Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú LỜI CẢM TẠ • TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm om - Quý thầy, cô trường đại học cần Thơ đặc biệt thầy cô khoa KT QTKD hết lòng truyền đạt kiến thức quý báo suốt thời gian học trường - Thầy hướng dẫn Th.S.Nguyễn Xuân Vinh hết lòng bảo bổ sung khuyết điểm để luận văn hoàn thành tốt đẹp LUẬN VÃN TỐT NGHIỆP - Ban giám Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú, quý cô anh chị phòng ban, phòng kế hoạch kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập tiếp cận môi trường doanh nghiệp tốt đồng thời cung cấp cho em tài liệu cần thiết để hoàn thành luận văn thời hạn, yêu cầu XÂY DựNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG Em CỎ xin chân thànhTHƯY cảm ơn ! HẢI SẢN MINH PHÚ TY PHẦN Sinh viên thực Đỗ Quỳnh Phương Giảng viên hướng dẫn: NGUYỄN XUÂN VINH Sinh viên thực hiện: ĐÕ QUỲNH'PHƯƠNG MSSV: 4061638 Lớp: KT0622A2 K32 Cần Thơ, 02/2010 GVHD:Nguyễn Xuân Vinh SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú NHẬN XÉT CỦA CO QUAN THỤC TẬP GVHD:Nguyễn Xuân Vinh 11 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cỗ phần thủy hải sản Mình Phú NHẶN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN GVHD:Nguyễn Xuân Vĩnh 111 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cỗ phần thủy hải sản Mình Phú NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN GVHD:Nguyễn Xuân Vĩnh IV SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cỗ phần thủy hải sản Mình Phú MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lí chọn đề tài 1.2 Đối tượng nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Phạm vi nghiên cứu CHƯƠNG 2: SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 Cơ sở lí luận- Giới thiệu khái quát quản trị chiến lược 2.1.1 Khái niệm chiến lược 2.1.2 Lợi ích quản trị chiến lược 2.1.3 Các trình hình thành quản trị chiến lược 2.2 Nghiên cứu môi trường kinh doanh 2.2.1 Môi trường vĩ mô .7 2.2.2 Môi trường vi mô .7 2.3 Phân tích nội .9 2.4 Xác định chiến lược để lựa chọn 2.4.1 Các chiến lược 2.4.2 Tiến trình chọn lựa chiến lược 14 2.5 Phương pháp nghiên cứu 15 2.5.1 Phương pháp thu thập số liệu 15 2.5.2 Phương pháp phân tích 15 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY HẢI SẢN MINH PHÚ 16 3.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty .16 3.2 Quy mô lĩnh vực hoạt động 17 3.3 Mô tả sản phẩm dịch vụ công ty 17 3.3.1 Mô tả sản phẩm 17 3.3.2 Ma trận định vị sản phẩm 19 3.4 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban 20 GVHD:Nguyễn Xuân Vĩnh V SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 3.4.1 Sơ đồ cấu tổ chức .20 3.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 21 CHƯƠNG 4: XÂY DỤNG CHIẾN Lược CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY HẢI SẢN MINH PHỦ 27 4.1 Phân tích môi trường kinh doanh 27 4.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 27 4.1.2 Phân tích môi trường vi mô 36 4.2 .Phân tích nội 42 4.2.1 Tài 42 4.2.2 Nhân 44 4.2.3 Công tác Marketing 45 4.2.4 Sản xuất 51 4.3 Sứ mạng mục tiêu công ty .56 4.3.1 Sứ mạng 56 4.3.2 Mục tiêu 56 4.4 Xác định chiến lược để lựa chọn 57 CHƯƠNG 5: PHƯƠNG HƯỚNG THựC THI CHIẾN LƯỢC 61 5.1 .về nhân 61 5.1.1 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức 61 5.1.2 Công tác đào tạo, phát triển nhân .61 5.1.3 Công tác động viên, khen thưởng 61 5.2 sản xuất 62 5.2.1 Phương hướng thực thi chiến lược hội nhập phía sau 63 5.2.2 Phương hướng thực thi chiến lược thâm nhập phát triển thị trường 63 5.3 Công tác Marketing 63 5.3.1 Chiến lược sản phẩm 63 5.3.2 Chiến lược phân phối .64 5.3.3 Chiến lược giá 64 5.3.4 Chiến lược nghiên cứu thị trường 64 5.3.5 Chiến lược quảng bá thương hiệu 65 GVHD:Nguyễn Xuân Vinh vi SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66 6.1 .Kết luận 66 6.2 Kiến nghị 66 Phụ lục 67 Tài liệu tham khảo .69 GVHD:Nguyễn Xuân Vinh vu SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh .8 Bảng 2: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược việc xâm nhập thị trường 10 Bảng 3: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược việc phát triển thị trường 10 Bảng 4: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược việc phát triển sản phẩm 10 Bảng 5: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho đa dạng hóa đồng tâm 12 Bảng 6: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho chiến lược đa dạng hóa hàng ngang 12 Bảng 7: Mạng lưới ô vuông thay đổi chiến lược cho chiến lược đa dạng hóa kết hợp 13 Bảng 8: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam qua năm .27 Bảng 9: Tỉ lệ lạm phát Việt Nam qua năm 28 Bảng 10: Bảng tổng hợp phân tích môi trường vĩ mô 35 Bảng 11: Lợi cạnh tranh đối thủ Trung Quốc ASEAN 37 Bảng 12: Hiện trạng GDP thủy sản giai đoạn 2005-2008 38 Bảng 13: Bảng tổng hợp phân tích môi trường vi mô 41 Bảng 14: Phân tích tỉ số hoạt động tài 42 Bảng 15: Phân tích khả sinh lời công ty 43 Bảng 16: Bảng tình hình nhân công ty .44 Bảng 17: Dự báo tiêu thụ thủy sản giới 46 Bảng 18: Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2007 - 2009 46 Bảng 19: Bảng tổng hợp phân tích môi trường nội 53 Bảng 20: Bảng phân tích tính hấp dẫn phưorng án chiến lược 59 GVHD:Nguyễn Xuân Vinh V111 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Sơ đồ trình quản trị chiến lược .6 Hình 2: Mô hình quản lý chiến lược Hình 3: Ma trận định vị sản phẩm 20 Hình 4: Sơ đồ cấu tổ chức công ty 21 Hình 5: Biểu đồ biểu diễn thị trường xuất công ty .46 Hình 5: Ma trận SWOT Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú .55 GVHD:Nguyễn Xuân Vinh ix SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú CHƯƠNG I GIỚI THIỆU 1.1 Lí chon đề tài Xu hướng quốc tế hóa gia tăng với qui mô ngày lớn tốc độ ngày cao tất lĩnh vực đời sống kinh tế giới việc Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức Thương mại Quốc tế WTO đặt doanh nghiệp Việt Nam trước khó khăn thách thức Đó việc phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước nhảy vào thị trường Việt Nam việc đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng để hàng hóa Việt Nam xuất thị trường giới Đe tồn phát triển theo hướng mở rộng thị phần vào thị trường khu vực giới thân doanh nghiệp phải động chủ động tìm kiếm giải pháp tối ưu cho Sẽ khó mà có giải pháp tối ưu, hữu hiệu doanh nghiệp không xây dựng cho mô hình tổng thể việc hãng cạnh tranh nào, mục tiêu hãng nên làm sách cần có để thực mục tiêu Lúc này, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp trở nên vô cấp bách có ý nghĩa quan trọng Nó giúp doanh nghiệp hiểu biết cách ciều theo ý muốn thị trường khách hàng cách linh hoạt nhằm thích ứng chiếm lĩnh nhanh chóng để nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp góp phàn đem lại hiệu cao với rủi ro thấp Và lý em chọn đề tài “ Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú” để nghiên cứu với hi vọng mang lại hiệu thiết thực cho công ty 1.2 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn vấn đề chiến lược quản trị chiến lược để từ áp dụng vào hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty để từ xác định điểm mạnh, điểm yếu công ty hội đe dọa GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú nhà cung cấp chứng minh nguồn gốc xuất xứ sản phẩm sản xuất Cũng cần lưu ý hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp cộng thêm rào cản kỹ thuật nên thử thách lớn công ty ❖ Thị trường EU coi thị trường có nhiều triển vọng có nhu cầu lớn đa dạng , mặt khác giá lại cao thị trường châu Á, kể thị trường Nhật cần phải nhận thấy EU thị trường khó tính với quy định khắt khe mặt chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm * Thị trường nước Mặc dù năm qua công ty tập trung vào khâu xuất chủ yếu, gần công ty triển khai sản phẩm cho nhiều khách hàng nước với sản phẩm gồm: hàng nguyên con, hàng tôm hấp, hàng tôm tươi Metro Cash & Delivery khách hàng Minh Phú Theo đà tăng trưởng kinh tế Việt Nam, thị trường nội địa thị trường đầy hứa hẹn công ty không bỏ qua hội phát triển 4.23.2 Kênh phân phối Kênh phân phối khâu quan trọng marketing, phương tiện trực tiếp hướng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Do đó, định thành công thất bại công ty Hiện mạng lưới phân phối công ty sau: phân phối thông qua xuất trực tiếp chiếm 97,3% tổng lượng xuất xuất thông qua họp đồng uỷ thác chiếm 2,7% Điều có lợi cho công ty việc giảm chi phí trung gian góp phàn tăng lợi nhuận cho công ty 4.2.3.3 Tính linh hoạt việc định giá Giá bốn sách quan trọng chiến lược marketing Mặc dù thị trường giới cạnh tranh giá chuyển sang cạnh tranh chất lượng thời gian giao hàng giá giữ vị trí đặc biệt quan trọng liên quan đến mức lợi nhuận mà công ty đạt Như trình bày trên, giá sản phẩm công ty mức trung bình tính linh hoạt việc định giá cao Điều này, giúp công ty tăng khả giành thị phần vị trí công ty thị trường GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 50 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 4.23.4 Xúc tiến thương