http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Lời nói đầu Trong kinh tế hàng hố nước ta với chuyển OB OO KS CO đổi kinh tế sang hoạt động theo chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa doanh nghiệp nước ta chuyển sang hạch tốn độc lập, có quyền tự chủ hoạt động kinh doanh tự chịu trách nhiệm tồn hoạt động động kinh doanh Sự đổi có tính chất Bước ngoặt đòi hỏi doanh nghiệp phải biết sản xuất kinh doanh có hiệu khơng ngừng nâng cao hiệu Một tất yếu khách quan nề kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Để tồn phát triển điều kiện bắt buộc doanh nghiệp phải có sách biện pháp hợp lý nhằm đưa doanh nghiệp phát triển đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh phù hợp với quy định luật pháp điều kiện kinh tế - xã hội Cùng với phát triển kinh tế, bên cạnh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nhiều doanh nghiệp thương mại đời ngày khẳng định vị trí khơng thể thiếu kinh tế thị trường với vai trò trung tâm cầu nối lĩnh vực sản xuất tiêu dùng Sự đời hàng loạt doanh nghiệp thương mại làm cho tình hình cạnh tranh thị trường trở nên gay gắt hơn, liệt hơn, đòi hỏi doanh nghiệp thương mại muốn tồn phát triển cần linh hoạt động việc tổ chức hoạt động kinh KIL doanh cho phù hợp với thay đổi nhu cầu thị trường khn khổ quy định luật pháp Cũng nhiều doanh nghiệp thương mại khác, Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ thành lập năm vừa qua ngày phát triển vững mạnh, ngày khẳng định vị trí thương trường Với chức nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh thiết bi vi tính, linh kiện mạng Cơng ty cố gắng đưa nhiều biện pháp nhằm tổ chức tiêu thụ hàng hố Cơng ty cho thật phù hợp với u cầu đòi hỏi http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thị trường , đáp ứng ngày tốt nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Chính nhờ có biện pháp tổ chức mà hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty nâng lên nhiều Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, cơng tác tiêu thụ Cơng ty số điểm tồn cần xem xét KIL OB OO KS CO có biện pháp khắc phục Là sinh viên đào tạo quy khoa Kinh tế, Viện Đại học Mở HN, thời gian thực tập Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ , em muốn đem kiến thức để phân tích , nghiên cứu phát triển thành cơng , mặt tồn cơng tác tiêu thụ sản phẩm góp phần cơng ty đưa giải pháp phù hợp nhằm hồn thiện hoạt động TTSP cơng ty Chính em mạnh dạn chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ” làm chun đề tốt nghiệp Nội dung đề tài trình bày thành phần: Phần I: Tiêu thụ sản phẩm cần thiết đẩy mạnh TTSP doanh nghiệp Phần II: Thực trạng cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ Phần III: Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty Bảng kê chữ viết tắt: - TTSP: Tiêu thụ sản phẩm - SP: Sản phẩm - DN: Doanh nghiệp - CDWR: ổ ghi - VN: Việt Nam http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phần 1: TTSP VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TTSP Ở CÁC DOANH NGHIỆP KIL OB OO KS CO I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TTSP : Khái niệm TTSP Nền kinh tế thị trường kinh tế vận hành theo chế thị trường, mà sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho định thơng qua thị trường Trong kinh tế thị trường quan hệ kinh tế tổ chức, đơn vị cá nhân biểu qua việc mua bán, trao đổi hàng hố, dịch vụ thương trường tức tiêu thụ hàng hố Q trình kinh doanh doanh nghiệp thương mại gồm ba khâu: mua vào - dự trữ - bán Ta thấy tiêu thụ khâu cuối q trình lưu chuyển hàng hố, giai đoạn cuối chu kỳ tuần hồn vốn doanh nghiệp Tiêu thụ q trình trao đổi người bán người mua, thực giá trị “hàng” tức thực chuyển hố vốn doanh nghiệp từ hình thái hàng hố sang hình thái tiền tệ (H’-T’) Kết tiêu thụ kết cuối q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Q trình tiêu thụ coi kết thúc q trình tốn người bán người mua thực Về ngun tắc kết thúc tiêu thụ sản phẩm người bán phải thu tiền bán sản phẩm Đứng góc độ ln chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố vốn từ hình thái hàng hố sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ kinh doanh Thực chất q trình tiêu thụ sản phẩm vận động đồng thời vật tư tiền vốn, diễn đồng thời vật tư tiền vốn kết luận hàng hố thực giá trị giá trị sử dụng Do thực tế, tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai q trình xuất giao hàng cho khách tốn tiền hàng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thanh tốn tiền hàng q trình quan trọng định hồn thành hay khơng cơng tác tiêu thụ sản phẩm Thời điểm tốn nhanh có lợi cho doanh nghiệp nhiêu Q trình tốn sở để doanh nghiệp xác định kết bán ra, đồng thời giúp cho KIL OB OO KS CO nhà quản lý doanh nghiệp biết tình hình hoạt động kinh doanh để đưa định tiếp tục hay chuyển hướng kinh doanh Thanh tốn tiền hàng diễn nhiều hình thức khác như: Thanh tốn tiền mặt, séc, chuyển khoản, hàng đổi hàng thời điểm khác nhau: Thanh tốn ngay, tốn sau vài ngày, sau tháng, hai tháng - Hàng hố xác định tiêu thụ thực tế thường quy định sau: +Bán hàng trực tiếp thu tiền hàng +Xuất hàng cho khách chấp nhận tốn - Tiêu thụ sản phẩm xảy trường hợp sau: +Trường hợp 1: Việc xuất giao tốn tiền hàng diễn đồng thời Khi lượng hàng hố xác định tiêu thụ đồng thời doanh nghiệp nhận tiền hàng đơn vị mua tốn +Trường hợp 2: Giữa doanh nghiệp khách hàng áp dụng phương pháp tốn theo kế hoạch, xuất giao coi tiêu thụ +Trường hợp 3: Doanh nghiệp xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trước +Trường hợp 4: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp +Trường hợp 5: Doanh nghiệp chưa thu tiền chấp nhận tốn số tiền hàng gửi bán giao cho đại lý Như tốn tiền hàng q trình quan trọng nhất, định thành cơng tính hiệu cơng tác tiêu thụ Nếu giao hàng mà chưa thu tiền doanh nghiệp chưa đạt mục đích tiêu thụ, thu tiền chấp nhận tốn gọi tiêu thụ Nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có khoản tiền thu bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định theo cơng thức: n DT = (S ×g ) Σ KIL OB OO KS CO i=1 Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm S : Số lượng sản phẩm tiêu thụ G : Giá bán sản phẩm i : Số lượng kiểu sản phẩm Đây tiêu có ý nghĩa quan trọng khơng doanh nghiệp, với việc thực nghĩa vụ tài với Nhà nước mà q trình tái sản xuất mở rộng phạm vi tồn xã hội Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định thu tiền khách hàng khách hàng chấp nhận tốn số tiền hàng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mơ kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức cơng tác tốn Có doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường chấp nhận Doanh thu tiêu thụ phẩm hiều tồn số tiền bán sản phẩm hàng hố, cung ứng dịch vụ sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khách hàng chấp nhận trả tiền Trong giảm giá hàng bán số tiền người bán giảm trừ cho người mua giá thoả thuận nhu cầu thị trường hình thức doanh nghiệp ưu đãi cho khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn Doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp : Đây phận doanh thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hố, dịch vụ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Doanh thu tiêu thụ khác: Cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngồi, bán quyền phát minh sáng chế Xác định nội dung doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa lớn việc hạch tốn đầy đủ, xác doanh thu, phản ánh kết sản xuất kinh KIL OB OO KS CO doanh doanh nghiệp Vì cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp khơng thể xem nhẹ cơng việc xác định nội dung doanh thu tiêu thụ, đồng thời tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh đơn vị mà xác định doanh thu xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho việc theo dõi phản ánh doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, có số nhân tố sau: 3.1 Khối lượng sản phẩm, hàng hố tiêu thụ: Với doanh nghiệp thương mại khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khối lượng sản phẩm hàng hố bán nhiều doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao nhiêu, nhiên sản phẩm phải đáp ứng số u cầu thị trường giá cả, chất lượng, kiểu dáng 3.2 Chất lượng sản phẩm: Ngày nhu cầu thị trường ngày cao nên sản phẩm đưa thị trường phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng chất lượng sản phẩm ln mục tiêu đặt lên hàng đầu 3.3 Giá sản phẩm: Giá biều tiền cuả giá trị hàng hố giá xoay quanh giá trị Giá phải linh hoạt đem lại cho doanh nghiệp lượng doanh thu cao Tuy nhiên, để có mức gía phù hợp doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cầu thị trường, doanh nghiệp phải tự tính tốn cân nhắc cho giá bán sản phẩm phải bù đắp đưọc chi phí bỏ như: chí phí vận chuyển, bảo hành, tiền lương, đảm bảo có lãi cho doanh nghiệp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.4 Cơng tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Cơng tác tổ chức bán hàng bao gồm nhiều mặt: *Về hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán hàng bán bn, bán lẻ, bán kho, bán cửa hàng KIL OB OO KS CO * Về hình thức tốn: Đây nhân tố vơ quan trọng làm cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao hay thấp Việc tổ chức tốn tiền hàng nhanh gọn góp phần đem lại lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao * Về dịch vụ kèm theo cơng tác tiêu thụ phẩm: Để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh, doanh nghiệp ln tạo thuận lợi cho khách hàng cách tổ chức dịch vụ miễn phí, bảo hành, lắp ráp, sửa chữa Điều làm cho khách hàng cảm thấy n tâm tin tưởng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp 3.5 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Nói đến tiêu thụ sản phẩm điều ta phải nhắc đến thị trường Vậy thị trường nơi thể tập trung mặt đối lập sản xuất hàng hố, mục tiêu khởi điểm q trình kinh doanh nơi kết thúc q trình kinh doanh Đồng thời thơng qua thị trường doanh nghiệp tìm kiếm xác định cho đối tượng, lĩnh vực thị trường kinh doanh phù hợp để trụ vững cạnh tranh gay gắt đạt mục tiêu lợi nhuận ln nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp II SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRỊ CỦA TÀI CHÍNH TRONG VIỆC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối q trình lưu chuyển hàng hố doanh nghiệp thương mại.Thơng qua tiêu thụ sản phẩm đồng vốn bỏ ban đầu trở trạng thái ban đầu Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải khoản chi phí: Tiền lương, thưởng cho cán nhân viên, bù lại giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thực nộp thuế có lợi nhuận http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp thương mại phải trì q trình tiêu thụ đạt hiệu quả, khơng để hàng tồn kho khơng bán Xã hội ln có nhu cầu tiêu dùng ngày cao Vì q trình tiêu thụ ln phải mở rộng đáp ứng tăng lên xã hội số lượng chất KIL OB OO KS CO lượng hàng hố Nếu mở rộng tiêu thụ tạo điều kiện tăng doanh thu Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp tiến hành cải cách nâng cao thị phần hàng hố tiêu thụ sản phẩm hàng hố chậm chạp, yếu gây ứ đọng hàng hố, tiền vốn chậm ln chuyển gây chi phí bảo quản hao hụt, chi phí lãi vay, chi phí quản lý bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Do để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp ln phải cải tiến cơng tác tiêu thụ sản phẩm Vai trò tài cơng việc đẩy mạnh TTSP : * Mối quan hệ tài tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò đặc biệt quan trọng, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xét mặt tài tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp ngược lại tài doanh nghiệp tác động khơng nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm, chúng có mối quan hệ tác động qua lại lẫn chặt chẽ, thường xun liên tục Có thể hiểu hoạt động tài doanh nghiệp tổ chức luồng vận động chuyển hàng hố, vốn tiền tệ để tạo lập phân phối sử dụng quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh theo quy định pháp luật Trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường áp dụng chế độ tự hạch tốn, doanh nghiệp khơng thể trơng chờ vào nguồn vốn tự cấp phát Nhà nước mà phải chủ động tạo lập vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải chủ động khai thác nguồn tài tự có từ kết sản xuất kinh doanh nguồn thu từ cơng tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm nhanh làm tăng vòng quay vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, tăng hiệu sử dụng vốn, từ làm tăng khả http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN sinh lời doanh nghiệp Tuy nhiên để làm điều này, doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm sản xuất kinh doanh cần đưa ra, bao gồm khơng giới hạn số biện pháp sau đây: Giá hàng hố hợp lý KIL OB OO KS CO Chiết khấu bán hàng Hoa hồng cho đại lý cửa hàng ký gửi Dịch vụ vận chuyển hàng hố Thực số hình thức khuyến mại, quảng cáo http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phần 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TTSP CỦA CƠNG TY TNHH KINH DOANH THIẾT BỊ NHÂN HỒ KIL OB OO KS CO I ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA CƠNG TY TNHH KINH DOANH THIẾT BỊ NHÂN HỒ Q trình hình thành phát triển Cơng ty − Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ thành lập năm 1999, đầu với tên gọi cửa hàng thiết bị máy tính Nhân Hồ, đến tháng 9/1999 thức đổi tên thành Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ Trụ sở Cơng ty số nhà 73 Thái Hà, Quận Đống Đa, Hà Nội Đây địa điểm thuận lợi giao thơng nằm trung tâm thủ Hà Nội − Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ doanh nghiệp tư nhân hoạt động lĩnh vực thương mại chun doanh chủ yếu thiết bị vi tính nhập linh kiện mạng − Cùng với thời gian Cơng ty gần năm năm, Cơng ty khơng ngừng đứng vững thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày tăng khơng ngừng số lượng mà chất lượng sản phẩm hàng hố, Cơng ty tìm cho hướng riêng lấy chữ tín làm yếu tố sống Cơng ty Song nhiệm vụ đến năm 2004 trở nặng nề lớn lao Cơng ty phải nỗ lực phấn đấu mở rộng kinh doanh mở rộng hàng hố xuất nhập để góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố nước ta Chức nhiệm vụ Cơng ty 2.1 Chức Cơng ty có chức kinh doanh thương mại với nguồn hàng chủ yếu thiết bị mạng, linh kiện vi tính để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhập SP đến nơi thị trường khơng cần dẫn đến SP khó bán - Tóm lại, lý mà cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Nhân Hồ nhiều hạn chế Để phát huy mạnh KIL OB OO KS CO vấn đề đặt cơng ty phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận Muốn vậy, cơng ty phải nghiên cứu nhằm tìm giải pháp tối ưu bao gồm tổng hợp nhiều mặt kinh tế, tài chính, quản lý vận dụng cho có hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cuả cơng ty 27 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phần : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TIẾP TỤC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CƠNG TY KIL OB OO KS CO Qua q trình nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ ta thấy: Từ thành lập đến cơng ty trách nhiệm hữu