Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

62 1.1K 5
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU

Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội Lời Mở đầu Tính cấp thiết đề tài Trong xu thÕ héi nhËp nỊn kinh tÕ thÕ giíi, kinh tế khu vực, doanh nghiệp, ngành kinh tế phải đơng đầu với thách thức lớn lao Để tồn phát triển doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện, nâng cao lực hiệu kinh doanh, tự khẳng định vị thị trờng Trớc bối cảnh doanh nghiệp cần thiết kế sản phẩm thỏa mÃn đợc nhu cầu khách hàng tổ chức tốt công tác tiêu thụ để mang lại tính cạnh tranh cho Nh việc tiêu thụ sản phẩm công tác quan trọng doanh nghiệp Qua thời gian ngắn thực tập tìm hiểu Công ty cổ phần May Thăng Long, với t liệu thu thập đợc em nhận thấy tầm quan trọng công tác tiêu thụ hoạt động Công ty Để thực công tác tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty đắn bối cảnh mà cạnh tranh diễn ta khốc liệt doanh nghiệp ngành cạnh tranh thơng mại quốc gia vấn đề phức tạp Đặc biệt thị trờng EU, nơi ngời tiêu dùng có mức sống cao, đòi hỏi chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, cạnh tranh nhà phân phối nh hÃng quần áo may mặc tiếng khốc liệt Và với việc sát nhập thêm nớc Bungari Rumani nâng tổng thành viên khối EU 27 nớc với dân số khoảng 500 triệu dân, thị trờng hấp dẫn doanh nghiệp may xuất nói chung Công ty may Thăng Long nói riêng Công ty May Thăng Long vốn lµ mét doanh nghiƯp xt khÈu cã trun thèng nhng tỉ lệ xuất thị trờng EU hạn chế Nhận thức đợc điều này, Công ty đà xác định thị trờng EU thị trờng trọng điểm, có tính chất chiến lợc cần đợc khai thác định hớng phát triển Công ty Trớc vấn đề em chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty cổ phần May Thăng Long thị trờng EU làm đề tài tốt nghiệp Đối tợng, phạm vi phơng pháp nghiên cứu - Đối tợng nghiên cứu: Sản phẩm may mặc Công ty tiêu thụ thị trờng EU, nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trờng - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vào tình hình tiêu thụ Công ty vài năm trở lại đây, đề tài đa hệ thống lý luận mặt học thuật sinh viên chuẩn bị trờng sở hiểu biết, đánh giá kỹ đà đợc học tập - Phơng pháp nghiên cứu: Phơng pháp nghiên cứu dựa vào tra cứu tài liệu mạng sách, báo, tạp phân tích, nhận định đánh giá để đa giải pháp Kết cấu đồ án Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội Ngoài lời mở đầu, mục lục đồ án đợc chia làm phần: Phần 1: Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ Công ty thị trờng EU Phần 3: Một số giải pháp khuyến nghị Trong phạm vi đồ án tốt nghiệp em cố gắng trình bày đầy đủ nội dung cần thiết, nhiên thời gian khả hạn chế nên đồ án không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đợc góp ý thầy cô bạn để đồ án đợc hoàn thiện Và em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến tất thầy cô giáo khoa đà dạy dỗ em suốt năm học qua, đặc biệt cô giáo Phạm Thị Thanh Hồng đà nhiệt tình hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đồ án Một lần em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Văn Hiến Phần I: Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm I Tổng quan tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp chủ thể, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá vấn đề quan trọng trớc hết không dừng lại khâu sản xuất mà khâu tiêu thụ hàng hoá Tiêu thụ đợc hàng hoá doanh nghiệp thu hồi lại vốn, có trình tái sản xuất kinh doanh nh sản xuất ổn định phát triển Sản xuất hàng hoá tiêu thụ đợc hàng hoá xác định đợc kết tài cuối doanh nghiệp lÃi hay lỗ mức độ Mặt khác, lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp đợc kiểm chứng thông qua kết tiêu thụ Lợi nhuận tiêu quan trọng toàn trình hoạt động sản xuất kinh doanh vµ lµ ngn bỉ sung cho vèn tù cã cđa doanh nghiệp, lợi nhuận nguồn hình thành loại quỹ doanh nghiệp Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội Công tác tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ kinh tế thị trờng trở thành vấn đề sống doanh nghiệp, có ý nghĩa định tồn phát triển doanh nghiệp Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiệu thụ sản phẩm việc đa sản phẩm hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay ngời tiêu thụ, thực việc trao đổi quyền sở hữu tài sản Sau đạt đợc thống nhất, ngời bán giao hàng ngời mua trả tiền Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất xà hội, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu thu lợi nhuận Quá trình tiêu thụ sản phẩm công việc nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, lựa chọn sản phẩm, xác định giá bán, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến bán hàng hoạt động hỗ trợ bán hàng tới việc thực dịch vụ sau bán hàng Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong doanh nghiệp toàn trình sản xuất kinh doanh từ khâu đầu khâu cuối cần phải diễn cách nhịp nhàng, liên tục Khâu trớc tiền đề sở thực khâu sau khâu bị ách tách bị ảnh hởng đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sản xuất hàng hoá đợc công nhận tiêu thụ doanh nghiệp nhận đợc tiền ngời mua chấp nhận trả tiền Để trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm đợc thực thờng xuyên liên tục doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt khâu, khâu tiêu thụ khâu cuối khâu vô quan trọng Chỉ sản phẩm đợc tiêu thụ chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc nối tiếp, kết tiêu thụ kỳ trớc tạo điều kiện cho kỳ Do tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế, kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất cung cấp sản phẩm theo yêu cầu khách hàng nhằm đạt hiệu cao Nh công tác tiêu thụ khâu tổng hợp trình sản xuất sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp đa sản phẩm hàng hoá dịch vụ thị trờng mà giúp doanh nghiệp giải phóng lợng hàng tồn kho đem lại lợi nhuận Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục doanh nghiệp mơi đứng vững thị trờng Hoạt động bán hàng đợc thực sản phẩm doanh nghiệp đợc bán thị trờng đợc thị Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội trờng chấp nhận, điều đồng nghĩa với việc hình ảnh doanh nghiệp đà đợc thị trờng biết đến Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có số vai trò sau đây: Quá trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà có vai trò quan trọng toàn trình tái sản xuất - xà hội Nó nối liền sản xuất tiêu dùng, giúp cho ngời sản xuất tiêu thụ đợc sản phẩm để tiếp tục chu kỳ sản xuất mới, nhờ đảm bảo cho trình tái sản xuất - xà hội diễn cách liên tục, đặn góp phần thúc đẩy hàng hóa Quá trình tiêu thụ doanh nghiệp ảnh hởng tới trình lu thông toàn xà hội Nếu ngng đọng hàng hóa tổ chức thơng mại đợc rút ngắn tốc độ chu trình hàng hóa kinh tế ngày tăng lên, góp phần thúc đẩy trình tái sản xuất - xà hội Để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục, hiệu công tác tiêu thụ phải đợc tổ chức tốt Việc quản lý tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thờng dựa chứng từ nhập, xuất kho thành phẩm theo quy định doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lợng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm đà xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng nhận đợc tiền Vì xác định lợng sản phẩm tiêu thụ năm vào lợng sản phẩm sản xuất ra, hơp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, cân đối nhu cầu thị trờng, khả đổi phơng thức toán tình hình tiêu thụ sản phẩm năm trớc Tóm lại để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc thờng xuyên liên tục công tác tiêu thụ phải đợc tổ chức tốt có ý nghĩa định đến sống doanh nghiệp Để mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đem lại hiệu to lớn mặt kinh tế tạo dựng đợc hệ thống tiêu thụ hợp lý, khoa học Mặt khác, hệ thống tiêu thụ tốt đẩy nhanh mức độ chu chuyển sản phẩm, tăng vòng quay vốn lu động Tổ chức tốt khâu tiêu thụ tức chủ động sáng tạo nhu cầu, kích thích mua hàng ngời tiêu dùng II Nội dung tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn trình sản xuất thực chức từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng nhằm thực giá trị hàng hoá doanh nghiệp Đó việc cung ứng cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất đồng thời đợc khách hàng toán chấp nhận toán Tiêu thụ đợc xem nh trình kinh tế thị trờng dịch vụ sau bán Đối với doanh nghiệp bắt đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh, nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết, thị trờng bất biến mà thị Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội trờng biến động thay đổi không ngừng Do nghiên cứu thị trờng việc làm thờng xuyên doanh nghiệp Thông thờng công ty nghiên cứu thị trờng theo trình tự sau: + Nghiên cứu khái quát thị trờng + Nghiên cứu chi tiết thị trờng Các bớc nghiên cứu bao gồm hoạt động sau: + Thu thËp th«ng tin + Xư lý th«ng tin + Ra định 2.1 Phân khúc thị trờng, lựa chọn thị trờng mục tiêu xác định vị trí sản phẩm Mọi doanh nghiệp nhận thức đợc hàng hóa làm cho tất ngời mua a thích đợc Do công ty thờng thấy tốt hết tập trung vào việc phục vụ phận định hay phần định thị trờng Những ngời bán theo nguyên tắc Các quan điểm họ đà trải qua ba giai đoạn: Marketing đại trà: Trong marketing đại trà ngời bán tiến hàng sản xuất đại trà, phân phối đại trà kích thích tiêu thụ đại trà mặt hàng cho tất ngời mua Marketing hàng hóa khác nhau: Trong trờng hợp ngời bán sản xuất hai hay nhiều mặt hàng với tính chất khác nhau, bao gói khác nhau, chất lợng khác v.v Marketing mục tiêu Trong trờng hợp ngời bán xác định ranh giới khúc thị trờng, lựa chọn hay vài khúc thị trờng nghiên cứu sản xuất mặt hàng soạn thảo hệ thống marketing - mix cho khúc thị trờng đà chọn Marketing mục tiêu đòi hỏi phải tiến hành ba biện pháp ( Hình 1) - Thứ phân khúc thị trờng - Thứ hai lựa chọn khúc thị trờng mục tiêu - Thứ ba xác định vị trí hàng hóa thị trờng Hình Các biện pháp marketing mục tiêu Xác định vị trí hàng hóa Phân khúc thị trờng Lựa chọn thị trờng mục tiêu Xác định nguyên tắc phân khúcnghiệp thị trờng Đồ án tốt Xác định đặc K47 điểm phần thị tr ờng Đánh giá mức độ hấp dẫn khúc thị trêng Ngun Lùa chän mét hay nhiỊu khóc thÞ trờng thị trờng Giải việc xác định vị trí hàng Văn Hiến hóa Marketing khúc thị trờng mục tiêu Xây dựng hệ thống marketing - mix cho khúc thị trờng mục tiêu Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội Nguồn: Marketing bản, Philip Kotler- trang 197- NXB Lao ®éng - X· héi * Lùc chän thÞ trêng mơc tiêu Thị trờng mục tiêu bao gồm nhóm khách hàng (cá nhân hay tổ chức) mà chơng trình marketing ngời bán hàng hóa nhằm vào Một công ty có hay nhiều thị trờng mục tiêu Việc phân khúc thị trờng đà bộc lộ hội