùi Văn Trịnh giai đoạn nhiều hàng hóa sản xuất ra, khâu tiêu thụ hàng hóa cơng ty làm tốt nhiệm vụ có ảnh hưởng tích cực đến lợi nhuận cơng ty Đến năm 2008 số lượng hàng hóa tồn kho tiếp tục giảm 71.626,39 ngàn đồng, so với năm 2007 giảm 409.093,6 ngàn đồng, tức giảm 85,1% Chứng tỏ tình hình tiêu thụ sản phẩm đạt nhiều thành tích thắng lợi (vòng quay hàng tồn kho đạt 195,04 vòng/năm.) Tuy nhiên, tổng doanh thu bán hàng lại giảm nhiều so với năm 2007 (giảm từ 16.521.023 ngàn đồng 14.676.786 ngàn đồng tức giảm 1.844.237 ngàn đồng.), sản lượng tiêu thụ lại giảm không đáng kể ( giảm 6.045 sản phẩm), mặt khác giá bán lai tăng lên nhiều (bảng dơn giá bình quân số măt hàng chủ yếu) Giải thích cho lí la gia vốn hàng bán tăng lên đáng kể ( doanh thu đạt 14.676.786 ngàn đồng giá vốn chiếm đến 13.826.737ngàn đồng) Do đó, ban lãnh đạo cơng ty cần xem xét lại trình sản xuất sản phẩm, để hạ giá thành nhằm nâng cao khả cạnh tranh gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Mặt khác, việc dự trữ hàng hóa qua năm cơng ty giảm mang tính chất hai mặt: là, dự trữ hàng hóa khẳng định tiêu thụ hàng hóa nhiều hàng hóa sản xuất ra, hàng hóa dự trữ đỡ tốn chi phí bảo quản, chứng tỏ thị trường tiêu thụ công ty mở rộng, có nhiều đ ơn đặt hàng thu hồi nhanh nguồn vốn sản xuất ; bên cạnh tồn điểm yếu là, dự trữ hàng hóa giảm không đảm bảo cung ứng hàng hóa có khách hàng hay đơn đặt hàng lớn với số lượng nhiều, làm niềm tin tưởng đối tác phần lợi nhuận Giá bán Đối với công ty giá bán vơ quan trọng định đến tình hình tiêu thụ lợi nhuận định tồn củ công ty Hiện công ty ln thay đổi giá bán tùy theo tình hình thị trường sau cập nhật cho khách hàng biết thông qua email trang web công ty Công ty áp dụng sách định sau: Bài tập nhóm 11 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Định giá theo doanh số: tùy vào mức độ doanh số mà giá khác nhằm kích thích khách hàng tăng khối lượng mua để giảm giá Chính sách chiết khấu doanh số bán , phương thức trả chậm để kích tích khách hàng tăng lượng tiêu thụ sản phẩm Giá nhân nhượng: có bảng giá cụ thể khách hàng quen mua với số lượng lớn nhân nhượng giá có lời giúp công ty giữ mối quan hệ tốt với khách hàng giữ khách hàng lớn Chất lượng sản phẩm Sản phẩm cơng ty có nguồn gốc từ tự nhiên nên (nguyên liệu chủ yếu lục bình, mây, cói,…) nên dễ bị mối, mọt, ẩm mốc có tuổi thọ trung bình thấp cơng ty nên xem chất lượng hàng hóa mối quan tâm hàng đầu Cơng ty cần có đội ngũ quản lý sản xuất nhiệt tình, kỹ thuất tốt khơng để sai sót khâu sản xuất đảm bảo chất lượng đầu Sản phẩm cần phải phơi thật khô, xử lý thuốc nhằm đảm bảo không bị mối, mọt,… đảm sức khỏe cho người tiêu dùng Công ty không ngừng trang bị thiết bị sản xuất đại nhằm hạn chế tối đa sai sót, hạn chế sản phẩm bị khuyết tật chất lượng đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Phương thức bán hàng Cơng ty có phương thức bán hàng sau: - Buôn bán nhận hàng trực tiếp kho hàng hóa cơng ty: người đại diện bên mua nhận hàng hóa trực tiếp kho cơng ty Cơng ty xuất hóa đơn cho bên mua (có thể xuất hóa đơn trực tiếp cho người đại diện gửi thư bảo đảm sau) Sau giao hàng hàng hóa thuộc quyền sở hữu bên mua nên tổn thất trình vận chuyển bên mua hoàn toàn chịu trách nhiệm - Đối với hàng xuất khẩu: + Hàng hóa xuất ủy thác: Ký hợp đồng bên nhận xuất ủy thác, kèm theo chứng từ, giao hàng cho bên nhận ủy thác xuất kho mình, ghi nhận doanh thu bên nhận ủy thác thông báo xuất hàng, thu tiền toán tiền cho bên ủy thác Bài tập nhóm 12 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh + Hàng hóa xuất trực tiếp: Tùy vào hợp đồng với nước nhập mà có phương thức bán hàng Các nhân tố khác Quan hệ thương mại: quan hệ thương mại điều mà doanh nghiệp phải cố gắng tạo Có quan hệ tốt sản phẩm dễ dàng tiêu thụ Sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty An Việt thuy tham gia vào thị trường có mặt thị trường nước thị trường nước Để đạt mối quan hệ thương mại lâu dài với khách