TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH - Created by PDFTiger Unregistered Version LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Created by PDFTiger Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty CP thức ăn Unregistered chăn nuôi C.P ViệtVersion Nam thị trường Cần Thơ Giáo viên hướng dẫn: TRẦN BÁ TRÍ Sinh viên thực hiện: LÂM BÍCH NGỌC Lớp: Ngoại thương K32 Created byCầnPDFTiger Thơ 2010 Unregistered Version Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam MỤC LỤC Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lí chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Một số vấn đề chung xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix 2.1.1.1 Khái niệm Marketing 2.1.1.2 Khái quát chiến lược Marketing 2.1.1.3 Quy trình xây dựng chiến lược Marketing 10 2.1.2 Mục tiêu xây dựng chiến lƣợc marketing 10 2.1.3 Sự cần thiết xây dựng chiến lƣợc marketing 12 2.1.4 Nội dung xây dựng chiến lƣợc marketing 2.1.4.1 Hiện trạng Marketing 13 a) Phân tích yếu tố bên ngồi 13 b) Phân tích yếu tố bên 13 2.1.4.2 Phân tích SWOT 15 GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 2.1.5 Khái quát thị trƣờng sản phẩm công nghiệp 19 2.1.5.1 Khái niệm thị trường sản phẩm công nghiệp 19 2.1.5.2 Đặc điểm thị trường sản phẩm công nghiệp 19 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 19 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 20 CHƢƠNG : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI C.P VIỆT NAM 20 3.1 Sự hình thành phát triển công ty 21 3.2 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 24 3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 24 3.3.1 Mục tiêu nhiệm vụ chủ yếu 24 3.3.2 Thông tin nhân quản lý nhân công ty 28 3.3.3 Vị công ty thị trƣờng 30 3.3.4 Hệ thống phân phối tiêu thụ thức ăn chăn nuôi C.P 30 3.3.5 Hệ thố ng thông tin 31 3.3.6 Hoạt động nghiên cứu phát triển 32 3.3.7 Các dòng sản phẩm Savefeed công ty 32 3.4 Định hƣớng phát triển công ty năm 2010 33 CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ SỬ DỤNG THỨC ĂN SAVEFEED TẠI THỊ TRƢỜNG CẦN THƠ 34 4.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh Savefeed 34 4.2 Phân tích môi trƣờng kinh doanh 34 4.2.1.Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 34 4.2.1.1 Môi trƣờng nhân 35 GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 4.2.1.2 Môi trƣờng kinh tế 35 4.2.1.3 Chính trị - Pháp luật 36 4.2.1.4 Yếu tố tự nhiên 37 4.2.1.5 Cơ sở hạ tầng 37 4.2.2 Phân tích mơi trƣờng vi mơ 37 4.2.2.1 Nhà cung ứng 37 4.2.2.2 Khách hàng 38 4.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 39 4.3 Giới thiệu khái quát thức ăn chăn nuôi Savefeed 39 4.3.1 Khái niệm thức ăn chăn nuôi savefeed 41 4.3.1.1 Khái niệm thức ăn chăn nuôi 41 4.3.1.2 Khái niệm thức ăn Savefeed 41 4.3.1.3 Những thành phần có thức ăn Savefeed 43 4.3.2 Thực trạng tình hình sử dụng khả tiêu thụ thức ăn chăn nuôi nƣớc ta nói chung thức ăn Savefeed nói riêng nƣớc khu vực ĐBSCL 43 4.3.3 Đánh giá độ lớn thị trƣờng thức ăn chăn nuôi Savefeed Cần Thơ 45 4.3.4 Tổng hợp thông tin phản hồi từ ngƣời nông dân thực trạng sử dụng thức ăn chăn nuôi Savefeed địa bàn tỉnh Cần Thơ 45 4.3.4.1 Lý dẫn đến định mua sản phẩm ngƣời nông dân 4.3.4.2 Đánh giá ngƣời nông dân sản phẩm thức ăn Savefeed 4.3.4.3 Q trình mua thức ăn chăn ni Savefeed nông dân 4.3.4.4 Đánh giá khách hàng hình thức tốn 4.3.4.5 Mong đợi kỳ vọng ngƣời nông dân 4.3.4.6 Đối với phƣơng thức mua thức ăn chăn ni GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 4.3.5 Tổng hợp thông tin thu thập đƣợc từ đại lý cấp I địa bàn tỉnh Cần Thơ 48 4.3.5.1 Về sản phẩm 48 4.3.5.2 Về giá 48 4.3.5.3 Về hoạt động mua bán thức ăn Savefeed đại lý cấp I 4.3.6 Tình hình cạnh tranh 49 4.3.7 Năng lực cung cấp sản phẩm 49 4.3.8 Thị trƣờng khách hàng mục tiêu 50 4.3.9 Xu phát triển, đổi 51 CHƢƠNG : ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƢỢC THỰC HIỆN TỪ MA TRẬN S.W.O.T VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX 5.1 Phân tích ma trận Swot 55 5.1.1 Ma trận S.W.O.T 55 5.1.2 Phân tích nhóm chiến lƣợc 55 5.1.2.1 Nhóm chiến lược S- O 57 5.1.2.2 Nhóm chiến lược S-T 57 5.1.2.3 Nhóm chiến lược W-O 58 5.1.2.4 Nhóm chiến lược W-T 58 5.1.3 Giải thích thẩm định tính khả thi chiến lƣợc đƣợc đề xuất 58 5.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX 58 5.2.1 Tổng quan chiến lƣợc 58 5.2.1.1 Mục tiêu việc xây dựng chiến lƣợc 58 5.2.1.2 Mục tiêu kinh doanh 60 5.2.1.3 Mục tiêu Marketing 60 5.2.2 Chiến lƣợc Marketing Mix 60 GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 5.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 61 5.2.2.2 Chiến lược giá 62 5.2.2.3 Chiến lược phân phối 62 5.2.2.4 Chiến lược chiêu thị 63 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP 6.1 KẾT LUẬN 65 6.2 KIẾN NGHỊ 65 6.2.1 Đối với Nhà nƣớc 66 6.2.2 Đối với doanh nghiệp 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Lí chọn đề tài Thủy sản ngành sản xuất quan trọng kinh tế quốc dân, sản phẩm thủy sản mặt hàng vô thân thuộc không người dân Việt Nam mà phần tất yếu bữa ăn người dân nước khác giới Chính mà việc làm để phát triển ngành thủy sản không cơng việc nhà nghiên cứu kinh tế mà cịn mối quan tâm chung cộng đồng Kinh tế thủy sản Việt Nam số năm gần phát triển, nhiều loại hình chăn ni thủy sản xây dựng hình thành với nhiều loại cá như: cá tra, cá rơ, cá điêu hồng, cá lóc… Trong cá tra đầu tư mạnh Và, Đồng sơng Cửu Long với mạnh mình, hình thức ni cá tra phát triển với quy mơ lớn tính chất thâm canh cao Để đáp ứng nhu cầu nuôi thủy sản bà khu vực, nhiều công ty thức ăn thủy sản đời : Việt Thắng, Con Cò, Greenfeed, Cardill Trong đó, cơng ty cổ phần thức ăn chăn ni C.P công ty lớn,được nhiều người dân nuôi trồng thủy sản biết đến Đối với C.P, thức ăn chăn ni có từ lâu đời Cịn người dân địa phương nuôi trồng thủy sản khu vực Cần Thơ, thức ăn chăn nuôi dành cho cá nhu cầu cần thiết quan trọng,đã có mặt thị trường Để thành cơng lĩnh vực phân phối thúc ăn chăn nuôi thị trường Cần Thơ,một vấn đề quan trọng, ưu tiên hàng đầu công ty họ cần thiết phải xây dựng chiến lược Marketing Mix sản phẩm sau giải xong vấn đề nguồn cung ứng sản phẩm, xác định khách hàng mục tiêu, hệ thống phân phối, Việc phát triển thành công lĩnh vực phân phối thức ăn chăn nuôi thị trường Cần Thơ cơng ty C.P quan trọng, khơng góp phần phát triển, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, tạo nguồn lợi nhuận GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam cho cơng ty mà cịn tạo tiền đề cho việc mở rộng hoạt động phân phối nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung cơng ty C.P sang thị trường khác khu vực ĐBSCL Chính vấn đề trên, việc xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam thị trường Cần Thơ vấn đề quan trọng cần thiết trình mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực phân phối thức ăn công ty C.P Xác định vấn đề cần nghiên cứu nên đề tài “Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ Phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam thị trường Cần Thơ ” hình thành 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed năm 2010 nhằm: + Tăng biết đến khách hàng thức ăn Savefeed + Làm tăng doanh số bán hàng so với năm 2009 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Để đảm bảo nội dung phân tích mục tiêu tổng qt mục tiêu cụ thể cần phân tích khía cạnh sau: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty C.P thời gian vừa qua,đặc biệt năm (2007-2009) Tìm hiểu tình hình sử dụng khả tiêu thụ thức ăn savefeed thị trường Cần Thơ Phân tích S.W.O.T để từ có phối hợp hợp lý khả thực tế cơng ty C.P tình hình thị trường thức ăn savefeed thị trường Cần Thơ Đề xuất chiến lược công ty cần ưu tiên thực trước Xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed thị trường Cần Thơ tương lai GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.2 Phạm vi không gian Luận văn thực số liệu phòng kinh doanh công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 1.3.3 Phạm vi thời gian Thông tin số liệu sử dụng cho luận văn thời gian từ năm 2007 – 2009 Luận văn thực thời gian từ ngày 01/2/2010 đến ngày 23/4/2010 1.3.4 Đối tƣợng nghiên cứu Hoạt động marketing Công Ty Cổ phần chăn ni C.P Việt Nam Do kiến thức cịn hạn hẹp, thời gian tiếp cận thực tế không nhiều nên chưa hiểu sâu sắc khía cạnh hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam nên đề tài sâu giải vấn đề sau: - Đưa số lý luận thực tiển xây dựng chiến lược Marketing Mix - Mơ tả, phân tích tình trạng hoạt động bên bên ngồi (mơi trường kinh doanh) Công Ty Cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam - Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động marketing Công Ty thời gian tới GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Một số vấn đề chung xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix 2.1.1.1 Khái niệm Marketing Theo Marketing Glossary (SWISS – AIT – Vietnam Management Development Programme): “Marketing trình phát nhu cầu thỏa mãn nhu cầu sản phẩm dịch vụ ph ù hợp thông qua việc xây dựng thực sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến bán hàng” Theo Philip Kotler chuyên gia hàng đầu Marketing Mỹ, nhiều lần xuất sách tiếng “Marketing Management” đưa nhận định khác khái niệm này, lần xuất thứ 5, năm 1985 ông viết: “Marketing phân tích, tổ chức, kế hoạch hóa kiểm tra khả thu hút khách hàng cơng ty sách hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng lựa chọn” Theo Hiệp hội Marketing Mỹ (1960): “Marketing toàn hoạt động kinh doanh nhằm hướng luồng hàng hóa dịch vụ mà người cung ứng đưa phía người tiêu dùng người sử dụng” Theo John Crighton, chuyên gia kinh tế Mỹ: “Marketing trình cung cấp sản phẩm, kênh, luồng, thời gian vị trí” Tóm lại: Từ nhiều định nghĩa, ta hiểu chung Marketing sau:  Marketing hoạt động hướng tới thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng ngày tốt  Marketing tượng mà trình xuất phát từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nhu cầu tới tìm sản phẩm thỏa mãn nhu cầu sau q trình lặp lại GVHD: TRẦN BÁ TRÍ Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam  Ở lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, công ty cần bổ sung nhiều nguồn nhân lực có trình độ kinh nghiệm thị trường thức ăn lớn nhiều khách hàng  Hoạt động Marketing công ty chưa thực tạo ảnh hưởng lớn khách hàng Phân tích tình hình thị trường thức ăn Savefeed, hội nguy xác định sau: Cơ hội:  Nhu cầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi khu vực ĐBSCL lớn, lớn nước, khai thác tiềm dài hạn  Cần Thơ tỉnh thuộc khu vực ĐBSCL, tỉnh chăn nuôi cá da trơn mạnh nhất, đứng sau An Giang Đồng Tháp  Xu hướng phát triển mở rộng qui mô ngành thức ăn thực Cục chăn nuôi ( Bộ NN-PTNT) kiến nghị cho phép doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam nhập mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi bán trực tiếp cho tất doanh nghiệp chế biến thức ăn chăn ni (thay cho thương nhân có đăng ký kinh doanh mua bán có quyền phân phối mặt hàng này) Nhiều khách hàng trung thành ủng hộ sản phẩm,tin tưởng sản phẩm,có thể mở rộng thị trường Nguy cơ:  Hiện nay, nguồn cung ứng nguyên liệu thức ăn phụ thuộc vào thị trường nguyên liệu giới  Tình hình giá xuất có nhiều biến động( giá xuất thấp,nguyên liệu chế biến biến động lớn làm cho giá thành không ổn định)  Công ty chịu áp lực cạnh tranh cao từ nhiều đối thủ mạnh GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 55 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam CHƢƠNG : ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƢỢC THỰC HIỆN TỪ MA TRẬN S.W.O.T VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX 5.1 Phân tích ma trận Swot 5.1.1 Ma trận S.W.O.T GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 56 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Lần lượt liệt kê tất điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa vào ma trận Từ đó, ma trận S.W.O.T hình thành sau: Bảng : Ma trận Swot GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 57 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam CƠ HỘI – O SWOT ĐE DỌA – T O1 Nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi tỉnh ĐBSCL lớn nước O2 Xu hướng phát triển mở rộng qui mô ngành thức ăn thực O3 Chính sách doanh nghiệp có vốn T1 Nguồn cung ứng nguyên liệu thức ăn phụ thuộc vào thị trường nguyên liệu thức ăn giới T2 Áp lực cạnh tranh cao có nhiều đối thủ mạnh đầu tư nước Việt Nam T3 Giá thức ăn biến động nhập mặt hàng nguyên liệu thất thường, khó lường trước thức ăn chăn nuôi bán trực tiếp cho tất doanh nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi O4 Cần Thơ tỉnh thuộc khu vực ĐBSCL, tỉnh chăn nuôi cá da trơn mạnh nhất, đứng sau An Giang Đồng Tháp 05 Nhiều khách hàng trung thành ủng hộ sản phẩm,tin tưởng sản phẩm,có thể mở rộng thị trường ĐIỂM MẠNH – S S-O S-T S1.Thiết lập nhiều mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, tổ chức bên S2 Hệ thống thông tin hiệu S3 Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp làm việc hiệu cao S4.Uy tín cao khách hàng S5 Cơ sở vật chất ổn định S6 Khả tài mạnh S7 Hoạt động lâu năm thị trường S8 Chính sách bán hàng linh động S1,S4+O3,O4.05 Đẩy mạnh marketing để tăng thị phần Cần Thơ => Thâm nhập thị trƣờng phân phối thức ăn Savefeed Cần Thơ S1,S2,S5+T1,T2: Tăng cường kiểm soát nguồn nguyên liệu thức ăn cung cấp => Kết hợp ngƣợc phía sau S2,S3,S5,S6,S7,S8+O1,O2: Mở rộng phạm vi phân phối thức ăn Savefeed sang tỉnh lân cận khu vực => Phát triển thị trƣờng S1,S3,S4,S5,S6,S7,S8+T2,T3: Khai thác điểm mạnh để thâm nhập thị trường Cần Thơ, hạn chế nguy =>Thâm nhập thị trƣờng phân phối thức ăn Savefeed Cần Thơ ĐIỂM YẾU – W W- O W– T W11 Thiếu nhân có trình độ kinh nghiệm phục vụ mảng thức ăn chăn nuôi Savefeed W2 Các hoạt động marketing chưa tạo ảnh hưởng lớn W1,W2+O1,O2,O3,04,05 Dựa vào nhu cầu tiêu thụ mạnh sách hỗ trợ để mở rộng kênh phân phối thức ăn Savefeed sang thị trường lân cận, khắc phục điểm yếu =>Phát triển thị trƣờng W1,W2+T2,T3: Đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác với tổ chức bên để chủ động nguồn nguyên liệu thức ăn cung cấp, khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy =>Kết hợp ngƣợc phía sau 5.1.2 Phân tích nhóm chiến lƣợc GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 58 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 5.1.2.1 Nhóm chiến lƣợc S- O  Thâm nhập thị trƣờng phân phối thức ăn Savefeed Cần Thơ: Như biết, Cần Thơ tỉnh có diện tích suất thức ăn ni cá da trơn đứng lớn, đứng sau Án Giang Đồng Tháp khu vực ĐBSCL nên nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi thị trường tiềm khai thác lâu dài Bên cạnh đó, suốt thời gian vừa qua C.P khơng ngừng xây dựng uy tín, danh tiếng cơng ty lịng khách hàng thơng qua hoạt động phân phối cơng ty Ngồi ra, cơng ty thiết lập nhiều mối quan hệ tốt với đối tác lẫn nước lĩnh vực cung ứng phân Urê Vì vậy, thâm nhập thị trường phân phối phân thức ăn Savefeed Cần Thơ phương pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing cho sản phẩm thức ăn Savefeed mục tiêu mà công ty cần thực bước vào lĩnh vực thức ăn chăn nuôi  Phát triển thị trƣờng: Với mạnh đặc trưng vốn có cơng ty hệ thống thơng tin vận hành cách hiệu với độ xác cao, đội ngũ nhân viên công ty đào tạo chuyên nghiệp với hiệu làm việc cao, hệ thống sở vật chất công ty ổn định hồn thiện, uy tín cao khách hàng, khả tài mạnh hoạt động lâu năm thị trường, sách bán hàng linh động Vì tương lai, công ty nên mở rộng phạm vi phân phối thức ăn Savefeed sang tỉnh lân cận khu vực nhu cầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi ĐBSCL lớn, lớn nước với xu hướng ngày phát triển mở rộng qui mô ngành sản xuất thức ăn chăn ni nước 5.1.2.2 Nhóm chiến lƣợc S-T  Kết hợp ngƣợc phía sau: Hiện nay, tình hình nguyên liệu chế biến thức ăn giới có nhiều biến động nước ta phải phụ thuộc nhiều vào tình hình nguyên liệu giới nhiều lý do, bên cạnh đó, cơng ty áp lực cạnh từ phía đối thủ ngành lớn Vì vậy, cơng ty cần phải tận dụng triệt để mạnh vốn có mình, đặc biệt việc thiết lập nhiều mối quan hệ tốt với nhà cung ứng thức ăn Savefeed để tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng thức ăn GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 59 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Savefeed, đảm bảo cho vấn đề kinh doanh công ty lĩnh vực thức ăn ổn định Thâm nhập thị trƣờng phân phối thức ăn Savefeed Cần Thơ : Một phương pháp khác để cơng ty hạn chế nguy biến động thất thường giá thị trường, đối thủ cạnh tranh gây áp lực công ty nên tập trung mạnh để thâm nhập khai thác tốt thị trường Cần Thơ,hoàn thiện hệ thống khách hàng thị trường Cần Thơ kiểm soát nguồn cung nguyên liệu để chế biến thức ăn 5.1.2.3 Nhóm chiến lƣợc W-O  Phát triển thị trƣờng: Để khắc phục điểm yếu thiếu nguồn nhân lực kinh nghiệm, hoạt động marketing chưa tạo ảnh hưởng lớn, cơng ty tận dụng hội thị trường nhu cầu thị trường ĐBSCL lớn, sách hỗ trợ Nhà nước để mở rộng qui mô kinh doanh, phát triển mạng lưới phân phối sang thị trường mới, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phục vụ nhu cầu kinh doanh cơng ty 5.1.2.4 Nhóm chiến lƣợc W-T  Kết hợp ngƣợc phía sau: Để khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ, công ty nên tập trung vào việc đẩy mạnh mối quan hệ hợp tác với c ác nhà cung ứng nguyên liệu chế biến thức ăn nước để đảm bảo vấn đề nguồn cung Bên cạnh đó, cơng ty nên xây dựng mối quan hệ mạnh với tổ chức bên ngồi ngân hàng, cơng ty vận tải,nhà máy đông lạnh xuất 5.1.3 Giải thích thẩm định tính khả thi chiến lƣợc đƣợc đề xuất  Kết hợp ngƣợc phía sau: Chiến lược nhằm giải vấn đề đảm bảo nguồn nguyên liệu chế biến thức ăn Savefeed ổn định Đây vấn đề quan trọng hàng đầu công ty trọng thực suốt thời gian vừa qua Kết hợp xi phía trƣớc: GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 60 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Chiến lược nhằm giải vấn đề đầu sản phẩm thông qua hệ thống phân phối mà công ty xây dựng Đây chiến lược áp dụng tiến hành song song với chiến lược thâm nhập thị trường thức ăn Savefeed tỉnh Cần Thơ xây dựng nguồn cung sản phẩm C.P nên tiến hành thâm nhập vào thị trường , cơng việc quan trọng lúc phải thiết lập hệ thống mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm cho thật tốt Như trình bày, khách hàng mục tiêu công ty trang trại chăn nuôi lớn, vừa nhỏ hộ nông dân nên công ty cần thiết phải thiết lập mối quan hệ với hệ thống khách hàng này, thu hút họ mua hàng công ty, trước tiên hệ thống đại lý cấp I địa bàn tỉnh Cần Thơ Thâm nhập thị trƣờng thức ăn Savefeed Cần Thơ Đây mục tiêu Cơng ty C.P q trình phát triển sang thị trường thức ăn chăn nuôi cá da trơn Như biết,Cần Thơ tỉnh có diện tích suất lúa lớn toàn khu vực ĐBSCL nên nhu cầu thức ăn chăn nuôi Savefeed lớn tiềm Khi chiến lược kết hợp ngược phía sau hồn thành cơng ty C.P xúc tiến hoạt động phân phối thức ăn Savefeed địa bàn tính Cần Thơ cách thuận lợi đó, khách hàng mục tiêu công ty C.P hệ thống đại lý cấp I tỉnh đạt nhiều lợi ích từ chiến lược công ty C.P theo nguyên tắc “cả hai có lợi”: Thứ nhất, khách hàng cơng ty có đảm bảo nguồn hàng cung cấp điều kiện tốt Thứ hai, khách hàng có chủ động giá sản phẩm Thứ ba, phương thức tốn khách hàng tốn “thống” trước Thay trước đây, khách hàng phải tốn 100% trước nhận hàng trường hợp này, kí kết hợp đồng với cơng ty C.P khách hàng phải chuẩn bị 10% tiền đặt cọc lơ hàng, trường hợp tốn phần khách hàng nhận số lượng hàng hóa tương ứng với số tiền chi trả, toán đủ số tiền cịn lại hợp đồng khách hàng nhận đủ số lượng hàng hợp đồng, chi phí lưu kho lãi suất tốn khách hàng chịu Với hình thức khách hàng có lợi vấn đề GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 61 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam xoay vịng vốn kinh doanh, khơng phải lo việc không đủ tiền mặt để nhập hàng Phát triển thị trƣờng: Đây chiến lược cuối chiến lược đề xuất, để thực chiến lược cơng ty C.P phải thành cơng hai chiến lược nêu trên, muốn phát triển thị trường sang tỉnh khác khu vực vấn đề khơng phải đơn giản, phát sinh thêm nhiều khó khăn mà cơng ty gặp phải nên công ty C.P cần có đầu tư mở rộng nhiều mặt từ bên công ty như: nhân sự, tài chính, sở vật chất, đến bên như: hợp tác, liên kết với đối tác, khẳng định vị thế, sẵn sàng đối đầu với đối thủ mạnh,… Tất nhiên, C.P thực chiến lược này, C.P tập đồn mạnh nay.Đây xem chiến lược dài hạn tương lai để công ty cố găng thực Theo thu thập từ nhân viên công ty, đến công ty đặt nhà máy chế biến thức ăn Bến Tre, với công suất giai đoạn khoảng 10 000 Điều cho thấy, việc phát triển thị trường công ty đặc biệt trọng 5.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX 5.2.1 Tổng quan chiến lƣợc 5.2.1.1 Mục tiêu việc xây dựng chiến lƣợc Mục tiêu việc xây dựng chiến lược Marketing Mix nhằm để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thâm nhập vào thị trường thức ăn chăn nuôi thị trường Cần Thơ Một vấn đề nguồn cung ứng thức ăn Savefeed giải quyết, C.P có chuẩn bị sẵn sàng chiến lược từ nguồn sản phẩm, giá cả, phân phối phương thức bán hàng để áp dụng vào thực tế, giảm thiểu rủi ro phát sinh trình kinh doanh 5.2.1.2 Mục tiêu kinh doanh Trong giai đoạn nay, bên cạnh việc trì hoạt động kinh doanh mặt hàng khác, công ty trọng đến hoạt động phân phối thức ăn Savefeed thị trường Cần Thơ, thị trường có tầm quan trọng hàng đầu GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 62 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam công ty Mục tiêu mà công ty muốn đạt từ hoạt động phân phối thức ăn Savefeed thị trường Cần Thơ đạt tiêu doanh số bán hàng từ nhằm mục đích tạo nguồn lợi nhuận tăng đều, giữ ổn định thị trường, mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh, nâng cao uy tín cơng ty thị trường,… 5.2.1.3 Mục tiêu Marketing Là tập đồn lớn, C.P có vị định thị trường.Có thể nói nổ lực thành công C.P thời gian qua đáng khích lệ Tuy nhiên, thành cơng chưa phản ánh hết tiềm tập đồn cơng ty lớn C.P Vì vậy, thơng qua chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed thị trường Cần Thơ, công ty muốn thể lực thị trường, cụ thể C.P phấn đấu để thỏa mãn, đáp ứng kỳ vọng người nông dân sử dụng thức ăn Savefeed, nhu cầu từ khách hàng mục tiêu, góp phần nâng cao hiểu biết khách hàng cơng ty C.P nói chung sản phẩm thức ăn Savefeed cơng ty phân phối nói riêng 5.2.2 Chiến lƣợc Marketing Mix 5.2.2.1 Chiến lƣợc sản phẩm Mục tiêu chiến lược sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng mục tiêu hệ thống doanh nghiệp, đại lý cấp I chuyên cung cấp sản phẩm vật tư nông nghiệp địa bàn tỉnh Cần Thơ Đảm bảo cho khách hàng lợi ích nguồn thức ăn Savefeed như: nguồn hàng ổn định chất lượng lẫn số lượng, giảm thiểu tình trạng khách hàng có tiền mà khơng mua hàng,… Để cho sản phẩm thức ăn Savefeed C.P thực có tầm ảnh hưởng khách hàng cơng ty cần thiết phải tăng cường chương trình quảng bá cơng ty như: thành lập website riêng công ty để giới thiệu cụ thể với khách hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng phải tích cực truyền bá lợi khách hàng mục tiêu mua sản phẩm thức ăn Savefeed công ty,… 5.2.2.2 Chiến lƣợc giá GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 63 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Là thành phần không phần quan trọng Marketing Mix Hiện tại, mục tiêu trước mắt công ty thâm nhập thị trường thức ăn Savefeed Cần Thơ nên công ty định giá sản phẩm tương đối thấp so với doanh nghiệp khác với hi vọng thu hút lượng khách mua đủ lớn đạt thị phần lớn tương lai Cơ sở cho việc định giá công ty thị trường thức ăn chăn nuôi nhạy với giá ,nhất tinh hình nay, giá thấp kích thích sức tăng trưởng nhiều Bên cạnh đó, nguyên nhân chủ quan khác cơng ty C.P tập đồn lớn với 100% vốn đầu tư nước ngồi, nên cơng ty có giá tốt đối thủ, giá thức ăn Savefeed ln có giá thành thấp so với giá thức ăn công ty khác, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty q trình định giá bán sản phẩm Chiến lược giá công ty thực nhằm thỏa mãn mục tiêu để tồn tại, với khả thu hồi vố n nhanh sản phẩm thức ăn Savefeed so với mặt hàng khác nên chiếm giữ thị phần, mục tiêu công ty lúc nhằm để tối đa hóa doanh thu lợi nhuận 5.2.2.3 Chiến lƣợc phân phối Vai trò phân phối Marketing Mix đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Sự lựa chọn hệ thống phân phối định quan trọng công ty Hiện hay, C.P nhận thức tầm quan trọng mối quan hệ xây dựng tốt thơng qua hệ thống phân phối Vì thế, sách cơng ty tìm cách xây dựng, trì phát triển mối quan hệ lâu dài với đối tác lẫn nước hệ thống khách hàng đại lý cấp I, trang trại chăn nuôi lớn Khi ổn định nguồn cung ứng thức ăn Savefeed, C.P tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối tới khách hàng mục tiêu Trong giai đoạn này, mục tiêu C.P đại lý cấp I , trang trại chăn nuôi lớn địa bàn tỉnh Cần Thơ 5.2.2.4 Chiến lƣợc chiêu thị GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 64 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Đây nhân tố thứ tư Marketing Mix, thể nổ lực cơng ty việc truyền thơng trực tiếp với khách hàng, qua giúp cho cơng ty bán sản phẩm nhiều nhanh Vì vậy, cơng ty đặc biệt quan tâm đến yếu tố xây dựng chiến lược chiêu thị theo hướng sau: Khuyến mãi: Đây hình thức khích lệ ngắn hạn, dùng để khuyến khích việc mua sản phẩm cơng ty Hiện nay, có nhiều cơng cụ sử dụng để khuyến mãi, sản phẩm thức ăn Savefeed sản phẩm công nghiệp chào bán thị trường công nghiệp nên công ty áp dụng hình thức khuyến đại lý cấp I với mục tiêu để tạo phản ứng mua hàng nhanh mạnh hơn, thu hút khách hàng phía cơng ty thơng qua việc khách hàng đạt tiêu doanh số bán hàng cho công ty ưu đãi phương thức toán, hoạt động giao nhận hàng hóa, chương trình du lịch, khen thưởng cuối năm,… Bán hàng cá nhân: Thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp công ty, họ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm để giới thiệu, trình bày bán sản phẩm Mục tiêu hình thức bán hàng cá nhân công ty muốn hướng đến khách hàng mục tiêu với sản phẩm Savefeed mà công ty cung cấp, qua cơng ty khảo sát chi tiết vấn đề phát sinh thêm trình kinh doanh như: nhu cầu, sở thích, mong muốn, kỳ vọng khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty thực mục tiêu tối đa hóa số lượng bán cách có sở dựa mối quan hệ mà đội ngũ nhân viên bán hàng xây dựng Marketing trực tiếp: Ngày nay, phương tiện thông tin liên lạc đa dạng, phong phú đại Chính lý mà cơng ty tận dụng yếu tố để giao dịch trực tiếp với khách hàng mà không cần phải qua trung gian, giảm bớt chi phí Đối với sản phẩm cơng nghiệp thức ăn Savefeed, việc Marketing trực tiếp đến khách hàng tiềm tạo nhiều lợi ích cho cơng ty như: cơng ty chọn lựa cho nhiều khách hàng tiềm cách tốt hơn, GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 65 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn ni C.P Việt Nam xây dựng mối quan hệ liên tục khách hàng một, đối thủ cạnh tranh không xem chiến lược mà công ty áp dụng cho khách hàng mình,… Ta có mơ hình nghiên cứu sau Sơ đồ 2.2 Mơ hình nghiên cứu Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Hịa Phát Phân tích tình hình sử dụng khả tiêu thụ phân Urê thị trƣờng An Giang Xác định điể m mạnh, điể m yếu Xác định hội, đe dọa Xây dựng ma trận S.W.O.T Đề xuất chiến lƣợc thực Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix Giải pháp thực CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 66 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 6.1 KẾT LUẬN Các doanh nghiệp kinh doanh môi trường đầy biến động, yêu cầu khách hàng sản phẩm ngày khắt khe, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt phạm vi toàn cầu Các doanh nghiệp phải ln tự khẳng định mình, bước thiết lập niềm tin uy tín cơng ty lịng khách hàng để tồn phát triển Vấn đề để gia tăng doanh thu lợi nhuận kinh doanh, điều xem mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Trong năm qua, công ty C.P cố gắng vươn lên thị trường đầy biến động đạt thành tựu không nhỏ việc nâng cao, đa dạng hóa chất lượng sản phẩm, dịch vụ với chí nh sách giá phù hợp, linh hoạt đáp ứng nhu cầu khách hàng, khơng ngừng tìm kiếm mở rộng thị trường, kênh phân phối cải thiện tốt, sở vật chất kỹ thuật đại hóa, nguồn cung ứng đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu kinh doanh Công ty Bên cạnh việc kinh doanh, Cơng ty cịn quan tâm đến việc thực nghĩa vụ Nhà nước, thực nộp thuế tinh thần "đầy đủ hạn" Từng bước xây dựng nét văn hóa tiến bộ, đặc trưng riêng Công ty Xây dựng chiến lược Marketing Mi x hợp lý cho sản phẩm thức ăn Savefeed thị trường Cần Thơ kim nam cho công ty thâm nhập thị trường thức ăn nuôi cá da trơn Cân Thơ Tóm lại, dựa vào kết phân tích việc cơng ty Cổ phần chăn nuôi C.P Việt NAm hướng phát triển sang thị trường thức ăn ni cá da trơn tương lai điều hoàn toàn hợp lý Qua đó, ta nhận thấy việc chuẩn bị chiến lược kinh doanh cụ thể, đặc biệt chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm công nghiệp thưvs ăn nuôi cá da trơn Savefeed thị trường tiềm Cần Thơ vấn đề quan trọng cần thiết 6.2 KIẾN NGHỊ GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 67 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam 6.2.2 Đối với Nhà nƣớc  Nhà nước cần thành lập ban dự báo, cán có lực, có trang bị máy móc phương tiện đồng làm nhiệm vụ dự báo gần, dự báo xa lĩnh vực hàng hoá chủ chốt, thiết yếu xăng dầu, thuỷ sản, nông sản… để giúp cho bộ, ngành, doanh nghiệp nhằm chủ động đạo sản xuất kinh doanh  Đối với Bộ, ngành, Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam ngồi việc nắm sát diễn biến tình hình ngồi nước thời gian, có thơng tin kịp thời cho Tổ điều hành thị trường để tổng hợp, phân tích, dự đốn trình Chính phủ cung cấp thông tin cho Doanh nghiệp chủ động việc sản xuất, nh ập khẩu, bảo đảm lượng cung ứng cho sản xuất nơng nghiệp  Phải có thống điều hành quan quản lý Nhà nước mặt hàng này, nhằm vừa đảm bảo tính chủ động kinh doanh nhập doanh nghiệp, vừa đảm bảo lực lượng hàng hoá với giá hợp lý cho vùng, vụ 6.2.2 Đối với công ty  Về định hướng phát triển chung công ty: Định hướng phát triển công ty tập trung hướng mạnh vào thị trường thức ăn nuôi cá da trơn Savefeed, trước mắt phải tận dụng, khai thác tối đa mạnh đặc trưng công ty tiềm to lớn từ thị trường thức ăn nuôi cá da trơn Savefeed  Về nhân cho công ty: Nhân yếu tố có tính chất định đến thành cơng phát triển cơng ty, công ty cần tăng cường công tác huấn luyện, đào tạo tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên chun nghiệp để phục vụ cơng ty q trình hoạt động kinh doanh lĩnh vựcthức ăn chăn nuôi lĩnh vực yêu cầu đội ngũ nhân viên đầy đủ số lượng, đảm bảo chất lượng phải có kinh nghiệm cao  Về hoạt động Marketing: GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 68 Tìm hiểu thực trang xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm thức ăn Savefeed công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P Việt Nam Đây hoạt động quan trọng công ty, cần phải tập trung trọng đẩy mạnh hoạt động Marketing Mix công ty mặt từ yếu tố sản phẩm, yếu tố giá cả, yếu tố phân phối yếu tố bán hàng, nhằm tạo ảnh hưởng lớn hơn, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công tác xây dựng tên tuổi với khách hàng, khẳng định vị công ty thị trường, thị trường thức ăn chăn nuôi Savefeed Hiện tại, công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động nghiên cứu, phát triển dãy sản phẩm cách tìm thêm sản phẩm mà khách hàng cần, chất lượng cao, giá ổn định để cung cấp TÀI LIỆU THAM KHẢO GVHD: TRẦN BÁ TRÍ 69 ... Savefeed c? ?ng ty C? ?? phần th? ?c ăn chăn nuôi C. P Việt Nam Tại Việt Nam, C? ?ng ty C? ?? Phần Chăn Nuôi C. P Việt Nam, tiền thân C? ?ng Ty TNHH Chăn Nuôi C. P Việt Nam, Bộ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư c? ? ?p Giấy ph? ?p. .. th? ?c trang xây dựng chiến lư? ?c Marketing Mix cho sản phẩm th? ?c ăn Savefeed c? ?ng ty C? ?? phần th? ?c ăn chăn nuôi C. P Việt Nam 3.2 Sơ đồ c? ??u tổ ch? ?c c? ?ng ty Sơ đồ : Sơ đồ c? ??u tổ ch? ?c c? ?ng ty c? ?? phần. .. Cty C? ?? phần chăn nuôi C. P Việt Nam C? ?ng Ty C? ?? C? ?ng ty c? ?? C? ?ng ty c? ?? Phần Việt Ph? ?p phần thủy sản phần th? ?c ăn chăn PROCONCO Việt Thắng nuôi nông lâm Vina Nhãn hiệu C. P, SAVEFEED CON C? ? VIỆT THẮNG