mại quảng bá thương hiệu Sản xuất sản phẩm điều khó để sản phẩm đến tay người tiêu dùng lại khó Nhận thức điều đó, công tác xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm xí nghiệp đặc biệt họng thông qua tham dự hội chợ nước quốc tế nhằm quảng bá thương hiệu Tuy nhiên công tác marketing sơ sài, mức độ chưa cao công ty chưa có đội ngũ chuyên công tác marketing 4.2.4 Sản xuất 4.2.4.1 Phương tiện sản xuất Ngoài người, để có sản phẩm có chất lượng mẫu mã đẹp cần phải có đầy đủ phương tiện phục vụ cho trình tạo sản phẩm Các phương tiện sản xuất công cụ để biến ý tưởng lạ, độc đáo thành sản phẩm cụ thể thỏa mãn nhu cầu vô hạn người Công ty Cổ phần thủy hải sản Minh Phú với công nghệ, trang thiết bị đại phần đáp ứng yêu cầu Đây coi mạnh công ty so với số đối thủ cạnh tranh 4.2.4.2 Thiết kế mói sản phẩm Trước cạnh tranh khốc liệt nay, để đáp ứng nhu cầu ngày khó tính người tiêu dùng đòi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng, giá phù họp, mẫu mã đa dạng phải thường xuyên đổi để đáp ứng nhu cầu Lúc giờ, công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm trở nên vô cần thiết cấp bách Nhận thức tầm quan trọng đó, công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm công ty trọng triển khai thực hiện, cụ thể: + Thông tin, yêu cầu sản phẩm ghi nhận chuyển ban giám đốc phê duyệt + Trưởng phòng kỹ thuật nhóm HACCP tiến hành lập kế hoạch sản xuất thử, dự thảo kế hoạch kiểm soát trình, kế hoạch kiểm tra thử nghiệm trình sản xuất sản phẩm mới, yêu cầu kỹ thuật liên quan đến sản phẩm theo thủ tục kiểm soát sản xuất GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 51 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Yếu tố nội Nhân Bộ máy lãnh đạo Trình độ tay nghề Trình độ chuyên môn Mức độ thuyên chuyển Biện pháp động viên I Marketing Mức chiến độ quan Mức độdoanh tác TínhCông tyĐiếm Xây Xâydựng dựng chiếnlược lượckinh kinh doanhcho cho Công tycổ cổphần phầnthủy thủyhải hảisản sảnMinh MinhPhú Phú trọng yêuđộng đối chất cộng Bảng 19: BẢNG TÍCH MÔI đánh TRƯỜNG TẠI + Kết kiểmTỔNG tra sảnHỢP phẩmPHÂN sản xuất thử đuợc giá, ghiNỘI nhận vào tố đối vớivới hãng tác động dồn hồ sơ tương ứng, thực người có trách nhiệm giám đốc ngành thông qua + Hồ sơ liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm lưu giữ theo 3 _ -9 thủ tục kiểm soát hồ sơ + Đại diện lãnh đạo, trưởng phòng kỹ thuật, trưởng nhóm HACCP chịu 3 + +9 trách nhiệm phối họp với phân xưởng sản xuất, xây dựng, sửa đổi kế hoạch 2 + +4 chất lượng, tài liệu hỗ trợ liên quan đến sản phẩm cần thiết 2 -4 4.2.43 Kiểm tra chất lượng 2 + +4 Khâu kiểm tra chất lượng trước đưa vào lưu thông thị 3 + +9 trường quan trọng Nó yếu tố nhằm đảm bảo sản phẩm Chất luợng sản phẩmbán cho khách hàng đầy đủ chất lượng theo yêu cầu công ty khung Kênh phân phối + +6 pháp lý nước nhập Công ty áp dụng mô hình quản lý chất lượng Tính linh hoạt giá 2 + +4 theo HACCP NAFIQAVED & liên minh châu Âu công nhận đơn vị đạt Quảng bá sản phẩm -6 tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm ngành Các sản phẩm có mặt đoạn kiểm + tra từ khâu +9nguyên liệu đầu vào, m Sản xuất & nghiên cứu thị trường đều3 qua công phát triển Phuomg tiện sản xuất Thiết kế sản phẩm Kiểm tra chất luợng Hệ thống tồn kho V Tài trình sản xuất đến thành phẩm cuối trước tới tay người tiêu dùng tất họp lý hóa kiểm soát chặt chẽ + +6 4.2.4.4 Hệ thống tồn kho + +9 Hệ thống tồn kho công ty giúp đáp ứng kịp thời nhu cầu bách 3 + +9 khách hàng đồng thời đảm bảo an toàn cho hàng hóa bị ứ đọng Cho nên, quan trọng + Điều này+6 yếu tố cũng3 không phàn trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận xí nghiệp hệ thống nhà kho không đủ sức chứa, công ty phải thuê thêm nhà kho bên tốn Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú có hệ thống nhà kho đại, đảm bảo an toàn thực phẩm, đó, coi điểm mạnh công ty GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 52 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Điếm mạnh (S) Điếm yếu (W) Xây Xây dựng dựng chiến chiên lược lược kinh kinh doanh doanh cho cho Công Công ty ty cổ cô phần phân thủy thủy hải hải sản sản Minh Minh Phú Phú Bộ máy lãnh đạo điểm Mạnhcộng dồn cá mặt tài có +6 cho thấy điểm mạnh thực thụ công ty Công tác marketing hàng công cụ giúp công ty tận dụng hội, tối thiểu hóa điểm yếu đông lạnh yếu né tránh tôm đe dọa r ? SWOT lại Nguồn vốntố có đảm Ngược yếu điểm cộng dồn -9 -6 máy lãnh đạo, bảo điểm yếu đáng lo ngại mà công ty phải có công tác marketing Khách sách để khắc3.phục hàng ổn định ★ Phân tích tác động môi trường doanh nghiệp Cơ hội (0) Phối (SO) họp (W0)bên lên công ty thể Kênh phốiPhối Sựhọp tác4.động củaphân yếu tốtốt môi trường Chính sách khuyến khích qua1.sơ§1đồ ,2,4 kết + 01họp ,2,3- Phát Wi2 +mạnh Oi 4điểm Chiênyếu (SWOT) sau : hội đe doạ1.điểm triển thị trường xuất Nhà nước lược hội nhập Mức tăng trưởng ngành cao Hàng thủy sản =>PA I ưu chuộng giới => PA II 4.Nguồn nguyên liệu dồi Đe doạ (T) Thiệt hại thiên tai Có nhiều đối thủ cạnh Phối hợp (ST) Si + T2: Thâm nhập Phối hợp (WT) w ,3 + T2,4: Chiến thị trường lược suy giảm ữanh 2 AiV 14 + T3 4- Chiên lược hướng nội Tỷ giá hối đoái không ổn định Sự phát triển công nghệ chế biến => PA m => PA IV Trong đó: • Mức độ quan trọng:3 = cao, = trung bình, = thấp • Mức độ tác động: = nhiều, = trung bình, = ít, = không tác động • Tích chất tác động: (+) = tích cực, (-) = tiêu cực • Điểm cộng dồn = cột (2) nhân cột (3) lấy dấu (+) (-) cột (4) Từ bảng tổng hợp phân tích môi truờng nội ta nhận thấy rõ yếu tố nhu trình độ tay nghề, chất luạng sản phẩm, kiểm tra chất luợng có điểm cộng dồn +9 yếu tố nhu kênh phân phối tốt, thiết kế sản phẩm, khả GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 53 54 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 4.3 Sứ mạng mục tiêu công ty 4.3.1 Sứ mạng công ty Để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú cam kết: (1) Sản xuất cung cấp đến khách hàng sản phẩm ổn định chất lượng, không ngừng cải tiến hiệu lực hoạt động sản xuất, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo HACCP (2) Luôn nâng cao trình độ kỹ thuật, tay nghề cán công nhân viên chức, cung cấp nguồn lực cần thiết để xây dựng, thực trì, cải tiến thường xuyên nhằm nâng cao hiệu hệ thống quản lý chất lượng 4.3.2 Mục tiêu công ty Tập trung vào ngành nghề sản xuất sản xuất tôm giống bệnh, mở rộng diện tích nuôi tôm thương phẩm, sản xuất chế phẩm sinh học phục vụ cho nuôi trồng thủy sản sản xuất chế biến tôm xuất Công ty Cổ phần thủy hải sản Minh Phú tiếp tục phấn đấu công ty xuất thủy sản hàng đầu Việt Nam Giữ vững thị trường xuất có, không ngừng mở rộng thị trường xuất đặc biệt xây dựng thương hiệu Minh Phú trở thành thương hiệu mạnh Tiếp tục triển khai mở rộng diện tích nuôi tôm công nghiệp bệnh liên kết với lâm ngư trường Cà Mau nuôi tôm quảng canh cải tiến phấn đấu cung cấp phần lớn tôm nguyên liệu cho nhà máy chế biến công Tăng cường công tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lương không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, có sách đãi ngộ tốt đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động Hình 5: Ma trận SWOT Công ty cô phân thủy hải sản Minh Phú GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 55 56 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 4.4 Xác định chiến lược để lựa chọn Dựa vào ma trận SWOT Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú có bốn phương án chiến lược sau : > Phương án I: Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường Phương án lợi dụng hội tập quán thị hiếu người tiêu dùng giới ưu chuộng hàng thủy hải sản, sách khuyến khích xuất Nhà nước mức tăng trưởng ngành cao kết họp với việc phát huy mặt mạnh công ty chất lượng sản phẩm tốt, nguồn vốn đảm bảo, mạng lưới phân phối tốt Phương án đề nghị công ty dùng vốn từ quỹ hỗ trợ đội ngũ cán có kỹ tay nghề cao kết họp với nguồn nguyên liệu dồi để mở rộng sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường tăng mặt hàng giữ vững lợi cạnh tranh > Phương án II: Sử dụng chiến lược tăng trưởng đường hội nhập - Chiến lược hội nhập phía sau: Phương án đòi hỏi công ty mở rộng mạng lưới thu mua nguyên liệu nắm quyền kiểm soát tốt nguồn nguyên liệu để đảm bảo tốt chất lượng thành phẩm làm theo tiêu chuẩn - Chiến lược hội nhập phía trước: Phương án tận dụng hội sách khuyến khích xuất Nhà nước, hàng thủy sản ưa chuộng giới để đẩy mạnh mạng lưới tiêu thụ nhằm giải tốt lượng hàng tồn kho tránh tình trạng để hàng ứ đọng nhiều dẫn đến kho không đủ sức chứa phải thuê kho đồng thời mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tạo vị so với đối thủ cạnh tranh > Phương án III: Sử dụng chiến lược tăng trưởng đường thâm nhập thị trường Phương án công ty nên tận dụng điểm mạnh mạnh hàng tôm đông lạnh, khách hàng ổn định mạng lưới phân phối tốt để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh mặt hàng nhằm tiếp tục thâm nhập vào thị trường Mỹ, Nhật, Canada, EU, .tạo vị so với đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó, ý giảm chi phí sản xuất kết họp đa dạng hóa sản phẩm tôm đông lạnh để đáp ứng thị hiếu đa dạng người tiêu dùng GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 57 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Phương án chiến lược lựa chọn Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú Phương án Bảng 20: PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG ÁN > Phương án IV:TÍNH ChiếnHẤP lượcDẪN suy giảm Phân CHIẾNPhương LƯỢC (MA TRẬN QSPM) án đòi hỏi công ty trọng vào thị trường nội địa để oại giảm áp lực từ bất ổn tỉ giá hối đoái thiếu hụt nguyên liệu thiên TAS TAS TAS TAS tai gây đồng thời tối thiểu hóa phần mặt yếu xí nghiệp trình Các yếu tố độ marketing hạn chế, chế quản lý lạc hậu quan trọng Như vậy, để lựa chọn phương án chiến lược thích hợp cho xí nghiệp, 12 16 12 16 phải dựa vào bảng phân tích tính hấp dẫn tương đối phương án 4 khả thi sau: 2 - - 16 12 16 - - 16 16 12 9 12 12 - 12 88 - 16 - - 2 2 78 52 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 37 Trang 58 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú > Cột phân loại: - Các yếu tố bên trong: = yếu nhất, = yếu = mạnh nhất, = mạnh - Các yếu tố bên ngoài: = hành động phản ứng xí nghiệp nghèo nàng = hành động phản ứng xí nghiệp trung bình = hành động phản ứng xí nghiệp mức trung bình Các yểu tố bên = hành động phản ứng xí nghiệp tốt Bộ máy lãnh đạo > Sổ điểm hấp dẫn: Chất luợng sản = yếu nhất, = yếu phẩm = mạnh nhất, = mạnh Công tác Từ kết phân tích cho thấy phuơng án I có tổng số điểm hấp dẫn 88, marketing phương án II 78, phương án III 82, phương án IV 37 Như bước đầu Công nghệ sản tiên công ty chọn chiến lược thâm nhập phát triển thị trường, cụ thể: xuất - Xí nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống Các tổ Bản, bên Mỹ, yểu Nhật Úc, Canada, sản phẩm chủ lực sản phẩm tôm đông Chính sách khuyến lạnh khích xuất - Sau phát triển mặt hàng sang thị trường khối Thiệt hại thiên nước ASEAN tai Bước công ty thực chiến lược hội nhập phía sau nhằm Mức tăng trưởng kiểm soát tốt chất lượng nguồn nguyên liệu đáp ứng cho nhu cầu nâng cao mở ngành rộng quy mô sản xuất Tạp quán thị hiếu tiêu dùng Mức độ tín nhiệm KH r r r+> Cộng tông sô điêm hâp dân Trong đó: AS: Số điểm hấp dẫn, GVHD: Nguyễn Xuân Vinh TAS: tổng số điểm hấp dẫn = AS * Phân loại Trang 60 59 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú PHƯƠNG HƯỚNG THỰC THI CHIẾN Lược nhân 5.1 Để đảm bảo cung cấp sản phẩm đủ tiêu chuẩn số lượng lẫn chất lượng nhằm thực thành công chiến lược thâm nhập phát triển thị trường chiến lược hội nhập mặt nhân công ty tiến hành thực sách sau: 5.1.1 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức - Xác định lại chức tiêu chuẩn phòng ban, đơn vị phụ thuộc để phân công, bố trí công việc cho phù hợp - Thường xuyên mở lớp huấn luyện, đào tạo đội ngũ cán nhân viên phù hợp với chức công việc - Thuê tư vấn kiểm tra, đánh giá lại quy trình tổ chức, quản lý sản xuất để có giải pháp khắc phục cho phù hợp với tiêu chuẩn hành, đặc biệt tiêu chuẩn môi trường - yếu tố quan tâm hàng đầu doanh nghiệp người tiêu dùng 5.1.2 Công tác đào tạo, phát triển nhân - Tổ chức tuyển dụng lao động có trí thức phù hợp với yêu cầu công việc công ty - Khuyến khích trợ cấp cho người lao động khả tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm - Tăng cường thu thập, phổ biến thông tin thị trường, đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao nhận thức, hiểu biết cán công nhân viên công ty qui định sách sản phẩm nhập đối tác để đảm bảo qui định tiêu chuẩn vệ sinh môi trường 5.1.3 Công tác động viên, khen thưởng: - Khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho nhân viên, cách: + Duy trì hình thức tổ chức khen thưởng hàng tháng chọn công nhân có thành tích xuất sắc để khen thưởng + Đề nghị phủ tặng khen cho tập thể cán công nhân viên cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ năm. GVHD: Nguyễn Xuân Vinh SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Trang 61 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú + Phần thưởng tháng lương trao tặng cho nhân viên không vắng mặt ngày làm việc năm Chính sách làm giảm tình trạng vắng mặt góp phần làm tăng suất + Công ty chấp nhận cho công nhân có quyền lựa chọn làm việc đến 10 tuần Chính sách giảm thiểu nhu cầu thuê nhân viên bổ sung 5.2 sản xuất 5.2.1 Phương hướng thực thỉ chiến lược hội nhập phía sau Để tạo quy trình sản xuất khép kín từ khâu cung cấp nguyên liệu đến đóng