hàng, công ty có chiến lược sau: - Thu thập, phân tích thị trường mục tiêu - Lựa chọn đối tác triển vọng, tiến hành tiếp cận thiết lập mối quan hệ làm ăn thức - Quan hệ thương mại góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường củ thị trường tương lai 2.2.2 Nhân tố khách quan Chính sách Nhà nước Có nhiều sách Nhà nước ban hành ảnh trực tiếp gián tiếp đến hoạt động công ty Như luật Nhà nước ln thay đổi, bổ sung, điều chỉnh ngành ngề kinh doanh, Công ty An Việt chuyên sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống ngành khuyến khích sản xuất kinh doanh nên thuế thu nhập doanh nghiệp mà công ty phải nộp có 20%, thêm vào cơng ty cịn Nhà nước giảm 50% số thuế thu nhập phải nộp Đây nhân tố thuận lợi khuyến khích cơng ty tăng sản xuất kinh doanh Chính sách ngoại giao ảnh hưởng lớn đến công ty Từ gia nhập WTO đến nây, nhà nước thực sách mở cửa giúp cơng ty quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty đến thị trường nước Tỷ giá hối đối thị trường đầy biến động ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình xuất công ty An Việt Nhân tố xã hội Bài tập nhóm 13 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Trong thời đại ngày với bước phát triển nhảy vọt kinh tế, cơng nghệ mà nhu cầu người thay đổi học thích “ăn ngon, mặt đẹp”, nhu cầu mặt tình thần ngày cao, địi hỏi cao sản phẩm mang tính phong tục, tập quán dân tộc Các thói quen, phong tục, tập quán sinh hoạt nguyên nhân tác động trực tiếp đến lượng sản phẩm công ty An Việt CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY AN VIỆT Phân tích ma trận swot để đưa số biện pháp nâng cao tình hình tiêu thụ cơng ty An Việt Bài tập nhóm 14 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) Được hưởng mức thuế ưu 1.Có nhiều đối thủ cạng tranh đãi nhà nước lớn nước ngồi nước Chính sách kinh tế Trung Quốc, Thái Lan… giao thương quốc tế ngày 2.Thị hiếu người tiêu dung mở rộng thay đổi nhanh chóng Nhu cầu tiêu thụ khách hang tăng Điểm mạnh (S) - S3+O1,O2,O3: phát triển - S2,S3+T1,T2: phát triển sản Cung ứng đầy đủ, kịp thời, thị trường phẩm nhanh chóng hàng hóa cho khách hàng Có đội ngũ nhân viên lành nghề Sản phẩm đa dạng với nhiều mặt hàng Điểm yếu (W) - W4+O3: nghiên cứu thị -W1,W2+T1: cắt giảm chi phí Chất lượng nguồn nguyên trường nâng cao chất lượng sản phẩm liệu đầu vào không đồng Chi phí thu gom vận chuyển cao Tình hình tài cơng ty cịn hạn chế Mức độ am hiểu thị trường giới hạn chế 3.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường giai đoạn quan trọng bỏ qua đặc biệt thị trường mà công ty muốn thâm nhập Nghiên cứu thị trường thường xuyên giúp công ty nắm bắt nhu cầu thị trường giúp công ty chiếm lĩnh thị trường ngồi nước giảm bớt rủi ro Cơng ty cần ý vấn đề sau nghiên cứu thị Bài tập nhóm 15 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh trường mới: môi trường kinh tế cấu kinh tế định nhu cầu hàng hóa dịch vụ; mơi trường trị luật pháp cần tìm hiểu thái độ với việc mua hàng nhập, ổn định trị, biến động tỷ giá ngoại tệ; môi trường văn hóa quốc gia có phong tục, tập quán, quy tắc, điều cấm kị riêng mình; mơi trường cạnh tranh ngồi nước Việc tìm hiểu khách hàng chấp nhận mặt hàng hay mặt hàng điều mà công ty ý 3.1 Phát triển thị trường Còn nhiều thị trường tiềm mà Cơng ty An Việt bỏ sốt nên cơng ty cần mở rộng sang thị trường để tránh đánh hội vào công ty khác Mở rộng qui mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày nhiều khách hàng tăng cường xuất nhằm làm giảm rủi ro cho công ty đồng thời làm giảm giá thành sản phẩm, giúp cho công ty hoạt động hiệu 3.2 Phát triển sản phẩm Bên cạnh việc mở rộng thị trường công ty cần phải phát triển sản phẩm thị trường tại, cách cải tiến sản phẩm công ty cho đời sản phẩm lạ, đọc dáo thu hút phân khúc khách hàng mà cơng ty bỏ sót Đồng thời phải kết hợp với xây dựng thương hiệu , để sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty nâng cao giá trị 3.4 cắt giảm chi phí nâng cao chất lượng sản phẩm Do việc thu gom nguyên liệu nhỏ lẻ nên làm cho chi phí tăng lên chất lượng sản phẩm làm không đồng loạt Vì cơng ty phải tổ chức phối hợp với người nông dân như: cung cấp kỹ thuật, hổ trợ vố … để từ cơng ty có ngun liệu chất lượng đồng thời giảm chi phí Bên cạnh cơng ty cần tổ chức khóa huấn luyện cho nhân viên , nhằm nâng cao tay nghề đồng thời sử dụng số công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao hiệu KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Phân tích tình hình tiêu thụ doanh nghiệp hoạt động thiếu doanh nghiệp Việc phân tích giúp cơng ty đánh giá lại tình hình hoạt động cơng ty Bài tập nhóm 16 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh tìm nguyên nhân ảnh hưởng xấu có lợi cho cơng ty Chính cơng ty phải thường xun phân tích tình hình tiêu thụ Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt thành lập với nghành nghề kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Trước kinh tế mở nay, việc tiêu thụ hàng hóa, mở rộng quy mơ hoạt động mục tiêu quan trọng mà công ty An Việt cố gắng Việc phân tích tình hình tiêu thụ công ty năm 2006, 2007, 2008 ta thấy tình hình tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Năm 2006 công ty chập chững tham gia vào ngành nên sản phẩm tiêu thụ chưa cao Nhưng đến năm 2007 2008 thấy nổ lực tồn thể cán cơng ty thể qua khối lượng tiêu thụ không ngừng tăng cao, năm 2008 tình hình tiêu thụ có giảm chịu ảnh hưởng chung kinh tế giới nhìn chung khối lượng tiêu thụ mức cao Điều chứng tỏ quản lý tổ chức thành công công ty ban lãnh đạo Công ty ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Kiến nghị 2.1 Đối với công ty Bồi dưỡng đội ngũ cán bộ, công nhân để nâng cao lực chuyên môn xử lý tốt trước biến động thị trường Giữ vững nâng cao tốc độ phát triển công ty, cần nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ cho công ty Công ty cần khoanh vùng thu mua nguyên liệu tạo điều kiện cho hộ nông dân cung cấp nguồn nguyên liệu thường xuyên Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dang mẫu mã, màu sắc, chủng loại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Công ty cần phải xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xây dựng thương hiệu không đặt tên cho sản phẩm, tạo nét đặc thù cho sản phẩm công ty, tránh nhầm lẫn với công ty khác 2.2 Đối với nhà nước Bài tập nhóm 17 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Nhà nước cần có sách ưu đãi, khuyến khích để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống yên tâm sản xuất đạt doanh thu cao, góp phần làm tăng nguồn thu ngân sách nhà nước Tạo điều kiện thuận lợi thủ tục pháp lý hải quan giúp cho việc xuất hàng hóa cơng ty dễ dàng, nhanh chóng Xây dựng chế độ pháp lý rõ ràng, thơng thống kịp thời có sửa đổi, bổ sung cho phù hợp với biến động th ị t rư n g nước biến động thị trường giới nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2004), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà Xuất Bản Thống Kê Bài tập nhóm 18 phân tích hoạt động kinh doanh Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Huỳnh Đức Lộng (1997), Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Nh Xuất Bản Thống Kê Các trang web http://www.saga.vn/dictlist.aspx http://www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-43801.html Bài tập nhóm 19 phân tích hoạt động kinh doanh ... cơng ty nên nhóm chúng em chọn đề tài ? ?Phân tích tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu. .. TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 2.1 Khái quát chung tình hình tiêu thụ sản phẩm chung công ty 2.1.1 Kênh tiêu thụ Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt tham gia vào ngành... mà công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt thành lập Năm 2005 cho phép Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Tiền Giang Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt thành lập với thông tin sau: Tên cơng ty: CƠNG TY TRÁCH NHIỆM