hạn non trẻ quản lý kinh doanh khơng ngừng lớn mạnh mặt Kết qủa kinh doanh tốt nâng cao đời sống người lao động, tạo uy tín thương trường có thành cơng bước đầu đáng kể Cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn nói riêng khơng ngừng củng cố hồn thiện, thực trở thành cơng cụ đắc lực quản lý kinh tế kế tốn kinh doanh cơng ty, đặc biệt góp phần khơng nhỏ vào việc khẳng định vị trí cơng ty kinh tế Định hướng tương lai cơng ty tiếp tục phát triển đổi chế quản lý, trọng đầu tư chiều sâu, tổ chức lại số phận quản lý, phát huy ưu điểm mà cơng ty đạt Trong q trình thực tập cơng ty Nhân Hồ, em phần hiểu tình hình tổ chức cơng tác tiêu thụ cơng ty Sau phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty, em xin đưa số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hiện có nhiều cơng ty tham giá vào lĩnh vực kinh doanh máy tính , điều chứng tỏ nhu cầu tiêu dùng ngày tăng lên Tuy nhiên cơng ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty blue sky, CMC, FPT Đó chưa kể đến cạnh tranh gắt từ cơng ty máy tính nước ngồi IBM, COMPAC… Đây cơng ty máy tính lâu năm có uy tín thị trường nên giá bán họ thấp giá bán cơng ty Vì để đứng vững thị trường, nhiệm vụ trứớc mắt đặt cho cơng ty để hạ thấp giá bán 28 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Để hạ thấp giá bán sản phẩm cơng ty sử dụng số biện pháp như: giảm chi phí bán hàng đồng thời giảm giá bán 1.1 Giảm chi phí bán hàng: Hiện chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng tương đối lớn, KIL OB OO KS CO cơng ty kinh doanh nhiều mặt hàng mà mặt hàng lại có đến 4, nhân viên bán hàng, với số lượng nhân viên tương đối nhiều dẫn đến chi phí bán năm 2003 lên tới 1.535.870.900 VNĐ Là cơng ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh máy tính, quy mơ kinh doanh gọn nhẹ , cơng ty nên áp dụng phương thức bán hàng tiên tiến khách hàng đến mua hàng sau xem xét hàng kỹ có hướng dẫn nhân viên mặt hàng khách hàng mang hàng hố đến quầy thu tiền để viết hố đơn tốn Như giảm phần số nhân viên phục vụ khâu bán hàng mà lại nhanh gọn giúp cho kế tốn siêu thị thuận lợi tập trung 1.2 Giảm giá bán hàng: Hiện nhiều cơng ty áp dụng hình thức giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn Cơng ty áp dụng hình thức chưa đạt hiệu Vì thời gian tới cơng ty cần thực khách hàng vào thời điểm cụ thể Trong trường hợp giảm giá bán khách hàng mua số lượng sản phẩm lớn cơng ty phải tính tốn xem cần tiêu thụ sản phẩm để bù đắp khoản chi phí Muốn cơng ty phải làm tốt cơng tác điều tra thăm dò thị trưòng, nắm nhu cầu sức mua người tiêu dùng Hiện việc áp dụng giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn cơng ty chưa có mức chuẩn định Vì cơng ty cần đặt mức tối thiểu sản phẩm tiêu thụ hưởng giảm giá để thuận tiện cho việc sử dụng tránh tạo khe hở gian lận thương mại gây tình trạng lãng phí, thấy tiêu cực cơng tác tiêu thụ sản phẩm Ngồi việc trích giảm tỷ lệ định tính tơng rsố tiền thu giá bán hàng cơng ty áp dụng hình thức giảm giá bán thơng qua việc vận 29 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chuyển hàng miễn phí thấp so với cơng ty vận chuyển khác hay cơng ty hướng dẫn khách hàng sử dụng trương trình kế tốn máy, truy cập Internet Đây giải pháp hữu hiệu giúp cơng ty đẩy nhanh cơng tác tiêu thụ sản phẩm KIL OB OO KS CO - Hồi khấu cho khách hàng làm tốt cơng tác tốn: Quy mơ kinh doanh cơng ty khơng lớn muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm coi giải pháp mang tính khả thi đem lại hiệu cao Để làm tốt cơng tác hàng q cơng ty lập bảng theo dõi tình hình tốn cơng nợ cho khách hàng qua vừa giám sát chặt chẽ quy trình thu tiền hàng, xử lý kịp thời trường hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu lựa chọn khách hàng làm tốt cơng tác tiêu thụ, khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm cho cơng ty hưởng khoản giảm trừ định tổng số tiền khách hàng tốn kỳ áp dụng hồi khấu, sau có điều kiện thuận lợi cơng ty tổ chức hội nghị khách hàng tun bố khách hàng hồi khấu nhằm động viên khách hàng tốn nhanh, khơng cơng ty gửi thơng điệp báo trực tiếp đến khách hàng hay ngày lễ tết cơng ty nên áp dụng hình thức khuyến mại, q tặng, tham gia trúng thưởng số cơng ty khác tiến hành quay thưởng có giá trị lớn Nhưng cơng ty Nhân Hồ cơng ty mẻ nên q tặng nhỏ gía trị thực chất khơng cao qua quảng cáo sản phẩm cho cơng ty Đây giải pháp hồn tồn nằm tầm tay cơng ty Sử dụng đa dạng hố đòn bẩy kinh tế tài - Chiết khấu tốn: Chiết khấu tốn số tiền cơng ty giảm trừ cho khách hàng khách hàng tốn tiền mua sản phẩm hàng hố trứớc thời hạn tốn, số tiền thường cơng ty quy định rõ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Việc áp dụng hình thức hạn chế việc tốn chậm, nợ nần dây dưa , tỷ lệ chiết khấu phải quy định cho thích hợp phát huy hiệu nó, khơng áp dụng hình thức tồn khách hàng trả chậm, thời gian chờ đợi khách trả tiền cơng ty phải vay vốn để tiếp tục kinh doanh Vì thế, cơng ty đưa mức chiết 30 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khấu cho khách hàng để thu tiền hàng có lợi đợi khách hàng trả nợ số tiền hàng Tỷ lệ chiết khấu cơng ty định rõ ràng mức sau: 3% KIL OB OO KS CO - Nếu khách hàng tốn tiền hàng hưởng chiết khấu - Nếu khách hàng tốn vòng tháng hưởng tỷ lệ chiết khấu 2% - Nếu khách hàng tốn vòng từ đến tháng hưởng khoản chiết khấu 1% Nếu sau tháng khách hàng tốn khơng khơng hưởng chiết khấu mà phải chịu khoản lãi tương đương với lãi suất ngân hàng số tiền chậm trả Hồn thiện cơng tác tài bán hàng Trong điều kiện kinh tế thị trường, cần phải nhận thấy khơng phải trường hợp mua bán trực tiếp người bán khách hàng có hiệu kinh tế cao, phần tử trung gian kênh phân phối bao gồm: người mơi giới, người mua bn, mua lẻ có ý nghĩa quan trọng, làm giảm bớt quan hệ đầu mối, đẩy nhanh lưu thơng hàng hố cơng ty, tham gia phân chia chuyện rủi ro thị trường Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty chủ yếu miền Bắc miền Trung, tập trung chủ yếu địa bàn thành phố Hà nội, thời gian tới cơng ty mở thêm đại lý khu vực lân cận xây dựng đội ngũ cán bán hàng có nghiệp vụ Ngồi đại lý, cơng ty tiến hành bán hàng cho người chun mua bn mua lẻ sản phẩm cơng ty Với đối tuợng mua bn thơng thường cơng ty áp dụng hình thức tiêu thụ trả tiền, hình thức khuyến khích khách tiêu thụ sản phẩm, nhiên với đối tượng mua bn thường xảy tượng chậm tốn, dây dưa cơng nợ để chiếm dụng vốn cơng ty Vì cơng ty cần đặt kỷ luật tốn chặt chẽ cách hàng tháng u cầu khách hàng đến đối chiếu cơng nợ, lập biên 31 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN xác nhận cơng nợ u cầu tốn số nợ q hạn tiếp tục giao hàng với khách hàng nợ nần dây dưa khơng có lý đáng nợ q lâu cắt bỏ hợp đồng phạt tiền thu hồi lại sản phẩm cơng ty KIL OB OO KS CO Do muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, cơng ty cần liên kết cơng tác kinh doanh với đại lý kinh doanh nhằm tăng khối lượng hợp đồng tiêu thụ góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Tăng cường tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ Với thị trường ngày nhiều đối thủ cạnh tranh, nên cơng ty tăng cường tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ sau + Phục vụ tận tay người tiêu dùng + Có dịch vụ bảo hành nhà + Có ưu đãi khách hàng lâu năm + có dịch vụ bán hàng qua điện thoại + Tìm bạn hàng tiềm cho cơng ty 4.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ : Sang năm 2004 cơng ty đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cách : đưa thị trường nhiều bao bì, mẫu mã phù hợp với mặt hàng thị trường Sẽ nâng cao mạng lưới tiêu thụ , nâng cao chất lượng cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, khách hàng hưởng hoa hồng phần trăm mua loại sản phẩm cơng ty Tiến tới cơng ty khuyến mại sản phẩm nhằm thu hút khách hàng, mở rộng đối tượng phục vụ cơng ty, tăng cường uy tín cơng ty chất lượng hàng hố, sách giá linh hoạt, hợp lý, điều kiện thuận lợi tốn, giao hàng điạ điểm u cầu, tiến hành dịch vụ trước, sau bán cách tận tình chu đáo 4.2 Củng cố phát triển tín thị trường Tiến tới cơng ty củng cố lại sản phẩm kinh doanh thị trường cho phong phú đa dạng Để phát triển uy tín thị trường , cơng ty tăng cường lực lượng bán hàng quản lý mạng lưới tiêu thụ 32 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hàng hố cách chặt chẽ Có sản phẩm tiêu thụ cơng ty phát triển với thời gian Cơng ty có nhiều hình thức khuyến mại với bạn hàng thị trường có nhiều đổi phương pháp kinh doanh cơng ty KIL OB OO KS CO Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu xác định thị trường Qua phân tích hạn chế hoạt động kinh doanh tiêu thụ hàng hố cơng ty, ta thấy rõ phần lớn ngun nhân hạn chế cơng tác nghiên cứu thị trường chưa chắn, chưa tính đến khả biến động lớn thị trường đối thủ cạnh tranh Trong thời gian tới cơng tác nghiên cứu thị trường phải đặc biệt coi trọng Do nhu cầu thị trường ln biến động, bám sát biến động thị trường sản phẩm hàng hố cơng ty, khả cung cấp hàng hố từ nhà cung cấp, thơng tin từ phía đối thủ cạnh tranh sở cơng ty xây dựng cho kế hoạch kinh doanh mang tính khả thi cao Để làm tốt vấn đề cơng ty cần tập trung thực tốt vấn đề sau: -Thứ nhất: Thu nhập xử lý thơng tin nhanh đồng kịp thời lĩnhv ực kinh doanh lĩnh vực khác Thơng tin đóng vai trò quan trọng, lẽ có nắm đựơc thơng tin nhu cầu biến động nhu cầu hàng hố, dịch vụ thị trường, cơng ty có kế hoạch cụ thể đáp ứng cách tốt nhu cầu, tăng hay giảm lượng hàng mua vào dự trữ, bán Trên sở nâng cao hiệu tiêu thụ hàng hố Nhưng vấn đề đặt : có thơng tin rồi, phải xử lý thơng tin quan trọng Xử lý phân tích thơng tin cho đồng bộ, kịp thời phục vụ tốt cho việc định kinh doanh Để tránh thơng tin sai lệch, cơng ty cần tăng cường thu thập xử lý thơng tin cách : +Tổ chức điều tra thu thập ý kiến khách hàng nhà cung cấp tiêu thức như: chất lượng hàng hố, giá cả, phương thức tốn, thái độ phục vụ nhân viên, thơng tin đối thủ cạnh tranh (về sản phẩm loại, ưu nhược điểm đối thủ) 33 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN +Tăng cường đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường có trình độ cao để thu thập xử lý thơng tin nhanh chóng, kịp thời xác - Thứ hai thành lập phòng Marketing nghiên cứu thị trường Hiện việc nắm bắt thơng tin thiếu xác cán phòng kinh doanh phải KIL OB OO KS CO kiêm nhiều chức lúc nên họ khơng có điều kiện để chun sâu vào nghiệp vụ điều tra nghiên cứu thị trường Các bước tiến hành nghiên cứu bao gồm : +Bước 1: Thu thập thơng tin thị trường , nhu cầu thoả mãn +Bước 2: Thu thập thơng tin thị trường chưa thoả mãn (có phân loại nhu cầu cấp thiết nhu cầu khơng cấp thiết) +Bước 3: Thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh, bao gồm đối thủ đối thủ tiềm uy tín, khả tài chính, quy mơ thị trường , tiềm tương lai, điểm mạnh, điểm yếu họ Mặt khác, cơng ty nên có hồ sơ theo dõi thơng tin tất đối thủ cạnh tranh khách hàng lớn Xây dựng chiến lược quảng cáo tiết kiệm, hiệu Quảng cáo phận truyền tin thương mại nhằm truyền đạt đến khách hàng hiểu biết hàng hố, dịch vụ nhằm lơi ý, ý muốn thoả mãn nhu cầu dẫn đến định mua hàng Do quảng cáo giới thiệu sản phẩm biện pháp hữu hiệu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, quảng cáo có nhiều cách đơi đòi hỏi chi phí lớn Vì quảng cáo cho hiệu , tiết kiệm chi phí mục đích cuối tạo nhiều lợi nhuận Cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ cơng ty mẻ, cơng ty áp dụng hình thức quảng cáo báo Hà nội mạng Internet Đối với hình thức quảng cáo cơng ty chi khoản tiền tương đối lớn Hơn nữa, nước ta nước phát triển nên hệ thống internet chưa sử dụng rộng rãi nên tỉnh, thành phố lân cận chưa biết đến sản phẩm cơng ty Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, thời gian tới ngồi biện pháp quảng cáo trên, cơng ty nên áp dụng hình thức 34 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN quảng cáo vơ tuyến, áp phích, tham gia hội trợ triển lãm nước hay phát tờ rơi Bên cạnh cơng ty nên quảng cáo hệ máy đời, nhấn mạnh vào chi tiết đổi để thu hút ý khách hàng KIL OB OO KS CO Có thể nói việc phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Nhân Hồ cần thiết, qua cơng ty đánh giá mặt đạt để tiếp tục phát huy mặt tồn tại, tìm ngun nhân đâu để rút học kinh nghiệm tìm kiếm giải pháp tối ưu để nhanh chóng khắc phục tồn Nếu cơng ty làm tốt việc cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty đạt hiệu cao Những giải pháp vốn: Căn vào mục tiêu phát triển kinh tế xây dựng đất nước chiến lược phát triển ngành, cơng ty cần xây dựng phát triển cấu kinh doanh thị trường bạn hàng cho kỳ tới Qua hoạt động cơng ty phải nhằm vào thực mục tiêu cụ thể chiến lược phát triển, doanh số, thị phần khách hàng Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải có vốn, vốn điều kiện vật chất định cho việc thực hoạt động doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ hàng hố đòi hỏi vốn lưu động chiếm tỷ trọng cấu vốn Vì phải có biện pháp quản lý huy động vốn tốt, đặc biệt vốn lưu động Về mặt quản lý vốn, trước Nhà nước quản lý vốn doanh nghiệp quốc doanh Nhưng việc quản lý khơng sát thực nên dẫn tới tình trạng sử dụng vốn hiệu Tính động, tính sáng tạo q trình sử dụng vốn khơng phát huy Hiện nay, việc giao trách nhiệm sử dụng vốn bảo tồn vốn cho doanh nghiệp cần thiết có tác động tích cực Điều làm cho doanh nghiệp tự chủ chương kinh doanh thực quan tâm đến hiệu kinh doanh Xác nhận quyền làm chủ sở hữu vốn giao cho doanh nghiệp , doanh nghiệp làm chủ quản lý chủ kinh doanh nên có 35 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN trách nhiệm sử dụng vốn cho có hiệu để bảo tồn phát huy vốn có Thơng qua việc giao nhận vốn để rà sốt, xếp lại doanh nghiệp Trong thời gian qua lượng vốn cơng ty hạn chế, đồng thời việc đáp ứng nhu cầu vốn hoạt động tiêu thụ hàng hố chưa kịp thời KIL OB OO KS CO đầy đủ, bỏ qua hội kinh doanh thực mang lại hiệu cao Chính vậy, để đáp ứng cách kịp thời đầy đủ u cầu vốn hoạt động tiêu thụ hàng hố thời gian tới cơng ty cần phải xây dựng kế hoạch vốn, đồng thời phải chủ động để huy động thêm vốn khơng trơng chờ vào nguồn vốn Nhà nước cấp Sau số biện pháp huy động vốn mà cơng ty cần xem xét - Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích luỹ cho cơng ty, biện pháp quan trọng gặp nhiều khó khăn phức tạp Thực chất giải pháp đồng nhằm xếp lại hoạt động kinh doanh, đổi trang thiết bị phát triển kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu - Triệt để khai thác nguồn vốn bị ứ đọng hay tạm thời nhàn rỗi tổ chức khác - Tăng cường nguồn vốn tự có tính chủ động tiến hành hoạt động lên doanh, liên kết Tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có Đa dạng hố nguồn vốn huy động từ ngồi nước, tiến hành cổ phần hố để huy động vốn từ cán cơng nhân viên cơng ty, đề nghị nhà nước tăng lượng vốn đầu tư Thu hút vốn việc khó sử dụng quản lý nguồn vốn khó khăn nhiều Sử dụng hiệu vốn đầu tư vào q trình sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí khơng cần thiết Việc phân bổ vốn cơng ty phải sát với nhu cầu hoạt động, phải dựa nghiên cứu thị trường , điều kiện thực tế để tổ chức hoạt động tiêu thụ cho hợp lý Tổ chức lại máy quản lý, xếp phận phòng ban cách khoa học, cắt bỏ bớt phận cá nhân hoạt động khơng hiệu Tổ 36 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chức chặt chẽ vốn kinh doanh, trừ cán tha hố biến chất có ý biến thủ cơng quỹ cơng ty Tóm lại, để có đủ vốn đầu tư cho hoạt động kinh doanh cơng ty phải có biện pháp hợp lý nhằm huy động bổ xung nguồn vốn tình KIL OB OO KS CO giai đoạn cụ thể, khơng nên trọng đến huy động vốn mà bỏ qua hoạt động kiểm sốt nguồn vốn, gây thất tài sản, ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ cơng ty 37 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường , vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hố có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Bởi KIL OB OO KS CO doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đảm bảo thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm hàng hố Qua doanh nghiệp có sở tích luỹ tiến hành sản xuất mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp việc giảm chi phí đổi trang thiết bị , tăng sản lượng tiêu thụ hồn thành cơng tác tiêu thụ nhằm đề biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu qủa kinh doanh, phù hợp với khả thực tế doanh nghiệp Sau thời gian thực tập cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ, em nhận thấy hoạt động tiêu thụ cơng ty năm qua nhiều hạn chế, song khơng thể phủ nhận thành tựu vượt bậc mà cơng ty đạt được, ngày xứng đáng với vai trò DN tư nhân góp phần tích cực vào tăng trưởng kinh tế nước ta Khi viết đề tài em cố gắng sâu phân tích, khảo sát đánh giá chân thực, đồng thời ưu nhược điểm, mặt tồn q trình hoạt động tiêu thụ hàng hố cơng ty Nhân Hồ Tuy nhiên với kinh nghiệm, trình độ thời gian hạn chế, em hi vọng đóng góp nhỏ bé giúp ích phần để cơng ty đẩy nhanh tốc độ TTSP ngày hiệu Và có nhiều cố gắng, nỗ lực sinh viên rời khỏi ghế nhà trường nên khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót Do vậy, em kính mong quan tâm, giúp đỡ, góp ý kiến thầy, để nhằm hồn thiện đề tài Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo mơn nhà trường góp nhiều cơng sức dạy dỗ em suốt q trình học tập trường Với lòng biết ơn sâu sắc em xin chân thành cảm ơn thầy giáo tận tình hướng dẫn em hồn thành viết Bên cạnh em xin chân thành cảm ơn ban 38 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN lãnh đạo cơng ty Nhân Hồ tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty , anh chị phòng kinh doanh giúp đỡ em suốt q trình thực đề KIL OB OO KS CO tài TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị Tài doanh nghiệp ( Viện Đại học Mở HN, PGS.TS Nguyễn Văn Nam - 2002 ) Phân tích hoạt động kinh doanh ( Viện ĐH Mở HN - 2002 ) Quản trị TTSP ( Viện ĐH Mở HN – 2002 ) Nguyễn Pháp - Quản lý kinh doanh Doanh nghiệp ( NXB nơng nghiệp 1993 ) Trần Xn Kiên - Marketing - chìa khố vàng kinh doanh ( NXB niên 1995 ) Quản lý điều hành doanh nghiệp vừa nhỏ ( Tập thể tác giả , NXB thống kê 1994 ) Biên soạn Trần Tất Hợp - Những sai lầm quản trị kinh doanh (NXB thống kê 1995 ) 39 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC KIL OB OO KS CO Phần 1: TTSP cần thiết đẩy mạnh TTSP doanh nghiệp I Những vấn đề TTSP Khái niệm TTSP Nội dung doanh thu TTSP Các nhân tố ảnh hưởng đến cơng tác TTSP doanh thu TTSP 3.1 Khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ 3.2 Chất lượng sản phẩm 3.3 Giá SP 3.4 Cơng tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp 3.5 Thị trường tiêu thụ SP II Sự cần thiết phải đẩy mạnh TTSP vai trò tài việc đẩy mạnh cơng tác TTSP doanh nghiệp Sự cần thiết phải đẩy mạnh TTSP Vai trò tài cơng việc đẩy mạnh TTSP Phần : Thực trạng cơng tác TTSP cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ I Đặc điểm chung cơng ty Nhân Hồ Q trình hình thành phát triển cơng ty Chức nhiệm vụ cơng ty Cơ cấu máy quản lý cơng ty Đặc điểm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 4.1 Đặc điểm hàng 4.2 Đặc điểm thị trường II Tình trạng cơng tác TTSP cơng ty Kết hoạt động tiêu thụ hàng hố cơng ty 1.1 Kết tiêu thụ theo thị trường 40 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 1.2 Kết tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu Những nội dung hoạt động TTSP cơng ty 2.1 Cơng tác nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu 2.2 Cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ KIL OB OO KS CO 2.3 Xây dựng sách phát triển hàng hố 2.4 Quản lý q trình dự trữ hàng hố 2.5 Giá hàng hố 2.6 Xác định vị trí cạnh tranh đối thủ cạnh tranh 2.7 Chính sách phân phối 2.8 Chính sách hỗ trợ tiêu thụ Đánh giá thực hoạt động TTSP 3.1 Đánh giá kết tiêu thụ 3.2 Một số vấn đề rút rừ việc nghiên cứu hoạt động TTSP Nhận xét Phần : Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh TTSP 1.1 Giảm chi phí bán hàng 1.2 Giảm giá bán hàng Sử dụng đa dạng hố đòn bảy kinh tế tài Hồn thiện cơng tác tài bán hàng Tăng cường tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ 4.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 4.2 Củng cố tăng uy tín thị trường Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu xác định thị trường Xây dựng chiến lược quảng cáo tiết kiệm, hiệu Những giải pháp vốn 41 [...]... thụ sản phẩm cuả cơng ty 27 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phần 3 : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TIẾP TỤC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CƠNG TY KIL OB OO KS CO Qua q trình nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ ta thấy: Từ khi thành lập đến nay tuy là một cơng ty trách nhiệm hữu hạn còn non trẻ nhưng về quản lý kinh doanh. .. để đạt được những mục tiêu cao hơn Cụ thể : + Phát huy vai trò của cơng ty trong hoạt động kinh doanh, nâng cao trình độ quản lý kinh doanh đối với các hoạt động tiêu thụ lành mạnh hố các hoạt động kinh doanh dịch vụ + Hướng mạnh vào kinh doanh mặt hàng chủ yếu của cơng ty + Nâng cao trình độ quản lý kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Chú trọng... CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Lợi nhuận là tấm gương phản chiếu đúng đắn tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Nhưng để đi sâu nghiên cứu và tìm hiểu ngun nhân của những ảnh hưởng ta cần phải phân tích nhiều chỉ tiêu khác nhau nhàm tìm ra những phương án tối ưu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đẩy 14 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN mạnh tiêu thụ, làm tăng... tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty Nhân Hồ còn nhiều hạn chế Để có thể phát huy hơn nữa thế mạnh của mình KIL OB OO KS CO thì vấn đề đặt ra là cơng ty phải làm sao đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận Muốn vậy, cơng ty phải nghiên cứu nhằm tìm ra những giải pháp tối ưu bao gồm tổng hợp nhiều mặt như về kinh tế, tài chính, quản lý và vận dụng sao cho có hiệu quả trong cơng tác tiêu thụ sản. .. ra một số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty 1 Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hiện nay đã có nhiều cơng ty tham giá vào lĩnh vực kinh doanh máy tính , điều này chứng tỏ nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng lên Tuy nhiên cơng ty gặp phải rất nhiều đối thủ cạnh tranh như cơng ty blue sky, CMC, FPT Đó là chưa kể đến sự cạnh tranh ngay gắt từ các cơng ty. .. TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ đã đạt được những thành tựu đáng kể về nhiều mặt trong hoạt động kinh doanh Vừa phát triển doanh nghiệp, vừa góp phần to lớn vào cơng việc cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước Để có thể có được một hoạt động tiêu thụ sản phẩm và ổn định thì nhất thiết cơng ty phải có trình độ sử dụng, các yếu tố tham gia vào q trình tiêu thụ hàng hố như yếu tố con người, yếu tố vốn và thiết. .. trợ tiêu thụ : Sang năm 2004 cơng ty sẽ đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của mình bằng cách : đưa ra thị trường nhiều bao bì, mẫu mã phù hợp với mặt hàng và thị trường Sẽ nâng cao về mạng lưới tiêu thụ , nâng cao chất lượng cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, khách hàng sẽ được hưởng hoa hồng phần trăm khi mua các loại sản phẩm của cơng ty Tiến tới cơng ty sẽ khuyến mại những sản phẩm của mình nhằm. .. cơng ty cần phải xây dựng các kế hoạch về vốn, đồng thời phải chủ động để huy động thêm vốn chứ khơng chỉ trơng chờ vào nguồn vốn do Nhà nước cấp Sau đây là một số biện pháp huy động vốn mà cơng ty cần xem xét - Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích luỹ cho cơng ty, đây là một biện pháp cơ bản quan trọng nhất và cũng gặp nhiều khó khăn phức tạp Thực chất là giải pháp đồng bộ nhằm sắp xếp lại hoạt. .. tranh của cơng ty máy tính Nhân Hồ Cơng ty muốn đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng, muốn người tiêu dùng có ấn tượng đầu tiên với sản phẩm của mình đó là sự khéo léo của nhân viên bán hàng trong cơng ty Với nhiều đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, Cơng ty ln mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tồn miền Bắc và Trung Phát triển mặt hàng phong phú hơn, tìm khách hàng tiềm năng cho cơng ty mình... vẫn ln la nhân tố chủ đạo trong mọi q trình hoạt động kinh doanh Chính vì vậy con người là một bộ phận quan trọng và cần thiết để đạt được mục tiêu tiêu 23 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thụ sản phẩm Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, muốn hoạt động kinh doanh trước tiên phải có hai nguồn lực chính là vốn và con người Nhân tố vốn ... tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân Hồ Phần III: Một số biện pháp nhằm tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty Bảng kê chữ viết tắt: - TTSP: Tiêu thụ sản phẩm - SP: Sản phẩm. .. cơng tác tiêu thụ sản phẩm góp phần cơng ty đưa giải pháp phù hợp nhằm hồn thiện hoạt động TTSP cơng ty Chính em mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .. SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TIẾP TỤC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CƠNG TY KIL OB OO KS CO Qua q trình nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH kinh doanh thiết bị Nhân