Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực trạng hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y Hanvet.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I/ Giới thiệu chung công ty: 1/ Những thông tin chung công ty: - Tên doanh nghiệp: + trước cổ phần hóa: Xí nghiệp Dược vật tư thú y ( HANVET) + Tên gọi nay: Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) - Địa chỉ: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội - Điện thoại: (04)38681156-38687591 - Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc công ty: TS, BS NGUYỄN HỮU VŨ - Email: hanvet@fpt.vn - Website: http://www.hanvet.com.vn - Loại hình doanh nghiệp: cơng ty cổ phần - Ngày thành lập: 01/10/1988 - Ngành nghề sản phẩm kinh doanh: + Hiện công ty HANVET phép sản xuất lưu hành 150 sản phẩm, csos nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng cao thay hàng nhập ngoại như: Han-Iodine 10%, Han-Prost, Handertil-B, Hanmectin, Hanoxylin LA, Hanmoli LA, Hamcoli-S, Hanmoger, Hantox, Handertil-B, Gonaestrol…Đặc biệt HANVET tự hào lĩnh vực nghiên cứu sản xuất chế phẩm sinh học với hiệu kỳ diệu phòng trị bệnh cho gia súc, gia cầm: HANVET K.T.G, HANVET K.T.V, JANVET K.T, Hanlacvet + Về ngành nghề kinh doanh Hanvet tập trung chủ yếu ba lĩnh vực là: + Công nghiệp thuốc thú y + Công nghiệp chế biến thức ăn gia súc + Thương nghiệp bán buôn bán lẻ - Cơng ty có trụ sở chính: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nhà máy sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên - Chi nhánh: + Tại TP Hồ Chí Minh: số 3, đường Rạch Sâu, P Thạnh Xuân, Q.12 + Tại Cần Thơ: Khu Phi Trường 31,CMT8, P An Thới, Q.Bình Thủy + Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty tỉnh thành: Hà Nội, Đơng Anh, Nam Định, Thái Bình, Bắc Ninh, Hưng Yên, Đà Nẵng…và 800 đại lý toàn quốc - Đơn vị thành viên: + Khách sạn Hà Thành, khu du lịch Xuân Thành, Nghi Xuân, Hà Tĩnh + Công ty Hà Linh, Đại Thịnh, Mê Linh, Vĩnh Phúc + Hệ thống phòng mạch thú cảnh: Cơ sở 1: Nhà H8, ngõ 102 Trường Chinh, Hà Nội ĐT: 04.38687201 Cơ sở 2: 490 Hoàng Hoa Thám, Hà Nội ĐT: 04.37614727 Cơ sở 3: 338 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà Nội ĐT: 04 8725387 2/ Lịch sử hình thành phát triển công ty Thành lập ngày 1.10.1988 theo định số 25/NN/TCCB/QĐ Công ty Cổ phần Dược vật tư thú y (HANVET) tiền thân Xí nghiệp Dược vật tư thú y (HANVET), Ngày 18.3.1999 đơn vị phía Bắc Bộ Nơng nghiệp PTNT thực cổ phần hố với tên gọi Công ty Cổ phần Dược Vật tư thú y, theo định số 53/1999/QĐ/BNN-TCCB Bộ NN PTNT Hơn 20 năm xây dựng phát triển, đến Công ty HANVET trở thành doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam Với đội ngũ SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cán công nhân viên 400 người, bao gồm giáo sư, tiến sĩ, dược sĩ, bác sĩ thú y giỏi chuyên môn, nghiệp vụ cộng với lực lượng công nhân tay nghề cao, trang bị hệ thống máy móc, thiết bị đại, cơng nghệ tiên tiến, HANVET nghiên cứu đưa sản phẩm độc đáo, chất lượng cao, an toàn với môi trường người sử dụng, đem lại hiệu thiết thực cho người chăn nuôi Đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm mới, tổ chức sản xuất tốt , chăm lo thị trường mắt xích chủ yếu hệ thống sản xuất kinh doanh công ty HANVET Với 900 đại lý từ Bắc, Trung, Nam, nhiều chế độ, sách, dịch vụ phương tiện vận chuyển đáp ứng nhu cầu khách hàng, mạng lưới Cơng ty rộng khắp tồn quốc Nhờ vào đầu tư mạnh trang thiết bị, máy móc đại thúc đẩy hoạt động nghiên cứu khoa học làm tốt công tác thị trường nên tăng trưởng công ty HANVET khơng ngừng phát triển, tốc độ tăng trưởng bình qn đạt 25- 30% Thành tích Cơng ty cổ phần Dược vật tư thú y (HANVET) đạt được: - 9/2003 đạt chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng phù hợp yêu cầu tiêu chuẩn ISO 9001:2000” Tổng cục tiêu chuẩn đo lường Quacert cấp theo định số HT537/03.13 Liên tục từ đến hệ thống quản lý chất lượng công ty trì, cải tiến cấp chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000 - 10 giải thưởng “Bông lúa vàng” đó: + giải thưởng Bơng Lúa Vàng cho tập thể nghiên cứu sản xuất sản phẩm thay hàng ngoại nhập, hiệu kinh tế cao + giải thưởng Bông Lúa Vàng cho sản phẩm chất lượng, công nghệ cao thay hàng nhập ngoại: HANOXYLIN LA; HANTOX; HAN-PROST; SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 GENTA-COSTRIM, HAN-DERTIL B, ANTIGUMBORO, HANMECTIN, HANVET K.T.G, HANVET K.T.V, HAN K.T.E HI - Năm 2004, Hội chợ Tuần lễ xanh quốc tế Hải Phòng, HANVET Bộ Nông nghiệp PTNT trao tặng Cúp phát triển bền vững nghiệp Xanh Việt Nam - Liên tục năm 2005, 2006, 2007, sản phẩm HANVET người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao, tốp Công ty sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam - Năm 2005, 2006, 2007 triển lãm Quốc tế Nông nghiệp, HANVET Bộ NN&PTNT trao tặng khen Cúp vàng Nông nghiệp cho sản phẩm: Haniodine 10%, Hamcolifort, HamcoliS, Hanmolin LA, Hanmogen - Liên tục từ năm 1994 đến Công ty UBND TP Hà Nội Bộ Tài trao tặng khen "Đã có thành tích hồn thành tốt cơng tác nộp thuế" - Ngày 5/5/2006 HANVET vinh dự số 300 doanh nghiệp nhận khen Bộ Tài Chính số 100 doanh nghiệp nhận khen UBND thành phố Hà Nội "Đã có thành tích hồn thành tốt cơng tác nộp thuế "trên tổng số 190.000 doanh nghiệp nước - Ngày 05/05/2006 Tổng liên đồn lao động Việt Nam tặng giải thưởng “Vì tiến xã hội phát triển bền vững” - Ngày 08/5/2006 trung tâm văn hoá doanh nhân Việt Nam chứng nhận “ Doanh nhân văn hoá cho Tổng Giám đốc Nguyễn Hữu Vũ” - Ngày 26/04/2006, HANVET Báo Nông nghiệp - Bộ NN &PTNT trao tặng danh hiệu “Thương hiệu vàng chất lượng”Doanh nghiệp phục vụ Nông nghiệp _ Phát triển nông thôn năm 2006 (Số 073/BCĐ - CNKT2006) SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Ngày 27/02/2007 Công ty HANVET vinh dự Bộ Khoa học Công nghệ , Liên hiệp hội khoa học kỹ thuật Việt Nam tặng khen giải thưởng “sáng tạo khoa học - Công nghệ Việt Nam năm 2006”cho đề tài” Công nghệ chế tạo kháng thể E.Coli Việt Nam để phòng chữa bệnh cho E.coli gây lợn” (QĐ KT số 280/QĐ - LHH) - Ngày 20/03/2007 HANVET Quỹ hỗ trợ sáng tạo kỹ thuật Việt Nam (VIFOTEC) tặng danh dự có thành tích suất sắc việc hỗ trợ tài “Sáng tạo Khoa học – Công nghệ Việt Nam giai đoạn 2005 – 2006” (Số 60/QĐKT) - 10.2007 Hanvet vinh dự đón nhận siêu cúp thương hiệu mạnh phát triển bền vững, giải thưởng Bạch Thái Bưởi danh hiệu doanh nhân đất việt kỷ 21 cho TGĐ Nguyễn Hữu Vũ Phòng thương mại công nghiệp việt nam, Liên hiệp hội khoa học kỹ thuật Việt Nam trao tặng - 2.2008 Công ty HANVET vinh dự Bộ Khoa học Công nghệ , Liên hiệp hội khoa học kỹ thuật Việt Nam tặng khen giải “sáng tạo khoa học - Công nghệ Việt Nam năm 2007” cho đề tài ” Nghiên cứu sản xuất kháng thể phòng điều trị số bệnh quan trọng gà” Hiện tại, mạng lưới đại lý cung cấp sản phẩm Cơng ty có mặt khắp tỉnh thành nước (với gần 1.000 đại lý), cơng ty ln có sách khuyến khích, chế độ ưu đãi khách hàng đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng biện pháp hữu hiệu phát triển thị trường, tăng doanh số Ngồi Cơng ty cịn ln quan tâm đến hoạt động xã hội quan tâm thăm hỏi gia đình khó khăn, gia đình sách vào dịp lễ, tết, gia đình có việc vui, buồn Bảo trợ cho trường trẻ em khuyết tật - Cổ Loa, Đông Anh, thường xuyên ủng hộ chương trình từ thiện hội chữ thập đỏ SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thành phố phát động: Quỹ người nghèo, ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam, tặng thuốc, tổ chức hội thảo phổ biến kiến thức chăn nuôi – tặng sách, phổ biến kiến thức chăn nuôi gia súc – gia cầm cho bà nghèo khắp tỉnh thành nước Số tiền ủng hộ cho hoạt động năm 2005 gần 200 triệu đồng, năm 2006 200 triệu đồng, năm 2006 300 triệu đồng, năm 2007 500 triệu đồng Luôn phấn đấu, không ngừng hội nhập phát triển, công ty HANVET khẳng định vị thị trường thuốc thú y trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành thú y 3/ Cơ cầu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban quy mô công ty a/ Quy mô: Công ty cổ phần dược vật tư thú y Hanvet đơn vị sản xuất dược phẩm thú y hàng đầu Việt Nam Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 055931 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 19/03/1999 Hiện Hanvet trở thành công ty cổ phần với vốn điều lệ 4.000.000.000 đồng( bốn tỷ đồng) Vốn kinh doanh 14.000.000.000 đồng( mười bốn tỷ đồng) Doanh thu hàng năm 150 tỷ VNĐ Tổng số CBCNV: 490 người Trình độ CBCNV: + Trên đại học: tiến sỹ thạc sỹ + Đại học: 163 + Cao đẳng: 103 + Trung cấp: 85 + Và công nhân tay nghề cao đào tạo thường xuyên SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 b/ Cơ cấu tổ chức: Bao gồm hai phận chính: -Bộ phận hành chính-kinh doanh +Phịng kế tốn-tài vụ +Phịng kinh doanh +Tổ quản cáo-Văn thư -Bộ phận sản xuất +Phân xưởng dược I: chuyên sản xuất thuốc nước +Phân xưởng dược II: chuyên sản xuất thuốc bột +Phân xưởng bao bì: Chun san lẻ, đóng gói, bao bì, dán nhãn SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CƠNG TY SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 P.TC-HC Gđ:H.T.Hà P.TC-KT KTT:Ng.T.Phú Ban Vacxin GĐ:C.T.Hương Hội đồng quản trị Chủ tịch:Nguyễn Hữu Vũ Tổng giám đốc: Nguyễn Hữu Vũ Phó Tổng giám đốc: Nguyễn Đức Lưu CácKV1,2,3,4,5,6 ,7, P.Kinh Doanh GĐ:P.T.Thúy Các chi nhánh TP HCM,Đà Nẵng TT.N.Cứu GĐ:Tr.T.Hiền Bộ phận hỗ trợ KT bán hàng Quảng cáo,đội xe Phòng mạch GĐ:N.T.Huyền Chất Lượng GĐ:L.Q.Ngọc PX thuốc nước bột tiêm Sản Xuất GĐ:T.Q.Giang PX thuốc bột uống P.Thiết Bị Cơ Điện Tổng Kho GĐ:Ph.T.Hịa PX thuốc dùng ngồi Phịng QA Phòng QC Bộ phận R&D Các phận SX Phòng thiết bị điện Kho nguyên liệu Kho bao bì Kho thành phẩm SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A PX kháng thể Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 c/ Chức năng, nhiệm vụ phịng ban */ Phịng TC-HC: Có chức nhiệm vụ ghi chép lại tồn khoản chi phí phát sinh công ty Quản lý mặt tài chính, tổng hợp số vốn, cổ phần, vay nợ từ đưa báo cáo tổng hợp tình hình kinh doanh cơng ty, lỗ lãi Quản lý CBCNV theo dõi chấm công từ đưa bảng lương tiến hành phát lương */ Ban Vacxin: Có chức nghiên cứu, lưu trữ, quản lý phân phối Vacxin yêu cầu */ Phòng kinh doanh Đây phòng chịu trách nhiệm cơng việc kinh doanh cơng ty Nó có chức tổng hợp bao gồm chức lập kế hoạch, marketing, quản trị Phòng dựa vào tình hình kinh doanh thực tế cơng ty mà đưa chiến lược phù hợp công ty kế hoạch ngắn hạn, dài hạn cho công ty thời gian tới Đồng thời phịng kiêm ln cơng tác marketing cơng ty vấn đề tìm hiểu thị trường, phân tích thị trường… */ TT Nghiên cứu: Có chức nghiên cứu, tìm hiểu loại thuốc, loại bệnh gia súc gia cầm từ Nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty tạo uy tín cơng ty Đi tuyền truyền giảng dạy cho bà nông dân loại bệnh gia súc, gia cầm loại thuốc chữa hội thảo */ P.Chất lượng: SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hiện cơng ty có 800 cửa hàng đại lý phân phối toàn quốc Đây hệ thống huyết mạch khâu phân phối sản phẩm công ty Nhận thấy tầm quan trọng hệ thống công ty chủ chương hệ thống mạng lưới bán hàng, cơng ty có chế độ ưu đãi đặc biệt như: tổ chuyến nghỉ mát, du lịch thăm danh lam thắng cảnh nước cho đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm, không gian lận làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng cơng ty Đặc biệt cơng ty dành 20% cổ phần bán cho đại lý lớn Đây yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm đại lý công ty Công ty không ngừng tăng thêm chế độ sách cho đại lý: tăng tỷ lệ hoa hồng, tăng tỷ lệ thưởng doanh số, khuyến nhiều hình thức Đặc biệt, mạng lưới đại lý bán hàng, cơng ty có chế độ ưu đãi đặc biệt cho đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm, khơng gian lận làm ảnh hưởng tới uy tín, chất lượng sản phẩm công ty Điều đặc biệt công ty dành số phần trăm cổ phần bán cho đại lý lớn (mỗi đại lý mua 100-500 cổ phần) Đây yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm đại lý với cơng ty Ngồi công ty quan tâm thăm hỏi khách hàng ngày lễ, ngày tết, lúc vui lúc buồn Hội nghị khách hàng tổ chức năm lần thực ngày hội công ty khách hàng, công ty nhận lời động viên cổ vũ động lực để Hanvet vươn tới gặt hái nhiều thành công g/ Chính sách với đời sống CBCNV Bên cạnh hoạt động SX- KD, đời sống CBCNV mặt quan trọng coi trọng lãnh đạo công ty, lương bình quân năm 2008 tăng 38% so với năm 2007, tăng 66% so với năm 2006 Công ty tổ chức tốt SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 bữa ăn trưa miễn phí cho CBCNV Các chế độ BHYT, BHXH người lao động thực đầy đủ Hàng năm công ty tổ chức cho CBCNVV nghỉ mát, du lịch vào dịp hè ngày lễ lớn, tổ chức hoạt động sinh hoạt “chào năm mới” , “đêm hội thiếu nhi Hanvet”…đây hoạt động nhằm thúc động lực CBCNV thêm yêu gắn bó cơng ty hơn, tích cực hăng say lao động sản xuất, thực tốt mục tiêu mà công ty đặt ra: Phấn đấu đổi liên tục, tâm xây dựng công ty Hanvet HIỆN ĐẠI- VĂN MINH- TƯƠNG ÁI, PHÁT TRIỂN KHÔNG NGỪNG e/ Hoạt động tổ chức Là doanh nghiệp cổ phần hóa hoạt động lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt xong tổ chức đồn thể khơng ngừng phát huy hoạt động sôi - Tổ chức Đảng: Tổ chức cho Đảng viên cán sinh hoạt, nghe nói chuyện chuyên đề, cử cán học lớp cảm tình Đảng, bồi dưỡng đội ngũ kế cận - Tổ chức cơng đồn: Bảo vệ quyền lợi cho người lao động, tổ chức cho CBCNV thăm quan,nghỉ mát, hiếu hỷ, sinh nhật…quan tâm chăm sóc đời sống CBCNV gia đình họ Ln quan tâm có chế độ, sách đặc biệt với gia đình thương binh, liệt sỹ, gia đình nghèo, gia đình có hồn cảnh đặc biệt - Tổ chức phụ nữ: Cơng ty có 2/3 cán nữ hội phụ nữ xác định rõ vai trò hoạt động mạnh Hội tổ chức ngày lễ như: 8/3, 20/10: thăm quan lễ chùa… giúp đỡ chị em có hoàn cảnh đặc biệt - Tổ chức đoàn niên: thể tổ chức đầy sức sống, đâu cần có niên, sẵn sàng đầu phong trào như: nghiên SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cứu khoa học, cơng tác xa, tham gia tích cực phong trào đoàn thể: hoạt động thể thao, văn nghệ, thi cắm hoa, kéo co, hội… SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 f/ Công tác R&D Hiện công ty HANVET phép sản xuất lưu hành 160 sản phẩm, có nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng cao thay hàng ngoại nhập như: Han-Iodine 10%, Han-Prost, Hanoxylin LA, Hanmolin LA, Hamcoli-S, Hanmogen, Hantox, Handertil-B, Hanmectin, Gonaestrol Đặc biệt HANVET tự hào lĩnh vực nghiên cứu sản xuất chế phẩm sinh học với hiệu kỳ diệu phòng trị bệnh cho gia súc, gia cầm: HANVET K.T.G, HANVET K.T.V, HANVET K.T.E, HANVET K.T.EHI Hanlacvet Luôn ln tìm tịi nghiên cứu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tình hình dịch bệnh địa phương HANVET cho đời sản phẩm thuốc sát trùng tẩy uế HANIODINE 10%, năm liên tục 2003, 2004, 2005, 2006, 2007 với chi cục thú y tỉnh đẩy lùi dịch Cúm gia cầm, dịch LMLM 2/ Đánh giá kết đạt ,nguyên nhân học kinh nghiệm Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) a Những mặt được, chưa * Những mặt được: Sau 20 năm thành lập 10 năm cổ phần hóa cơng ty CP Dược vật tư thú y Hanvet phát triển không ngừng đạt thành công rực rỡ: - Việc cổ phần hóa cơng xí nghiệp theo chủ chương cổ phần hóa doanh nghiệp Đảng Nhà nước thành công bước đầu công ty - Về hoạt động kinh doanh Hanvet đơn vị sản xuất dược phẩm thú y hàng đầu Việt Nam SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Từ năm đầu thành lập doanh thu công ty đạt 1,2 tỷ đồng (năm 1989) Trong riêng kinh doanh thuốc đạt 900 triệu đồng Sau 20 năm phát triển 10 năm thực cổ phần hóa cơng ty ln đơn vị có doanh thu tăng đều, sản xuất kinh doanh ln có lãi bảo toàn tăng trưởng vốn Kết sản xuất kinh doanh STT TIÊU THỨC ĐVT tỷ Doanh thu lợi nhuận nộp ngân sách vốn kinh doanh vốn cổ phần kỳ cuối lao động thường xuyên cổ tức thu đồng tỷ đồng Tỷ đồng tỷ đồng tỷ đồng người % tháng nhập bq đầu người/tháng đồng TRƯỚC SAU SAU DỰ KIẾN CPH(1998) CPH(1999) CPH(2008) 2009 26 27 160 168 0.4 0.75 5.1 5.5 0.5 1.5 >2 14 17 2 20 22 200 200 440 420 1.2 3.2 3.2 650.000đ 700.000đ 3.150.000đ 3.500.000đ Trong năm qua lãnh đạo Đảng bộ, phối hợp chuyên mơn - Cơng đồn phịng, lãnh đạo đạo ban lãnh SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 đạo đến lãnh đạo phòng, đến người lao động cố gắng, thể kết kinh doanh năm 2008 công ty điều đáng hoan nghênh Trong đạo điều hành có trọng tâm tăng trưởng dịch vụ, chế độ chăm sóc khách hàng hệ thống đại lý phân phối Gắn lợi ích đại lý lớn với lợi ích cơng ty, từ làm tăng thêm tinh thần trách nhiệm họ với công ty Số lượng khách hàng đến với công ty tăng dần lên Coi trọng hoạt động marketing, đặc biệt vận dụng tốt mối quan hệ công chúng để thu hút khách hàng hoạt động công ty Công ty tổ chức nhiều buổi hội thảo khoa học hướng dẫn bà nông dân, bồi dưỡng kiến thức cho bà con, phát số loại thuốc cho gia súc, gia cầm miễn phí cho bà Tạo lịng tin thương hiệu công ty Trong phân phối quỹ thu nhập công ty bám lấy mục tiêu lấy thu nhập làm động lực thúc đẩy người lao động tâm huyết với cơng việc • Những hạn chế: Sau 20 năm thành lập 10 năm cổ phần hóa cơng ty đạt thành cơng rực rỡ Song bên cạnh cơng ty cịn bất cập hạn chế định: Một thực tế cộm nan giải lòng Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) là: Trước trụ sở hệ thống nhà máy sản xuất công ty nằm đường Trường Chinh thuộc địa bàn tp.Hà Nội Vì đa phần CBCNV cơng ty có gia đình sinh sống địa bàn Hà Nội Nay công ty di dời nhà máy sản xuất khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng n Vì ngày phải có xe đưa đón CBCNV từ trụ sở cơng ty (88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội) đến nhà máy sản xuất (khu công nghiệp Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên) SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Điều tạo nên căng thẳng mệt mỏi cho CBCNV phải lại xa Mặt khác, thời gian ngắn họ xếp lại nhà cửa gia đình cho hợp lý Do việc hệ trọng làm hai ngày xong Vì số CBCNV có tuổi khơng lại xa họ có tư tưởng hưu sớm Một số cơng nhân muốn nghỉ việc xin làm chỗ khác thành phố cho tiện Chính điều tiềm tàng khó khăn lớn cho cơng ty địi hỏi cơng ty phải sớm đưa hướng giả Và hạn chế công ty việc phân phối lương kinh doanh có biểu tốt, có tác dụng khuyến khích người lao động, nhiên chưa thực có khoảng cách người làm tốt người làm chưa tốt, chưa có biện pháp xử lý phân phối thu nhập với người khơng hồn thành nhiệm vụ b/ Nguyên nhân, học kinh nghiệm: * Nguyên nhân: Nguyên nhân khách quan: Hiện nước ta q trình đổi cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Áp dụng khoa học kỹ thuật vào trồng trọt chăn ni Do xuất nhiều mơ hình trang trại với quy mơ lớn mang tính chất cơng nghiệp Vì xuất nhu cầu vật tư thú y với số lượng lớn khơng cịn manh mún nhỏ lẻ Do việc kinh doanh vật tư thú y xuất nhiều đơn hàng với số lượng lớn thuận tiện suất Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) với tư cách doanh nghiệp sản xuất vật tư thú y lớn uy tín Việt Nam chắn nhiều hưởng lợi Việt Nam chưa phải quốc gia mạnh dược vật tư thú y Song với tác động tích cực WTO đem lại cho ngành dược vật tư SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thú y Hanvet hội to lớn, trường nói chưa to đến Đi đơi với thuận lợi khó khăn WTO mang lại là: với hệ thống hàng rào thuế quan rỡ bỏ thì trường thuốc ngoại đổ vào Việt Nam lớn Nguyên nhân chủ quan: Mạng lưới hoạt động cơng ty với sách phù hợp ngày mở rộng phủ rộng nước Ngoài với động sáng tạo thành viên Tổ tiếp thị Khả tiếp cận, giới thiệu sản phẩm thuốc thú y công ty tới bà chăn ni, mà hình ảnh thương hiệu công ty nâng lên đáng kể, khả chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần công ty cải thiện Cơng ty có nhiều biện pháp để quảng bá hình ảnh tới người chăn nuôi, biện pháp để đưa thông tin bệnh tật thuốc chữa vật nuôi đến khách hàng thông qua buổi hội thảo khoa học khám chữa bệnh miễn phí thực có hiệu Kết năm 2008 cơng ty mở rộng nhiều khách hàng, có khách hàng lớn Các chiến lược với đại lý lớn công ty đặc biệt công ty dành 20% cổ phần bán cho đại lý lớn mình, nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, gắn trách nhiệm đại lý công ty.đã phát huy đạt hiệu cao Cán nhân viên có ý thức xây dựng chi nhánh vững mạnh * Bài học kinh nghiệm: Để có kết trên, Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) phát huy sáng tạo học kinh nghiệm, là: - Ngay từ đầu năm, từ Ban lãnh đạo công ty đến lãnh đạo phịng tồn thể cán nhân viên dành nhiều thời gian tiếp xúc khách hàng, nghiên cứu SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thị trường để có sách, biện pháp hợp lý đưa sản phẩm dịch vụ công ty đến với khách hàng - Trong đạo điều hành, mối quan hệ phối hợp phòng; chi nhánh đại lý cải thiện tốt Từng cán bộ, lãnh đạo phòng lãnh đạo chi nhánh phụ trách mảng cơng việc chủ động tích cực mối quan hệ - Công ty phát huy sức mạnh đoàn kết tập thể người lao động, cán nhân viên có tinh thần trách nhiệm tận tâm cơng việc, có ý thức phấn đấu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh doanh giao - Trong đạo điều hành kiên quyết, có trọng tâm trọng điểm phát huy vai trò đội ngũ cán lãnh đạo /Phương hướng nhiệm vụ năm 2009 Từ mặt chưa chi nhánh năm qua đặc biệt năm 2008 chi nhánh đề số phương hướng nhiệm vụ sau: 3.1 Mục tiêu tổng quát: - Xác định mục tiêu kinh doanh: Tăng trưởng bền vững, chất lượng, hiệu quả, an toàn - Tuân thủ kỷ cương kỷ luật điều hành, thực qui trình hoạt động - Trên sở công ty cổ phần sản xuất lớn, thực phân phối sản phẩm, mở rộng kênh phân phối rộng rãi tồn quốc, - Kiểm sốt tốt tốc độ tăng trưởng, đặc biệt kiểm sốt phịng ngừa rủi ro lĩnh vực thị trường mà nước ta gia nhập WTO khả hàng ngoại xâm nhập thị trường nội địa, đánh bật hàng nội cao Vì cần SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nâng cao trách nhiệm cấp lãnh đạo điều hành, cán nghiệp vụ; chăm lo giáo dục ý thức cán gắn bó với ngành, với nghề - Phát triển mạng lưới tăng thêm, mở rộng kênh phân phối sản phẩm đến tận bà chăn nuôi - Kinh doanh đảm bảo thực theo pháp luật Nhà nước, Ngành, đảm bảo hiệu quả, an toàn vốn cổ phần 3.2 Nhiệm vụ trọng tâm: Căn theo kết kinh doanh năm qua năm 2008 Căn theo tình hình kinh tế Cơng ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) đặt mục tiêu phấn đấu thực KHKD năm 2009 số tiêu sau: KẾ HOẠCH STT TIÊU THỨC ĐVT Doanh thu tỷ đồng PHẤN ĐẤU 2009 168 Lợi nhuận tỷ đồng 5.5 Nộp ngân sách tỷ đồng >2 Vốn kinh doanh tỷ đồng 17 Vốn cổ phần kỳ cuối tỷ đồng 22 Lao động thường xuyên người 420 Cổ tức % tháng 3.2 đồng 3.500.000đ Thu nhập BQ đầu người/tháng 3.3/Các biện pháp ,giải pháp thực SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phát huy kết đạt năm 2008, Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) phấn đấu thực xuất sắc kế hoạch kinh doanh năm 2009 biện pháp giải pháp sau: 3.3.1 Về dịch vụ, phát triển sản phẩm - Đa dạng hóa loại hình dịch vụ để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, bà chăn nuôi: Tiếp tục phát triển sản phẩm vốn mạnh công ty Hanmoli LA, Hamcoli-S, Hanmoger, Hantox, Handertil-B, Gonaestrol…và trọng phát triển mở rộng sản phẩm có chất lượng cao có khả thay sản phẩm nhập ngoại như: Han-Iodine 10%, Han-Prost, Handertil-B, Hanmectin, Hanoxylin LA, Hanmoli LA - Đẩy mạnh việc triển khai tổ chức buổi hội thảo khoa học giới thiệu tới bà chăn nuôi bệnh vật ni cách phịng chống, sản phẩm chữa trị công ty - Tiếp tục quan tâm trọng cơng tác thị trường Có sách hợp lý ưu đãi đại lý lớn khách hàng thường xuyên công ty - Xây dựng, triển khai thực chương trình quảng bá, quảng cáo sản phẩm, khuếch trương hình ảnh, thương hiệu cơng ty gắn với dịch vụ khuyến mại triển khai 3.4 Ứng dụng công nghệ thông tin: - Trang bị đầy đủ thiết bị cần thiết, trọng tới yếu tố đồng kịp thời đầu tư công nghệ Thường xuyên cải tiến nâng cấp chương trình tin học văn phịng, phần mềm hỗ trợ Có kế hoạch đầu tư công nghệ thông tin để tạo điều kiện thuận lợi việc quản lý SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.5 Đào tạo nguồn nhân lực phát triển mạng lưới: - Đảm bảo đủ nhân lực (cả số lượng chất lượng), ưu tiên cho việc tuyển dụng cán có trình độ cao Phân công lao động hợp lý phù hợp với lực, sở trường cán Chủ động có kế hoạch đào tạo dài hạn cán qui hoạch nhằm đáp ứng cho nhu cầu mở rộng mạng lưới Có chế độ, sách đãi ngộ, thưởng phạt hợp lý, thoả đáng, nhằm thu hút, phát triển nguồn nhân lực - Cử cán tham gia tập huấn khố đào tạo, củng cố, nâng cao trình độ đáp ứng yêu cầu phát triển - Tổ chức buổi hội thảo khoa học, thảo luận chun đề - Khuyến khích, động viên có sách hỗ trợ tập thể cá nhân tích cực nghiên cứu đề tài khoa học, từ đưa sáng kiến chuyên môn, giải pháp kỹ thuật nhằm đổi không ngừng nâng cao hiệu cơng việc, đóng góp cho cơng ty; Có kế hoạch nghiên cứu nghiệm thu đề tài có khả ứng dụng để triển khai, cải tiến sản phẩm, dịch vụ mới, cải tiến công nghệ - Mở rộng mạng lưới hoạt động, phát triển mạng lưới có chọn lọc chiếm lĩnh vị trí trọng yếu có nhiều trang trại chăn ni lớn, khu đông dân cư khu chăn nuôi thủy sản lớn, đón đầu tiềm phát triển vùng có tiềm 3.6 Cơng tác Đảng, cơng đồn, đồn thể: - Tổ chức phát động triển khai phong trào thi đua phòng ban, chi nhánh cách thiết thực, hiệu quả; động viên tập thể cá nhân hưởng ứng phong trào thi đua, đăng ký phấn đấu đạt danh hiệu thi đua hình thức thi đua khen thưởng cấp nhằm tạo động lực thúc đẩy hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Kiện toàn tổ chức đảng, đoàn thể phấn đấu sở Đảng sạch, vững mạnh, Cơng đồn sở vững mạnh xuất sắc 3.7 Công tác quản trị điều hành: - Thực tốt quy chế phân công, phân nhiệm chế thực uỷ quyền Tổng Giám đốc, trưởng phòng ban… - Lấy kế hoạch kinh doanh làm công cụ điều hành, thường xuyên đôn đốc, giám sát việc triển khai thực phòng, tổ Định kỳ hàng tháng tiến hành sơ kết đánh giá rút kinh nghiệm kịp thời Các phịng cụ thể hóa kế hoạch kinh doanh giao kế hoạch kinh doanh đến người lao động - Gắn liền công việc với trách nhiệm cá nhân, cán giao nhiệm vụ phải có biện pháp hồn thành nhiệm vụ tự chịu trách nhiệm kết thực nhiệm vụ đó; Lãnh đạo cấp phịng chịu trách nhiệm trước giám đốc cán phòng mình; - Tăng cường cơng tác kiểm tra kiểm sốt nội mặt hoạt động chi nhánh, đánh giá, kiểm soát chặt chẽ rủi ro tiềm ẩn, đảm bảo an toàn hiệu hoạt động; tăng cường quyền hạn trách nhiệm trưởng, phó phòng cán - Phát huy vai trò lãnh đạo cấp phịng, tính độc lập khả làm việc theo nhóm cán xử lý công việc Cách thức giải công việc phải định theo hiệu cơng việc hiệu chung cơng ty - Tiếp tục thực chế phối kết hợp chặt chẽ phòng việc thực nhiệm vụ chung, nâng cao hiệu xử lý công việc SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Sử dụng quỹ thu nhập cách công theo khả năng, hiệu đóng góp cá nhân, phịng; thưởng, phạt kịp thời công minh - Thực tốt nguyên tắc tập trung dân chủ quản lý điều hành, thực dân chủ rộng rãi thực Xây dựng tập thể lao động đoàn kết, thống hành động, mục tiêu chung cho phát triển bền vững công ty, ngành - Thực đánh giá, phân loại, phân đoạn khách hàng để xây dựng chương trình, sách phù hợp với đối tượng khách hàng, đại lý Trong môi trường kinh doanh nhiều biến động cạnh tranh công ty ngành vật tư thú y nước ngày gay gắt đặc biệt môi trường WTO Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) nỗ lực phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch kinh doanh năm 2008 Những kết đạt năm qua tiền đề quan trọng để công ty tiếp tục đà phát triển năm tới Với đạo, làm việc hăng say CBCNV khát vọng vươn lên đứng đầu ngành sản xuất vật tư thú y Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) tâm khắc phục khó khăn, khai thác thuận lợi để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh doanh năm 2009, khẳng định phát huy vị cơng ty ngồi nước SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tên chuyên đề thực tập: “ Kế hoạch Marketing Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET)” Lý chọn đề tài Do tình hình chung nay, bên cạnh việc trọng sản xuất vấn đề đầu cho sản phẩm hệ thống kênh phân phối sản phẩm quan trọng Với tình hình khủng hoảng kinh tế nay, cộng với môi trường cạnh tranh WTO vơ khốc liệt, địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược ngắn hạn dài hạn đắn, “bước đi” chắn phù hợp, nhằm chiếm lĩnh thị trường tìm đầu cho sản phẩm sản xuất ra, khơng giữ vững mà cịn mở rộng thị phần Để đáp ứng nhu cầu Kế hoạch Marketing doanh nghiệp công cụ hữu hiệu quan trọng Đây công cụ quan trọng cần thiết cho doanh nghiệp tình hình Nó giúp cho doanh nghiệp tránh khỏi biến động thị trường, khẳng định thương hiệu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ Và Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) trường hợp ngoại lệ Kế hoạch Marketing đóng vai trị quan trọng cần đưa nghiên cứu phân tích nhằm chọn giải pháp tối ưu Mục đích nghiên cứu Trau dồi, nắm vững lý thuyết kế hoạch Marketing doanh nghiệp Luyện tập khả thực hành, vận dụng lý thuyết học vào thực tế việc tìm hiểu, làm rõ, phân tích đánh giá kế hoạch Marketing công ty Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET) Nhận xét sở thực tập “công ty Công ty cổ phần dược vật tư thú y (HANVET)”: SV: Nguyễn Trung Dũng Lớp: Kế hoạch 47A ... hàng công ty sản xuất trước đưa vào kho xuất bán Giám định kiểm tra NVL đầu vào để sản xuất công ty */ Bộ phận sản xuất: Đ? ?y hệ thống d? ?y truyền sản xuất cơng ty Đ? ?y hoạt động quan trọng công ty. .. phẩm công ty Ghi chép sổ sách tất giao dịch xuất kho nhập kho, để báo cáo cho phận kinh doanh, kế tốn cơng ty để vào sổ II/ Báo cáo thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Dược vật. .. thú y trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành thú y 3/ Cơ cầu tổ chức, chức nhiệm vụ phịng ban quy mơ công ty a/ Quy mô: Công ty cổ phần dược vật tư thú y Hanvet đơn vị sản xuất dược phẩm thú y