BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG DƢƠNG MINH CHÂU PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN TẠI TỈNH ĐẮK NÔNG Chuyên ngành : Kinh tế phát triển Mã số : 60.31.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS VÕ XUÂN TIẾN Đà Nẵng - Năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, Các số liệu kết luận văn trung thực chưa công bố cơng trình Ngƣời cam đoan Dƣơng Minh Châu MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu nguồn liệu nghiên cứu Kết cấu Luận văn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUÂN VỀ PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN 1.1 KHÁI QUÁT VỀ PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN 1.1.1 Phát triển KTTN 1.1.2 Ƣu điểm nhƣợc điểm 1.1.3 Vai trò kinh tế tƣ nhân 1.2 NỘI DUNG PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN 10 1.2.1 Gia tăng số lƣợng doanh nghiệp 10 1.2.2 Gia tăng yếu tố nguồn lực doanh nghiệp 11 1.2.3 Lựa chọn hình thức tổ chức sản xuất 16 1.2.4 Liên kết kinh tế 20 1.2.5 Phát triển thị trƣờng 23 1.2.6 Gia tăng kết hiệu sản xuất .25 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN KTTN .26 1.3.1 Điều kiện tự nhiên 26 1.3.2 Điều kiện xã hội 28 1.3.3 Điều kiện kinh tế 28 1.4 KINH NGHIỆM PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN Ở MỘT SỐ ĐỊA PHƢƠNG .30 CHƢƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN TẠI TỈNH ĐẮK NÔNG TRONG THỜI GIAN QUA 34 2.1 ĐẶC ĐIỂM TỰ NHIÊN, KINH TẾ XÃ HỘI CỦA TỈNH ĐẮK NÔNG ẢNH HƢỞNG 34 2.1.1 Đặc điểm tự nhiên .34 2.1.2 Đặc điểm xã hội 37 2.1.3 Đặc điểm kinh tế 41 2.2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN TẠI TỈNH ĐẮK NÔNG TRONG THỜI GIAN QUA .45 2.2.1 Thực trạng số lƣợng doanh nghiệp KTTN 45 2.2.2 Thực trạng nguồn lực doanh nghiệp tƣ nhân 49 2.2.3 Các hình thức tổ chức sản xuất kinh doanh chủ yếu 58 2.2.4 Thực trạng mối liên kết doanh nghiệp tƣ nhân 61 2.2.5 Thực trạng thị trƣờng tiêu thụ 62 2.2.6 Thực trạng gia tăng kết sản xuất 64 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN Ở TỈNH ĐẮK NÔNG TRONG THỜI GIAN QUA 68 2.3.1 Đánh giá chung 68 2.3.2 Nguyên nhân hạn chế 70 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN Ở TỈNH ĐẮK NÔNG .72 3.1 CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP 72 3.1.1 Dự báo thay đổi môi trƣờng kinh tế vĩ mô .72 3.1.2 Định hƣớng mục tiêu phát triển kinh tế, xã hội tỉnh Đắk Nông đến năm 2020 .72 3.1.3 Một số quan điểm có tính ngun tắc đề giải pháp 74 3.2 CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH TẾ TƢ NHÂN TẠI TỈNH ĐẮK NÔNG TRONG THỜI GIAN ĐẾN 75 3.2.1 Phát triển số lƣợng doanh nghiệp KTTN 75 3.2.2 Tăng cƣờng nguồn lực DN KTTN tƣ nhân .79 3.2.3 Lựa chọn hình thức tổ chức sản xuất 86 3.2.4 Tăng cƣờng liên kết doanh nghiệp 87 3.2.5 Phát triển thị trƣờng 88 3.2.6 Gia tăng kết quả, hiệu sản xuất kinh doanh 92 KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ 98 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (BẢN SAO) DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DN Doanh nghiệp DNTN Doanh nghiệp nhân CP Cổ phần KTTN Kinh tế tƣ nhân ĐKKD Đăng ký kinh doanh KH- CN Khoa học- công nghệ KTTN Kinh tế tƣ nhân KT- XH Kinh tế- xã hội XNK Xuất nhập TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTCN Tiểu thủ công nghiệp WTO Tổ chức Thƣơng mại Thế giới LCHH Lƣu chuyển hàng hóa DT Doanh thu XK Xuất DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu bảng 2.1 Tên bảng Trang Tình hình dân số tỉnh Đắk Nông qua năm 38 2.2 Cơ cấu lao động