Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.

58 617 2
Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày nay, các Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm tàng không ít nguy cơ.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài. Ngày nay, các Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều hội nhưng cũng tiềm tàng không ít nguy cơ. Một trong những nguy đó là các Doanh nghiệp đang phải đối mặt với một môi trường cạnh tranh khốc liệt cũng như biến hoá khôn lường và các mối quan hệ vô cùng phức tạp của nó. Điều đó đòi hỏi các Doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các hoạt động kinh doanh hơn nữa. Đặc biệt là hoạt động Phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Doanh nghiệp. Đây là một bộ phận quan trọng của chiến lược kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Doanh nghiệp. Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hoá dịch vụ được đưa như thế nào đến tay khách hàng. Các quyết định về phân phối sản phẩm nhập khẩu thường phức tạp và ảnh hưởng trực tiếp đến phương hướng phát triển của Doanh nghiệp. Hiện nay, ngày càng nhiều Doanh nghiệp quan tâm đến hoạt động Phân phối các sản phẩm nhập khẩu để tạo lợi thế cho Doanh nghiệp trên thị trường kinh doanh. Quả thạt như vậy, vì nếu kênh Phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Doanh nghiệp thông suốt sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ các sản phẩm kinh doanh của Doanh nghiệp. Do tầm quan trọng của hoạt động Phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Doanh nghiệp, trong bài chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em, em xin chọn đề tài: “ Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.” 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu. Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu là một doanh nghiệp cổ phần hoá hoạt động trên nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau và phát triển mở rộng từ khi thành lập cho đến nay: Từ tháng 10/1996. Công ty kinh doanh mua bán thiết bị điện, điện tử, máy phát điện, thiết bị chống sét. Tháng 11/2001 Công ty mở rộng sản phẩm kinh doanh thêm. Thiết bị phòng cháy chữa cháy, thiết bị chống trộm, kiểm tra bảo vệ an ninh, an toàn, camera quan sát, thiết bị chiếu sáng. Dịch vụ lắp đặt sửa chữa bảo trì các sản phẩm do Công ty bán ra. Ngày 24/06/2002 Công ty mở rộng tiêp sang lĩnh vực Xây dựng dân dụng công nghiệp, đại lý gửi hàng hoá. Từ 11/10/2002 Công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh thêm dịch vụ thiết kế, sữa chữa, bảo trì, mua bán thiết bị điện lạnh, thiết bị điều khiển, thiết bị tự động trong công nghiệp và dân dụng. Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu hoạt động phân phối sản phẩm của mình khá rộng trên thị trường Việt Nam. Tuy nhiên với môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay Công ty cũng gặp không ít nhiều khó khăn và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty, trong đó những bất cập do hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩuCông ty nhập về để phân phối trên thị trường Việt Nam. Vì vậy trong bài viết này em xin trình bày những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty. Từ đó em xin mạnh dạn đưa ra ý kiến của mình để tham khảo hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu nói chung của Công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề “Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.” - Phạm vi nghiên cứu chuyên đề: 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Phạm vi thời gian là: từ 09/2009 đến quý I/2010. + Giác độ nghiên cứu: Đề tài này đứng trên giác độ Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu để phân tích để đưa ra những giải pháp cũng như kiến nghị. 4. Kết cấu của chuyên đề. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của giáo hướng dẫn thực tập và các anh chị của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu trong việc thu thập thông tin từ phía Công ty để em hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp này. Chuyên đề gồm 3 chương: - Chương I: Lý luận chung về phân phốihoạt động phân phối của Công ty. - Chương II: Thực trạng hoạt động phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu. - Chương III: Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN PHỐIHOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐIỆN TOÀN CẦU. 1. Khái niệm về kênh phân phối, hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty. 1.1. Khái niệm về kênh phân phối: Ngày nay các công ty càng đề cao vai trò của kênh phân phối trong hoạt động Marketing cũng như hoạt động kinh doanh của mình. rất nhiều định nghĩa khác nhau về kênh phân phối. - Đứng từ góc độ người sản xuất: kênh phân phối là con đường để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, từ người sản xuất đến người tiêu dùng. - Đứng từ góc độ của người trung gian: kênh phân phối là một dãy quyền sở hữu các hàng hóa khi chúng chuyển qua các tổ chức khác nhau. - Đứng từ góc độ người tiêu dùng: kênh phân phối là hình thức lỏng lẻo của các công ty liên doanh để cùng thực hiện một mục đích thương mại. - Đứng trên quan điểm của nhà quản lý Marketing: kênh phân phối là một sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm thực hiện bán sản phẩm cho người sử dụng hay người tiêu dùng cuối cùng để thỏa mãn nhu cầu của họ. Sở dĩ nhiều định nghĩa khác nhau như vậy là do xuất phát từ sự khác nhau về quan điểm sử dụng. Người sản xuất thể nhấn mạnh vào các trung gian khác nhau cần sử dụng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Người 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trung gian lại hy vọng họ được lượng dữ trữ tồn kho thuận lợi từ người sản xuất để tránh các rủi ro liên quan đến chức năng này. và họ quan điểm dòng chảy quyền sở hữu hàng hóa như là cách mô tả tốt nhât kênh Marketing. Người tiêu dùng thể quan niệm kênh đơn giản như là nhiều trung gian đứng giữa họ và người sản xuất sản phẩm. Cuối cùng người nghiên cứu quan sát các kênh như hoạt động trong hệ thống kinh tế thể mô tả nó trong các hình thức cấu trúc và hiệu quả hoạt động của nó. Từ những suy nghĩ trên đây, chúng ta thấy rằng không thể một định nghĩa kênh phân phối thể thỏa mãn tất cả các đối tượng. Chúng ta nên hiểu kênh phân phối tồn tại ở bên ngoài doanh nghiệp, nó không phải là một phần cấu trúc nội bộ của doanh nghiệp. Việc quản lý các hoạt động trong kênh không chỉ liên quan đến hoạt động của chính công ty mà còn liên quan tới các thành viênh trong kênh. Phân phối chủ yếu đã được thiết lập của các doanh nghiệp hiện tại cũng là một vật cản đối với các doanh nghiệp muốn nhảy vào chia sẻ thị trường. Để tham gia vào mạng lưới phân phối đã được thiết lập các doanh nghiệp mới thông thường phải chia sẻ các chi phí quảng cáo hoặc hỗ trợ bán hàng. Mọi chi phí này sẽ làm giảm lợi nhuận của các đối thủ mới; Trong khi đó các đối thủ cạnh tranh hiện tại thể giữ chặt các các kênh phân phối dựa trên sở các mối quan hệ lâu dài, chất lượng phục vụ cao . Như vậy buộc doanh nghiệp mới phải tạo ra một mạng lưới phân phối mới và đó là một cản trở đáng kể. 1.2. Hệ thống sản phẩm của Công ty: Đây cũng là một chỉ tiêu phản ánh sức cạnh tranh của hàng hoá doanh nghiệp. Một doanh nghiệp khi thâm nhập vào một thị trường thể với một sản phẩm hoặc nhiều sản phẩm. Nếu sản phẩm cấu sản phẩm của doanh 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường thì sẽ làm tăng sức cạnh tranh các mặt hàng của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần phải luôn hoàn thiện sản phẩm bằng cách đưa ra sự thay đổi lớn những sản phẩm sẵn có, mở rộng chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp, rập mẫu, bắt chước những sản phẩm đã trên thị trường của doanh nghiệp khác, cải tiến mẫu mã, đồng thời doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá. Đa dạng hoá sản phẩm không chỉ là để đảm bảo đáp ứng được nhu cầu thị trường, thu nhiều lợi nhuận mà còn là biện pháp phân tán rủi ro trong kinh doanh khi cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt. Do vậy, sản phẩm cấu sản phẩm tối ưu là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời cũng quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Hệ thống sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện Toàn Cầu tiêu biểu là: Thiết bị cắt sét TDS MOVTEC, Thiết bị cắt sét TSG, Kim thu sét phóng điện Dynasphere, Phần mềm thiết kế BENJI, Thiết bị đếm sét LEC IV, Hệ thống UPS giải pháp về nguồn sạch của RIELLO (Italia), Hệ thống điều hoà chính xác của hãng STULZ (Germany), Hệ thống chiếu sáng của tập đoàn Acuity Brand Inc (USA). Với hơn 2000 khách hàng trên phạm vi toàn quốc trong các lĩnh vực chủ chốt như: Dầu khí, Bưu chính viễn thông, Phát thanh – Truyền hình, Ngân hàng, Hàng không – Không lưu, Điện lực, các xí nghiệp, văn phòng và các toà nhà dân dụng, GLT Corp, đã chứng tỏ là Công ty hàng đầu trong nhập khẩu phân phối thiết bị công nghệ trên toàn quốc. Công ty đã trải qua 14 năm hoạt động trong lĩnh vực cung cấp phân phối sản phẩm nhập khẩu như: Thiết bị chống sét, Phần mềm thiết kế, .v.v. Những sản phẩm của Công ty đến với 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khách hàng đều được đánh giá uy tín và đảm bảo chất lượng từ các đối tác trong và ngoài nước. 2. Quá trình hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty. Công ty cổ phần kỹ thuật điện Toàn Cầu (Global Electrical Technology Corp, - GLT Corp.), được thành lập từ tháng 10 năm 1996 và chính thức trở thành Công ty cổ phần theo giấy chứng nhận Đăng kinh doanh số 4103004205 do Sở kế hoạch đầu tư TPHCM cấp ngày 28 tháng 12 năm 2005. Trong quá trình hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty từ năm 1996, Công ty đã đầu tư nhập khẩu phân phối trên 150 sở hạ tầng các trạm viễn thông (BTS) trên phạm vi cả nước. Công ty nhập khẩu cung cấp thiết bị chống sét trực tiếp và lan truyền, các thiết bị lưu điện UPS, thiết bị chỉnh lưu, thiết bị nghịch lưu, hệ thống điều hoà không khí chính xác, hệ thống chiếu sáng công nghiệp từ các nhà cung cấp uy tín trên thế giới để phân phối sản phẩm tại Việt Nam như: ERICO-USA, RIELLO-Italia, DELTA-Taiwan, STULZ-Germany, ACUITY Br-USA. 3. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối của Công ty. 3.1. Tổ chức kênh phân phối. 3.1.1. Các ràng buộc trong tổ chức kênh phân phối: Lựa chọn thích hợp các hệ thống kênh phân phối khác nhau ở các thị trường khác nhau đòi hỏi phải sự hiểu biết thấu đáo về các cách thức mà mỗi một hệ thống đóng góp vào mục đích và mục tiêu của chính sách phân phối. * Các đặc điểm của khách hàng: 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng lớn bởi các đặc điểm của các khách hàng. Số lượng các khách hàng tiềm năng, sự phân bổ của họ, sức mua, các nhu cầu đặc biệt, thói quen mua sắm, sự ưa chuộng loại điểm bán và phản ứng đối với các phương pháp bán khác nhau là rất khác biệt ở các thị trường khác nhau. * Đặc điểm của sản phẩm Một số đặc điểm của sản phẩm vai trò then chốt trong việc thiết kế hệ thống và đề ra các chiến lược phân phối. * Bản chất và vị trí phân bổ của nhu cầu: Bản chất và vị trí phân bổ của nhu cầu ảnh hưởng lớn đến các quyết định phân phối. - Bản chất của nhu cầu: Nhận thức của khách hàng trọng điểm về một sản phẩm nhât định thể bắt buọoc thay đổi kênh phân phối. Cùng một sản phẩm nhưng thể được nhận thức như một hàng xa xỉ, một hàng mua sắm hoặc một mặt hàng thiết yếu ở 3 thị trường khác nhau vì thế sẽ dẫn đến việc sắp đặt kênh xem xét ở 3 thị trường là khác nhau. - Vị trí phân bổ của nhu cầu: các kế hoạch phân phối cần phải tính đến đặc điểm địa lý và mức phát triển sở hạ tầng giao thông của mỗi một thị trường để việc tổ chức kênh hiệu quả và hợp lý. * Đặc điểm cạnh tranh Khi tổ chức kênh các công ty cũng phải xem xét các kênh phân phối của các sản phẩm cạnh tranh và các sản phẩm thay thế. Thi hiếu, thói quen mua sắm của người tiêu dùng một phần cũng do sự tác động của những đối thủ cạnh tranh. Do đó để vượt qua trở ngại này các công ty cần thiết lập tổ chức kênh phân phối mà họ quyền kiểm soát cao. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Các đặc điểm của môi trường : Các nhân tố môi trường tầm quan trọng đặc biệt trong việc thiết kế một chiến lược phân phối. Các nhân tố môi trường thường tác động lớn hơn các nhân tố lịch sử, xã hội, kinh tế và cạnh tranh. Người ta đã tìm ra mối quan hệ giữa cấu trúc kênh và sự phát triển kinh tế trong một cuộc nghiên cứu như sau : - Số lượng và loại nhà bán buôn gia tăng. - ảnh hưởng của các nhà nhập khẩu độc lập như đại lý nhập khẩu và các nhà phân phối suy giảm , đặc biệt là khi hoạt động sản xuất địa phương gia tăng. - Các chức năng và dịch vụ kênh trở nên tách rời nhau hơn và các trung gian kênh chuyên môn hoá cao hơn. - Dịch vụ tài chính do các nhà bán buôn cung cấp giảm xuống khi chênh lệch giá bán và giá mua của họ tăng lên. Tuy nhiên sắp đặt kênh thể chịu tác động bởi quyền lực và công nghệ nhiều hơn là bởi giai đoạn phát triển kinh tế của quốc gia. * Đặc điểm của các trung gian: Các trung gian sẽ tham gia vào kênh vai trò quan trọng trong lựa chọn kênh phân phối. Người quản lý kênh phải xem xét những loại trung gian nào trên thị trường; khả năng, mặt mạnh, mặt yếu của các trung gian trong việc thực hiện nhiệm vụ của họ. Các trung gian thương mại khả năng khác nhau trong việc thực hiện quảng cáo, lưu kho, khai thác khách hàngvà cung cấp tín dụng… Vì vậy, doanh nghiệp phảI phân tích để lựa chọn loại trung gian thích hợp cho kênh phân phối sản phẩm của mình. 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Mối quan hệ kênh : Sự phân bổ thực hiện chức năng, trọng tâm của quyền lực kênh, và mối quan hệ chịu ảnh hưởng của đặc điểm xã hội- văn hoá giữa các thành viên kênh đều được biểu hiện trong các sắp đặt kênh. Thứ nhất, tác động của phân bổ chức năng giữa các thành viên kênh đối với việc thiết lạp các chính sách phân phối. Các câu hỏi then chốt cần phải giải đáp là theo truyền thống ai là người thực hiện các chức năng của kênh. Thứ hai, quyền lực kênh và phân giải xung đột chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố . Cấu trúc quyền lực của kênh chịu tác động lớn nhất bởi ba đặc đIểm của trung gian là qui mô tương đối , sức mạnh tài chính và ảnh hưởng chính trị. Thứ ba, cần phải xem xét ảnh hưởng của xã hội văn hoá với cấu trúc phân phối của vùng, khu vực. Ví dụ tại mốt số vùng , mối quan hệ cá nhân thân thiện thường kết nối các thành viên kênh quan trọng về mặt quan hệ lâu dàI hơn là doanh số bán hoặc lợi nhuận của một hàng hoá nhất định. * Các nhân tố luật pháp: Thực chất kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty kinh doanh chỉ là kênh phân phối nội địa. Chính vì thế sự khác biệt về luật pháp giũa các thành viên kênh là không nhiều. Tuy nhiên trong mỗi vùng ,mỗi khu vực lại một số những khác biệt trong luật pháp, điều này đã đuợc quy dinh rõ ràng trong một số quyết định của tỉnh, thành phố . Sự khác biệt này hình thnàh do mục tiêu dịnh hướng phát triển kinh tế của mỗi vùng , mỗi khu vực là khác nhau. 3.1.2. Các phương án chuẩn bị tổ chức kênh: - Khái niệm về tổ chức kênh: 10 [...]... TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐIỆN TOÀN CẦU 1 Định hướng về nhập khẩuphân phối các sản phẩm nhập khẩu của Công ty trong thời gian tới Hoạt động xuất nhập khẩu đống một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu Doanh thu từ hoạt động này hàng năm đã đóng góp một phần chính vào tổng doanh thu của công ty Hiện nay hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công. .. hàng cuối cùng (End uset) 2.2 Thực trạng quá trình tổ chức kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu Thông qua các sơ đồ về kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của công ty Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu, ta thấy kênh phân phốicông ty tổ chức xây dựng khá hiệu quả Thông qua chúng sản phẩm của công ty thể được đưa đến tay khách hàng trong cả nước, dù đó là... nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu hoạt động khá tốt Hàng do Công ty nhập khẩuphân phối luôn đảm bảo những điều kiện do nhà cung cấp đưa ra đến tay khách hàng, ngoài ra Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu còn đội ngũ nhân viên bảo hành bảo trì cho sản phẩm nhập khẩu mà họ phân phối Bên cạnh đó, việc phát huy thế mạnh của Công ty, Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu cần mở... phân phối của chính công ty nhưng cũng thể được thông qua các trung gian phân phối, các trung gian thương mại Khi đó, công ty sẽ sử dụng các kênh phân phối sau để đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu Nhà cung cấp nước ngoài Direct FDC Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu Khách hàng Kênh phân. .. hàng phân phối sản phẩm nhập khẩu, điều này sẽ làm tăng khả năng phát triển của Công ty ngày một lớn mạnh hơn Chính vì thế công ty nên lập các phương án nhằm mở rộng và bổ xung mặt hàng xuất nhập khẩu của Công ty 1.1 Định hướng phát triển sở vật chất kỹ thuật : Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu đã và đang là đơn vị dẫn đầu trong hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu ở Việt Nam Thị phần sản phẩm. .. đưa công ty ngày càng phát triển tốt hơn 2 Thực trạng phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu 2.1 Để nhập khẩu thiết bị và linh kiện, Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu sử dụng cách thức duy nhất để nhập khẩu, đó là liên hệ trực tiếp với các hãng sản xuất nước ngoài mà không thông qua hệ thống trung gian, hình thức nhập khẩu trực tiếp Công ty sau khi nhập khẩu. .. hoạt động phân phối của công ty cũng như ảnh hưởng đến uy tín của công ty đối với khách hàng Ví dụ: Do mạng lưới phân phối của công ty là tương đối rộng dẫn đến tình trạng công ty gặp khó khăn trong vấn đề quản lý các thành viên trong kênh , đặc biệt là trong vấn đề quản lý phân phối sản phẩm nhập khẩu cho cac khách hàng lớn 4 Những thành công trong hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty. .. gặp nhiều thuận lợi, do đó cũng ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty 2.3 Thực trạng quá trình quản lí kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu Đối với quá trình quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm, công ty hiện nay khá quan tâm bởi kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn... 0918.775.368 kênh đã được công ty thực hiện rất chặt chẽ thể hiện sự quan tâm và đầu tư của công ty đến hoạt động phân phối Tuy nhiên do Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu là một công ty lớn, chuyên kinh doanh rất nhiều loại sản phẩm khác nhau Chính vì thế trong quá trình tổ chức cũng như vận hành kênh phân phối của công ty nói chung cũng như kênh phân phối đối với sản phẩm nhập khẩu nói riêng cũng gặp... thời gian thực tập tại Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu, em thể đưa ra một số đánh giá chung về quá trình tổ chức vận hành kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu như sau: Qua những phân tích ở trên ta dễ dàng nhận thấy mô hình cũng như thực trạng tổ chức và quản lý kênh của của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu là tương đối hoàn chỉnh Mô hình kênh phân phối của công ty được tổ chức một cách . TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT ĐIỆN TOÀN CẦU. 1. Tổng quan về Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu. . về phân phối và hoạt động phân phối của Công ty. - Chương II: Thực trạng hoạt động phân phối các sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn

Ngày đăng: 23/04/2013, 14:24

Hình ảnh liên quan

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 3 năm gần nhất: - Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.

Bảng k.

ết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 3 năm gần nhất: Xem tại trang 31 của tài liệu.
4. Những thành công trong hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty. - Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.

4..

Những thành công trong hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty Xem tại trang 31 của tài liệu.
2.1. Mô hình kênh: - Hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm nhập khẩu của Công ty cổ phần kỹ thuật điện toàn cầu.

2.1..

Mô hình kênh: Xem tại trang 41 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan