TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  Luận văn tốt nghiệp PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Th.S NGUYỄN THỊ HỒNG LIỄU HUỲNH KIM NGÂN MSSV: 4066215 Lớp: Kinh tế học khóa 32 Cần Thơ - 2010 LỜI CẢM TẠ Sau năm học trường Đại Học Cần Thơ, thầy, cô tận tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức quý báu cho Tôi xin gởi lòng biết ơn chân thành đến tất thầy, cô dẫn dắt đường học vấn, thầy, cô Khoa Kinh Tế - QTKD truyền đạt kiến thức chuyên môn, đặc biệt Thạc sỹ Nguyễn Thị Hồng Liễu, cô tận tình hướng dẫn hoàn thành luận văn Tiếp đến, xin gởi lời cảm ơn sâu sắc đến công ty cổ phần GENTRACO, đến cô, chú, anh, chị phòng ban công ty, đặc biệt bác Nguyễn Văn Tông – Phó Giám Đốc công ty nhiệt tình tạo điều kiện cho hoàn thành đề tài Xin chúc sức khỏe hạnh phúc đến cán công nhân viên công ty, kính chúc quý công ty ngày phát triển lớn mạnh Cuối xin gửi nhớ ơn đến ba, mẹ nuôi dưỡng tạo điều kiện cho học tập thực ước mơ Xin nhận nơi lời cảm ơn chân thành sâu sắc! Ngày……tháng……năm 2010 Sinh viên thực LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực , đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày……tháng……năm 2010 Sinh viên thực NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Ngày……tháng……năm 2010 Thủ trƣởng đơn vị NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Ngày……tháng……năm 2010 Giáo viên hƣớng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Ngày……tháng……năm 2010 Giáo viên phản biện MỤC LỤC Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.2.Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2.Căn thực tiễn 1.2.Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1.Mục tiêu chung 1.2.2.Mục tiêu cụ thể 1.3.Phạm vi nghiên cứu 1.3.1.Không gian 1.3.2.Thời gian 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU… 2.1 Phƣơng pháp luận 2.1.1 Khái quát xuất 2.1.2 Tốc độ lƣu chuyển hàng hóa 2.1.3.Kênh phân phối 2.1.4.Các tỷ số tài 2.1.5.Chất lƣợng sản phẩm 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 10 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 10 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY 11 3.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty 11 3.1.1.Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .11 3.1.2 Cơ cấu tổ chức sở vật chất 15 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động công ty 20 3.1.4 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm vừa qua (2007-2009) .21 3.1.4.1 Quy trình chế biến .21 3.1.4.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty .23 3.1.4.3 Những thuận lợi khó khăn công ty 25 3.2 Phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo công ty .26 3.2.1 Phân tích sản lƣợng xuất gạo 26 3.2.2 Phân tích doanh thu xuất gạo 28 3.2.2.1 Phân tích doanh thu xuất gạo theo hình thức xuất 28 3.2.2.2 Phân tích doanh thu xuất gạo theo thị trƣờng xuất 31 3.2.2.3 Phân tích doanh thu xuất gạo theo cấu mặt hàng xuất .36 3.2.3 Phân tích chi phí xuất gạo 39 3.2.4 Phân tích lợi nhuận xuất gạo 41 3.2.5 Phân tích tỷ số tài xuất gạo .43 3.2.6 Đánh giá tình hình kinh doanh xuất gạo công ty cổ phần Gentraco .46 CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY ………………………………………… 48 4.1 Phân tích tình hình thu mua phục vụ chế biến xuất 48 4.1.1 Thị trƣờng thu mua 48 4.1.2 Sản lƣợng thu mua 50 4.2.Phân tích ảnh hƣởng nhân tố khối lƣợng giá đến doanh thu xuất 54 4.2.1 Tình hình biến động số lƣợng mặt hàng gạo xuất .55 4.2.2 Tình hình biến động giá mặt hàng gạo xuất 56 4.2.3 Ảnh hƣởng nhân tố khối lƣợng giá đến doanh thu xuất gạo 57 4.3 Phân tích tốc độ lƣu chuyển mặt hàng gạo 60 CHƢƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO .62 5.1 Phân tích mô hình SWOT .62 5.2 Một số chiến lƣợc góp phần nâng cao tình hình xuất gạo 64 5.2.1 Chiến lƣợc thị trƣờng 64 5.2.2 Chiến lƣợc sản phẩm… 65 5.2.3 Chiến lƣợc giá 67 5.2.4 Chiến lƣợc phân phối 68 5.2.5 Tiếp thị quốc tế … .69 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN .71 6.2 KIẾN NGHỊ 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Bảng 2: KẾT QUẢ KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY Bảng 3: SẢN LƢỢNG XUẤT KHẨU GẠO QUA NĂM Bảng : DOANH THU XUẤT KHẨU GẠO QUA NĂM Bảng 5: SO SÁNH CHÊNH LỆCH DOANH THU XUẤT KHẨU GẠO Bảng : THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Bảng 7: QUỐC GIA NHẬP KHẨU GẠO NHIỀU NHẤT CỦA CÔNG TY Bảng 8: CƠ CẤU XUẤT KHẨU TỪNG LOẠI GẠO QUA NĂM Bảng 9: CHI PHÍ XUẤT KHẨU GẠO Bảng 10: LỢI NHUẬN XUẤT KHẨU GẠO GẠO GIỮA CÁC NĂM Bảng 11: SO SÁNH VỀ DOANH THU, CHI PHÍ LỢI NHUẬN XUẤT KHẨU Bảng 12: CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH Bảng 13: THỊ TRƢỜNG THU MUA CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM Bảng 14: SẢN LƢỢNG THU MUA NGUYÊN LIỆU PHỤC VỤ CHẾ BIẾN XUẤT KHẨU Bảng 15 : SẢN LƢỢNG VÀ GIÁ CẢ XUẤT KHẨU GẠO TRONG 12 THÁNG NĂM 2009 Bảng 16: ẢNH HƢỞNG CỦA KHỐI LƢỢNG VÀ GIÁ CẢ ĐẾN KIM NGẠCH XUẤT KHẨU GẠO Bảng 17 : TỐC ĐỘ LƢU CHUYỂN CỦA MẶT HÀNG GẠO XUẤT KHẨU lớn giới đẩy mạnh bán gạo dự trữ, nguồn cung gạo từ Châu Á tăng, nhu cầu gạo thị trƣờng chƣa cao ảnh hƣởng đến giá xuất Việt Nam nói chung công ty nói riêng Nhìn chung nhân tố số lƣợng gạo xuất công ty giảm 8,2% ứng với số tuyệt đối giá trị 145.123,3, nhân tố giá xuất giảm 14,3% ứng với số tuyệt đối 14.567 triệu đồng Tóm lại tổng doanh thu xuất gạo công ty giảm 21,3% so với năm 2008, nguyên nhân số lƣợng xuất giảm cộng thêm giá gạo xuất giảm làm cho doanh giảm, nhân tố gây ảnh hƣởng lớn đến doanh thu nhân tố giá Vì vậy, để việc kinh doanh xuất đạt hiệu cao công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lƣợng nhƣ bao bì sản phẩm, phƣơng thức bán hàng chiêu thị hấp dẫn để thu hút quan tâm ý khách hàng, ƣu đãi khách hàng thân thiết lẫn không thân thiết, tăng cƣờng khai thác, mở rộng thị trƣờng mới, giữ vững thị trƣờng cũ nhằm làm tăng sản lƣợng xuất khẩu, đồng thời bỏ qua nhân tố giá cách cần phải có sách giá hợp lý nhƣ tìm thị trƣờng thu mua nguyên liệu với giá thấp mà đảm bảo chất lƣợng, tìm cách để làm giảm chi phí đầu vào, giá vốn hàng bán để phù hợp với giá gạo giới, nâng cao sức cạnh tranh nhằm thu lợi nhuận nhƣ mong muốn Đảm bảo thực tốt giá lẫn sản lƣợng làm tăng doanh thu công ty 4.3 Phân tích tốc độ lƣu chuyển mặt hàng gạo Phân tích để xác định tốc độ lƣu chuyển mặt hàng gạo xuất nhanh hay chậm, tốt hay xấu để từ tìm biện pháp tốt nhằm thúc đẩy trình xuất diễn nhanh chóng, tránh ứ đọng vốn để nâng cao hiệu sử dụng vốn cho công ty Bảng 17 : TỐC ĐỘ LƢU CHUYỂN CỦA MẶT HÀNG GẠO XUẤT KHẨU Chỉ tiêu ĐVT Doanh thu xuất Triệu đồng Tồn kho bình quân Triệu đồng Số ngày lƣu chuyển (NI/C) Số vòng lƣu chuyển (VI/C) 2007 2008 2009 979.617 1.774.359 1.396.190 58.235 244.056 293.771 Ngày 21 49 87 Vòng 17 Qua bảng số liệu cho thấy số ngày luân chuyển tăng dần từ 21 ngày (2007) tăng lên 49 ngày (2008) tiếp tục tăng đến 87 ngày (2009) Nguyên nhân mức dự trữ bình quân tăng doanh thu xuất lại có xu hƣớng giảm dần, nên số ngày luân chuyển tăng Ngƣợc lại với số ngày luân chuyển, số vòng luân chuyển giảm dần từ 17 vòng (2007) giảm vòng (2008) tiếp tục giảm vòng (2009) Nguyên nhân tình hình xuất giảm, tồn kho lại tăng lên làm cho tốc độ lƣu chuyển chậm lại gây ứ đọng vốn Từ phân tích cho thấy tình hình xuất có xu hƣớng chậm lại mở rộng thêm nhiều thị trƣờng nhƣng nhiều khó khăn thách thức, mặt hàng lúa gạo dự trữ thừa sức phục vụ cho xuất khẩu, thừa sức để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu khách hàng nhƣng nhƣ chƣa phải tốt dẫn đến tình trạng tồn đọng vốn, chi phí lƣu trữ cao, đòi hỏi phải tìm giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất để công ty ngày phát triển CHƢƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO 5.1 Phân tích mô hình SWOT SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu: S1: Là 10 doanh W1: Kênh phân phối chƣa nghiệp đứng đầu xuất mạnh gạo Việt Nam W2: Thông tin chƣa đủ hiệu S2: Công nghệ tiến tiến đại W3: Khả nghiên cứu S3: Am hiểu thị trƣờng phát triển yếu W4: marketing yếu khách hàng S4: Quản lý sản xuất tốt S5: Khả tài mạnh S6: Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi S7: Đội ngũ công nhân viên có lực chuyên môn cao, nhạy bén có tính nhiệt huyết cao công việc Cơ hội (O) O1: Chính sách ƣu đãi S1O1: Đảm bảo nguồn W1 + W2 + O2: Mở rộng Nhà nƣớc cung nguyên liệu cung kênh phân phối, đáp ứng hỗ trợ hiệu ứng kịp thời cho việc chế nhu cầu tăng thị trƣờng Hiệp hội lƣơng thực biến xuất W4 + O1 + O2: tăng cƣờng O2: Nhu cầu gạo S2,S3,S4+O3: chất lƣợng marketing xúc tiến bán giới tăng, nhiều sản phẩm đƣợc nâng hàng thị trƣờng chƣa khai cao đáp ứng nhu cầu thác khách hàng 03: Điều kiện tự nhiên S3, S5, S7, S8 + O1, O2, O3, Đồng Bằng Sông O4: mở rộng qui mô, tăng Cửu Long thích hợp công suất, xúc tiến thƣơng sản xuất lúa có chất mại, đẩy mạnh xuất lƣợng cao sang thị trƣờng tiềm S5, S6 + T2, T4: tăng cƣờng Nguy cơ: T1: Các rào cản an kiểm soát nguồn nguyên W2 + W3 + W4 + T1 + T2 + toàn thực phẩm liệu, thu mua giống T3: kiểm soát thông tin, ngày tăng lúa chất lƣợng cao tăng T2: Cạnh tranh gay S2 + T2: cải tiến sản phẩm, cƣờng marketing, đầu tƣ gắt giá chất hạ thấp chi phí ban đầu, để nghiên cứu phát triển, kiểm lƣợng, thị trƣờng đủ sức cạnh tranh chiếm soát chất lƣợng đáp ứng đòi doanh nghiệp lĩnh thị trƣờng nƣớc hỏi khách hàng S2, S3, S4, S5, S6 + T1, T5: T3: Đòi hỏi khách tăng cƣờng kiểm soát chất hàng ngày tăng lƣợng để đáp ứng nhu cầu khách hàng, giảm bớt rào cản nhập Qua phân tích sơ đồ SWOT ta thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu nhƣ hội thách thức mà doanh nghiệp gặp phải Doanh nghiệp đƣa số chiến lƣợc kinh doanh xuất cụ thể, từ việc sử dụng điểm mạnh để khai thác tối đa hội đến việc khắc phục điểm yếu kém, hạn chế tối đa nguy thách thức nhằm đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Giữ vững ổn định mở rộng thị trƣờng nƣớc nhiều hình thức khác nhƣ: xây dựng phận nghiên cứu thị trƣờng, thiết lập kênh phân phối, xây dựng văn phòng đại diện nƣớc ngoài, quảng cáo báo đài, internet Đẩy mạnh công tác xây dựng thƣơng hiệu, phát triển công tác marketing Liên kết với ngƣời sản xuất đối tác làm ăn công ty để đảm bảo nguồn nguyên liệu tốt, ổn định Liên kết doanh nghiệp với để thống giá tránh chia rẻ đối thủ, đoàn kết giúp đỡ phát triển Khắc phục điểm yếu công ty, giúp công ty hoạt động kinh doanh có hiệu nhƣ nâng cao trình độ, lực cán công ty, nỗ lực vƣợt qua khó khăn, hạn chế… 5.2 Một số chiến lƣợc góp phần nâng cao hiệu xuất gạo 5.2.1 Chiến lƣợc thị trƣờng Thị trƣờng yếu tố định đầu sản phẩm Nghiên cứu, thâm nhập, mở rộng thị trƣờng xuất giải pháp quan trọng hàng đầu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, hội nhập với kinh tế giới Làm tốt công tác giúp công ty mở rộng thêm thị trƣờng mới, khách hàng giao dịch ngày nhiều làm cho sản lƣợng xuất tăng nhanh, thu lợi nhuận cao Nhìn chung, năm tới, công ty nên tập trung xuất gạo vào thị trƣờng tiêu biểu sau: Một, thị trƣờng gạo phẩm chất thấp Đây thị trƣờng tập trung nƣớc nghèo tiêu thụ gạo chất lƣợng thấp nhƣ số nƣớc Châu Á khu vực Châu Phi + Thị trƣờng ổn định bao gồm nƣớc ASEAN nhƣ: Malaysia, Đông Timo, Đài Loan Đây thị trƣờng quan trọng cần hƣớng tới Về bản, mặt hàng công ty mặt hàng nƣớc ASEAN tƣơng tự Do đó, công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt không đối thủ nƣớc mà đối thủ nƣớc nhƣ Thái Lan, Myanma chẳng hạn Vì vậy, sản phẩm xuất sang thị trƣờng phải đáp ứng nhu cầu khác nhau, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng đồng thời phải có tính cạnh tranh cao giá lẫn chất lƣợng cực để trì mở rộng thị trƣờng nƣớc + Thị trƣờng không ổn định: nƣớc khu vực Châu Phi Tuy quốc gia có triển vọng gạo xuất công ty nhƣng gặp nhiều khó khăn Khả toán chậm hạn chế lớn khu vực này, nên dù nhập nhiều gạo nhƣng không ổn định Tuy nhiên khu vực bạn hàng lớn công ty công ty phải tập trung khai thác năm tới Đối với thị trƣờng này, công ty cần phải kiên trì, linh hoạt, mềm dẻo thị trƣờng Châu Phi có tính thay đổi cao tính quán Sản phẩm nhập vào khu vực phải đƣợc đóng gói nhỏ gọn, giá vừa túi tiền Hai là, thị trƣờng gạo phẩm chất cao gồm nƣớc nhƣ: + Thị trƣờng EU: bao gồm nƣớc có kinh tế phát triển, có thói quen tiêu dùng hàng hóa chất lƣợng cao đặc biệt mặt hàng nông sản nói chung, mặt hàng gạo nói riêng Vì vậy, để xuất gạo vào khu vực với sản lƣợng cao, công ty không nâng cao chất lƣợng gạo mà phải ý đến khâu đóng gói bao bì Phải ƣu tiên sử dụng nguyên liệu đóng gói phân hủy đƣợc, tránh ô nhiễm môi trƣờng + Thị trƣờng Mỹ: Mỹ nƣớc xuất gạo, đồng thời nƣớc nhập gạo Năm 2008, công ty thâm nhập đƣợc vào thị trƣờng Tuy nhiên, lƣợng nhập có xu hƣớng giảm Do đó, tƣơng lai công ty cần mở rộng quan hệ để có mức nhập gạo ổn định vào thị trƣờng Mỹ nói riêng khu vực Châu Mỹ nói chung + Thị trƣờng Nhật, Hồng Kong: nƣớc có nhu cầu nhập gạo chất lƣợng cao Do đó, để có chỗ đứng vững thị trƣờng đòi hỏi công ty phải đầu tƣ trang thiết bị nâng cao chất lƣợng sản phẩm 5.2.2 Chiến lƣợc sản phẩm Chất lƣợng yếu tố quan trọng tạo nên khả cạnh tranh hàng hóa nói chung mặt hàng gạo nói riêng Nếu không quan tâm đến nâng cao chất lƣợng doanh nghiệp gặp khó khăn thị trƣờng nội địa, chƣa nói đến thị trƣờng cạnh tranh quốc tế Đối với mặt hàng gạo, loại lƣơng thực thƣờng dùng hàng ngày có liên quan trực tiếp đến sức khỏe ngƣời việc nâng cao chất lƣợng lại quan trọng cần đƣợc quan tâm Nhƣng để thực đƣợc điều dễ dàng Nó đòi hỏi phải thực nhiện hàng loạt biện pháp đồng bộ: - Về giống lúa: + Doanh nghiệp phải đầu tƣ từ đầu nguồn giống tốt, hƣớng dẫn hộ dân cách thức trồng, chăm bón thích hợp, sản phẩm đạt suất cao, ổn định, phẩm chất gạo tốt - Công nghệ chế biến + Nhập máy móc từ Nhật Bản hay Italia sở xay xát có công suất 600 tấn/ngày, bảo đảm đồng công đoạn giới để cạnh tranh kịp thời với Thái Lan việc xuất gạo cao cấp 5% + Công ty cần ý khâu quản lý, kiểm tra, giám sát qua trình sản xuất Kiểm tra chất lƣợng trƣớc cho hàng hóa xuất kho + Bên cạnh công ty cần phải nâng cấp thiết bị lau bóng gạo để chất lƣợng gạo xuất ngày cao; thiết bị tách màu để sản xuất sản phẩm cao cấp nhƣ gạo đặc sản, gạo thơm nhằm nâng cao sức cạnh tranh; đồng thời đầu tƣ thêm hệ thống silo để tồn trữ, bảo quản lúa gạo đƣợc tốt + Đầu tƣ thêm máy móc thiết bị giúp công ty giảm bớt chi phí đầu vào, chi phí vận chuyển bốc dỡ, làm tăng suất chất lƣợng chế biến phục vụ cho xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng - Bảo quản, chuyên chở đóng gói + Ƣu tiên sử dụng nguyên liệu đóng gói phân huỷ đƣợc nhờ vi khuẩn, đƣợc hấp thụ tự nhiên mà không thối rửa, chí tái sử dụng Việc đóng gói sản phẩm cách giúp tiêt kiệm chi phí vận chuyển giữ cho sản phẩm không bị hƣ hại + Thiết kế bao bì phải thật hấp dẫn với giá trị nghệ thuật cao (đẹp, trang nhã, lịch sự), kích thích ham thích ngƣời tiêu dung, thuận lợi cho việc sử dụng Kích thƣớc khối lƣợng bao bì phải hợp lí, tiện lợi, dễ vận chuyển 5.2.3 Chiến lƣợc giá Hiện công ty sử dụng phƣơng pháp định giá xuất phụ thuộc vào giá gạo thị trƣờng giới Cả giá bán bán lẫn giá mua vào công ty dựa vào giá thị trƣờng nhƣng phải mang lại lợi nhuận cho công ty Đối với khách hàng truyền thống, khách hàng mua với số lƣợng lớn, toán nhanh…Công ty có sách ƣu đãi hợp lý: chiết khấu, giảm giá + Chiết khấu: có nhiều hình thức chiết khấu khác nhƣ chiết khấu tiền mặt, chiết khấu số lƣợng, chiết khấu theo mùa Tùy vào loại hợp đồng mà công ty có hình thức chiết khấu cụ thể, thích hợp + Giảm giá: hợp đồng vƣợt số lƣợng xuất quy định hay khách hàng thân thiết nhiều năm công ty có mức giá thích hợp trƣờng hợp cụ thể Bên cạnh có hoa hồng cho nhà trung gian đem lại nhiều hợp đồng cho doanh nghiệp Trong thực tế, doanh nghiệp áp dụng giá thị trƣờng, để thu hút khách hàng, mở rộng thị trƣờng, doanh nghiệp buôn bán với giá thấp hợp đồng phải ghi giá thị trƣờng nhƣng đảm bảo lợi nhuận cho công ty Chính thay đổi tác động cách tích cực đến khách hàng đối thủ cạnh tranh Đó nguyên nhân làm cho doanh nghiệp nƣớc không đoàn kết thống với Doanh nghiệp muốn bán đƣợc nhiều hàng thu lại nhiều lợi nhuận Vì vậy, công ty phải có nghiên cứu, xem xét kỹ phản ứng đối thủ mà có sách thích hợp Cụ thể; + Phản ứng khách hàng thay đổi giá: lúc khách hàng hiểu việc thay đổi giá Giảm giá thƣờng bán đƣợc số lƣợng nhiều nhƣng khách hàng tƣởng mặt hàng có khuyết điểm bán chậm, công ty gặp khó khăn tài chính, chất lƣợng kém… Điều dẫn đến sản lƣợng bán không cao Trái lại, việc tăng giá thƣờng gây khó khăn cho việc tiêu thụ ngƣòi mua so sánh sản phẩm với thƣong hiệu khác đáp ứng nhu cầu họ Tuy nhiên, mang đến số ý nghĩa tích cực khách hàng nghĩ mặt hàng bán chạy không mua không kiếm đƣợc ngƣời bán muốn ép giá khách hàng… + Phản ứng đối thủ cạnh tranh thay đổi giá: công ty muốn thay đổi giá cần phải suy nghĩ đến phản ứng đối thủ cạnh tranh Việc cắt giảm giá làm đối thủ cạnh tranh đoán công ty cố gắng chiếm lấy thị trƣờng, cho công ty kinh doanh cố gắng tăng mức tiêu thụ, công ty muốn toàn ngành giảm giá để kích thích tổng nhu cầu, đối thủ phản ứng lại cách tăng ngân sách quảng cáo, cải tiến chất lƣợng sản phẩm…Vì vậy, giảm giá phải thống với doanh nghiệp nƣớc nhằm cạnh tranh với đối thủ nƣớc tránh tình trạng bán phá giá, chia rẽ đối thủ + Phản ứng công ty thay đổi giá: trƣờng hợp ngƣợc lại , đối thủ cạnh tranh thay đổi giá công ty cần phải xem xét khả công ty đối phó với thay đổi giá nhƣ nào, công ty phải cố gắng hiểu cho đƣợc ý đồ đối thủ để chuẩn bị trƣớc phản ứng biện pháp giá khác mà đối thủ thi hành  Doanh nghiệp cần phải quan sát theo dõi biến động thị trƣờng mà có sách giá hợp lý, hấp dẫn để làm tăng sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị trƣờng, đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp đồng thời thúc đẩy kinh tế ngày phát triển Với bất kù thay đổi giá, doanh nghiệp cấn phải đảm bảo khách hang bạn đối tác kinh doanh bạn hiểu đƣợc thay đổi Những nguyên nhân phải nguyên nhân chấp nhận đƣợc 5.2.4 Chiến lƣợc phân phối - Đối với thành viên phân phối nƣớc: Công ty thƣờng xuất uỷ thác cho công ty kinh daonh xuấtc nhƣ tổng công ty Lƣơng Thực Miền Bắc, công ty Lƣơng Thực Việt Nam Ƣu điểm lựa chọn rhành viên chi phí thăm dò, nghiên cứu, phát triển thị trƣờng thấp, rủi ro thấp không cần tổ chức phận chuyên trách xuấtc Nhƣợc điểm bị động không nổ lực tiếp thi, buôn bán quốc tế, lợi nhuận thấp - Đối với thành viên phân phối nƣớc: Chọn nhà phân phối cho khu vực chƣa có nhà phân phối Lúc đầu phân phối qua nhà phân phối trung gian sau tự mở rộng kênh phân phối Cần lựa chọn đặt quan hệ làm ăn lâu dài với nhà phân phối lớn có uy tín, đáng tin cậy Có thể yêu cầu họ phân phối sản phẩm công ty, bao bì công ty.Công ty có sách ƣu đãi thích hợp với nhà phân phối: nhƣ gia hạn nợ, chiết khấu thƣơng mại, thƣởng hoa hồng, mục đích thu hút nhà phân phối Bên cạnh đó, để giảm áp lực nhà phân phối, công ty mở van phòng đại diện thị trƣờng trọng điểm 5.2.4 Chiến lƣợc phân phối - Đối với thành viên phân phối nƣớc: Công ty thƣờng xuất uỷ thác cho công ty kinh doanh xuất nhƣ tổng công ty Lƣơng Thực Miền Bắc, tổng công ty Lƣơng Thực Việt Nam Ƣu điểm lựa chọn thành viên chi phí thăm dò, nghiên cứu, phát triển thị trƣờng thấp, rủi ro thấp không cần tổ chức phận chuyên trách xuất Nhƣợc điểm bị động không nổ lực tiếp thi, buôn bán quốc tế, lợi nhuận thấp - Đối với thành viên phân phối nƣớc: Chọn nhà phân phối cho khu vực chƣa có nhà phân phối Lúc đầu phân phối qua nhà phân phối trung gian sau tự mở rộng kênh phân phối Cần lựa chọn đặt quan hệ làm ăn lâu dài với nhà phân phối lớn có uy tín, đáng tin cậy Có thể yêu cầu họ phân phối sản phẩm công ty, bao bì công ty Công ty có sách ƣu đãi thích hợp với nhà phân phối: nhƣ gia hạn nợ, chiết khấu thƣơng mại, thƣởng hoa hồng, mục đích thu hút nhà phân phối Bên cạnh đó, để giảm áp lực nhà phân phối, công ty mở văn phòng đại diện thị trƣờng trọng điểm 5.2.5 Tiếp thị quốc tế 5.2.5.1 Xây dựng phòng marketing Hiện công ty chƣa có phòng marketing riêng biệt, công ty cần phải xây dựng thêm Nhiệm vụ phòng giúp cho công ty nghiên cứu thị trƣờng, phát nhu cầu, ký kết hợp đồng, phân phối sản phẩm, quảng cáo thƣơng hiệu… Xây dựng phòng Marketing riêng biệt giúp chuyên môn hóa công việc, nâng cao hiệu hoạt động, giúp công ty mở rộng thị trƣờng, tăng doanh số, lợi nhuận tối đa 5.2.5.2 Quảng cáo hội chợ triển lãm Quảng cáo công cụ hữu hiệu mà doanh nghiệp phổ biến dùng để giới thiệu sản phẩm trực tiếp hay gián tiếp đến ngƣời tiêu dùng nƣớc nhập hay nƣớc tiêu thụ Vì công ty cần phải đẩy mạnh công tác quảng cáo báo, đài, Internet, thị trƣờng giới… Tuy nhiên, tiến hành chƣơng trình quảng cáo công ty cần ý yếu tố: Mục tiêu quảng cáo gì? Chi phí bao nhiêu? Lời truyền đạt cần phải gửi Phƣơng tiện kênh thông tin sử dụng? Kết đƣợc định giá cách nào? Để quảng cáo thành công, công ty cần xác định rõ mục tiêu công ty gì? Từ đó, lập ngân sách quảng cáo hợp lý để tránh tình trạng chi ít, hiệu thấp; chi cao ảnh hƣởng đến lợi nhuận công ty Công ty cần yêu cầu báo giá ( quảng cáo truyền hình, đài phát thanh) hợp đồng chiếu lệ Bên cạnh đó, công ty cần phải tham gia hội chợ thƣơng mại triển lãm nƣớc Tham gia triễn lãm nƣớc tốn nhƣng cách hiệu để thông tin liên lạc với khách hàng có triển vọng Một thuận lợi việc tham dự hội chợ mang lại khả thể công ty sản phẩm công ty theo cách rộng nhƣ trình bày 3-D, video giới thiệu công ty trƣng bày sản phẩm Khi đó, công ty mặt chứng minh có tổ chức tốt, sản phẩm đạt chất lƣợng, đƣợc nhiều ngƣời tín nhiệm, mặt đảm bảo với khách hàng với giá chuẩn gạo Thực tốt công tác quảng cáo tham dự hội chợ triễn lãm nƣớc giúp công ty mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, tạo đƣợc lòng tin với khách hàng, giúp cho uy tín công ty ngày đƣợc nâng cao hoạt động kinh doanh công ty ngày hiệu CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong bối cảnh nay, kinh tế nƣớc ta đà phát triển mạnh mẽ để nhanh chóng hòa nhập xu hƣớng phát triển chung khu vực giới Chính vậy, mà cố gắng vƣơn lên không ngừng công ty xuất nhập góp phần không nhỏ công phát triển đầy khó khăn thử thách Trong đó, công ty cổ phần Gentraco điển hình Doanh nghiệp bƣớc tăng trƣởng phát triển, tạo uy tín cao đứng vững cho thị trƣờng giới Trong hoạt động xuất nhập năm 2009 công ty gặp khó khăn thị trƣờng, cạnh tranh gay gắt đối thủ ngành, sản lƣợng tiêu thụ không ổn định nhƣng với đoàn kết tất cán bộ, công nhân viên giúp công ty bƣớc khắc phục khó khăn, góp phần thúc đẩy kinh tế thành phố phát triển, thu nguồn ngoại tệ lớn cho ngân sách Nhà nƣớc Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh xuất lúa gạo công ty có chiều hƣớng giảm dần cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trƣờng xuất Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng đa dạng phong phú nhƣng nguồn thu chủ yếu xuất gạo Đây hoạt động kinh doanh chính, đem lại lợi nhuận cao nguồn ngoại tệ lớn cho công ty Phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo giúp công ty có cách nhìn toàn diện khách quan xuất nhƣ tình hình xuất thị trƣờng giới Từ đó, công ty phát huy mạnh, khắc phục hạn chế, tranh thủ hội để tình hình kinh doanh xuất gạo ngày tốt 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với nhà nƣớc: - Tiếp tục trì ƣu đãi cho ngành nhƣ: thƣởng xuất khẩu, chƣơng trình tín dụng cho nông dân… - Tiếp tục tạo thủ tục thuận lợi cho doanh nghiệp đƣợc vay vốn từ sách hỗ trợ lãi suất 4% - Có biện pháp ngăn ngừa nông dân sử dụng nhiều phân bón, thuốc trừ sâu (còn dƣ lƣợng thuốc lúa lúa gạo) ảnh hƣởng đến sức khỏe ngƣời tiêu dùng - Có sách giải pháp thực tốt mối liên hệ nhà (Nhà nƣớc – Nhà khoa học – Nhà doanh nghiệp – Nhà nông Mục tiêu kiểm soát đƣợc nguồn nguyên liệu ổn định, nâng cao chất lƣợng bình ổn giá, đảm bảo công - Xây dựng hệ thống thông tin tự động xuất lúa gạo để doanh nghiệp vào thông tin thị trƣờng, nguồn cung lúa gạo để lên kế hoạch xuất khẩu, giúp ngƣời nông dân nắm bắt đƣợc tín hiệu thị trƣờng điều chỉnh việc sản xuất 6.2.2 Đối với doanh nghiệp: - Liên kết đơn vị nghiên cứu khoa học nhƣ viện/ trƣờng để ứng dụng nhanh giải pháp khoa học công nghệ chọn tạo giống nhằm tìm giống lúa cho suất cao, ổn định, phẩm chất gạo tốt - Xây dựng chiến lƣợc giá, hoa hồng ƣu đãi khác khách hàng thân thiết, không thân thiết, nhƣ nhà trung gian, đại lý tiêu thụ - Tận dụng sách ƣu đãi nhà nƣớc mở công ty văn phòng đại diện để thâm nhập sâu vào thị trƣờng nhập lớn Chiến lƣợc giúp cho công ty khắc phục điểm yếu kênh phân phối, thƣơng hiệu gạo thị trƣờng xuất khẩu, marketing thu thập thông tin thị trƣờng nƣớc TÀI LIỆU THAM KHẢO Hỳnh Thị Thuý Oanh 2006 Phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo công ty cổ phần GENTRACO Tiểu luận tốt nghiệp cử nhân chuyên ngành ngoại thƣơng Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh, Đại Học Cần Thơ Số liệu thực tế công ty cung cấp Võ Lê Hoàng Mạnh Tuấn 2004 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh mặt hàng gạo công ty cổ phần thƣơng nghiệp tổng hợp chế biến lƣơng thực Thốt Nốt (GENTRACO) Từ đến năm 2010 Khóa luận tốt nghiệp cử nhân chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh Khoa Kinh Tế - Quản trị kinh doanh, Đại học Cần Thơ Văn kiện Đại hội cổ đông Công ty cổ phần GENTRACO qua năm 2007, 2008, 2009 Các trang Web tham khảo: Báo nhân dân: www.nhandan.com.vn Báo tuổi trẻ: www.tuoitre.com.vn Báo tin tức Việt Nam: www.vietnamnet.vn Công ty cổ phần GENTRACO: www.gentraco.com.vn Thời báo kinh tế Việt Nam: www.vneconomy.com.vn Cục xúc tiến thƣơng mại: www.vietrade.com [...]... MỤC HÌNH Hình 1: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Gentraco Hình 2: Quy trình chế biến gạo Hình 3: Sản lƣợng xuất khẩu gạo qua 3 năm Hình 4: Doanh thu xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu gạo qua 3 năm Hình 5: Doanh thu xuất khẩu gạo theo thị trƣờng xuất khẩu qua 3 năm(%) Hình 6: Doanh thu xuất khẩu gạo theo cơ cấu mặt hàng xuất khẩu qua 3 năm(%) Hình 7: Biến động về số lƣợng gạo xuất khẩu năm 2009 Hình. .. thực xuất khẩu Chính hoạt động này đã đem lại cho doanh nghiệp nguồn ngoại tệ lớn, tăng doanh thu, giúp doanh nghiệp ngày càng đứng vững trên thị trƣờng trong nƣớc và ngoài nƣớc Vì vậy, em chọn đề tài “ Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty cổ phần Gentraco Đề tài này giúp em hiểu thêm về tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty và nâng cao sự hiểu biết về thực tiễn kinh doanh xuất. .. các nhân tố phân tích 2.2.2.3 Phƣơng pháp nghiên cứu Marketing Sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìn nhận vấn đề rõ nét hơn, làm nổi bật lên chiến lƣợc phát triển kinh doanh của công ty CHƢƠNG 3 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY 3.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp Tiền thân của Công Ty Cổ Phần GENTRACO là... đa thế mạnh của công ty để công ty ngày càng đứng vững trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc 1.2 Muc tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung: Đề tài phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty cổ phần GENTRACO để thấy đƣợc những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp về thực trạng xuất khẩu hiện nay Từ đó, đề xuất những biện pháp thích hợp giúp doanh thu, sản lƣợng xuất khẩu gạo tăng cao hơn... các năm tiếp theo Giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Công ty cổ phần Gentraco 1.3.2 Thời gian Do thời gian thực tập và kiến thức có hạn nên số liệu phân tích chỉ gói gọn trong vòng 3 năm (từ năm 2007 – 2009) 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Tình hình xuất khẩu gạo của công ty cổ phần GENTRACO CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP... chứng tỏ công ty luôn quan tâm, chăm lo đến đời sống của ngƣời lao động * Hoạt động xuất nhập khẩu - Công ty cổ phần Gentraco đề ra chủ trƣơng và biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, xây dựng quy chế thƣởng khuyến khích xuất khẩu Hàng năm, Công ty tổng kết đánh giá để rút kinh nghiệm cho năm sau - Hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần Gentraco nhìn chung đã hƣớng vào thực hiện chính sách công nghiệp... còn có thể giúp doanh nghiệp đƣa ra những chiến lƣợc phù hợp với tình hình của nƣớc ta ngày nay 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty trong những những năm vừa qua nhằm rút ra những kinh nghiệm cũng nhƣ giải pháp cho những kế hoạch kinh doanh tiếp theo Tìm hiểu thuận lợi và khó khăn của công ty để làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh mới và những... đông công ty: (21%): 3.884.800.000 đồng + Vốn cổ đông khác (30%): 5.549.600.000 đồng Vào ngày 08/01/2006, Công Ty Cổ Phần Thƣơng Nghiệp Tổng Hợp và Chế Biến Lƣơng Thực Thốt Nốt đƣợc đổi tên thành Công Ty Cổ Phần GENTRACO nhƣ sau:  Tên công ty : Công Ty Cổ Phần GENTRACO  Tên tiếng Anh: Gentraco Corporation  Tên viết tắt: GENTRACO  Biểu tƣợng của công ty:  Địa chỉ: 121 Nguyễn Thái Học, Quận Thốt... quát về xuất khẩu 2.1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu Xuất khẩu là một quá trình thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hay dịch vụ ra nƣớc ngoài, thị trƣờng khác với thị trƣờng trong nƣớc 2.1.1.2 Vai trò và nhiệm vụ của xuất khẩu a) Nhiệm vụ của xuất khẩu Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của xuất khẩu đó là xuất khẩu để thu về ngoại tệ phục vụ cho công tác nhập khẩu Ngoài ra, xuất khẩu còn góp phần tăng tích lũy... động xuất nhập khẩu đòi hỏi Công ty cổ phần Gentraco phải tập trung sức lực và trí tuệ để tiếp tục giải quyết là: đẩy mạnh khai thác nguồn hàng xuất khẩu ở các tỉnh thành lân cận; phối hợp kinh doanh giữa các đơn vị thành viên Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, đầu tƣ vào hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt động của toàn Công ty Dƣới đây là kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu