Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti'

33 283 0
 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti'

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Lời cam đoan OBO OKS CO M Bài viết tự viết theo giúp đỡ cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà mà không chép Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu đề án trung thực đợc lấy từ trang web công ty Nếu sai sợ thật xin hoàn toàn chịu KI L trách nhiệm Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Lời nói đầu Trong xu h−íng héi nhËp kinh tÕ qc tÕ ngµy cµng cao, hàng hoá không OBO OKS CO M giới hạn phạm vi biên giới quốc gia Các công ty muốn tồn phát triển quẩn quanh thị trờng nội địa mà phải vơn thị trờng quốc tế Trớc ngỡng cửa hội nhập, đất nớc mở cửa, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp trẻ vơn thị trờng giới dựa vào mạnh tiềm lực vốn có mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song khó khăn thử thách đà xuất doanh nghiệp xuất sắc đà vơn lên không đứng vững chế mà không ngừng trởng thành lớn mạnh mặt thị trờng nớc quốc tế Bitis công ty nh Việt Nam thâm nhập thành công thị trờng qc tÕ Víi c«ng ty trùc thc, c«ng ty cung cấp sản phẩm 40 nớc giới, sản phẩm giầy dép công ty đà bớc khẳng định vị thị trờng quốc tế Trong quốc gia Bitis thâm nhập Trung Quốc thị trờng chiến lợc công ty, không qui mô thị trờng, tơng đồng văn hoá dẫn đến giống tơng đối tiêu dùng mà buôn bán biên mậu hai nớc phát triển, đợc phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều u đÃi Trung Quốc lại thị trờng lớn đầy tiềm năng,có dung lợng thị KI L trờng lớn mµ bÊt kĨ mét doanh nghiƯp nµo cã ý thâm nhập thị trờng quốc tế nghĩ tới Sau năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995), sản phẩm công ty đà có chỗ đứng vững thị trờng Đạt đợc kết công ty đà vạch chiến lợc thành công đắn thực có hiệu Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Đề tài Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc công ty biti s mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu chiến lợc để rút kinh nghiệm từ thành công công ty OBO OKS CO M Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên khoa kinh tế kinh doanh quốc tế đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài Mặc dù đà cố gắng nhng trình độ lực có hạn, viết không tránh khỏi thiếu sót, mong thầy cô giáo khoa tận tình giúp đỡ em để viết sau đợc hoàn thiện Sinh viên thực KI L Nguyễn thị Thảo Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo CHƯƠNG I: 1.1 OBO OKS CO M Mô tả tình Các mục tiêu dài hạn Bitis đến năm 2010 Kinh tế Trung Quốc bớc vào kỷ 21 đà có vị lớn trờng quốc tế, tốc độ tăng trởng kinh tế năm gần lớn giới, trung bình 8%/năm xuất chiếm 11, 8% xuất toàn giới đặc biƯt ngµnh giµy dÐp chiÕm 50% NỊn kinh tÕ Trung Quèc sau gia nhËp WTO sÏ xo¸ bá hàng rào thuế quan phi thuế quan, hàng hoá cđa Trung Qc sÏ trµn thÕ giíi vµ tõ giới tràn vào Trung Quốc, với nhu cầu số lợng, chất lợng kiểu dáng sản phẩm ngày tăng lên hội, nhng thách thức doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung sản phẩm giày dép nói riêng Nhìn lại chặng đờng đà qua từ Bitis có mặt thị trờng Trung Quốc (1995) thơng hiệu công ty đà đợc khẳng định, sản phẩm công ty đà đợc ngời tiêu dïng Trung Quèc chÊp nhËn vµ ngµy mét tin t−ëng Trong năm tới muốn đứng vững thị trờng Trung Quốc, ban lÃnh đạo công ty phải đề đợc mục tiêu rõ ràng tâm phấn đấu để đạt mục tiêu Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 : thành công KI L 1.1.1 Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm khu vực đà xâm nhập +Hoàn thành kế hoạch xuất sang khu vực 10 triệu đôi, từ đến năm 2010 năm doanh thu tăng trung bình 8%, không tình trạng thiếu hàng + Tăng cờng đầu t chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu thụ Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo + Tiếp tục phấn đấu trì lòng tín nhiệm ngời tiêu dùng Trung Quốc 1.1.2 Đa nhanh sản phẩm đến thành phố lớn OBO OKS CO M + Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền Đông với tồng đại lý 100 đại lý năm 2003 + Cải tiến mẫu mà hợp thời trang nâng cao chất lợng sản phẩm để cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi sản phẩm tốt đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cao dân c nơi 1.2.3 Tăng doanh thu thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD năm, với tỷ lệ xuất 6% tổng lợng hàng xuất xởng + Hoàn thành việc nhập công nghệ Italia vào sản xuất để nâng cao sản lợng mẫu mà + Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày Vân Nam, Trung Quốc đầu t vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất 1.2 Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu Để đạt đợc mục tiêu để công ty đà đề biện pháp để thực chúng sở phân tích đạc điểm ngời thị trờng Trung Quốc.