gói bao bì xuất trước tiên công ty phải thực thành công chiến lược hội nhập phía sau nhằm đảm bảo ổn định chất lượng nguồn liệu đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất cách: - Tổ chức xây dựng vùng nguyên liệu xí nghiệp: + Liên kết với đơn vị sản xuất thức ăn cho tôm cho cá hàng đầu Việt Nam, để đầu tư xây dựng nhà máy thức ăn cho tôm, cung cấp thức ăn cho Công ty nuôi tôm, Minh Phú tạo thành quy trình sản xuất khép kín từ thức ăn, giống bệnh, nuôi tôm, thương phẩm đến sản xuất chế biến xuất + Đẩy mạnh hoạt động sản xuất tôm giống bệnh Ninh Thuận để đáp ứng đủ giống cho nuôi trồng bán bên + Đầu tư trung tâm nghiên cứu gia hóa tuyển chọn tôm sú, thẻ chân trắng ( Vanamei) bố mẹ bệnh, có khả tăng trưởng nhanh, tỉ lệ sống cao làm giảm giá thành tôm nuôi, tăng khả cạnh tranh thị trường nước, tiến tới chủ động hoàn toàn nguồn tôm bố mẹ đảm bảo chất lượng cao - Tăng cường kiểm tra tận gốc qui trình sản xuất cho sản phẩm xuất sản phẩm sản xuất để tiêu thụ nước - Sử dụng bao bì nhựa, caton để hạn chế ô nhiễm môi trường đồng thời tiết kiệm chi phí GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 62 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú 5.2.2 Phương hướng thực thỉ chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Để tiếp tục thâm nhập phát triển thị trường xí nghiệp phải tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm thỏa mãn tiêu chuẩn qui định sách sản phẩm nhập đối tác Chính công ty chủ trưomg : - Tiếp tục cập nhật, cải tiến, nâng cao kỹ thuật trang thiết bị nhằm giữ vững ưu - Thay công nghệ độc hại gây ô nhiễm môi trường công nghệ sạch, không gây ô nhiễm môi trường - Đầu tư công nghệ xử lý chất thải theo hai hướng: khuyến khích áp dụng thiết bị, dây chuyền công nghệ sản xuất nước đồng thời; nhập công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, đảm bảo xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn môi trường - Thu hồi tái sử dụng chất thải nhằm giảm thiểu ô nhiễm đồng thời để tiết kiệm chi phí - Đầu tư trang thiết bị để kiểm tra dư lượng kháng sinh máy ELISA (10.000 USD/máy) - Hiện đại hoá hệ thống thu thập, xử lý thông tin, thiết lập mạng cục kho, cửa hàng văn phòng xí nghiệp, tiến tới tự động hoá tất khâu xuất nhập bán hàng - Đẩy mạnh hom công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Khuyến khích, khen thưởng ý tưởng sáng tạo việc phát minh sản phẩm cán công nhân viên để tạo đa dạng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng 5.3 Công tác marketing 5.3.1 Chiến lược sản phẩm - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm xuất Đây cách giảm thiểu rủi ro kinh doanh thông qua phân chia rủi ro cho nhiều sản phẩm khác Hiện công ty có 100 loại sản phẩm khác chế biến từ tôm, việc đa dạng hóa sản phẩm giúp công ty tận dụng lực sản xuất có GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 63 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú vào sản xuất mặt hàng xuất khác nhằm đáp ứng cấp độ nhu cầu khác thị trường xuất - Cải tiến số sản phẩm xuất truyền thống Đây hướng trước mắt công ty để phát triển thêm sản phẩm tốn an toàn để đáp ứng cho phù họp với nhu cầu thị trường ngày cao 5.3.2 Chiến lược phân phối - Tiếp tục trì hình thức phân phối trực tiếp cách tăng cường nghiên cứu nắm bắt kịp thời thông tin thị trường (những thay đổi sách thương mại, qui chế xuất khẩu, qui định hàng hóa xuất đối tác) nhằm tạo chủ động cho công ty - Từng bước chiếm lĩnh thị trường trọng yếu Mỹ thương hiệu công ty để làm bàn đạp phát triển mạng lưới phân phối sang thị trường lớn tiềm khác - Duy trì doanh số bán thị trường sẵn có công ty - Đẩy mạnh xâm nhập thị trường nội địa qua hệ thống siêu thị 5.3.3 Chiến lược giá - Đối với mặt hàng xuất công ty trì mức giá ban đầu thị hiếu tiêu dùng thị trường thích sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, không bị nhiễm độc tố, khách hàng thị trường coi chất lượng yếu tố định giá - Đối với thị trường nội địa thực chiến lược giảm giá, bán hàng trả chậm để bước thâm nhập phát triển thị trường 5.3.4 Chiến lược nghiên cứu thị trường - Công ty đào tạo đội ngũ cán chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường Họ người có trình độ, kiến thức, khả năng, phương pháp tư tốt để tổng họp, phân tích, đánh giá thông tin thu thập cách xác, đưa dự báo thị trường sát với thực tế - Công ty liên kết với doanh nghiệp khác thiết lập văn phòng đại diện thị trường trọng yếu Mỹ, EU Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ thu thập