phân theo ngành tỉnh 39 2.3 Trình độ nguồn lao động tỉnh Đắk Nơng 40 2.4 Tăng trƣởng kinh tế tỉnh Đắk nông qua năm 42 2.5 Cơ cấu kinh tế tỉnh Đắk nông qua năm 43 2.6 Số lƣợng DN KTTN tỉnh Đắk Nông qua năm 46 2.7 Số lƣợng DN KTTN tỉnh Đắk Nông tăng qua năm 46 2.8 Tốc độ tăng doanh nghiệp KTTN qua năm 47 2.9 Cơ cấu DN KTTN theo lĩnh vực hoạt động 48 2.10 Phân bố DN kinh tế tƣ nhân theo địa bàn năm 2013 2.11 Tình hình sử dụng vốn bình quân KTTN 50 2.12 Phân loại DN theo vốn kinh doanh năm 2013 50 2.13 Tình hình sử dụng lao động KTTN thời gian qua 51 2.14 Số lao động bình quân DN KTTN 52 2.15 Các khu công nghiệp, cụm công nghiệp địa bàn tỉnh 54 2.16 Thực trạng diện tích đất diện tích nhà xƣởng DN 55 48 2.17 Trình độ học vấn chủ doanh nghiệp KTTN 57 2.18 Cơ cấu loại hình doanh nghiệp KTTN 59 2.19 Số DN chuyển đổi hình thức SXKD qua năm 60 2.20 Số doanh nghiệp giải thể, ngƣng hoạt động qua năm 60 2.21 Tăng, giảm số DN giải thể, ngƣng hoạt động qua năm 61 2.22 Số DN tham gia hiệp hội doanh nghiệp đến năm 2013 62 2.23 Thực trạng mức LCHH DT dịch vụ KTTN 63 2.24 Thực trạng XK DN KTTN qua năm 64 2.25 Giá trị sản xuất phân theo thành phần kinh tế 64 2.26 Cơ cấu giá trị sản xuất phân theo thành phần kinh tế 65 2.27 Doanh thu bình quân loại hình doanh nghiệp 66 2.28 Lợi nhuận bình quan DN KTTN qua năm 66 2.29 Thực trạng thu nhập bình quân lao động/tháng 67 doanh nghiệp KTTN năm 2013 2.30 Tình hình nộp ngân sách DN KTTN 68 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu Tên hình Trang 2.1 Bản đồ hành tỉnh Đắk Nơng 34 2.2 Tốc độ tăng trƣởng kinh tế qua năm 41 2.3 Cơ cấu kinh tế ngành năm 2009 năm 2013 43 2.4 Tốc độ tăng DN qua năm 47 2.5 Cơ cấu loại hình doanh nghiệp năm 2009 năm 2013 59 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp tế bào kinh tế, kinh tế đất nƣớc phát triển doanh nghiệp không ngừng lớn mạnh phát triển Trong năm gần kinh tế Việt Nam không ngừng phát triển, tiêu kinh tế xã hội đạt đƣợc tƣơng đối cao, đời sống ngƣời dân ngày đƣợc cải thiện Đó kết việc định hƣớng đắn đảng ta việc phát triển kinh tế Các thành phần kinh tế tận dụng đƣợc tiềm năng, phát huy đƣợc mạnh ngày có đóng góp quan trọng q trình phát triển kinh tế Đặc biệt thành phần kinh tế tƣ nhân ngày phát triển mạnh mẽ số lƣợng chất lƣợng, thể tỷ lệ đóng góp vào GDP thành phần kinh tế ngày chiếm tỷ trọng lớn, khẳng định đƣợc vai trị q trình phát triển kinh tế đất nƣớc Tuy có đóng góp tích cực nhƣng bên cạnh thành phần kinh tế tƣ nhân cịn có nhiều tồn nhƣ: phát triển nhanh số lƣợng nhƣng chất lƣợng hoạt động chƣa xứng tầm với gia tăng đó, hầu hết doanh nghiệp tƣ nhân có quy mơ nhỏ, cơng nghệ lạc hậu, trình độ lao động kém, tính tự phát cịn cao… tình trạng gây ảnh hƣởng khơng nhỏ đế q trình Cơng nghiệp hóa – đại hóa hội nhập kinh tế quốc tế nƣớc ta Tỉnh Đắk Nông tỉnh thành lập từ năm 01/01/2004 nên điều kiện kinh tế xã hội cịn gặp nhiều khó khăn Nhận thức đƣợc tầm quan trọng việc phát triển kinh tế tƣ nhân việc phát triển kinh tế xã hội tỉnh nên Tỉnh ủy, Hội đồng nhân dân, Ủy ban nhân dân tỉnh Đắk Nông tạo điều kiện thuận lợi để thành phần kinh tế tƣ nhân phát triển Tuy nhiên, doanh nghiệp tỉnh có đơng số lƣợng nhƣng mức độ hoạt động chƣa xứng tầm, doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, cơng nghệ lạc hậu, 89 giai đoạn Mọi hoạt động hộ, doanh nghiệp phải nhằm vào thực mục tiêu cụ thể chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Trên thực tế, thất bại kinh doanh hầu hết chƣa có chiến lƣợc chiến lƣợc sai lầm, hạn chế việc triển khai số chiến lƣợc kinh doanh đắn - Để nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới doanh nghiệp KTTN cần xây dựng tổ chức thực tốt ba chiến lƣợc sau: chiến lƣợc hƣớng tới khách hàng, chiến lƣợc cạnh tranh, chiến lƣợc thích nghi thông qua tiến khoa học kỹ thuật Trong chiến lƣợc hƣớng tới khách hàng quan trọng nhất, nắm bắt đƣợc nhu cầu đích thực khách hàng, kết hợp với khả nguồn lực để thỏa mãn nhu cầu khách hàng chắn doanh nghiệp tiêu thụ đƣợc nhiều sản phẩm, sản xuất kinh doanh có lãi phát triển lên - Việc nghiên cứu kênh để nắm bắt thông tin thị trƣờng, giúp cán bộ, quản lý doanh nghiệp vạch chiến lƣợc cụ thể việc giữ gìn thị trƣờng có mở rộng kinh doanh sang khu vực khác - Để đảm bảo thành công cho chiến lƣợc kinh doanh cạnh tranh, doanh nghiệp KTTN cần có thơng tin đầy đủ, tin cậy kịp thời thị trƣờng, sản phẩm, điều kiện thƣơng mại, dịch vụ hỗ trợ Phải tiến hành nghiên cứu thị trƣờng, kể thị trƣờng nƣớc thị trƣờng giới nghiên cứu thị trƣờng gây tốn cho đơn vị nhƣng lợi mà mang lại lớn Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế nay, doanh nghiệp chƣa sẵn sàng đầu tƣ cho nghiên cứu thị trƣờng đồng nghĩa với việc phải chấp nhận kết kinh doanh không đƣợc nhƣ mong muốn Khơng đầu tƣ để có thơng tin khơng nắm bắt đƣợc nhu cầu thị trƣờng, thua đối thủ cạnh tranh 90 - Nghiên cứu thị trƣờng khơng phải cơng việc dễ dàng, địi hỏi kỹ thuật công cụ tốn Các doanh nghiệp KTTN thuê mua để có kết nghiên cứu thị trƣờng, tránh thiệt hại cho việc cập nhật thông tin không đúng, thiếu độ tin cậy Có thể khai thác thơng tin thị trƣờng quan mạng Internet, quan thông tin đại chúng, qua đài báo… - Đẩy mạnh xúc tiến thƣơng mại: Ngồi cơng tác nghiên cứu thị trƣờng bên cạnh doanh nghiệp KTTN cần quan tâm tới hoạt động xúc tiến thƣơng mại Do tài có hạn nên đơn vị cần tăng cƣờng quảng cáo phƣơng tiện truyền tin, khuyếch trƣơng, cách quảng cáo báo chí, đài phát thanh, truyền hình, sử dụng tờ rơi, quảng cáo internet…, tham gia hội trợ quốc tế, giới thiệu sản phẩm Các doanh nghiệp KTTN cần trang bị kiến thức đầy đủ, có tính nhạy cảm, có đầy đủ thông tin, xử lý thông tin nhanh hoạt động tác nghiệp hoạt động xúc tiến thƣơng mại - Công tác tiếp thị doanh nghiệp KTTN địa bàn tỉnh có bƣớc phát triển định năm gần Tuy nhiên, đến cịn đƣợc đầu tƣ chƣa nhận thức đầy đủ tầm quan trọng Do hạn chế tài nên hầu hết Doanh nghiệp KTTN chƣa có chƣơng trình cụ thể hay có chuẩn bị ban đầu quảng cáo sản phẩm thơng qua quảng cáo nƣớc ngồi, tìm hiểu lĩnh vực, hội đối tác đầu tƣ Các hoạt động định hƣớng khách hàng nƣớc nhƣ khuyến mãi, khuếch trƣơng sản phẩm, quan hệ công chúng chƣa đƣợc Doanh nghiệp KTTN sử dụng rộng rãi - Các doanh nghiệp KTTN cần tích cực, thƣờng xuyên tham gia hội chợ, triển lãm đƣợc tổ chức tỉnh nƣớc Đặc biệt coi trọng hội thảo, hội nghị, tranh thủ tiếp cận đối tác, bạn hàng, nắm bắt 91 tận dụng hội để đàm phán, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho sở - Cần tích cực xây dựng, quảng bá thƣơng hiệu Khi có thƣơng hiệu, lấy đƣợc uy tín, lịng tin khách hàng cần tiếp tục trì, bảo vệ thƣơng hiệu Các doanh nghiệp KTTN cần đăng ký thƣơng hiệu quan có thẩm quyền để đƣợc pháp luật bảo vệ tránh đƣợc tƣợng bị đánh cắp thƣơng hiệu kiện cáo sau * Về phía quan quản lý Nhà nƣớc địa phƣơng - Khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho ngân hàng lớn đến đặt chi nhánh tỉnh - Nâng cao nhận thức phát triển thị trƣờng dịch vụ phát triển kinh doanh cho cán lãnh đạo quyền cấp - Giao nhiệm vụ cho đơn vị nhƣ Sở Công thƣơng, Trung tâm xúc tiến đầu tƣ tỉnh thành lập phịng chun mơn có chức tổng hợp cung cấp thông tin thị trƣờng cho doanh nghiệp - Tỉnh cần quan tâm đầu tƣ cho công tác xúc tiến đầu tƣ thƣơng mại vai trị hoạt động xúc tiến thƣơng mại có ý nghĩa quan trọng đến việc cung cấp thông tin, hƣớng dẫn định chế thông lệ quốc tế, định hƣớng thị trƣờng cho DN Tỉnh nên tổ chức phận chuyên trách có trang thơng tin điện tử riêng cơng tác thông tin, dự báo thị trƣờng, giới thiệu, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp, hƣớng dẫn doanh nghiệp gia nhập thị trƣờng, xây dựng thƣơng hiệu, nhãn hiệu hàng hóa sản xuất; hỗ trợ doanh nghiệp chủ động, tích cực tiếp cận thị trƣờng nhiều hình thức để tổ chức sản xuất, kinh doanh theo nhu cầu thị trƣờng - Vì tiềm lực doanh nghiệp KTTN Đắk Nơng chƣa mạnh, đó, tỉnh cần hỗ trợ kinh phí cho DN xuất (XK) mặt hàng chủ lực tỉnh; tham gia hội chợ triển lãm quốc tế chuyên ngành thị trƣờng 92 lớn theo hình thức hỗ trợ kinh phí trực tiếp để DN tự tham gia tổ chức theo hình thức giới thiệu gian hàng chung cộng đồng DN tỉnh Đắk Nơng Ngồi ra, tỉnh cần hỗ trợ kinh phí cho Trung tâm xúc tiến du lịch, đầu tƣ thƣơng mại hợp tác với Cục Xúc tiến thƣơng mại (Bộ Công Thƣơng) tổ chức giới thiệu sản phẩm XK Đắk Nông trung tâm giới thiệu sản phẩm Việt Nam thị trƣờng Mỹ, Nga Dubai - Đặc biệt cần sớm xây dựng trung tâm trƣng bày giới thiệu sản phẩm thƣơng hiệu doanh nghiệp Đắk Nông Đây hình thức tập trung quảng bá sản phẩm xuất Đắk Nông đến thƣơng nhân du khách quốc tế đến Đắk Nông; đồng thời, giúp ngƣời tiêu dùng Đắk Nông nƣớc biết đến sản phẩm tỉnh, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trƣờng nội địa - Nâng cao vai trò Hiệp hội doanh nghiệp việc hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trƣờng 3.2.6 Gia tăng kết quả, hiệu sản xuất kinh doanh Để thành phần kinh tế thuộc khu vực KTTN ngày phát triển, kinh doanh có hiệu góp phần tăng trƣởng kinh tế - xã hội địa phƣơng thành phần phải: a Xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh - Hiện tại, đa số doanh nghiệp KTTN địa phƣơng chƣa xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn, chí có đơn DN chƣa có mục tiêu rõ ràng, tƣợng “ăn xổi, thì” DN cịn phổ biến Do cần xác định mục tiêu doanh nghiệp: Mục đích tiến đến chiến lĩnh thị trƣờng, mục tiêu cải tiến sản phẩm cũ thay sản phẩm mới, mục tiêu lao động suất lao động, mục tiêu doanh số, lợi nhuận, mục tiêu đào tạo nâng cao trình độ quản lý - Phân tích mơi trƣờng bên ngồi bên doanh nghiệp Phân 93 tích mơi trƣờng bên ngồi gồm việc phân tích yếu tố môi trƣờng vĩ mô môi trƣờng vi mơ nhƣ yếu tố kinh tế, trị, xã hội, pháp luật, nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh - Xác định mục tiêu doanh nghiệp, bao quát lĩnh vực sau: Mục tiêu chiếm lĩnh thị trƣờng, mục tiêu cải tiến sản phẩm cũ thay sản phẩm mới, mục tiêu lao động suất lao động, mục tiêu doanh số, lợi nhuận, mục tiêu đào tạo nâng cao trình độ quản lý - Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Xây dựng chiến lƣợc dựa sở phân tích đánh giá mơi trƣờng kinh doanh, xác định điểm mạnh, yếu; nhận biết đƣợc hội nguy tác động đến hoạt động doanh nghiệp Từ xác định đƣợc phƣơng án chiến lƣợc lựa chọn phƣơng án khả thi thực đạt mục tiêu đề - Trong bối cảnh hội nhập kinh tế với khu vực giới nay, để chủ động thích ứng với cạnh tranh ngày gay gắt xây dựng chiến lƣợc kinh doanh hợp lý vấn đề quan trọng mang tính sống cịn doanh nghiệp KTTN b Thực tốt công tác Marketing - Thời gian qua, loại hình doanh nghiệp KTTN chƣa trọng nhiều đến việc marketing nên thị trƣờng đầu có thay đổi thƣờng bị lúng túng Đặc biệt doanh nghiệp KTTN đơn vị tham gia sản xuất hàng hoá xã hội chịu tác động trực tiếp lớn từ thị trƣờng Vì vậy, tồn phát triển DN tuỳ thuộc vào khả nhận thức nắm bắt đƣợc nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm - Việc nghiên cứu thị trƣờng doanh nghiệp KTTN thời gian qua nhiều hạn chế nhƣ chƣa nhận dạng đƣợc thị trƣờng, thị trƣờng nƣớc bị thu hẹp dần thị trƣờng nƣớc bị thu hẹp dần 94 thị trƣờng nƣớc ngồi khơng mở rộng đƣợc đa số doanh nghiệp KTTN khơng có khả xuất trực tiếp Do đó, để nâng cao hiệu hoạt động, DN cần xây dựng chiến lƣợc marketing hợp lý phù hợp giúp cho sản phẩm dịch vụ đến tay ngƣời tiêu dùng kích thích ngƣời tiêu dùng sử dụng hàng hoá DN - Về sản phẩm + Sản phẩm hàng hố dịch vụ Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống định, doanh nghiệp phải tính tốn để kéo dài chu kỳ sống sản phẩm nhƣ cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lƣợng sản phẩm Phần quan trọng chi phối chiến lƣợc sản phẩm xác định thị trƣờng mục tiêu Đối với doanh nghiệp lớn thâm nhập chiếm lĩnh phân khúc thị trƣờng, DN KTTN sao? Vẫn cịn có kẽ hở, ngách thị trƣờng, phân khúc mà doanh nghiệp lớn không quan tâm đầu tƣ không hiệu Từ DN KTTN mà đặc biệt DNNVV tìm đƣợc chỗ đứng cho phù hợp với nguồn lực hạn chế doanh nghiệp + Sau xác định thị trƣờng mục tiêu, doanh nghiệp KTTN tiến hành định vị sản phẩm cho khách hàng mục tiêu định vị sai dẫn đến thất bại cho doanh nghiệp Muốn thực tốt chiến lƣợc sản phẩm, doanh nghiệp phải không ngừng đổi công nghệ Và tất nhiên, công tác nghiên cứu thị trƣờng sản phẩm phải đƣợc tiến hành cách nghiêm túc - Về giá bán + Giá bán liên quan trực tiếp đến chất lƣợng mẫu mã sản phẩm, thời kỳ giá bán có thay đổi cho phù hợp Doanh nghiệp phải đƣa đƣợc giá bán phù hợp với thời kỳ để bị động Ngồi ra, doanh nghiệp cần phải có chiến lƣợc giá bán thích hợp với thời gian, thời kỳ 95 Trong năm giá bán giảm để khuyến mùa nhƣng tăng giá bán để thu lợi mùa khác Lúc xâm nhập thị trƣờng định giá thấp có chịu lỗ, đến sản phẩm đƣợc khách hàng tín nhiệm tăng giá để thu lợi nhuận Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lƣợc đa dạng giá cả: giá ƣu đãi, giá trả chậm, trả góp phù hợp với loại khách hàng + Chính sách giá cịn phù hợp vào mục tiêu định giá nhƣ mục tiêu lợi nhuận tối đa, mục tiêu tăng doanh số hay tạo dựng vị thế, gia tăng thị phần Một số sách giá nhƣ sách giá quản trị, sách giá cố định, sách giá linh hoạt Trên sở sách giá định lựa chọn chiến lƣợc giá nhƣ giá vớt váng, giá thâm nhập, chiến lƣợc giá cạnh tranh - Về phân phối: + Sản phẩm đƣợc phân phối qua kênh, trực tiếp gián tiếp, doanh nghiệp sử dụng kênh nhƣng tỷ lệ nhƣ tuỳ thuộc vào chi phí mức độ thâm nhập thị trƣờng kênh Trong thời kỳ thâm nhập nên cấp tín dụng cho kênh phân phối gián tiếp qua sản phẩm phải thƣờng xuyên giám sát chặt chẽ Đại lý phải cam kết không bán hàng đối thủ cạnh tranh Kênh gián tiếp giúp doanh nghiệp nhanh chóng triển khai sản phẩm nhiều nơi, chi phí ban đầu khơng lớn, hiệu Tuy nhiên, sử dụng kênh có nhƣợc điểm doanh nghiệp khơng hồn tồn kiểm sốt đƣợc giá bán cho khách hàng, hàng giả thâm nhập làm uy tín doanh nghiệp Thêm vào đó, thơng tin phản hồi từ khách hàng khơng kịp thời đầy đủ Vì vậy, với phát triển, doanh nghiệp cần triển khai bƣớc điểm phân phối sản phẩm thân doanh nghiệp + Nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với quy mô nhỏ, thị trƣờng co cụm, nên phát huy yếu tố để tiến hành gia tăng linh động, nhanh chóng, tiện dụng cung cấp sản phẩm đến khách hàng mục 96 tiêu cách trực tiếp lẫn gián tiếp nhƣ hệ thống chuỗi cửa hàng, đại lý phân phối, siêu thị, Bên cạnh đó, việc tiếp tục nghiên cứu mở rộng phát triển mạng lƣới, hệ thống phân phối vấn đề chiến lƣợc KTTN Nó giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ thị trƣờng đối phó, phân tán giảm bớt cạnh tranh, phân tán giảm rủi ro, có thêm hội kinh doanh + Nguồn lực hạn chế việc mở rộng phát triển nhanh hệ thống phân phối việc làm địi hỏi cần có đầu tƣ tiền bạc nguồn lực quản lý Do vậy, việc tận dụng nhà phân phối trung gian cho thị trƣờng, khu vực xa cần đƣợc nghiên cứu triển khai Thêm nữa, sách tín dụng, sách giá, sách hoa hồng, doanh nghiệp KTTN tận dụng nguồn lực nhà trung gian nhƣ kinh nghiệm, mạng lƣới tiêu thụ, vốn, làm tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp KTTN + Đặc biệt với phát triển khoa học công nghệ thông tin xu hƣớng phát triển mua hàng tƣơng lai hình thức mua bán qua mạng, thƣơng mại điện tử trở thành phƣơng thức phân phối bán hiệu tốn chi phí cho doanh nghiệp Ngồi ra, trang web doanh nghiệp cịn cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho chiến lƣợc quảng bá truyền thơng cho doanh nghiệp Hay hình thức nhƣợng quyền kinh doanh phƣơng thức phân phối kinh doanh mà doanh nghiệp KTTN phải nghiên cứu vận dụng vào doanh nghiệp - Chiến lƣợc chiêu thị + Chiến lƣợc chiêu thị doanh nghiệp KTTN có phần hạn chế ngân sách nguồn tài chƣa đủ lớn để hỗ trợ cho doanh nghiệp lúc thành lập Các chƣơng trình quảng cáo khuyến rầm rộ, chƣơng trình truyền thông gián tiếp xem chƣa thể triển khai với quy mô lớn đƣợc Các doanh nghiệp KTTN thƣờng sử dụng biện pháp chiêu 97 thị nhƣ chiết khấu hoa hồng mua hàng ngày thành lập hay áp dụng mức giá ƣu đãi hay quà tặng cho khách hàng tháng khai trƣơng, hay chƣơng trình quà tặng cho doanh số cao tháng, tặng quà cho khách hàng thƣờng xuyên dịp lễ tết, + Tăng cƣờng quảng bá hoạt động tƣ vấn dịch vụ phụ trợ để thu hút khách hàng Cụ thể ƣu tiên giá ƣu đãi dịch vụ khách hàng thƣờng xuyên doanh nghiệp Để khuyến khích khách hàng quay lại với doanh nghiệp, giảm giá theo hình thức khách hàng không nhận đƣợc khoản giảm giá mà đƣợc trừ vào hợp đồng doanh nghiệp Tóm lại, hoạt động kinh tế thị trƣờng, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lƣợc kinh doanh riêng, phù hợp với lực mình, cần phải xác định rõ mục tiêu phát triển để lập kế hoạch sản xuất kinh doanh đƣa cách thức để thực kế hoạch đề 98 KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ Kết luận Thực tiễn lý luận cho thấy vai trò quan trọng doanh nghiệp KTTN giải việc làm, huy động nguồn vốn, khai thác tài nguyên làm nhiều cải phục vụ nâng cao đời sống nhân dân đóng góp cho đất nƣớc Những sách lớn bƣớc đầu tạo điều kiện, môi trƣờng cho phát triển khu vực KTTN khu vực kinh tế đạt đƣợc thành tựu định Trong năm qua, doanh nghiệp Kinh tế tƣ nhân tỉnh Đắk Nơng có phát triển định, góp phần vào tăng trƣởng kinh tế địa phƣơng, tạo công ăn việc làm cho ngƣời lao động, góp phần nâng cao đời sống cho ngƣời dân tỉnh Đắk Nơng ngày có vai trị quan trọng việc đóp góp Ngân sách Bên cạnh kết đạt đƣợc, doanh nghiệp kinh tế tƣ nhân tỉnh Đắk Nơng cịn có nhƣợc điểm nhƣ: phát triển nhanh số lƣợng nhƣng chất lƣợng hoạt động chƣa xứng tầm với gia tăng đó, hình thức kinh doanh chƣa đƣợc phù hợp, hầu hết doanh nghiệp tƣ nhân có quy mô nhỏ, công nghệ lạc hậu, lực lƣợng lao động tay nghề thấp, sở hạ tầng yếu chƣa đáp ứng nhu cầu cho phát triển, nên tăng trƣởng khu vực kinh tế tƣ nhân thể chủ yếu tăng trƣởng mặt lƣợng, chất lƣợng lực cạnh tranh thấp Do đó, năm tới đây, để phát triển Kinh tế tƣ nhân, UBND tỉnh Đắk Nông phải đƣa đƣợc sách nhằm định hƣớng tạo điều kiện để phát triển KTTN nhƣ: cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện thuận lợi vốn đầu tƣ, hƣớng doanh nghiệp phát triển vào hai hình thức cơng ty TNHH cơng ty CP, tập trung hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng, đặc biệt giao thơng, có sách đào tạo thu hút nguồn nhân lực có chất lƣợng làm việc địa phƣơng, hỗ trợ doanh nghiệp 99 việc ứng dụng khoa học công nghệ mới, giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm mũi nhọn địa phƣơng Bên cạnh đó, thành phần KTTN cần có nỗ lực đổi mới, hồn thiện cho phù hợp với phát triển chung tỉnh, không ngừng nâng cao suất, chất lƣợng, hiệu kinh doanh, đảm bảo uy tín, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp, biết gắn kết lợi ích doanh nghiệp với lợi ích ngƣời tiêu dùng lợi ích chung kinh tế xã hội tỉnh nhà Trong trình nghiên cứu kinh tế tƣ nhân cịn vấn đề khó khăn, mặt khác trình thực đề tài khả hạn hẹp kiến thức nên có vài điểm hạn chế lý luận nhƣ việc điều tra số liệu, luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Học viên mong đƣợc đóng góp thầy, giáo anh chị học viên Kiến nghị - Kiến nghị sửa đổi Luật doanh nghiệp: + Nên xem xét bỏ quy định đăng ký kinh doanh ngành nghề nằm danh mục ngành nghề quy định Luật Doanh nghiệp, doanh nghiệp đƣợc phép kinh doanh ngành nghề Nhà nƣớc không cấm Luật Doanh nghiệp liệt kê hết ngành nghề mà Nhà nƣớc không cấm Do vậy, nên để ngƣời dân tự lựa chọn đăng ký ngành nghề kinh doanh theo ý tƣởng đầu tƣ + Nên xóa bỏ quy định tạo nên phân biệt thủ tục thực nƣớc doanh nghiệp có khơng có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi Xóa bỏ phân biệt doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tƣ nƣớc, doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc 100 ngồi mà cịn thuật ngữ doanh nghiệp Việt Nam thành lập hoạt động Việt Nam tuân thủ theo pháp luật Việt Nam + Nên có quy định rõ ràng thủ tục pháp lý trƣớc thành lập công ty + Sửa đổi Luật Doanh nghiệp Luật chuyên ngành khác theo hƣớng đồng bộ, quán Luật với để tránh khập khiễng, chồng chéo, khó áp dụng thực + Đối với Nghị định số 102/2010/NĐ-CP, hƣớng dẫn chi tiết thi hành số điều Luật Doanh nghiệp 2005 thay cho Nghị định số 139/2007/NĐ-CP, điểm bất hợp lý cần đƣợc xem xét điều chỉnh ví dụ: khái niệm cần thống với văn pháp quy khác, điều chỉnh điều 11.3 nghị định theo hƣớng giải mâu thuẫn điều 29.4 50 Luật Đầu tƣ, xem xét điều chỉnh quy định việc nhà đầu tƣ nƣớc mua cổ phần doanh nghiệp nƣớc rõ ràng - Kiến nghị sửa đổi Luật Đầu tƣ: + Sửa đổi Luật Đầu tƣ Luật xây dựng, đất đai, môi trƣờng Luật liên quan khác theo hƣớng đồng bộ, quán Luật với để tránh khập khiễng, chồng chéo, khó áp dụng thực + Sửa đổi Luật Đầu tƣ theo hƣớng giảm can thiệp Nhà nƣớc vào hoạt động đầu tƣ doanh nghiệp tăng quyền tự chủ cho doanh nghiệp, giảm thiểu việc phải xin ý kiến thông qua quan Nhà nƣớc hoạt động đầu tƣ doanh nghiệp Ví dụ nhƣ nên xem xét tính cần thiết việc đòi hỏi giấy chấp thuận đầu tƣ doanh nghiệp 101 - Sửa đổi Luật Đầu tƣ cần với việc sửa đổi Luật Doanh nghiệp để tránh Luật mâu thuẫn với nhƣ thời gian vừa qua, gây khó khăn cho việc thực hai Luật DN cán Nhà nƣớc + Sửa đổi Nghị định số 108/2006/NĐ-CP hƣớng dẫn thi hành số điều Luật Đầu tƣ theo hƣớng khắc phục nội dung không rõ ràng, không cụ thể chồng chéo với quy định pháp luật khác - Ban hành quy trình tổng hợp thủ tục hành đăng ký, thẩm tra dự án đầu tƣ, thẩm tra đánh giá tác động môi trƣờng, cấp đất, giao đất, cho thuê đất, cấp giấy phép xây dựng, để áp dụng thực thống nƣớc để khắc phục tình trạng chồng chéo, trùng lắp khác tỉnh, thành phố 102 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Cục thống kê tỉnh Đắk Nông, Niên giám thống kê tỉnh Đắk Nông năm 2009-2013 [2] PGS TS Lƣơng Minh Cừ (2011), Sở hữu tư nhân kinh tế tư nhân VN nay: số nhận thức lý luận thực tiến [3] Đại học Kinh tế quốc dân (2005), Giáo trình kinh tế phát triển, NXB Lao động - Xã hội [4] Đảng Cộng sản Việt Nam (2001), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội [5] Đảng Cộng sản Việt Nam (2006), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội [6] Đảng Cộng sản Việt Nam (2011), Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XI, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội [7] Học viện hành quốc gia (2007), Tài liệu bồi dưỡng quản lý hành nhà nước [8] Lê Thanh Thảo Ly (2012), Phát triển kinh tế tư nhân địa bàn Thị xã An Nhơn tỉnh Bình Định [9] Đào Thị Hồng Lý (2012), Phát triển kinh tế tư nhân quận Sơn Trà Thành Phố Đà Nẵng [10] Nguyễn Thị Bích Loan (2013), Phát triển kinh tế tư nhân trên địa bàn tỉnh Gia Lai [11] Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội tỉnh Đắk Nông giai đoạn 2011-2015 tầm nhìn đến năm 2020 [12] Sở Kế hoạch Đầu tƣ (2014) Báo cáo hậu kiểm doanh nghiệp địa bàn tỉnh Đắk Nông [13] PGS TS Võ Xuân Tiến (2005), “Những vấn đề cần thiết phát triển kinh tế tƣ nhân”, Tạp chí sinh hoạt lý luận 103 [14] PGS TS Võ Xuân Tiến, Đẩy mạnh phát triển kinh tế tư nhân tiến trình hội nhập kinh tế giới [15] UBND tỉnh Đắk Nông (2014), kế hoạch cải thiện môi trƣờng kinh doanh, nâng cao số lực cạnh tranh tỉnh Đắk Nông theo Nghị số 19/NQ-CP ngày 18/3/2014 của Chính phủ [16] UBND tỉnh Đắk Nơng (2014), kế hoạch phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa giai đoạn 2014-2015 tỉnh Đắk Nông [17] UBND Đắk Nông (2010), kế hoạch phát triển kinh tế xã hội, đảm bảo an ninh quốc phòng giai đoạn 2011-2015 Trang Web: [18] Phạm Chi Lan Doanh nhân vƣợt qua thử lửa http://www.pti.edu.vn [19] Phạm Chi Lan, Doanh nghiệp nên tích cực tìm vốn ngồi ngân hàng, http://vnexpress.net [20] Phạm Chi Lan, Phát triển khu vực kinh tế tƣ nhân bối cảnh hội nhập quốc tế , http://fpe.hnue.edu.vn [21] Luật doanh nghiệp năm 2005, http://www.thuvienphapluat.vn [22] Nhìn lại kinh tế Việt Nam qua 20 năm đổi mới, http://vietbao.vn [23] Chỉ số lực cạnh tranh cấp tỉnh Việt Nam, http://www PCIvietnam.org [24] Cổng thơng tin Bộ tài chính, http://www.mof.gov.vn, Thơng tƣ 93/2011/TT-BTC [25] Cổng thơng tin phủ http://www.chinhphu.vn [26] Cổng thông tin điện tử tỉnh Đắk Nông, http://www.daknong.gov.vn ... lý luận kinh tế tƣ nhân, phát triển kinh tế tƣ nhân Sau làm rõ quan điểm kinh tế tƣ nhân nƣớc ta, đề tài phân tích ƣu thế, hạn chế, nội dung nhân tố tác động đến phát triển kinh tế tƣ nhân kinh. .. luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ nghiên cứu vấn đề phát triển kinh tế tƣ nhân Có thể kể vài công trình nghiên cứu số tác giả nhƣ: - PGS.TS Võ Xuân Tiến (2005), “Đẩy mạnh phát triển kinh tế tư. .. Nội Bài viết bàn luận điểm lý thuyết kinh tế tƣ nhân Từ đó, rõ nội dung lý thuyết kinh tế tƣ nhân mối quan hệ kinh tế tƣ nhân với loại hình kinh tế khác tiến trình hội nhập vào kinh tế giới - Lê