Đó là: Sử dụng thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ Mở đại lý để bán hàng Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu KI L Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng 5.Thực kế hoạch mở nhà máy sản xuất Bitis Trung Quốc Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Chơng II OBO OKS CO M Phân tích chiến lợc 2.1.Giới thiệu chung công ty Bitis 2.1.1 Tên công ty, lịch sử hình thành Năm 1982, hởng ứng chủ trơng nhà nớc việc khuyến khích phát triển thành phần kinh tế -Ông Vu Khải Thành gia đình thành lập hai tổ hợp Bình Tiên Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất sản phẩm cấp thấp Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác xà cao su Bình Tiên Nhằm mở rộng quy mô, vốn, sở vật chất lao động cho sản xuất Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xà đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay cho sản phẩm làm từ cao su trớc Với quy mô uy tín kinh doanh Bitis đà đợc kinh tế đối ngoại (nay thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập trực tiếp đơn vị quốc doanh nớc đợc hởng đặc quyền Tháng năm 1992 hợp tác xà cao su Bình Tiên nâng cấp chuyển đổi thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt Biti’s HiƯn c«ng ty Biti’s gåm ba c«ng ty với 7000 lao động lực sản xuất 17 triệu đôi / năm, công ty đà không ngừng lớn mạnh đạt nhiều KI L thành tựu bật Đối với thị trờng xuất công ty đà xuất 40 nớc giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng thị trờng Trung Quốc – mét n−íc xt khÈu giÇy dÐp lín nhÊt thÕ giới 2.1.2 Hệ thống công ty trực thuộc Biti s Công ty Bitis công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hệ thống xí nghiệp sản xuất bao gồm: Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo * Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Bitis Sài Gòn-thành lập 2/1/1992 * Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995 OBO OKS CO M * Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng năm 1991 * Công ty Bitis USA: chi nhánh công ty nớc ngoài, thành lập năm 1995 2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu Biti s Từ thành lập đến Bitis tuý công ty sản xuất phân phối loại sản phẩm giầy dép Từ ngày 1/6/2002, Công ty đà đa vào chơng trình cung ứng dịch vụ Với uy tín định, Bitis vừa trúng thầu xây dựng công trình Trung tâm thơng mại Tây Nguyên Lào Cai đa vào hoạt động, cha mang lại lợi nhuận Sản phẩm kinh doanh công ty đa dạng phong phú với 5000 chủng loại sản phẩm, từ loại hài nhà, giày dép thông thờng đến sản phẩm cao cÊp mang tÝnh thêi trang cao Cã thÓ nãi Biti’s có phối thức mặt hàng kinh doanh lớn chiều dài chiều rộng Mỗi mặt hàng cã nhiỊu mÉu m· nh−: hµi cã 34 m·, dÐp sandal cã 100 m·, giµy thĨ thao cã 60 m·, l−íi … S¶n phÈm Biti’s cã thĨ phơc vơ cho lứa tuổi Không tự hài lòng với thành đà đạt đợc, công ty không ngừng nghiên cứu thiết kế nhiều mà giầy dép khác Mỗi năm, công ty cho đời khảng 30 mà loạiTừ trớc đến Bitis tiếng loại hàng dép xốp Cho đến nay, Bitis đợc coi nhà cung cấp dép xốp độc quyền thị trờng KI L Việt Nam gần nh có công ty có công nghệ sản xuất dép xốp 2.2 Cơ sở hình thành chiến lợc 2.2.1 Môi trờng bên doanh nghiệp 22.1.1 Môi trờng quốc gia * Vài nét thị trờng giầy dép Việt Nam Hiện Việt Nam nhà sản xuất giày dÐp lín thø thÕ giíi sau Trung Quèc, Hång Kông Italia.Ngành giày dép Việt nam đà có bớc phát Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo triển nhanh chóng tính riêng khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất chung phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, số phát triển trung bình hàng năm giai đoạn 14% OBO OKS CO M * Mức độ cạnh tranh Tình hình cạnh tranh thời gian gần Việt Nam vỊ kinh doanh thêi trang nãi chung vµ lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày phức tạp khốc liệt Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa có sở, công ty chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trờng nội địa xuất Đối với công ty Bitis với đặc thù sản xuất hầu nh chủng loại giầy dÐp nh− dÐp xèp, dÐp hµi, dÐp nhùa, dÐp l−íi, PU, giầy thể thao thực nghiệm tung thị trờng chủng loại sản phẩm giày dép da Do đó, công ty Bitis hầu nh phải đối đầu với tất sở, công ty lớn nhỏ ngành nghề Bao gồm: 1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực giày vải, dép nhựa, dép da 2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp sản phẩm giày dép da, PU cao cấp 3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực giày thể thao 4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải, giầy thể thao Phần lớn công ty có nhiều u công nghệ, lực sản xuất nh tiềm lực tài Các sản phẩm họ cạnh tranh trực tiÕp KI L víi Biti's lµ Giµy thĨ thao, sandal PU, dép da 5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể thao 6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm dép xốp, cao su, PU 7, Các sở sản xuất thành phố Hồ Chí Minh & địa phơng tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): sở chuyên sản xuất theo chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & nớc Các sở năm gần có bớc phát triển Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo vợt bậc chiếm thị phần lớn Họ đà có trọng đầu t công nghệ, đầu t phát triển hệ thống phân phối việc phát triển thơng hiệu Lợi lớn đối thủ giá thấp khả đáp ứng cao OBO OKS CO M nhu cầu thị hiếu tiêu dùng mẫu mÃ, đa dạng chủng loại, thời gian hàng nhanh 8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu hàng Thái Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi giá kiểu dáng, mẫu mà đa dạng & số thơng hiệu tiếng Mü, Italia, Australia Nh−ỵc diĨm lín nhÊt cđa Biti's so đối thủ cạnh tranh giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh thấp so với sản phẩm Biti's Và chủng loại mẫu mà đối thủ cạnh tranh đa dạng phong phú hợp thời trang 2.2.1.2 Môi trờng kinh doanh Trung Quốc Kinh tế Trung Quốc thị trờng lớn với 1,3 tỷ dân 13 tỉnh, khu tự trị, thành phố thuộc trung ơng - quốc gia có tiềm kinh tế lớn vào loại bậc giới Một số ngời gọi Trung Quốc Ngời khổng lồ thức dậy Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời Trung Quốc cha cao, cỡ 900 đô la nhng dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) Trung Quốc vào hàng thứ giới Còn tính theo KI L tiêu chuẩn sức mua ( PPP ) tức có điều chỉnh chênh lệch giá kinh tế Trung Qc ®øng thø thÕ giíi chØ sau Mü víi 11, % tỉng s¶n phÈm thÕ giíi Trung Quốc thực ngời khổng lồđang thức dậy nớc có tốc độ phát triển nhanh giới, trung bình % năm, có năm cao hơn, với tổng GDP 1000 tỷ đồng Hàng năm Trung Quốc xuất lợng hàng khổng lồ trị giá 250 tỷ đô la chiếm 11, % tỉng xt khÈu thÕ giíi Ng−êi ta th−êng so s¸nh sù ph¸t triĨn cđa kinh tÕ Trung Quốc Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 10 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo với kinh tÕ NhËt B¶n thêi kú bïng nỉ 1955 – 1985 với kinh tế hổ châu năm 1965 1995 Lúc nớc có tốc độ phát triển kinh tế rÊt cao OBO OKS CO M Ng−êi ta th−êng lý giải thành công kinh tế Trung Quốc giá nhân công rẻ Tại nớc giá nhân công 5% giá nhân công Mỹ, giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh ngành đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn nh dệt may, giày dépHiện Trung Quốc nhà xuất giày dép lớn giới Tuy nhiên nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan dẫn đến thành công Trung Quốc Các nhà lÃnh đạo nớc đà đề sách kinh tế thích hợp đà tìm cách kích thích nhu cầu nớc nhu cầu tiêu dùng nhu cầu đầu t đồng thời áp dụng sách xuất Trung Quốc có nguồn đầu t dồi từ nhà đầu t ngời Hoa vùng lÃnh thổ lân cận nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore số nớc khác Sau gia nhập WTO, môi trờng ngoại thơng Trung Quốc thuận lợi hơn, xí nghiệp vốn ngoại đà mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất đại vào Trung Quốc bán thị trờng quốc tế ngày nhiều sản phẩm sản xuất Trung Quốc Một chuyên gia kinh tế hÃng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông Andy xe, dự đoán năm 2005 giá trị hàng hoá xuất Trung quốc vợt Nhật Bản, Ông cho Trung Quốc nguyên nhân tình trạng giảm phát số nớc họ đà làm giảm giá mặt hàng giới KI L làm lợi nhuận nớc giảm theo Trung Quốc thực thị trờng rộng lớn , nhiều h\khoảng chống để doanh nghiệp thâm nhập vào Văn hoá Trung Quốc nớc gần Việt Nam có văn hóa tơng đồng văn hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc vùng biên giíi víi ViƯt Nam cã kinh tÕ ch−a ph¸t triĨn mÊy cịng cã thãi quen tiªu dïng nh− Líp KTQD 42 http://kilobooks.com 19 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo ý thức tự giác cao có trách nhiệm việc phát triển chiếm lĩnh thị trờng bối cảnh cạnh tranh làm điều kiện cho việc nâng cao doanh số bán, nâng cao thị phần, chủ động cạnh tranh OBO OKS CO M 2.2.2.3 Hoạt động tạo giá trị Hoạt động chủ yếu * Hoạt động sản xuất Bitis công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hệ thống gồm công ty Với 4000 kênh phân phối 5000 chủng loại sản phẩm Mỗi năm lực sản xuất công ty Bitis thành phố HCM 10 triệu đôi, công ty DONA Bitis triệu đôi, công ty liên doanh Sơn Quán- TP.HCM triệu đôi.(năm 2001) Công ty có nguồn lực tài mạnh tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất đợc chủ động * Phát triển chủng loại sản phẩm Tuy sản phẩm Bitis đợc đánh giá phong phú chủng loai nhng đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng công ty không ngừng đổi Công ty đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đặc biệt chứng công ty đà mặt hàng giầy dép y tế Mặt hàng đột phá cho việc quảng bá thơng hiệu Bitis mở rộng mạng lới tạo ấn tợng cho ngời tiêu dùng tính chữa bệnh Màu sắc tạo nên đa dạng sản phẩm nhận thức đợc điều này, Công ty Bitis đà trọng vào việc thiết kế đôi giầy, đôi dép KI L kiểu dáng thời trang Sản phẩm đà đợc thiết kế với nhiều đờng nét đẹp, đợc thiết kế theo catalogue hÃng sản xuất giầy dép tiếng giới, thích hợp với lứa tuổi Bằng hình thức nh thêu, in lụa, bế hình, ép, , Bitis đà tạo cho sản phẩm nhiều mẫu mà đa dạng phong phú * Marketing bán hàng Hệ thống phân phối sản phẩm công ty Biti's nhìn vào số lợng kênh mạnh so với đối thủ khác nớc nh đối Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 20 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo thủ nớc Toàn công ty có 3500 đại lý, cửa hàng đại lý, điểm bán phủ khắp nớc Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm đại lý khu vực thị trờng trống OBO OKS CO M Qui hoạch lại kênh phân phối: khảo sát lập sơ đồ chi tiết tới khu vực trống để phát triển mở đại lý; sàng lọc lý đại lý hoạt động yếu kém, phát triển đại lý thay thế; đầu t nâng cấp đại lý hoạt động tốt Thực mở thí điểm cửa hàng đại lý bán 100% hàng Bitis (cửa hàng chuẩn) số khu vực nâng cao sức cạnh tranh thị trờng, đáp ứng nhu cầu khách hàng huy động nhiều vốn đầu t ngời dân Công ty thực quảng cáo nhiều phơng tiện thông tin đại chúng nh truyền hình, đài mạng, báo chí, qua pono aphich tổng chi phí dành cho hoạt động marketing công ty năm 2002 15 tỷ đồng Tuy nhiên công tác phát triển thị trờng nhiều yếu đòi hỏi công ty phải hoàn thiện thêm Hoạt dộng hỗ trợ * Đào tạo nhân lực Trẻ hoá - tri thức hoá - động hoá - chuyên nghiệp hoá đội ngũ nhân lực, đào tạo, huấn luyện để nhân lực trở thành nhân tài công ty Để làm đợc điều này, công ty phải thành lập Trung tâm đào tạo Biti's + Bồi dỡng nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho cán quản KI L lý, cán tiềm để đáp ứng mục tiêu đà đề nguồn nhân lực, nhân tài phát triển nguồn nhân lực, nhân tài cho công ty Đào tạo kỹ huấn luyện cho đội ngũ cán làm công tác huấn luyện chuyên môn, kỹ thuật, nghiệp vụ tay nghề cho cán công nhân viên đơn vị + Đào tạo kỹ quản lý nhân sự, kỹ thuật sản xuất, kỹ lập kế hoạch, tổ chức thực kế hoạch, kỹ kiểm tra, kiểm soát trình thực kế hoạch, kỹ giao tiếp đối ngoại Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 21 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo + Cải tổ cấu lực lợng nhân trực tiếp nhân gián chủ trơng ngày nâng cao tỷ lệ nhân sù trùc tiÕp kinh doanh *C«ng nghƯ OBO OKS CO M Công nghệ sản xuất giầy dép Bitis đợc nhập từ công nghệ đại Hàn Quốc §µi Loan bao gåm tõ chÊt liƯu Eva, tõ PU, từ chất liều vải c6á loai từ chất giả da Phần quai: đợc làm từ nguyên liệu nh da, giả da, simili loại, xốp, lới, vải thun, Phần quai gồm nhiều chi tiết ghép lên đảm bảo độ bền êm dịu Phần đế: đợc s¶n xt chđ u tõ PU( Poly Urethane), cao su, EVA(Etyl Vinil Clorua), xốp đợc chế tạo theo công nghệ dán nguội(công nghệ tiên tiến nay) Đối với giầy thể thao, phần mũ giầy đợc sản xuất từ da, Simili, xốp, lới, thun, lu Gót giầy đợc lót nhựa định hình đảm bảo cho cổ giầy đứng, không xẹp không nhăn suốt trình sử dụng Trên lỡi gà có đỉa để xỏ dây qua, đảm bảo cho lỡi gà cố định, giúp tiện sử dụng Hiện bitis có kế hoạch nhập công nghệ sản xuất giầy dép tiên tiến Ytalia 2.3.Tình hình thực chiến lợc 2.3.1 phân tích 2.3.1.1Sử dụng thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ KI L Đây biện pháp thích hợp buôn bán biên mậu với Trung Quốc Ban đầu công ty nhận thấy cần hàng hoá công ty mang trung tâm thơng mại Lào Cai thơng nhân đà mua bán hết Sau thời gian nghiên cứu thị trờng, đến năm 1994 công ty lập chi nhánh Lào Cai, biên giới Việt Nam cà Trung Quốc để thăm dò thị hiếu ngời tiêu dùng Và đà đạt đợc nhièu thành công Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 22 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Công ty biết ý đến đặc điểm tâm lý kinh doanh thơng nhân Trung Quốc, để từ tìm đợc phơng thức tốt để hợp tác với họ Bitis đà tìm cách hợp tác với thơng nhân Trung Quốc nhà phân phối OBO OKS CO M biết cách tự lựa chọn khu vực thị trờng thật hợp lý cho Khi làm việc với thơng nhân Trung Quốc, kinh nghiệm Bitis luôn tôn trọng định thị trờng bạn hàng nhng không bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trờng cho công ty Các thơng nhân Trung Quốc có kinh nghiệm biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp sễ tập chung đầu t làm để đạt đợc thành công nh dự định Thơng nhân Trung Quốc luôn muốn có quan tâm đặc biệt, đợc hởng u đÃi hẳn ngời khác ngợc lại họ không muốn thua thiệt Do vậy, giao dịch với họ Bitis thể công bằng, kiên định có quan điểm thống Chính điều đà làm thơng nnhân Trung Quốc tôn trọng tin tởng vào sợ ổn định lâu dài qua hệ hợp tác Kết đạt đợc sản phẩm Bitis đợc thơng nhân Trung Quốc chủ động tìm kiếm cần hàng hoá có mặt dịp hội chợ thơng nhânTrung Quốc đẫ tìm mua bán lại Có nơi hàng không đủ cung úng nên đà xuất sở làm hàng giả hàng nhái để bán vào dịp hội chợ tháng tám hàng năm diễn Côn Minh ngời tiêu dùng Trung Quốc lại đổ sô mua sản phẩm Bitis để tránh phải mua hàng giả Biện phạp đợc Bitis trọng không thâm thập vào KI L thị trờng Trung Quốcmà có đẫ thành công rồi, cgứng Bitis xay dựng trung tâm thơng mại Lào Vai ®Ĩ lµ ®iĨm TËp kÕt Hµng Sang Trung Qc 2.3.1.2 Mở đại lý để bán hàng hoá Chính sách phát triển Đại lý yếu tố quan trọng phơng sách kinh doanh đa dạng hoá Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Nó góp phần làm cho sản phẩm công ty đợc giới thiệu rộng Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 23 Đề ¸n m«n häc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ngun Thị Thảo rÃi thị trờng, đến tận tay ngời tiêu dùng, làm tăng sản lợng hàng hoá doanh thu hàng năm Với thị trờng hàng tỷ dân có hàng triệu thơng hiệu lớn nhỏ nh OBO OKS CO M thị trờng Trung Quốc doanh nghiệp không nên đặt nhiều hy vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị phần lớn mà cần biết lợng sức để tìm cách tranh thủ vào nghách thị trờng, có đợc ủng hộ khách hàng bớc thành lập mạng lới kinh tiêu.Hình thức kinh doanh Bitis thị trờng công ty trọng thành lập hệ thống đại lý Kết văn phòng đại diện, 20 tổng đại lý 200 đại lý, năm 2003 công ty có kế hoạch mở thêm tổng dại lý 100 đại lý vùng phía Đông nhằm nhanh chóng tiếp cận thị trờng Cụng ty u t hai trung tõm thương mại tỉnh Đắc Lắc (Tp.Buôn Ma Thuột) tỉnh Lào Cai (Cửa khNu Lào Cai), nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phNm giầy dép nước xuất khNu sang thị trường Trung Quốc năm 2002 2.3.1.3 Tích cực tham gia hội chợ, công tác xà hội để quảng bá thơng hiệu Trung quốc nớc sản xuất giầy dép lớn giới hàng năm thờng diễn héi chỵ lín víi sù tham gia cđa rÊt nhiỊu nhà sản xuất hàng đầu giới Tham gia hội chợ hội tốt để quảng bá thơng hiệu tìm đối tác mở thị trờng cho công ty Tại hội chợ Côn Minh Trung Quốc tổ chức tháng hàng năm Bitis KI L số doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ với việc thuê thêm gian hàng trị giá 675USD/1gian Tham gia hội chợ doanh nghiệp Việt Nam tìm thấy hội làm ăn Đối với Bitis giá đắt so với thị trờng nội địa gấp hai lần nhng sản phẩm công ty bán hết sạch, số hùng hồn để nói lên kết công ty đạt đợc doanh số bán hàng sang Trung Quốc Bitis năm 2002 đà lên 17tỷ đồng/1nămchiếm khoảng 6% doanh số bán hàng toàn công ty Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 24 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Ngời tiêu dùng Trung