khúc thị trờng xuất trớc mặt công ty Sau công ty phải đánh giá khúc thị trờng khác định chọn nhiều khúc thị trờng làm mục tiêu Khi đánh giá khúc thị trờng khác nhau, Công ty phải xem xét ba yếu tố: thứ quy mô mức tăng trởng khúc thị trờng, thứ hai mức độ hấp dẫn cấu thị trờng cuối mục tiêu nguồn tài nguyên công ty + Quy mô mức tăng trởng khúc thị trờng Câu hỏi khúc thị trờng tiềm ẩn có đặc điểm quy mô mức tăng trởng vừa sức không? Quy mô vừa sức yếu tố có tính tơng đối Những công ty lớn a thích khúc thị trờng có khối lợng tiêu thụ lớn thờng coi nhẹ hay bỏ qua khúc thị trờng nhỏ Những công ty nhỏ lại tránh khúc thị trờng lớn, chúng đòi hởi nhiều nguồn lực Mức tăng trởng thờng đặc điểm mong muốn, công ty nói chung muốn có mức tiêu thụ cà lợi nhuận ngày tăng Song đối thủ cạnh tranh nhanh chóng gia nhập khúc thị trờng tăng trởng làm giảm khả sinh lời chúng + Mức độ hấp dẫn cấu khúc thị trờng Một khúc thị trờng có quy mô mức tăng trởng mong muốn, nhng lại thiếu tiềm sinh lời Có năm lực định mức độ hấp dẫn nội lợi nhuận lâu dài thị trờng hay khúc thị trờng Mối đe dọa kình địch mạnh mẽ khúc thị trờng: Một khúc thị trờng không hấp dẫn có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh hay công Mối đe dọa kẻ xâm nhập: Một khúc thị trờng không hấp dẫn thu hút đối thủ cạnh trạnh mới, công ty mang lực sản xuất mới, nguồn tài nguyên đáng kể phấn đấu để tăng thị phần Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội Mối đe dọa sản phẩm thay thế: Một khúc thị trờng không hấp dẫn có sản phẩm thay thực tế hay tiềm ẩn Các sản phẩm thay tạo giới hạn giá lợi nhuận mà khúc thị trờng kiếm đợc Mối đe dọa quyền thơng lợng ngày lớn ngời mua: Một khúc thị trờng không hấp dẫn ngời mua có quyền thơng lợng lớn hay ngày tăng Ngời mua cố gắng đòi đợc giảm giá, chất lợng sản phẩm cao dịch vụ tốt hơn, đặt đối thủ cạnh tranh vào đối lập ảnh hởng đến khả sinh lời ngời bán Mối đe dọa quyền thơng luợng ngày tăng ngời cung ứng: Một khúc thị trờng không hấp dẫn nhà cung ứng công ty nâng giá hay giảm chất lợng Nhũng ngời cung ứng có xu hớng trở lên có quyền lực mạnh họ tập trung có tổ chức, cã Ýt s¶n phÈm thay thÕ, s¶n phÈm nhËn đợc cung ứng đầu vào quan trọng chi phí chuyển đổi cao + Mục tiêu nguồn lực công ty Ngay khúc thị trờng lớn, tăng trởng hấp dẫn cấu, Công ty phải xem xét mục tiêu nguồn lực so với khúc thị trờng Một số khúc thị trờng hấp dẫn nhng bị loại chúng không phù hợp với mục tiêu lâu dài công ty Ngay khúc thị trờng phù hợp với mục tiêu mình, công ty phải xem xét có đủ khả nguồn lực để thành công khúc thị trờng không Mỗi khúc thị trờng có yếu tố định để thành công Công ty nên xâm nhập khúc thị trờng mà cung ứng giá trị lớn hơn, khác biệt hay trội so với đối thủ cạnh tranh Các phơng pháp marketing mục tiêu giúp cho ngời bán xác định: nhu cầu đoạn thị trờng số lợng, chủng loại kích cỡ sản phẩm từ dựa vào khả ngời bán xác định thị trờng tiêu thụ cho phù hợp để đem lại hiệu cao Khi lựa chọn vào thị trờng mục tiêu cần dựa vào yếu tố: - Mục tiêu doanh nghiệp: xâm nhập thị trờng hay trì phát triển thị trờng cũ - Đặc điểm vỊ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp - Chu kú sèng sản phẩm - Khả tài doanh nghiệp - Sự hấp dẫn đoạn thị trờng * Dự báo thị trờng Dự báo thị trờng giá trị cụ thể nhu cầu tơng ứng với mức chi tiêu marketing xác định nghành điều kiện xác định môi tr - Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội ờng marketing Nói cách khác, dự báo thị trờng tổng doanh số tất doanh nghiệp ngành dới điều kiện xác định.[Nguồn: 7.] Công tác dự báo thị trờng bao gồm việc dự báo doanh số nghành, doanh số doanh nghiệp thị phần doanh nghiệp Doanh số thuật ngũ rộng doanh thu, lợng bán doanh thu: tính theo đơn vị sản phẩm lợng bán hay lợng tiêu thụ, tính theo giá trị tức doanh thu Thị phần thể sức mạnh tơng đối doanh nghiệp thị trờng Thị phần tuyệt đối chung đợc đo doanh số doanh nghiƯp chia cho tỉng doanh sè cđa ngµnh Trong thị phần tuyệt đối phục vụ tỷ số doanh số doanh nghiệp thị trờng đợc doanh nghiệp phục vụ, tức thị trờng mục tiêu doanh nghiệp tổng doanh số ngành thị trờng phục vụ Thị phần tơng đối thể sức mạnh tơng đối doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh dẫn đầu nhóm đối thủ cạnh tranh dẫn đầu.[Nguồn: 7.] Việc dự báo nhu cầu, dù dự báo tiêu thụ hay ớc tính tiềm thị trờng có thẻ dựa nhiều phơng pháp, từ ớc đoán thô sơ đến mô hình thống kê phức tạp Một số phơng pháp thờng dùng để dụ báo bao gồm: phân tích yếu tố thị trờng, điều tra ý mua sắm, phân tích liệu khứ, tổng hợp ý kiến lực lợng bán hàng, thử nghiệm ý kiến chuyên gia, thử nghiệm thị trờng Ngoài có số phơng pháp thống kê dự báo liệu theo thời gian nh: - Phơng pháp tăng trởng bình quân - Phơng pháp trung bình di động - Phơng pháp xác định số mùa vụ - Phơng pháp bình phơng cực tiểu Nh khẳng định việc phân khúc thị trờng, lựa chọn thị trờng mục xác định đợc hàng hóa thị trờng ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trờng Nếu doanh nghiệp xác định đợc khúc thị trờng mục tiêu mà cung ứng phù hợp với mục tiêu lâu dài doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm trỏ lên thuận lợi Hay nói cách khác để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải có chiến lợc marketing - mix phù hợp với thị trờng mục tiêu mà doanh nghiệp ngắm đến Thờng doanh nghiệp hoạch định lợc marketing - mix 4P truyền thống là: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến bán 2.2 Chính sách sản phẩm Sản phẩm lời giải đáp vật chất doanh nghiệp cho nhu cầu đà đợc định lợng nhờ nghiên cứu thị trờng Khái niệm sản phẩm có tính phức tạp, sản phẩm có số đặc trng vật chất, nhng có đặc trng tâm lý Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn HiÕn – Marketing Khoa Kinh tÕ & Qu¶n lý Trêng ĐHBK Hà Nội Theo Philip Kotler: Sản phẩm đa vào thị trờng để tạo ý, mua sắm, sử dụng, hay tiêu thụ nhằm thoả mÃn nhu cầu hay ớc muốn Nó vật thể, dịch vụ, ngời, địa điểm, tổ chức ý nghĩ * Sản phẩm tung cho khách hàng đợc xem xét ba cấp độ - Sản phẩm cốt lõi: chủ yếu khách hàng muốn mua thực - Sản phẩm cụ thể: đặc tính, kiểu dáng, chất lợng, tên hiệu bao bì sản phẩm tung bán - Sản phẩm hoàn chỉnh: sản phẩm cụ thể cộng thêm dịch vụ kèm theo, nh bảo hành, lắp đặt, bảo trì giao hàng miễn phí chuyên chở Hình 2: Ba cấp độ sản phẩm Sn phm hồn chỉnh Sản phẩm cụ thể Lắp đặt Bao bì Nhãn hiệu Giao hàng Chất lượng Thuộc tính Dịch vụ sau bán Lợi ích sp Bảo hành Kiểu dáng Sản phẩm cốt lõi Nguån: Marketing c¬ bản, Philip Kotler Những định sử dụng nhÃn hiệu * Khái niệm NhÃn hiệu hàng hoá: NhÃn hiệu tên, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tợng, hình vẽ hay phối hợp chúng, có công dụng để xác nhận hàng hoá hay dịch vụ ngời bán hay nhóm ngời bán phân biệt chúng với hàng hoá dịch vụ đối thủ cạnh tranh ( Theo Philip Kotler) * Tên nhÃn hiệu: mét bé phËn cđa nh·n hiƯu mµ ta cã thĨ đọc đợc Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing Khoa Kinh tế & Quản lý Trờng ĐHBK Hà Nội * Dấu hiệu nhÃn hiệu:( biểu tợng) lµ mét bé phËn cđa nh·n hiƯu mµ ta cã thể nhận biết đợc, nhng đọc đợc, ví dụ biểu tợng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ đặc thù * Dấu hiệu hàng hoá: nhÃn hiệu hay phận đợc bảo vệ mặt pháp lý Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ quyền tuyệt đối ngời bán việc sử dụng tên nh·n hiƯu hay dÊu hiƯu cđa nh·n hiƯu (biĨu tỵng) * Quyết định bao gói hàng hoá: + Bao gói bao phủ vật chất chứa đựng sản phẩm, trung gian cuối sản phẩm ngời tiêu dùng Ngày nay, ngời bán hàng câm im lặng, vai trò truyền thống chứa đựng, bảo vệ bảo quản Ngày nay, bao gói truyền đạt bán hàng nhờ hấp dẫn ngời mua phân biệt sản phẩm với đối thủ + Những chức bao gói: Bao bì bảo vệ sản phẩm chống lại tác động bên (ô nhiễm, ẩm ớt, nhiệt độ mùi ); có vai trò chứa đựng nh chất lỏng , giúp việc sử dụng sản phẩm dễ dàng Bao gói có chức thơng mại, phơng tiện thông báo, cá biêth hoá nhận dạng sản phẩm, thông báo cho ngời mua uy tín chÊt cđa s¶n phÈm * ThiÕt kÕ s¶n phÈm: ThiÕt kế kiểu dáng sản phẩm đợc thực từ hình thành sản phẩm ảnh hởng đến hình thức, màu sắc, trọng lợng chức sản phẩm Bé phËn nghiªn cøu thiÕt kÕ sÏ thùc hiƯn mét hay nhiều phơng án thiết kế sản phẩm với hy vọng có đợc mẫu thoả mÃn tiêu chuẩn sau: Ngời tiêu dùng chấp nhận hay thoả mÃn đợc nhu cầu; Có thể đợc chế tạo hiệu vật liệu, quy trình an toàn , hoạt động tốt sửu dụng bình thờng điều kiện bình thờng; Giá thành không vợt phạm vi chi phí sản xuất dự toán kế hoạch * Chu kỳ sống sản phẩm hàng hoá: Sau tung sản phẩm thị trờng, ban lÃnh đạo mong cho đợc sống lâu hi vọng mức tiêu thụ cao lâu bền Nhng sản phẩm có chu kỳ sống riêng, tính chất độ dài chu kỳ khó đoán trớc đợc Chu kỳ sống điển hình hàng hoá đợc giới thiệu hình Trong chu trình thể rõ bốn giai đoạn Giai đoạn tung thị trờng thời kỳ mức tiêu thụ tăng chậm theo mức độ tung hàng thị trờng Do tốn nhiều cho việc tung hàng thị trờng giai đoạn cha có lÃi Đồ án tốt nghiệp K47 Nguyễn Văn Hiến Marketing ... sản phẩm may mặc thị trờng EU công ty may thăng long I Giới thiệu chung công ty cổ phần may thăng long 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp - Tên công ty: Công ty Cổ phần may Thăng Long. .. thao Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa Công ty Công ty May Thăng Long chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc Mặt hàng công ty đa dạng chủng loại Sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ cho xuất nên đòi... đến công tác tiêu thụ sản phẩm kể đến máy thơng mại, nhân tố ngời, số lợng, chất lợng sản phẩm sản xuất, giá sản phẩm, phơng thức toán, chu kỳ sống sản phẩm Hiện chất lợng sản phẩm vấn đề sống

Ngày đăng: 28/09/2012, 16:38

Hình ảnh liên quan

Bảng 1.2: Tình hình tiêu thụ tại thị trờng nội địa - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Bảng 1.2.

Tình hình tiêu thụ tại thị trờng nội địa Xem tại trang 27 của tài liệu.
Bảng 1.3 Tình hình xuất khẩu của Công ty - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Bảng 1.3.

Tình hình xuất khẩu của Công ty Xem tại trang 29 của tài liệu.
Hình 7: Tỷ lệ hàng xuất khẩu qua các nớc năm 2006 - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Hình 7.

Tỷ lệ hàng xuất khẩu qua các nớc năm 2006 Xem tại trang 31 của tài liệu.
Bảng 2.2: Tình hình xuất khẩu của Công ty - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Bảng 2.2.

Tình hình xuất khẩu của Công ty Xem tại trang 37 của tài liệu.
Hình 2.5: Thị phần của Trung Quốc trên thị trờng may thế giới - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx

Hình 2.5.

Thị phần của Trung Quốc trên thị trờng may thế giới Xem tại trang 46 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan