Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thương mại Việt Tuấn
Chuyên đề thực tập GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÒNG KINH DOANH TỔNG HỢP MỤC LỤC PHÒNG BồiThuê tàunhậpnhậntụcMua thiếthiểmhoákháchkhẩu xuất Làm thủ GiaoMở nhậpchọn bảokhẩulên xuất đồngtoán theo L/C Khai báotiếpThủhợptranguồnlượngtoán xuất hàng thườngtra hảiquanTạo Xinđối hàng tàuxuất đồng Mua bảo Kýhải quanvà chuyểntácquanhợphợp xuất Kiểm thuhàng tínphéptrả nhậpthựchố Thủ tụchàngLựathủ hốtiền hàng tàu Xinkết hoáchuyển bịhảiphéphiện hải nhậnhàng Uỷgiấy khẩu Đàmchấtthanhkết giấy dụng(L/C) hàng quan đồng hàng hoá Bên Giaocần hàng lên KiểmChuẩn mởký Làm Thủnhập hoá tục tục phán TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH Nghiệm tụchiểm vậnvậnnhậnthácL/Chàngthanhkhẩu xuấtkhẩu PHỊNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU PHỊNG TÀI CHÍNH Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập LỜI NÓI ĐẦU Phát triển kinh tế mục tiêu hàng đầu tất quốc gia giới Đặc biệt, tiến trình hội nhập kinh tế phát triển ổn định điều cần phải thực quốc gia nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế Có thể thấy rằng, doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, đồng thời nhân tố định tới phát triển đất nước Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhân tố thúc đẩy tăng trưởng kinh quốc dân Và hình thức kinh doanh mang lại hiệu cao doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập Kinh doanh xuất nhập hoạt động thiếu trình phát triển, kết tất yếu q trình tự hố thương mại Bất kỳ quốc gia muốn trở thành vững mạnh phải tham gia vào lĩnh vực Và doanh nghiệp tòn tai quốc gia tuân theo quy luật Tại Việt Nam, năm gần đây, có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia vào lĩnh vực Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn đạt thành công định thị trường kinh tế Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp lớn mạnh nước, Công ty nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Thực tế ba tháng thực tập Công ty, thấy vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập vấn đề cấp thiết tình hình phát triển Công ty Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chun đề thực tập Đó lý lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là: “ Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn” Nội dung chuyên đề thực tập bao gồm: - Chương I: Lý luận chung hiệu kinh doanh xuất nhập - Chương II: Phân tích thực trạng đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn - Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn Tơi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đồn Thị Thu Hà Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành tốt chun đề thực tập Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Hạnh Lớp : QLKT45A Khoa: Khoa học quản lý Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I XUẤT NHẬP KHẨU VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU Khái niệm kinh doanh xuất nhập Kinh doanh xuất nhập hoạt động hoạt động ngoại thương Đó trao đổi hàng hóa dịch vụ thị trường nước ngồi bán hàng hóa dịch vụ cho khu công nghiệp, khu chế xuất nước sở dùng tiền làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Các hình thức xuất nhập chủ yếu 2.1 Các hình thức xuất Thực tế muốn xuất sản phẩm sản xuất nước, doanh nghiệp chủ yếu chọn hai hình thức xuất trực tiếp, xuất gián tiếp 2.1.1 Hình thức xuất trực tiếp(Direct Exporting) Là hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi Xuất nhập trực tiếp nên áp dụng doanh nghiệp có quy mơ sản xuất lớn, phép xuất trực tiếp, có kinh nghiệm thị trường nhãn hiệu hàng hoá truyền thống doanh nghiệp có mặt thị trường giới Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 2.1.2 Hình thức xuất gián tiếp( Indirect Exporting) Hình thức xuất gián tiếp hình thức khơng địi hỏi có tiếp xúc trực tiếp người mua nước với người mua sản xuất nước Để bán sản phẩm nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Doanh nghiệp thực gián tiếp thơng qua hình thức: *Cơng ty quản lý xuất khẩu(EMC – Export Management Company) Là công ty quản trị xuất cho công ty khác Các nhà xuất thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước ngồi khơng đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng Do họ phải thông qua EMC để xuất sản phẩm Thơng thường, sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo chủ hàng định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực nhiệm vụ liên quan đến xuất nhập thực dịch vụ trên, EMC tốn hoa hồng *Thơng qua khách hàng nước ngồi(Foreign Buyer) Là hình thức xuất thơng qua nhân viên cơng ty nước ngồi Họ người hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường giới Khi thực hình thức này, doanh nghiệp càn phải tìm hiểu kỹ khách hang để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngồi *Thơng qua uỷ thác xuất khẩu(Export Commission House) Những người tổ chức uỷ thác thường đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà uỷ thác xuất hành động lợi ích người mua người mua trả tiền ứng thác hàng hoá chuẩn bị đặt mua Nhà uỷ thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập họ quan tâm đến chi tiết liên quan tới trình xuất Bán hàng cho nhà uỷ thác phương thức thuận lợi cho xuất Việc tốn thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất vấn đề vận chuyển hàng hố hồn tồn nhà uỷ thác chịu trách nhiệm *Thông qua môi giới xuất khẩu(Export Broker) Môi giới xuất thực chức liên kết nhà xuất nhà nhập Người môi giới nhà xuất uỷ nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng định *Thơng qua hãng bn xuất khẩu(Export Merchant) Hãng bn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất Sau họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất khẩu, chịu rủi ro lien quan đến xuất Như vậy, nhà sản xuất thông qua hãng buôn xuất để đảm bảo thị trường nước Phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước chiến lược nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng 2.1.3 Các hình thức xuất khác - Xuất hàng hóa hình thức trao đổi hàng hóa, hình thức sản xuất gia cơng quốc tế - Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật tư phụ tùng sản xuất - Dịch vụ làm đại lý, ủy thác cho tổ chức nước - Chuyển – tạm nhập tái xuất - Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nước Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 2.2 Các hình thức nhập 2.2.1 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hình thức doanh nghiệp có nhu cầu nhập thân doanh nghiệp khơng có đủ điều kiện lực để nhập trực tiếp Hoặc có khả nhập hiệu kinh doanh mang lại không cao Do đó, để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp tiến hành uỷ thác cho doanh nghiệp khác có khả nhập trực tiếp có hiệu cao nhập mặt hàng theo yêu cầu doanh nghiệp trước Bên cạnh hình thức uỷ thác này, nhà uỷ thác nhập bị tổn thất khoản doanh thu phải trả khoản chi phí uỷ thác hay gọi hoa hồng đại lý Mặt khác, hình thức uỷ thác nhập làm cho nhà nhà uỷ thác giao lưu, liên hệ trực tiếp với thị trường kinh tế nước ngồi Hình thức nhập uỷ thác hình thức phổ biến giới đặc biệt quốc gia phát triển mà Việt Nam điển hình 2.2.2 Nhập trực tiếp Là hình thức doanh nghiệp hoạt động nhập quốc gia giới Các nhà nhập liên hệ trực tiếp với khách hàng, tiết kiệm khoản chi phí trung gian giao dịch Hình thức nhập giao lưu trao đổi hàng hoá nước với nhau, tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến giới cho quốc gia Tuỳ vào điều kiện, tình hình phát triển kinh tế đất nước định nhập mặt hàng có lợi thị trường Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 2.2.3 Nhập theo hình thức tái xuất Là hình thức nhập hàng hố xuất sang ước thứ ba nhằm thu lại lợi nhuận mà dùng để tiêu thụ thị trường nội địa Phương thức tiến hành hình thức tái xuất có tham gia đối tượng: nước nhập khẩu, nước xuất nước tái xuất Các sản phẩm, mặt hàng nhập không chế biến nước tát xuất Doanh nghiệp thực hoạt động nhập nước tát xuất phải khoản chi phí nơi xuất nhập Do vậy, doanh nghiệp phải tính tốn để đảm bảo lợi nhuận mà không bị thâm hụt ngân sách Quy trình doanh nghiệp thực tái xuất bao gồm hai hợp đồng: hợp đồng xuất hợp đồng nhập Điều đặc biệt hợp đồng kinh doanh tái xuất, khơng thiết hàng hố phải thơng qua nước tái xuất mà chuyển thẳng trực tiếp đến nước thứ ba Doanh nghiệp tái xuất thu lợi nhuận tốn nhanh mà trả chậm cho bên xuất 2.2.4 Nhập thông qua đấu thầu quốc tế Là hình thức mà doanh nghiệp có cầu nhập tổ chức đấu thầ quốc tế nhằm thu hút nhà cung cấp hàng đàu tham dự, trả giá đưa điều kiện giao dịch việc kinh doanh xuất nhập hàng hoá Đặc điểm hình thức người xuất trả giá cịn người nhập chọn giá Do cạnh tranh diễn cao đòi hỏi lực thực doanh nghiệp Cũng theo hình thức này, doanh nghiệp nhập lựa chọn đối tác có giá trị dự thầu thấp với hình thức tốn phù hợp với tình hình phát triển kinh tế đát nước Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập Nội dung kinh doanh xuất nhập Kinh doanh xuất nhập quy trình kinh doanh bao gồm nhiều bước nối tiếp Đó quy trình thể nhiều nghiệp vụ, từ khâu xác định nhu cầu hàng hoá cần xuất nhập việc điều tra nghiên cứu thị trường để chọn đối tác nước ngồi có khả cung cấp hàng hoá, sản phẩm xuất nhập Tiếp tiến hành thủ tục giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng, đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất nhập Nội dung hoạt động kinh doanh xuất nhập thực theo quy trình sau: 3.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất nhập Trong trình phát triển kinh tế nay, nghiên cứu thị trường trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế Bởi vì, loại hàng hố khác có thị trường tiêu thụ khác nhau, hiệu kinh doanh khác Thị trường nơi diễn mối quan hệ giao lưu, trao đổi hàng hoá quốc gia giới Nó phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thông hàng hoá Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu thị trường nước thị trường nước 3.1.1 Nghiên cứu thị trường nước Nghiên cứu thị trường nước yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng doanh nghiệp Hoạt động nghiên cứu giúp nhà kinh doanh nhanh chóng nắm bắt hội để có chiến lược phát triển phù hợp nước Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 10 Mỗi thị trường cụ thể có quy luật riêng, doanh nghiệp phải nhận biết biến đổi nhu cầu giá mặt hàng thị trường nước để có giải pháp kinh doanh cụ thể thời gian định Việc nhận biết sản phẩm xuất nhập điều kiện phải làm doanh nghiệp Từ tiến hành chiến lược phát triển nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp cần phải nắm bắt thị trường nước cần sản phẩm nào, tình hình tiêu thụ tỷ suất ngoại tệ mặt hàng 3.1.2 Nghiên cứu thị trường nước Nghiên cứu thị trường nước việc nghiên cứu nhằm mục đích hiểu biết quy luật vận động biến đổi chúng trình hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường nước ngồi hoạt động nghiên cứu theo đặc tính sản phẩm, nhu cầu khách hàng, đặc tính, giá thị trường dung lượng thị trường a) Dung lượng thị trường Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập việc nghiên cứu dung lượng thị trường hàng hoá điều cần thiết Chúng ta hiểu dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch thị trường định thời kỳ định thông thường năm Tuy nhiên, dung lượng thị trường không ổn định mà biến động tuỳ theo tác động nhỏ hay lớn Nó thay đổi tuỳ theo diễn biến tình hình giai đoạn định b) Nghiên cứu giá biến động giá thị trường Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 51 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN I MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN Mục tiêu + Mục tiêu cơng ty kinh doanh ổn định, mở rộng thị trường khắp nước bước phát triển thị trường giới rộng lớn +Mục tiêu công ty đặt lợi nhuận hàng năm cơng ty Đó tiêu biến động thường xuyên theo ảnh hưởng môi trường kinh tế bên ngồi Lợi nhuận phải ốn định có xu hướng gia tăng theo năm + Tiến hành xâm nhập thị trường giới mở rộng thị trường nước + Mở rộng quan hệ trao đổi, giao lưu hàng hoá quốc gia láng giềng Như vậy, việc thực mục tiêu nêu định thành công kinh doanh muốn đạt tới công ty Cơng ty cần phải có mục tiêu chiến lược khoảng thời gian định để định vị thị trường cho hiêụ Phương hướng Phương hướng hoạt động kinh doanh việc thực mục tiêu đề khoảng thời gian định Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn phải có phương hướng, chiến lược kinh doanh hiệu phát triển phù hợp với tình hình hoạt động thực tế doanh nghiệp Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 52 2.1 Phương hướng doanh thu doanh nghiệp + Trong năm tới, tổng doanh thu doanh nghiệp phải cao hai lần so với năm 2006 + Tiến hành trì lợi nhuận ổn định thơng qua phát triển sản phẩm mạnh công ty như: xuất loại máy móc thiết bị y tế hoá chất dùng y tế, mặt hàng thủ công mỹ nghệ, dệt len… + Xác định quan điểm, chiến lược thâm nhập thị trường nhằm nâng cao doanh thu cách hợp lý định hướng phương hướng phát triển chung với mục tiêu phải đạt giai đoạn định 2.2 Phương hướng vốn doanh nghiệp + Thực kiểm tra giám sát tài cơng ty thường xun để kịp thời xử lý xử lý khó khăn, bất cập nảy sinh + Đa dạng hoá hình thức huy động vốn đầu tư: vay Quỹ hỗ trợ phát triển, vay ngân hàng thương mại… nhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh công ty để tăng cường đầu tư chiều sâu, giảm hao phí nguyên, nhiên vật liệu trình sản xuất nâng cao hiệu kinh doanh + Có phương án giải toả tài sản tồn kho, hiệu để thu hồi vốn + Chủ động ứng dụng thực giao dịch thương mại điện tử, giảm bớt khoản chi phí khâu trung gian 2.3 Phương hướng tổ chức sản xuất + Tiếp tục trì, phát triển hoạt động xuất nhập khẩu, dịch vụ nội địa + Phát triển ổn định nhóm hàng, mặt hàng truyền thống mà công ty đầu tư kinh doanh như: máy móc thiết bị y tế, đẩy mạnh tỷ suất mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao: mây tre đan, thủ công mỹ nghệ… Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 53 + Củng cố hoàn thiện máy quản lý, quan tâm đến lợi ích cá nhân công ty để nâng cao trách nhiệm làm việc nhân viên Từng bước đổi phương pháp quản lý sản xuất, kinh doanh để giảm chi phí quản lý II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN Trong ba năm hoạt động, Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn kinh doanh tương đối có hiệu Tuy nhiên, Công ty gặp phải nhiều khó khăn thử thách mơi trường kinh doanh Chính thế, giải pháp nâng cao hiệu hoạt động công ty cần thiết quan trọng Dưới số giải pháp đưa ra, cụ thể là: Đẩy mạnh tìm hiểu nghiên cứu thị trường Tìm hiểu nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng thiếu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Qua đó, doanh nghiệp dựa vào để phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm thị trường cách thống khoa học Quá trình thu thập xử lý liệu xác giúp cơng ty đánh giá xu hướng thị trường tương lai Thông qua thị trường, công ty xác định cấu mặt hàng kinh doanh, thị trường kinh doanh thời gian định để đạt lợi nhuận cao Tuỳ điều kiện thực tế, công ty cần tập trung phát triển loại sản phẩm có nhu cầu phân đoạn thị trường Đẩy mạnh sản xuất mặt hàng có khả cạnh tranh tiêu thụ tốt, tổ chức lại việc sản xuất mặt hàng khơng có khả cạnh tranh Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 54 Công ty cần đánh giá nhu cầu thị trường ngồi nước, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại tiếp thị xuất Lựa chọn tham gia triển lãm - hội chợ chuyên ngành để tiếp cận tiến kỹ thuật tiên tiến giới, mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng Thực tế, cơng ty phân đoạn thị trường theo tiêu thức khác thị trường để nghiên cứu nhu cầu thị trường sản phẩm công ty Công tác nghiên cứu thị trường hoạt động phức tạp cần phải có thời gian chi phí đạt hiệu cao Do đó, Cơng ty cần phải quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường đặt thành nội dung quan trọng chiến lược kinh doanh Huy động nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Nguyên nhân dẫn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khơng hiệu vấn đề nguồn vốn sử dụng kinh doanh Do phân phối sử dụng vốn có hiệu giải pháp quan trọng cho công ty cần thực thi Đối với cơng ty có quy mơ nhỏ Việt Tuấn việc mở rộng quy mơ cần thiết Cơng ty huy động vốn nhiều hình thức: +) Huy động nguồn vốn thơng qua liên kết đầu tư dài hạn với doanh nghiệp nước +) Huy động vốn từ nguồn vay ngắn hạn dài hạn ngân hàng, cúng huy động nguồn vốn nước ngồi +) Đa dạng hố hình thức huy động vốn đầu tư: vay Quỹ hỗ trợ phát triển, vay ngân hàng thương mại… nhằm đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh công ty để tăng cường đầu tư chiều sâu, giảm hao phí nguyên, nhiên vật liệu trình sản xuất nâng cao hiệu kinh doanh Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 55 +) Ngồi cịn nhiều hình thức huy động vốn khác Nâng cao hiệu sử dụng vốn việc bảo toàn phát triển vốn kinh doanh Cơng ty áp dụng nhiều hình thức khác để đẩy mạnh tiến độ phát triển đồng thời thực hợp đồng cho trình thu hồi vốn nhanh Để đảm bảo phát triển nguồn vốn, Công ty cần phải: +) Đa dạng hoá mặt hàng, tạo điều kiện phân chia nguồn vốn +) Trích lợi nhuận thích hợp để phân chia phát triển nguồn vốn +) Thực kiểm tra giám sát tài cơng ty thường xun để kịp thời xử lý xử lý khó khăn, bất cập nảy sinh +) Cơng ty có chiến lược đầu tư đắn, phù hợp với khả tài quản lý, trọng đổi cơng nghệ trang thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất lượng, chiếm lĩnh thị trường nội địa xuất Trong điều kiện kinh tế nay, doanh nghiệp nhân tố quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế Vì vậy, Cơng ty phải chủ động đánh giá lực tài chính, lực sản xuất, tận dụng hiệu sách Nhà nước để có định hướng phát triển mặt hàng xuất Nâng cao thương hiệu sản phẩm mở rộng thị trường kinh doanh công ty Công ty xác định rõ vị trí lực cạnh tranh doanh nghiệp chế thị trường Để có vị trí ổn định, Công ty cần phải ý đến việc nâng cao thương hiệu sản phẩm mở rộng thị trường, thị phần kinh doanh Trong điều kiện hội nhập kinh tế nay, có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập Do đó, cạnh tranh vơ gay gắt Để tận dụng nhiều hội kinh doanh, Công ty cần phải có giải pháp Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 56 nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Khi có uy tín tạo dựng hình ảnh tốt việc mở rộng thị trường Công ty điều q khó Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Cơng ty cần phải xác định chiến lược giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với đối tượng khách hàng, loại sản phẩm Đối với khách hàng quen thuộc, Cơng ty nên giảm giá có sách khuyến khích vào thời điểm, mục tiêu doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm khơng phải thực thời gian ngắn, mà địi hỏi kiên trì tâm doanh nghiệp Tuy nhiên, tạo lập uy tín, nâng cao hình ảnh mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn để khẳng định thương hiệu thị trường Tiến hành giảm chi phí lưu thơng, phân bổ hợp lý chi phí quản lý Trong hoạt động xuất nhập khẩu, chi phí cho khâu trung gian lớn Do đó, vấn đề phân bổ chi phí quản lý, chi phí lưu thơng hàng hố hợp lý góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Ngược lại, phan bổ không khoa học ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Qúa trình xuất nhập hàng hố Cơng ty phải trải qua nhiều khâu trung gian Vì thế, việc vận chuyển, chi phí làm thủ tục cho doanh nghiệp phải khoản chi phí đáng kể Để giảm chi phí này, doanh nghiệp cần phải có quy trình hoạt động khoa học, lựa chọn điều kiện sở tốn hợp lý, hạn chế chi phí trung gian để đảm bảo chi phí thấp Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 57 Công ty cần nâng cao chất lượng hiệu hoạt động kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hoá, giảm chi phí hoạt động Tăng cường triển khai hệ thống quản lý sản xuất giảm rủi ro, giảm tỷ lệ sản phẩm chất lượng, tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, hệ thống chi phí quản lý Công ty vấn đề cần bàn tới Thực trạng chi phí quản lý doanh nghiệp tương đối cao Chính điều làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Do vậy, Công ty phải có giải pháp quản lý chặt chẽ chi phí quản lý hoạt động doanh nghiệp để sử dụng hiệu nguồn vốn Công ty Nâng cao lực, chuyên môn cho cán Công ty Như khẳng định trên, nguồn nhân lực yếu tố quan trọng phát triển doanh nghiệp Vì thế, việc nâng cao đào tạo họ trở thành người có nghiệp vụ nhiệm vụ Cơng ty cần thực Hiện nay, đội ngũ cán công ty cịn hạn chế việc ứng dụng cơng nghệ cao, điều ảnh hưởng nghiêm trọng đến trình định hoạt động kinh doanh Do đó, từ bây giờ, Cơng ty cần có chiến lược tuyển dụng nhân viên có trình độ cao có khả cống hiến cho doanh nghiệp Thực tế cho thấy, Cơng ty có quy mơ nhỏ nên nguồn nhân lực doanh nghiệp hạn chế Người chịu trách nhiệm định điều hành Công ty người có tuổi đời cịn trẻ Do đó, chưa thực có kinh nghiệm kinh doanh thương trường Doanh nghiệp gặp nhiều trở ngại thiếu kinh nghiệm dẫn tới hiệu kinh doanh thấp Để có đội ngũ cán nhân viên có trình Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 58 độ công việc, Cơng ty phai có kế hoạch tuyển thêm nhân viên có trách nhiệm cao cơng việc Tuy nhiên, song song với việc đào tạo đội ngũ cán bộ, Công ty cần đào tạo lại đội ngũ quản lý để có đường lối kinh doanh đắn, phù hợp với tình hình phát triển doanh nghiệp III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Doanh nghiệp chủ thể kinh tế đất nước, doanh nghiệp lớn mạnh thúc đẩy kinh tế quốc gia Do vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gắn liền với quản lý Nhà nước thơng qua ràng buộc sách, quy định pháp luật Việc thực điều kiện giúp doanh nghiệp kinh doanh an toàn hiệu thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp, Nhà nước phải có nhũng sách hỗ trợ khuyến khích tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập Hồn thiện hệ thống sách pháp luật Nhà nước Chức Nhà nước quản lý hoạt động kinh tế thơng qua sách pháp luật để phát triển theo định hướng đề Đặc biệt lĩnh vực xuất nhập khẩu, địi hỏi Nhà nước phải có quy định chặt chẽ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Bởi vì, xuất nhập hoạt động có liên kết nhiều đối tác nên gây nhiều tổn thất khơng có ràng buộc định Nhà nước cần hồn thiện hệ thơng sách để khuyến khích phát triển doanh nghiệp Dưới số kiến nghị Nhà nước: + Nhà nước phải ban hành nhiều sách khuyến khích thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, sản xuất hàng xuất Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 59 + Hồn chỉnh khn khổ pháp luật theo kinh tế thị trường đổi sách xuất nhập khuyến khích hoạt động xuất nhập + Nhà nước phải ban hành sách tháo gỡ khó khăn, cắt giảm thủ tục hành trở ngại thuế, tiến hành hỗ trợ cho xuất nhập ví dụ như: Hỗ trợ lãi suất vay vốn sản xuất, hoạt động xuất trợ giá cho mặt hàng xuất vào thị trường + Nhà nước ban hành sách quản lý ngoại hối, điều chỉnh tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam để khuyến khích xuất khẩu, có sách đầu tư nâng cao chất lượng hàng hoá xuất + Với hoạt động xuất nhập khẩu, việc đưa sách quản lý ngoại tệ có hiệu vô cung quan trọng Nhà nước cần điều chỉnh nguyên tắc, chế phân bổ ngoại tệ doanh nghiệp việc chuyển giao ngoại tệ doanh nghiệp + Bên cạnh đó, Nhà nước cần phải ban hành sách tỷ giá hối đối hợp lý Nếu Nhà nước trì tỷ giá có lợi cho hoạt động xuất lại khơng có lợi cho hoạt động nhập ngược lại + Nhà nước ban hành quyền xuất nhập trực tiếp không đồng nghĩa với việc quyền phân phối hàng hố Doanh nghiệp cấp phép có quyền mua bán xuất nhập Có thể thấy, việc hồn thiện hệ thống sách pháp luật Nhà nước vấn đề tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất, đặc biệt hoạt động xuất nhập Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 60 Nâng cao vai trò quản lý điều tiết Nhà nước xuất nhập Sự quản lý điều tiết Nhà nước ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập Trong thời kỳ phát triển kinh tế nay, Nhà nước người đóng vai trị định hướng đề mục tiêu chung cho trình phát triển kinh tế Đặc biệt, với phát triển kinh tế sơi động hầu hết tất thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập Do vậy, tham gia Nhà nước góp phần cân tạo mơi trường kinh doanh có cạnh tranh lành mạnh Nhà nước đưa phiếu điều tra nhu cầu khai thác, trao đổi thị trường xuất nhập hàng hố để kiểm tra, giám sát hoạt động doanh nghiệp Thông tin thống kê hàng hoá xuất nhập sở quan trọng để đánh giá, phân tích dự báo phát triển kinh tế xã hội, góp phần vào việc điều hành kinh tế vĩ mô Nhà nước Sự quản lý điều tiết Nhà nước giúp cho doanh nghiệp q trình phân tích, định vị thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời có sách đầu tư khuyến khích xuất nhập Thực sách đầu tư, tiếp thu khoa học công nghệ giới Việt Nam quốc gia phát triển nên trình tiếp thu khoa học công nghệ cao vấn đề cần thiết Chỉ có đổi mới, doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường kinh tế Trên thực tế, doanh nghiệp nước chưa biết tận dụng nguồn lực sẵn có để tăng lợi nhuận doanh nghiệp Do vậy, nhiệm vụ Nhà nước phải Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 61 thực sách đầu tư phù hợp, phát triển mạnh nguồn lực tác động tích cực đến hoạt động doanh nghiệp Đổi công nghệ điều kiện cho sản xuất thực mục tiêu kinh tế đề theo chủ trương Đảng Nhà nước Đồng thời, tạo cho sản xuất phát triển, thúc đẩy hoạt động xuất nhập Phát triển hệ thống ngân hàng Phát triển hệ thống ngân hàng tạo điều kiện cho trình vay vốn doanh nghiệp cách thuận lợi dễ dàng Hiện nay, thủ tục vay vốn để hoạt động kinh doanh cịn khó khăn phức tạp Doanh nghiệp gặp phải trở ngại lãi suất cịn q cao, thời gian hồn trả vốn ngắn Do doanh nghiệp khó quay vịng vốn nhanh để giải nguồn vay cho ngân hàng Đó nguyên nhân ảnh hưởng lớn đến phát triển doanh nghiệp Trước thực trạng đó, Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp ttrong hoạt động xuất nhập cơng tác vay tín dụng Tuy nhiên, khơng mà doanh nghiệp dựa vào ưu đãi Nhà nước để kinh doanh bất hợp pháp Bên cạnh đó, Nhà nước phải thường xuyên củng cố hoàn thiện hệ thống ngân hàng để tránh rủi ro tài thấp nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm kinh doanh thị trường Trên số kiến nghị phía ngành chủ quản Nhà nước Chúng ta hy vọng Nhà nước thơng qua để tạo nên khung pháp lý có lợi cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp Điều góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nước Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 62 KẾT LUẬN CHUNG Hoạt động kinh doanh xuất nhập lĩnh vực đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Đặc biệt, kinh tế hội nhập sơi động có cạnh tranh liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực để đứng vững tồn lâu dài thị trường Cũng doanh nghiệp khác nước, Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn ln ln phải đề cho mục tiêu, phương hướng hoạt động kinh doanh thời gian định nhằm thích ứng cách nhanh biến đổi không ngừng kinh tế thị trường Tuy nhiều thách thức chờ đợi phía trước, với khuyến khích giúp đỡ Nhà nước Chính phủ, Cơng ty vượt qua thử thách để kinh doanh tốt nhất,đồng thời nâng cao lực cạnh tranh thị trường kinh tế Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải tiến hành thực thi có hiệu giải pháp nâng cao hoạt động xuất nhập khẩu, Cơng ty thực mục tiêu đề phát triển mạnh Với thành tựu mà doanh nghiệp đạt được, hy vọng Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn có hiệu vững hoạt động xuất nhập trở thành doanh nghiệp lớn mạnh quốc gia thời gian tới Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A Chuyên đề thực tập 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.PGS - TS Phạm Ngọc Kiểm - Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam - Nhà xuất trị quốc gia – năm 1999 Hiệu quản lý dự án Nhà nước - Nhà xuất khoa học kỹ thuật năm 2001 Chính sách kinh tế xã hội - Nhà xuất khoa học kỹ thuật - năm 2001 Lý luận thực tiễn thương mại quốc tế - Trung tâm kinh tế Châu Á Thái Bình Dương – Nhà xuất thống kê – năm 1994 Kinh tế đối ngoại Việt Nam - Nội dung, giải pháp hiệu - Vũ Phạm Quyết Thắng – Nhà xuất thống kê năm 1994 Báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn năm 2005, 2006 Báo cáo kinh nghiệm lực nhà cung cấp lĩnh vực kinh doanh, sản xuất Cơng ty tháng năm 2005 Báo cáo thực danh mục hợp đồng thực năm 2006 Nghiên cứu kinh tế số 9/1999 10 Tạp chí thương mại - số 99/3 11 Thời báo kinh tế - năm 2005 12 Báo kinh tế phát triển – năm 1999 Phạm Thị Hạnh - QLKT 45A ... giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần xuất nhập thương mại Việt Tuấn - Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần xuất nhập thương. .. III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN I MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP... xác cao CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
