TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QTKD TRẦN LÊ BẢO NGỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY CPĐT THÚY SƠN VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh Doanh Quốc Tế Mã số ngành: 52340120 Tháng 12 Năm 2014 i LỜI CẢM TẠ    -Trước hết, em xin gởi lời cảm ơn sâu sắc đến quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt quý thầy cô khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh thời gian qua tận tình dạy truyền đạt cho chúng em kiến thức quý báo Em xin cảm ơn cô Lê Trần Thiên Ý thời gian qua tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành luận văn Sau nữa, em kính gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Lãnh Đạo, Cô Chú, Anh Chị công tác Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thúy Sơn, đặc biệt Anh, Chị Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, Phòng kế toán tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn em hoàn thành tốt đề tài thời gian thực tập Công ty Em muốn gởi lời cảm ơn đến cha mẹ, bạn bè người động viên giúp đỡ lúc khó khăn, trắc trở Cuối xin kính chúc quý thầy cô trường Đại Học Cần Thơ, Ban Giám Đốc tập thể nhân viên phòng hành chánh Công ty Cỏ Phần Đầu Tư Thúy Sơn vui, dồi sức khỏe thành công sống XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN ! i LỜI CAM ĐOAN    - Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày tháng năm 2014 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) TRẦN LÊ BẢO NGỌC iii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP    -…………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………… Cần Thơ, ngày … tháng 04 năm 2014 Thủ trưởng đơn vị (ký ghi họ tên) iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN    -…………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày … tháng năm 2014 Giáo viên hướng dẫn (ký ghi họ tên) v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN    -…………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày … tháng năm 2014 Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) v DANH MỤC HÌNH    -Trang Hình 2.1: Hợp đồng xuất dăm gỗ công ty .10 Hình 3.1 Logo công ty 14 Hình 3.2 Dăm gỗ giống trồng 15 Hình 4.1 Tỷ trọng sản lượng tiêu thụ dăm gỗ Nhật Bản 29 Hình 4.2 Quy trình sản xuất dăm gỗ 31 Hình 4.3 Tỷ trọng KNXK theo hình thức 32 Hình 4.4 KNXK dăm gỗ vào Nhật Bản .34 Hình 4.5 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm 40 ix DANH MỤC BẢNG    -Trang Bảng 3.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2011 -2013 23 Bảng 4.1 Sản lượng dăm gỗ tiêu thụ Nhật Bản 29 Bảng 4.2 KNXK công ty theo hình thức 31 Bảng 4.3 Trị giá xuất dăm gỗ công ty……………………………………… 34 Bảng 4.4 Sản lượng, giá sản phẩm xuất 36 Bảng 4.5 Giá mặt hàng dăm gỗ 39 Bảng 4.6 Trình độ nhân công ty .43 Bảng 4.7 Tổng quỹ lương bảo hiểm 44 Bảng 4.8: Máy móc, thiết bị sản xuất ………………………………………………….45 vii DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT    -1 FSC: Controlled Wood: Forest Stewardship Council Controlled Wood XNK: xuất nhập ĐBSCL: Đồng Bằng Sông Cửu Long DN: doanh nghiệp EMC: Export Management Company FB: Foreign Buyer ECH: Export Commission House EB: Export Broker vii MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Thời gian CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái niệm thị trường 2.1.2 Khái niệm xuất 2.1.3 Mối quan hệ xuất trạng doanh nghiệp 2.1.4 Các phương thức thương mại quốc tế 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng dến hoạt động xuất 2.1.6 Các loại chứng từ thông dụng buôn bán quốc tế 10 2.1.7 Mẫu hợp đồng xuất công ty 11 2.1.8 Những yêu cầu quy cách, chất lượng dăm gỗ xuất sang Nhật 11 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 12 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 12 CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 14 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 14 3.1.1 Lịch sử hình thành 14 vii công nhân viên tháng 01/2013 công ty đưa nhiều cán tham gia tập huấn lớp học FSC-COC Bên cạnh đó, công ty quan tâm chăm lo cho đời sống cán - công nhân viên Ngày 8/6/2012 công ty Thúy Sơn tổ chức khám sức khỏe định kỳ bệnh nghề nghiệp cho cán công nhân viên, đưa vào sử dụng khu cư xá miễn phí giải chỗ cho phận nhỏ nhân viên xa, hàng năm nhân ngày 8-3 tổ chức tặng quà cho chị em công ty Ngoài ra, công ty giúp nhân viên vay vốn ngân hàng với lãi suất ưu đãi Bên cạnh công ty thực đầy đủ sách lương, phúc lợi khác theo kết hoạt động công ty Đồng thời thực theo quy đinh nhà nước Hiện công ty Thúy Sơn hàng năm dành khoảng chi lương, BHXH, BHYT, TN theo số liệu thống kê sau Bảng 4.7 Tổng quỹ lương loại BH công ty qua năm ĐVT: Triệu đồng Năm Quỹ lương 2011 2012 2013 3.756 4.081 5.025 BHXH 130 161 433 BHYT 26,5 28,5 81,0 Thất nghiệp 11,8 14,9 36,0 Tổng lương (Nguồn thu: Phòng kế toán-tài chính) Qua số liệu thống kê bảng cho ta thấy tổng quỹ lương, BHXH, BHYT, thất nghiệp công ty Thúy Sơn tăng qua năm Nguyên nhân tiền lương khoản khác phải trả cho người lao động tăng lên Điều cho thấy ban lãnh đạo công ty quan tâm đến thu nhập đời sống cán nhân viên theo thời điểm kinh tế khác Tuy nhiên với tổng mức lương chi trả cho nhân viên đánh giá chưa phải cao so với mức sống Bên cạnh quy chế lương thưởng, xử phạt nội đạt 70% mức độ hài lòng đội ngủ nhân viên 4.3.1.2 Cơ sở vật chất công ty Nhằm nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thõa mãn ngày cao khách hàng Trong năm qua công ty không ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, đầu tư mở rộng nhà xưởng Hiện công ty Thúy Sơn xây dựng trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm phục vụ cho nhu cầu sản xuất Công ty thực 45 cách có hiệu việc đầu tư đổi trang thiết bị cũ thay thiết bị đại nhập từ thị trường nước Dưới bảng thống kê số loại máy móc thiết bị đưa vào hoạt động nhà máy: Bảng 4.8 Máy móc thiết bị ĐVT: 1000 đồng STT Tên ĐVT Số lượng Đơn giá Thành tiền Máy băm nhỏ Cái 742.500 2.227.500 Máy băm lớn Cái 1.368.500 1.368.500 Băng tải Cái 500.000 1.000.000 Xe cẩu 30 Chiếc 750.000 1.500.000 Xe xúc lật 3,5 Chiếc 650.000 1.300.000 Xe ben 10 Chiếc 250.000 1.000.000 Xe ủi D40, D31 Chiếc 350.000 700.000 Xe nâng hàng Chiếc 450.000 450.000 Trạm cân Trạm 250.000 500.000 10 Trạm điện 1250 KVA Trạm 1.200.000 1.200.000 20 5.279.350 11.246.000 Tổng cộng (Nguồn: Phòng Hành Chính Kế Toán) Ngoài công ty có dây chuyền sản xuất dăm gỗ Bạch đàn, Tràm, Keo,…với dây chuyền giúp cho công ty chủ động nhiều sản xuất Hiện Nhà máy sản xuất dăm gỗ công ty đạt công suất từ 8.000 kg/giờ đến 30.000 kg/giờ (khoảng 480.000 gỗ nguyên liệu/ năm) với vốn đầu tư 3.542 triệu đồng Như từ kêt thống kê sở vật chất công ty cho thấy công ty trang bị máy móc thiết yếu cho chế biến dăm gỗ xuất Nhưng để mở rộng quy mô sản xuất cải tiến sản phẩm đòi hỏi công ty phải đầu tư cao nhiều 4.3.1.3 Hoạt động tiếp cận mở rộng thị trường công ty Trong kinh doah hoạt động chiêu thị, mở rộng thị trường đóng vai trò quan trọng Vì vậy, việc xúc tiến thương mại công ty xác định công việc thường xuyên, liên tục Qua việc tham gia kỳ 46 hội chợ, hội thảo, doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm tới đối tác nước, đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng, mong muốn ngyaf có nhiều hội thâm nhập vào thị trường lớn như: EU, Hoa Kỳ, Ngoài ra, công ty xây dựng trang web riêng để quảng bá sản phẩm tìm kiếm khách hàng cho Đối với khách hàng quen thuộc, công ty thường gửi fax Email chào hàng, buổi tiếp xúc với đối tác hay tham gia hội chợ quốc tế, công ty thường sử dụng catalogue để giới thiệu sản phẩm, quy trình sản xuất 4.3.1.4 Nghiên cứu phát triển Năm 2011, công ty Thúy Sơn xây dựng xong chuỗi kế hoạch giống lâm nghiệp - trồng rừng tập trung phân tán - thu mua - chế biến (100% giá trị gỗ sử dụng) - xuất Công ty trợ giúp tài chánh không hoàn lại chương trình hỗ trợ cạnh tranh toàn cầu (GLOBAL COMPETITIVENESS FACILITY “GCF”) thuộc Cơ quan hợp tác phát triển quốc tế Đan Mạch (DANIDA) Chính Phủ Đan Mạch, dành cho dự án TSG xây dựng GCF chọn tài trợ, bao gồm nội dung: - Xây dựng trung tâm cấy mô giống với suất 10 triệu năm; - Máy bóc vỏ cây; - Máy ép than sinh học Đồng thời chương trình GCF gián tiếp chuyển loại giống cấy mô có