thông tin cách thường xuyên thị trường nước sở để cung cấp cho công ty GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 64 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú - Tham gia vào tổ chức xúc tiến thương mại 5.3.5 Chiến lược quảng bá thương hiệu Để theo đuổi chiến lược thâm nhập vào phân đoạn thị trường công ty thực chương trình quảng bá sản phẩm cách: - Cho phát hành tập quảng cáo, catalog gửi cho khách hàng cũ khách hàng tiềm - Tăng cường giới thiệu sản phẩm trang web công ty, đồng thời trực tiếp giới thiệu tới khách hàng - Công ty cho nhân viên trực tiếp khảo sát, tìm hiểu thị trường, khách hàng giới thiệu sản phẩm công ty - Ngoài ra, công ty tích cực tham gia hoạt động xã hội, làm từ thiện, hoạt động nhằm quảng bá cho thương hiệu Minh Phú GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 65 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Chỉ tiêu Tổng doanh thu 2.Các khoản giảm trừ 3.Doanh thu 4.Giá vốn hàng bán 5.Lợi nhuận gộp Doanh thu tài Chi phí tài 8.Chiphíbán hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Xây lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây dựng dựng chiến chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải hải sản sản Minh Minh Phú Phú chiên cô phân thủy r ? CHƯƠNG PHỤ LỤC 2.360.644.653.032 2.903.420.960.000 3.129.575.505.721 KÉT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2007-2009 KẾT LUẬN VÀ KIẾN36.070.077.465 NGHỊ 3.174.246.400 27.037.308.000 Kết luân (l)-(2)6.1 2.357.470.406.632 2.876.383.652.000 3.093.505.428.256 Nhìn chung, năm vừa qua hoạt động sản xuất kinh doanh 2.040.128.341.754 2.421.613.156.000 2.641.598.972.682 Công ty Cổ phần thủy hải sản Minh Phú góp phần tích cực vào phát triển317.342.064.878 kinh tế xã hội địa454.770.496.000 phương nói riêng và451.906.455.574 kinh tế Việt Nam nói (3)-(4) chung 155.315.716.872 64.038.299.000 223.984.122.503 Những năm gần đây, công ty đạt thành tựu đáng khích lệ: mức lợi nhuận không ngừng tăng cao đồng thời nhận danh hiệu vô 172.198.126.992 406.522.391.000 185.022.400.333 quý giá như: Doanh nghiệp xuất xuất sắc nhiều năm liền (từ năm 2003 đến năm 2009), giải thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2006, 2007, 2008, 2009 75.556.243.048 157.152.146.000 204.080.684.047 Top 10 giải vàng chất lượng thủy sản Việt Nam Đạt thành tựu nhờ công ty xác định đường lối chiến 17.300.916.794 35.127.989.000 32.390.683.537 lược đắn sở sử dụng điểm mạnh vốn có để tận dụng Chi phí quản lý doanh nghiệp hội né tránh rủi ro môi trường kinh doanh (79.993.731.000) 254.396.810.160 O.Lợi nhuận từ (5)+(6)- 207.602.494.916 hoạt động kinh (7)-(8)- Tuy nhiên, bên cạnh yếu tố tích cực công ty doanh (9)mặt hạn chế cần khắc phục: 11.Thu nhập khác 3.570.599.119 259.667.848.000 9.276.209.259 (1) Bộ máy lãnh đạo chưa linh hoạt 12.Chi phí khác 155.698.258 211.460.026.000 9.168.040.443 (2) Công ty chưa mạnh dạng đầu tư để đưa mặt hàng vào sản xuất (11)48.207.822.000 108.168.816 phục vụ3.414.900.861 xuất (12) 13.Lợi nhuận 6.2 Kiến nghị khác (10)+(13 254.504.978.976 (1)211.017.395.777 Khẩn trương triển(31.785.909.000) khai xây dựng vùng nguyên liệu đồng thời 14.Tổng lợi nhuận phổ biến kỹ thuật, kiến thức khoa học nuôi trồng thuỷ sản, truớc thuế 18.909.124.284 5.185.207.000 18.865.311.308 giúp cho người dân nắm bắt kỹ thuật đạt chất lượng cao 15.Thuế thu nhập (2) Mạnh dạng nâng cấp công nghệ đại nhằm cung cấp sản phẩm đạt doanh nghiệp phải nộp tiêu chuẩn(1.125.761.931) xuất Trong kiểm tra chất lượng đề(7.224.393.440) nghị công ty nên mua máy để (1.125.761.000) kiểm tra dư lượng kháng sinh, chẳng hạn máy ELISA (10.000 USD/máy) ó.Chiphí thu nhập thuế TNDN hoãn lại 193.234.033.424 (38.096.877.000) 242.846.061.108 17.Lợi nhuận sau thuế Phân bổ cho: 3.465.980.966 3.618.942.000 3.643.794.918 Lợi ích cổ GVHD: Nguyễn Xuân Vinh SVTH: Đỗ Quỳnh Phương 66 Trang 67 đông thiểu so 189.768.052.458 18 Cổ đông Công ty mẹ 3.033 (41.715.819.000) (596) 239.220.266.190 3.417 19.Lãi cổ phiếu (VNĐ) GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 68 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương [...]... SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình đ cho sản trìnhthủy hải sản Minh Phú Xây chiến lược kỉnh doanh tytyQuy cổ phần Xâydựng dựng chiến lượclược kỉnhkỉnh doanh choCông Công c ty phần thủythủy hải sản Minh Ph Phú Xây dựng chiến doanh cho Công cổ phần hải sản Minh xuất công nghệ 2.4.I.3 Những chiến lược đa dạng hóa Bảng 7: LƯỚI ÔSự VUÔNG THAY ĐỔI CHIẾN CHO CHIẾN LƯỢC 2.4.1.2.1.; hội... ảnh hưởng không nhỏ trong vấn đề xuất khẩu của công ty Đây chính là một trong những nguyên nhân khiến công ty GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 33 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương yếu tố môi trường 1 Mức độ quan Mức độ Tính tác Điểm Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty c cổ phần thủy hải sản Minh Phú Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty phần thủy hải sản Minh Phú trọng của yêuđộng chất đối cộng tốkết 10:... Phương Trình đô• sản Ngành sản xuất Quy trình Xâydựng dựng chiến chiến lược kỉnh phần thủy hảihải sảnsản Minh Ph Phú Xây kỉnh doanh doanh choCông Côngtytyc cổ phần thủy Minh xuất cho nghệLƯỢC VIỆC XÂM Bảng 2: MẠNG LƯỚI VUÔNG THAY ĐỔIcông CHIẾN 2.3 Phân tíchÔnội tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện THỊ tại TRƯỜNG Hiện tại NHẬP Hoàn cảnh nội tại của hãng bao gồm tất cả các yếu tố và hệ thống bên Sản phẩm Thị... Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY HẢI SẢN MINH PHÚ 3.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Ngày 14 tháng 12 năm 1992, Doanh nghiệp tư nhân cung ứng hàng xuất khẩu Minh Phú được thành lập với số vốn điều lệ ban đầu là 120 triệu đồng, ngành nghề kinh doanh chính là... Nguyễn Xuân Vinh ' Cooked EZP Black Tiger Headless Shell-on White Shrimp Trang 18 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương ® ti" r ^ \ Xây dựng dựng chiên chiến lược lược kinh kinh doanh doanh cho cho Công Công ty ty cô cổ phân phần thủy thủy hải hải sản sản Minh Minh Phú Phú Xây Chất lượng Sản phẩm của công ty Raw Peeled & Deveined Tail-off Cao White Raw Peeled & Deveined Tail-On White Shrũnp Thấp ) Raw HLSO Block (Black... 16 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú bị phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu Kinh doanh bất động sản Đầu tư kinh doanh cơ sở hạ tầng Thi công, xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp 3.2 Quy mô và lĩnh vực hoạt động 3.2.1 Quy mô hoạt động Hình thức hoạt động của công ty vừa là đơn vị sản xuất vừa là đơn vị kinh doanh thương mại xuất khẩu... Xâydựng dựng chiến lượckỉnh kỉnhdoanh doanh choCông CôngtytyĐiểm c phần phầnthủy thủyhải hảisản sảnMinh MinhPhú Phú cổ Yếu tố Mức đ Xây quan Mứcchiến đ lược tác động Tính cho chất môi trường trọng của yêu tốđối với hãng trị tác động dồntục Một sự thay đổi bất 2.2.2 Môi trường vỉ chiến mô lược Quá trinh quản là năng độngcộng và hên đối với ngành Môi vi mức mô nào được xác địnhhình đốiĐiểm vớithể một công thể,... lấy tại Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú với số liệu được lấy từ năm 2007 đến năm 2009 Do đó, phạm vi nghiên cứu của luận văn chỉ mang tính ứng dụng đối với một số công ty hoạt động cùng lĩnh vực với Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 2 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú CHƯƠNG 2 Cơ SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƯƠNG... sở cho các chiến lược hiện tại GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 5 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú - Đo lường kết quả đạt được - Thực hiện các hoạt động điều chinh Hình 1: Sơ đồ quá trình quản tiị chiến lược Mô hình quản trị chiến lược toàn diện: Hình 2: Mô hình quản lý chiến lược GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 6 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xâydựng dựng. .. giám đốc trong việc xây dựng các hợp đồng kinh tế để trình giám đốc công ty ký kết Tham mưu cho ban giám đốc trong việc tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế Theo dõi việc thực hiện và tính kinh tế của các hợp đồng kinh tế, từng giai đoạn sản xuất kinh doanh GVHD: Nguyễn Xuân Vinh Trang 23 SVTH: Đỗ Quỳnh Phương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần thủy hải sản Minh Phú - Giao dịch, đàm ... Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công c cổ phần thủy hải sản Minh Phú Xây Xây dựng dựng chiến chiến lược lược kinh kinh doanh doanh cho cho Công Công tytyty cổ phần phần thủy thủy hải hải sản. .. đ lược quan Tính Mức độ táccho Điếm Xây Xây dụng Xây dụng dựng chiến chiến chiến lược lược kinh kinh kinh doanh doanh doanh cho Công cho Công Công ty cổ ty cổ ty phần phần thủy thủy thủy hải hải... quan Mức độ Tính tác Điểm Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty c cổ phần thủy hải sản Minh Phú Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty phần thủy hải sản Minh Phú trọng yêuđộng chất đối