Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Cùng với trình toàn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời với phát triển ngày đầy đủ thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Các doanh nghiệp đứng trước hội lớn để xây dựng, phát triển lên tầm cao phải đối mặt với nguy tiềm ẩn to lớn Một công ty muốn tồn hoạt động có hiệu ngành công ty phải nắm bắt nét ngành, phân tích lực cạnh tranh quan trọng cần phải xây dựng cho định hướng, chiến lược kinh doanh phù hợp sở nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài, môi trường bên để tận dụng hội, giảm thiểu nguy từ môi trường kinh doanh, phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu doanh nghiệp Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cần thiết doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng phận, cá nhân đến mục tiêu chung doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực làm suy yếu doanh nghiệp Môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh toàn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động, sáng tạo để thích nghi với thay đổi Bất động sản lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi điều kiện đặc biệt nguồn tài vững mạnh, khả huy động vốn, mối quan hệ tốt với quan chức quản lý chuyên ngành, định hướng tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kỳ, nên rủi ro lớn, nhiên kèm với rủi ro lớn lợi nhuận hấp dẫn lĩnh vực kinh doanh ngày thu hút doanh Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp tham gia Việt Nam nói chung thành phố Hà Nội nói riêng đà phát triển nhanh, nhu cầu sản phẩm bất động sản nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn lớn, hội thách thức lớn doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược làm tiền đề để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty, xây dựng chiến lược Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt động kinh doanh bất động sản, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ kết hợp với định hướng, mục tiêu Trí Việt để xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Trí Việt Đối tượng phạm vi nghiên cứu Công ty cổ phần bất động sản Trí Việt công ty hoạt động lĩnh vực đầu tư kinh doanh môi giới bất đông sản Đươc thành lập từ năm 2009 đến công ty vào hoạt động hoàn thành nhiều dự án đầu tư xây dựng mua bán khu đô thị, chung cư, biệt thự liền kề Hà Nội Do để nghiên cứu sâu, xin tập trung phân tích môi trường kinh doanh chủ yếu công ty Trí Việt môi trường kinh doanh thành phố Hà Nội từ xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Trí Việt Vì thời gian tìm hiểu ngắn kiến thức chuyên môn chưa cao nên chuyên đề nhiều sai sót, mong nhận lời nhận xét ý kiến đóng góp thầy cô để chuyên đề hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ! Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Chương NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược Chiến lược chương trình hành động tổng quát để đạt mục tiêu cụ thể Nói đến chiến lược tổ chức người ta thường nghĩ đến việc tổ chức phải xác định mục tiêu muốn đạt tới gì, cách thức thực phải đảm bảo cho nguồn lực Vậy hiểu chiến lược tập hợp mục tiêu sách đặt thời gian dài sở khai thác tối đa nguồn lực tổ chức nhằm đạt mục tiêu phát triển Do đó, chiến lược cần đặt kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho công ty đạt đến mục tiêu mong muốn Và chiến lược đề phải hội đủ đồng thời yếu tố sau: • Chiến lược phải vạch thời gian tương đối dài • Chiến lược phải tạo phát triển cho tổ chức • Chiến lược phải khai thác tối đa nguồn lực sử dụng hợp lý nguồn lực có • Chiến lược phải tạo vị cạnh tranh tốt 1.2 Vai trò chiến lược Vai trò hoạch định: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Nó cho nhà quản trị biết phải xem xét xác định xem tổ chức theo hướng lúc đạt kết mong muốn Vai trò dự báo: Trong môi trường luôn biến động, hội nguy luôn xuất Quá trình hoạch định chiến lược giúp cho nhà quản trị Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp phân tích môi trường đưa dự báo nhằm đưa chiến lược hợp lý Nhờ nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, tận dụng hội giảm bớt nguy liên quan đến môi trường Vai trò điều khiển: Chiến lược kinh doanh giúp nhà quản trị sử dụng phân bổ nguồn lực có cách tối ưu phối hợp cách hiệu chức tổ chức nhằm đạt mục tiêu chung đề 1.3 Phân loại chiến lược 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý a Chiến lược cấp công ty: Chiến lược cấp công ty xác định, vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty, phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược công ty áp dụng cho toàn doanh nghiệp b Chiến lược cấp kinh doanh: Chiến lược cấp kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty Trong chiến lược cấp kinh doanh, người ta phải xác định cách thức đơn vị kinh doanh phải hoàn thành đễ đóng góp vào hoàn thành mục tiêu cấp công ty c Chiến lược cấp chức năng: Trong chiến lược cấp chức người ta tập trung vào việc hỗ trợ chiến lược công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh 1.3.2 Phân loại chiến lược theo chức a Nhóm chiến lược kết hợp Kết hợp phía trước: doanh nghiệp thực đề tăng quyền kiểm soát quyền sở hữu nhà phân phối bán lẻ Kết hợp phía sau: doanh nghiệp thực tăng quyền sở hữu kiểm Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp soát nhà cung cấp Điều cho phép doanh nghiệp ổn định việc cung cấp, kiểm soát chi phí đầu vào Kết hợp theo chiều ngang: doanh nghiệp muốn kiểm soát đối thủ cạnh tranh Chiến lược cho phép tập trung tài nguyên, mở rộng phạm vi hoạt động làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp b Nhóm chiến lược chuyên sâu Chiến lược thâm nhập thị trường: làm tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ có thị trường doanh nghiệp Chiến lược phát triển thị trường: đưa vào khu vực địa lý sản phẩm dịch vụ có doanh nghiệp Chiến lược phát triển sản phẩm: đưa vào thị trường sản phẩm dịch vụ tương tự sản phẩm có doanh nghiệp cải tiến sửa đổi c Nhóm chiến lược mở rộng hoạt động Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: đưa vào thị trường hữu sản phẩm hơặc dịch vụ có liên quan đến sản phẩm thời Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang: đưa vào thị trường hữu cho nhóm khách hàng sản phẩm dịch vụ mới, không liên quan đến sản phẩm có Đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp: đưa vào thị trường hữu sản phẩm dịch vụ mới, không liên quan đến sản phẩm có d Nhóm chiến lược khác Chiến lược liên doanh: hay nhiều doanh nghiệp liên kết với để theo đuổi mục tiêu Chiến lược thu hẹp hoạt động: doanh nghiệp cần phải cấu lại, tiến hành ttừ bỏ số sản phẩm lĩnh vực hoạt động nhằm cứu vãn lại vị doanh nghiệp Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Chiến lược lý: làm việc bán tài sản doanh nghiệp Doanh nghiệp chấp nhận thất bại cố gắng cứu vớt tối đa 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.4.1 Xác định sứ mang mục tiêu doanh nghiệp Sứ mạng phát biểu có tính chất lâu dài mục đích Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Những tuyên bố gọi phát biều doanh nghiệp triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh, tin tưởng công ty Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên công ty hình ảnh công khai mà doanh nghiệp mong ước Bản sứ mạng công ty cần triển khai phát họa thành mục tiêu cụ thể Mục tiêu định nghĩa thành kết mà nhà quản trị muốn đạt tương lai cho tổ chức Mục tiêu kết mong đợi có cần phải có tổ chức sau thời gian định Mục tiêu trả lời cho câu hỏi: doanh nghiệp tồn để làm gì? 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên 1.4.2.1 Môi trường vĩ mô • Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp sức thu hút tiềm chiến lược khác Các ảnh hưởng yếu tố kinh tế như: tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, chu kỳ kinh tế, tăng giảm lãi suất, giá cổ phiếu, xu hướng giá trị đồng đô la Mỹ, hệ thống thuế mức thuế; v.v… • Yếu tố luật pháp trị Các yếu tố luật pháp trị có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Yếu tố luật pháp bao gồm thể chế, sách, quy chế, Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp định chế, luật lệ, chế độ đãi ngộ, thủ tục, qui định… Nhà nước Tại số nước phải kể đến mức độ ổn định trị hay tính bền vững phủ Luật lệ quan nhà nước với nhóm áp lực có vai trò điều tiết hoạt động kinh doanh • Yếu tố xã hội Tất doanh nghiệp phải phân tích dải rộng yếu tố xã hội để ấn định hội, đe dọa tiềm tàng Các yếu tố xã hội bao gồm yếu tố vai trò nữ giới, áp lực nhân khẩu, phong cách sống, đạo đức, truyền thống, tập quán, tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân số, trính độ dân trí v.v… Những thay đổi địa lý, nhân khẩu, văn hóa xã hội có ảnh hưởng quan trọng đến tất định sản phẩm, dịch vụ, thị trường người tiêu thụ • Những yếu tố tự nhiên Những doanh nghiệp kinh doanh từ lâu nhận tác động hoàn cảnh thiên nhiên vào định kinh doanh họ Phân tích yếu tố tự nhiên bao gồm việc xem xét đến vấn đề ô nhiễm môi trường, nguồn lượng ngày khan hiếm, tài nguyên thiên nhiên, khoáng sản khai thác bừa bãi, chất lượng môi trường tự nhiên có nguy xuống cấp, v.v… • Yếu tố công nghệ kỹ thuật Đối với doanh nghiệp, yếu tố công nghệ liên quan đến công nghệ R&D, quyền công nghệ, khuynh hướng tự động hóa, chuyển giao công nghệ… vừa vận hội, vừa mối đe dọa mà chúng phải xem xét mức việc soạn thảo chiến lược Những công nghệ đem lại quy trình công nghệ giúp giảm chi phí đáng kể giá thành sản phẩm Tiến kỹ thuật tạo ưu cạnh tranh mới, mạnh mẽ ưu có • Yếu tố quốc tế Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Xu toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại vấn đề bật kinh tế giới Các luật lệ quy định thống thành viên Cộng đồng chung Châu Âu, ngân hàng giới, Tổ chức thương mại giới (WTO), hiệp định tự thương mại khu vực giới, hội nghị thượng đỉnh kinh tế… góp phần vào phụ thuộc lẫn quốc gia toàn cầu thị trường chung toàn cầu xuất 1.4.2.2 Môi trường vi mô Đây môi trường tác nghiệp công ty Michael Porter (thuộc trường Quản Trị Kinh Doanh Harvard) đưa mô hình tác lực tạo thành bối cảnh cạnh tranh ngành kinh doanh sau: • Đối thủ cạnh tranh tiềm Đối thủ cạnh tranh tiềm bao gồm công ty tham gia vào ngành, khả cạnh tranh họ yếu, có tiềm có khả cạnh tranh tương lai Đối thủ cạnh tranh tiềm làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp • Đối thủ cạnh tranh Tác lực thứ hai năm tác lực cạnh tranh theo mô hình Michael Porter đối thủ cạnh tranh vốn có vị vững vàng thị trường ngành nghề kinh doanh Mức độ cạnh tranh cao, giá cạnh tranh giảm kéo theo lợi nhuận giảm Có ba nhân tố quan trọng tạo thành mức độ cạnh tranh công ty hoạt động ngành kinh doanh, là: - Cơ cấu cạnh tranh - Tình hình nhu cầu thị trường - Các rào cản khỏi ngàng doanh nghiệp • Khách hàng Tác lực thứ ba năm tác lực theo mô hình Michael Porter khả mặc khách hàng Thông thường, khách hàng yêu cầu giảm giá yêu cầu chất lượng hàng hóa phải tốt hơn, kèm với dịch vụ hoàn hảo Điều khiến cho chi phí hoạt động tăng thêm tạo nguy giá cạnh tranh • Nhà Cung cấp Tác lực thứ tư khả mặc nhà cung cấp Nhà cung cấp không cung ứng nguyên vật liệu, trang thiết bị, sức lao động mà công ty tư vấn, cung ứng dịch vụ quảng cáo, vận chuyển… nói chung cung cấp đầu vào trình sản xuất kinh doanh Để tránh ép nhà cung cấp công ty nên xây dựng mối quan hệ đôi bên có lợi dự trù nguồn cung cấp đa dạng khác • Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh có chức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống khách hàng Để hạn chế sức ép quan trọng nguy này, công ty cần phải xem xét cẩn thận khuynh hướng giá dự báo sản phẩm thay tương lai Ngoài năm tác lực cạnh tranh mô hình năm tác lực Michael Porter nói trên, trình phân tích môi trường vi mô, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến số yếu tố khác như: nhà phân phối, cổ đông, cộng Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 10 Chuyên đề tốt nghiệp đồng, liên đoàn lao động… để xác định hội nguy đến hoạt động kinh doanh công ty 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên Phân tích môi trường bên công ty việc nhận định đánh giá điểm mạnh điểm yếu quan hệ với chiến lược cấp phận chức công ty, bao gồm quản trị, marketing, tài chính, kế toán, sản xuất, nhân lực, nghiên cứu phát triển (R&D), hệ thống thông tin • Nguồn nhân lực Quản trị nguồn nhân lực hiểu cách khái quát bao gồm công tác tuyển mộ, xếp, đào tạo điều động nhân Mục tiêu quản trị chiến lược nguồn nhân lực phát triển kế hoạch nhân phù hợp với yêu cầu chiến lược công ty, ngắn hạn lẫn dài hạn • Tài Điều kiện tài thường xem phương pháp đánh giá vị trí cạnh tranh tốt công ty điều kiện thu hút nhà đầu tư Để hình thành hiệu chiến lược cần xác định điểm mạnh yếu tài tổ chức Các yếu tố tài thường làm thay đổi chiến lược việc thực kế hoạch • Hoạt động Quản trị Hoạt động quản trị có năm chức sau: - Hoạch định bao gồm tất hoạt động quản trị liên quan đến việc chuẩn bị cho tương lai - Tổ chức bao gồm tất hoạt động quản trị tạo cấu mối quan hệ quyền hạn trách nhiệm - Động viên gồm nỗ lực nhằm định hướng hoạt động người - Nhân sự, hoạt động nhân tập trung vào quản lý cá nhân hay quản lý nguồn nhân lực - Kiểm soát liên quan đến tất hoạt động quản lý nhằm đảm bảo cho kết thực tế phù hợp, quán với kết hoạch định, kiểm tra chất Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 51 Chuyên đề tốt nghiệp 3.4 Xây dựng chiến lược 3.4.1 Ma trận SWOT SWOT ĐIỂM MẠNH S Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao,kinh nghiệm Khả sinh lãi cao, lực tài tốt, rủi ro tài thấp Khả huy động nguồn vốn lớn để triển khai thực dự án Ban Giám đốc công ty có lực quản lý, tầm nhìn chiến lược Sản phẩm bất động sản Trí Việt có chất lượng cao Lê Linh Chi CƠ HỘI O Nền kinh tế thành phố Hà Nội đà tăng trưởng cao Thu nhập mức sống người dân ngày tăng Thành phố Hà Nội thành phố đông dân, thị trường đầy tiềm nhà ở, hộ sở vật chất, dịch vụ, đặc biệt dòng sản phẩm bất động sản cao cấp Môi trường văn hóa, lối sống có biến đổi lớn dẫn đến nhu cầu nhà đặc biệt hộ chung cư tăng lên Làn sóng đầu tư nước trực tiếp tăng mạnh Các chiến lược SO S2, S5, S6, S7, S8 + O2, O3, O4, O6: Tạo sản phẩm bất động sản cao cấp, sang trọng tập trung khu trung tâm, khu đất vàng => Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm NGUY CƠ T Quá trình hội nhập quốc tế dẫn đến cạnh tranh gay gắt Các sách, pháp lý chưa đồng Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn việc huy động vốn Các chiến lược ST S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4:Thành lập phận chuyên quản lý bất động sản=> Chiến lược hội nhập dọc phía sau S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4: Giới thiệu S2, S5, S6, S7 + O1, O4, sản phẩm bất động sản O5, O7, O8: Mở rộng đầu mới, đáp ứng tư, thực dự án nhu cầu khách hàng khu vực khác, tỉnh => Chiến lược đa dạng lân cận => Chiến lược hóa kinh doanh phát triển thị trường Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng ĐIỂM YẾU W Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện đáp ứng yêu cầu công việc thực tế phát sinh Không có sách đào tạo, phát triển trình độ nguồn nhân lực Khả huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác 52 Các chiến lược WO W1, W2 + O2, O3, O7: Xây dựng hoàn chỉnh nguồn nhân lực=> Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Chuyên đề tốt nghiệp Các chiến lược WT W1, W3 + T1, T3, T4:Liên doanh, liên kết với đối tác nước để thực dự án => Chiến lược liên doanh liên kết Sau phân tích đánh giá môi trường kinh doanh Trí Việt xác định hội, nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu công ty Kết hợp với định hướng phát triển, mục tiêu Trí Việt thời gian tới từ xây dựng Ma trận SWOT 3.4.2 Các chiến lược đề xuất 3.4.2.1 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm Phát huy điểm mạnh tận dụng hội thị trường bất động sản đà tăng trưởng, nhu cầu bất động sản cao cấp lớn Trí Việt xây dựng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tạo hướng riêng cho dòng sản phẩm bất động sản Thực chiến lược này, Trí Việt tiếp tục tập trung nguồn lực xây dựng sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi, sang trọng bậc nhất, vị trí nằm khu vực trung tâm, “khu đất vàng” thành phố Hà Nội tạo phong cách sống cho người Việt hiệu công ty Căn hộ cao cấp, văn phòng hạng A, khu trung tâm thương mại cao cấp tập trung vào đáp ứng nhu cầu khách hàng Kết hợp với sản phẩm bất động Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 53 Chuyên đề tốt nghiệp sản cao cấp việc quản lý, khai thác cách chuyên nghiệp, thực tập đoàn quản lý bất động sản hàng đầu giới 3.4.2.2 Chiến lược phát triển thị trường Trong thời gian tới, tập trung vào khu vực trung tâm, khu đất vàng thành phố Hà Nội hết đất để làm dự án Cũng để sử dụng mạnh Trí Việt xây dựng chiến lược phát triển thị trường sang tỉnh lân cận thành phố Hà Nội Hà Tây, Hà Đông, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc Các tỉnh đà phát triển nhanh, thu nhập người dân, sức mua người tiêu dùng tăng trưởng ổn định năm vừa qua, họ có nhu cầu sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi Tuy mở rộng thị trường, Trí Việt tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản cao cấp vốn mạnh gắn liền với thương hiệu Trí Việt, dự án khu trung tâm tỉnh Tuy nhiên thực chiến lược Trí Việt cần nghiên cứu kỹ lưỡng thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán khách hàng địa phương để đưa sản phẩm cao cấp, tiện nghi phù hợp 3.4.2.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Chiến lược nhằm mục đích tận dụng hội để hạn chế điểm yếu Trí Việt Xây dựng hoàn chỉnh cấu máy tổ chức, phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày lớn mạnh Trí Việt Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế 3.4.2.4 Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh Thực chiến lược cách đa dạng hóa sản phẩm bất động sản mình, Trí Việt đưa nhiều loại sản phẩm bất động sản để đáp ứng nhu cầu khách hàng Sản phẩm hộ cao cấp trước bán trực tiếp cho khách hàng, thêm hộ cao cấp cho thuê Service Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 54 Chuyên đề tốt nghiệp office dạng văn phòng trang bị đầy đủ trang thiết bị, máy móc, bàn ghế cho thuê với giá cao 3.4.2.5 Chiến lược liên doanh liên kết Hợp tác, liên doanh với đối tác nước để thực số dự án bất động sản Đặc biệt tập đoàn tài chính, kinh doanh bất động sản tiếng giới nhằm tranh thủ kinh nghiệm quản lý thực dự án, công nghệ nguồn lực tài mạnh tập đoàn 3.4.3 Các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty 3.4.3.1 Giải pháp cấu máy tổ chức Hoàn thiện cấu máy tổ chức Trí Việt thông qua việc xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 công ty Nâng cao hiệu quản lý sở phân cấp, phân quyền hợp lý, tạo điều kiện để cán công nhân viên phát huy hết khả Vì đặc thù ngành kinh doanh bất động sản thực thủ tục, công việc với thời gian dài qua nhiều công đoạn khác Tăng cường tích chủ động liên kết hỗ trợ công việc phận, phòng ban Xây dựng phận nhân trực thuộc Phòng Hành Nhân chuyên phụ trách công tác tuyển dụng, xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu phát triển Trí Việt Thành lập Phòng Marketing chịu quản lý trực tiếp từ Ban Giám đốc công ty thực công việc, chức Marketing chuyển Phòng Kinh doanh chức kinh doanh Với cấu Trưởng phòng, Phó phòng số lượng nhân viên tùy theo mức độ phát triển mà bố trí cho phù hợp Đây giải pháp thiết thực cần tiến hành Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 55 Chuyên đề tốt nghiệp 3.4.3.2 Giải pháp Marketing Bộ phận Marketing cần phối hợp với phận Phát triển dự án nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm bất động sản phù hợp Hiện việc nghiên cứu thị trường bất động sản thực vài công ty nước có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực CB Richard Ellis (CBRE), Chesterton Petty, Clifton Coney Trí Việt hợp tác, mua lại kết nghiên cứu để phục vụ cho yêu cầu Trí Việt tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản cao cấp, tạo trung thành khách hàng sản phẩm Cũng khác biệt sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác Công tác chăm sóc khách hàng dịch vụ hậu khách hàng sử dụng sản phẩm bất động sản Trí Việt cần trọng Lập phiếu theo dõi, thu thập đầy đủ thông tin khách hàng, định kỳ hàng quý, hàng tháng tổ chức khảo sát mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp 3.4.3.3 Giải pháp nguồn nhân lực Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng việc hình thành giá trị công ty Do bên cạnh nhóm giải pháp nêu Trí Việt cần có kế hoạch xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo phát triển bền vững Trước hết công tác tuyển dụng, công tác Trí Việt thực tốt Công ty xây dựng hệ thống mô tả công việc cho vị trí cụ thể phận, phòng ban Việc tuyển dụng thực bản, chuyên nghiệp Thông tin tuyển dụng đăng rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng, có ưu tiên cho ứng viên cán công nhân viên công ty giới thiệu, đề cử Các ứng viên trải qua vòng vấn tuyển dụng minh bạch rõ ràng Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 56 Chuyên đề tốt nghiệp Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Đối với nhà quản lý cần có chương trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý nhân Đối với cán công nhân viên cần thường xuyên tổ chức lớp nâng cao trình độ chuyên môn, tìm hiểu công nghệ thiết kế, kỹ bán hàng, quản lý dự án, tham dự hội thảo chuyên ngành Ngoài chế độ lương, trợ cấp phù hợp với lực, khả cán công nhân viên việc xây dựng chế độ ưu đãi, thưởng, khuyến khích động viên quan trọng Các sách cần đảm bảo công bằng, khen thưởng, khiển trách, kỷ luật người việc Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống tinh thần cán công nhân viên giúp họ thoải mái, tự tin thực công việc hàng năm tổ chức chương trình du lịch dã ngoại, ngày hội gia đình 3.4.3.4 Giải pháp tài Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Thực sách kiểm soát quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để thực dự án Nếu trước Trí Việt sử dụng vốn chủ sở hữu nguồn vốn vay ngân hàng để thực dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm kênh huy động vốn khác phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản dự án Mặt khác liên doanh, hợp tác với tập đoàn tài quốc tế để đầu tư thực dự án lớn Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trước khách hàng Triển khai thực dự án nhanh chóng, tiến độ tránh tình dự án kéo dài phát sinh chi phí lớn, mặt khác dự án hoàn tất đưa vào khai thác đem lại nguồn thu đáng kể Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 57 Chuyên đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh xác định định hướng phát triển, mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành tiến trình để thực phân bổ nguồn tài nguyên giới hạn doanh nghiệp để thực mục tiêu Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần bất động sản Trí Việt, chuyên đề thực phân tích, đánh giá cách cụ thể môi trường kinh doanh, thị trường bất động sản thành phố Hà Nội, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian vừa qua Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp Việt Nam hàng đầu, tiên phong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, giai đoạn 2012-2015 xác định giai đoạn chuyển quan trọng cho phát triển bền vững Trí Việt Qua phương pháp phân tích Ma trận SWOT, luận văn xây dựng số chiến lược phát triển giải pháp để thực chiến lược Do môi trường kinh doanh bất động sản thay đổi mang tính chu kỳ nên tất chiến lược giải pháp để thực chiến lược cần lựa chọn phù hợp với tình hình thực tế Trí Việt thời điểm Chuyên đề “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt “ đến năm 2015 thực tiễn khách quan cần thiết, góp phần giúp Ban Giám đốc Trí Việt có cách nhìn tổng thể, bao quát, tư đắn việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp Cũng đưa giải pháp để thực chiến lược đó, nâng cao khả cạnh tranh Trí Việt, xây dựng thương hiệu, đưa công ty phát triển ngày lớn mạnh Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị chiến lược - Nxb Giáo dục năm 2004 - tác giả Lê Văn Tâm Giáo trình Quản trị chiến lược - Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân, 2009 - Tác giả: Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm, Trương Đức Lực Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh - Tác giả: Nguyễn Hữu Lam – Nxb Thống kê, 2007 Khái luận quản trị chiến lược - Tác giả: David, Fred R – Nxb Thống kê, 2003 Báo cáo quý I -2012 CBRE Tài liệu nghiên cứu thị trường Savills Luật kinh doanh Bất động sản số 63/2006/QH11 ngày 29/6/2006 Nghị định số 71/2010/NĐ-CP - Quy định chi tiết hướng dẫn thi hành Luật Nhà http://vnrea.vn/ - Trang chủ Hiệp hội Bất động sản Việt Nam http://hud.com.vn/ http://cafeland.vn/ http://thuvien.hvnh.edu.vn Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp PHỤ LỤC THUẬT NGỮ BẤT ĐỘNG SẢN CĂN HỘ BÁN Nguồn cung tại: Tổng nguồn cung sẵn có để bán, từ thị trường sơ cấp thứ cấp, tình trạng xây dựng Nguồn cung tương lai: Tổng nguồn cung dự kiến mở bán tương lai Nguồn cung hoàn thành: Tổng nguồn cung hoàn thành thể chất bàn giao để Còn gọi nguồn cung có Nguồn cung chưa hoàn thành: Tổng nguồn cung chưa hoàn thành thể chất chưa bàn giao để Bao gồm nguồn cung xây dựng nguồn cung dự kiến xây dựng Còn gọi nguồn cung chuản bị Thị trường sơ cấp: Phần thị trường bao gồm nguồn cung sẵn có để bán trực tiếp từ chủ đầu tư Thị trường thứ cấp: Phần thị trường bao gồm nguồn cung sẵn có để bán lại gián tiếp từ người mua trước Lượng mở bán: Lượng nguồn cung (theo số hộ) ước tính mở bán giai đoạn Thông lệ thị trường: Nhiều chủ đầu tư chọn cách mở bán dự án theo giai đoạn có không công bố công khai Lượng tiêu thụ: Lượng nguồn cung (theo số hộ) ước tính bán giai đoạn Bao gồm hộ đượcbán từ nguồn cung giai đoạn nguồn cung giai đoạn trước Thông lệ thị trường: Lượng tiêu thụ bao gồm hộ bán qua hợp đồng góp vốn hợp đồng mua bán Tổng lượng hàng: Tổng số lượng nguồn cung chưa hoàn thành mở bán Giá chào bán sơ cấp: Giá chào bán trung bình trọng số theo tỉ trọng nguồn cung thị trường sơ cấp Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Giáo chào bán thứ cấp: Giá chào bán trung bình trọng số theo tỉ trọng nguồn cung thị trường thứ cấp Sang trọng: Một dự án Sang trọng đáp ứng toàn nhóm tiêu chí cung ứng cho hộ gia đình giàu có điển hình Các tiêu chí nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, sở vật chất, tiện ích, tiêu chuẩn quản lý Một lượng lớn dự án Sang trọngcó vị trí nằm gần khu trung tâm thành phố Cao cấp: Một dự án Cao cấp đáp ứng vài số nhóm tiêu chí cung ứng cho hộ gia đình giàu có điển hình Các tiêu chí nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, sở vật chất, tiện ích, tiêu chuẩn quản lý Một lượng lớn dự án Cao cấp nằm khu đô thị khu trung tâm thành phố Trung cấp: Một dự án Trung cấp đáp ứng toàn nhóm tiêu chí cung ứng cho hộ gia đình trung lưu điển hình Các tiêu chí nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, sở vật chất, tiện ích, tiêu chuẩn quản lý Một lượng lớn dự án Trung cấp nằm quận nội thành thành phố Bình dân: Một dự án Bình dân đáp ứng vài số nhóm tiêu chívề cung ứng cho hộ gia đình trung lưu điển hình Các tiêu chí nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, sở vật chất, tiện ích, tiêu chuẩn quản lý Một lượng lớn dự án Bình dân nằm quận ngoại thành thành phố Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Các nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố công trình nghiên cứu trước Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tác giả thu thập từ nguồn khác có ghi phần tài liệu tham khảo Ngoài ra, đề tài sử dụng số nhận xét, đánh số liệu tác giả, quan tổ chức khác, thể phần tài liệu tham khảo Những phần sử dụng tài liệu tham khảo khóa luận nêu rõ phần tài liệu tham khảo Các số liệu, kết trình bày khóa luận hoàn toàn trung thực, sai xin chịu hoàn toàn trách nhiệm chịu kỷ luật khoa nhà trường đề Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Lê Linh Chi Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Được đồng ý khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt, chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt” để làm Chuyên đề tốt nghiệp Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân, nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân trường Trước hết, xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng Tôi xin chân thành cảm ơn anh chị làm việc phòng ban ban lãnh đạo Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt nhiệt tình giúp đỡ hoàn thành Chuyên đề Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 06 tháng 06 năm 2011 Sinh viên Lê Linh Chi Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Chương NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược 1.2 Vai trò chiến lược .3 1.3 Phân loại chiến lược 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 1.3.2 Phân loại chiến lược theo chức 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.4.1 Xác định sứ mang mục tiêu doanh nghiệp 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên .6 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên 10 1.4.3 Xây dựng lựa chọn chiến lược .11 12 Chương 13 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT 13 2.1 Tổng quan công ty cổ phần bất động sản Trí Việt .13 2.1.1 Giới thiệu công ty 13 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 14 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh công ty Trí Việt 16 2.2.1 Môi trường bên 16 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 2.2.2 Môi trường vĩ mô .16 2.2.3 Môi trường bên 40 2.3 Các chiến lược kinh doanh mà công ty xây dựng .46 Chương 47 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT .47 3.1 Định hướng phát triển 47 3.2 Mục tiêu công ty .47 3.3 Dự báo nhu cầu nhà Hà Nội năm 2013 47 3.3.1 Dự báo nhu cầu hộ dịch vụ 47 3.3.2 Dự báo nhu cầu hộ bán .49 3.3.3 Dự báo nhu biệt thự liền kề .49 3.4 Xây dựng chiến lược .51 3.4.1 Ma trận SWOT 51 3.4.2 Các chiến lược đề xuất .52 3.4.3 Các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty 54 KẾT LUẬN 57 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần BĐS Trí Việt 15 Hình 2.2: Biểu đồ tốc độ tăng trường GDP qua năm .17 Hình 2.3: Tốc độ tăng GDP quý I năm 2011 so với cùng kỳ số năm 18 Hình 2.4: Tốc độ tăng trưởng GDP, CPI lãi suất năm 2009 - 2011 20 Hình 2.5: Tổng vốn FDI cam kết .24 Hình 2.6: Bảng giá đất dự án Hà Nội 2011 29 Hình 2.7: Bảng giá chung cư Hà Nội tháng 4/ 2012 .30 Hình 2.8: Tình hình thị trường hộ bán Quý I - 2012 31 Hình 2.9: Biểu đồ nguồn cung dự kiến hoàn thành Quý II – 2012 32 Hình 2.10: Giá chào bàn nhà thứ cấp số quận huyện địa bàn Hà Nội .32 Hình 2.11: Nguồn cung biệt thự liền kề quý I – 2012 .33 Hình 2.12: Hoạt động thị trường theo hạng, Q1/2012 34 Hình 2.13: Thị trường hộ dịch vụ Quý – 2012 34 Hình 2.14: Ma trận đánh giá môi trường bên Trí Việt 38 Hình 2.16 : Lợi nhuận sau thuế công ty 2011 41 Hình 2.15: Ma trận đánh giá yếu tố bên Trí Việt 44 Hình 3.1: Nguồn cung tương lai ước tính, 2012- Các năm .48 Hình 3.2: Dự báo nhu cầu hộ bán 2012 năm 49 Hình 3.3: Nguồn cung tương lai, Q1/2012 .50 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 [...]... thành công có được đánh giá đúng, chính xác hay không? - Có những giả thiết then chốt là thực hiện không? Vị trí cạnh tranh yếu Lê Linh Chi Vị trí cạnh tranh mạnh Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 13 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT 2.1 Tổng quan về công ty cổ phần bất động sản Trí Việt 2.1.1 Giới thiệu về công ty Tên công ty: CÔNG... các doanh nghiệp có năng lực và ngành nghề kinh doanh tường đồng, có năng lực tài chính và nguồn lực có khả năng cạnh tranh cao so với Trí Việt Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có kinh nghiệm trong kinh doanh bất động sản, có bề dày kinh nghiệm việc tư vấn, môi giới bất động sản (có thể ví dụ ở đây như Hoà Phát Land, HUD, sàn bất động sản Hà Nội, công ty bất động sản Hải Âu, Công ty Cổ phần. .. thác kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 14 Chuyên đề tốt nghiệp luôn được khách hàng, thị trường đánh giá cao về chất lượng sản phẩm dịch vụ, trở thành đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn, công ty 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Bao gồm 2 lĩnh vực: • Đầu tư kinh doanh Bất động sản • Sàn giao dịch Bất động sản Ngành nghề kinh doanh chính:... ngày 01/01/2007 Luật này quy định về hoạt động kinh doanh bất động sản; quyền và nghĩa vụ của các tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản; các hành vi bị cấm và xử lý vi phạm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản Luật kinh doanh bất động sản quy định cụ thể về kinh doanh nhà, công Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 21 Chuyên đề tốt nghiệp trình xây dựng như: quy định rõ về quyền và nghĩa... giới bất động sản • Dịch vụ định giá bất động sản • Dịch vụ sàn giao dịch bất động sản • Dịch vụ tư vấn bất động sản • Dịch vụ đấu giá bất động sản • Dịch vụ quảng cáo bất động sản • Dịch vụ quản lý bất động sản Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 15 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Ban lãnh đạo: Chủ tịch Hội đồng quản trị: Phạm Thanh Tùng Giám đốc: Đỗ Thanh Hà Số lượng cán bộ công. .. gần đây, thị trường bất động sản ở nước ta, đặc biệt là thị trường nhà đất đã có bước phát triển đáng kể, góp phần quan trọng vào việc thúc đẩy kinh tế - xã hội của đất nước Liên tục hàng loạt các đạo luật liên quan đến lĩnh vực kinh doanh bất động sản được ban hành như: Luật đất đai, Luật Xây dựng, Luật nhà ở, Luật kinh doanh bất động sản Quan trọng nhất là Luật kinh doanh bất động sản được Quốc hội... Phòng Kinh Doanh Giám đốc kinh doanh Bộ phận hỗ trợ kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh Nhóm 1 Phòng kế toán Phòng hành chính Nhóm 2 Phòng uỷ thác đầu tư Nhóm 3 Phòng phân tích đầu tư Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần BĐS Trí Việt Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 16 Chuyên đề tốt nghiệp 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh công ty Trí Việt 2.2.1 Môi trường bên ngoài Phạm vi hoạt động. .. nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua • Mua nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua • Thuê nhà, công trình xây dựng để cho thuê lại • Đầu tư cải tạo đất và đầu tư các công trình hạ tầng trên đất thuê để cho thuê đất đã có hạ tầng • Nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất, đầu tư công trình hạ tầng để chuyển nhượng, cho thuê; thuê quyền sử dụng đất đã có hạ tầng để cho. .. Yếu tố công nghệ Với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và chuyển giao công nghệ giữa các nước trên thế giới, Việt Nam đã tranh thủ cơ hội để tiếp thu và ứng dụng các công nghệ mới về xây dựng vào các công trình xây dựng, rút ngắn thời gian thi công, tăng chất lượng, cũng như là giảm giá thành xây dựng Hàng loạt công nghệ xây dựng mới đã và đang được áp dụng tại Việt Nam như: phương pháp thi công top-down... Khách hàng Sản phẩm bất động sản của Trí Việt có thể chia làm hai loại chính là sản phẩm bất động sản bán cho các khách hàng như: căn hộ chung cư giá rẻ, chung cư cao cấp & biệt thự kiền lề và sản phẩm bất động sản cho khách hàng thuê như: cao ốc văn phòng, mặt bằng trung tâm thương mại, bãi đỗ Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 35 Chuyên đề tốt nghiệp xe… Qua đó ta thấy Trí Việt có các ... Victoria Xala Mekong Plaza Văn Khê Dương Nội 250 Minh Khai Times City Hòa Bình Green City Sky Garden 115 Định Công Megastar 409 Lĩnh Nam 282 Lĩnh Nam CT10 Việt Hưng Ngoại Giao Đoàn SaKuRa Hapulico... số dự án mà công ty tham gia đầu tư kinh doanh mua bán: - Hapulico - Văn phú Victoria - The pride - Ecopark tuần châu ( dự án du lịch sinh thái & vui chơi giải trí Tuần Châu Hà Nội) – Đầu tư