chất lượng cao, phù hợp thổ nhưỡng địa phương đến trực tiếp hộ nông dân, lâm trường trồng rừng địa bàn Đồng Sông Cửu Long, kỹ thuật trồng rừng tiên tiến, công nghệ sau thu hoạch, kinh tế rừng Sẽ có chương trình giống không hoàn lại cho đối tác TSG Như vậy, với hỗ trợ GCF xem điểm mạnh cho công ty Thúy Sơn công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Mặt khác, thời điểm công ty chưa tạo nhiều sản phẩm chuyên sâu chưa nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng để chế biến sản phẩm phù hợp mà công ty chủ yếu sản xuất theo yêu cầu hợp đồng Đây hạn chế mà công ty cần khắc phục tốt tương lai 4.3.2 Yếu tố bên 4.3.2.1 Chính trị pháp luật Hội nhập kinh tế quốc tế mở nhiều triển vọng thị trường, không khó khăn Sau Việt Nam gia nhập WTO, hỗ trợ trực 47 tiếp từ nhà nước bị cắt giảm, như: hỗ trợ tín dụng đầu tư, thưởng kim ngạch xuất khẩu, sách trợ cước, trợ giá… Trong đó, rào cản kỹ thuật thương mại, yêu cầu doanh nghiệp Việt Nam phải chứng minh nguồn gốc nguyên liệu gỗ… Điều gây nhiều thách thức trở ngại cho doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực nhiều công nghệ, chất lượng, nghiên cứu yếu tố thị trường… để thích nghi không bị đào thải Đối với thị trường Nhật: nhờ giao thương hai nước mở rộng Hiệp định Đối tác kinh tế Việt - Nhật (VJEPA) quan tâm phủ Nhật, mà gần kiện Thủ tướng Nhật Bản Shinzo Abe chọn Việt Nam quốc gia chuyến công du nước sau nhậm chức Do xuất hàng đồ gỗ Việt Nam vào Nhật ngày thuận lợi Hai năm liên tiếp, Việt Nam trở lại xuất siêu quan hệ thương mại với Nhật Năm 2012, xuất Việt Nam, Nhật thị trường đứng thứ hai (sau Mỹ) sản phẩm mây, tre cói thảm; thứ hàng gốm, sứ; thứ ba đồ gỗ Được biết mặt hàng dăm gỗ thuộc nhóm 44.02, có khung thuế suất 0% đến 25%, có mức thuế suất thuế XK 0% Do đó, quy định hành pháp luật qua nghiên cứu mối quan hệ xuất dăm gỗ với người trồng rừng xuất dăm gỗ với nhập bột giấy, tình hình xuất nhập dăm gỗ, bột giấy thời gian qua, Bộ Tài nhận định việc hạn chế xuất dăm gỗ cần thiết để tránh khai thác rừng non Đồng thời Bộ Tài có dự kiến thu thuế xuất dăm gỗ Tuy nhiên, có nhiều ý kiến khác vấn đề nên Bộ Tài đề nghị tạm thời chưa tăng thuế xuất dăm gỗ từ 0% lên 5%.Việc hạn chế xuất thô nguyên liệu dăm gỗ nhà nước thời gian tới điều tiết sách thuế, tăng thuế xuất gỗ tương lai xem thách thức lớn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất dăm gỗ thuế xuất cao DN mua gỗ rừng trồng người dân lãi Các DN cạnh tranh với “đối thủ” khu vực ASEAN họ áp dụng thuế suất theo chuẩn quốc tế 0%, DN Việt Nam lại phải đánh thuế Thứ 4, Hội Mỹ nghệ Chế biến gỗ TPHCM (HAWA) hoàn tất đề án đưa ngành chế biến gỗ trở thành ngành kinh tế mũi nhọn trình lên quan ngành, Chính phủ Nội dung đề án gồm nội dung liên quan đến lực ngành chế biến gỗ Việt Nam, tiềm phát triển thị trường khuyến nghị đầu tư, cải thiện môi trường kinh doanh ngành chế biến gỗ Như vậy, ngành gỗ đưa vào danh mục ngành kinh tế 48 mũi nhọn hội cho doanh nghiệp chế biến gỗ mở rộng sản xuất mạnh dạn đầu tư, tăng lực cạnh tranh xuất hàng giới 4.3.2.2 Thị trường tiêu thụ Nhật Bản thị trường tiêu thụ khó tính Hàng hóa xuất vào Nhật Bản dãn nhãn theo thông lệ thương mại, hàng hóa dán mác nước xuất xứ phải dán nhãn mác ghi tiếng Nhật theo quy định Nhật Bản vị trí dễ nhận biết hơn, bao gồm thông tin: thành phần sản phẩm, quy định phủ, cảnh báo người tiêu dung, xuất xứ,… Nghiêm cấm sử dụng rơm rạ làm chất liệu đóng gói hang hoá người Nhật cho rơm rạ vật dễ mầm gây bệnh truyền hiễm, đồng thời vật liệu tốt để đảm bảo chất lượng sản phẩm Hiện Nhật Bản phải vượt qua thiên tai, thảm hoạ hạt nhân,…nên chất lượng sản phẩm nhập trọng Việc nhà máy muốn đáp ứng đủ sản lượng mà thu mua nguyên liệu không đủ chất lượng gây khó khăn cho ngành xuất gỗ Việt Nam Khi xuất mặt hàng nông lâm thuỷ sản, DN cần có giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn JAS (Bộ tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản) Dấu JAS quy định tiêu chuẩn chất lượng, quy tắc ghi nhãn chất lượng, đóng dấu chất lượng tiêu chuẩn Đối với thị trường Nhật, hàng hoá có dấu JAS người tiêu dùng tín nhiệm Ngoài Nhật Bản sử dụng dấu sinh thái Ecomark Cũng nhiều quốc gia khác, người Nhật quan tâm đến vấn đề môi trường Cục Môi trường Nhật Bản khuyến khích người sử dụng sản phẩm không làm hại sinh thái ( sản phảm nội địa xuất khẩu) Người Nhật có mức sống cao, đòi hỏi chất lượng hàng hóa khắt khe Bên cạnh lần họ nhập hàng phải có tàu lớn cự ly vận chuyển xa, giá vận chuyển cao, giá cước vận chuyển xuất Nhật 42 – 50 USD/ Trong thị trường Trung Quốc gần có cước phí vận chuyển rẻ từ 22 – 25 USD/ tấn, nên Nhật Bản mua giá cao, trừ tiền cước giá bán cho Trung Quốc đảm bảo tính cạnh tranh Tuy nhiên doanh nghiệp ta bán hàng thị trường bán cao giá làm ăn với Nhật lại mang tính ổn định so với khách hàng Trung Quốc họ giữ chữ tín quan hệ làm ăn 4.3.2.3 Quan hệ thương mại Việt Nam - Nhật Bản Nhật Bản đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu Việt Nam Theo thống kê Tổng Cục Hải Quan Việt Nam, kim ngạch thương mại hai 49 nước năm 2011 đạt 21, tỷ USD, tăng 26,5% so với kỳ năm 2010, kim ngạch xuất nhập đạt 10 tỷ USD Chỉ tính riêng tháng đầu năm 2012, kim ngạch thương mại song phương Việt Nam Nhật Bản đạt mốc 18 tỷ USD, tăng 21% so với kỳ năm ngoái Trong lĩnh vực xuất khẩu, doanh nghiệp có vốn đầu tư FDI Nhật Bản tăng trưởng nhanh bền vững, chiếm 50% tổng kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản Theo Cục Đầu tư nước (Bộ Kế hoạch đầu tư), tính đến hết tháng 12 năm 2012, Nhật Bản có 1.800 dự án hiệu lực Việt Nam với tổng số đầu tư đăng kí 29 tỷ USD, nước đứng đầu số 96 quốc gia vùng lãnh thổ đầu tư vào Việt Nam Cũng theo Cục Đầu tư nước ngoài, Trong đó, kim ngạch nhập hàng hoá Việt Nam từ thị trường Nhật Bản đạt khoảng 13 tỷ USD đặc biệt số tăng cao qua năm Trong mặt hàng nhập nhiều là: máy móc thiết bị, sắt thép, máy tính linh kiện điện tử sản phẩm từ chất dẻo Bất chấp thị trường tiêu thụ hàng hoá quốc tế gặp nhiều khó khăn khủng hoảng tài suy thoái kinh tế quy mô toàn cầu, kim ngạch thương mại Việt Nam Nhật Bản tiếp tục tăng trưởng nhanh cách ấn tượng Trong năm gần đây, Nhật Bản đối tác thương mại lớn thứ ba thị trường xuất lớn thứ hai Việt Nam 4.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh Hiện việc mở rộng kinh doanh sản xuất dăm gỗ dễ dàng, ngành công nghiệp dăm gỗ phát triển bùng nổ doanh nghiệp thu lợi nhuận nhanh thời gian hoàn vốn ngắn (trung bình năm), chất lượng nguyên liệu đầu vào không yêu cầu tiêu chuẩn cao (không yêu cầu thẳng, gỗ tốt) ; vốn đầu tư nhà máy không lớn, kỹ thuật, công nghệ máy móc thiết bị sản xuất theo dây chuyền tự động, đơn giản, dễ kiểm soát; suất đầu tư thấp (khoảng 300.000 đồng/tấn) Rào cản gia nhập ngành không đáng kể, nhu cầu nước nhập lớn nên nhiều DN tiếp tục đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dăm gỗ Hiện nay, Cần Thơ công ty khẳng định vị so với lực công ty lớn nước công ty thấp Thêm vào hoạt động sản xuất công ty mở rộng sang tỉnh miền Trung miền Bắc mà khu vực tồn nhiều doanh nghiệp sản xuất lĩnh vực việc cạnh tranh với đối thủ khác tránh khỏi Điển công ty TNHH Hào Hưng: 50 Công ty TNHH Hào Hưng doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực chế biến dăm gỗ (woodchip), viên nén (wood pallet), dịch vụ môi giới tàu biển, kinh doanh vận chuyển hàng hóa ô tô, đường thủy nội địa, xây dựng cầu cảng, trồng rừng khai thác rừng, khai thác gỗ, chế tạo máy khí….Hàng năm công ty Hào Hưng xuất hàng trăm ngàn dăm gỗ, năm vừa qua 2013 công ty xuất 1,9 triệu Đặc biệt năm 2011 với sản lượng xuất dăm gỗ khô triệu tấn, chiếm 20% sản lượng dăm gỗ xuất nước Đây công ty sản xuất dăm gỗ lớn có lực sản xuất cao, đa dạng hóa mặt hàng sản xuất, đa dạng hóa nguồn doanh thu Chất lượng thương hiệu khẳng định thị trường Ngoài Hào Hưng nhà cung cấp cho công ty lớn nước Mặt khác, sau phân tích nội dung ta thấy vị công ty Thuý Sơn thị trường chưa phải cao Vì việc phân tích giúp cho công ty nhìn nhận mặt yếu so với đối thủ thấy điểm mạnh Hào Hưng mà phấn đấu nỗ lực phát huy khả công ty 4.3.2.5 Tỷ giá hối đoái Đối với hầu hết doanh nghiệp xuất hàng hoá thay đổi sách tỷ giá hối đoái ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh Khi tỷ giá tăng, tức đồng ngoại tệ lên giá so với đồng tệ, giá hàng hóa nước trở nên rẻ hàng hóa nước ngoài, làm cho người tiêu dùng nước thích mua sản phẩm NK nhiều hơn, từ tạo điều kiện thuận lợi cho DN XK Việt Nam Khi tỷ giá giảm doanh thu sụt giảm gây khó khăn hoạt động sản xuất xuất Công ty chủ yếu xuất dăm gỗ nên thay đổi tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến doanh thu lợi nhuận Sự điều chỉnh sách tỷ giá khả nên công ty linh động theo sách đề Một vấn đề ký hợp đồng với đối tác nước ngoài, từ thời gian ký hợp đồng, sản xuất, giao hàng đến thời gian toán hợp đồng, tỷ giá thay đổi gây ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận công ty 4.3.2.6 Các ưu đãi Nhật Bản dành cho Việt Nam Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản hiệp định gọi tắt JVEPA hiệp định tự hoá thương mại, dịch vụ bảo hộ đầu tư, khuyến khích thương mại điện tử Việt Nam Nhaat Bản hai nước bắt đầu tiến hành đàm phán từ tháng 1/2007 sau Việt Nam gia nhập WTO 51 Sau phiên đàm phán thức nhiều phiên đàm phán không thức, hai bên hoàn tất thoả thuận nguyên tắc vào tháng 9/2008 ký hiệp định vào ngày 25/12/2008 Theo cam kết phía Nhật Bản, thuế suất bình quân đánh vào hang hoá Việt Nam nhập vào Nhật giảm dần xuống 2,8% vào năm 2018 vòng 10 năm kể từ hiệp định có hiệu lực, Nhật miễn thuế 94% hang hoá Việt Nam xuất vào thị trường đặc biệt miễn thuế 86% sản phẩm nông nghiệp xuất Việt Nam Đây mức cam kết cao Nhật Bản thành viên ASEAN Quy chế tối huệ quốc (MFN) quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO, với việc thực cam kết gia nhập, Việt Nam nhận ưu đãi nước thành viên Chính điều kiện góp phần giúp doanh nghiệp xuất Việt Nam thuận lợi xuất hang sang Nhật, giảm thuế điều kiện thoả thuận 52 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 5.1 HIỆN ĐẠI HOÁ TRANG THIẾT BỊ, MÁY MÓC Trang thiết bị, máy móc, dây chuyền sản xuất, nhà xưởng phục vụ sản xuất hàng hóa công ty đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng ngày loại máy móc lạc hậu, công nghệ lỗi thời khiến thành phẩm đôi lúc bị lỗi, dễ để lại sơ suất Các sản phẩm loại bỏ công ty tốn chi phí sản xuất cho chúng, chuyển cho khách hàng bị công nghệ kiểm tra đại, rào cản chất lượng nước NK phát hàng hóa bị trả lại uy tín công ty khó phục hồi Thêm vào đó, công nghệ lạc hậu đòi hỏi số lao động trực tiếp tham gia sản xuất nhiều hơn, chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm cao khiến sản phẩm công ty cạnh tranh so với đối thủ, lợi nhuận thấp Công ty cần có kế hoạch đẩy nhanh tốc độ đại hóa máy móc thiết bị để giảm chi phí sản xuất chất lượng sản phẩm nâng cao Do tình hình tài Công ty chưa đủ mạnh để đồng loạt thay đổi toàn máy móc thiết bị đại nên cần xác định thiết bị thường hư hỏng, tạo sản phẩm lỗi nhiều cần thay đổi trước, máy móc cũ hoạt động tốt để thay đổi sau Hiện đại hóa để tình hình tài công ty đáp ứng được, không thiếu vốn cho hoạt động khác 5.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC MARKETING Tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng thị trường thị trường đáng ý có mức tăng trưởng tiêu dùng có xu hướng ưa thích sản phẩm gỗ Việt Nam nước Nhật Bản, Singapore,Mỹ, EU, nhằm đưa sản phẩm thích hợp thâm nhập vào thị trường Cần dự báo nhu cầu thị trường cách xác Nếu công ty chưa có đội ngũ giàu kinh nghiệm việc nghiên cứu nhu cầu thị trường bước đầu công ty thuê công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp để hỗ trợ công ty việc dự báo Công ty nghiên cứu nghiên cứu nhu cầu thị hiếu thị trường, cung ứng số liệu sản lượng tiêu thụ thị trường dăm gỗ công ty đưa dự báo xác nhu cầu thị trường 53 Nghiên cứu khách hàng: công ty chưa có tổ chức nghiên cứu điều tra ý kiến khách hàng sản phẩm công ty Do công ty nên có kế hoach tổ chức vấn khách hàng, nhà môi giới ý kiến mong đợi họ sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thay đổi khách hàng Hoàn thiện hệ thống website riêng công ty tham gia trang mạng xã hội facebook, twitter, để giới thiệu quảng bá công ty sản phẩm với khách hàng nước Qua hệ thống website khách hàng dễ dàng tham khảo mặt hàng công ty có, từ tiết kiệm thời gian cho đôi bên phải chào hàng giải đáp thắc mắc thông tin sản phẩm 5.3 XÂY DỰNG TỐT CHIẾN LƯỢC NGUỒN NGUYÊN LIỆU Đối với nguyên liệu, công ty cần có đội ngũ kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguyên liệu trước nhập vào phân xưởng Ngoài ra, kiểm soát chất lượng từ gốc điều quan trọng, công ty cần đưa sách khuyến khích hỗ trợ nông dân Bởi nguồn nguyên liệu công ty tạo đạt tiêu chuẩn để sản xuất sản phẩm XK, nguồn nguyên liệu công ty cung cấp không đủ nhu cầu sản xuất công ty phải thu mua từ công ty khác, nhiên nguồn nguyên liệu thu mua bên thường không đạt chất lượng nên hàng hóa thường không làm hài lòng khách hàng Trước trạng khai thác tràn lan nhà máy làm ảnh hưởng đến nguồn nguyên kiệu tương lai nên công ty cần có biện pháp hạn chế tỷ lệ nguyên liệu phế thải lãng phí nguyên liệu Đầu tư, thăm dò chuyển hướng thu gom nguyên liệu, tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ lâu dài với đối tác địa phương khác nhằm ổn định nguyên liệu đầu vào đảm bảo sản xuất Trong trình thu mua nguyên liệu cần có uyển chuyển linh hoạt giá cả, phương thức toán nhanh gọn thích hợp với thời điểm, vận chuyển nguyên liệu phải đảm bảo chất lượng Bởi theo diễn biến thị trường theo xu hương định cả, có nguyên liệu khan hiếm, có bị ứ đọng Vì thế, công ty cần đào tạo cho đội ngũ nhân viên kỹ ứng xử, cách để bảo quản nguyên liệu cách Công ty cần tin tưởng giao cho họ quyền định trường hợp cấp bách, diễn biến thị trường phức tạp trình thu mua 54 5.4 XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU Công ty tạo thương hiệu chất lượng nội địa thị trường quốc tế chưa tạo dấu ấn mạnh cho khách hàng, công ty nên tập trung cho việc tuyên truyền, quảng cáo mạnh mẽ sản phẩm, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Cải tiến, xây dựng trang web giới thiệu sản phẩm chấtlượng, tăng cường giới thiệu sản phẩm Tham gia hội trợ, triển lãm quốc gia để quáng bá thương hiệu giới 5.5 GIẢI PHÁP VỀ PHÁT TRIỂN CON NGƯỜI Con người yếu tố thiếu hoạt động phát triển nghiệp công ty Đầu tư vào người đầu tư mang ý nghĩa chiến lược Vì công ty cần phải có số sách để thúc đẩy trình làm việc cá nhân Cần có sách khen thưởng, động viên khuyến khích tinh thần làm việc phù hợp Tuyên dương khen thõa đáng cá nhân có nổ lực làm việc đạt thành tích xuất sắc Cần có sách thu hút giữ chân nhân tài làm việc gắn bó lâu dài Nâng cao kiến thức, kỹ bán hàng qua mạng cho nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn Tạo môi trường làm việc thúc đẩy phát triển tiềm gắn kết lâu dài cho nhân viên số hành động như: tổ chức Thi đua làm việc; buổi sinh hoạt tinh thần; Treo giải thưởng đề mục tiêu làm việc cho phận Đào tạo đội ngũ nghiên cứu, tìm hiểu, dự báo nhu cầu thị trường chẳng hạn mở lớp đào tạo ngắn ngày đưa nhân viên học khóa huấn luyên thống kê – dự báo để số liệu dự báo đưa mang tính khách quan có sở xác Đây khâu vô quan trọng việc dự báo nhu cầu thị trường tình hình kinh doanh xuất dăm gỗ vô cần thiết có mang tính định hiệu kinh doanh công ty Nhưng công tác chưa công ty quan tâm trọng nhiều điều thiếu sót công ty cần khắc phục 55 CHƯƠNG KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 6.1 KẾT LUẬN Nhật Bản thị trường nhạp lớn công ty thị trường tiềm hứa hẹn mang lại nguồn lợi đáng kể cho công ty Những bước tiến mối quan hệ thương mại Việt Nam Nhật Bản mở cánh cửa để doanh nghiệp Việt Nam mang sản phẩm tới gần với người tiêu dùng Nhật Chính sách, ưu đãi mà hai quốc gia dành cho nhau, cam kết cắt giảm thuế quan tiến trình tham gia toàn cầu hoá tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy công ty đưa sản phẩm dăm gỗ vào thị trường Qua trình phân tích nghiên cứu xuyên suốt đề tài nhận thấy thời gian qua với phấn đấu nỗ lực hoạt động kinh doanh xuất dăm gỗ Công ty Cổ Phần Đầu Tư THUÝ SƠN có vị thương hiệu định khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long Với mạnh vị trí địa lý, công tác nghiên cứu phát triển tốt hỗ trợ tài từ phủ đan mạch…tận dụng hội bên công ty tạo thành lợi nhuận dương qua năm Song song hoạt động xuất nhập dăm gỗ công ty gặp không khó khăn cạnh tranh gây gắt đối thủ, tăng trưởng không bền vững ngành, thị trường xuất có nhiều khó khăn hạn hẹp, sản lượng xuất Công ty chiếm tỷ trọng không lớn, chưa xây dựng kênh phân phối riêng cho Ngoài công ty chưa có lập phòng marketing riêng, công tác Marketing công ty chưa quan tâm nhiều Điều làm hạn chế khả phát triển công ty 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Về phía Công ty - Việc thiết lập phòng marketing riêng biệt bước hoàn thành đầy đủ chức phòng marketing Có công ty động thời gian lực tiếp cận thị trường - Tăng cường nghiên cứu chuyên sâu sản phẩm gỗ thành phẩm xuất dù xuất dăm gỗ mặt hàng xuất nguyên liệu thô 56 - Tuyển dụng lao động có trình độ chuyên môn phòng ban đào tạo thêm tay nghề cho nhân viên để thích ứng với máy móc đại, đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh tiếp thị - Phòng tài kế toán phải theo dõi có biện pháp hợp lý tình hình nợ phải trả công ty phản ánh kịp thời với ban Tổng Giám Đốc nhằm hạn chế rủi ro - Trích nguồn ngân sách ổn định tài trợ cho chi phí marketing, xem xét hoạt động tiếp thị mà phòng kinh doanh tiếp thị đưa - Hiện Công ty có trang wed riêng: www.thuysongroup.com.vn Tuy nhiên, có số khách hàng quen biết có hội xem quảng cáo Vì vậy, Công ty nên đẩy mạnh thương mại điện tử, bán hàng trực tuyến, tạo hội cho sản phẩm đến gần người tiêu dùng - Công ty phải không ngừng giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ mạng lưới phân phối - Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng, tạo gắn bó, gần gũi tình cảm thương hiệu người tiêu dùng - Cần đa dạng hóa thị trường tiêu thụ nhiều nhằm tránh lệ thuộc vào thị trường Trung Quốc 6.2.2 Về phía nhà nước Thu hút đầu tư nhà máy chế biến sản phẩm từ dăm gỗ, bột giấy, ván dăm, ván MDF, sản xuất sợi visco - - Cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp thông tin thị trường đề cập cách chung chung không rõ ràng tác động mặt hàng (biến động giá cả, sản lượng tiêu thụ…) - Cơ quan thuế: Mức thuế phải rõ ràng minh bạch mặt hàng, thời gian nộp thuế, thời gian điều chỉnh mức thuế - Cơ quan quản lý thị trường: Kiểm tra mức giá sản phẩm để đưa mức giá hợp lý cho người tiêu dùng, quản lý thật nghiêm xuất xứ hàng hóa để việc kinh doanh lành mạnh - Hỗ trợ tạo điều kiện để công ty thực hành động, giảm thiểu thủ tục hành mức phí - Cho Doanh nghiệp vay vốn ưu đãi để mở rộng thị trường - Mở hội trợ triển lãm hội cho Công ty gặp gỡ giới thiệu sản phẩm 57 - Xây dựng sách, hành lang pháp lý để tránh tăng trưởng ạt không quy hoạch tạo rào cảng gia nhập ngành - Có sách tín dụng ưu đãi với chu kỳ dài theo chu kỳ phát triển trồng để chủ rừng có điều kiện chăm sóc, tránh nạn bán rừng non - Ngoài việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất phải thực đồng để chủ rừng có bước đệm tiến đến chứng FSC, cở sở tiên để sản phẩm dăm gỗ Việt Nam tiến mạnh vào thị trường khó tính việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm từ gỗ rừng trồng Bên cạnh đó, Nhà nước cần rà soát, điều chỉnh, bổ sung sách khuyến khích phát triển trồng rừng nguyên liệu phục vụ công nghiệp chế biến dăm gỗ phù hợp với tình hình thực tế; ban hành sách hỗ trợ vốn vay ưu đãi hộ gia đình để thực đầu tư kéo dài chu kỳ sinh trưởng rừng trồng, tạo nguyên liệu phục vụ chế biến cách ổn định - 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đất Việt, 2012 "Phá sản bán gỗ dăm cho Trung Quốc" [truy cập ngày 27/11/2014] Hùng Cường, 2014 "Xuất gỗ đạt tỷ USD" [truy cập gày 20/11/2014] Nguyễn Thanh Ngọc, 2012 "Một số giải pháp nâng cao giá trị xuất thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản công ty CP tập đoàn Minh Phú" Luận văn tốt nghiệp Đại học khoa Kinh tế, Đại học Cần Thơ, 71 trang Phúc Long, 2012 "Gỗ nguyên liệu rớt giá: người mua người bán khó khăn" [truy cập ngày 26/11/2014] Quan Minh Nhựt, Lê Trần Thiên Ý, Trần Thị Bạch Yến, 2013 Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, NXB Đại Học Cần Thơ, 169 trang Thu Hường, 2012 "Lợi - hại xuất dăm gỗ" [truy cập ngày 30/11/2014] Trần Bá Trí, 2007 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Cần Thơ Trang web Hải Quan Việt Nam [truy cập 12/10/2014] Trang web Cục xúc tiến thương mại [truy cập ngày 1/12/2014] 10 Trang web Nghiên cứu Nhật Bản [truy cập ngày 20/11/2014] 11 Trang Xúc tiến thương mại [truy cập ngày 20/11/2014] 12 Nguyễn Gia Hân, 2013 "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất gốm công ty TNHH SX & TM Năm Vàng sang thị trường Nhật Bản" Luận văn tốt nghiệp Đại học khoa kinh tế, Đại học Cần thơ, 91 trang 59 [...]... xuất khẩu gỗ vào Nhật Bản 30 4.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DĂM GỖ TẠI CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011 – 6/2014 32 4.2.1 Tình hình thu mua nguyên liệu đầu vào của công ty 32 4.2.2 KNXK dăm gỗ theo hình thức của công ty 32 4.2.3 Phân tích KNXK dăm gỗ của công ty vào Nhật Bản 35 4.2.4 Sản lượng, giá cả các sản phẩm xuất khẩu của công ty 37 4.2.5 Hoạt động marketing mix hiện nay của công. .. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Phân tích tình hình xuất khẩu dăm gỗ của công ty CPĐT Thuý Sơn  Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu dăm sang thị trường Nhật Bản  Đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu  Phân tích tình hình xuất khẩu dăm gỗ của công ty CPĐT Thuý Sơn vào thị trường Nhật Bản 1.3.2 Thời gian  Luận văn trình bày... xếp tỷ trọng xuất khẩu thứ 2 là do công ty mới xuất khẩu sang thị trường vài năm gần đây, là thị trường tiềm năng có triển vọng phát triển lâu dài Nhưng để có nhiều đơn đặt hàng công ty cần phải tìm hiểu rõ các nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình xuất khẩu Tôi chọn đề tài ” Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu dăm gỗ của công ty CPĐT Thúy Sơn vào thị trường Nhật Bản để nghiên... KHĂN CỦA CỒNG TY 26 3.4.1 Thuận lợi 26 3.4.2 Khó khăn 27 3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 28 CHƯƠNG 4 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY THUÝ SƠN VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 29 4.1 ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ GỖ VÀ SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 29 4.1.1 Sản lượng dăm gỗ tiêu thụ của Nhật Bản qua 3 năm 29 4.1.2 Cơ cấu mặt hàng gỗ. .. thuộc vào Trug Quốc, khiến các DN liên tục ép giá các chủ dăm gỗ tại Việt Nam Hàng loạt công ty chuyên xuất khẩu gỗ dăm tại ĐBSCL cũng đang đứng trước tình cảnh thua lỗ nặng nề, phần lớn buộc phải giải thể hoặc hoạt động cầm chừng Công ty Thúy Sơn là công ty duy nhất của TP Cần Thơ còn hoạt động xuất dăm gỗ thông qua cảng Cái Cui, thị trường xuất khẩu chủ yếu là Trung Quốc và Nhật Bản Thị trường Nhật Bản. .. tài của tôi có thể góp một phần nhỏ nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Thông qua việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu dăm gỗ của công ty phát hiện được mặt mạnh, yếu để tìm ra giải pháp phát huy và khắc phục ưu nhược điểm giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Phân tích tình hình. .. đơn xuất khẩu của công ty 2.1.8 Những yêu cầu về quy cách, chất lượng dăm gỗ xuất sang Nhật  Dăm gỗ Tràm không trộn lẫn với bất kì thành phần khác như kim loại, đá, nhựa đường, nhựa và than đá  Quy cách của dăm gỗ (đơn vị đo lường trực tiếp theo bề mặt của hàng hóa được như định như sau  Dăm gỗ cỡ trên 45mm: = 75%  Dăm gỗ cỡ từ 4.8mm ~ 9.5mm: ... Công ty Thúy Sơn công ty TP Cần Thơ hoạt động xuất dăm gỗ thông qua cảng Cái Cui, thị trường xuất chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản Thị trường Nhật Bản xếp tỷ trọng xuất thứ công ty xuất sang thị trường. .. Tình hình thu mua nguyên liệu đầu vào công ty 32 4.2.2 KNXK dăm gỗ theo hình thức công ty 32 4.2.3 Phân tích KNXK dăm gỗ công ty vào Nhật Bản 35 4.2.4 Sản lượng, giá sản phẩm xuất công ty. .. CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 28 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY THUÝ SƠN VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 29 4.1 ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ GỖ VÀ SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN