http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o Lêi më ®Çu Qu¶ng C¸o xt hiƯn kh¾p n¬I vµ hÇu nh− vµo bÊt cø lóc nµo cc sèng OBO OKS CO M hµng ngµy cđa chóng ta : mçi s¸ng ®äc b¸o chóng ta cã thĨ thÊy c¸c mÉu Qu¶ng C¸o , trªn ®−êng ®I häc chóng ta gËp c¸c Qu¶ng C¸o s¬n trªn t−êng nhµ cao tÇng ,b¨ng r«n , bøc ch−íng treo dµn kh¾p n¬I trªn ®−êng ,cét ®IƯn, c¸c ph−¬ng tiƯn giao th«ng ……Bi tèi ,®I trªn ®−êng Qu¶ng C¸o ®Ëp vµo m¾t d−íi ¸nh ®Ìn ®đ mµu ,®đ s¾c Trong c¸c bi häp b¸o héi nghÞ , thĨ thao,ca nh¹c ,thêi trang ….Qu¶ng C¸o l¹i cµng trùc tiÕp h¬n víi vai trß lµ nhµ tµi trỵ.ThËm chÝ Qu¶ng C¸o cã thĨ gâ cưa tËn nhµ b¹n qua c¸c h×nh thøc chµo hµng , gưi th− giíi thiƯu s¶n phÈm , vµ gÇn ®©y nhÊt lµ ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o qua ®IƯn tho¹i nh¾n tin ! Qu¶ng C¸o chÝnh thøc xt hiƯn tai ViƯt nam chØ mét vµI n¨m gÇn ®©y víi tèc ®é ph¸t triĨn chãng mỈt , qua thèng kª hiƯn trung b×nh mét ng−êi d©n tiÕp nhËn 50 th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ngµy N¨m 1996 t¨ng 51%so víi n¨m 1995 (b¸o SµI Gßn tiÕp thÞ 1997).Qu¶ng C¸o ngµy cµng ®ãng vai trß quan träng ®êi sèng v¨n ho¸, kinh tÕ , x· héi ,lµ cÇu nèi gi÷a c¸c ho¹t ®éng trao ®ỉi ,kinh doanh cđa doanh nghiƯp vµ ng−êi tiªu dïng , lµ mét c«ng ®¾c lùc qu¸ tr×nh marketing s¶n phÈm cđa c¸c doanh nghiƯp C¸c n−íc ph¸t triĨn cã nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng l©u ®êi Qu¶ng C¸o lµ mét ngµnh kinh doanh lín, lµ mét m«n häc cã ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu thùc tiÕn thc lÜnh vùc marketing vµ ®−ỵc ¸p dơng rÊt bµI b¶n khoa häc Tuy nhiªn t¹i ViƯt nam quan ®IĨm vµ sù vËn dơng Qu¶ng C¸o ch−a ®−ỵc hiĨu mét c¸c ®óng møc, nhiỊu doanh nghiƯp bá hµng tr¨m triƯu ®ång vµo Qu¶ng C¸o s¶n phÈm, nh−ng ph−¬ng ph¸p vµ quy tr×nh Qu¶ng C¸o nh− thÕ nµo lµ khoa häc vµ hiƯu qu¶ ? KI L Qu¶ng C¸o xÐt vỊ ph−¬ng diƯn nµo ®Êy mang tÝnh nghƯ tht nhiỊu h¬n khoa häc c¸c nhµ marketing nh·n hiƯu lu«n cè g¾ng thu hót t×nh c¶m cđa mäi ng−êi Vµ ®iỊu nµy hoµn toµn kh¶ thi! Mét c«ng ty n−íc gi¶I kh¸t cã thĨ qut ®Þnh chän hoa qu¶ hay soda cho s¶n phÈm cđa m×nh dùa trªn chiÕc m¸y ®o ®iƯn ®å n·o C«ng viƯc nµy t−¬ng tù nh− nghƯ tht ®äc ý nghÜ TÊt c¶ ®Ĩ thùc hiƯn mét mơc ®Ých : t×m c¸I ‘ nót 'nµo ®ã bé n·o cã ph¶n øng víi s¶n phÈm , vµ kiĨm tra xem liƯu kh©u nµo quy tr×nh tõ Qu¶ng C¸o , ®ãng gãi , ®Õn chÊt l−ỵng s¶n phÈm cã kh¶ n¨ng kÝch ho¹t c¸I nót GÇn ®©y , c¸c nhµ nghiªn cøu ®an t×m xem phÇn nµo n·o bé cã t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn sù nh×n nhËn vµ lùa chän s¶n phÈm cđa kh¸ch hµng , vµ hä ph¸t hiƯn ®ã lµ nh÷ng ham mn rÊt c¨n b¶n : Qun lùc, giíi tÝnh , vµ sù bỊn v÷ng Còng gièng nh− sù trung thµnh v¬Ý nh·n hiƯu , trÝ nhí vµ t×nh c¶m ®ãng vai rß rÊt quan träng Trong mét t−¬ng lai kh«ng xa , c¸c h·ng sÏ biÕt ®Ých x¸c liƯu chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o cđa m×nh cã ‘ kÝch ho¹t ‘ n·o bé hay kh«ng,? T¹i phÇn lín mäi ng−êi thÝch Coca – cola h¬n mét vµI lo¹i coca kh¸c ? T¹i nhiỊu phơ n÷ thÝch EStee Lauder h¬n nh÷ng lo¹i n−íc hoa rỴ tiỊn kh«ng Qu¶ng C¸o ? Nh÷ng s¶n phÈm ®−ỵc Qu¶ng C¸o cã h¬n kh«ng ? Kh«ng cÇn thiÕt Nh−ng Qu¶ng C¸o cã thĨ t¨ng thªm gi¸ trÞ tinh thÇn cđa s¶n phÈm t©m trÝ ng−êi tiªu dïng John O’ Toole nãi r»ng : ‘ Vò khÝ m¹nh nhÊt mµ nh÷ng ng−êi tiªu dïng cã , vµ c¸I mµ c¸c nhµ s¶n xt sỵ nhÊt , lµ sù tõ chèi cđa hä víi viƯc mua lỈp l¹i Søc m¹nh cđa Qu¶ng C¸o lµ ë chç nã khiÕn ng−êi ta mua s¶n phÈm kh«ng chØ mét lÇn Qu¶ng C¸o kh«ng thĨ ®−ỵc xem mét c¸ch ®¬n gi¶n nh− viƯc x©y dùng sù nhËn biÕt , nã ph¶I lµm nhiỊu h¬n thÕ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M §óng vËy ! NgoµI viƯc ®ãng vai trß then chèt viƯc t¹o sù nhËn biÕt , Qu¶ng C¸o cßn t¹o mét c¶m quan vỊ gi¸ trÞ t©m trÝ ng−êi tiªu dïng Ch¼ng h¹n b»ng viƯc sư dơng nh÷ng ©m kh«ng th«ng th−êng , ¸nh s¸ng rùc rì hay ©m nh¹c gỵi c¶m , mét Qu¶ng C¸o trun h×nh cã thĨ thu hót ®−ỵc sù chó ý cđa mét kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch nh÷ng t×nh c¶m cđa hay c« ta h−íng ®Õn mét mơc tiªu vỊ sù ®¸p øng ®Çy ®đ mét nhu cÇu hay mong mn Qu¶ng C¸o ph¶I kÝch thÝch mét qut ®Þnh víi c¸c nhu cÇu vµ mong mn VËy lµm thÕ nµo ®Ĩ Qu¶ng C¸o cđa b¹n lµm t¨ng thªm gi¸ trÞ tinh thÇn cđa s¶n phÈm , còng nh− lµm ®Ĩ mÉu Qu¶ng C¸o cđa b¹n nỉi tréi h¬n 50 mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c mµ mçi ng−êi ph¶I tiÕp nhËn hµng ngµy ? V× vËy mÉu Qu¶ng C¸o cđa b¹n ph¶I cã nh÷ng ®iĨm kh¸c , l¹ so víi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c ®Ĩ cã thĨ ‘ghi ®iĨm‘ vµo t©m trÝ kh¸ch hµng Lµm thÕ nµo ®Ĩ cã nh÷ng ®iĨm kh¸c l¹ ®ã ? Nh÷ng ®iĨm kh¸c , l¹ ®ã lµ g× ? §ã còng chÝnh lµ lý mµ ng−êi viÕt vÞ trÝ lµ mét sinh viªn chuyªn ngµnh thùc sù b¨n kho¨n vµ h¬n c¶ lµ mong mn t−¬ng lai sÏ thiÕt kÕ nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng VËy lµm thÕ nµo ®Ĩ mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng ? ChÝnh lµ mÉu Qu¶ng C¸o cđa b¹n ph¶I cã nh÷ng ®iĨm kh¸c , l¹ ( nh−ng ph¶I phï hỵp ) thu hót ®èi t−ỵng nhËn tin §ã chÝnh lµ nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o Nh÷ng u tè nµy cã thĨ lµm thay ®ỉi th¸I ®é tiªu dïng cđa ng−êi mua hµng ®èi víi s¶n phÈm Cơ thĨ , chóng ta sÏ kÝch thÝch Qu¶ng C¸o ®i nghiªn cøu tõng u tè KI L LÇn ®Çu tiªn viÕt Chuyªn ®Ị khoa häc ,sù h¹n chÕ vỊ lý thut vµ thùc tÕ nªn bµI viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiƠu sãt RÊt mong sù gãp ý cđa thÇy c« ®Ĩ chuyªn ®Ì hoµn thµnh tèt h¬n PhÇn1 Mét sè vÊn ®Ị vỊ Lý thut Nh÷ng u tè kÝch thÝch qu¶ng c¸o 1.kh¸I niƯm Qu¶ng C¸o Qu¶ng C¸o ®· ®I ®−ỵc mét qu·ng ®−êng rÊt dµI kĨ tõ mét b¶ng hiƯu ®¬n gi¶n treo ë mét cưa hµng ®ãng giµy Ngµy nã lµ mét c«ng ®Çy søc m¹nh th«ng b¸o vµ sù s½n cã vµ ®Þa ®IĨm cđa c¸c s¶n phÈm ,nhÊn m¹nh chÊt l−ỵng vµ gi¸ trÞ cđa nã , liªn hƯ c¸c nh·n hiƯu víi nh©n c¸ch , vµ ®ång thêi x¸c ®Þnh nh©n c¸ch cđa nh÷ng ng−êi mua http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o chóng §Õn l−ỵt nã , b¶n th©n Qu¶ng C¸o ®−ỵc t¹o thµnh bëi c«ng nghƯ sư dơng ®Ĩ trao th«ng ®IƯp – nãi c¸ch kh¸c ph−¬ng tiƯn vµ th«ng ®IƯp ®· trë nªn hiĨn nhiªn kh«ng thĨ t¸ch rêi VËy Qu¶ng C¸o lµ g× ? HiƯp héi Marketing Mü ®· ®−a ®Þnh nghÜa vỊ Qu¶ng C¸o nh− sau : OBO OKS CO M ‘‘Qu¶ng C¸o lµ bÊt cø lo¹i h×nh nµo cđa sù hiƯn diƯn kh«ng trùc tiÕp cđa hµng ho¸ ,dÞch vơ hay t− t−ëng hµnh ®éng mµ ng−êi ta ph¶I tr¶ tiỊn ®Ĩ nhËn biÕt chđ thĨ Qu¶ng C¸o ‘’ §Ĩ hiĨu ®−ỵc sù kh¸c gi÷a Qu¶ng C¸o vµ trùc tiÕp b¸n hµng ,gi÷a Qu¶ng C¸o vµ sù c«ng bè ,chóng ta trao ®ỉi mét sè tht ng÷ sau ®©y : +BÊt cø lo¹i h×nh nµo : Qu¶ng C¸o cã thĨ lµ bÊt cø lo¹i h×nh nµo cđa sù hiƯn diƯn Nã cã thĨ lµ mét dÊu hiƯu , biĨu t−ỵng ,ph¸c ho¹ hay mét th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o mét t¹p chÝ hay mét tê b¸o ,hay mét ch−¬ng trinh th−¬ng m¹i trªn ®µI ,tivi hay mét phiÕu Qu¶ng C¸o gưi qua b−u ®IƯn hay mét ¸p phÝch ,pano Qu¶ng C¸o ë ngoµI ®−ên mµ ng−êi Qu¶ng C¸o t−ëng t−ỵng sÏ tho¶ m·n nh÷ng ®ßi hái cđa Qu¶ng C¸o +Kh«ng trùc tiÕp : §IỊu nµy nhÊn m¹nh r»ng kh«ng kĨ h×nh thøc trùc tiÕp b¸n hµng ,mét kiĨu kh¸ phỉ biÕn thùc tÕ +Hµng ho¸ ,dÞch vơ hay ý ®å hµnh ®éng : Chóng ta biÕt r»ng Qu¶ng C¸o sư dơng th«ng tin trun c¶m vỊ s¶n phÈm vµ dÞch vơ RÊt Ýt ng−êi biÕt r»ng Qu¶ng C¸o cßn ®−ỵc sư dơng ®Ĩ khch tr−¬ng mét t− t−ëng, mét ý ®å Ch¼ng h¹n , Qu¶ng C¸o cđa bé phËn th«ng tin vµ b−u ®IƯn nh»m khch tr−¬ng viƯc sư dơng Code pin ®Ĩ chun th− nhanh lµ mét lo¹i Qu¶ng C¸o vỊ b¸n mét t− t−ëng hµnh ®éng Qu¶ng C¸o cđa mét vơ th thu nhËp nh»m thut phơc nh÷ng ®èi t−ỵng nép th ®óng h¹n ®Ĩ tr¸nh bÞ ph¹t còng lµ mét vÝ dơ vỊ vËn dơng Qu¶ng C¸o +Ng−êi ta ph¶I chó ý ®Õn th«ng ®iƯp ®Ĩ nhËn biÕt ng−êi Qu¶ng C¸o : KI L Qu¶ng C¸o kh¸c víi sù c«ng khai lµ ë chç Qu¶ng C¸o lµm cho ng−êi ta chó ý tíi vµ nhËn lµ chđ thĨ Qu¶ng C¸o NÕu kh«ng ®¹t ®−ỵc sù chó ý vµ kh«ng lµm cho ng−êi ta nhËn chđ thĨ Qu¶ng C¸o thi ®ã chØ lµ sù c«ng bè mµ th«I VËt liƯu ®Ĩ lµm c«ng khai mét c¸I g× ®ã nh− xt b¸n s¶n phÈm ,cã thĨ mét c¬ quan hay mét ng−êi nµo ®ã b¶o trỵ nh−ng ng−êi ta ph¶I tr¶ thï lao cho c¸c tê b¸o ,c¸c tËp san ,®µI ph¸t ,nh÷ng c¬ quan lµm c«ng viƯc ®ã ,®Ỉc biƯt viƯc Qu¶ng C¸o cã liªn quan ®Õn c¸c nhµ l·nh ®¹o d©n téc vµ qc tÕ hc ®−a mét tin tøc rÊt quan träng Thùc tÕ nh− ë Mü hay ë bÊt cø cc bÇu cư tỉng thèng , thđ t−íng ë x· héi t− b¶n nãi chung , ng−êi ta ®· sư dơng c¸c ®¹i lý Qu¶ng C¸o vỊ mét mÉu ‘ngµI tỉng thèng ‘ , phỉ biÕn ‘ ngµI tỉng thèng ‘ ®Ĩ c¸c cư chi tõ ‘ nhËn biÕt ‘ ®Õn ‘đng hé’ ‘ ngµI tỉng thèng ‘ nh»m thu hót c¸c cư chi vỊ phÝa ‘ ngµI tỉng thèng’ nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o Mét Qu¶ng C¸o thµnh c«ng bëi v× nã ®· t¹o ®−ỵc mét søc thu hót cho ng−êi xem ,ng−êi nghe ,ng−êi ®äc ,gỵi lªn nhu cÇu vµ m¬ −íc cho ng−êi xem ,ng−êi nghe ,ng−êi ®äc Søc thu hót cđa Qu¶ng C¸o nh»m t¹o mèi liªn hƯ gi÷a s¶n phÈm ®−ỵc Qu¶ng C¸o vµ nhu cÇu m¬ −íc cđa kh¸n gi¶ Cã ng−êi ®−ỵc th«I thøc ®Ĩ t×m c¸ch tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu nµy ,nãi chung søc thu hót ®−ỵc thĨ hiƯn qua mét c©u nãi ®¬n gi¶n : §©y lµ s¶n phÈm tho¶ m·n nhu cÇu vµ m¬ −íc cđa b¹n ‘ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M §Ĩ cã ®−ỵc thµnh c«ng ,søc thu hót cđa Qu¶ng C¸o ph¶I cã t¸c ®äng ®Ðn qu¸ tr×nh cđa kh¸ch hµng tiỊm n¨ng Mét ph¹m trï nhá h¬n søc thu hót Qu¶ng C¸o lµ nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o lµ mét bé phËn ®Ĩ t¹o nªn mét th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o Nh÷ng u tè kÝch thÝch +§IƯp v¨n =Th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o §Ĩ hiĨu râ h¬n vỊ ‘‘nh÷ng u tè kÝch thÝch ‘’ ,chóng ta gi¶I thÝch râ h¬n vỊ ®IƯp v¨n §IƯp v¨n Qu¶ng C¸o ®ã lµ nh÷ng tin Qu¶ng C¸o ®· ®−ỵc m· ho¸ vµo vËt mang tin song ch−a ®−a vµo kªnh trun Tin Qu¶ng C¸o ->m· ho¸-> vËt mang tin -> kªnh trun +c¸c u tè kÝch thÝch -> ®èi t−ỵng nhËn tin thĨ : Tin Qu¶ng C¸o M· ho¸ VËt mang tin Kªnh trun + c¸c u tè kÝch thÝch §èi t−ỵng nhËn tin vÝ dơ : phim Qu¶ng C¸o th× ®ã lµ u tè lêi tho¹i ,trong Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ th× ®ã lµ u tè tõ ng÷ ,Qu¶ng C¸o trªn radio th× ®ã lµ giäng nãi ,lêi tho¹i Mét th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o cÇn ph¶I sư dơng søc m¹nh tõ nh÷ng u tè kÝch thÝch ®ã lµ kÝch th−íc ,mµu s¾c ,¸nh s¸ng ,h×nh ¶nh ,©m ,c¸ch trang trÝ ,tr×nh bµy bèi cơc ®Ĩ g©y mét Ên t−ỵng m¹nh ,thu hót sù chó ý cđa ng−êi ®äc nã Nã ph¶I t¹o ®Çu ng−êi ®äc ‘‘sù nhËn thøc ‘’ban ®Çu vỊ s¶n phÈm ®ã ChØ cÇn thay ®ỉi c¸ch bµI trÝ c¸c u tè ®I ®«I chót lµ cã thĨ t¨ng ®−ỵc kh¶ n¨ng thu hót sù chó ý cđa Qu¶ng C¸o KÝch th−íc th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o kh¸c biƯt th× cµng dƠ thu hót sù chó ý h¬n , mỈc dï kh«ng nhÊt thiÕt ph¶I lµm t¨ng chi phÝ theo tû lƯ Minh ho¹ mµu thay v× ®en tr¾ng sÏ t¨ng hiƯu qu¶ b»ng c¸ch bè trÝ nỉi bËt t−¬ng ®èi c¸c t«ng mµu kh¸c ®Ĩ ®¹t ®−ỵc c¸ch diƠn ®¹t tèi −u Tèi −u nhÊt chÝnh lµ phèi hỵp , bè trÝ mét c¸ch hỵp lý , nỉi bËt , hµI hoµ c¸c u tè trªn ®Ĩ kÝch thÝch thu hót ng−êi xem Qu¶ng C¸o lµ hiƯu qu¶ nhÊt Chóng ta cïng lµm râ tõng u tè : KI L 2.1 kÝch th−íc th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o KÝch th−íc th−êng g¾n víi th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ,bëi v× nãi ®Õn u tè kÝch th−íc ,chóng ta th−êng hay nghÜ ®Õn nh÷ng thø cã diƯn tÝch lín , kÝch cì lín Song ®ã chØ lµ ph¶n x¹ t©m lý quen thc cđa ng−êi.KÝch th−íc cã ë tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o : lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o nghe nh×n ->®ã lµ thêi l−ỵng ,trong Qu¶ng C¸o in Ên ®ã lµ diƯn tÝch mỈt b¸o sư dơng KÝch th−íc th«ng ®IƯp Qu¶ng C¸o lµ mét nh÷ng u tè kÝch thÝch quan träng ,¶nh h−ëng ®Õn møc ®é hiƯu qu¶ cđa Qu¶ng C¸o Nãi chung kÝch th−íc ¸m chØ ®Õn møc ®é quan träng cđa vÊn ®Ị mµ doanh nghiƯp mn thĨ hiƯn cho kh¸n gi¶ Tuy nhiªn kh«ng ph¶I cø kÝch th−íc to míi quan träng , ®©y kh«ng ph¶I lµ quy lt cè ®Þnh v× mơc ®Ých cđa chóng ta lµ g©y Ên t−ỵng ,thu hót sù chó ý http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o cđa ng−êi xem b¾ng sù kh¸c biƯt nªn kÝch th−íc nhá hay qu¸ nhá , hay nhá song cã cÊu tróc kh¸c l¹ còng lµ ®IỊu dƠ hiĨu ! C©u tr¶ lêi cho vÊn ®Ị vỊ thêi l−ỵng ,kÝch th−íc cđa mét phim Qu¶ng C¸o ë chç cßn t thc vµo mơc tiªu cđa doanh nghiĐp ,®ßi hái mét kÝch cì phï hỵp víi ng©n s¸ch Qu¶ng C¸o vµ quy m« cđa chØ sè tiÕp cËn ,cđa tÇn xt OBO OKS CO M 2.1.1 Qu¶ng C¸o trªn b¸o ,t¹p chÝ Cã thĨ nãi ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o trªn Ên phÈm lµ ph−¬ng tiƯn trun th«ng l©u ®êi nhÊt trªn thÕ giíi , xt hiƯn tõ ngµnh in ®êi Cho ®Õn , b¸o chÝ ®· gỈp ph¶I sù c¹nh tranh gay g¾t tõ c¸c ph−¬ng IƯn trun th«ng kh¸c nh− nghe nh×n , ngoµI trêi Tuy nhiªn , ngµy nhÊt lµ t¹i ViƯt nam , ng©n s¸ch dµnh cho Ên phÈm vÉn kh«ng ngõng gia t¨ng vµ t¹i nhiỊu n−íc Qu¶ng C¸o trªn Ên phÈm cã thĨ chiÕm thÞ phÇn nhiỊu nhÊt c¸c ph−¬ng tiƯn trun th«ng : t¹i Mü thÞ phÇn Ên phÈm Qu¶ng C¸o chiÕm 23% , ®øng thø hai lµ Qu¶ng C¸o nghe nh×n chiÕm 22% T¹i ViƯT nam hiƯn ch−a cã sè thèng kª thĨ vỊ c¸c chi phÝ nµy , nh−ng Qu¶ng C¸o nghe nh×n vµ Ên phÈm vÉn lµ hai ph−¬ng tiƯn trun th«ng chiÕm thÞ phÇn ¸p ®¶o ¦íc tÝnh tr−íc ®©y Qu¶ng C¸o nghe nh×n vµ Ên phÈm tû lƯ 60/40, víi sù gia t¨ng cđa Ên phÈm Qu¶ng C¸o tû lƯ nµy rót xng cßn 55/45 , dù b¸o t−¬ng lai chi phÝ cho Ên phÈm sÏ t¨ng vµ v−ỵt Qu¶ng C¸o nghe nh×n v× sè ®Çu b¸o cã tèc ®é ®êi nhanh h¬n c¸c kªnh trun h×nh míi HiƯn t¹i ViƯt nam cã kho¶ng trªn d−íi 30 ®Çu b¸o vµ t¹p chÝ xt ¶n b»ng tiÕng ViƯt tËp trung t¹i hai thµnh lín lµ Hµ néi vµ thµnh Hå chÝ minh víi nhiỊu kÝch cì nh− A2, A3 víi sè kú xt b¶n phong phó : hµng ngµy , hµng tn lÇn / tn , nưa th¸ng , chuyªn san … Ng−êi ta còng kh¼ng ®Þnh r»ng khu«n khỉ , kÝch h−íc cđa mét th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o thu hót sù chó ý cđa ®éc gi¶ lµ trang më réng Throng mét Ên phÈm n−íc ngoµI , ®«I ng−êi t© ®Ưm vµo gi÷a hai trang mét tê tr¾ng ,tê nµy t−ëng nh− c¶n trë tri gi¸c tøc lµ g©y lªn sù ngõng nghØ , sù th«I tiÕp thu ®äc Qu¶ng C¸o , nh−ng thùc tÕ nã gióp cho viƯc ®äc vµ ghi nhí th«ng ®iƯp tèt h¬n T¹i ViƯt nam ,gi¸ Qu¶ng C¸o nguyªn trang th−êng ®¾t gÊp ®«I tr−êng hỵp Ên phÈm nưa trang, gi¸ Qu¶ng C¸o phơ thc vµo rÊt nhiỊu u tè nh− khỉ giÊy, sè l−ỵng ph¸t hµnh , ph¹m vi ph¸t hµnh , vÞ trÝ ®¨ng t¶I th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o , mµu s¾c vÝ dơ nh− b¸o ti trỴ : + sè l−ỵng ph¸t hµnh : 250.000 + ph¹m vi ph¸t hµnh : c¶ n−íc + kú ph¸t hµnh : lÇn / tn KI L Chi phÝ Qu¶ng C¸o ®èi víi c¸c c«ng ty n−íc Khỉ giÊy Nguyªn trang 1/2 1/4 1/8 1/16 Mµu (triƯu ®ång ) 20 10.5 5.5 1.6 ®en tr¾ng (triƯu ®ång ) 14 7.5 2.1 1.1 VÞ trÝ ‘ kÝch th−íc Qu¶ng C¸o :mét sù kÕt hỵp ¨n ý Mét vÞ trÝ Qu¶ng C¸o n»m trang ®Çu th× cã nh÷ng th«ng tin ph¶n håi tèt h¬n h¼n nÕu cïng mét néi dung Qu¶ng C¸o nh−ng ®Ỉt ë m·I phÝa sau §©y lµ nh÷ng ®IỊu b¹n cã thĨ nhËn thÊy Nh÷ng th«ng tin ph¶n håi cã quan hƯ ®Õn vÞ trÝ – kÝch th−íc cđa http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o nh÷ng trang kh¸c nhau.TÊt c¶ ®−ỵc so s¸nh ë trang bªn ph¶I thø nhÊt ( bËc – thĨ hiƯn tÇm quan träng cđa c¸c vÞ trÝ trang) BËc – tÇm quan träng 100 90 85 OBO OKS CO M VÞ trÝ Trang b×a Trang b×a Trang b×a Trang bªn ph¶I ®−ỵc xem nhiỊu h¬n lµ trang bªn tr¸I Trang bªn ph¶I cã sù l«I cn h¬n trang bªn tr¸I 15% nh÷ng tÊm phơ b¶n gióp cho më tê b¸o , t¹p chÝ ®óng chç th«ng tin cđa ng−êi Qu¶ng C¸o vµ nh− vËy t¹o nªn b×a chÝnh cđa nã §IỊu nµy thĨ hiƯn rÊt râ Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ VÝ dơ nh− t¹p chÝ ‘KiÕn thøc ngµy ‘cã : + sè l−ỵng ph¸t hµnh :150.000/sè + ®éc gi¶ : 1.000.000 + ph¹m vi ph¸t hµnh : toµn qc + Kú ph¸t hµnh : tn /lÇn VÞ trÝ Trang b×a Trang b×a Trang b×a Trang rt Trang rt Mµu mµu mµu mµu mµu 2mµu TriƯu ®ång 10 10 10 2.1.2 Qu¶ng C¸o nghe nh×n KI L MỈc dï trun th«ng ®IƯn tư lµ lÜnh vùc non trỴ nhÊt so víi c¸c ph−¬ng tiƯn trun th«ng kh¸c( TV ®êi n¨m 1950 vµ Radio vµo nh÷ng n¨m 20 )nh−ng m¸y thu h×nh vµ thu gÇn nh− xt hiƯn ë kh¾p mäi n¬i.Theo nh− thèng kª n¨m 1995 th× ë n−íc ta b×nh qu©n cø 100 gia ®×nh trªn c¶ n−íc th× cã 37.30 radio vµ 21.22 TV nh−ng thùc tÕ hiƯn sè nµy ®· cao h¬n rÊt nhiỊu v× ®íièng kinh tÕ cđa ng−êi d©n n−íc ta ®· c¶I thiƯn ®¸ng kĨ nh÷ng n¨m gÇn ®©y HiƯn n−íc ta cã kho¶ng 57 ®µI trun h×nh trªn c¶ n−íc , vµ sè l−ỵng ®µI ph¸t còng t−¬ng tù ¦u ®IĨm dƠ thÊy cđa h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy lµ chØ sè tiÕp cËn cao , nhiªn chi phÝ cđa h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy rÊt ®¾t nhÊt lµ Qu¶ng C¸o trun h×nh T−¬ng tù nh− sè trang Ên phÈm , thêi l−ỵng Qu¶ng C¸o nghe nh×n ®−ỵc tÝnh theo tû lƯ thêi gian cã ®é dµI 15,30,45,60 gi©y TÊt nhiªn còng thõa nhËn r»ng kÝch cì Ên phÈm trªn b¸o, t¹p chÝ , Qu¶ng C¸o nghe nh×n cµng lín th× ®é thu hót ®éc gi¶ cµng cao nh−ng v× chi phÝ còng tû lƯ theo nªn doanh nghiƯp ph¶I c©n ®èi hai u tè nµy Tuy nhiªn ,nÕu chiÕn l−ỵc Qu¶ng C¸o cÇn lËp ®I lËp l¹i mÉu Qu¶ng C¸o nhiỊu lÇn th× ta cã thĨ lµm cho Ên phÈm nhá l¹i ®Ĩ ®«Ø lÊy tÇn xt nhiỊu h¬n ,®IỊu nµy t vµo ng©n s¸ch vµ c¸ch tiÕp cËn cđa doanh nghiƯp Còng t−¬ng tù nh− vÞ trÝ cđa Ên phÈm Qu¶ng C¸o , thêi ®IĨm ph¸t Qu¶ng C¸o còng lµ mét u tè quan träng ¶nh h−ëng ®Õn chi phÝ Qu¶ng C¸o , ®Õn kh¶ n¨ng tiÕp nhËn Qu¶ng C¸o cđa ®èi t−ỵng nhËn tin.Do ®ã nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o chen vµo gi÷a nh÷ng ch−¬ng tr×nh thu hót nhiỊu kh¸n gi¶ nh− phim , ca nh¹c , ®¸ bãng , th−êng cã møc chi phÝ lín nhÊt ®ã c¸c h·ng thuª Qu¶ng C¸o ®· cã mät sè h×nh thøc kh¸c nh− tµI trỵ cho mét sè ch−¬ng tr×nh gi¶I trÝ ¨n kh¸ch , lµnhµ tµI trỵ cho nh÷ng gi¶I ®Êu lín nh− http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o SEAGAME, gi¶I v« ®Þch bãng®¸ n−íc …®Ĩ cã thĨ gi¶m ®−ỵc phÇn nµo chi phÝ Qu¶ng C¸o mµ vÉn cã thĨ t¹o ®−ỵc ¶nh h−ëng lín nhÊt ®Õn kh¸n gØa 2.1.3 Qu¶ng C¸o ngoµI trêi OBO OKS CO M Ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o tiÕp cËn víi kh¸n gi¶ mơc tiªu bªn ngoµI nhµ cưa cđa m×nh ®−ỵc gäi lµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi §Ĩ tiÕp cËn ®èi t−ỵng bªn ngoµI nhµ cđa hä , ta ph¶I ®Þnh vÞ c¸c th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ngoµI trêi , t¹i c¸c bÕn b·I vµ nhiỊu n¬I kh¸c Qu¶ng C¸o ngoµI trêi xt hiƯn tõ hµng ngµn n¨m Ngµy c¸c doanh nghiƯp ®· nhËn thÊy tÇm quan träng vµ Ých lỵi cđa ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o nµy , t¹i n−íc ta thêi gian gÇn ®©y ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®ang cã xu h−íng ph¸t triĨn m¹nh , ®¸ng tiÕc lµ c¸c sè thèng kª vỊ chi tiªu cho ho¹t ®éng nµy ®Õn vÉn ch−a cã c¬ quan tỉ chøc nµo theo dâi Ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó nh−ng cã h×nh thøc phỉ biÕn nhÊt lµ ¸pphic, b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi vµ b¶ng ®IƯn T¹i ViƯt nam phØ biÕn nhÊt vÉn lµ b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi , giíi h¹n cđa bµI viÕt t¸c gi¶ chØ ®Ị cËp ®Õn h×nh thøc nµy Qu¶ng C¸o ngoµI trêi chÞu ¶nh h−ëng m¹nh mÏ cđa u tè kÝch th−íc KÝch th−íc chn cđa b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiƯn lµ 12*25 feet ( feet = 0.3048m, t−¬ng ®−¬ng víi 3.6m*7.6m ) , nh−ng hiƯn th−êng th−êng th× kÝch th−íc nµy ®· lín h¬n rÊt nhiỊu C¨n cø vµo tÇm quan träng cđa mét ®Þa ®IĨm vµ mËt ®é giao th«ng mµ c¸c b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®−ỵc chiÕu s¸ng hay kh«ng còng nh− cã sù thay ®ỉi vỊ gi¸ c¶ T¹i c¸c thµnh lín n−íc , chóng ta kh«ng xa l¹ víi c¸c b¶ng nµy xt hiƯn trªn c¸c nhµ cao tÇng , däc bªn bê s«ng , t¹i s©n bay , bÕn b·I , tr¹m xe bus ….B¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ mét h×nh thøc Qu¶ng C¸o hiƯu qu¶ v× thÕ nã lµ mét ngµnh kinh doanh Qu¶ng C¸o hÊp dÉn ®èi víi nhiỊu ngµnh , c«ng ty Tuy nhiªn hiƯn ë n−íc ta tÝnh thÈm mü cđa c¸c b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi vÉn lµ mét ®IỊu rÊt ®¸ng bµn , mét nh÷ng lý lµ ®éi ngò thiÕt kÕ ch−a chuyªn nghiƯp , ch−a ®−ỵc ®µo t¹o bµI b¶n TÝnh s¸ng t¹o Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ mét u tè c¬ b¶n cđa toµn bbé ho¹t ®«ng Qu¶ng C¸o Tuy nhiªn ë Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®ßi hái nh÷ng kü n¨ng s¸ng t¹o ®Ỉc biƯt v× tÝnh chÊt bÊt th−êng cđa ph−¬ng tiƯn vµ cđa kh¸n gi¶ IOA cho r»ng KI L ‘… Lêi cµng Ýt th× minh ho¹ cµng lín , Mµu cµng ®Ëm th× nỊn cµng ph¶I ®¬n gi¶n, Vµ nÐt nhËnd¹ng s¶n phÈm cµng râ rµng th× Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cµng tèt.‘ KÝch th−íc cïng víi nÐt nhËn d¹ng s¶n phÈm vµ néi dung thĨ hiƯn lµ ba u tè cđa tÝnh S¸ng t¹o cu¶ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : nÕu nh− ‘ nÐt nhËn d¹ng s¶n phÈm ph¶I râ rµng , néi dung thĨ hiƯn ph¶I ng¾n gän th× kÝch th−íc minh ho¹ ph¶I réng lín KÝch th−íc phèi hỵp víi mµu s¾c ®Ëmvµ s¸ng, kh«ng ph¶I dïng mµu tïng lam ( mµu s¾c còng lµ mét u tè kÝch thÝch , sÏ nãi ë phÇn sau ) C¸c h×nh minh ho¹ ph¶I râ rµng dƠ nhËn biÕt vµ thÊy ®−ỵc h×nh tr«ng nghiªng ( nỊn c¶nh th−êng hay g©y trë ng¹i cho viƯc minh ho¹ ) Lùa chän nÐt nh÷ in thÝch hỵp trªn mỈt biĨn hiƯu lµ mét u tè cùc kú quan träng n÷a cđa Qu¶ng C¸o ngoµI trêi , hiƯn víi sù gióp ®ì cđa céng nghƯ míi nh− m¸y vi tÝnh , m¸y in , m¸y qt , c¸c phÇn mỊm chuyªn dơng , kü x¶o 3D …®ang ngµy cµng hç trỵ c¸c nhµ thiªt kÕ Qu¶ng C¸o thĨ hiƯn tÝnh s¸ng t¹o cho s¶n phÈm cđa m×nh dƠ dµng h¬n vµ tiÕt kiƯm thêi gian , c«ng søc h¬n Nh÷ng khung ®Çu ®Ị lín ,kiĨu ch÷ viÕt kh«ng b×nh th−êng ®¸nh thøc ®−ỵc nhiỊu c¬ quan c¶m nhËn h¬n ,kÕt qu¶ lµ trun vµo n·o nhiỊu xung ®ét h¬n mét ®¬n vÞ thêi gian vµ ng−êi bÊt gi¸c chó ý ®Õn Qu¶ng C¸o ®ã §èi t−ỵng cđa Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ nh÷ng ng−êi ®I «t« xe m¸y qua ®−êng th× nã ph¶I lµm xong nhiƯm vơ gi©y KÕt qu¶ cho thÊy lµ nã trun ®I mau nhÊt nÕu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M b¹n sư dơng nh÷ng mµu m¹nh , tinh khiÕt :®õng s¬n −ít víi nh÷ng mµu s¾c bÈn ; dïng nh÷ng kiĨu ch÷ lín nhÊt vµ lµm cho nh·n hiƯu chØ nh×n tho¸ng qua lµ thÊy Song cã thĨ l¹i ph¸t sinh vÊn ®Ị : ? KÝch th−íc cđa c¸c t¸c nh©n cã thĨ phãng ®¹i ®Õn møc nµo Vµ møc ®é chó ý ®Õn cã t¨ng lªn t−¬ng øng víi chóng kh«ng ? Nh÷ng cc nghiªn cøu thùc nghiƯm ®· kh¼ng ®Þnh r»ng :Sù chó ý kh«ng theo gãt kÝch th−íc nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o Ng−êi ta ®· chóng minh ®−ỵc r»ng nÕu diƯn tÝch t¨ng lªn lÇn th× Ên t−ỵng cđa nã chØ t¨ng lªn gÊp ®«I , diƯn tÝch t¨ng lªn gÊp ®«I th× Ên t−ỵng t¨ng kh«ng qu¸ 40% =>§IỊu nµy cho thÊy sù t¨ng c−êng chó ý hÇu nh− tû lƯ thn víi c¨n bËc hai cđa diƯn tÝch t¸c nh©n HiƯu st cđa t¸c ®éng tiÕp tơc t¨ng cho ®Õn lóc ®¹t tíi mét giíi h¹n nhÊt ®Þnh §¹i l−ỵng nµy khã x·c ®Þnh C©u ch©m ng«n ‘‘c¸ lín nt c¸ bÐ ‘’,®−ỵc thĨ hiƯn trªn c¸c ph−¬ng tiƯn víi nh÷ng th«ng b¸o Qu¶ng C¸o , nh÷ng c¸I bÐ sÏ thu hót ®−ỵc nhiỊu sù chó ý ®Õn m×nh nÕu nh− chóng kh«ng ®−ỵc ®Ỉt bªn c¹nh nh÷ng c¸I lín nh÷ng th«ng b¸o nhá nh− thÕ còng cã thĨ ch¼ng nhËn thÊy nÕu nh− nhµ Qu¶ng C¸o kh«ng lµm cho chóng cã nh÷ng nÐt nỉi bËt nµo ®Êy 2.2 KÝch thÝch b»ng mµu s¾c Mµu lµ mét hiƯn t−ỵng phong phó nhÊt mµ ng−êi nhËn biÕt ®−ỵc liªn tơc hµng ngµy Th«ng th−êng m¾t ng−êi nhËn biÕt ®−ỵc v« vµn mµu s¾c vµ mµu s¾c ®ã lu«n thay ®ỉi trongc¸I t−¬ng quan bÊt tËn cđa chóng ,d−íi t¸c ®éng cđa c¸c ngn s¸ng kh¸c Ngn s¸ng chđ u lµ ¸nh mỈt trêi còng liªn tơc thay ®ỉi Ngn s¸ng kh«ng chØ t¸c ®éng vµo ®èi t−ỵng cã mµu mµ cßn t¸c ®éng vµo bé m¸y quang häc cđa ng−êi lµ m¾t n÷a B¶n th©n m¾t víi sù khÐp më d−íi t¸c ®éng cđa ngn s¸ng còng thay ®ỉi liªn tơc vµ tinh vi Nh− vËy c¶ u tè : m¾t ng−êi ,vËt cã mµu ,vµ ngn s¸ng , t¹o ®IỊu kiƯn cho sù nh×n mµu lu«n thay ®ỉi ,nªn mµu lµ g× ?®IỊu ®ã khã n¾m b¾t nhÊt ! 2.2.1 Kh¸I niƯm c¬ b¶n vỊ mµu s¾c KI L • Mµu h÷u s¾c vµ mµu v« s¾c - §á ,cam ,vµng ,lơc ,lam ,trµm ,tÝm vµ nh÷ng mµu ph¸t triĨn tõ chóng lµ mµu h÷u s¾c - Mµu ®en ,tr¾ng ,x¸m : lµ mµu v« s¾c •Mµu nãng ,mµu l¹nh -mµu nãng:®á ,cam, vµng -mµu l¹nh:lơc ,lam, chµm ,tÝm •Mµu bỉ tóc :c¸c mµu cã kh¶ n¨ng bỉ xung cho ®Ĩ gi÷ sù c©n b»ng nh− : ®á - lơc, cam-lam ,vµng- tÝm •S¾c ®é: tht ng÷ chØ sù ®Ëm nh¹t hay ®é s¸ng cđa tõng lo¹i mµu Mçi mµu ®Ịu bao gåm nh÷ng s¾c ®é kh¸c ,mét mµu nµo ®ã nÕu pha thªm mµu tr¾ng hc ®en sÏ cã sù thay ®ỉi vỊ s¾c ®é v× : ®en hc tr¾ng +mµu = ®é tèi s¸ng cđa mµu •S¾c ®IƯu : Tht ng÷ nªu lªn sù biÕn thiªn vỊ mµu s¾c cđa mµu h÷u s¾c Trong quang phỉ ta thÊy mçi lo¹i mµu ®Ịu cã sù chun biÕn s¾c tõ dƠ ph©n biƯt ®Õn khã ph©n biƯt víi mµu bªn c¹nh §ã lµ nh÷ng s¾c ®IƯu kh¸c c¶u mét mµu vÝ dơ: mµu ®á cam nghiªng vỊ phÝa cam , ®á tÝm nghiªng vỊ phÝa mµu tÝm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o S¾c ®é vµ s¾c ®IƯu cã mèi liªn hƯ t−¬ng ®èi Ta cã thĨ nhËn sù chun dÞch vỊ s¾c ®IƯu cã liªn quan ®Õn sù chun dÞch vỊ s¾c ®é vµ ng−ỵc l¹i 2.2.2 Ỹu tè ®Ỉc tr−ng cđa mµu s¾c 2.2.3 OBO OKS CO M -S¾c lo¹i : ®Ỉc tr−ng tiªu biĨu nhÊt cđa mµu h÷u s¾c S¾c lo¹i ®−ỵc ph©n biƯt quang phỉ mỈt trêi víi b¶n chÊt v©t lý vµ b−íc sãng kh¸c -§é thn : lµ l−ỵng s¾c tèhµm chøa trongmét ®¬n vÞ dung tÝch Mét ®¬n vÞ cã ®é thn cao lµ trªn mét dung tÝch chØ b·o hoµ mét lo¹i s¾c tè tøc lµ mét phÇn tư mµu nµo ®ã -§é rùc : lµ c−êng ®é kÝch thÝch cđa mµu nµo ®ã ®èi víi m¾t nh×n -mµu t−¬ng ®èi t−¬I: vµng ,®á, lam - lơc -mµu t−¬ng ®èi trÇm : lơc , chµm , tÝm -§é s¸ng : lµ ®é chªnh lƯch so víi mµu tr¾ng -®é s¸ng cđa vµng > cam > ®á -®é s¸ng cđa lam > lơc > chµm §Ỉc tÝnh cđa mµu s¾c • TÝnh chÊt ®èi s¸nh Khi hai mµu ®Ỉt c¹nh ,bao quanh , th× b¶n th©n mçi mµu cã sù biÕn ®ỉi lín bëi mµu nµy t¸c ®éng lªn mµu HiƯn t−ỵng ®èi s¸nh ph¸t sinh c¸c mµu cã sù chªnh lƯch vỊ s¾c ®é ,s¾c ®IƯu , ®é rùc VÝ dơ nh− ta ®Ỉt mµu x¸m lªn nỊn tr¾ng sÏ cã c¶m gi¸c tèi h¬n ,ng−ỵc l¹i ®Ỉt mµu x¸m lªn nỊn ®en l¹i cã c¶m gi¸c s¸ng h¬n §ã lµ hiƯn t−ỵng ®èi s¸nh cã sù chªnh lƯch vỊ s¾c ®é Hay ta ®Ỉt mµu vµng lªn nỊn ®á ta thÊy mµu vµng ë ®©y lµ mµu vµng chanh ,cßn mµu vµng lªn nỊ lơc sÏ cã c¶m gi¸c mµu vµng ë ®©y lµ mµu vµng nghƯ • Quy lt c¬ b¶n vỊ tÝnh ®èi s¸nh -Mét mµu bÞ bao quanh bëi mµu tèi h¬n sxtrë nªn s¸ng h¬n vµ ng−ỵc l¹i -Mét mµu ®−ỵc bao quanh bëi nỊn lµ mµu h÷u s¾c th× câu h−íng pha víi mµu bỉ tóc hc gÇn víi mµu bỉ tóc cđa nỊn -Mét mµu ®Ỉt trªn nỊn cïng s¾c lo¹i sÏ ®−ỵc gia t¨ng hc suy gi¶m vỊ ®é rùc t theo nỊn cđa nã cã ®é rùc thÊp h¬n hay cao h¬n b¶n th©n nã KI L • TÝnh viƠn cËn , ®é nỈng nhĐ cđa mµu s¾c Mµu s¾c tù th©n nã ®· cã kh¶ n¨ng g©y c¶m gi¸c xa gÇn v× thÕ ng−êi ta lỵi dơng nã ®Ĩ t¨ng tÝnh viƠn cËn Nh÷ng gam mµu nãng nh− vµng ,cam , ®á vµ s¾c ®IƯu cđa chóng lµm cho ta cã c¶m gi¸c ®Õn gÇn m¾t nh×n nh÷ng gam mµu l¹nh nh− lơc ,lam , tÝm vµ s¾c ®IƯu cđa chóng l¹i lµm cho chóng ta cã c¶m gi¸c h×nh xa ,ch¹y vỊ phÝa sau Khi mét mµu s¸ng ®Ỉt lªn nỊn tèi sÏ lµm t¨ng sù t−¬ng ph¶n vỊ kho¶ng c¸ch Cïng mét lo¹i s¾c ®Ëm vµ trÇm th× g©y c¶m gi¸c nỈng , cßn nh¹t vµ rùc th× g©y c¶m gi¸c nhĐ Cïng mét ®é s¸ng ,mµu ®á lơc cã vỴ nỈng h¬n mµu lam ,mµu vµng t−¬I cho c¶m gi¸c nhĐ nhÊt NgoµI mµu s¾c cßn cã kh¶ n¨ng diƠn t¶ ¸nh s¸ng,chiỊu s©u, kh«ng gian ,chÊt c¶m , h−¬ng vÞ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o • Mèi quan hƯ gi÷a mµu s¾c vµ h×nh khèi OBO OKS CO M -TÝnh chÊt cđa h×nh khèi vµ cđa mµu s¾c cã mét sè quan hƯ t−¬ng ®èi nhÊt ®Þnh VÝ dơ tÝnh chÊt nãng l¹nh cđa mµu lµm t¨ng tÝnh ®éng hc tÜnh ,lµm nỉi bËt tÝnh ph¸t triĨn hc yªn tÜnh cđa khèi H×nh khèi ®éng ,h×nh khèi ph¸t triĨn v−¬n lªn ®−ỵc mang mµu ®á cam vµng hc mµu ph¸t quang th× g©y va ®Ëp thÞ gi¸c m¹nh h¬n lµ b¶n th©n chóng mang mµu l¹nh hc trÇm Ng−ỵc l¹i nh÷ng gam mµu l¹nh hc trÇm cã kh¶ n¨ng nhÊn m¹nh nh÷ng h×nh khèi mang tÝnh ỉn ®Þnh ,lan to¶ v÷ng ch¾c -Ng−êi ta t¹o sù hoµn thiªn b»ng c¸ch t¹o cho h×nh khèi sù ®a d¹ngvỊ b¶n chÊt b»ng c¸c ph−¬ng ph¸p bỊ mỈt h×nh khèi Cã thĨ sư dơng nhiỊu quan hƯ mµu trªn mét bỊ mỈt lµm gia t¨ng hc gi¶m nhĐ sù chó ý cđa thÞ gi¸c ®èi víi tõng bé phËn h×nh khèi ng−ỵc l¹i h×nh bÞ ph©n gi¶I thµnh nhiỊu nhãm ,nhiỊu thµnh phÇn cã thĨ dïng mµu ®Ĩ hỵp nhÊt chóng l¹i khiÕn h×nh khèi cã sù thèng nhÊt vµ kh¸I qu¸t 2.2.4 Nh÷ng liªn t−ëng t©m lý vỊ mµu KI L Khi c¶m nhËn mµu s¾c ng−êi chÞu t¸c ®éng t©m lý cđa mµu s¾c C¸c t¸c ®éng t©m lý cđa mµu s¾c lªn ng−êi cho ®Õn vÉn ch−a ®−ỵc c¾t nghÜa râ rµng.Tuy vËy cã nhiỊu cè g¾ng gi¶I thÝch vỊ vËt lý , y häc , sinh lý.NhiỊu ý kiÕn cho r»ng : t¸c ®éng cđa mµu s¾c lªn t©m lý ng−êi chđ u v× sù liªn t−ëng cđa hä nh− mµu cam ->lưa Ta th−êng gỈp mét sè ®Ỉc tÝnh mµu s¾c g¾n liỊn víi sù liªn t−ëng cđa ng−êi -Liªn t−ëng vỊ nhiƯt ®é : §á ,cam ,vµng gÇn víi mµu cđa lưa ,mỈt trêi nªn ®−ỵc coi lµ nãng Lơc ,lam ,tÝm gÇn víi mµu xanh cđa c©y,bÇu trêi ,mỈt n−íc nªn ®−ỵc coi lµ l¹nh Throng bé mµu nãng , cµng gÇn víi mµu vµng chanh cµng nghiªng vỊ l¹nh Throng hä mµu l¹nh , cµng nhiªng vỊ tÝm cµng Êm -Liªn t−ëng vỊ kÝch th−íc : Cïng mét diƯn tÝch hay mét thĨ tÝch ,c¸c mµu s¸ng cã vỴ lín h¬n c¸c mµu tèi ®Ëm , vµng lam ,nh¹t cã g©y c¶m gi¸c réng h¬n c¸c mµu kh¸c -Liªn t−ëng vỊ t×nh c¶m : §á ,cam vµ c¸c mµu cã ®é rùc chai m¹nh ®−ỵc coi lµ d¹ng mµu tÝch cùc kÝch thÝch sù h−ng phÊn Nh÷ng mµu dÞu l¹nh lµ tiªu biĨu cho d¹ng mµu tÜnh lỈng vµ trÇm mỈc ,nh÷ng mµunh·g¾n liỊn víi t©m lý c¶nh ,nhµn h¹ ,cao sang -Liªn t−ëng vỊ ©m Mµu vµng vµ c¸c mµu rùc s¸ng gỵi tiÕng vang lín ,trong mµu ®á sÉm l¹i g¬i ©m trÇm ®ơc nh÷ng mµu m¸t nhĐ gỵi ©m ªm dÞu ng©n dµI -Liªn t−ëng vỊ mïi vÞ §a sè chóng ta cã liªn t−ëng vÌ vÞ chua nh×n mµu vµng chanh , vÞ ngät cđa mµu cam Mµu lơc x¸m g©y c¶m gi¸c ®¾ng ch¸t c¸c mµu s¾c nỈng g©y c¶m gi¸c khª nång 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o l¹i bª nguyªn xi hiƯn thùc vµo c¸c t¸c phÈm nghƯ tht , vµ nÕu c¸c t¸c phÈm nµo còng ®êi nh− vËy th× ch¾c h¼n ®éc gi¶ còng hiĨu sÏ Nãi chung ®©y lµ mét chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o hay vµ ®i vµo lßng ng−êi Phim Qu¶ng C¸o OBO OKS CO M phim Qu¶ng C¸o xt hiƯn ë ViƯt nam kh«ng phỉ biÕn Bëi v× h×nh thøc nµy chØ l−u hµnh doanh nghiƯp , kh«ng qu¶ng b¸ ngoµI c«ng chóng phim Qu¶ng C¸o cã thêi l−ỵng rÊt dµI chõng 45 ®Õn 60 T¹i n−íc ta nh÷ng h·ng du lÞch l÷ hµnh th−êng sư dơng lo¹i Qu¶ng C¸o nµy ®Ĩ giíi thiƯu vỊ hµnh tr×nh ®i , c¸c tour , ®i l¹i , ¨n ë lµm vµ ®Ỉc biƯt lµ giíi thiƯu quay nh÷ng khung c¶nh ë ®ã nh− phim Qu¶ng C¸o giíi thiƯu vỊ vÞnh h¹ long cđa c«ng ty du lÞch viƯt nam Mét sè d¹ng biÕn t−íng kh¸c cđa phim Qu¶ng C¸o nh− lµ c¸c phãng sù vỊ qu¸ tr×nh ph¸t triĨn cđa c¸c c«ng ty , nh÷ng giai ®o¹n khã kh¨n mµ c«ng ty ®· v−ỵt qua còng nh− nh÷ng thµnh c«ng cã ®−ỵc thùc lµ nóp bãng Qu¶ng C¸o ch¼ng h¹n nh− c«ng ty ®Ưm Kim §an , c«ng ty s÷a Vinamilk… Qu¶ng C¸o trªn radio Trªn thÕ giíi tr−íc cã sù ®êi cđa v« tun trun h×nh , radio ®ãng vai trß quan träng träng ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp HiƯn , radio vÉn lµ mét ph−¬ng tiƯn trun th«ng cÇn thiÕt ®èi víi nhiỊu doanh nghiƯp , nhÊt lµ nh÷ng doanh nghiƯp cã ng©n s¸ch nhá , nh÷ng khu vùc trun h×nh kh«ng thĨ tiÕp cËn ®−ỵc, ngoµI cßn lµ mét ph−¬ng tiƯn nhËn thøc h÷u hiƯu T¹i viƯt nam , h×nh thøc Qu¶ng C¸o trªn radio phỉ biÕn vÉn lµ h×nh thøc mua spot t−¬ng tù nh− trªn tivi ‘ bëi v× tÝnh chän läc kh¸n gØa cđa radio lµ rÊt lín chØ thu hót mét sè l−ỵng kh¸n gØa nhÊt ®Þnh nÕu ch−¬ng tr×nh ®ã hÊp dÉn Doanh nghiƯp mua thêi gian Qu¶ng C¸o ®Ĩ tiÕp cËn víi kh¸ch hµng cđa m×nh th«ng qua c¸c ®µI ph¸t cđa tõng tØnh thµnh HiƯn ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o trªn radio vÉn ch−a ph¶I lµ mét ho¹t ®éng m¹nh cã søc thu hót doanh nghiƯp giµnh ng©n s¸ch ®Çu t− vµo ®ã bëi h¹n chÕ vỊ h×nh ¶nh , mµu s¾c chun ®éng , tÝnh n¨ng s¶n phÈm …do ®ã u tè kÝch thÝch , thu hót thiÕu ®i rÊt nhiỊu , vµ l¹i n−íc ta sè l−ỵng ng−êi nghe ®µI ë thµnh thÞ kh«ng nhiỊu chØ tËp trung ë nh÷ng vïng n«ng th«n nªn søc thu hót vỊ thÞ tr−êng ®èi víi doanh nghiƯp sÏ kh«ng m¹nh KI L HiƯn ®Ĩ u tè ©m chÝnh cđa Qu¶ng C¸o ,cã hai h×nh thøc lµ thu ©m sèng vµ thu trªn b¨ng ®Ĩ nã hÊp dÉn h¬n nh÷ng nhµ Qu¶ng C¸o th−êng sư dung kiĨu ‘ thu trªn b¨ng ‘ - Thu ©m sèng §Ĩ cho thêi gian s¶n xt ng¾n , h×nh thøc ®¬n gi¶n vµ chi phÝ thÊp th× thu ©m sèng lµ hiƯu qu¶ nhÊt ChØ cÇn ®¸nh m¸y phÇn copy råi gưi cho ®µI ph¸t lµ mÉu Qu¶ng C¸o sÏ ph¸t theo lÞchyªucÇu t vµo ng©n s¸ch vµ thêi biĨu lËp s½n NgoµI lỵi ®iĨm võa míi ®Ị cËp , nhê nh©n vËt nỉi tiỊn ®äc trªn ®µI cßn t¹o ®−ỵc tÝnh n¨ng ®éng cao v× nÕu cÇn ®iỊu chØnh mét chót néi dung Qu¶ng C¸o ®Ĩ ®èi phã víi s¶n phÈm cđa ®èi thđ c¹nh tranh ch¼ng h¹n Tuy nhiªn bÊt lỵi cđa mÉu Qu¶ng C¸o thu sèng lµ kh«ng g©y ®−ỵc sù chó ý cho ng−êi nghe v× giäng ®äc Qu¶ng C¸o còng lµ giäng ®äc nhµm ch¸n , ®Ịu ®Ịu mµ mäi nghe 35 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o th−êng nghe ®äc trªn c¸c tiÕt mơc tin tøc , thêi tiÕt §Ĩ kh¾c phơc nh−ỵc ®iĨm nµy c¸c c«ng ty Qu¶ng C¸o th−êng sư dơng viƯc thu trªn b¨ng - Thu trªn b¨ng OBO OKS CO M Thu ©m trªn b¨ng ®−ỵc thu tr−íc ph¸t sãng , qu¸ tr×nh nµy cã thĨ ®−ỵc thùc hiƯn t¹i mét c«ng ty thu chuyªn nghiƯp hc mét phßng thu nµo ®ã th−êng ®Ĩ thu nh¹c …NgoµI lỵi ®iĨm lµ h×nh thøc thu ©m trªn b¨ng kh«ng bÞ trïng l¾p vỊ giäng ®äc , viƯc thu ©m nµy cßn cho phÐp cã thªm ©m nh¹c , kü x¶o ©m nhiỊu giäng ®äc kh¸c phơ ho¹ vµ tÊt c¶ c¸c am cÇn thiÕt kh¸c ViƯc thu ©m trªn b¨ng cho phÐp kiĨm so¸t ®−ỵc néi dung ®−ỵc ®äc nh− thÕ nµo ch¼ng h¹n nh− giäng ®äc g©y hµo høng h¬n , nhanh h¬n , chËm h¬n , thut phơc h¬n … ViƯc thu ©m trªn Qu¶ng C¸o trªn c¸c ®µI ph¸t cđa n−íc ta hiƯn vÉn phỉ biÕn hai h×nh thøc nµy , viƯc thu sèng cã vỴ phỉ biÕn h¬n , vµ víi lo¹i h×nh nµy th× s¶n phÈm Qu¶ng C¸o th−êng lµ thc , t×m trỴ l¹c , t×m cđa r¬I Nãi chung c¸c th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o trªn radio cđa n−íc ta hiƯn ch−a ®−ỵc hÊp dÉn l¾m B- Ên phÈm Qu¶ng C¸o kotex N¨m 2003 võa qua , h·ng Kotex cïng víi Tiger beer lµ hai nh·n hiƯu ®−ỵc tiÕp thÞ xt s¾c nhÊt n¨m Nãi ®Õn thµnh c«ng cđa Kotex vµ Tiger kh«ng thĨ kh«ng nãi ®Õn phÇn ®ãng gãp c¶u hai ‘ kiÕn tróc s− ‘ thùc hiƯn c¸c chiÕn dÞch nµy : Ogilvy & Mather ( O&M) vµ Leo Burnet./M&T ViƯt nam §©u còng lµ hai sè nh÷ng c«ng ty s¸ng t¹o nhÊt vµ thµnh c«ng nhÊt trªn thÞ tr−êng ViƯt nam hiƯn O&M lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o toµn cÇu chÝnh cđa Kotex , cßn Leo Burnet lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o chÝnh cđa Tiger O&M xøng ®¸ng lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o xt s¾c nhÊt kh«ng chØ tiÕp thÞ Kotex thµnh c«ng mµ cßn lµ chiÕn dÞch rÊt ‘ nái ®×nh ®¸m ‘ kh¸c cho lo¹t s¶n phÈm nh·n hiƯu Dove vµ nhiỊu nh·n hiƯu s¸ng gÝa kh¸c ThÕ m¹nh cđa O&M kh«ng chØ lµ Qu¶ng C¸o trun h×nh víi nhiỊu nÐt riªng biƯt míi mỴ , kh¸c h¼n so víi nh·n hiƯu c¹nh tranh : C¸ch ®©y Ýt n¨m , O&M tung chiÕn dÞch ‘ the red dot ‘ ( dÊu chÊm ®á ) cho Kotex trªn toµn cÇu trÞ gi¸ hµng tr¨m triƯu $ Throng chiÕn dÞch nµy O&Msư dơng dÊu chÊm mµu ®á c¸c Qu¶ng C¸o cho nh·n hiƯu Kotex víi hµm ý Èn dơ rÊt râ rµng , chiÕn dÞch rÊt Ên t−ỵng vµ lµ b−íc ®ét ph¸ , s¸ng t¹o Qu¶ng C¸o trªn b¸o KI L ☻ M« t¶ th«ng ®iƯp O&M Qu¶ng C¸o Kotex trªn c¶ th¶y trang nh−ng kh«ng liªn tiÕp mµ c¸ch mét trang , th−êng ë mỈt bªn ph¶I cđa nh÷ng trang rt , mçi trang mµu s¾c nỉi bËt , t−¬ng ph¶n nh−ng kh«ng rèi m¾t , th«ng tin ®¬n gi¶n , kiĨu ch÷ arial ch©n ph−¬ng ,mµu ®en , nÐt nhá ,nỊn tr¾ng, nh−ng kh«ng h¼n n»m trªn mét hµng ng¾n , nghiªm chØnh , thĨ hiƯn tÝnh ®éng cđa chÝnh nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®ã m« t¶ nh− : D· ngo¹i ‘ du lÞch ‘ häp mỈt §IỊu lý thó lµ nh÷ng dÊu nỈng nh÷ng tõ trªn , ®−ỵc in to h¬n mµu ®á - ®iỊu ®ã gi¶I thÝch v× chiÕn dÞch nµy cã tªn lµ ‘ dÊu chÊm ®á ☻ Ph©n tÝch nh÷ng u tè kÝch thÝch a - KÝch th−íc 36 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o Th«ng th−êng nãi ®Õn kÝch th−íc Qu¶ng C¸o rªn b¸o chóng ta chØ t−ëng t−ỵng cïng l¾m lµ to ®Õn hai trang b¸o liªn tiÕp hay nhá nhÊt lµ b»ng bao diªm , suy cho cïng lµ ®Ĩ t¹o sù kh¸c l¹ OBO OKS CO M Kotex thùc sù g©y Ên t−ỵng rÊt s©u s¾c , mét phÇn v× ®ã lµ Qu¶ng C¸o ®Çu tiªn mang b−íc ®ét ph¸ , xo¸ bá lèi mßn quen thc cđa nh÷ng Qu¶ng C¸o trªn b¸o tõ tr−íc ®ã ®Õn giê Kh«ng ph¶I ngÉu nhiªn mµ O&M qu¶ng c¸o trªn trang t¸ch rêi Nh− ®· nãi ë phÇn , mét Ên phÈm Qu¶ng C¸o ®«I ng−êi ta ®Ưm vµo gi÷a hai trang mét tê tr¾ng, tê nµy t−ëng nh− c¶n trë tri gi¸c , tøc lµ g©y nªn sù ngõng nghØ , sù th«I tiÕp thu ®äc Qu¶ng C¸o nh−ng thùc tÕ nã gióp cho viƯc ®äc vµ ghi nhí th«ng ®iƯp tèt h¬n O&M kh«ng xen vµo gi÷a th«ng ®iƯp cđa m×nh b»ng mét tê tr¾ng nh−ng ®· vËn dơng s¸ng t¹o chØ in Qu¶ng C¸o cđa m×nh vµo mỈt ph¶I cđa tê rt , mỈt sau lµ Qu¶ng C¸o cđa h·ng kh¸c nh−ng b»ng c¸ch ®ã O&M ®· gi¶m ®−ỵc chi phÝ Qu¶ng C¸o phÇn nµo nÕu in thªm mét tê tr¾ng mµ l¹i vÉn thu hót thÞ gi¸c ®éc gi¶ v× nh÷ng trang n»m phÝa bªn ph¶I bao giê còng thu hót ng−êi xem h¬n nh÷ng trang phÝa bªn tr¸I §óng lµ O&M ®· tËn dơng ®−ỵc c¶ hai u tè : kÝch th−íc vµ vÞ trÝ –mét sù kÕt hỵp ¨n ý B- Mµu s¾c - mµu nãng : ®á - mµu v« s¾c : tr¾ng , ®en - T¸c ®éng cđa mµu s¾c ®Õn ®èi t−ỵng nhËn tin Kotex lµ lo¹i s¶n phÈm hoµn toµn n÷ tÝnh vµ tÕ nhÞ , chÝnh v× thÕ mµ lèi Qu¶ng C¸o Èn dơ cđa O&M thùc sù hỵp lý vµ thµnh c«ng còng lµ ®iỊu dƠ hiĨu Trong mçi trang Qu¶ng C¸o , l−ỵng th«ng tin thùc sù ®−ỵc tèi gi¶n , dƠ nh×n NỊn tr¾ng ch÷ ®en - ®©y lµ lo¹i hoµ s¾c t−¬ng ®ång t¹o c¶m gi¸c ªm ¸I – nhÊt lµ hoµ s¾c cđa nh÷ng mµu v« s¾c th× cho c¶m gi¸c thn khiÕt gi¶n dÞ – mµ vÉn b¶o ®¶m møc ®é s¸ng , râ tèi ®a Mµu ®á t−¬I thĨ hiƯn ®−ỵc sù nỉi bËt cđa dÊu chÊm ®á nhê hoµ s¾c t−¬ng ph¶n , hiƯu qu¶ cđa hoµ s¾c nµy t¹o nªn hiƯu qu¶ rùc , h¬n n÷a theo ph¶n øng t©m lý mµu ®á t−¬I l«I kÐo sù chó ý chØ râ søc m¹nh §IĨm nhÊn nµy t¹o ®−ỵc Ên t−ỵng m¹nh ®Ëp vµo m¾t nh−ng kh«ng qu¸ chãi läi , O&M ®· biÕt dõng l¹i ë giíi h¹n nhÊt ®Þnh v× nÕu qu¸ chãi sÏ t¹o c¶m gi¸c mƯt mái : dÊu chÊm ®á kh«ng lín ®Ĩ kÕt hỵp hµI hoµ víi ®é lín cđa ch÷ kiĨu ch÷ arial ch©n ph−¬ng t¹o nªn mét nÐt tho¸t , nhĐ nhµng KI L Sù kÕt hỵp mµu : mµu v« s¾c – mµu nãng cïng víi nÐt ch÷ ch©n ph−¬ng ®· t¹o ®−ỵc sù kÕt hỵp h hoµ , ®ång thêi vÉn nhÊn m¹nh ®−ỵc ®iỊu mµ O&M mn trun ®Õn ®éc gi¶ th«ng qua c¸c hiƯu qu¶ t¹o c¶m gi¸c cđa mµu s¾c mµ nãi lªn ®−ỵc tÝnh chÊt cđa s¶n phÈm mang ®Õn cho ng−êi sư dơng ®ã lµ dƠ chÞu , nhĐ nhµng , tho¸ng ®·ng , vƯ sinh C - §−êng nÐt Mçi trang Qu¶ng C¸o cđa O&M cã tÝnh t−¬ng tù nh− : vÉn sè l−ỵng mµu nh− thÕ kÕt hỵp víi nhau, vÉn kiĨu ch÷ nh− thÕ , l−ỵng th«ng tin Ýt , nh−ng kh«ng v× vËy mµ g©y c¶m gi¸c nhµm ch¸n Sù bè trÝ c¸c ch÷ kh«ng theo quy lt th«ng th−êng , vµ c¶ dßng ch÷ thùc chÊt lµ n»m trªn ®−êng g·y khóc mµ ®−êng g·y khóc thĨ hiƯn sù ho¹t ®«ng kh«ng ngõng , sù dỴo dai , bỊn bØ , ®−ỵc thĨ hiƯn qua ‘ d· ngo¹i ‘ , ‘ Du lÞch’ nh÷ng h×nh thøc gi¶I trÝ ®ßi hái sù vËn ®éng nhiỊu, hao tèn søc lùc n»m ‘ ngoan ngo·n ‘ trªn mét ®−êng th¼ng , kh«ng ghå ghỊ lªn th¸c xng ghỊnh lµ ‘ häp mỈt ‘ – thĨ hiƯn h×nh thøc ho¹t ®éng nµy Ýt nhiỊu mang tÝnh gß bã vµ ngiªm chØnh h¬n … 37 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o sù s¾p xÕp c¸c ch÷ mét c¸ch cè ý kh«ng theo bÊt kú mét trËt tù nµo ®· thĨ hiƯn ®−ỵc tÝnh ®éng , kh«ng g©y c¶m gi¸c quen thc , mµ cßn thĨ hiƯn ®−ỵc sù vui vỴ , tho¶I m¸I cđa ng−êi sư dơng tham gia c¸c ho¹t ®éng nµy nh− nh÷ng ngµy th−êng OBO OKS CO M d- §Ỉc tr−ng so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o - kÝch thÝch tõ tÝnh míi l¹ cđa Qu¶ng C¸o NÕu lÇn ®Çu tiªn b¹n tiÕp xóc víi th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o nµy , thùc sù sÏ rÊt tß mß VÝ dơ nh− lËt trang ®Çu tiªn , vỴn vĐn mçi hai ch÷ ‘ d· ngo¹i ' , ch¾c b¹n sÏ nghÜ cã lÏ lçi in Ên cđa nhµ in hay ghim nhÇm tê ®ã Dë trang tiÕp theo , l¹i vỴn vĐn hai ch÷ ‘ du lÞch ‘ ®Õn ®©y th× cã lÏ lµ kh«n ph¶I in nhÇm n÷a mµ ch¾c lµ mét dơng ý nµo ®ã , nh−ng b¹n sÏ kh«ng hiĨu lµ b¹n ®ang ®äc thĨ lo¹i g× trun ng¾n hay phãng sù hay Qu¶ng C¸o mµ ch¼ng thÊy ®Ị tªn t¸c gi¶ hay nh·n hiƯu s¶n phÈm cÇn Qu¶ng C¸o ????????? Thêi ®¹i ngµy ,trung b×nh mçi ngµy ng−êi ph¶I tiÕp nhËn trung b×nh 50 th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o mét ngµy , mn cho mÉu Qu¶ng C¸o cđa m×nh nỉi bËt v« vµn mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c th× tÝnh míi l¹ h×nh thøc Qu¶ng C¸o thùc sù cÇn thiÕt , nh−ng nã ph¶I phơc vơ cho mơc ®Ých doanh sè chø kh«ng chØ dõng l¹i ë møc g©y Ên t−ỵng mµ th«I Tuy nhiªn ,kh«ng ph¶I mÉu Qu¶ng C¸o míi l¹ nµo còng ®Ịu thµnh c«ng , c¸c nhµ phª b×nh th−êng chª c¸c Qu¶ng C¸o thc thĨ lo¹i nµy v× hä cho r»ng c¸c Qu¶ng C¸o nµy chØ nh»m g©y Ên t−ỵng chø ch−a h¼n lµm ng−êi xem mua s¶n phÈm Nãi nh− vËy nh−ng kh«ng cã nghÜa lµ doanh nghiƯp nªn tõ bá ý ®Þnh s¸ng t¹o mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c l¹ Bªn c¹nh thµnh c«ng cđa m×nh , Kotex còng ph¶I bá chi phÝ rÊt lín hµng tr¨m triƯu $ ®©y cßn lµ Qu¶ng C¸o toµn cÇu Qu¶ng C¸o dÇu géi : Sunsilk §¬n gi¶n , Ên t−ỵng ! ®ã lµ nh÷ng tõ ®Çy ®đ , chÝnh x¸c ®Ĩ diƠn t¶ c¶m gi¸c cđa ®éc gi¶ xem Qu¶ng C¸o Sunsilk trªn b¸o , t¹p chÝ Thêi gian gÇn ®©y , Sunsilk ®Èy m¹nh ho¹t ®éng trun th«ng c¸c s¶n phÈm cđa m×nh trªn nhiỊu ph−¬ng tiƯn víi tÇn xt lín vµ ®Ỉc biƯt lµ Qu¶ng C¸o rÊt hay vµ hÊp dÉn Kh«ng nh− CLEAR – nhÊn m¹nh vµo tÝnh trÞ gÇu h÷u hiƯu th«ng ®iƯp chÝnh mµ h·ng mn nhÊn m¹nh ®Õn c«ng chóng nhËn tin lµ tÝnh ãng ¶ , mỊm m¹i cđa m¸I tãc gièng nh− chÝnh tªn s¶n phÈm nãi lªn : silk nghÜa lµ lơa ChØ mét mµu ®en tun chiÕm hÕt c¶ trang b¸o , thùc sù rÊt b¾t m¾t , chØ mét chót ¸nh s¸ng ®Ĩ t¹o ®é bãng cđa m¸I tãc cóng víi ®é nghiªng vµ vÞ trÝ c¸c ch÷ ë nh÷ng vÞ trÝ kh¸c ®Ĩ t¹o ®é ‘ tr«I ‘ trªn si tãc Sunsilk mang l¹i ‘ cho tãc su«n m−ỵt 100 %’ + ph©n tÝch th«ng ®iƯp KI L u tè chÝnh mang l¹i sù b¾t m¾t cho th«ng ®iƯp chÝnh lµ mµu s¾c vµ ®−êng nÐt a - mµu s¾c : - mµu v« s¾c : ®en , tr¾ng Hai mµu nµy kÕt hỵp vãi t¹o nªn hoµ s¾c t−¬ng ®ång bëi v× chóng cïng lo¹i t¹o c¶m gi¸c thn khiÕt , gi¶n dÞ Víi trun thèng v¨n ho¸ viƯt nam th× h×nh ¶nh nµy thùc sù th©n th−¬ng quen thc , ®Ëm chÊt n÷ tÝnh ,mang ®−ỵc h×nh ¶nh Èn dơ cđa m¸I tãc Mµu s¾c lµ mét c¸c c«ng m¹nh thĨ hiƯn m¹nh ®Ỉc tÝnh cđa h×nh ¶nh mµu s¾c còng thĨ hiƯn t− t−ëng , nhÊn m¹nh nh÷ng ®iĨm quan träng néi dung tõ ng÷ minh ho¹ s¾c nÐt s¶n phÈm NgoµI cßn gióp g©y chó ý vµ lµm cho t¸c gi¶ dƠ nhí mÉu Qu¶ng C¸o l©u h¬n Trong mét sè mÉu Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ , thèng kª ®−ỵc r»ng cïng mét néi dung Qu¶ng C¸o nh−ng ®−ỵc ph¸t hµnh b»ng mµu s¾c th× hiƯu qu¶ gÊp 15 lÇn in tr¾ng 38 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o ®en Tuy nhiªn , nÕu doanh nghiƯp nµo còng sư dơng Qu¶ng C¸o mµu ®Ĩ t¹o Ên t−ỵng s¶n phÈm th× u tè mµu s¾c cã l¹i kh«ng trë thµnh ®iĨm m¹nh n÷a mµ yªu cÇu ®èi víi mµu s¾c lóc ®ã lµ t¹o sù míi mỴ , kh¸c biƯt b- ®−êng nÐt KI L OBO OKS CO M Víi mét mµu ®en tun bao phđ c¶ trang b¸o cïng víi viƯc sư dơng s¸ng t¹o vÞ trÝ c¸c ch÷ , ®é cong , ®é mỊm cđa ch÷ ®· lµm cho ng−êi ®äc h×nh dung ®−ỵc si tãc mµ Sunsilk mang l¹i ChÝnh ®é cong cđa c¸c ch÷ mµ lµm cho th«ng ®iƯp Qu¶ng c¸o cđa Sunsilk sèng ®éng h¼n lªn , v× nh÷ng mµu l¹nh bao giê còng ®em l¹i c¶m gi¸c tÜnh lỈng , kh«ng ®éng ChÝnh dßng ch÷ ®ã míi lµ ®iĨm nhÊn cđa th«ng ®iƯp hoµn thiƯn vỴ ®Đp m¸I tãc 39 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o C - Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : tiger beer Trong khu«n khè cđa bµI viÕt , t¸c gi¶ chØ ®Ị cËp ®Õn h×nh thøc b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : Tiger beer ‘ Cßn chê g× n÷a OBO OKS CO M N¨m 2003 , Tiger víi Qu¶ng C¸o trun h×nh ‘ The Quest’ ( ng−êi chinh phơc ) ®· trë thµnh Qu¶ng C¸o xt s¾c nhÊt n¨m Mét ý t−ëng míi l¹ , mét cèt trun hÊp dÉn kÕt hỵp víi qu¸ tr×nh thùc hiƯn c«ng phu , tèn kÐm vµ mét kÕ ho¹ch trun th«ng rÊt t¸o b¹o ®· t¹o nªn tiÕng vang cho Qu¶ng C¸o nµy còng nh− tiÕp tơc kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ Tiger lµ nh·n hiƯu bia hµng ®Çu t¹i ViƯt nam ThÕ m¹nh cđa Tiger kh«ng chØ giíi h¹n trªn trun h×nh , víi kÕ ho¹ch trun th«ng m¹nh mÏ , Tiger xt hiƯn trªn tÊt c¶ c¸c lo¹i ph−¬ng tiƯn : míi mỴ , s¸ng t¹o B¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cho Tiger thùc sù b¾t m¾t bëi hƯ thèng mµu s¾c , c¸ch tr×nh bµy , bèi cơc ¶nh + M« t¶ th«ng ®iƯp Gièng nh− lµ mét bøc ¶nh thiªn nhiªn rÊt ®Đp : mét biĨn lóa mú vµng cam ãng ¶ ch¹y st tíi tËn ch©n trêi nh− kh«ng cã giíi h¹n , bÇu trêi cao , , xanh thÉm ®iĨm mét vµI ¸ng m©y tr¾ng nhĐ nhµng , l·ng ®·ng bay Bªn tr¸I th«ng ®iƯp lµ mét ly bia thủ tinh st in ch×m vµo biĨn lóa Trong ly kh«ng cã bia mµ trªn miƯng ly l¹i cã mét líp bät bia rÊt hÊp dÉn ®ang d©ng lªn , nhiªn ®ã lµ líp bät bia kh«ng b×nh th−êng mµ lµ mét ¸ng m©y trêi ngÉu nhiªn ë ®óng vÞ trÝ ®ã Th©n ly in logo h×nh trßn cã chó hỉ dơng m·nh nhe nanh vµ c©y dõa , bªn d−íi lµ nh·n hiƯu : Tiger beer PhÇn bªn ph¶I bøc tranh cã in dßng ch÷ : ‘ Hoµn toµn tù nhiªn tõ lóa m¹ch tinh khiÕt ‘ ( nguyªn v¨n tiÕng anh lµ : all nature ) , kiĨu ch÷ arial, ch©n ph−¬ng , gi¶n dÞ , cì ch÷ 18 Bªn ngoµI th«ng ®iƯp , gãc bªn ph¶I phÝa d−íi in khÈu hiƯu cđa Tiger : ‘ cßn chê g× n÷a ‘ c¹nh chai vµ ly Tiger ®ang sïi bät + Ph©n tÝch c¸c u tè kÝch thÝch a - KÝch th−íc KI L KÝch th−íc lµ mét u tè kÝch thÝch rÊt ®Ỉc tr−ng cđa b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi Nh÷ng b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiƯn th−êng kho¶ng 30 m2 Tuy nhiªn , th«ng ®iƯp cđa h·ng nµo còng to hay kÝch th−íc t−¬ng tù nªn u tè nµy thµnh thư kh«ng ph¸t huy ®−ỵc kh¶ n¨ng cđa m×nh Bëi v× h·ng nµo còng sư dơng th× thµnh quen m¾t kh«ng g©y ®−ỵc c¶m gi¸c míi l¹ n÷a mµ lóc nµy kÝch th−íc ph¶I kÕt hỵp víi c¸c u tè kh¸c nh− ®−êng nÐt , mµu s¾c th× míi t¹o ®−ỵc ®é kÝch thÝch cho ®èi t−ỵng nhËn tin Qu¶ng C¸o ngoµI trêi g¾n liỊn víi viƯc më réng vµ ph¸t triĨn m¹ng l−íi ph−¬ng tiƯn giao th«ng Do ®ã Qu¶ng C¸o ngoµI trêi tËp trung t¹i c¸c thµnh lín vµ c¸c tun qc lé lµ ®iỊu dƠ hiĨu §èi t−ỵng cđa Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ nh÷ng ng−êi tham gia giao th«ng , t¹i ViƯt nam chđ u lµ lo¹i h×nh xe m¸y , v× vËy b¶ng Qu¶ng C¸o ph¶I lµm xong nhiƯm vơ gi©y Gi÷a mét ‘ rõng ‘ biĨn ‘ Qu¶ng C¸o cã lÏ tèt nhÊt lµ b¶ng C¸o cđa b¹n nªn to h¬n so víi ®èi thđ bªn c¹nh NgoµI , kÝch th−íc ph¶I lu«n kÕt hỵp víi vÞ trÝ , ®é cao ®Ĩ t¹o thn lỵi cho tÇm nh×n cđa ®éc gi¶ v× c¸c ®éc gi¶ kh«ng ph¶I nç lùc g× xem b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®ã tÊm biĨn nµo dƠ lät vµo tÇm nh×n cđa kh¸n gi¶ lµ ®· thµnh c«ng phÇn nµo råi Ch¼ng h¹n ®Ỉt b¶ng Qu¶ng C¸o cđa ban trªn ®−êng qc lé , 40 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M kh«ng nªn ®Ỉt vu«ng gãc víi ®−êng , mµ h¬I chÕch , t¹o mét gãc 70 ®Õn 75 ®é lµ ®Đp nhÊt Cßn t¹i c¸c ng· t− c¸c ®« thÞ , tÇm nh×n kh«ng thĨ réng b»ng ®−êng qc lé nªn ®é cao cđa b¶ng ph¶I thÊp h¬n , vµ t¹i ®©y tÝnh c¹nh tranh còng cao h¬n bëi mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh ,ph¶I ®Õn gÇn chơc tÊm biĨn Do ®ã u tè kÝch th−íc – vÞ trÝ l¹i cµng ph¶I tÝnh to¸n thiÕt kÕ khã kh¨n h¬n võa hỵp lý l¹i t¹o mü quan ®« thÞ , hai u tè nµy lu«n ®i liỊn kỊ bëi dï tÊm biĨn cđa b¹n cã b¾t m¾t nh−ng mèi liªn hƯ víi kh«ng gian xung quanh l¹i kh«ng hỵp lý , ch−íng m¾t th× sÏ g©y c¶m gi¸c khã chÞu cho ng−êi xem vµ ®ã kh¶ n¨ng tiÕp nhËn th«ng ®iƯp sÏ gi¶m ®i B- mµu s¾c -gam mµu nãng : vµng cam , vµng n©u -gam mµu l¹nh : xanh da trêi - gam v« s¾c : tr¾ng - T¸c ®éng cđa mµu s¾c tíi t©m lý ®èi t−ỵng nhËn tin HƯ thèng mµu s¾c cđa th«ng ®iƯp thùc sù ®¬n gi¶n ,toµn l· mµu c¬ b¶n nh−ng t¸c dơng th× thËt lín 3/4 th«ng ®iƯp ®−ỵc bao phđ bëi mµu vµng cam ãng – ®ã kh¶ n¨ng b¾t m¾t lµ rÊt lín bëi nh÷ng gam mµu nãng th−êng g©y kÝch thÝch thÞ gi¸c , t¹o hiƯu qđa rùc vµ lµm cho ta cãc¶m gi¸c ®Õn gÇn m¾t nh×n , g©y c¶m gi¸c Êm ¸p vµ kÝch thÝch sù h−ng phÊn vµ liªn t−ëng ®Õn h−¬ng vÞ cđa ly bia hÊp dÉn Hoµ s¾c t−¬ng ph¶n gi÷a xanh da trêi vµ vµng cam t¹o hiƯu qu¶ rùc v× ®©y lµ hoµ s¾c t−¬ng ph¶n , g©y va ®Ëp thÞ gi¸c nhiªn nh×n l©u kh«ng g©y cho ta c¶m gi¸c mái m¾t bëi ®é t−¬ng ph¶n cđa hoµ s¾c nµy kh«ng qu¸ m¹nh Tuy th«ng ®iƯp kh«ng cã mỈt trêi nh−ng vÉn cho ta c¶m gi¸c biĨn lóa mú ãng ¸nh mét phÇn lµ nhê ¸nh s¸ng mỈt trêi bëi sư dơng mµu tr¾ng s÷a trªn nh÷ng b«ng lóa mú cong trÜu Th«n ®iƯp cã chiỊu s©u bëi cµng vỊ phÝa ®−êng ch©n trêi mµu vµng cam nh¹t dÇn còng nh− t¹o c¶m gi¸c bÇu trêi xng thÊp bëi cµng lªn cao ®é ®Ëm cđa mµu xanh cµng m¹nh , võa t¹o ®−ỵc ®é s©u cđa vò trơ vµ ®é cao cđa bÇu trêi - ®ã chÝnh lµ tÝnh viƠn cËn cđa mµu s¾c , nh÷ng mµu l¹nh bao giê còng t¹o c¶m gi¸c h×nh xa , ch¹y vỊ phÝa sau Khi mét mµu s¸ng ( vµng cam ) ®Ỉt lªn nỊn tèi sÏ lµm t¨ng sù t−¬ng ph¶n vỊ kho¶ng c¸ch ChÝnh v× vËy mµ th«ng ®iƯp cµng cã chiỊu s©u th× sÏ cµng hót tÇm nh×n KI L Mµu tr¾ng cđa nh÷ng ¸ng m©y mét phÇn l»m dÞu ®i ®é rùc cđa biĨn lóa , vµ còng lµm gi¶m ®i ®é l¹nh , ®é trÇm cđa mµu xanh thÉm lµm hµI hoµ thªm t¹o c¶m gi¸c nhĐ nhµng , th− gi·n cho th«ng ®iƯp Qu¶ng c¸o Mµu tr¾ng kh«ng lµ mµu chđ ®¹o nh−ng l¹i rÊt quan träng Thư t−ëng t−ỵng xem nÕu nh÷ng ®¸m m©y nµy kh«ng ph¶I lµ mµu tr¾ng mµ lµ mµu tÝm hc hång ? C - §−êng nÐt - ®−êng n»m ngang : ®−êng ch©n trêi - ®−êng cong - : chiÕc ly mÉu h×nh cã ®−êng lµn sãng : ®¸m m©y víi nh÷ng h×nh d¸ng phong phó + Ph©n tÝch ®−êng nÐt th«ng ®iƯp §−êng nÐt vµ h×nh d¸ng cã thĨ gỵi lªn sù chun ®éng mét mÉu Qu¶ng C¸o c¶ c¸c Ên phÈm thËt sù kh«ng cã sù chun ®éng 41 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o Trong th«ng ®iƯp trªn u tè ®éng nhÊt lµ c¸c ®¸m m©y , kh«ng ph¶I lèi mßn t− lµ ‘ m©y th× bay ‘ mµ chÝnh v× nh÷ng ®−êng lµn sãng vµ sư dơng mµu s¾c ®Ĩ thĨ hiƯn ®é dµy máng cđa ®¸m m©y mµ t¹o nªn tÝnh ®éng OBO OKS CO M C¸c ®−êng nÐt th«ng ®iƯp phÇn lín rÊt ®¬n gi¶n vµ Ýt nh− ®· miªu t¶ , thư h×nh dung xem nÕu kh«ng cã nh÷ng ®¸m m©y th× th«ng ®iƯp sÏ thùc sù nhµm vµ kh«ng sèng , h×nh khèi th× th« cøng dï ®é cong cđa chiÕn ly cã t¹o ®é mỊm m¹i Ng−êi viÕt thùc sù thÝch chi tiÕt c¸c ®¸m m©y , dï nã kh«ng ®ãng vai trß chđ ®¹o , ®Ỉc biƯt lµ vÞ trÝ cđa ®¸m m©y n»m ®óng trªn miƯng ly bi¨ ®Ĩ diƠn t¶ líp bät bia ®ang d©ng trµo : thùc sù rÊt s¸ng t¹o Cã lÏ nh÷ng ®¸m m©y bªn c¹nh chØ lµ ®Ĩ lµm nỊn , ®Ĩ che bít c¸I sù cè t×nh cđa ng−êi thiÕt kÕ , t¹o sù hỵp lý vµ còng lµ ®Ĩ t¹o c©n ®èi cho bèi cơc th«ng ®iƯp Dßng ch÷ ‘ hoµn toµn tù nhiªn tõ lóa m¹ch tinh khiÕt ‘ xÐt vỊ ®−êng nÐt th× lµm gi¶m ®i ®é mªnh m«ng cđa biĨn lóa , t¹o sù sèng ®éng vµ lµm cho bèi cơc tranh kh«ng bÞ lƯch v× nÕu kh«ng cã nã th× mét nưa phÇn tranh bªn ph¶I tÜnh qu¸ vµ trèng tr¶I Ly bia Tiger st , sang träng , ®Ĩ gi÷a mét biĨn nguyªn liƯu lµm nã : ly kh«ng cã bia mµ vÉn cã bät ®· thĨ hiƯn ®−ỵc ®é thn khiÕt , chÊt l−ỵng bia ®ång thêi ®−a nh·n hiƯu vµ logo cđa h·ng ®Õn víi c«ng chóng mét c¸ch khÐo lÐo , hỵp lý d- H−¬ng vÞ Mµu s¾c lµ u tè chÝnh t¹o nªn h−¬ng vÞ Mµu vang cam ãng ¶ t¹o c¶m gi¸c ngät ngµo cho c«ng chóng nh−ng ngät ngµo ë ®©y kh«ng cã nghÜa lµ ngät nh− ®−êng mµ chÝnh lµ chÊt l−ỵng bia ngon nh−ng ®èi víi c«ng chóng nãi chung ch¼ng h¹n nh− lµ mét ®øa bÐ dï kh«ng biÕt ng bia hay ch−a lÇn nµo ng nh−ng nã còng c¶m thÊy cèc bia thËt ngon lµnh vµ hÊp dÉn theo c¸ch c¶m nhËn cđa nã , tõ ®ã ghi nhËn h×nh ¶nh vµo vïng trÝ nhí cđa n·o bëi v× nh÷ng thø g× t¹o c¶m gi¸c ngon lµnh , dƠ chÞu tho¶I m¸I th−êng dƠ nhí vµ nhí nhanh h¬n KI L B¹n thư h×nh dung xem tÊm b¶ng Qu¶ng C¸o trªn sÏ thøc sù nỉi bËt nÕu ®−ỵc ®Ỉt gi÷a mét ng· t− xung quanh nh÷ng tÊm b¶ng kh¸c , c«ng chóng nhËn tin thùc sù sÏ cã c¶m gi¸c th− gi·n , dƠ chÞu nh− ®−ỵc ng mét cèc bia ngon bëi ®−ỵc ng¾m c¶nh thiªn nhiªn gi÷a ph−êng chỈt hĐp , ån µo , ngét ng¹t , ®«ng ®óc Cßn trªn ®−êng qc lé , thËt Ên t−ỵng b¶ng Qu¶ng C¸o trªn n»m trªn nỊn xanh biÕc hay vµng rém cđa nh÷ng c¸nh ®ång lóa n−íc th¼ng c¸nh cß bay ChÝnh ®iỊu nµy lµ nguyªn nh©n ng−êi viÕt chän Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cđa Tiger bëi mçi lÇn trªn ®−êng vỊ quª , theo qc lé , nh×n nh÷ng b¶ng Qu¶ng C¸o t¸c gi¶ kh«ng khái Ên t−ỵng bëi sù kÕt hỵp hµI hoµ víi kh«ng gian xung quanh cđa Tiger : Thiªn nhiªn gi÷a thiªn nhiªn d Qu¶ng C¸o nhµ Thùc Qu¶ng C¸o nhµ chØ phỉ biÕn ë nh÷ng thµnh lín nh− nh÷ng cưa h¸ng b¸n vµ tr−ng bµy s¶n phÈm cđa c¸c h·ng , c«ng ty doanh nghiƯp lín , siªu thÞ , ®å néi thÊt t¸c gi¶ sÏ lÊy siªu thÞ FIVIMART lµm vÝ dơ vỊ Qu¶ng C¸o nhµ HƯ thèng siªu thÞ nµy ë hµ néi gåm siªu thÞ ë c¸c ®−êng TrÇn Quang Kh¶I , Tr−¬ng §Þnh vµ TrÊn Vò 42 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o a- ¸nh s¸ng OBO OKS CO M T¸c gi¶ sÏ nãi vỊ siªu thÞ ë ®−êng trÇn quang kh¶I Siªu thÞ nµy cã hai mỈt tiỊn ,mét mỈt trªn ®−êng TrÇn quang kh¶I ,mét mỈt trªn ®−êng T«ng §¶n Víi vÞ trÝ thn lỵi : rÊt gÇn trung t©m Hµ néi , gÇn Nhµ h¸t lín , Ng©n hµng Ngo¹i th−¬ng , Hå Hoµn KiÕm …ngoµI khu vùc nµy l¹i rÊt Ýt siªu thÞ N»m trªn diƯn tÝch kho¶ng 500 m2 ®−ỵc chia lµm gian chÝnh gian b¸n hµng tiªu dïng nh− b¸nh kĐo , dÇu géi , s÷a t¾m …chiÕm diƯn tÝch lín h¬n c¶ , n»m ë gi÷a PhÝa lµ gian b¸n qn ¸o , tói x¸ch Gian cßn l¹i lµ gian b¸n ®å thùc phÈm t−¬I sèng nh− nem cua bĨ ,h¶I s¶n , rau qu¶ t−¬I ,s÷a… Nh÷ng gi¸ b¸n hµng th−êng cao tÇng chøng 1.5 met Kho¶ng c¸ch gi÷a hai gi¸ chõng met B−íc vµo siªu thÞ , b¹n sÏ c¶m thÊy mét kh«ng gian tho¸ng , vµ s¸ng sđa bëi hƯ thèng chiÕu s¸ng hiƯn ®¹i cđa Siªu thÞ : ®ã lµ nh÷ng bãng neon ®−ỵc m¾c víi mËt ®é võa ph¶I ®Ĩ kh«ng g©y mái m¾t cho kh¸ch ph¶I coi hµng qu¸ l©u Tuy nhiªn nỉi bËt nhÊt lµ lµ gian b¸n cc s¶n phÈm tõ S÷a nh− s÷a chua , m¸t , b¬ ®−ỵc ®Ĩ nh÷ng tó kÝnh céng h−ëng víi viƯc l¾p thªm bãng ®Ìn vµo tđ , t¹o c¶m gi¸c s¶n phÈm cao cÊp vµ vƯ sinh NgoµI , t−êng nhµ vµ trÇn nhµ ®Ịu s¬n mµu s¸ng : tr¾ng s÷a nh÷ng bøc t−êng ngoµI ®−ỵc l¾p kÝnh ®Ĩ thu hót sù chó ý cđa kh¸ch hµng tõ bªn ngoµI , tõ ®ã rÊt dƠ lµm n¶y sinh sù mua hµng ngÉu høng HƯ thèng ©m ®ã lµ nh÷ng bµI h¸t cã quen , cã l¹ cđa c¶ vµ ngoµI n−íc , hiƯn siªu thÞ m¾c thªm mét sè tivi ®Ĩ ph¸t nh÷ng Qu¶ng C¸o c¸c s¶n phÈm ®· ®−ỵc ph¸t trªn c¸c ph−¬ng tiªn trun th«ng , §IỊu nµy võa t¨ng doanh thu cho siªu thÞl¹i võa kÝch thÝch kh¸ch hµng mua céng víi viƯc ¶nh h−ëng tõ kh«ng gian xung quanh nh− la liƯt c¸c lo¹i hµng ho¸ víi ®đ mµu s¾c Tr−ng bµy hµng ho¸ ngoµI viƯc xÕp hµng ho¸ lªn c¸c kƯ th× siªu thÞ cßn t¹o nh÷ng th¸p tr−ng bµy lín mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã nh− dÇu géi , hay n−íc lµm mỊm v¶I , thùc sù Ên t−ỵng tr«ng chóng gièng nh− nh÷ng kim tù th¸p thu nhá vËy ! TÊt nhiªn ®Ĩ hµng ho¸ cđa m×nh ®−ỵc tr−ng bµy nh− vËy c¸c doanh nghiƯp ph¶I ®Ỉt tr−íc víi siªu thÞ b- H−¬ng vÞ : §ã hoµn toµn lµ mïi vÞ riªng cđa nh÷ng mỈt hµng , kh«ng cã sù kÝch thÝch tõ phÝa Siªu thÞ Ch¼ng h¹n nh− nÕu t¹o thªm mét Ýt h−¬ng th¬m kiĨu h−¬ng th¬m xÞt phßng , sÏ lµm cho kh¸ch hµng ®«I lµm c¶m nhËn sai mïi h−¬ng cđa s¶n phÈm mµ hä ®Þnh mua nh− n−íc hoa , s÷a t¾m …®«I nã l¹i g©y sù khã chÞu ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng kh¸c ch¼ng h¹n nh− hä bÞ dÞ øng víi nã KI L Nãi chung víi mét kh«ng gian réng tho¸ng , hƯ thèng chiÕu s¸ng hiƯn ®¹i , phï hỵp , lèi tr−ng bµy s¸ng t¹o ®· t¹o cho hƯ thèng siªu thÞ FIVIMART ngµy cµng cã thªm uy tÝn , lµm hµI lßng kh¸ch céng víi ®éi ngò nh©n viªn ®−ỵc tun chän cÈn thËn , hƯ thèng siªu thÞ ngµy cµng ®−ỵc më réng 2– Mét sè nhËn xÐt Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o : KÝch th−íc ‘ mµu s¾c - ¸nh s¸ng®−êng nÐt ‘ kiĨu d¸ng - ©m ‘ tr×nh bµy ‘ h−¬ng vÞ - ®Ỉ tr−ng tõ so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o T¸cgi¶ ®· ®−a vµo ph©n tÝch , ¸p dơng theo nh÷ng kiÕn thøc ®· ®−ỵc häc ë tr−êng , vµ theo c¶m nhËn cđa c¸ nh©n m×nh Ba th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o mµ t¸c gi¶ chän ®¹i diƯn cho ba ph−¬ng tiƯn Qu¶ng C¸o lµ : Ên phÈm Qu¶ng C¸o , ®µI phÈm Qu¶ng C¸o vµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi Thùc sù viƯc chän Qu¶ng C¸o cđa Heineken , Kotex , Tiger , Omo, Sunsilk bÞ ¶nh h−ëng bëi u tè c¸ nh©n , b¶n th©n t¸c gi¶ thùc sù rÊt Ên t−ỵng ba th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ®ã : 43 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M Heineken hiƯn t¹i ®· sư dơng nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o trun h×nh míi , Kotex còng vËy nh−ng t¸c gi¶ rÊt t©m ®¾c víi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o nµy Nh÷ng u tè kÝch thÝch mµ t¸c gi¶ ph©n tÝch mçi th«ng ®iƯp kh«ng tËp trung ®đ c¶ u tè bëi v× mçi lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o chØ cã nh÷ng ®Ỉc tr−ng nhÊt ®Þnh , u tè trªn lµ kh¸I qu¸t cho tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o ë mét sè th«ng ®iƯp cã thĨ ch−a hoµn chØnh , vÉn cã nh÷ng ‘ h¹t s¹n ‘ , ch¼ng h¹n nh− mÉu Heineken ‘ anh chµng ga-l¨ng ‘ u tè chÝnh lµ s¶n phÈm l¹i kh«ng ®−ỵc nhÊn m¹nh , h×nh ¶nh s¶n phÈm chØ xt hiƯn mét vµI gi©y ci cđa th«ng ®iƯp vµ l¹i quay tõ xa chø kh«ng quay gÇn , lµm cho c«ng chóng qu¸ quan t©m ®Õn diƠn biÕn t©m lý cđa nh©n vËt ,nªn ch¨ng vµo lóc c¶nh quay c« g¸I ®ang víi hép ®å u«ng , chóng ta nªn quay cËn c¶nh tay c« g¸I víi hép lon Heineken nh− thÕ th× h×nh ¶nh s¶n phÈm sÏ tiÕp xóc nhiỊu h¬n víi c«ng chóng Cßn víi Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiƯn t¹i n−íc ta th× vÊn ®Ị nỉi cém nhÊt hiƯn lµ vÞ trÝ ®Ỉt , cã thĨ lµ trªn ®−êng qc lé , trªn t−êng nhµ , t¹i ng· t− nãi chung lµ ®« thÞ ch¼ng h¹n nh− t¹i Hµ néi , sù chen chóc cđa nh÷ng tÊm biĨn Qu¶ng C¸o t¹i ng· t− §¹i cå viƯt , cÇu Ch−¬ng d−¬ng… thùc sù g©y khã chÞu cho ng−êi xem - ®©y cã lÏ lµ nh÷ng vÊn ®Ị cđa nh÷ng nhµ qu¶n lý ®« thÞ , nhiªn h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy t¹i n−íc ta hiƯn ch−a ®−ỵc qu¶n lý chỈt chÏ - nh−ng lý nµy l¹i lµm ¶nh h−ëng ®Õn hiƯu qu¶ Qu¶ng C¸o nªn t¸c gi¶ mn ph¶n ¸nh T¸c gi¶ míi ph©n tÝch mỈt m¹nh cđa nh÷ng u tè kÝch thÝch , mỈt ®Ỉc tr−ng cđa tõng lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o , cßn nhiỊu thiÕu sãt Nh−ng còng ph¶I nãi nh÷ng th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o trªn lµ nh÷ng th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ®· thµnh c«ng t¹i thÞ tr−êng ViƯt nam - gi¶I ph¸p hoµn thiƯn XÐt trªn nhiỊu ph−¬ng diƯn , thÞ tr−êng Qu¶ng C¸o Viªt nam ch« ®Õn vÉn cßn rÊt nhá bÐ N¨m 2003 chi phÝ Qu¶ng C¸o trªn c¸c ph−¬ng tiƯn th«ng tin ®¹i chóng ë n−íc ta gÇn 200 triƯu $ NÕu ®ªm so s¸nh sè nµy víi tỉng thÞ tr−êng Qu¶ng C¸o toµn cÇu lµ 320 tû $ th× míi thÊy sè 200 triƯu $ cđa viƯt nam thËt khiªm tèn Tuy nhiªn nÕu chØ dùa vµo sè 200 triƯu $ ®Ĩ ®¸nh gi¸ ngµnh Qu¶ng C¸o ®· ®ãng gãp g× cho nỊn kinh tÕ th× e sÏ kh«ng nãi lªn ®−ỵc nhiỊu ®iỊu Qu¶ng C¸o cã nh÷ng ¶nh h−ëng ®Õn c¶m nhËn , th¸I ®é , hµnh vi vµ hƯ thèng gi¸ trÞ céng ®ång cđa x· héi NhiỊu th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o ®· ®i vµo ®êi sèng , vµ Qu¶ng C¸o c¬ hå nh− ®· trë thµnh ‘ mét phÇn tÊt u cđa cc sèng ‘, ngoµI Qu¶ng C¸o cßn hµm chøa nh÷ng gi¸ trÞ vỊ v¨n ho¸ , thÈm mü , gi¸o dơc vµ c¶ c«ng nghƯ KI L Nh÷ng u tè kÝch thÝch gãp phÇn kh«ng nhá vµo gi¸ trÞ cđa Qu¶ng C¸o cđa mét qc gia , nã nh− mét chÊt dÇu b«I tr¬n ®Ĩ ®−a Qu¶ng C¸o thµnh ‘ mét phÇn tÊt u cđa cc sèng ‘ Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã vÉn cßn nhiỊu ®iỊu ®¸ng bµn vỊ Qu¶ng C¸o t¹i ViƯt nam vỊ vÊn ®Ị qu¶n lý ®· cã nh÷ng ®iỊu lƯnh , nghÞ qut , nghÞ ®Þnh vỊ Qu¶ng C¸o cđa chÝnh phđ NgoµI mét sè Qu¶ng C¸o kh«ng phï hỵp víi thn phong mü tơc , víi v¨n ho¸ viƯt , g©y ph¶n c¶m , lªn ¸n,v× vÊn ®Ị ®¹o ®øc lµ vÊn ®Ị dƠ bÞ lªn ¸n nhÊt Qu¶ng C¸o Nªn ch¨ng cã mét c¬ quan kiĨm dut c¸c mÉu Qu¶ng C¸o tr−íc ®−a lªn c¸c ph−¬ng tiƯn th«ng tin ? C¸ch ®©y mét vµI n¨m bia BÕn thµnh cã tung mét Qu¶ng C¸o trun h×nh dµI kho¶ng 30 gi©y víi h×nh ¶nh mét anh chµng nhá ®i vµo mét qu¸n bar , kh«ng chen ®−ỵc vµo ®Õn qy v× kh«ng ®đ søc ®Èy ®−ỵc nh÷ng anh chµng to phÝa tr−íc Sau ng bia BÕn thµnh vµo nh− cã phÐp l¹, cao lín h¬n , ®« h¬n , ng−c v¹m , tay nỉib¾p …dƠ dµng ®Èy anh chµng vƯ sü cđa qu¸n bar b»ng mét c¸I hÊt tay , thùc sù thÝch thó , h¶ hª vỊ nh÷ng g× ®· lµm ®−ỵc 44 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M Qu¶ng C¸o trªn thùc sù rÊt ®¸ng bÞ lªn ¸n , tÊt c¶ nh÷ng g× ng−êi xem c¶m thÊy ®ã lµ mét ng−êi v¨n ho¸ thÊp , thÝch g©y gỉ , chen lÊn , v¨n ho¸ céng ®ång cùc ch¸n …chÝnh nh÷ng Ên t−ỵng kh«ng tèt nµy sÏ ¶nh h−ëng ®Õn nh·n hiƯu s¶n phÈm TÊt nhiªn , Qu¶ng C¸o ngoµI tÝnh khoa häc cßn lµ mét t¸c phÈm nghƯ tht , cã thĨ cã nh÷ng chi tiªt h− cÊu , kü x¶o nh−ng lµm ®Ĩ nã cã Êm t−ỵng tèt , nªu ®−ỵc nÐt hay , nÐt ®Đp cđa s¶n phÈm vµ c¶ trun th«ng v¨n ho¸ cđa ng−êi xø ®ã NhiỊu ng−êi tiªu dïng cßn ch−a thĨ quªn nh÷ng Qu¶ng C¸o dÇu géi ®Çu cđa DOVE c¸ch ®©y 1., n¨m víi nh÷ng lêi tho¹i Qu¶ng C¸o hÕt søc ®Ỉc biƯt vµ cã lÏ thÝch hỵp víi nh÷ng ng−êi ‘ −a c¶m gi¸c m¹nh ‘ nh− ‘anh Êy cø vt tãc m×nh st th«I ,hay ‘ m×nh cã c¶m gi¸c nh− lµ ®−ỵc yªu Êy’ ,hay cc nãi chun vỊ m¸I tãc cđa chÞ em sinh ®«I H»ng – H¹nh : ‘ da th× kh« nh− da r¾n nh−ng sau mét thêi gian sư dơng DOVE th× ‘ m−ít nh− da trỴ ‘ ….Tuy nhiªn ®iỊu ®¸ng tiÕc cho DOVE lµ v× qu¸ m¶I mª ®Ỉt mơc tiªu Ên t−ỵng lªn hµng ®Çu , nh÷ng ng−êi s¸ng t¹o Qu¶ng C¸o trun h×nh Dove v« t×nh kh«ng ®Ị cao sù nh¹y c¶m ®èi víi nh÷ng nÐt trun thèng v¨n ho¸ ViƯt KÕt qu¶ lµ Qu¶ng C¸o Dove g©y chó ý vµ ®−ỵc h−ëng øng bëi mét bé phËn kh¸n gi¶ , ®Ỉc biƯt lµ giíi trỴ , song l¹i khiÕn mét bé phËn kh¸n gi¶ chó träng h¬n vµo chiỊu s©u c¶m thÊy khã chÞu v× sù c−êng ®é qu¸ møc vµ qu¸ ®µ cđa Qu¶ng C¸o Dove SÏ lµ trän vĐn h¬n nÕu Dove gi¶m ®i mét chót u tè kĨ lĨ qu¸ nhiỊu , chó t©m vµo sù nỊn n· vµ chiỊu s©u cđa nh÷ng ng−êi mÉu thĨ hiƯn : c¸c nh©n vËt n÷ hÕt xoa tay , xoa mỈt , xoa c»m råi kÕt thóc Qu¶ng C¸o lµ mêi ‘ Sê thư coi ! ‘ Nã cø v« duyªn vµ béc tch kiĨu g× ! Nãi vËy ®Ĩ thÊy r»ng c¸I mµ Dove t−ëng hay , Ên t−ỵng , lµ phï hỵp víi giíi trỴ hiƯn ®¹i , lµ ‘ t©y’ ho¸ nh−ng l¹i lµ sù v« duyªn , ®¸ng x¸u hỉ, ngê ngƯch , kÐm hiĨu biÕt ®èi víi kh«ng Ýt ®éc gi¶ KI L HiƯn , cã mét xu h−íng Qu¶ng C¸o míi xt hiƯn c¸ch ®©y kh¸ l©u nh−ng kh«ng th−êng xuyªn ®ã lµ kiĨu Qu¶ng C¸o ng©y ng« vµ Qu¶ng C¸o ®¸nh ®è Cã ng−êi cho r»ng mét Qu¶ng C¸o cã thĨ kh«ng cÇn néi dung g× , ch¼ng cÇn cèt trun , còngch¼ng cÇn th«ng ®iƯp râ rµng , chØ cÇn g©y sèc thËm chÝ cµng ng©y ng« , ngí ngÈn , cµng ®¸nh ®è khã hiĨu l¹i cµng Ên t−ỵng ?????? Gi¶ sư cã mét ngµy nµo ®ã , b¹n ®−ỵc giao nhiƯm vơ ph¶I lµm Qu¶ng C¸o trun h×nh thËt Ên t−ỵng , thËt hay Qu¶ng C¸o ®ã kh«ng chØ b¾t kÞp ‘ hoi− thë thêi ®¹i ‘ , nghÜalµ ph¶I hỵp thêi , hỵp mèt, sµnh ®iƯu mµ cßn ph¶I trµn ngËp c¶m xóc n÷a ! Vµ b¹n ®−ỵc yªu cÇu ph¶I lµm bé phim nµy ë ViƯt nam - n¬I bé phËn lín d©n chóng ®ang lªn c¬n sèt víi nh÷ng bé phim t×nh c¶m Hµn qc ….Ci cïng b¹n qut ®Þnh ph¶I g¾n liỊn s¶n phÈm cđa m×nh víi m« tÝp t×nh yªu Hµn qc ®Ĩ l«I kÐo nh÷ng ng−êi mª phim ë ViƯt nam §Ĩ cho phim thªm phÇn Ên t−ỵng ,b¹n sÏ thªm vµo ®ã mét g−¬ng mỈt diƠn viªn Hµn qc ®iĨn trai ®ang®−ỵc d©n ViƯt h©m mé ChØ cßn mét trë ng¹i ®ã lµ lµm thÕ nµo ®Ĩ g¾n liỊn s¶n phÈm c¶u b¹n , tr−êng hỵp nµy lµ chiÕc tđ l¹nh v« tri v« gi¸c vµo nh÷ng m« tÝp tut vêi vµ ng«I ®iƯn ¶nh Hµn qc Jang dong Gun ®ang ®−ỵc nhiỊu kh¸n gi¶ ViƯt nam mª mƯt ? Ch¼ng cø trén l¹i tÊt c¶ víi , bëi b¹n nghÜ r»ng cèt trun phim Qu¶ng C¸o ®au cã quan träng nhØ ? C¸I quan träng lµ lµm thÕ nµo ®Ĩ Qu¶ng C¸o cã anh chµng hä Jang xt hiƯn , c−êi nhÕch mÐp mét c¸I , vµ tiÕp theo lµ m« tÝp t×nh yªu hµn qc , khung c¶nh thËt ®Đp , nhĐ nhµng , l·ng m¹n : chµng diƠn viªn ®i ®i l¹i l¹i tong c¨n phßng cđa m×nh vµ lêi c« g¸I nµo ®ã thá thỴ : ‘ anh Êy lµm cho t«I dung ®éng ????????vµ vµo chat c¸I nh·n hiƯu tđ l¹nh th×nh l×nh xt hiƯn Cã thĨ thÊy m¶I ch¹y theo c¸c mơc tiªu sµnh ®iƯu vµ hỵp mèt , nhåi nhÐt vµo mÉu Qu¶ng C¸o c¸c u tè phim Hµn qc , dÉn ®Õn u tè cèt trun v« h×nh chung trêi thµnh thø bÞ coi th−êng phim tđ l¹nh X KÕt qu¶ lµ mÉu Qu¶ng C¸o kh«ng cèt trun thĨ , còng ch¶ng cã ‘th¾t nót ‘ , ‘ cëi nót ‘ hay ‘ cao trµo ‘ g× c¶ , mµ chØ lµ sù xt hiƯn rêi r¹c vµ g−ỵng Ðp cđa nh÷ng u tè mµ nhµ tiÐp thÞ b¾t kh¸n gi¶ ph¶I tiÕp thu Còng cã nhiỊu ng−êi tranh ln rµng mét Qu¶ng C¸o Ên t−ỵng lµ mét Qu¶ng C¸o thµnh c«ng , cµng khã hiĨu cµng ®¸nh ®è th× l¹icµng Ên t−ỵng nh÷ng ng−êi thc tr−êng ph¸I 45 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o nµy cßn tuyªn bè nh− thÕ míi khiÕn ng−êi tiªu dïng ‘ tøc ‘ råi thµnh ‘nhí dai ‘ vỊ nh·n hiƯu OBO OKS CO M Mét Qu¶ng C¸o ®em ®Õn c¸I bùc , c¸I tøc cho ng−êi xem , g©y ph¶n c¶m th× ch¾c ch¼ng mn Do ®ã ph¶I lu«n ®Ỉt kh¸n gi¶ mơc tiªu lªn hµng ®Çu C¸I gèc cđa bÊt cø Qu¶ng C¸o nµo còng lµ lÊy ng−êi tiªu dïng lµm träng tam chø kh«ng ph¶I lÊy ý t−ëng lµm trung t©m th× sÏ khã ®−a nh·n hiƯu ®i vµo tr¸I tim vµ t©m trÝ ng−êi tiªu dïng ®−ỵc Mét phÇn c¸c Qu¶ng C¸o ë n−íc ta bÞ lªn ¸n v× ®ã còng lµ chóng ta ch−a tù lµm ®−ỵc Qu¶ng C¸o , ch−a ®−ỵc ®µo t¹o bµI b¶n nh÷ng Qu¶ng C¸o mµ chóng ta lµm thùc sù kh«ng cn hót nh− Qu¶ng C¸o thc nh÷ng diƠn viªn trun h×nh ®ãng , hay c¶ mét Qu¶ng C¸o rÊt thµnh c«ng cho s¶n phÈm 100% cđa viƯt nam tõ v¨n ho¸ , lÞch sư ®Ịu thÊm ®Ém chÊt ViƯt cø t−ëng mét c«ng ty Qu¶ng C¸o viƯt nam thiÕt kÕ mµ l¹i lµ mét c«ng ty Qu¶ng C¸o n−íc ngoµI : Leo Burnet S¶n phÈm ®ã lµ : N©ng niu bµn ch©n ViƯt Bitis KI L Qu¶ng C¸o lµ mét ngµnh cßn míi mỴ , ®©y thùc sù sÏ trë thµnh ngµnh c«ng nghiƯp kh«ng khãi rÊtph¸t triĨn t−¬ng lai §Ĩ Qu¶ng C¸o ngµy cµng ®ãng gãp nhiỊu h¬n vµo ®Êt n−íc bëi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o th¸nh c«ng ë n−íc ta phÇn lín lµ nh÷ng c«ng ty n−íc ngoµI lµm , chÝnh v× thÕ mµ ®ãng gãp cđa ngµnh Qu¶ng C¸o vµo nªn kinh tÕ mét phÇn bÞ ch¶y ngoµI Cho nªn ,ngay tõ b©y giê n−íc ta nªn ®Èy m¹nh h¬n n÷a viƯc ®µo t¹o ngµnh nµy , t−¬ng lai chóng ta sÏ cã nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng chÝnh chóng ta lµm , rÊt viªt nam mµ l¹i phï hỵp víi thêi ®¹i , nh÷ng u tè kÝch thÝch ®−ỵc sư dơng nhiỊu h¬n , chuyªn nghiƯp h¬n Cã nh− thÕ Qu¶ng C¸o sÏ kh«ng cßn lµ c¬ hå n÷a mµ ch¾c ch¾n sÏ trë thµnh mét phÇn tÊt u cđa cc sèng ‘ 46 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o KÕt ln chung Chuyªn ®Ị ®−ỵc chia thµnh hai phÇn chÝnh : PhÇn : mét sè vÊn ®Ị vỊ lý thut – nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o OBO OKS CO M PhÇn : Thùc tr¹ng sư dơng c¸c u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o t¹i ViƯt nam thêi gian qua vµ nh÷ng gi¶I ph¸p hoµn thiƯn Lµm thÕ nµo ®Ĩ t¹o ®−ỵc nh÷ng Qu¶ng C¸o hÊp dÉn , c©u hái nµy lu«n th¸ch thøc c¸c sinh viªn chuyªn ngµnh Qu¶ng C¸o nh÷ng u tè kÝch thÝch sÏ gióp Qu¶ng C¸o cđa b¹n hÊp dÉn h¬n : u tè mµ t¸c gi¶ nªu ë phÇn mét cã thĨ ch−a ®đ nh−ng ®· cè g¾ng ®i s©u vµ cã tham kh¶o mét sè tµi liƯu chuyªn ngµnh vµ ®Ỉc biƯt ®−ỵc sù h−íng dÉn tËn t×nh cđa thÇy gi¸o khoa PhÇn thĨ hiƯn sù tiÕp thu c¸c kiÕn thøc chuyªn ngµnh còng nh− sù c¶m nhËn cđa riªng c¸ nh©n nh÷ng th«ng ®iƯp Qu¶ng C¸o trªn lo¹i ph−¬ng tiƯn Qu¶ng C¸o lµ : Qu¶ng C¸o trun h×nh , Qu¶ng C¸o b¸o chÝ vµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi PhÇn ci lµ mét sè c¶m nhËn cđa t¸c gi¶ nãi chung vỊ nh÷ng mỈt m¹nh ,m¾t u còng nh− nh÷ng gi¶I ph¸p kh¾c phơc Trong ‘’ §I t×m bÝ mËt c¸c s¶n phÈm b¸n ch¹y ‘’ ( b¸o Nhµ Qu¶n trÞ – sè 10 n¨m 2003 ) ng−êi ta ®÷ ph¸t hiƯn r»ng Qu¶ng c¸o nµo khiÕn ng−êi ta nhí nhiỊu h¬n th× s¶n phÈm ®ã sÏ b¸n ch¹y h¬n T−¬ng tù ng−êi nµo cã trÝ nhí qu¶ng c¸o tèt h¬n th× sÏ mua hµng nhiỊu h¬n ? VËy lµm thÕ nµo ®Ĩ kh¸ch hµng nhí ®−ỵc Qu¶ng C¸o cđa m×nh ? ? Lµm thÕ nµo ®Ĩ qu¶ng c¸o cđa m×nh thu hót , kÝch thÝch kh¸n gi¶ ®I ®Õn hµnh ®éng §ã lµ nh÷ng c©u hái mµ §Ị tµI mn tr¶ lêi triƯt ®Ĩ ‘Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o ‘ mong r»ng gãp phÇn nµo gi¶I qut vÊn ®Ị ®ã VËn dơng nh÷ng lý thut ®· häc vµ sù quan s¸t cđa b¶n th©n trªn c¸c ph−¬ng tiƯn trun th«ng , ng−êi viÕt ®· thĨ hiƯn nh÷ng suy nghÜ ,c¶m nhËn , ®¸nh gi¸ cđa m×nh ,ch¾c ch¾n cßn nhiỊu u tè chđ quan song vÉn mong lµm râ h¬n ,®Çy ®đ h¬n vÊn ®Ị trªn T¸c gi¶ còng nh− nh÷ng anh chÞ kho¸ trªn vµ nh÷ng líp ®µn em sau nµy lu«n m¬ −íc ®· trë thµnh nh÷ng nhµ Qu¶ng C¸o sÏ s¸ng t¹o ®−ỵc nh÷ng qu¶ng c¸o hÊp dÉn , thµnh c«ng ! KI L Vµ ®ã còng lµ mét nh÷ng u tè thóc ®Èy ®Ĩ t¸c gi¶ chän ®Ị tµI ‘Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o cho chuyªn ®Ị cđa m×nh 47 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o Mơc lơc Lêi më ®Çu PhÇn : mét sè vÊn ®Ị vỊ lý thut OBO OKS CO M Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o Kh¸I niƯm Qu¶ng C¸o Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o 2.1 KÝch th−íc Th«ng ®IƯp 2.2 Mµu s¾c 2.3 ¸nh s¸ng 2.4 §−êng nÐt , h×nh d¸ng 2.5 KiĨu d¸ng 2.6 ¢m 2.7 Trang trÝ, tr×nh bµy 2.8 H−¬ng vÞ 2.9 §Ỉc tr−ng so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o phÇn : Thùc tr¹ng sư dơng c¸c u tè kÝch thÝch ë viƯt nam thêi gian qua vµ nh÷ng gi¶I ph¸p hoµn thiƯn n thùc tr¹ng sư dơng : A - Qu¶ng C¸o trun h×nh - Bia Heineken - Omo míi ‘ hay h¬n bao giê hÕt B - Qu¶ng C¸o b¸o chÝ - Kotex - Sunsilk C - Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : Tiger Beer KI L D – Qu¶ng C¸o nhµ : Siªu thÞ FIVIMART -nhËn xÐt chung • Gi¶I ph¸p hoµn thiƯn PhÇn : KÕt ln chung Danh s¸ch tµI liƯu tham kh¶o 48 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o NghiƯp vơ qu¶ng c¸o vµ Marketing Lª hoµng Qu©n ‘ NXB khoa häc vµ kü tht 1999 OBO OKS CO M ThÕ giíi thÇn kú cđa qu¶ng c¸o S¸ch xt b¶n 1987 Qu¶ng c¸o hiƯn ®¹i Tr−êng ®¹i häc Kinh TÕ Qc D©n -2001 Qu¶ng c¸o : lý thut vµ thùc hµnh Tr−êng ®¹i häc kinh tÕ qc d©n ‘1991 5.T¹p chÝ Nhµ Qu¶n TrÞ C¸c sè n¨m 2002-2003 C«ng nghƯ Qu¶ng C¸o KI L Nxb khoa häc ‘ kü tht -1992 49 [...]... nãi kh«ng ph¶I ngÉu nhiªn mµ nh©n vËt nam l¹i mỈc trang phơc mµu l¹nh bëi gam mµu nµy thĨ hiƯn cho sù tÜnh lỈng vµ trÇm mỈc , ®iỊu nµy gãp phÇn thĨ hiƯn râ h¬n t©m tr¹ng nh©n vËt NÕu chó ý , ta sÏ thÊy khung c¶nh xt hiƯn nh©n vËt nam mang s¾c th¸I trÇm bn , cã mét c¸I g× ®ã nh− phơ ho¹ cho t©m tr¹ng nh©n vËt Khi quay sang c¶nh c« g¸I , kh¸n gi¶ còng nh− nh©n vËt nam thÊy chó ý h¼n lªn , bëi kh«ng gian... cÊp cđa m×nh Unilever còng tung ra mét chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o ®Çy s¸ng t¹o vµ ®ỉi míi cho nh·n hiƯu bét giỈt Omo t¹i thÞ tr−êng ViƯt nam víi khÇu hiƯu ‘ omo míi – hay h¬n bao giê hÕt Trªn thÞ tr−êng ViƯt nam , Omo kh«ng chØ lµ mét trong nh÷ng nh·n hiƯu lín nhÊt cđa Lever ViƯt nam xÐt vỊ doanh thu , mµ heo kh¶o s¸t cđa h·ng nghiªn cøu thÞ tr−êng cßn lµ mét trong nh÷ng nh·n hiƯu ®−ỵc ng−êi tiªu dïng biÕt... h¬n khi c« trë thµnh ca sü ®éc qun cho nh·n hiƯu n−íc gi¶I kh¸t Pepsi –ViƯt nam Së dÜ, x«n xao nh− thÕ lµ v× c« g¸I 23 ti nµy ®· v−ỵt lªn tr−íc , qua mỈt nhiỊu ca sü ®Ĩ giµnh lÊy hỵp ®ång trÞ gi¸ 100.000 $ KI L Cã trong tay g−¬ng mỈt ca sü ®ang nỉi tiÕng nhÊt vµ b»ng c¸ch ®éc qun mét ca sü ,Pepsi ®· kho¸ ®−êng cđa ®èi thđ c¹nh tranh nµo cã ý ®Þnh dßm ngã ®Õn Mü T©m vµ tá −u thÕ h¬n h¼n h·ng nµo cã ®Þnh... Hay ngay t¹i ViƯt nam ta , OMO -Unilevel cø 3 th¸ng l¹i thay ®ỉi m©ó Qu¶ng C¸o cđa h·ng mét lÇn + Thêi gian ph¸t qu¶ng c¸o T vµo mơc tiªu mµ ta cã thĨ x¸c ®Þnh thêi gian qua 4 c¸ch sau : TiÕp cËn kh¸n gi¶ vµo thêi ®IĨm mµ hä quan t©m ®Õn viƯc mua s¾m lo¹i s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp nhÊt KI L KÝch thÝch nhu cÇu mua s¾m vµo thêi kú b¸n hµng chËm Tr¸nh c¸c th«ng ®IƯp cđa ®èi thđ c¹nh tranh , nÕu tÊt... tè kÝch thÝch Qu¶ng C¸o ë viƯt nam trong thêi gian qua vµ nh÷ng gi¶I ph¸p hoµn thiƯn ============================================================= OBO OKS CO M vỊ thùc tr¹ng sư dơng c¸c u tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o a - Qu¶ng C¸o nghe nh×n 1 bia Heineken ( Qu¶ng C¸o trun h×nh ) Heineken lµ mét trong nh÷ng nh·n hiƯu bia hµng ®Çu thÕ giíi , vµ ®−ỵc ng−êi tiªu dïng ViƯt nam biÕt ®Õn tõ l©u Tuy nhiªn... hµng chơc mÉu Qu¶ng C¸o tranh nhau t¨ng tÊn sè ph¸t ®Ĩ nhåi nhÐt th«ng ®iƯp cđa m×nh vµo kh¸n gi¶ trong khi l¹i g©y khiªn c−ìng, mƯt mái ,… b- Mµu s¾c - Gam mµu nãng : m¸I tãc dµI vµng ãng cïng chiÕc ¸o kho¸c da n©u vµng rÊt gÇn víi mµu tãc , khung c¶nh trong siªu thÞ s¸ng sđa , nỊn c¶nh lµ nh÷ng gian hµng mµu s¾c phong phó , sỈc sì - Gam mµu l¹nh : trang phơc cđa nh©n vËt nam sư dơng nh÷ng mµu xanh... qu¶ng c¸o ®ãng khung trªn trang b¸o cã kh¶ n¨ng thu hót sù chó ý cđa ®éc gi¶ nh÷ng khung h×nh bÇu dơc ,h×nh tam gi¸c ,h×nh thang g©y ®−ỵc Ên t−ỵng lín nhÊt ,chóng lµm nỉi bËt khèi ch÷ hc tranh ¶nh §Ĩ lµm nỉi bËt khèi ch÷ hc tranh ¶nh ta cã thĨ ®¹t ®−ỵc nhê sù t−¬ng ph¶n lµm nỉi bËt nh÷ng phÇn tư riªng lỴ cđa b¶ng th«ng b¸o b»ng c¸ch ®ãi chäi nh÷ng ®Ỉc tÝnh kh¸c h¼n nhau §Ĩ t×m hiĨu xem nh÷ng u tè kÝch thÝch... nh− ng−êi ®ang tr«I trªn m©y ,l¸I m¸y bay hay nh÷ng ho¹t ®éng phi th−êng kh¸c + Phim ho¹t h×nh : Lµ tÊt c¶ c¸c thĨ lo¹i phim qu¶ng c¸o cßn l¹ , ngo¹i trõ h×nh ¶nh thùc Phim ho¹t h×nh bao gåm :tranh vui, mét sè tranh vÏ tÜnhvËt ……… Nh÷ng n¨m tr−íc phim ho¹t h×nh cµng lóc cµng xt hiƯn nhiỊu víi sù diƠn xt cđa mét sè nh©n vËt ho¹t h×nh quen thu«cj nh− VÞt Donal ,cht Mickey nh»m vµo trỴ em Ngµy nay phim... Qu¶ng C¸o giíi thiƯu vỊ vÞnh h¹ long cđa c«ng ty du lÞch viƯt nam Mét sè d¹ng biÕn t−íng kh¸c cđa phim Qu¶ng C¸o nh− lµ c¸c phãng sù vỊ qu¸ tr×nh ph¸t triĨn cđa c¸c c«ng ty , nh÷ng giai ®o¹n khã kh¨n mµ c«ng ty ®· v−ỵt qua còng nh− nh÷ng thµnh c«ng cã ®−ỵc thùc ra lµ nóp bãng Qu¶ng C¸o ch¼ng h¹n nh− c«ng ty ®Ưm Kim §an , c«ng ty s÷a Vinamilk… 4 Qu¶ng C¸o trªn radio Trªn thÕ giíi tr−íc khi cã sù ra... Kotex vµ Tiger kh«ng thĨ kh«ng nãi ®Õn phÇn ®ãng gãp c¶u hai ‘ kiÕn tróc s− ‘ thùc hiƯn c¸c chiÕn dÞch nµy : Ogilvy & Mather ( O&M) vµ Leo Burnet./M&T ViƯt nam §©u còng lµ hai trong sè nh÷ng c«ng ty s¸ng t¹o nhÊt vµ thµnh c«ng nhÊt trªn thÞ tr−êng ViƯt nam hiƯn nay O&M lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o toµn cÇu chÝnh cđa Kotex , cßn Leo Burnet lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o chÝnh cđa Tiger O&M xøng ®¸ng lµ ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M §óng vËy ! NgoµI... hƯ c¸c nh·n hiƯu víi nh©n c¸ch , vµ ®ång thêi x¸c ®Þnh nh©n c¸ch cđa nh÷ng ng−êi mua http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o chóng §Õn l−ỵt nã , b¶n th©n... hiƯn qua mét c©u nãi ®¬n gi¶n : §©y lµ s¶n phÈm tho¶ m·n nhu cÇu vµ m¬ −íc cđa b¹n ‘ http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nh÷ng u tè kÝch thÝch Qu¶ng c¸o OBO OKS CO M §Ĩ cã ®−ỵc thµnh