B ă ÀIăCHÍNH NGă IăH Că ÀIăCHÍNHă– MAKETING HO ă H NGăM I INHă H ăXUÂN P: 09DTM - KHÓA 06 CHUYÊNă ă NGHI ăƠ: PHÂN TÍCH DOANH THU VÀă C IăNHU NăXU ă H U ăCÔNGă Yă NHHă MăSXăXDăBỊNHăD Chuyên ngành: GI NGăVIÊNăH n ă ă că NGăD N S ăNGUY NăXUÂNăHI T ăH ăCHÍăMINHă- N M 2013 NG B ă ÀIăCHÍNH NGă IăH Că ÀIăCHÍNHă– MAKETING HO ă H NGăM I INHă H ăXUÂN P: 09DTM – KHÓA 06 CHUYÊNă ă NGHI tài: PHÂN TÍCH DO NHă HUăVÀă C IăNHU NăXU ă H Uă ăCÔNGă Yă NHHă MăSXăXDăBỊNHăD Chuyên ngành: n ă T ăH ăCHÍăMINHă- N Mă că NG XÁC NH NăXÉ ăC ă NăV ă H Că ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ  NH NăXÉ ăC ăGIÁOăVIÊNăH NGăD N ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ TP H h minh ngà … th ng … n m CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p DANH M C B NG S :S h n : n i n : n i n : n h nh n : n i n : n h nh n n nh h nh n 24 hi h hi h h – 2012 29 hi h n n hi h h – 2012 28 n h hi h i i h n 2010 – 2012 29 h ng 2010 – 2012 29 n t kh h t hàng giai n 2010 – 2012 30 n : n i n n : n h nh hi h h h hi h h h n n t kh – 2012 30 h h ng giai n 2010 – 2012 30 B ng 2.8: Giá tr tài s n giá tr v n ch s h u tính cho xu t kh u 2010 - 2012 31 n n 9: S i :S nh h nh i n TS nh h nh h n TS h h n h h n n h – 2012 32 n i i n 2010 – 2012 32 n : n i nh h nh n n – 2012 33 n : n h n h nh h nh n n -2012 33 n : n i inh h nh n n h n h n i i n 2010 – 2012 33 n : n i inh h nh n n h n h n i i n - 2012 34 n B ng 2.15: K t qu kinh doanh c a công ty n : nh h i nh n h h n : nh h i nh n h h 9: nh h i nh n SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM h t hàng 2010 - 2012 36 h n B ng 2.18: Doanh thu l i nhu n xu t kh n – 2012 35 h n – 2012 36 – 2012 40 h n – 2012 42 Trang CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p B ng 2.20: B ng phân tích doanh thu l i nhuân xu t kh u theo m t hàng giai n 2010 - 2012 43 n : nh h i nh n h h h n – 2012 46 B ng 2.22: B ng phân tích doanh thu l i nhu n xu t kh u theo th ng giai n 2010 – 2012 47 SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p M CL C DANH M C B NG M C L C PH N M U Lý ch n M c tiêu nghiên c u K tc uc CH tài b án NG : C S LÝ LU N V PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ L I NHU N XU T KH U 1.1 h i h n nh h i nh n h h i ni 1.1.2 n h 11 h i i nh n 1.1.1 1.2 H h n nh i h nh h i nh n h 15 1.2.1 T n nh h 15 1.2.2 T n i nh n 15 1.2.3 S inh i 1.2.4 S inh i hi h n nC 1.2.5 S inh i i n n 1.2.6 S inh i n h h n n n nh h i nh n 1.3 C CH nh h nh n nh h nh h n n n n – ROS) 15 – ROC) 16 – ROA) 16 i – ROE) 16 h 16 NG : 22 PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ L I NHU N 22 XU T KH U TM S ỊNH G M C A CÔNG TY TNHH 22 NG 22 SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p 2.1 GI I THI U CHUNG V CÔNG TY TNHH TM S ỊNH NG 23 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n công ty 23 2.1.2 Ch n n , nhi m v c a công ty 23 2.1.3 C u t ch –b 2.1.4 T nh h nh n lý công ty 24 n hi h , i n v n n 28 2.1.4.1 T nh h nh n hi h 28 2.1.4.2 T nh h nh n i n v n 31 n 34 inh 2.1.5 nh h 2.1.6 nh n ng phát tri n c nn 39 2.2 PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ L I NHU N XU T KH U CÔNG TY TNHH TM S ỊNH G MC A NG 40 2.2.1 Phân tích tình hình chung c a công ty 40 2.2.2 h n h nh h i nh n h h 2.2.3 h n h nh h i nh n h h 2.3 D NHU N XU T KH U C  C nh n b n  C nh n b nn n h CH NH H BÁO CÁC NHÂN T n CÔNG TY NG NN M h n 42 h n 45 N DOANH THU VÀ L I 49 n 49 i 51 53 NG : 54 M TS KH U 3.1 GI I PHÁP VÀ KI N NGH T NG O NH THU VẨ L I NHU N XU T G MC NH H 3.1.1 nh h CÔNG TY NN M NG VÀ M C TIểU 54 XU T GI I PHÁP 55 ng 55 3.1.2 M c tiêu 55 SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang CHUYểN T T NGHI P 3.2 GI I HÁ T NG C CÔNG TY GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p O NH THU VẨ L I NHU N XU T KH U NN M 3.2.1 Li n i G M 56 i h hh n b n h n h i h n n 56 3.2.2 C i i n 3.2.3 Li n 3.2.4 N n 3.2.5 , h i i n h n h y m nh e- n n n n in n i 57 58 n nh n h h n 59 i i n t 60 3.3 M T S KI N NGH 61 3.3.1 i v i hi p h i 3.3.2 i v i nh n nh nh n 61 c 63 K T LU N 66 TÀI LI U THAM KH O 67 SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p PH N M U Lý ch năđ tài n Xây d ng n n kinh t th cu c c i cách m u d ch, t n h thành m h h n nh h h n ng Xã h i Ch n h i không v n h h ng phát tri n t t y ùn n i công xa l , n i v i n n kinh t c c ta Th c ti n cho th y, n n kinh t th ng doanh nghi p có t n t i phát tri n hay không, ph thu c r t l n vào vi c doanh nghi p có t c doanh thu có l i nhu n hay không? Th c v y, doanh thu l i nhu n m i ng B i n c a h u h t doanh nghi p n n kinh t th vong, kh n nh kh n n nh tranh, b n nh doanh nghi p s có ngu n v n quan tr n n gi n i c trích l p qu n h u ns t n trang tr i chi phí, th c hi n tái s n xu t i v i nh n , ng th i m t b sung ngu n v n kinh doanh, tr c t c cho n c Bên c nh vi nh doanh thu, l i nhu n m t cách xác thông qua công tác h ch toán kho n chi phí phù h h h n nh n hi p Có doanh thu, l i nhu n n xu t m r ng, th c hi n n h ph n l i nhu n s n , ún n n , ún h n m c vi c ng xuyên quan tâm phân tích k t qu kinh doanh nói chung, phân tích doanh thu l i nhu n nói riêng giúp cho doanh nghi p t nh i n ng m hoàn thành k ho ch, tìm nh ng nhân t tích c c, kh c ph c hay lo i b nhân t tiêu c c, nh h ng t i n nl ,n n n n c c nh tranh không ng ng nâng cao doanh thu, l i nhu n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Nh n õ t m quan tr ng c a v n h n i: “Phân tích doanh thu l i nhu n xu t – kh u c c ” M c tiêu nghiên c u n - Phân tích tình hình doanh thu l i nhu n xu t kh - Phân tích y u t n , nh h n n doanh thuvà l i nhu n xu t kh u c a công ty ng th i phân tích nhân t nhu n xu t kh u c n nh h n n doanh thu l i nn SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p ă M h h n n n n i ò n TNHH TM S năc ng vi c phát tri n xu t kh nh n Trong th i gian v n ă n nhi u c g ng vi c m r ng th ng, nâng cao s c c nh tranh.Tuy nhiên, Công ty v n t n t i nhi u y u n nh s n xu h n n c i m l n nh t c t kh hi n v n ch n , nh th c xu t kh u l c h u, mang tính b h n n h c ngoài, thi u th ch n n n i n òn n ầ nhi n c nh i n , n i h h a s n ph n ng.Các doanh nghi p ph thu c vào khách t qu th ph n h n h n h C n kh c ph c nh ng y u kém, phát huy nh ng thu n l i n n C n n n t n d ng t t nh n h i, c s c nh tranh th t gay g t, c n tìm bi n pháp có hi u qu n công ty gi phát tri n SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 53 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p CH M TS GI I PHÁP VÀ KI N NGH NGăDO NHă HUăVÀă G MC NGă : I NHU N XU T KH Uă ăCÔNGă Yă SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM NăN Mă Trang 54 CHUYểN T T NGHI P NHăH 3.1 NG VÀ M Că IÊUă n ă 3.1.1 GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p XU T GI I PHÁP ng Ti p t ng xu t kh , n ng hoá th , M , EU t n d ng t t th i Ph n n i m r ng th h n h ph n ng xu t kh u n i u ki n m b o c nh tranh Xác l p v trí ngày cao c a s n ph n i a Vi t nam nói riêng th r ng th h b nh h i m i công ngh k thu t m i nh n h h ol i nh n in kh n n Nâng cao giá tr s n n h xu t kh h n n ng nh tranh cao ng b v i b i h h h p h , n ng gi m m nh xu t kh u s n ph i t tr ng s n ph m giá tr cao giá tr a công ty th ng khu v c th gi i nói chung, t ng m ng th gi i b ng s n ph m t h th ng s n xu ng truy n th n th n n b qu n lý cán b khoa h c k thu t, nâng i u ki n n , ng nhu c u phát tri n h n n h n n n n , n nh nh i t kh h n n ch a Vi t Nam 3.1.2 M c tiêu i v i nh h n h c ho ng xu t kh , n t nh ng m c tiêu phù h p v i ng phát tri n c a mình, c th là: - Phát tri n m r n h n n a th n h ng, c th k t h n ng công tác nghiên c u th th c qu ng cá, khuy n m i, bên c nh n n - T n n n c th ng xu t kh u b ng ng hóa hình r ng h th ng tiêu th s n ph m t i th c n chào hàng sang nh ng th n hi n u, c i ti n m u mã s n ph m, ch ng m i thông qua nh n i di n tr c ti ng th c hi n h i ng trung gian SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 55 CHUYểN T T NGHI P - C GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n u l i m t hàng xu t nh p kh u.T nh b nh hàng có giá tr xu t kh T, h n n a cho nh ng m t ib d n nh ng m t hàng có giá tr xu t kh u n - S n xu t hàng g m s theo tiêu chu n c kh t khe c a h i nn i , n c - K thu t hóa ti n ti n khâu s n xu t, s d ng máy móc hi n 3.2 GI Iă HÁ ă NGăDO NHă HUăVÀă ăCÔNGă Yă C nă 3.2.1 ă c yêu c u i vi c làm g m I NHU N XU T KH U G M NăN Mă că ă ă ác ă Ơn ăđ ăbánă Ơă ơnă ă ă Ơn ăc aăc n ă i n ty  M căđ c : n H n ch khâu trung gian mua bán gi c ngoài, tr c ti p mua bán gi a hai bên  N ă n : M i quan h gi a doanh ngh êp s n xu t – kinh doanh g m m ngh Vi N n h n n n h n n n TNHH i hi n n h nh n n i i n n ng nh ng h n , trách nhi m c a nhà cung c i i nhà nh p kh b n n cho t ng ng l i k t thúc xong h kh u, ph n t ch c v n chuy n, phân ph i tiêu th nhà nh p kh h ng xu t m trách theo h th ng sách bán hàng c a S h n nh nh õ n nh nh rõ trách nhi bán Tuy v , n h nh s n iú ,n h h i bên chuyên nghi p hóa công vi c c a h ph i hoàn thành m t h h n hi n ng mua o m t m i liên h không ch t ch gi a hai bên, l i ích c a hai bên không g n ch t v i m t cách ch c ch n, n n n h n ts nh p kh nh, h m h ty s tri n h i có th ph i h i, nh n n m b o cho nh ng h h h bi ng c nh ng chi n h nh i u ch nh c th s n xu SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM n c nh n n h n i nhầ a nhà ng tiêu dùng, nh ng c marketing c a nhà nh p kh n ng ho c ph c v chúng t nh ng thay n h n ib b h c v cho Trang 56 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n nh vi c phân ph i bán l m t cách thu n ti n, gi m b t chi phí cho nhà nh p kh nhà phân ph i M t khác, nhà nh p kh u s ph i m t thêm nhi u chi phí th i gian vi c h liên t n nh i nhà cung c n nh ng yêu c u chung v lu t l c n h ih n n n h hi c nh p kh u áp d ng h n h nh ng yêu c u c th v ch , ng, m h n nh n i hù h p v i h th ng sách mua-bán hàng hóa h th ng phân ph i c a riêng h M t m i quan h g n k t ch t ch v i nhà nh p kh m t hàng g công ty tr nên thân thu c c n thi t h th ng phân ph i, h th ng bán l s n i có c a nhà nh p kh h n n n i t cách th c tích c c giúp xây n d ng, c ng c v trí c a s n ph m công ty có th nh ng m t hàng lo i c 3.2.2 C ă nă ă i th ,ăc ă nă  M căđ c : N n  N ă i n n n nh h n h n h hi i n ă căđ n ă bi n h n : i n nh n nhi h i i bi hú n h n n n h i nh d nt n b N n n òn, i n i h i n n i nh n ng Châu Âu, Hoa K ng, bên c nh ng nhu c u nh p kh u c a th nh n n h h Sáng tác m u g m theo th hi u c a th n, h nh nh u v i s c c nh tranh c a n n ch Vi t Nam vào nh ng m n c qu ng bá nh ng hình nh v h nh h nn i, có th ng ph i k t hoa c th ng ch p n nh Vi t o cho s n ph m g m m ngh có nh n n riêng so v i nh ng qu c gia khác Sáng tác m u m i k t h p g m v i v t li thu inh, i n C n nh mây, tre, lá, s t, thi c, t li u k ph i h p v i s n ph m g m s làm cho ki u dáng, m u mã c a g m m ngh tr n n h n giúp cho nh ng ngành ngh th h n h hú n h n, c phát tri n, giá tr ng th i n i n n n h n nh ng s n ph m không k t h p SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 57 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p i m i ch ng lo i men trang trí, s ngh hi n n n lo i men h a bi n ầ ng màu men dùng trang trí g m m i nhi , nh n nh ng lo i men m t màu m t s th hình nh, m u mã s n ph m g m m ngh b bó h p nh ng màu men quen hu c qua m t th i i n i i m i màu men, c n khai thác s ng c a màu men dùng g m xây d ng, nh ng màu men t ng phong phú n u áp d n nh ts c trang trí lên s n ph m g m m ngh s cho h i nh ng s n ph m h t s N h nh h i th c nh tranh c a Vi t c h h Thi t k nhi u lo i s n ph m g n hú ầ ùn n b th i nhi u lo i b b n n ph m v a thu n ti n nhà Nh ng khay h p nh n n nhà nh p kh u có th chuy n n i h n n hi nh i u nh ng khay h p nh v a có i mua mang xách t c a hàng v h h c v a ph i n c a hàng c a h sau nh p hàng v mà c tiêu th v i s n xu t c n i bình hoa, ch u, p lên lo i không ph i chi tr thêm bât c kho n hi h ph m có th s c nh nh n in h ng l n t i th Nh ng khay h p s n ng có m c thu nh p cao c l i có th ti t ki m r t nhi u chi phí nung t n d ng nhi u kho ng tr ng nh lò nung cho nh ng s n ph m nă 3.2.3 ă o ăđ n ăc aăcácăc n ă ă  M căđ c : N n  N ă hi ă n n h n n :ă Quy mô t ch c s n xu t qu n lý c a công ty quy mô s n xu t nh , v i quy nh n t ch n hàng l n v giá tr s h n h n n ng ch ng lo i s n ph m khác t Châu Âu th Hoa K , h n h n a nh ng yêu c u ph c t p v h yêu c u v ch ng t xu t nh p kh u vv Kh n n nh ng yêu c u v c yêu c u c a nh n nh n n i h nh n T n h c t , có nh n cM tv n nh n h n SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM i ng h n , t h n ch t hàng l n ph i hoàn nh nh khác ph i vi c làm nh ng h n n thành th i gian ng n ngày v i r t nhi u nh ng ràng bu ch c ch n không th gi i quy i, n n nầ i phó c a nh ng d án ng l n k t thúc mùa bán Trang 58 CHUYểN T T NGHI P hàng ch m l iầ n n h GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p b lãng phí r t l n V h , i n inh h n h i b n ùn 3.2.4 Nơn ăcaoăc ă n ăn  M că đ c : i n h i i năn ơnă c n n nhân l c có ch n ng ca h n  N ă n :ă Ngu n nhân l c ph c v cho ngành g m m ngh hi n r t y u m ng n không th n nh n n c a th i n , c h t doanh nghi p ph i n ng lành ngh nh, n ng m t chi n v ng t nh õ h nh h ún h n, ch t ng m nh hi n kìm hãm s phát tri n c a công ty nh ph c nh n n n i kh c n i m s d ng m i i u ki n tiên quy t giúp phát tri n b n o ngu n nhân l c cho tr thành nhi m v h t s c c n thi t c a công ty i v i đ i ng thi t k m u:  T nh c h t c n thu hút chuyên viên thi t k m C n i h c v làm vi c t i công ty, cán b s làm vi c v i công nhân b c cao d nt n b t , c xây d ng m in hi t k chuyên nghi p c a m i u có tinh th n yêu ngh nh n sinh viên t t nghi p ngành thi t k m kh n n n n hi n sách xây d n n c n nh n b h in h Trên th c , lôi kéo gi chân h làm th c n i n hi t k m u chuyên nghi p, m n h c ph c t công ty, r t c n có nh ng sách h tr v n m cho h có m t m c thu nh i i v i đ i ng cán b qu n lý ch doanh nghi p:  - n n kh n n n nh qu n lý cho doanh nghi : iú h n h c nh ng yêu c u c a trình c i ti n t ch nh m nâng cao kh n n nh tranh cho công ty, c n t ch c nh ng khóa h c nâng cao kh n n b n h h n n qu n lý tiên ti n nh m nâng cao hi u qu n h có th áp d ng nh n n tiêu chu n cam k t trách nhi m xã h i nh S h i h n h h n h ng qu c t ISO, vv mà khách hàng th ng yêu c u ti n trình h i nh p qu c t hi n SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 59 CHUYểN T T NGHI P - Bên c nh , GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n b ng nh n h o ng n h n h ch doanh nghi p cán b nghi p v nh ng k n n nghi p v xu t nh p kh u, nghi p v n n h n ầ khách hàng ti p nh n h n, n n h n n n ng, ng làm vi c v i h ún t hàng m h c h i kinh nghi m: C n h n i a doanh nghi p s n xu i, i , In ph h có th ch n nh h n h nh nh ng h n chuy n i h M h n h t l i nhu n cao - T ch t in ng k trang b cho n n ng xuyên t ch c c v i tham quan c bi t vùng s n xu t g m m ngh l n t i Thailand, Trung Qu c, n i h doanh nghi p ti p c n n lý tiên ti n c nh ng k thu t m i h nh có th h c h i t i th áp d ng vào th c t kinh doanh t i công ty c a y m nh e- a 3.2.5 n ă Ơă  M că đ c : S n ă n hi ăđ n t n i n n hi inh doanh  N ă Th i n i i n t ngày tr nên m t công c h u hi n ầ n i n hi n d n n :ă nh Th n thông tin v s n ph m, giá c , h i h i n n cách nhanh chóng, ti n l iầ n i h n n n h n h nh i n c th c i i n t giúp cho công ty v i kh n n h n ch v v n v n nh có th t qu ng bá s n ph m doanh nghi p c , iú n in n bi nh n h hh n c bi t thích h p v i i cho phép công ty chào bán s n ph m c n h hh n nh h n n t h i b nh n n n khách hàng qua hình nh v i y thông tin v ch t li u, màu s c, quy cách vv m t cách nhanh chóng, d dàng thay ph i g i m u th n cho khách, v a t n th i gian, ti n b c không an toàn th c hi n gi i pháp m t cách hi u q a c n xây d ng m t trang web chung qu n Th n d n w bi h h n hi u g m m ngh Vi t Nam Phòng Công nghi p i Vi t Nam k t h p B Th n i qu n lý cung c p m i thông tin v s n ph m c a mình, ch SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM n n n xây ng gi i thi u s n Trang 60 CHUYểN T T NGHI P ph m m i, ng th i doanh nghi p có th bi t thêm v nhu c u, thói quen, hành vi mua h hh n hàng c 3.3 M T S ng chi n M t là, ă ă n ăB n ăD nh n iú n h nh hi hi , doanh nghi p làm g m s m nh h n , n ng th gi i, th c marketing-mix m t cách phù h p KI N NGH i v i hi p h ă 3.3.1 h i GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n h i h nh Hi p a bàn c a t nh t o s c h i s n xu t kinh doanh, chi nh h n nh , doanh nghi p g m s u n i gi ng n i n a bàn c a t nh l i v i t ch c b o v l i ích kinh t c a h i viên: Tránh b ép giá, b làm hàng gi , hàng nhái ch ng thông qua ho di n cho h i viên tranh t ng có yêu c ầ ngành s n xu t truy n th ng c a t nh h ; ng h h i i m t a cho c ph c h i phát tri n n i i n m i Hai là, Hi h in n h c qu ng bá r ng rãi, t n b xúc ti n h n i n i n i Chún i có hi u qu ng c th : Ti n h nh tri n khai nhi u ho h ùn i S C n Th n n M n h n nh , hi n n m b o vi c i h nh Hi p h i i h i Hi p h i g m s t nh l n th nh t (ngày 31/3/2010); ph i h p v i S V n h n n , m r ng th h nh n ph m g m s nh n - Th thao Du l ch Bình ch c Festival g m s Vi t Nam - Bình h i i n c Hi p h i t ch c tham gia tri n lãm g m s t i h i ch g m s qu c t C nh c Tr n, t nh Giang Tây, Trung Qu c tham quan Canton Fair t i Qu ng Châu, Trung Qu c T n h n / n a qua, Hi p h i n h i h p v i Vietcraft t ch c cho H i viên tham gia tri n lãm t i H i ch Qu c t v hàng th công m ngh Lif g ms nh i, tiên ti n, n Vi n ầ Nh ng ho n h ct , n n h i i kinh nghi m s n xu t, ti p c n v i công ngh hi n ng th i t o c u n i gi a c n ng doanh nghi p g m s Bình i nhà cung c p nguyên v t li u, máy móc thi t b m i ch c xúc ti n h n i Nh n , doanh nghi p n nh i t c SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 61 CHUYểN T T NGHI P T GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n , doanh nghi p s n xu t g m s , th n , , i ki u dáng, m n nh mb ns a Hi p h i i, n u Vi ng th i khôi ph c nh ng m u mã truy n thu hút khách hàng n n n h n n n ch v pháp lý, công ngh thông tin, tài chính, tín d n n nh h ch i , nh n p d ch c khác có liên quan o, t p hu n nâng cao ki n th c qu n xu t kinh doanh, k n n n h nghi ; i u hành s n o tay ngh chuyên môn ngành g m s cho ng h , Hi M h i n h hú h nh i n nh n thành h i viên c a Hi p h i Các doanh nghi p g m s s n vi h u trí tu v m t s m u mã, s n ph m chi n tr kinh t - xã h i, nh h n n là, nh t t n n l n v giá nhiên li n n i v i s n ph m g m s c n nh nn , tr ng th t ch t chi tiêu c a m t s n o c a g m s Vi N c Hi p h i h tr , iú i có hi u qu , góp ph n nâng cao giá phát huy giá tr s n ph m g m s truy n th n ch h hi c c a doanh nghi p m vi c xúc ti n h s , doanh nghi p, b i c quy n ki u dáng công nghi p quy n tác gi v nh m nâng cao giá tr , danh ti n h h ng công ngh m i vào s n xu t g m s thích h p, góp ph n c i ti n k thu t, ch t li , h n a bàn t nh h i h c, b o t n, phát tri n nh n nh h ng c a suy thoái kinh t tình c Châu Âu - m t nh ng th n i h n nh ) n n i i n h ùn ng nh p kh u i s bi n ng nh n hi p g m s g p ph i r t nhi u h n n n h n h h n , iú t Hi p h i ng tái c u trúc m i ng vi c trì ho nghi p g m s nh n n ph m g m s Hi p h i h nn n n h nn t, ch nh h n , ng d ng thành t u khoa h c k thu , t p trung c i ti n m t hàng mà th cao ch i v i thành viên có ý n n h , doanh ng s c c nh tranh c a s n , doanh nghi p m nh d n n n h m i vào s n xu t g m s , u, nh t c i ti n m u mã, nâng ng h giá thành s n ph m SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 62 CHUYểN T T NGHI P m là, ni liên k GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p in h h nh i n n i h n n n n t h nh công ngh , k n n n xu t c a ngành g m s c a t nh, y u c m t giúp h không ch t o l p ni m tin v i khách hàng, mà b o t n phát huy ngày r ng r truy n th n nh n n i i n Vi N i v ăn Ơăn 3.3.2 , n i h n trình bày ph n n, M t là, ih n n i nn h h i h n h nh i nh n i n nh h n c th gi i h n n n nh i nb n n Th c tr n s n n nh n i h n n k ho ch phát tri n c n i i n t lò, b i, ch t th i r n ầ vùng, bên c nh tr n nh không th r ng s n ng công nghi p hoàn ch nh áp d ng nh ng công ngh m i vào nh ng h i i nh : i ng ch t h p, manh mún Tác h i làm ô nhi nhi n n n i h u h t vùng s n xu t g m m ngh c m t t n t i gây tác h i r t l n n ms c xu t n m chen l n gi a khu v c ac n nh ng t m v i v trí c Nh m h tr cho công ty th c hi n nh ng gi i h h p h p, , doanh nghi p s n xu t g m, s thành m t kh i th ng nh t góp ph n tích c xu n i i n , i h i h h i i ng s ng s th t hi n ng s ng c n n t nguyên li u m t cách b a bãi s gây tác h i r t l n ng sau Phát tri n ngành công nghi p ph tr m t gi i pháp quan nâng cao kh n n n nh n nh n n i i n , nhi n gi i pháp khó có th tri n khai hi n tr ng thi u t p trung quy ho ch hi n c a ngành g m nói chung t i t n Hai h t o s c thu hút doanh nghi c m công nghi p làng ngh , Nh n i , i n gi m ti n h kh u thi t b ph c v n n inh vay tài s n th ch n n n i i n n có nh ng bi n pháp h tr v th t i m i công ngh sách h tr v n b ng hình th c tâm ph n kh i th c hi n chi n a là, h nh n i t, mi n gi m thu thu nh p doanh nghi p, thu nh p b o lãnh tín d ng ho c gi m lãi vay, h tr nh n n i i n hh i h nh ur o vv giúp doanh nghi p yên h c quy ho ch c nh h n h n hi h h n l n doanh nghi h h n n l n th t c ph c t ầ SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM n n i h n n i c ti p c n ngu n v n h n v n th c Trang 63 CHUYểN hi n T T NGHI P h n nh h GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p i n s n xu t Chính ph c n có s n doanh nghi p vay v n th c hi n d nh b n h r ng s n xu i m i công ngh , mua s m thi t b xây d n h n n a cho h ng nâng cao h t ng hoàn ch nh, t ng c xoá d n tình tr ng s n xu t nh , manh mún, l c h u c a doanh nghi p Chính n ph i n có ch i h nh n nh nh ng ho qu n lý c a ch doanh nghi h nhân ho m iầ iú n n n n ng nghiên c u – phát tri n s n ph m m i, công ngh ng viên khuy n khích doanh nghi p m nh d n h n i, chi t kh doanh nghi p h h n vào ho t nh h i môi gi i, in n tài li u vv c n ph i n vào chi phí s n xu t thay không ch n n nh L/C h c hi n h chi t kh u ho c vay v n t Qu h tr xu t kh u m t cách d dàng doanh nghi p nh n ầ nh c c ng xu t kh u, Chính ph c n ng xu t kh c cho phép c chi n h tr v n m t cách tích c c nh t cho doanh nghi h i h i ch m c 10% hi h nh hi n s trói bu c doanh nghi p không th c hi n ti p th m r ng th nh ng nâng cao tay ngh cho công i v i kho n chi phí cho vi c qu ng bá s n ph n th n i v i ho b m toán cho h p ho c có xác nh n c a Ngân hàng v kh an ti n ng nh n hi v n tri n khai s n xu n n nh nh n c ti n sau xu t hàng n là, nh h n n i ò ú i n h tra cho th y ch có r t khách hàng bi n h thi u t nhi h n n b chuy n i N n i nh n i u K t qu n g m m ngh Vi t Nam thông qua s gi i a Chính ph Do v y, Chính ph c n có s quan xúc ti n h kinh phí nhân l n i c a Vi t Nam t i n th c hi n nhi m v c thông qua ho n nh c u m i gi i thi u hàng ch c xây d ng nhà n ph m, qu ng bá nhi u h n n a t p chí, n ph m, th c hi n hi u ti tranh c n n a khách hàng, th hi u c a th h i th s n ph m, chi n hi n h i h nh h giúp h hóa Vi n n c th tr n v cho doanh nghi ng, chi n c c nh xây d ng chi n c ng thích h p m là, n h nh i n , i n nh hh i nh nh SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM nh n hi h n n i h Ch nh h c n ban hành sách Trang 64 CHUYểN T T NGHI P khuy n h h, h GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p ng d n tr giúp v v n i v i nh ng doanh nghi p xu t kh u g m m ngh có th c l c giàu kinh nghi m tham gia vào nhi u hình th c liên k t liên doanh v i nhà nh p kh nh ng doanh nghi r ng th n n i nh n i n nh u tàu chi n n, h n nh ng quy n c xâm nh p, qu ng bá m ng cho ngành g m m ngh Vi t Nam SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 65 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p K T LU N C n Nhìn chung, doanh thu chi phí l i nhu n c n i md n b nn – thích n N th gi i nói chung n n kinh t Vi n n b n n lý c a c n , nh n b n nh C n h nh h n t c, M nh n n h n i i n , n a n n kinh t n i s hài hoà v quy n l i gi n o s n ph m ch r ng thêm nhi u th , h n nh s linh ho t kh i ng t t t o uy tín ngày ng truy n th n nh i v i khách hàng b ng ch ng bên c nh th n i i nh o v n có ti ng kh t khe v qu n lý ch N TNHH TM S ng thâm nh p t t th ng EU ng n n n hú tr n n nh v t ch t trang thi t b nh m không ng ng c i ti n cho phù h p v i khoa h c công ngh tiên ti n hi n h Bên c nh nh ng m t tích c nh nh: gía c ngu n nguyên li ph i Nh n n i in th TNHH TM S ng g m n i SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM h h n n n vi c n vi c nhu c u mua hàng gi m n n ng sáng t o nh n có nh ng thành n i tác nói chung n lý, nhân viên giàu kinh nghi n p ph i m t s h n ch u vaò áp l c r t l n v m t chi phí mà Công ty i tác xu t kh u d n c bi t yêu ngh g m s , n n n b ng v i ch tiêu kinh doanh khác, n n kinh t gi m chi tiêu n n a nói riêng Trang 66 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p TÀI LI U THAM KH O C n TNHH TM S nh n , Báo cáo tài – Báo cáo kinh anh c c n m 20 - 2012 Fred R David (2000), Khái lu n v qu n tr chi n l c, Nxb Th ng kê, Hà N i K t n th ng m i d ch v kinh doanh xu t nh p kh u (2007), Nxb Th ng kê Nguy n Th M & h n n 9), Phân tích ho t đ ng kinh doanh, Nxb Th ng kê, Tp HCM T p chíg m s Vi t Nam m t vài s n Website: www.bicera.vn, Hi p h i g m s t nh - 2012 nh n Website: http://www.vnceramic.org.vn, Hi p h i g m s xây d ng Vi t Nam SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 67 [...]... hàng tr l i và t ch i thanh toán + Thu xu t kh u, thu tiêu th ánh t ng s thu tiêu th h h n h c ti c biêt và thu GTGT: Ch tiêu này ph n c bi t ho c thu xu t kh u ph i n p, thu GTGT h n n h nh n c theo s doanh thu trong k báo cáo SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 10 CHUYểN T T NGHI P GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p - Doanh thu thu n v bán hàng và cung c p d ch v : Ch tiêu này ph n ánh s doanh thu bán hàng,... ch a hàng b h ng trong th i gian b o hành và các lo i thu gián thu Doanh thu bán hàng thu n n ă 1.2.2 Doanh thu t ng thu = ăn ng xu t kh ng dôi ra c a doanh thu xu t kh u so v i c tính b ng công th c: L i nhu n = T n ă oan ă 1.2.3 S ă n ă ăc aă oan ă ă ă– T n ăc ă năonă a ROS = ă– ROS) (%) T s l i nhu n ròng trên doanh thu ph n ánh kh n n h Các kho n thu gi m thu - n L i nhu n t ho chi phí xu t kh ,... c s thu m c các kho n ph thu và phí thu thêm ngoài giá bán (n u có) Doanh thu còn bao g m các kho n tr giá, ph v i m t s hàng hoá d ch v các s n ph h n h i h trong k Doanh thu ho h nh n nh c nh n i c cho phép và giá tr c a bi u, t ng ho c tiêu dùng trong n i b doanh nghi p Doanh thu n i b là s ti n h tiêu th n i b gi h n c do bán hàng hoá, s n ph m cung c p d ch v tr c thu c trong cùng m t công ty hay... VÀ L I NHU N XU T KH U SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM Trang 8 CHUYểN T T NGHI P áă 1.1 á ăc á ăn 1.1.1 GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p n ă ă oan ă ă oan ă ă Ơă ă Ơă ăn ăn nă nă ă ă Doanh thu Doanh thu trong ho doanh thu t ho ng b ng kinh doanh là m t b h ph n ch y u bên c nh h ng trong t ng doanh thu c a doanh nghi n m i và d ch v Doanh thu trong ho n doanh s bán hàng, cung ng d ch v trên th kh h n h hh... bán hàng, thành ph m và cung c p d ch v h ( chi t kh n tính k t q a ho i, i i h n b nầ) các kho n gi m tr n b , n ng kinh doanh c a doanh nghi p - Doanh thu ho ng tài chính: Ch tiêu này ph n ánh doanh thu ho ng tài chính thu n phát sinh trong k báo cáo c a doanh nghi p L i nhu n c a doanh nghi p là kho n chênh l ch gi a doanh thu và chi phí mà nh h doanh nghi p b các ho ng c a doanh nghi L i nhu n... Vi h ng kinh doanh c a doanh nghi N :“ h h nh h nh h h h nh h c ti n) h ” n h th ng ng giá tr các l i ích kinh t doanh nghi p c trong k k toán, phát sinh t các ho ng s n xu , inh nh h n h ng ” c a doanh nghi p, góp ph n làm phát tri n v n ch s h Doanh thu c a các doanh nghi p bao g m doanh thu bán hàng, doanh thu cung c p d ch v , ho ng tài chính và các ho ng b h ng Doanh thu bán hàng và cung c p d... ng, ti p th và chuy n giao công ngh ; n n, hi nh nh, n hòn i di n; i u l công ty; - Quy nh t ch c l i công ty; - Quy nh gi i th ho c yêu c u phá s n công ty; - Các quy n và nhi m v h h nh c a Lu t Doanh nghi i ul công ty  Ban ki m soát n i ch c giám sát, ki m tra tính h p lý, h p pháp trong qu n lý i u hành ho ng kinh doanh, trong ghi chép s sách k toán và tài chính c a công ty - nh m b o l i ích h p... quy doanh nghi p ph i có chính sách giá c h p lý và linh ho t nh m t i h nh i nhu n tu thu c vào chu k kinh doanh, ngành ngh kinh doanh, khu v c kinh doanh mà quy nh giá c + Th tr h n ng tiêu th và ph ng th c tiêu th , thanh toán ti n hàng: vi c l a ch n h c tiêu th và thanh toán ti n h n n nh h ng t i doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p M t doanh nghi p áp d ng nhi u hình th c bán hàng và. .. n Xuân Hi p i nhu n cho các doanh nghi p công nghi p là chu n b h p lý, ti t ki m t o kh n n n u vào i nhu n cho doanh nghi p N i dung c a công tác chu n b cho quá trình s n xu t kinh doanh ph thu c vào nhi m v , tính ch t s n xu t kinh doanh c a m i doanh nghi p T h n b t t v khâu thi t k s n ph m và công ngh s n c h i u ki n gi m th i gian ch xu t.Thi t k s n ph m và công ngh ch t o h p lý s t t... n lý công ty; quy i v i Ch t ch H i n h ng giá nh t i i u l công ty; i qu n n h n - Quy - S n c ho c T n i ng và l i c, K toán nh t i i u l công ty; , h n n d ng và phân chia l i nhu n lý l c a công ty; n nh thành l i, b n , h nh m h nh i n, Gi - Thông qua báo cáo tài chính h n n ho % c ghi trong báo cáo tài chính t i th i i m công b g n nh t c a công ty ho c m t t l khác nh h n n ng, ti p th và chuy