Quốc chờ đến hội chợ để mua hàng công ty sợ bị hàng giả Do tham gia hội chợ hội để công ty đấu tranh chống hàng giả, hội chợ công ty có gian hàng giải thÝch OBO OKS CO M cho ng−êi tiªu dïng biÕt phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm Ngoài tham gia hội chợ Trung Quốc,công ty trọng mở trung tâm thơng mại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trờng Trung Quốc nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho tổng đại lý đại lý Trung Quốc Chính phủ Việt Nam đà xem Trung Quốc thị trờng chiến lợc có xu hớng đầu t phát triển vào thị trờng Mặt khác phủ Trung Quốc chiến lợc đầu t phát triển kinh tế vùng đại Tây Nam đà có sách thông thoáng phát triển giao lực thơng mại, kinh tÕ víi ViƯt Nam qua cđa khÈu Hµ KhÈu – Lµo Cai lóc phÝa Trung Qc cã khu kinh tế cửa sầm uất phía Việt Nam cha có đầu t đầu t tơng xứng Năm bắt đợc chiến lợc phất triển kinh tế chÝnh phđ vµ tiỊm lùc to lín cđa thi tr−êng Trung Quốc.Công ty định tham gia đầu t vào khu trung tâm thơng mại quốc tế cửa Lào Cai giai đoan 1(từ đến hết năm 2005, với diện tích 63.0000km2, tổng kinh phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng.Việc xây dựng khu trung tâm thơng mại quốc tế nơi bớc cần thiết để Bitis ngày thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc.Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá công ty đợc thâm nhập vào thị trờng cách nhanh chóng dễ dàng Bitis muốn biến khu thành nơi nghiên cứu KI L thị trờng Trung Quốc nơi tập kết hàng để đa hàng qua biên giới sang Trung Quốc 2.3.1.4 Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng Trung Quốc Đối với thị trờng Trung Quốc,Bitis nhận thấy giai đoạn bắt đầu xâm nhập vào thị trờng Vì chiến lợc marketing phù hợp trớc mắt xúc tiến quảng bá thơng hiệu Biti's rộng khắp nhiều nơi thông qua hình thức pano, báo chí, hội chợ Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 25 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Trung Quốc thị trờng rộng lớn nên vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, nên quảng cáo nớc mà phải quảng cáo tập trung có hiệu quả.Quảng cáo công ty đợc thực nhiều cách OBO OKS CO M thức bớc đầu đà có hiệu ất Đại lý, công ty cho xuất công tyvào sáng ngày 2/12/1999 hình ảnh thủ tớng tới thăm đà đợc treo tất đại lý Biti's Trung Quốc nh khẳng định uy tín hữu nghị hai bên Ngay trang bị biển hộp đèn để thuận tiện cho việc quảng cáo sản phẩm Công ty với mẫu sản phẩm đẹp đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm lôgo công ty đợc treo chỗ trang trọng thu hút đợc ý nhiều ngời Tiêu biểu Hà pano Biti's to đợc dựng nªn thu hót sù chó ý cđa ng−êi tiªu dïng hai nớc năm 2002 đà có viết riêng Biti's giới thiệu chủng loại sản phẩm Bitis số tở báo địa phơng Trung Quốc Một mặt quảng cáo cụ thể công dụng, tính sản phẩm cho mùa, thời điểm, mặt tiết kiệm đợc chi phí - quảng bá (giá viết, ký thấp giá quảng cáo) Biti's mời đợc thủ tớng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm sở sản doanh số tiêu thụ công ty liên tục tăng Biti's cịn dùng người địa phương để quảng cáo cho mình, chiếm lĩnh phần thị trường Trung Quèc 2.3.1.5 Thùc kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép KI L Bitis Trung Quốc Doanh nghiệp nhÃn hiệu tiếng lên kế hoạch đâu t vào nhà máy giầy tỉnh Vân Nam, Trung Quốc 10 tỷ đồng đầu t vào nhà máy nội địa để sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu,đây biện pháp để giải tình trạng hàng Bitis bị thiếu thị trờng mà bảo hộ phi thuế quan Trung Quốc Việt Nam ngày cao, thuận lợi mở nhà máy giá nhân công Trung Quốc rẻ Việt Nam Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 26 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Dự tính nhà máy vào hoạt động năm 2002.đợc xây dựng ë tØnh V©n Nam, Trung Qc.Cã thĨ nãi Biti’s cã nhiỊu kinh nghiƯp viƯc lËp c«ng ty Biti’s USD 2.3.2 Thực trạng OBO OKS CO M đầu t liên doanh nớc Tại New York, Mỹ, Bitis đà thành 2.3.2.1 Thành công Sau năm thâm nhập thị trờng Trung Quốc ,sự thành công công ty đà khiến nhiều ngời không khỏi ngỡ ngàng cảm phục.Có nhà đại lý Bitis Trung Quốc dù đẫ thuyết phục lâu mà ngờ mà ngời mua không tin sản phẩm Bitis Việt Nammà khăng khăng cho sản phảm Thái Lan Gìơ thơng hiệu Bitis không xa lạ với ngời tiêu dùng Trung Quốc.Hàng năm cớ vào tháng 8Bitis nỗi ám ảnh nhỡng nhà sản xuất dép Trung Quốc Bitis đà trơt trành lựa chọn ngời tiêu dùng phÝa nam Trung Qc Víi chÝnh s¸ch më réng hƯ thống trung gian phân phối với hình thức đa dạng phong phú đà đa doanh thu bán hàng toàn hệ thống, kinh doanh biên mậu Trung Quốc, năm 1995 từ 800 triệu đồng/năm tăng đến 2002 doanh thu đạt 22, tỷ đồng, tăng trởng 21, tỷ đồng năm 2003 ớc tính đạt 33 tỷ đồng Bitis đà gây dựng đợc lòng tin với ngời tiêu dùng Trung Quốc.Tuy nhiên, xét tiềm thị trờng thành doanh thu nh thấp cha xứng tầm với thị trờng Đại Tây Nam tỷ ngời KI L Trung Quốc với dân số 400 triệu ngời thị trờng Trung Hoa lục địa 1, Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trờng (cửa hàng đại lý, đại lý) việc nâng cao lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mà Sản phẩm Biti's đợc thâm nhập ngày sâu vào ngời tiêu dùng thị trờng Trung Quốc Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 27 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo 2.2.2.2 Hạn chế: Hạn chế lớn Bitis không đáp ứng đợc hết nhu cầu ngời tiêu dùng thi trờng Trung Quốc.Hàng hoá thiếu liên tục đà phần OBO OKS CO M ảnh hởng kinh doanh đại lý, không đáp ứng nhu cầu thị trờng đà tạo cho đối thủ hội tiếp cận đại lý với nhiều quyền lợi hấp dẫn nh chiết khấu Do phục vụ đối tợng khách hàng nên công ty Biti's phải đối mặt với tất sở, công ty lớn nhỏ ngành nghề tập trung vào khúc thị trờng nhằm thị trờng Cơ cấu thành giá sản phẩm Biti's cao cha hợp lí, đặc biệt phí nhân công, nguyên liệu Hiện giá thành sản phẩm Biti's cha thể lợi sẵn sàng cạnh tranh (sẵn sàng cho việc nâng cao vợt bậc quyền lợi cửa hàng đại lý, đại lý giảm giá bán cách mạnh mẽ cần thiết để đối đầu với sản phẩm loại hàng hoá tiếng nớc tràn vào) Mẫu mà sản phẩm Biti's cha thật theo kịp đợc xu hớng KI L thời trang, định hớng ngời tiêu dùng (thờng sau sản phẩm khác) Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 28 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Chơng OBO OKS CO M Bài học kinh nghiệm giải pháp rút từ việc nghiên cứu chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc 3.1.kinh nghiệm: Trên thị trờng cạnh tranh ngày khốc liệt Trung Quốc ta thấy có mặt Sản phẩm Bitis đây, có đợc kết nhờ vào chiến lợc đắn mà công ty đà thực sau số kinh nghiêm mà công ty rút thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc: - Cần phải biết cạnh tranh cách với hàng Trung Quốc, không lên đối đầu với mặt hàng mà họ có mẫu mÃ, chủng loại - Nên khai thác kinh doanh biên mậu, hay đặt trụ sở sản xuất thay xuất trực tiếp xuất trực tiếp thờng phải chịu thuế cao - Nên sử dụng thơng nhân Trung Quốc họ biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp làm để đạt đợc thành công nh dự định - Nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh.Phơng châm công ty Trung Quốc Nhật vẽ lại đồ kinh tế khu vực Trong xu thÕ héi nhËp ngµy nay, nỊn kinh tÕ nhanh chóng bớc vào quĩ đạo kinh tế Trung Quốc kinh tế có nhiều hội để phát triển - Tích cực tham gia hội chợ, triển lÃm tỉnh lớn Trung Quốc KI L nh Quẩng Châu, Vân Nam không nơi bán hàng mà có tác dụng quảng bá thơng hiệu mà để tìm đối tác làm ăn nhằm mở rộng thị trờng - Cần ý đến đội ngũ nhân thành thạo tiếng Hán Nên sử dụng tiếng địa phơng tốt, ngời am hiểu sách tập quán làm an địa phơng - Cần nhanh chóng bảo hộ thơng hiệu để đợc bảo vệ để tránh khỏi tình trạng hàng giả tràn nan Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 29 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo - Có văn phòng giao dịch để ngời tiêu dùng tin tởng vào chất lợng sản phẩm 3.2 Giải pháp Đối với doanh nghiệp OBO OKS CO M Với thị trờng hàng tỷ dân có hàng triệu thơng hiệu lớn nhỏ, doanh ngiệp không nên đặt nhiều tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị trờng lớn mà cần biết lợng sức tranh thủ vào ngách thị trờng phù hợp với Ngoài doanh nghiệp phải: - Liên tục cải tiến mẫu mÃ, doanh nghiệp có khả đứng vững thị trờng - Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh làm an tự phát tự loại qua cạnh tranh xuất - Các doanh nghiệp Vệt Nam cần nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, cải tiến bao gói, đăng ý thơng hiệu hàng hoá, tăng cờng quảng cáo tuyên truyền có nh vợt qua đợc cản phi thuế quan c: 2.6.1 Công ty Biti's phải hàng nhanh, đúng, đủ số lợng thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh có hàng hoá kịp thời, không bỏ lỡ thời vụ phục vụ khách hàng kịp thời để đột phá thị trờng 2.6.2 Phải tổ chức thực nhiều nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu xu hớng tiêu dùng khu vực thị trờng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho KI L 2.6.3 Khuyến mÃi: Công ty tổ chức chơng trình khuyến mÃi cho khách hàng với tặng phẩm có giá trị cao nh: xe ô tô, xe máy, sản phẩm điện tử, điện lạnh đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị thấp nhng phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng 2.6.4 Phân phối: - Xây dựng nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (trng bày bán 100% sản phẩm Biti's) Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 30 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo - Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý chuyên bán hàng chậm, hàng chiết khấu cao KI L thơng mại OBO OKS CO M - Sản phẩm Biti's phải đợc bán tất siêu thị, trung tâm Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 31 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo OBO OKS CO M Kết Luận Chiến lợc kinh doanh vừa khoa học nghệ thuật đòi hỏi ngời thực phải thật am hiểu thị trờng có đối sách hợp lý đạt đợc kết tốt Chiến lợc mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trờng đà thể đắn đà đem lại kết vô to lín cho doanh nghiƯp ë ViƯt Nam mét sè doanh nghiệp đà thành công thị trờng Trung Quốc nh cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà nhng số nhỏ bé so với qui mô thị trờng này, nguyên nhân doanh nghiệp cha chọn cho phơng thức thâm nhập thích hợp Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên doanh nghiệp t nhân thành công Việt Nam, đà khẳng định đợc thơng hiệu thị trờng nội địa mà bớc thâm nhập vào thị trờng nớc lân cận chiến lợc thâm nhập đắn Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trờng nên học hỏi kinh nghiệp Biti's Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đà KI L tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 32 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Tài liệu tham khảo: * Sách, giáo trình: OBO OKS CO M Nguyễn Thị Hờng(2003): Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập ĐHKTQD, Hà Nội, nhà xuất Lao Động_Xà Hội Nguyễn Cao Văn (1999): Giáo trình marketing quốc tế, ĐHKTQD, NXB giáo dục Hà Nội Nguyễn Minh Hằng: Buôn bán qua biên giới Việt Trung: Hiện trạng triển vọng * Báo, tạp chí - Nguyễn Hữu Phong Bitis thâm nhập vào Trung Quốc Thời báo kinh tế Sài Gòn số 34(2000)-trang9 - Trung Trờng "Biti's xây mái nhà chung", Tạp chí Thơng mại, Số 24 (2001), trang 18 - 20 - Vị Nguyªn " Để hàng Việt Nam thâm nhập thị trờng Trung Quốc réng lín", thêi b¸o kinh tÕ ViƯt Nam, sè 32 (2002), trang 7- 10 * Các nguồn thông tin từ c¸c trang Web sau: − http://www.vinaseek.com: thø 6, 26/9/2003, “Bit’s tìm ngách vào thị trờng Trung Quốc thứ 3, 23/9/2003 Bitis mở đại lý phía Đông chủ nhật , 5/10/2003 Bitis mở chi nhánh Lào Cai KI L − http://www.vnexpress.net thø ngµy 23/8/2003 “Biti’s tiÕp tơc tìm kiếm tăng trởng chủ nhật, 5/10/2003 Việt Nam ®øng thø thÕ giíi vỊ xt khÈu giÇy dÐp” Lớp KTQD 42 http://kilobooks.com 33 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Mục lục Lời mở đầu: Chơng1: Mô tả tình huống: Giới thiệu chung công ty 1.2 Các mục tiêu dài hạn biti's đến năm 2005 1.3 Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu OBO OKS CO M 1.1 Chơng II: Phân tích chiến lợc 2.1 Cơ sở hình thành chiến lợc 2.1.1 Môi trờng bên doanh nghiệp 2.1.2 Môi trờng bên doanh nghiệp 2.2 Nội dung chiến lợc 2.2.1 Phân tích 2.2.2 Đánh giá tình hình thực chiến lợc Chơng III: Bài học kinh nghiệm giải pháp KI L Kết luận: Lớp KTQD 42 ... lớn mạnh mặt thị trờng nớc quốc tế Bitis công ty nh Việt Nam thâm nhập thành công thị trờng quốc tÕ Víi c«ng ty trùc thc, c«ng ty cung cấp sản phẩm 40 nớc giới, sản phẩm giầy dép công ty đà bớc... TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Đề tài Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc công ty biti s mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu chiến lợc để rút kinh nghiệm từ thành công công ty OBO OKS CO M Em... nghĩ tới Sau năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995), sản phẩm công ty đà có chỗ đứng vững thị trờng Đạt đợc kết công ty đà vạch chiến lợc thành công đắn thực có hiệu Lớp

Ngày đăng: 03/12/2015, 14:37

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan