BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI LÊ VĂN BỀN NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH MỘT SỐ NÔNG SẢN CHẾ BIẾN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM XUẤT KHẨU HƯNG YÊN LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 60.31.05 Người hướng dẫn khoa học : TS BÙI THỊ GIA HÀ NỘI – 2012 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa ñược sử dụng ñể bảo vệ học vị Tôi cam ñoan giúp ñỡ cho việc thực luận văn ñã ñược cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn ñều ñã ñược rõ nguồn gốc Hà nội, ngày 10 tháng 12 năm 2012 Người cam ñoan Lê Văn Bền Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập thực ñề tài luận văn tốt nghiệp, ñến ñã hoàn thành luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị Kinh doanh với ñề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh số nông sản chế biến xuất công ty thực phẩm xuất Hưng Yên” Trước hết, xin chân thành cảm ơn Viện ñào tạo Sau ðại học, Khoa Kế toán & Quản trị Kinh doanh, Bộ môn Quản trị, Trường ðại học Nông Nghiệp - Hà Nội ñã tận tình giúp ñỡ suốt trình học tập thực ñề tài nghiên cứu khoa học Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Bùi Thị Gia - người ñã ñịnh hướng, bảo hết lòng tận tụy, dìu dắt suốt trình học tập nghiên cứu ñề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn ñến người thân gia ñình, bạn bè ñồng nghiệp ñã ñộng viên, cổ vũ suốt trình học tập nghiên cứu khoa học Nếu giúp ñỡ với cố gắng thân thu ñược kết mong ñợi Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng 12 năm 2012 Người cảm ơn Lê Văn Bền Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục ñồ thị vii Danh mục chữ viết tắt v MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết ñề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ðỀ TÀI 2.1 Cơ sở lý luận 2.2 Cơ sở thực tiễn 22 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 34 3.1 ðặc ñiểm Công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên 34 3.2 Phương pháp nghiên cứu 47 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 52 4.1 Thực trạng chế biến số nông sản xuất công ty 52 4.1.1 Thực trạng chế biến dưa chuột muối xuất 52 4.1.2 Thực trạng chế biến thịt lợn mảnh 56 4.2 Tình hình tiêu thụ nông sản xuất công ty 59 4.2.1 Kênh tiêu thụ sản phẩm 59 4.2.2 Thị trường xuất công ty 59 4.3 Kết hiệu kinh doanh nông sản chế biến xuất công ty Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 70 iii 4.3.1 Kết hiệu kinh doanh sản phẩm dưa chuột muối xuất 70 4.3.2 Kết hiệu kinh doanh xuất sản phẩm thịt lợn mảnh 72 4.4 Các yếu tố ảnh hưởng ñến hiệu kinh doanh xuất nông sản công ty 74 4.4.1 Chất lượng sản phẩm 74 4.4.2 Nhãn hiệu, bao bì sản phẩm 75 4.4.3 Giá bán sản phẩm 75 4.4.4 Nhu cầu thị trường quan hệ cung cầu sản phẩm hàng hóa thị trường 76 4.4.5 Thu nhập khách hàng 77 4.4.6 Thói quen, thị hiếu người tiêu dùng 77 4.4.7 Nhóm nhân tố tự nhiên 78 4.4.8 Các nhân tố khác 79 4.5 ðịnh hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty 79 4.6 Các giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nông sản xuất công ty 4.6.1 81 ðánh giá mặt mạnh, yếu, hội, thách thức xuất nông sản chế biến công ty 81 4.6.2 Phát triển sản xuất nông sản làm nguyên liệu chế biến 84 4.6.3 Mở rộng thị trường xuất 88 4.6.4 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chế biến 90 4.6.5 Mở rộng hình thức liên kết sản xuất 91 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 5.1 Kết luận 93 5.2 Kiến nghị 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt sử dụng Nội dung viết tắt SXKD Sản xuất kinh doanh GDP Tổng sản phẩm quốc nội GNP Tổng sản phẩm quốc dân NSXK Nông sản xuất PTNT Phát triển nông thôn ASEAN Hiệp hội nước khu vực ðông Nam Á XHCN Xã hội chủ nghĩa HTX Hợp tác xã WTO Tổ chức thương mại giới USD ðô la Mỹ Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… v DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Tình hình lao ñộng công ty qua năm 2009 – 2011 37 3.2 Tình hình sở vật chất kỹ thuật công ty qua năm 42 3.3 Tình hình vốn công ty qua năm 44 3.4 Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2009– 2011 46 4.1 Chi phí chế biến xuất dưa chuột muối qua năm (2009-2011) 4.2 Chi phí chế biến xuất lợn thịt mảnh công ty qua năm 2009-2011 4.3 69 Kết hiệu xuất dưa chuột muối qua năm 20092011 4.8 65 So sánh giá thị trường giá xuất thịt lợn mảnh công ty qua năm 2009-2011 4.7 63 Kim ngạch xuất sản phẩm thịt lợn mảnh thị trường quốc tế qua năm ( 2009-2011) 4.6 60 So sánh giá thị trường giá xuất dưa chuột muối qua năm 2009-2011 4.5 58 Kim ngạch xuất dưa chuột muối thị trường quốc tế qua năm ( 2009-2011) 4.4 55 71 Kết hiệu xuất thịt lợn mảnh công ty qua năm 2009-2011 72 4.9 Dự kiến kế hoạch sản xuất kinh doanh giai ñoạn 2012-2020 79 4.10 Dự kiến nguyên liệu sản phẩm nông sản chế biến xuất công ty giai ñoạn 2012-2020 80 4.11 Bảng kết hợp ma trận swot 84 4.12 Dự kiến cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty giai ñoạn 2012-2020 (dự kiến theo tỷ lệ % theo doanh thu) 89 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi DANH MỤC ðỒ THỊ STT 4.1 Tên ñồ thị Trang Kim ngạch xuất dưa chuột muối thị trường quốc tế năm 2011 4.2 60 Kim ngạch xuất thịt lợn mảnh thị trường quốc tế năm 2011 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 66 vii MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết ñề tài Ngày hoạt ñộng xuất trở nên vô quan trọng hoạt ñộng thương mại ñối với quốc gia giới Thông qua hoạt ñộng xuất khẩu, quốc gia khai thác ñược lợi phân công lao ñộng, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho ñất nước, chuyển ñổi cấu kinh tế ñặc biệt tạo công ăn, việc làm cho người lao ñộng ðối với Việt Nam, hoạt ñộng xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền ñề vững ñể thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, ñại hoá ñất nước Có ñẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có ñiều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn ñịnh ñời sống nhân dân Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, tổng kim ngạch xuất nông, lâm, thuỷ sản năm 2011 ñạt xấp xỉ 25 tỉ USD, tăng 27,9% so kỳ năm trước, góp phần giảm nhập siêu nông nghiệp trở thành ñiểm tựa cho kinh tế giai ñoạn khó khăn Một số mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam có thị phần lớn chiếm vị trí dẫn ñầu nước xuất nông sản như: gạo (ñứng thứ giới), hồ tiêu (ñứng thứ giới), hạt ñiều (ñứng thứ giới), ñây lần ñầu tiên lịch sử Việt Nam vượt qua Brazil ñể trở thành nước xuất cà phê số giới (chiếm 40% thị phần) Mặc dù vậy, bối cảnh khó khăn chung kinh tế giới, việc mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản Việt Nam gặp nhiều khó khăn thách thức [2] Là quốc gia có kinh tế nước nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt ñộng sản xuất nông nghiệp, Việt Nam ñã xác ñịnh nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban ñầu cần thiết cho phát triển kinh tế ñất nước Chính vậy, nhà nước ñã tạo Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ñiều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên, tiền thân nhà máy thực phẩm xuất Hưng Yên, ñược thành lập từ sớm (năm 1967), với ngành nghề kinh doanh chủ yếu chế biến sản xuất mặt hàng nông sản thực phẩm ñóng hộp xuất tiêu thụ nội ñịa Trong suốt thời gian tồn phát triển, công ty ñã tạo cho hướng ñi ñúng hoạt ñộng xuất nông sản Từng bước cải tiến mẫu mã ña dạng chủng loại, ñẹp kiểu dáng, xác ñịnh quảng bá thương hiệu khâu quan trọng ñể sản phẩm ñến tay người tiêu dùng Tính toán hợp lý khâu vận chuyển ñể giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh thành công ñó, công ty gặp nhiều khó khăn công tác nghiên cứu thị trường, công tác tổ chức sản xuất tiêu thụ bị ñộng, mạng lưới tiêu thụ hạn chế , chi phí chế biến, sản xuất sản phẩm tăng làm giảm hiệu kinh doanh Trong chế thị trường nay, công ty ñều muốn khẳng ñịnh muốn có chỗ ñứng vững thị trường với lợi nhuận ngày cao Nhưng ñạt ñược ñiều ñó ñiều không dễ dàng xu hội nhập doanh nghiệp xuất ngày nhiều, cạnh tranh gay gắt ðiều ñó bắt buộc doanh nghiệp muốn tồn phải làm mình, phải không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến sản phẩm chất lượng mẫu mã ñể phù hợp với nhu cầu thị trường ðể làm ñược ñiều doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Bên cạnh thành công ñịnh, công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên gặp phải nhiều khó khăn hoạt ñộng kinh doanh Vậy, thực trạng kinh doanh nông sản xuất công ty nào? Việc kinh doanh nông sản xuất có bền vững hiệu không? Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… Bảng 4.11 Bảng kết hợp ma trận swot SWOT Cơ hội (O) Nhu cầu nông sản ngày tăng Giảm thuế nước Thách thức (T) Cạnh tranh nhà ñầu tư nước Tiêu chuẩn chất lượng Có hỗ trợ quyền sản phẩm ngày chặt chẽ ðiểm mạnh (S) Nguồn nguyên liệu dồi LLLð dồi dào, giá rẻ S-O S-T Mở rộng hoạt ñộng sản xuất, Nâng cao sức cạnh tranh, ñổi bên cạnh mặt hàng chính, công nghệ, ñảm bảo chất Mạng lưới TT ñã ñược hình thành ðã có số TT XK truyền thống công ty nên có hướng sản xuất lượng sản phẩm từ khâu nông sản mạnh ñịa nguyên liệu ñến tiêu thụ phương ðiểm yếu (W) Chưa có vùng NL chuyên canh Thiết bị công nghệ lạc hậu Chưa tìm ñược ñối tác xuất lớn, lâu dài W-O Hình thành vùng nguyên liệu cho công ty, ñảm bảo khả cung ứng ñúng thời gian chất lượng, ñẩy mạnh tìm kiếm thị trường xuất phù hợp W-T Mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm cho thị trường nước, nâng cao chất lượng sản phẩm, quảng bá sản phẩm rộng rãi phương tiện thông tin 4.6.2 Phát triển sản xuất nông sản làm nguyên liệu chế biến 4.6.2.1 Quy hoạch mở rộng vùng sản xuất nguyên liệu ðây giải pháp quan trọng thời gian vừa qua, việc cung cấp nguyên liệu cho công ty nhiều bất cập số lượng chất lượng ðây nguyên nhân làm cho doanh nghiệp không sử dụng hết công suất chế biến, phí vận tải cao (do phải mua gom nhiều nơi tỉnh tỉnh), giá thành chế biến cao, sức cạnh tranh thấp Cần nhanh chóng quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu theo hướng chuyên canh, chuyên môn, tập trung sản xuất hàng hoá lớn tổ chức ñạo sản xuất nông nghiệp theo quy hoạch ðể ñáp ứng ñược nhu cầu nguyên liệu thường xuyên cung cấp cho công ty, công ty cần ứng trước vốn, cung cấp giống, hỗ trợ kỹ thuật, chế ñộ thưởng phạt với ñối tượng cung cấp nguyên liệu Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 84 4.6.2.2 Tổ chức sản xuất + ðối với công ty Cần ký hợp ñồng kinh tế với nông hộ sản xuất nguyên liệu sở tự nguyện, thoả thuận Hợp ñồng kinh tế sản xuất nguyên liệu phải có tính ràng buộc, cộng ñồng chịu trách nhiệm phân phối lợi nhuận hợp lý, khuyến khích ñược nông hộ, trang trại sản xuất nguyên liệu Nếu vùng nguyên liệu tập trung, phải mua gom tỉnh tự tỉnh chi phí vận tải, chi phí quản lý, chi phí tổ chức mạng lưới mua gom, tỷ lệ hư hao, tổn thất nguyên liệu lớn nhiều so với việc ñịnh giá mua có tính chất khuyến khích với người sản xuất vùng nguyên liệu Tiết kiệm khoản chi phí nêu ñể ñầu tư vào giá mua nguyên liệu qui hoạch tập trung cách làm hiệu ñối với doanh nghiệp có tác dụng thúc ñẩy quy hoạch nguyên liệu sớm hình thành thực tế Căn vào thực tiễn vừa qua, ñề suất dạng ký hợp ñồng sản xuất nguyên liệu sau: - Một là: Hợp ñồng có ứng trước tiền vốn cung cấp vật tư sản xuất ñược mua nông sản nguyên liệu theo giá ñịnh sẵn ký hợp ñồng ñược nông hộ chấp nhận Dạng hợp ñồng khắc phục ñược tình trạng vật tư sản xuất ñội giá bán theo giá ñịnh sẵn hợp ñồng, nông hộ không bị thiệt Vì nông hộ không bán sản phẩm thị trường tự Giá mua nông sản nguyên liệu ñịnh sẵn cần ñược tính toán sở giá thành sản xuất bình quân nông hộ theo quy trình sản xuất quan kỹ thuật, có tính ñến giá xuất nông sản chế biến, ñảm bảo thu nhập/ ngày công nông hộ giá ngày công thị trường lao ñộng ñịa phương chấp nhận ñược Hai là: Hợp ñồng không ứng trước tiền vốn cung cấp vật tư sản xuất Giá mua ñịnh sẵn cao giá mua loại hợp ñồng ñược Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 85 tính thêm lãi suất tiền vay ngân hàng nông hộ tự bỏ vốn ðến thời vụ mùa nông sản nguyên liệu, giá vật tư có biến tăng ñược cộng thêm phần chênh lệch giá vào gía mua nông sản nguyên liệu, ñể nông hộ an tâm bán sản phẩm cho doanh nghiệp, không bán thị trường tự Ngoài sách khuyến khích ñược thể nội dung ký kết hợp ñồng mua nguyên liệu nêu trên, hàng vụ sản xuất, doanh nghiệp nên có sách thưởng (bằng tiền vật chất) cho nông hộ bán vượt thực ñúng hợp ñồng ñể củng cố mối liên kết sản xuất nguyên liệu - Xây dựng vùng qui hoạch sản xuất nguyên liệu cho công ty cần có thời gian Trước mắt nên xây dựng hệ thống ñại lý thu mua nguyên liệu vùng quy hoạch Cần tổ chức tốt công tác thông tin liên lạc, theo dõi biến ñộng giá cả, ñể mua ñủ nguyên liệu ñưa công ty ñảm bảo chất lượng nguyên liệu ðiều quan trọng xác ñịnh ñúng tỷ lệ hoa hồng mua nguyên liệu ðối với vùng quy hoạch sản xuất nguyên liệu nên tổ chức hợp tác xã tiêu thụ sản phẩm nông hộ tham gia sản xuất nguyên liệu tự nguyện tổ chức làm ñại lý mua nguyên liệu cho công ty Xây dựng kho lạnh bảo quản dưa chuột thu mua vùng quy hoạch trồng dưa nguyên liệu + ðối với nhà nông trang trại nông nghiệp - Thực tốt ñiều khoản hợp ñồng bán nông sản nguyên liệu công ty mặt: Số lượng, chất lượng thời gian tạo ñiều kiện thuận lợi cho công ty tiến hành sản xuất ñúng tiến ñộ cho ñối tác theo ñúng lịch xuất - Thực tốt chủ trương "ñổi ruộng, dồn thửa" sở tự nguyện, thoả thuận tổ chức lại ñịa bàn sản xuất nông hộ có diện tích thích hợp, thuận lợi cho việc ứng dụng tiến kỹ thuật tưới nước, làm ñất giới nhỏ, phòng trừ sâu bệnh, … Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 86 - Có kế hoạch tích tụ vốn ñể mở rộng qui mô sản xuất thông qua sách thuế ñất, mua nhượng lại quyền sử dụng ñất canh tác nông hộ ñiều kiện sản xuất (như nông hộ già cả, cán kinh doanh phi nông nghiệp) ñã chuyển sang phi nông nghiệp không sản xuất nông nghiệp Phát triển hình thức sản xuất trang trại, trang trại chăn nuôi lợn xuất 4.6.2.3.Từng bước cải thiện phương thức thu mua nguyên liệu Xây dựng phương thức thu mua nguyên liệu cách hợp lý nhằm chủ ñộng cung ứng nguyên liệu cho chế biến khả tự có công ty chưa ñáp ứng nguyên liệu cho chế biến khả tự có công ty chưa ñáp ứng ñược Sau vào kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm, vào khả cung cấp nguyên liệu Công ty ký kết hợp ñồng nguyên liệu ðể ñảm bảo nguồn nguyên liệu ñịnh chế biến công ty cần tổ chức nghiên cứu tình hình thu mua nguyên liệu, thu nhập thông tin vùng nguyên liệu năm bắt khả vùng, biến ñộng giá cả, chất lượng nguyên liệu ñể xây dựng giá mua hợp lý linh hoạt Ngoài công ty cần ñội ngũ thu mua nguyên liệu có trình ñộ nắm bắt ñược tình hình diễn biến giá cả, sản lượng, chất lượng nguyên liệu Từ ñó cải tiến phương thức thu mua nguyên liệu ñặt trạm thu mua vùng nguyên liệu, ký hợp ñồng dài hạn số lượng cho năm, quý, tháng Hợp tác xã nông dân cần ñăng ký lịch thu hoạch, sản lượng cung ứng Tổ chức bố trí ñội ngũ làm công tác thu mua, vận chuyển nguyên liệu có kinh nghiệm ñể hạn chế mức tối thiểu phần nguyên liệu hư hỏng 4.6.2.4 Ứng dụng tiến kỹ thuật sản xuất Nguyên liệu nông sản ñưa vào chế biến ñòi hỏi phải ñạt ñược tiêu chuẩn ñịnh quy cách chất lượng như: Trọng lượng, kích thước, màu sắc, an toàn dịch bệnh dư lượng hoá chất sản phẩm… Vì ñòi hỏi phải ứng dụng tiến kỹ thuật sản xuất nông nghiệp ñể mặt ñạt ñược suất nông sản, nguyên liệu mà chế biến yêu cầu Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 87 - ðối với quy trình sản xuất: giống tốt ñiều quan trọng bậc nhất, nên nông hộ vùng nguyên liệu phải gieo trồng chăn nuôi theo giống mà ngành nông nghiệp doanh nghiệp chế biến NSXK ñã khuyến cáo Thường xuyên cập nhật tiến giống có suất, chất lượng phù hợp với thị hiếu thị trường xuất ñưa nhanh vào sản xuất Cần làm tốt công tác sản xuất giống ñịa phương giống rau, giống ăn chín sớm, chín muộn; sản xuất giống ngoại giống lai (2/3 máu ngoại) cung cấp cho nông hộ nuôi thịt lợn xuấtt khẩu, giữ giống chủng lợn ỉ ñịa phương ñể xuất lợn sữa ñặc sản ði liền với biện pháp kỹ thuật giống tốt phải cần thực ñầy ñủ biện pháp kỹ thuật theo hướng thâm canh sản xuất nông sản sạch, biện pháp phân bón, thức ăn gia súc, phòng chống sâu bệnh, dịch bệnh, tưới nước sạch, ñảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm ðẩy mạnh công tác khuyến nông (xây dựng mô hình tập huấn, trợ giúp kỹ thuật…) ñể phổ biến hướng dẫn nông hộ, trang trại thực tốt quy trình sản xuất cây, nguyên liệu ñem lại hiệu kinh doanh ngày cao cho vùng quy hoạch sản xuất nguyên liệu 4.6.3 Mở rộng thị trường xuất 4.6.3.1 Tổ chức công tác nghiên cứu phân tích thị trường Trong chế thị trường công tác nghiên cứu phân tích thị trường ngày trở nên quan trong quản lý sản xuất kinh doanh ðiều giúp công ty nắm bắt ñược giá cả, chủng loại, chất lượng sản phẩm, cấu, sức mua cạnh tranh thị trường Thông qua việc nắm bắt nhu cầu thị trường Công ty có kế hoạch sản xuất, tiêu thụ ñồng thời giúp công ty biết ñược thị trường thị trường quan trọng tại, thị trường thị trường tiềm năng, từ ñó xây dựng cấu thị trường chiến lược thị trường giai ñoạn, thời kỳ Từ cấu thị trường tiêu thụ công ty lựa chọn ñối tượng giao dịch, phương thức toán ñể tổ chức sản xuất tiêu thụ theo phương châm bán Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 88 thị trường cần bán có Với cấu thị trường cho thấy, thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu tập trung vào số thị trường Nga, Nhật Bản, ðài Loan, Malaixia Hiện công ty ñang bỏ ngỏ thị trường Trung Quốc Trung Quốc ñược coi thị trường tiêu thụ rau hàng ñầu Việt Nam với dân số lớn thị trường gần sát Việt Nam công ty nên mở rộng thị trường xuất chiều rộng lẫn chiều sâu mặt hàng dưa chuột muối thịt lợn mảnh Một số thị trường khu vực Tây, Nam Á Bangladesh, Ixraen thị trường có nhu cầu nhập với dung lượng lớn rau nhiệt ñới, nhiên sản phẩm dưa chuột muối xuất sang thị trường hạn chế Trong năm tới coi ñây thị tường tiềm công ty Căn vào thực trạng thị trường tiêu thụ thời gian qua kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới ñể dự kiến cấu thị trường tiêu thụ giai ñoạn 2012-2015, ñịnh hướng ñến năm 2020 qua bảng 4.9 Bảng 4.12 Dự kiến cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty giai ñoạn 2012-2020 (dự kiến theo tỷ lệ % theo doanh thu) (ðơn vị tính: %) Mặt hàng Thị trường 2012 2013 2014 2015 2020 48 36 11 49 34 10 50 31 52 29 54 23 Bangladesh Ixraen Singapore ðài Loan Hồng Kông Malaixia 41 34 15 10 43 32 13 12 44 30 12 13 45 29 12 14 48 27 10 15 Nhật Bản ðài Loan Dưa chuột Nga muối Trung Quốc Thịt lợn mảnh (Nguồn: Tính toán tác giả) Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 89 4.6.3.2 Tăng cường xúc tiến thương mại + Làm tốt công tác quảng bá sản phẩm thông qua hình thức chào hàng, tham gia hội chợ, triển lãm giới thiệu sản phẩm, thương hiệu Internet, xây dựng Website doanh nghiệp ñể giới thiệu rộng rãi sản phẩm ñến người tiêu dùng thị trường xuất + Có kế hoạch khảo sát thị trường, cập nhật yêu cầu tiêu dùng, thị hiếu chất lượng, mẫu mã ñể ñổi cung cấp kịp thời, ñáp ứng ñược ñòi hỏi thị trường + Uỷ ban nhân dân tỉnh cần có sách hỗ trợ xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp hỗ trợ kinh phí nước tìm kiếm thị trường ñể xuất (khoảng 50%), hỗ trợ kinh phí tham gia hội chợ, triển lãm (khoảng 50%), hỗ trợ miễn phí quảng bá sản phẩm Internet;… 4.6.3.3 Tổ chức kênh tiêu thụ Những năm qua, kênh tiêu thụ sản phẩm chủ yếu qua trung gian, gí bán thấp bị ñộng kế hoạch sản xuất nước Cần tiếp tục trì kênh tiêu thụ ñồng thời thông qua công tác xúc tiến thương mại doanh nghiệp, nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm chế biến loại liên kết với (ñể có khối lượng sản phẩm lớn) với trợ giúp uỷ ban nhân dân tỉnh ñể phát triển thêm kênh tiêu thụ mà chủ yếu tìm ñược ñối tác tiêu thụ trực tiếp, khối lượng lớn làm ăn lâu dài vào liên doanh với doanh nghiệp công nghiệp chế biến nông sản xuất ñịa phương 4.6.4 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chế biến Năng lực cạnh tranh sản phẩm thị trường chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố: giá thành, chất lượng sản phẩm giảm chi phí lưu thông - ðể hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phấn ñấu hạ giá thành mặt: hạ giá mua nguyên liệu hạ giá thành nông sản chế biến Thứ nhất, ñể hạ giá mua nguyên liệu, công ty phải làm tốt công tác quy hoạch vùng nguyên liệu công tác ký kết hợp ñồng với nông hộ, HTX; cho nông hộ, HTX cần thực tốt quy trình sản xuất nguyên liệu ñể có suất cao, chất lượng Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 90 tốt ñảm bảo lợi nhuận, thu nhập thích ñáng theo mua doanh nghiệp ñã ký hợp ñồng Thứ hai, ñể hạ giá thành sản phẩm chế biến tuỳ theo nhóm sản phẩm chế biến, ñề xuất tập trung vào ñiểm sau: + Bảo quản tốt nguyên liệu ñể giảm bớt hao hụt, giảm phẩm chất + Sử dụng hết công suất chế biến công ty cách tìm thêm sản phẩm có quy trình chế biến ñược trồng khác thời vụ so với sản phẩm ñang chế biến ðổi thiết bị công nghệ ñể giảm chi phí, tăng công suất so với công nghệ cũ + Sử dụng phụ phẩm chế biến thành mặt hàng tiêu dùng khác nhằm góp phần hạ giá thành sản phẩm - ðể nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty phải ñảm bảo nguyên liệu ñúng quy cách, phẩm cấp theo yêu cầu thị trường, ñảm bảo chất lượng từ khâu ñầu tiên toàn quy trình chế biến Có kế hoạch nâng cao trình ñộ nghiệp vụ nhân viên phòng thu mua nông sản ñể thực tốt yêu cầu Biện pháp cụ thể công ty phải kiên loại nguyên liệu không ñủ quy cách (trọng lượng, kích thước, màu sắc), phẩm cấp xử lý nguyên liệu; thực quy trình chế biến ñúng quy trình công nghệ, ñảm bảo thành phẩm ñạt ñược có hương vị, màu sắc quy ñịnh, cuối ñóng gói bao bì ñảm bảo vô trùng, khâu bảo quản lạnh phải ñược trọng - ðể giảm giảm chi phí lưu thông, công ty cần tiến hành công tác xúc tiến thương mại ñể có hợp ñồng sản xuất lớn, chủ ñộng bố trí kế hoạch sản xuất tiêu thụ, giảm thiểu thời gian lưu kho ñối với nguyên liệu sản phẩm chế biến 4.6.5 Mở rộng hình thức liên kết sản xuất Các hình thức liên kết sản xuất, chế biến, xuât công ty gần hạn chế, chưa ñược quan tâm ñúng mức Vì công ty nên mở rộng việc liên kết sản xuất ñể nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất cung ứng Hình thức liên kết là: Liên kết nhóm doanh nghiệp: công ty cần liên kết với công ty Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 91 lĩnh vực ñể tạo sức mạnh, biện pháp ngắn hạn ñể giải vấn ñề doanh nghiệp thời kỳ khó khăn, ñồng thời chiến lược dài hạn ñể phát triển tương lai Liên kết ngang người sản xuất: hình thức liên kết hợp tác xã, tổ ñội sản xuất, tổ dịch vụ, nhóm hộ sản xuất nguyên liệu Khi có tổ chức ñứng quản lý người sản xuất, việc ký hợp ñồng tiến hành thuận lợi hơn, công ty yên tâm sản xuất sản lượng, chất lượng thời ñiểm cung cấp nguyên liệu Bên cạnh ñó việc liên kết sản xuất giúp công ty thực rải vụ thu hoạch cách hiệu quy mô ðể làm ñược ñiều công ty cần có phối hợp, giải tốt mối quan hệ phòng nông nghiệp, UBND xã với công ty Ngoài công ty cần có hình thức tổ chức hỗ trợ hợp lý cho hình thức liên kết Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 92 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua trình nghiên cứu ñề tài, rút số kết luận sau: Công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên doanh nghiệp hoạt ñộng lĩnh vực sản xuất, chế biến nông sản xuất Trong năm qua công ty ñã có thành tựu ñịnh góp phần phát triển sản xuất nông nghiệp, nâng cao giá trị nông sản, tạo việc làm cho lao ñộng, ñồng thời ñóng góp cho phát triển kinh tế - xã hội ñịa phương Qua phân tích kết hiệu công ty cho thấy quy mô, chất lượng sản xuất kinh doanh công ty không ngừng tăng lên Chúng tập trung vào phân tích hiệu sản xuất kinh doanh hai sản phẩm nông sản công ty dưa chuột muối thịt lợn mảnh, cho thấy: ðối với mặt hàng dưa chuột muối, công ty ñã hình thành ñược vùng nguyên liệu tập trung tương ñối ổn ñịnh HTX Hưng ðạo, phường Nam Sơn Hàng năm, công ty phải thu mua nguyên liệu bên ngoài, từ 2040% Tổng doanh thu từ mặt hàng tăng từ 410,83 triệu ñồng năm 2009 lên ñến 554,65 triệu ñồng năm 2012 Lợi nhuận thu ñược tăng tương ứng từ 118,73 triệu ñồng năm 2009 lên 187,82 triệu ñồng năm 2012 ðối với mặt hàng thịt lợn mảnh, sản lượng tăng dần qua năm, nhiên thị trường xuất chưa ñược mở rộng, thị trường cũ giá xuất tăng chậm giá nguyên liệu nước, nên công ty có thời ñiểm năm không thu mua nguyên liệu xuất không hiệu Tổng doanh thu từ mặt hàng tăng từ 2.582,98 triệu ñồng năm 2009 lên 3.154,49 triệu ñồng năm 2011 Lợi nhuận thu ñược tăng tương ứng từ 257,32 triệu ñồng 316,69 triệu ñồng năm 2011 Sản phẩm dưa chuột muối ñược xuất sang hai thị trường Nhật Bản ðài Loan với 80% sản lượng, sản phẩm thịt lợn mảnh ñược Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 93 xuất sang ba thị trường Singapore, ðài Loan Hồng Kông với 90% sản lượng Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nông sản chế biến xuất công ty cổ phần thực phẩm Hưng Yên: - Phát triển vùng nguyên liệu theo hướng ổn ñịnh, ñảm bảo chất lượng thông qua công tác quy hoạch vùng nguyên liệu trọng ñiểm, tăng cường công tác thu mua nguyên liệu - Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cách tăng cường nghiên cứu phân tích thị trường Tổ chức tốt công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, phát triển hệ thống kênh phân phối mở rộng thị trường xuất sang Trung Quốc, Bangladesh Itxaen - Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường với phương thức giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí lưu thông - Mở rộng hình thức liên kết sản xuất thông qua nhóm doanh nghiệp liên kết ngang người sản xuất nâng cao hiệu sản xuất cung ứng nguyên liệu sản xuất kinh doanh 5.2 Kiến nghị Xuất phát từ vấn ñề phát triển sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên, ñưa số kiến nghị sau: * ðối với Nhà nước Có sách bảo trợ hiệp hội ngành hàng chế biến nông sản xuất hoạt ñộng nhằm giúp doanh nghiệp hiệp hội có ñiều kiện hợp tác, bảo vệ quyền lợi sản phẩm, thương hiệu ðồng thời cập nhật cung cấp kịp thời thông tin thị trường ñể doanh nghiệp có ñiều kiện sẵn sàng chuẩn bị sản xuất cạnh tranh Hỗ trợ xúc tiến thương mại ñối với nông sản xuất ñể công ty có ñiều kiện thuận lợi thâm nhập vào thị trường giới Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 94 * ðối với công ty Quy hoạch vùng nguyên liệu chuyên canh, có sách chế thu mua nguyên liệu phù hợp ñảm bảo khuyến khích ñược sản xuất ổn ñịnh nguồn cung cấp nguyên liệu cho công ty Củng cố nâng cấp trình ñộ ñội ngũ cán quản lý, kỹ thuật phận Marketing ñể tạo chất lượng, hiệu lao ñộng cao Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Nguyệt Ánh (2007), Giải pháp tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp chế biến nông sản, Tạp chí Tài Doanh nghiệp số tháng 4/2007 Báo cáo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam (2011), tình hình sản xuất xuất nông sản Việt Nam Báo cáo trị ðại hội ñảng công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên lần thứ XXV Nguyễn Tất Bình (2003), Phân tích hoạt ñộng doanh nghiệp, NXB ðại học quốc gia, Thành phố Hồ Chí Minh Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn năm (2005), ðề án công nghiệp chế biến nông lâm sản công nghiệp hoá, ñại hoá nông nghiệp nông thôn ñến 2010, Hà Nội Bộ nông nghiệp PTNT (2010), ðề án chiến lược phát triển thị trường nông lâm sản giai ñoạn 2010-2015, Viện quy hoạch thiết kế Nông nghiệp, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Văn Công (2009), Phân tích kinh doanh, NXB ðại học Kinh Tế Quốc Dân Công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên, báo cáo tổng kết năm 2011 Cục Thống kê Hưng Yên (2010), Tổng hợp tiêu tổng ñiều tra nông thôn, nông nghiệp thuỷ sản năm 2010 tỉnh Hưng Yên, Hưng Yên 10 Cục Thống kê Hưng Yên (2011), Tổng hợp tiêu tổng ñiều tra nông thôn, nông nghiệp thuỷ sản năm 2011 tỉnh Hưng Yên, Hưng Yên 11 GS.TS Tô Xuân Dân (1999), Giáo trình kinh tế học quốc tế, Nhà xuất Thống kê 12 Phạm Vân ðình - ðỗ Kim Chung (1997) giáo trình kinh tế nông nghiệp NXB Nông Nghiệp Hà Nội Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 96 13 Ngô ðình Giao (1998), Công nghiệp chế biến Thực phẩm Việt Nam, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 14 TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình quản trị dự án ñầu tư nước ngoài, Nhà xuất Lao ñộng 15 ðặng Xuân Lợi (2004), ðánh giá hiệu kinh tế hoạt ñộng chế biến nông sản số loại nông sản nông hộ tỉnh Hưng Yên, Luận văn Thạc sỹ kinh tế, trường ñại học Nông nghiệp Hà Nội 16 Nguyễn Cao Nam (2003), “Xuất nông sản chủ lực – thực trạng số giải pháp ñề xuất”, Tạp chí Kinh tế phát triển 17 Minh Phương (2012), Mở rộng thị trường xuất nông sản (2012), báo ñiện tử ñảng cộng sản Việt Nam 18 Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB Lao ñộng – xã hội, Hà Nội 19 Kiều Tỉnh (2011), Indonexia giải toán nông nhiệp, (2011), http://tamnhin.net/Quoc-te/14098/Indonesia-giai-bai-toan-nongnghiep.html) 20 Phạm Anh Tuấn, Nguyễn ðỗ Anh Tuấn, Nguyễn Thị Kim Dung (2005), “Báo cáo nghiên cứu khả cạnh tranh mặt hàng nông sản Việt Nam bối cảnh hội nhập”, AFTA Quỹ nghiên cứu ICARD – MISPA 21 Nguyễn Năng Phúc (2003), Phân tích kinh tế doanh nghiệp, NXB Tài Chính – Hà Nội 22 Nguyễn Xuân Trinh (2006), Tác ñộng hội nhập kinh tế quốc tế ñến sản xuất, chế biến tiêu thụ số nông sản Việt Nam: qua nghiên cứu chè, Cà phê, ðiều, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung Ương, Nhà xuất Lý luận trị, Hà Nội 23 Thanh Xuân – Việt Tùng (2012), Liên kết tiêu thụ nông sản hướng tới cánh ñồng mẫu lớn, Báo Dân Việt Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 97 [...]... doanh các nông sản chế biến xuất khẩu nói riêng Phân tích ñánh giá thực trạng kết quả và hiệu quả kinh doanh một số nông sản chế biến xuất khẩu của công ty cổ phần thực phẩm xuất khẩu Hưng Yên trong những năm gần ñây ðịnh hướng và ñưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh một số nông sản chế biến xuất khẩu tại công ty cổ phần thực phẩm xuất khẩu Hưng Yên trong những năm tới 1.3 ðối tượng và... cứu của ñề tài 1.2.1 Mục tiêu chung ðánh giá thực trạng và hiệu quả kinh doanh của một số nông sản chế biến xuất khẩu của công ty, từ ñó ñưa ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của cổ phần thực phẩm xuất khẩu Hưng Yên 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa những vấn ñề lý luận và thực tiễn cơ bản về kết quả và hiệu quả kinh doanh nói chung, hiệu quả kinh doanh các nông sản chế biến. .. ñánh giá một cách ñúng ñắn Cần phải xem cái gì ñã ñạt ñược và cái gì chưa ñạt dược cái gì mạnh cái gì yếu ñể từ ñó có các giải pháp hữu hiệu phát huy thế mạnh và hạn chế những mặt yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Xuất phát từ những lý do trên, chúng tôi lựa chọn ñề tài: Nâng cao hiệu quả kinh doanh một số nông sản chế biến xuất khẩu của công ty cổ phần thực phẩm xuất khẩu Hưng Yên 1.2... Qua kinh nghiệm của các nước, ñể nâng cao hiệu quả kinh doanh nông sản xuất khẩu thì phát triển công nghệ chế biến nông sản và nông sản xuất khẩu là một khâu quan trọng, một hướng chiến lược phát triển cần thực hiện ngay từ buổi ñầu công nghiệp hoá, hiện ñại hoá nền kinh tế ñi liền với phát triển nông nghiệp và cải thiện ñời sống nhân dân 2.2.3 Kinh nghiệm của Việt Nam về xuất khẩu nông sản chế biến. .. lượng cao và ña dạng cuả nhân dân trong nhịp sống công nghiệp Dựa vào lợi thế so sánh ñể xuất khẩu nông sản chế biến ñi liền với nhập khẩu nông sản chế biến ñáp ứng yêu cầu thị hiếu của thị trường trong nước Ví dụ như nước Mỹ, mỗi năm cần nhập khẩu 6 tỷ USD rau quả chế biến nhưng ñồng thời cũng xuất khẩu >6 tỷ USD lương thực, thực phẩm chế biến Trong những năm gần ñây, quan ñiểm xuất khẩu nông sản theo... cứu là kết quả và hiệu quả kinh doanh một số nông sản chế biến xuất khẩu chính của công ty (dưa chuột muối, thịt lợn mảnh) Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Về không gian: ñề tài ñược nghiên cứu tại Công ty cổ phần thực phẩm xuất khẩu Hưng Yên Về thời gian: Số liệu thứ cấp, phục vụ nghiên cứu ñược thu thập trong 3 năm 2009 -... trường kinh doanh ngày càng biến ñộng Chất lượng của chiến lược kinh doanh là nhân tố ñầu tiên và quan trọng nhất quyết ñịnh sự thành công về hiệu quả kinh doanh ðịnh hướng ñúng và luôn ñịnh hướng ñúng là cơ sở ñể ñảm bảo hiệu quả lâu dài của doanh nghiệp 2.1.5 ðặc trưng của hoạt ñộng kinh doanh nông sản chế biến 2.1.5.1 ðặc trưng của nông sản chế biến Hàng nông sản là nguồn lương thực, thực phẩm cung... thể xem xét và ñánh giá hiệu quả kinh doanh ngắn hạn trên cơ sở cần ñảm bảo ñạt hiệu quả kinh doanh dài hạn Trong thực tế, nếu xuất hiện mâu thuẫn giữa hiệu quả kinh doanh ngắn hạn và hiệu quả kinh doanh dài hạn, chỉ có thể lấy hiệu quả kinh doanh dài hạn làm thước ño chất lượng hoạt ñộng kinh doanh của doanh nghiệp, vì nó phản ánh trình ñộ sử dụng các nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp 2.1.3.2 Căn... tư công suất hợp lý ở các nhà máy chế biến, phương án sản phẩm cũng như công tác ñịnh vị các ñơn vị sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này Dưới Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 17 góc ñộ hoạch ñịnh các doanh nghiệp chế biến có thể vận dụng mô hình chiến lược sản xuất sản phẩm hỗn hợp theo vụ mùa ðây là một mô hình chiến lược sản xuất ñược các nhà kinh doanh. .. vào phạm vi nghiên cứu * Hiệu quả kinh doanh tổng hợp Hiệu quả kinh doanh tổng hợp là phạm trù kinh tế biểu hiện tập của sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình ñộ khai thác các nguồn lực ñó Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 8 trong quá trình tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh tổng hợp là thước ... thực trạng kết hiệu kinh doanh số nông sản chế biến xuất công ty cổ phần thực phẩm xuất Hưng Yên năm gần ñây ðịnh hướng ñưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh số nông sản chế biến xuất công. .. hiệu phát huy mạnh hạn chế mặt yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Xuất phát từ lý trên, lựa chọn ñề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh số nông sản chế biến xuất công ty cổ phần thực phẩm xuất. .. nghiệp, ñến ñã hoàn thành luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị Kinh doanh với ñề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh số nông sản chế biến xuất công ty thực phẩm xuất Hưng Yên Trước hết, xin chân