CH NGă1 C ăS LụăLU N V HO Tă NG XU T KH U HẨNGăHOÁ TRONG DOANH NGHI P 1.1 Kháiăni măvƠăb n ch t c a xu t kh u 1.1.1 Kháiăni m xu t kh u Xu t kh u ho t đ ng đ a hàng hóa d ch v t qu c gia sang qu c gia khác Xu t kh u đ c coi hình th c thâm nh p th tr ng n c r i ro chi phí th p D i giác đ kinh doanh, xu t kh u vi c bán hàng hóa d ch v D i giác đ phi kinh doanh nh làm quà t ng ho c vi n tr không hoàn l i ho t đ ng l i vi c l u chuy n hàng hóa d ch v qua biên gi i qu c gia (trích giáo trình k thu t nghi p v ngo i th ng, V H u T u, 2007) Ho t đ ng xu t kh u hàng hoá vi c bán hàng hoá d ch v cho m t qu c gia khác c s dùng ti n t làm ph ng tiên toán, v i m c tiêu l i nhu n Ti n t có th ngo i t đ i v i m t qu c gia ho c v i c hai qu c gia M c đích c a ho t đ ng khai thác đ c l i th c a t ng qu c gia phân công lao đ ng qu c t Khi vi c trao đ i hàng hoá gi a qu c gia đ u có l i qu c gia đ u tích c c tham gia m r ng ho t đ ng (trích giáo trình th Th.s Tr n V n Hoè, 2007) ng m i qu c t , tr Chúng ta có th đ nh ngh a xu t kh u hàng hoá là: vi c đ a hàng hoá th ng n c đ tiêu th nh m tho mưn nhu c u mong mu n c a th tr ng n c thu v ngo i t 1.1.2 B n ch t c a xu t kh u Xu t kh u ho t đ ng c b n c a ho t đ ng ngo i th ng Nó đư xu t hi n t r t s m l ch s phát tri n c a xư h i ngày phát tri n m nh m c v chi u r ng chi u sâu Hình th c s khai c a chúng ch ho t đ ng trao đ i hàng hoá nh ng cho đ n đư phát tri n r t m nh đ c bi u hi n d i nhi u hình th c Ho t đ ng xu t kh u di n m i l nh v c, m i u ki n c a n n kinh t , t xu t kh u hàng tiêu dùng cho đ n t li u s n xu t, máy móc hàng hoá thi t b công ngh cao T t c ho t đ ng đ u nh m m c tiêu đem l i l i ích cho qu c gia nói chung doanh nghi p tham gia nói riêng Ho t đ ng xu t kh u di n r t r ng v không gian th i gian Nó có th di n th i gian r t ng n song c ng có th kéo dài hàng n m, có th đ ph m vi m t qu c gia hay nhi u qu c gia khác c di n Xu t kh u hàng hoá ho t đ ng kinh doanh buôn bán ph m vi qu c t Nó không ph i hành vi buôn bán riêng l mà c m t h th ng quan h mua bán m t n n th ng m i có t ch c c bên bên nh m bán s n ph m, hàng hoá s n xu t n c n c thu ngo i t , qua đ y m nh s n xu t hàng hoá phát tri n, chuy n đ i c c u kinh t o n đ nh t ng b c nâng cao m c s ng nhân dân Kinh doanh xu t kh u c ng ho t đ ng kinh doanh qu c t đ u tiên c a m t doanh nghi p Ho t đ ng đ hoá ho t đ ng kinh doanh c a c ti p t c c doanh nghi p đư đa d ng Xu t kh u hàng hoá n m l nh v c phân ph i l u thông hàng hoá c a m t trình tái s n xu t m r ng, nh m m c đích liên k t s n xu t v i tiêu dùng c a n c v i n c khác N n s n xu t xư h i phát tri n nh th ph thu c r t nhi u vào ho t đ ng kinh doanh 1.2 T m quan tr ngăvƠănhi m v c a ho t đ ng xu t kh uăhƠngăhóa 1.2.1 T m quan tr ng c a ho tăđ ng xu t kh u i v i n n kinh t th gi i: Th gi i ngày m t th th ng nh t, qu c gia nh ng đ n v đ c l p, t ch , nh ng ph thu c vào v kinh t khoa h c- công ngh S ph thu c gi a qu c gia b t ngu n t nh ng y u t khách quan Do u ki n đ a lỦ, s phân b không đ u tài nguyên thiên nhiên xu th toàn c u hóa, không m t qu c gia có kh n ng t đ m b o s n ph m c b n M i qu c gia đ u ph thu c vào n c v i nh ng m c đ khác L ch s th gi i ch ng minh không m t qu c gia có th phát tri n n u th c hi n sách t cung t c p Vì v y, vi c tham gia vào ho t đ ng th ng m i qu c t u ki n c n thi t cho m i qu c gia thông qua ho t đ ng trao đ i, mua bán nh m th a mưn nhu c u Nh v y ho t đ ng xu t kh u đư góp ph n quan tr ng vào s phát tri n hay suy thoái, l c h u c a qu c gia so v i th gi i Thông qua ho t đ ng xu t kh u, qu c gia tham gia vào s phân công lao đ ng qu c t Các qu c gia s t p trung vào s n xu t nh ng hàng hóa d ch v mà l i th Xét t ng th n n kinh t th gi i chuyên môn hóa s n xu t xu t kh u s làm cho vi c s d ng ngu n l c có hi u qu h n t ng s n ph m xư h i toàn th gi i t ng lên Bên c nh xu t kh u góp ph n th t ch t thêm quan h qu c t gi a qu c gia v i  i v i n n kinh t qu c dân: Thang Long University Library Ho t đ ng xu t kh u s t o ngu n v n quan tr ng, ch y u đ tích l y phát tri n ph c v cho công cu c CNH-H H đ t n c y m nh xu t kh u t o u ki n m r ng quy mô s n xu t, m r ng nhi u nghành ngh m i y u t quan tr ng kích thích đ i m i trang thi t b , công ngh s n xu t c s đ t ng tr ng kinh t Xu t kh u t o kh n ng m r ng th tr ng tiêu th , cung c p đ u vào cho s n xu t, khai thác t i đa ngu n l c s n xu t n c Bên c nh xu t kh u t o ti n đ v k thu t nh m c i t o nâng cao n ng l c s n xu t n c, ph ng ti n quan tr ng t o v n, ti p thu khoa h c k thu t công ngh tiên ti n t th gi i bên vào n c nh m hi n đ i hóa n n kinh t c a đ t n c, t o n ng l c s n xu t m i Thông qua ho t đ ng xu t kh u, hàng hóa n c s tham gia vào cu c c nh tranh th tr ng th gi i v giá c ch t l ng thông qua cu c c nh tranh bu c nhà s n xu t n c ph i hoàn thi n công tác qu n lỦ, t ch c l i s n xu t, hình thành c c u s n xu t phù h p v i nhu c u th tr ng Xu t kh u tác đ ng tr c ti p đ n vi c gi i quy t công n vi c làm, c i thi n đ i s ng c a nhân dân, đ ng th i c s m r ng thúc đ y kinh t đ i ngo i gi a qu c gia v i Ho t đ ng xu t kh u ho t đ ng ch y u, c b n hình th c ban đ u c a ho t đ ng kinh t đ i ngo i, t thúc đ y m i quan h khác nh du l ch qu c t , b o hi m v n t i qu c t , tín d ng…Ng c l i ho t đ ng c a nh ng nghành u ki n ti n đ cho ho t đ ng xu t kh u phát tri n  i v i doanh nghi p Ho t đ ng xu t kh u giúp doanh nghi p có c h i tham gia vào cu c c nh tranh th tr ng th gi i v giá c , ch t l ng, m u mư đ t đ c nh ng y u t đòi h i doanh nghi p ph i có hình thành m t c c u s n xu t phù h p v i th tr ng V i doanh nghi p s n xu t m t hàng xu t kh u nói chung v i Công ty C ph n May B c Giang nói riêng, thông qua ho t đ ng xu t kh u giúp doanh nghi p có c h i tham gia vào cu c c nh tranh th tr ng th gi i v giá c , ch t l ng, m u mư đ t đ c nh ng y u t đòi h i doanh nghi p ph i có hình thành m t c c u s n xu t phù h p v i th tr ng Xu t kh u đòi h i doanh nghi p ph i đ i m i hoàn thi n công tác qu n lỦ s n xu t, kinh doanh nâng cao ch t l ng s n ph m, h giá thanh, bên c nh xu t kh u t o u ki n cho doanh nghi p m r ng th tr ng, m r ng quan h kinh doanh v i b n hàng th gi i quan m hai bên có l i, đ ng th i chia s r i ro ho t đ ng s n xu t kinh doanh, t ng c ng uy tín c a doanh nghi p Xu t kh u khuy n khích phát tri n m ng l i kinh doanh c a doanh nghi p nh : ho t đ ng đ u t , nghiên c u m r ng phát tri n th tr ng 1.2.2 Nhi m v c a ho tăđ ng xu t kh uăhƠngăhóa Xu t phát t m c tiêu chung c a xu t kh u c a n c ta xu t kh u đ đáp ng nhu c u c a n n kinh t , ph c v cho s nghi p CNH-H H đ t n c, cho tiêu dùng, cho xu t kh u t o công n vi c làm th c hi n t t m c tiêu trên, ho t đ ng xu t kh u c n h ng vào th c hi n nhi m v Khai thác có hi u qu m i ngu n l c c a đ t n c (đ t đai, tài nguyên thiên nhiên, tri th cvà c s v t ch t) Nâng cao n ng l c s n xu t, t ng nhanh kh i l ng kim ng ch xu t kh u T o hi u qu cho nh ng nhóm hàng xu t kh u ch l c đáp ng nh ng đòi h i c a th tr ng th gi i khu v c v ch t l ng, s l ng, có s c h p d n kh n ng c nh tranh cao 1.3 Cácăph ngăth c xu t kh u 1.3.1 Xu t kh u tr c ti p ây ph ng th c tham gia vào th ng m i qu c t ph bi n đ i v i doanh nghi p th gi i, doanh nghi p t trao đ i hàng hoá v i đ i tác n c mà không qua b t c m t trung gian nh m nâng cao l i nhu n ho t đ ng kinh doanh K thu t ti n hành mua bán tr c ti p:  H i hàng (Inquiry): l i m i b c vào giao d ch N i dung c a h i hàng không gi i h n,c th tu thu c vào ng i h i hàng, ch y u đ ng i mua th m dò th tr ng  Chào bán hàng (Offer): l i đ ngh kí k t h p đ ng t phía ng i bán, đ c g i cho m t hay nhi u ng i xác đ nh, vi c ng i bán đ a thông tin hàng hoá u ki n giao d ch Thông th ng có hai lo i chào hàng ch y u đ c s d ng : chào hàng c đ nh chào hàng t  t hàng(Oder): l i đ ngh kí k t h p đ ng xu t phát t phía ng đ c đ a d i hình th c đ t hàng, vi c ng c p hàng hoá theo yêu c u c a i mua yêu c u ng i mua i bán cung  Hoàn giá(Counter oder): m c c v giá c hay u kho n giao d ch Hoàn giá có th di n nhi u l n tr c hai bên đ t đ c tho thu n Thang Long University Library  Ch p nh n (Aceeptance): s đ ng Ủ hoàn toàn t t c m i u ki n c a chào hàng mà phái bên đ a Khi h p đ ng giao k t đ c thành l p  Xác nh n (Confirmation): xác nh n vi c bên kh ng đ nh l i v n đ đư tho thu n giao d ch tr c thông qua v n ki n xác nh n Ph ng pháp có r t nhi u u m, giúp cho doanh nghi p tr c ti p ti p xúc v i th tr ng n c v y có th n m b t đ c di n bi n tình hình th tr ng,nhu c u tiêu dùng t có ph ng án thích h p v i t ng th tr ng c th nh m nâng cao hi u qu kinh doanh ng th i, ti t ki m chi phí, gi m đ c chi phí trung gian, thi t l p, m r ng m i quan h v i n c ngoài, đ n gi n, d dàng đ n th ng nh t, … Tuy nhiên, xu t kh u tr c ti p có th khó kh n đ i v i m t hàng m i, th tr ng m i, chi phí t n v y ch th c hi n sô l ng hàng hoá l n, đòi h i doanh nghi p ph i có đ ti m l c tài , đ i ng kinh nghi m 1.3.2 Xu t kh u qua trung gian ây ph ng th c xu t kh u mà mo vi c ki n l p quan h gi a ng i mua ng i bán vi c quy đ nh u ki n giao d ch đ u qua m t bên th ba u m c a vi c s d ng trung gian giao d ch s d ng đ c kinh nghi m, v n, c s v t ch t c a ng i trung gian, t p trung v n, nhân l c c a công ty vào ho t đ ng y u nh t c a công ty, h c h i đ c kinh nghi m kinh doanh c a ng th tr c m ng l ng qu c t , hình thành đ i trung gian i tiêu th thông qua trung gian, … Tuy nhiên vi c s d ng trung gian có m t s ng c m nh , m t s liên k t tr c ti p v i th tr ng v y không g n li n s n xu t v i th tr ng, k t qu c a cu c giao d ch ph thu c vào thi n chí c a ng i trung gian b n thân nhà kinh doanh không mu n ph thu c l n nhau, ph i tr m t kho n phí cho trung gian ho c l i nhu n b chia s , … Nhìn chung s d ng trung gian tham gia vào th tr ngh k l ng Trên th tr  i lí: th ng th ng , ph i suy ng g p lo i trung gian sau đây: ng nhân trung gian đ ng ti n hành m t hay nhi u hành vi theo s u thác c a ng i u thác nh m thu ti n thù lao g i phí đ i lí Quân h gi a ng i u thác v i đ i lí quan h h p đ ng đ i lí Xét theo ph m vi quy n h n đ  c a ng i lí toàn quy n: ng c u thác: i th ng nhân trung gian có th làm thay m i vi c i u thác  T ng đ i lí: th ng nhân trung g ng i u thác u quy n m t ph n công vi c nh t đ nh  i lí đ c bi t: ng i ch làm m t vi c nh t đ nh Xét theo m c đ u quy n:  i lí th u : th ng nhân trung gian làm theo s u thác c a khách hàng, v i danh ngh a chi phí c a ng  i lí hoa h ng: th ngh a c a ng  ng nhân trung gian làm vi c theo s u thác v i danh i đ i lí, chi phí ng i lí kinh tiêu: th i u thác i u thác ch u, thù lao kho n ti n hoa h ng ng nhân trung gian ho t đ ng v i chi phí danh ngh a c a Thù lao kho n chênh l ch gi a giá c a ng cho khách hàng Xét theo sô l  ng đ i lí đ c ch đ nh t i m t khu v c: i lí đ c quy n: đ i lí nh t c a ng  Factor: đ c ng i u thác v i giá bán l i i u thác t i th tr ng i u thác giao quy n chi m h u ho c ch ng t s h u hàng hoá c phép đ ng tên bán hay c m c hàng hoá v i giá c cho có l i nh t cho ng i u thác  Môi gi i: th ng nhân trung gian gi a ng i mua ng i bán, đ bán ho c ng i mua u thác ti n hành mua ho c bán hàng hoá, giúp ng ng i bán đ n v i c ng i i mua Môi gi i không đ i di n quy n l i cho bên không ch u trách nghi m v vi c h p đ ng không đ c th c hi n ng 1.3.3 Giaăcôngăxu t kh u Gia công xu t kh u m t ph ng th c s n xu t hàng xu t kh u Trong i đ t gia công n c cung c p: máy móc, thi t b , nguyên ph li u ho c bán thành ph m theo m u theo đ nh m c cho tr c Ng i nh n gia công n c t ch c trình s n xu t s n ph m theo yêu c u c a khách Toàn b s n ph m làm ng i nh n gia công s giao l i cho ng i đ t gia công đ nh n m t kho n phí gia công theo tho thu n ng u m c a hình th c giúp bên nh n gia công t o công n vi c làm cho i lao đ ng, nh n đ c thi t b công ngh tiên ti n đ phát tri n s n xu t Hình th c đ c áp d ng ph bi n n nhân công d i dào, giá r ngu n nguyên li u s n có c phát tri n có ngu n Thang Long University Library Xét v m t quy n s h u nguyên li u, gia công qu c t có th ti n hành theo nh ng hình th c sau đây:  Giao nguyên li u thu s n ph m tr ti n gia công  Mua đ t bán đo n: Bên đ t gia công bán đ t nguyên li u cho bên nh n gia công sau th i gian s n xu t, ch t o s mua l i s n ph m  Hình th c k t h p bên đ t gia công ch giao nguyên li u bên nh n gia công cung c p nguyên li u ph Hình th c có l i cho bên đ t gia công giao nguyên li u gia công bên đ t gia công d g p ph i r i ro m t mát (ch ng h n: m t tr m thành ph m, ho ho n, bưo l t v.v.) , m l i c a ph v n ng th c bên đ t gia công không b đ ng V v n đ toán ti n nguyên li u, m c dù bên nh n gia công ph i toán nh ng nguyên li u ch a h n thu c quy n s h u c a hoàn toàn c a h tính ti n s n ph m ng i ta th ng tính lưi su t cho s ti n đư toán cho bên đ t gia công mua nguyên li u c a h Do v y v th c ch t ti n toán cho nguyên li u ch ti n ng tr c c a bên nh n gia công có th coi ti n đ t c c đ đ m b o th c hi n h p đ ng Bên nh n gia công quy n bán s n ph m cho ng khác i Th c t c ng có tr ng h p bên nh n gia công mua đ t nguyên li u c a bên đ t gia công có quy n bán s n ph m cho ng i khác Trong tr ng h p quy n s h u nguyên li u thay đ i t ng i đ t sang ng i nh n gia công Xét v giá gia công, ng i ta chia vi c gia công thành hai hình th c:  H p đ ng th c chi, th c thanh: Chi cho vi c gia công toán b y nhiêu c ng thêm ti n thù lao gia công  H p đ ng khoán g n: Khoán ti n, xác đ nh giá đ nh m c (Target price) cho m i s n ph m, bao g m chi phí đ nh m c thù lao đ nh m c Dù chi phí th c t c a bên nh n gia công n a hai bên v n toán v i theo giá đ nh m c Xét v s bên tham gia, ng i ta có hai lo i gia công:  Gia công hai bên: Trong ch có m t bên đ t gia công m t bên nh n gia công  Gia công nhi u bên, g i gia công chuy n ti p: Trong bên nh n gia công m t s doanh nghi p mà s n ph m gia công c a đ n v tr c đ i t ng gia công cu đ n v sau, bên đ t gia công có th ch có m t c ng có th nhi u h n m t ng 1.3.4 Buôn bánăđ iăl u Buôn bán đ i l u ph ng th c giao d ch trao đ i hàng hoá đ c bi t,trong i xu t kh u c ng ng i nh p kh u,ng i bán ng i mua, l ng hàng hoá giao có giá tr t ng ng v i l ng hàng hoá nh n v m c đích c a xu t kh u không ph i nh m thu v m t kho n ngo i t , mà nh m thu v m t hàng hoá khác có giá tr t ng đ ng Trong buôn bán đ i l u, ng i ta tr ng đ n yêu c u cân b ng ó yêu c u ph i có s cân đ i gi a ngh a v quy n l i c a m i bên Yêu c u cân b ng th hi n ch : cân b ng v m t hàng, cân b ng v giá c , cân b ng v t ng giá tr hàng giao cho nhau, cân b ng v u ki n giao hàng Các lo i hình buôn bán đ i l u: i hàng (Bater) Bù tr (Compensation) Mua đ i l u (Counter – purchase) Chuy n n (Switch) Giao d ch b i hoàn (Offset) Mua l i s n ph m (Buy-backs) Khi buôn bán đ i l u bên ph i h t s c Ủ bi n pháp b o đ m h p đ ng sau: dùng th tín d ng đ i ng, dùng bên th ba kh ng ch hàng hoá hay ch ng t s h u hàng hoá, s d ng tài kho n đ c bi t t i ngân hàng ho c ph t b ng ngo i t m nh 1.3.5 T m nh p,ătáiăxu t Là hình th c doanh nghi p xu t kh u mua hàng hóa c a m t n c sau tái xu t kh u sang m t n c khác mà không qua khâu ch bi n t i n c tái xu t nh m m c đích thu v l ng ngo i t l n h n chi phí nh p kh u Trong giao d ch có s tham gia c a ba bên: bên xu t kh u, ng i kinh doanh tái xu t, ng i nh p kh u u m doanh nghi p có th thu v l ng ngo i t l n h n s b ban đ u, không ph i t ch c s n xu t, đ u t vào nhà x ng, máy móc thi t b , kh n ng thu h i v n cao Kinh doanh tái xu t có th th c hi n b ng m t ba lo i hình sau: đ  Tái xu t ngh a: hàng hoá t n c xu t kh u đ n n c tái xu t, r i l i c xu t kh u t n c tái xu t đ n n c nh p kh u Ng c chi u c i s v n đ ng c a hàng hoá s v n đ ng c a dòng ti n: n thu ti n c a n c nh p kh u c tái xu t tr ti n cho n Thang Long University Library c xu t kh u  Chuy n kh u: hàng hoá t n N c tái xu t tr ti n cho n c xu t kh u tr c ti p sang n c xu t kh u thu ti n c a n c nh p kh u c nh p kh u  Kinh doanh c nh: kinh doanh d ch v v n t i ch hàng n m t c a kh u đ n m t c a kh u biên gi i khác c t 1.3.6 MuaăbánăhƠngăhoáăt i s giao d chăhƠngăhoá Mua bán hàng hóa qua S giao d ch hàng hóa ho t đ ng th ng m i, theo bên th a thu n th c hi n vi c mua bán m t l ng nh t đ nh c a m t lo i hàng hóa nh t đ nh qua S giao d ch hàng hoá theo nh ng tiêu chu n c a S giao d ch hàng hoá v i giá đ c th a thu n t i th i m giao k t h p đ ng th i gian giao hàng đ c xác đ nh t i m t th i m t ng lai nh m n chênh l ch giá S giao d ch hàng hoá th hi n t p trung quan h cung c u v m t m t hàng giao d ch m t khu v c, m t th i m nh t đ nh Nh mua bán không mà vi c mua bán t i s giao d ch di n r t nhanh, ti t ki m đ c chi phí l u thong.Ngoài ra, th ng gia có th s d ng s giao d ch làm n i ti p xúc trao đ i, tìm hi u v v n đ liên quan đ n vi c buôn bán c a Các lo i hình giao d ch th ng g p t i s giao d ch hàng hoá th ng g p là: giao ngay, h p đ ng kì h n, h p đ ng quy n ch n, nghi p v t b o hi m Tóm l i,có nh t hình th c xu t kh u k Tu vào tình hình th c t c a t ng doanh nghi p xu t kh u mà l a ch n hình th c kinh doanh xu t kh u phù h p i v i Công ty C ph n May B c Giang hình th c xu t kh u s d ng ch y u hình th c xu t kh u tr c ti p gia công ch bi n 1.4 Cácăn iădungăchínhăc a ho t đ ng xu t kh u hƠngăhoá Ho t đ ng xu t kh u hàng hóa có th chia thành sáu n i dung : S ăđ 1.1:ăQuyătrìnhăxu t kh uăhƠngăhoá Nghiên c u th tr ng ch n m t hàng xu t kh u L a ch n th tr ng b n hàng xu t kh u Th c hi n h p đ ng xu t kh u àm phán kỦ k t h p đ ng L a ch n ph ng th c xu t kh u Xây d ng giá hàng xu t kh u 1.4.1 Nghiênăc u th tr ngăvƠăl a ch n m tăhƠngăxu t kh u Vi c nghiên c u th tr ng may m c t t s t o u ki n thu n l i cho doanh nghi p tìm đ c quy lu t v n đ ng c a t ng lo i hàng may m c c th thông qua nhu c u, cung ng, giá c th tr ng Nghiên c u th tr ng trình thu th p thông tin, s li u v th tr ng; so sánh, phân tích nh ng thông tin s li u đ rút k t lu n v xu h ng v n đ ng c a th tr ng N i dung c a nghiên c u th tr ng xem xét kh n ng xâm nh p m r ng th tr ng Vi c nghiên c u th tr ng đ nghiên c u khái quát nghiên c u chi ti t th tr ng Vi c nghiên c u th tr c th c hi n theo hai b c ng t t s t o u ki n thu n l i cho doanh nghi p tìm đ c quy lu t v n đ ng c a t ng lo i hàng c th thông qua nhu c u, cung ng, giá c th tr ng Th c hi n nghiên c u th tr ng hàng bao g m n i dung: nghiên c u cung, c u, giá c , u ki n th tr ng, c nh tranh, khách hàng bán buôn, bán l Nghiên c u th tr ng đ pháp nghiên c u t i bàn ph c ti n hành theo hai ph ng pháp nghiên c u t i hi n tr ng pháp chính: ph ng ng Th c hi n nghiên c u th tr ng hàng may m c bao g m n i dung: nghiên c u cung, c u, giá c , u ki n th tr ng, c nh tranh, khách hàng bán buôn, bán l Sau nghiên c u th tr ng, doanh nghi p th c hi n đánh giá th tr ng, phân đo n th tr ng, xác đ nh th tr ng tr ng m t ng ng v i lo i hàng, m t hàng phù h p a ph k t qu nghiên c u th tr ng ng án s b báo cáo đánh giá th tr ng  Nh n bi t l a ch n m t hàng xu t kh u: Nh n bi t m t hàng kinh doanh tr c tiên ph i d a vào nhu c u c a s n xu t tiêu dùng v quy cách ch ng lo i, kích c , giá c , th i v th hi u c ng nh t p quán tiêu dùng c a t ng vùng, t ng l nh v c s n xu t T xem xét khía c nh c a hàng hoá th tr ng th gi i V khía c nh th ng ph m ph i hi u rõ giá tr công d ng, đ c tính, quy cách ph m ch t, m u mư… V n đ quan tr ng giai đo n xác đ nh s n l đ c giá cao nh m đ t đ ng hàng hoá xu t kh u th i m xu t kh u đ bán c l i nhu n t i đa ây m t nh ng n i dung ban đ u c b n nh ng r t quan tr ng r t c n thi t đ ti n hành ho t đ ng xu t kh u l a ch n đ c m t hàng mà th tr ng c n, đòi h i doanh nghi p ph i có trình nghiên c u, phân tích có h th ng nhu c u th tr ng t giúp cho doanh nghi p ch đ ng trình s n xu t kinh doanh 10 Thang Long University Library h ch a ch p nh p nguyên ph li u v tem mác c a công ty mà đòi h i công ty ph i nh p kh u t n c h i u làm h n ch hi u qu c a trình h p tác c a công ty v i khách hàng t i Hàn Qu c 2.6 ánhăgiáăho tăđ ng xu t kh u s n ph m may m c c aăCôngătyăC Ph n May B c Giang sang th tr ngăHƠnăQu c 2.6.1 K t qu đ tăđ c Trong nh ng n m qua Công ty C ph n may B c Giang đư đ t đ c k t qu đáng khích l Ho t đ ng s n xu t, kinh doanh phát tri n, kim ng ch xu t kh u ngày m t t ng, ban lưnh đ o công ty đư đ ng tâm h p l c, tri n khai th c hi n quy t li t có tính sáng t o đ ng b m t ho t đ ng c a công ty v công tác th tr ng, v đ u t , v t ch c s n xu t, công tác tài k toán, công tác qu n lỦ k thu t ch t l ng s n ph m, công tác qu n lỦ lao đ ng ti n l ng đào t o ngu n nhân l c Song song v i ch ng trình th c hành ti t ki m, ch ng lưng phí, gi m thi u chi phí t t c l nh v c ho t đ ng s n xu t kinh doanh, trì áp d ng chu n hoá bi n pháp khoán chi phí, khoán ti n l ng Bi n khó kh n, thách th c thành c h i, c i ti n, sáng t o s n xu t, nh công ty đư tháo g đ c nhi u khó kh n, h n ch , b đ ng, t đư giành th ng l i l nh v c ch y u sau:  S n đ nh c a th tr ng: Trong vài n m qua, nh vi c tr ng h n công tác nghiên c u th tr ng, n m b t nhu c u c a khách hàng, xác đ nh đ c m c tiêu th tr ng ti m n ng đ t tri n khai ho t đ ng đáp ng nhu c u nên công ty gi v ng đ c s n đ nh th tr ng Hàn Qu c Th hi n giá tri kim ng ch xu t kh u c a công ty t ng qua n m, n m 2014 xu t kh u sang Hàn Qu c đ t h n 56 tri u USD, t ng 12,84% so v i n m 2013  a d ng hóa m t hàng xu t kh u Không ch d ng l i m t hàng xu t kh u truy n th ng nh áo Jacket, áo khoác qu n, công ty đư t ng bu c đa d ng hoá m t hàng, ch ng lo i s n ph m, đáp ng đ c nhu c u đa d ng c a th tr qu n, áo thun ng Hàn Qu c nh váy, vest, áo váy li n Các m t hàng truy n th ng v n gi đ c m c t ng tr ng n đ nh Bên c nh nhi u m t hàng m i c a công ty đư t ng b c xâm nh p thành công vào th tr ng Hàn Qu c i u đư m cho công ty nh ng h vào th tr ng đ y ti m n ng 69 ng m i đ thâm nh p sâu h n Vi c đa d ng hoá s n phâm may m c xu t kh u tr c ti p c ng đư làm gi m r i ro ho t đ ng xu t kh u c a công ty  Hàng may m c ngày có ch t l Vì công ty th ng cao ng xuyên tr ng nâng cao n ng l c s n xu t nh m cung ng s n ph m ch t l ng cao b ng vi c đ u t , hi n đ i hoá thi t b may,thêu có xu t x t Nh t B n, H ng Kông, ài Loan, … đ i m i thi t b hi n đ i nh ph n m m k thu t s cho máy thêu, c t tr i v i, bàn i ph ng i ép, thi t b làm l nh, h th ng làm l nh d ng m , thi t b nhu m, hóa ch t nhu m nhi u lo i ph li u khác Công ty đ u t , nâng c p nhà x ng, h th ng kho tàng phát tri n s n xu t theo h ng chuyên môn hoá đ i v i phân x ng đa d ng hoá s n ph m đ i v i công ty đ đáp ng h p đ ng l n, hàng hoá có ch t l ng cao đáp ng nhu c u khách hàng ng th i công ty đư đ i m i t ch c qu n lỦ, nâng cao trình đ chuyên môn nghi p v , k thu t, tay ngh cho cán b công nhân viên nh m ba m c tiêu: n ng su t, ch t l ng, hi u qu Thông qua khóa đào t o, nâng cao tay ngh , nghi p v cho công nhân viên, t ch c thi nâng b c hàng n m, có sách l ng th ng nh m khuy n khích công nhân viên nâng cao n ng su t, ch t l ng Công ty đư trì áp d ng t t h th ng qu n lỦ ch t l ng theo tiêu chu n ISO 9001: 2000, ISO 14000, SA 8000  Th c hi n nh giao d ch, h p đ ng đư kỦ v i Hàn Qu c t ođ c c s ban đ u t t đ p cho ho t đ ng xu t kh u, công ty đư r t c g ng vi c nâng cao n ng l c t ch c khâu đàm phán kỦ k t h p đ ng v i b n hàng n c đ c bi t Hàn Qu c Nghiêm túc th c hi n u kho n h p đ ng đư kí v i khách hàng, giao hàng th i h n ch t l ng s n ph m Vì khâu t ch c giao d ch thành công, t o đ c ni m tin n i khách hàng nên đ n hàng đ n v i công ty ngày t ng Giá tr h p đ ng ngày t ng Nhi u khách hàng t i Hàn Qu c r t tho i mái, tin t ng đư đ t quan h kinh doanh lâu dài v i công ty, kỦ k t v i công ty nh ng h p đ ng dài h n giá tr l n 2.6.2 Nh ng m tăcònăt n t i  Xu t kh u ph thu c vào ngu n nguyên li u nh p kh u Xu h ng hi n c a nhà mua hàng l n t i Hàn Qu c ch n nh ng doanh nghi p có kh n ng s n xu t tr n gói, t kéo s i, d t v i cho đ n c t, may thành ph m Th m chí ph i th c hi n logistic hay giao hàng t nhà máy đ n t n c a hàng bán l Quá trình giúp ti t ki m th i gian, công s c l i cho nhà mua 70 Thang Long University Library hàng so v i vi c đ t hàng theo ph ng th c gia công (cung c p m u mư, ki u dáng, nguyên ph li u nh n hàng thành ph m) Trong đó, Vi t Nam m t 10 n c xu t kh u hàng d t may nhi u nh t vào Hàn Qu c nh ng l i qu c gia nh t dùng r t nguyên ph li u n c Vì v y, n u công ty không kh c ph c đ c nh c m s m t d n l i th c nh tranh, m t d n khách hàng b đ i th c nh tranh v i u đáng nói nhi u lo i nguyên ph li u n t qua c s n xu t đ c nh ng v n nh p kh u hàng n c ch a đáp ng đ c yêu c u v ch t l ng, m u mư n hình có th k đ n ph li u tem mác may m c Bên c nh đó, giá thành c a hàng n c cao h n 5% so v i hàng nh p kh u ch ng lo i (theo th ng kê c a t p đoàn d t may Vi t Nam), mà ngu n hàng l i không n đ nh không thu hút đ c công ty d t may, n cho tình tr ng nh p kh u ngày t ng M t khác, t tr ng gia công xu t kh u c a công ty hi n kho ng 12% so v i t ng doanh thu xu t kh u, t l v n cao Vì hình th c gia công xu t kh u vi c công ty ch nh n đ c ti n gia công nh n nguyên v t li u t khác hàng ch không đ c t thu mua ây c ng t n t i c a ngành d t may nói chung c a công ty nói riêng, v n ch a xóa đ đ ng” c đ c thù “gia công – bán s c lao  Giá s n ph m xu t kh u sang Hàn Qu c thi u tính c nh tranh Th c t cho th y giá c a công ty cao h n giá s n ph m may m c c a Trung Qu c, m c dù công ty đư gi m giá đ t ng s c c nh tranh cho s n ph m xu t kh u sang Hàn Qu c i u gây khó kh n cho s n ph m c a công ty ph i c nh tranh th tr ng  V i xu t kh u tr c ti p vi c t ng v m t s l ng nhi u h n m t giá tr Theo nh b ng 3.14 phía có th th y rõ r ng, xu t kh u tr c ti p công ty m i ch d ng l i vi c t ng s l ng, m t giá tr t ng m c th p C th n m 2013 v s l ng t ng 16,69%, m t giá tr t ng 15,46% so v i n m 2012 n n m 2014, s chênh l ch h n, nh v m t s l tr ch t ng 12,88% so v i n m 2013 ng t ng 21,68%, m t giá  Công tác thi t k s n ph m Tuy đư có nh ng ho t đ ng c i ti n m u mư s n ph m, nh ng s l ng m u mư v n r t ít, nh ng m t hàng d t may đ c phép nh p kh u vào Hàn Qu c, m u mư ch ng lo i mà công ty xu t kh u sang v n ch y u m t hàng nh áo Jacket, áo khoác qu n 71 N m 2014, giá c a h u h t s n ph m đ u gi m Nguyên nhân m u m t c a khiêm t n, m c dù đư h giá nh ng giá thành v n cao không c nh tranh đ c v i Trung Qu c, h n n a ch ng lo i xu t kh u c a Công ty khiêm t n nh lo i áo Jacket, qu n Công ty ch v n v n xu t kh u m t hàng ch l c t ng s ch ng lo i hàng hóa xu t sang Hàn Qu c đư lên s 40 ch ng lo i m t hàng H n n a, m u m t th ng c p nh t ch m so v i xu h ng th i trang hi n th i c a th gi i, đư làm cho s n ph m c a công ty thi u tính th i trang i ng nhân viên thi t k có trình đ ch a cao, s l ng nhân viên thi t k có trình đ chi m g n 2% t ng s lao đ ng c a Công ty H u h t m u m t s n ph m l y l i Ủ t ng t m u m t c a s n ph m gia công cho đ i tác n c nên thi u tính sáng t o đ c đáo  V n đ phát tri n nhưn hi u c a công ty ch a đ c coi tr ng Trong vài n m qua, m c dù công ty đư c ng c d n nâng cao đ c v th c a th tr ng Hàn Qu c Nh đư phân tích ph n 2.7.3, công ty xu t kh u tr c ti p s n ph m c a đ n v i ng i tiêu dùng không ph i nhưn hi u c a công ty mà c a nhà phân ph i bên Hàn Qu c Còn gia công xu t kh u l i mang nhưn hi u theo yêu c u c a bên đ t hàng T t c u đ u làm cho ng i tiêu dùng khó bi t đ n nhưn hi u c a công ty  Công tác nghiên c u th tr ng ch a đ t hi u qu Vi c b chi phí đ đ u t nghiên c th tr ng vi c ch a hi u qu c ng u d th y Công ty tr c ti p nghiên c u tìm hi u nhu c u, s thích c a ng i tiêu dùng mà thông qua công ty th ng m i, đ i s quán…nên thi u thông tin c p nh t, xác Các thông tin thu th p đ c v th tr ng có giá tr không cao nên không phát huy đ c nhi u tác d ng vi c thúc đ y xu t kh u s n ph m c a công ty vào th tr ng Hàn Qu c Thông tin, tài li u nghiên c u c a đ n v nghèo nàn, ch y u đ c t p h p b ng cách trích d ch t tài li u n c ngoài, ph n nh n đ nh đánh giá c a ng i vi t hình th c, đ c bi t thi u ph n khuy n cáo g i Ủ đ i v i c quan qu n lỦ doanh nghi p s d ng tài li u  Ch t l ng m t s m t hàng xu t kh u tr c ti p v n ch a đáp ng đ yêu c u c a khách hàng th tr ng Hàn Qu c c Th tr ng Hàn Qu c th tr ng kh t khe Cho nên m t s m t hàng m i thâm nh p c a công ty vào th tr ng nh áo khoác, vest, váy thi u kinh 72 Thang Long University Library nghi m nên ch a đáp ng đ c nh ng yêu c u v m u mư, ki u dáng đ c bi t khách hàng ch a bi t nhi u đ n nhưn hi u c a công ty công ty xu t kh u sang Hàn Qu c mang nhưn hi u c a nhà phân ph i M t khác, t l s n ph m h ng, l i cao (0,002% vào n m 2014) i u làm cho khách hàng lo ng i v ch t l ng s n ph m c a công ty 2.6.3 Nguyênănhơnăc a nh ng m tăcònăt n t i M t s nguyên li u ph c v cho s n xu t đ u ph i nh p kh u ngu n nguyên li u n c ch t l ng ch a đáp ng s n l ng th p N ng l c thi t b công ngh đ ng b , ch a huy đ ng h t công su t c a máy móc thi t b Công tác đ u t , nghiên c u m u, m t th i trang qu n áo ch a đ c quan tâm m c đ phát tri n ph c v cho ngành may chuy n t gia công sang xu t kh u s n ph m tr c ti p u t cho nghiên c u th tr ng, th hi u khách hàng h n ch c bi t ch a có s đ u t cho vi c m v n phòng đ i di n t i n c đ có u ki n ti p xúc tr c ti p v i khách hàng, ch a n m b t k p th i nhu c u th tr ng doanh nghi p l m t c h i kinh doanh s l Ch t l ng ngu n nhân l c nhi u b t c p, l c l ng lao đ ng đông nh ng ng công nhân k thu t có trình đ b c cao, th gi i, chuyên gia đ u ngành Kinh nghi m giao d ch xu t nh p kh u, nghiên c u ti p th v i th tr gi i ch a cao ng th C ch qu n lỦ c a nhà n c c ng k nh thi u đ ng b i u th hi n th t c xu t kh u r m rà, công tác ki m hoá ch m, chi phí cao Trên th tr ng th gi i có nhi u đ i th c nh tranh n ng kỦ nh : Trung Qu c, Thái Lan, Malayxia nh ng s n ph m c a h đ u có ch t l ng, m u mư, ch ng lo i phong phú, giá thành th p nh áp d ng cách qu n lỦ tiên ti n công ngh hi n đ i 73 CH NGă3 GI IăPHÁPăNH Mă Y M NH XU T KH U S N PH M MAY M C SANG TH TR NGăHẨNăQU C C AăCỌNGăTYăC PH N MAY B C GIANG 3.1 nhăh ng xu t kh u s n ph m may m c sangăHƠnăQu c c aăCôngătyă C Ph n May B c Giang th i gian t i 3.1.1 nhăh ng ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c aăcôngăty Cùng v i chi n l c t ng t c c a ngành d t may, Công ty c ph n may B c Giang đ m c tiêu phát tri n cho mình: T p trung m i gi i pháp đ n đ nh l c l ng lao đ ng, b trí h p lỦ, s d ng hi u qu ngu n nhân l c hi n có, b sung đ i ng cán b k thu t, nghi p v , cán b qu n lỦ y u thi u Ti p t c b ng m i bi n pháp v qu n lỦ k thu t đ nâng cao n ng su t lao đ ng t 10% tr lên T p trung m i ngu n l c đ nâng cao kh n ng c nh tranh nâng cao uy tín v n ng l c s n xu t th ng hi u s n ph m riêng c a Công ty c ph n may B c Giang L y hi u qu s n xu t kinh doanh nâng cao m c thu nh p cho ng i lao đ ng làm m c tiêu s c s khai thác t i đa n ng l c s n xu t, công su t thi t b , n ng su t lao đ ng, gi m th p nh t kho n chi phí s n xu t, qu n lỦ, giao d ch nh m h giá thành, t ng l i nhu n Công ty CP may B c Giang xây d ng m c tiêu ch y u t ng doanh thu bán hàng cung c p d ch v lên 65% vào n m 2015 3.1.2 Ph ngăh ng ho tăđ ng xu t kh u s n ph m may m c c aăcôngătyă sang th tr ngăHƠnăQu c Vi c u tiên quan tr ng nh t cho ho t đ ng xu t kh u hoàn thành th i h n c a h p đ ng xu t kh u, ph n đ u h giá thành t i m c t i đa có th đ nâng cao tính c nh tranh v i s n ph m khác lo i c a n c khác th tr ng Hàn Qu c Công ty c ng đ m c tiêu quy t tâm gi v ng c ng c h n n a th ph n c a th tr ng Hàn Qu c K ho ch giá tr xu t kh u n m 2015 t ng 40% so v i n m 2014 Trên c s đó, Công ty đ ph nh ng n m t i nh sau: ng h ng phát tri n s n xu t - xu t kh u T ng v n kinh doanh, m r ng quy mô s n xu t phù h p v i ti m n ng c ng nh yêu c u c a Công ty 74 Thang Long University Library u t chi u sâu cho máy móc thi t b , nh p dây chuy n công ngh s n xu t hi n đ i, c i ti n thi t b c , đáp ng yêu c u s n xu t m i D n chuy n sang dùng nguyên v t li u n nh p kh u ph n l n nguyên v t li u nh hi n c thay th cho vi c ph i Ti p t c nâng cao ch t l ng s n ph m, áp d ng th c hi n tiêu chu n c a h th ng ISO 9002-2000 đ có th đáp ng đ c yêu c u c a khách hàng khó tính Xúc ti n qu ng cáo, bán hàng r ng rưi, tham gia h i ch tri n lưm qu c t th tr ng Hàn Qu c đ đ y m nh ho t đ ng bán hàng Xây d ng h th ng kênh phân ph i tr c ti p c a công ty th tr Hàn Qu c ng Ti p t c nâng cao n ng l c c a đ i ng cán b chuyên môn, áp d ng ti n b k thu t cho ho t đ ng qu n lỦ 3.2 Cácăgi iăphápăđ y m nh xu t kh u s n ph m may m c sang th tr HƠnăQu c c aăCôngătyăC Ph n May B c Giang ng 3.2.1 T ngăc ngăcôngătácănghiênăc u th tr ng V n đ nghiên c u th tr ng m t vi c c n thi t đ i v i b t k công ty mu n m r ng th tr ng Ng i dân Hàn Qu c có phong cách n m c khác nhau, có nhi u t ng l p s ng m t xư h i, t ng l p có thu nh p nhu c u khác Vì th mu n thu n l i vi c tiêu th s n ph m t i thi tr ng Hàn Qu c tránh đ c nh ng r i ro kinh doanh Công ty c n hi u c n k th tr ng Hàn Qu c i u đòi h i doanh nghi p c n làm t t công tác u tra, nghiên c u th tr ng Hi n nay, công tác nghiên c u th tr ng c a công ty b ph n marketting ch u trách nhiêm Tuy nhiên đ i ng nhân l c có h n ch mà kh i l ng công vi c l i nhi u nên công tác ch a đ c tr ng đ u t Trong nh ng n m t i công ty nên t p trung nhi u h n n a cho ho t đ ng này, c th T ng c ng đ i ng nhân l c cho công tác nghiên c u th tr ng: Ti p t c phát tri n b ph n marketing, b ph n b ph n chuyên trách chuyên th c hi n công tác Tuy n lao đ ng có trình đ ngo i ng đ có th có nh ng chuy n công tác t i Hàn Qu c, nghiên c u th tr ng có hi u qu Công ty ph i có sách đ u t tho đáng cho ho t đ ng Vi c b chi phí nên ko thu đ c hi u qu đáng k công ty nên b v i chi phí l n h n đ t o u ki n cho nhân viên th tr ng có u ki n kh o sát th c t th tr ng đ tìm hi u ph n ng c a khách hàng v s n ph m c a công ty 75 Công ty c n k t h p v i ho t đ ng xúc ti n th ng m i, tham gia h i ch qu c t v a qu ng bá s n ph m v a thu th p tìm ki m thông tin v th tr đ gi m thi u đ đ c chi phí nghiên c u th tr ng ng S d ng h u hi u công c thông tin hi n đ i nh website đ tìm n m b t c nh ng thông tin th tr ng m t cách c p nh t c bi t t i th tr ng Hàn Qu c, internet đ c s d ng r ng rưi ph bi n, hình th c buôn bán, qu ng cáo qua internet r t phát tri n.Vì v y, công ty nên tìm ki m website uy tín đ qu ng cáo cho th tr ng T n d ng ngu n thông tin th c p t t ch c c a Chính ph nh : Hi p h i d t may, ph c v cho công tác nghiên c u th tr ng c a công ty Và cu i đ ng quên i s quán Th ng v Vi t Nam t i Hàn Qu c c ng m t đ a ch mà doanh nghi p nên ph i h p ch t ch đ có th đ c cung c p k p th i nh ng thông tin v th tr ng 3.2.2 C i ti n m u m t,ăđaăd ngăhóaăs n ph m Th tr ng Hàn Qu c th tr ng r ng l n v i h n 50 tri u dân, v i m c thu nh p cao, không ch có nh ng yêu c u cao v ch t l ng mà có nhu c u tiêu dùng đa d ng v ch ng lo i hàng hóa nói chung hàng may m c nói riêng Nh ng th c công tác thi t k s n ph m kém, m u m t l c h u so v i xu h ng c a th i trang, s n ph m ch a đa d ng m i ch kho ng h n m t hàng xu t kh u sang Hàn Qu c, Hàn Qu c nh p 40 m t hàng may m c Vì v y, đ đáp ng nhu c u c a ng i tiêu dùng nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m th tr ng vi c c i ti n m u m t, đa d ng hóa danh m c m t hàng c ng nh ch ng lo i s n ph m theo nhu c u, th hi u c a khách hàng m t nh ng công vi c r t c n thi t Hi n nay, công ty c ng đư th c hi n chi n l c đa d ng hóa s n ph m c v chi u r ng chi u sâu nh m t o s phù h p h n v i nh ng nhóm đ i t ng khách hàng, t o u ki n thu n l i cho công ty m r ng phát tri n th tr ng M t khác, y u t th i trang c ng ch a đ c tr ng M c dù công ty c ng đư thành l p phòng thi t k nh ng ch a đáp ng đ c nhu c u v th i trang, c i ti n m u m t Vì v y, đ có đ c nh ng s n ph m h p th i trang, đa d ng m u m t, công ty c n n d ng nhà thi t k tr có trình đ b i h có nhi u s c sáng t o, d n m b t nh ng xu th th i trang m i Công ty c ng nên m i thêm chuyên gia th i trang n i ti ng n c v h p tác làm vi c đ đ i m i t thi t k c ng 76 Thang Long University Library nh đ đ i ng nhân viên thi t k c a công ty có c h i c sát, nâng cao trình đ chuyên môn Công ty nên liên k t v i trung tâm thi t k t th i trang c a th gi i đ có th mua l i nh ng m u thiêt k có giá tr s n xu t cao đ 3.2.3 Nơngăcaoăch tăl ng s n ph m Ng i tiêu dùng dù b t c n c đ u mu n s d ng đ ng ti n đ mua c hàng hóa x ng đáng v i giá tr mà h b Vì v y ch t l ng s n ph m v n đ quan tâm hàng đ u Trong xu th toàn c u hóa kinh t th tr ng hi n mà rào c n thu quan ngày h n ch rào c n phi thu quan l i đ c d ng lên đ b o v quy n l i cho ng i tiêu dùng th tr ng may m c c a ngành d t may Vi t Nam nói chung c a công ty C ph n May B c Giang nói riêng đ u nh ng th tr ng khó tính đòi h i ch t l ng cao Vì v y v n đ nâng cao ch t l ng s n ph m y u t có s c nh h ng l n nh t đ n s c c nh tranh c a s n ph m th tr ng Hàn Qu c Ng i tiêu dùng th tr ng có kh n ng toán cao, nên y u t ch t l ng nhưn mác s n ph m đ c Ủ h n c Do đó, Công ty c n t p trung nâng cao ch t l ng s n ph m, gi m t i đa nh h ng quy đ nh t o H n n a, nâng cao ch t l ng s n ph m đ u t vào chi u sâu, kh c ph c vi c s n xu t m r ng nh ng giá tr xu t kh u th p nâng cao ch t l ng s n ph m, gi m t l sai h ng ngày t đ u nh p nguyên v t li u c n ki m tra ch t ch , t o b n hàng cung c p nguyên ph li u n đ nh t o tay ngh cho lao đ ng đ đ m b o h không may sai quy cách đư đ c quy đ nh Công ty đ t m c tiêu n m t i gi m t l sai h ng xu ng d i 0,001% Ngoài đ đ m b o đ c yêu c u kh t khe c a khách hàng t i Hàn Qu c, công ty c n thi t k thêm m t hàng m i đ thâm nh p vào th tr mư mà ng i tiêu dùng mu n h ng t i ng v i ki u dáng, m u m b o ch t l ng hàng xu t kh u gi uy tín th tr ng Mu n v y m i s n ph m may m c xu t kh u c a công ty c n ph i đ c ki m tra qua h th ng qu n lỦ ch t l ng đ t tiêu chu n qu c t 3.2.4 Xơyăd ngăchínhăsáchăgiáăc nh tranh Nh đư phân tích ph n 2.6.2 v giá s n ph m xu t kh u c a công ty thi u tính c nh tranh, cao h n đ i v i đ i th c nh tranh v y nh h ng đ n kh i l ng tiêu th kh c ph c v n đ công ty c n có bi n pháp h giá thành s n ph m, c s xác đ nh đ c giá bán h p lỦ c nh tranh h n.M t khác, h giá thành s n ph m giúp t ng n ng l c c nh tranh c a Công ty so v i s n ph m giá r c a Trung Qu c 77 ng th i v i vi c nâng cao ch t l ng, công ty c n th c hi n gi m giá thành s n ph m b ng vi c c t gi m chi phí s n xu t b t h p lỦ nh chi phí hành chính, chi tiêu hành chính, ti t ki m n ng l ng, ti t ki m nguyên v t li u, có bi n pháp x lỦ s n ph m h ng, l i nh lỦ hàng t n kho, Gi m chi phí c đ nh b ng vi c t ng s l ng s n ph m s n xu t Nâng cao n ng su t s n xu t c a h th ng máy móc thi t b K t h p v i bi n pháp h giá thành ho c t ng c ng qu ng cáo marketing đ t ng kh n ng tiêu th s n ph m Gi m chi phí qu n lỦ b ng vi c nâng cao ch t l ng c a ho t đ ng qu n lỦ Gi m chi phí giao d ch gi y t thông qua vi c áp d ng ti n b khoa h c thông tin Tìm ki m nhà v n chuy n có giá thành h p lỦ 3.2.5 Chínhăsáchăs d ngănguyênăv t li uătrongăn c i v i chi phí nguyên v t li u: ch đ ng tìm ki m ngu n cung c p nguyên v t li u, v t t ph tùng t ngu n cung c p n i đ a v i ch t l ng t t, giá c phù h p, h n ch nh p kh u, t n d ng lo i nguyên li u t n kho ch m luân chuy n đ s n xu t lo i s n ph m m i ph c v ng i tiêu dùng T ng Ủ th c vi c mua bán, v n chuy n, b o qu n s d ng ngu n v t li u, nâng cao trình đ tay ngh c a đ i ng công nhân nh m gi m thi u t l lưng phí nguyên v t li u 3.2.6 Chínhă sáchă t o d ngă nhƣnă hi u s n ph m c aă côngă tyă trênă th tr ngăHƠnăQu c Nh đư phân tích ph n 2.6.2 v v n đ phát tri n nhưn hi u c a công ty ch a đ c coi tr ng, th hi n tr c ti p đ n v i ng vi c s n ph m xu t kh u tr c ti p c a công ty không i tiêu dùng Hàn Qu c mà d i nhưn hi u c a nhà phân ph i, c ng nh gia công xu t kh u ph i b t bu c đ nhưn hi u mà đ i tác yêu c u, u gây nhi u b t l i không nh đ i v i công ty Vì v y, vi c xây d ng nhưn hi u cho công ty, đ t bán s n ph m tr m c giá cao, t o d ng ch đ ng lâu dài th ng Hàn Qu c u h t s c c n thi t xây d ng thành công nhưn hi u, công ty c n gi m t l gia công xu t kh u, t ng t l xu t kh u tr c ti p đ ng i tiêu dùng có th bi t đ n nhưn hi u c a công ty 3.3 Ki n ngh 3.3.1 Ki n ngh v iănhƠăn c thúc đ y trình xu t kh u hàng may m c sang th tr ng Hàn Qu c đ t hi u qu cao nh t, công ty c ph n may B c Giang c n s h tr c a nhà n c đ i v i vi c t o môi tr ng ngành sách thu n l i theo h ng sau: 78 Thang Long University Library  Nhà n c c n gi v ng n đ nh v tr kinh t , m r ng quan h h p tác h u ngh v i Hàn Qu c  Phát tri n vùng nguyên ph li u cho ngành d t may M t m b t l i cho vi c s n xu t hàng may m c Vi t Nam s n ngu n nguyên ph li u Theo th ng kê, hàng n m Vi t Nam ph i nh p kh u h n 70% nguyên ph li u đ s n xu t hàng may m c Vì ph i nh p nên giá thành s b đ y lên cao, làm t ng chi phí, gi m l i nhu n Và nh p kh u s l ng l n s làm cho ngành d t may Vi t Nam ph i ch u s c ép c a nhà cung c p n kh n th c hi n đ n hàng l n c g p khó V i th c tr ng trên, nhà n c nên có chi n l c quy ho ch nh m phát tri n ngu n nguyên ph li u n c Ngành d t may c n k t h p v i ngành nông nghi p đ phát tri n vùng tr ng M i chuyên gia k thu t gi i c n c n c đ t v n, nâng cao k thu t s n xu nguyên ph li u  Giúp đ công ty vi c nghiên c u th tr ng, xúc ti n qu ng bá B Th ng M i nên t ng c ng t ch c ho c liên h cho công ty d t may tham gia h i ch chuyên ngành d t may, h i ch hàng tiêu dùng Hàn qu c h tr chi phí cho công ty tham gia h i ch Th ng v Vi t Nam t i Hàn Qu c ch u trách nhi m cung c p thông tin chung v th tr ng Hàn Qu c nh quy mô, t c đ t ng tr ng, xu h ng tiêu dùng, s c mua,… c a hàng may m c thông tin v đ i th c nh tranh hay quan tr ng h n v i doanh nghi p thông tin v nhà nh p kh u Hàn Qu c T v n cho doanh nghi p v cách u tra thông tin hi u qu Giúp đ doanh nghi p tìm ki m ngu n thông tin đáng tin c y t d ch v cung c p tin  Chính sách u đưi v thu quan Thu quan s tác đ ng đ n giá c hàng hóa kh n ng c nh tranh c a s n ph m thi tr ng giúp doanh nghi p t ng kh n ng c nh tranh, nhà n c n có sách u đưi v thu c Gi m thu bi n pháp mà công ty xu t nh p kh u hàng may m c trông đ i nh t sách thu N u gi m thu cho vi c nh p nguyên ph li u n c giúp doanh nghi p gi m đ c chi phí s n xu t, nên h thu xu t kh u giúp h giá thành s n ph m 3.3.2 Ki n ngh v i t ngăcôngătyăd t may Vi t Nam Nâng cao vai trò c a t ng công ty d t may Vi t Nam t o d ng liên k t ch t ch gi a doanh nghi p t ng công ty t o s c m nh t ng h p cho t ng công ty 79 T ng công ty c ng c n tìm ki m n m b t thông tin v th tr có th k p th i cung c p cho thành viên xu h ng th gi i đ ng bi n đ ng c a th tr ng th gi i ng th i đ a ki n nghi v i Chính Ph có nh ng sách phù h p đ h tr xu t kh u d t may mà th tr ng d t may g p nhi u khó kh n T ng công ty c ng c n h tr doanh nghi p thành viên ho t đ ng xúc ti n th ng m i nh T ng công ty có th t ch c chuy n tìm hi u th c t th tr ng n c ngoài, hay t o u ki n cho doanh nghi p thành viên tham gia qu ng bá t i h i ch , tri n lưm qu c t ng th i t ng công ty nên m nh ng khoá h tr ng n h n cung c p thông tin v th tr ng d t may xu t kh u cho doanh nghi p thành viên 80 Thang Long University Library K T LU N Trong trình công nghi p hoá, hi n đ i hoá đ t n c, h ng m nh vào xu t kh u m t chi n l c đ n c a ng nhà n c ta, t o đà cho n n kinh t phát tri n nhanh, m nh, đ ng th i khai thác tri t đ l i th c a đ t n c V i nh ng đ c m kinh t - k thu t riêng có c a ngành, công nghi p d t may đ c đánh giá ngành có nhi u thu n l i đ s n xu t xu t kh u, r t phù h p v i u ki n s n có c a n c ta hi n Công ty C ph n may B c Giang m t đ n v l n có uy tín thu c T p đoàn d t may Vi t Nam S n ph m c a công ty đ t ch t l ng t t, đáp ng đ c yêu c u c a khách hàng n c Qua phân tích nh ng ph n v th c tr ng c a ngành d t may Vi t Nam nói chung Công ty c ph n May B c Giang nói riêng có th th y, d t may v n ngành công nghi p đóng góp không nh cho n n kinh t Vi t Nam c bi t, Hàn Qu c th tr ng h p d n c a công ty Tuy nhiên, th tr ng v n thách th c l n v i doanh nghi p d t may xu t kh u nói chung Công ty c ph n May B c Giang nói riêng Trong nh ng n m qua, công ty đư trì đ c s n đ nh c a th tr ng giá tr kim ng ch xu t kh u t ng qua t ng n m Công ty đư t ng b c đa d ng hóa s n ph m nâng cao ch t l ng s n ph m, t ng c ng nghiên c u th tr ng đ m r ng ho t đ ng xu t kh u, th c hi n nh giao d ch, h p đ ng v i khách hàng Tuy nhiên, nh ng thành t u có nh ng h n ch nh công tác nghiên c u th tr ng ch a th c hi u qu đ u t chi phí nh Thu mua nguyên ph li u ph thu c nhi u vào nhà cung c p n c Vi c t ng giá tr xu t kh u ch a t ng x ng v i kh i l ng xu t kh u Giá c thi u tính c nh tranh Thi t k s n ph m T l s n ph m sai h ng cao Th ch a bi t đ n r ng rưi t i Hàn Qu c D a nh ng h n ch trên, m t s gi i pháp đ ng hi u c a công ty c đ a là: đ u t chi phí cho công tác nghiên c u th tr ng; C i ti n m u mư, đa d ng hóa s n ph m; Nâng cao ch t l ng s n ph m, gi m t l sai h ng; Xây d ng sách giá có tính c nh tranh; Chính sách s d ng nguyên li u n c xây d ng nhưn hi u c a công ty th tr ng Hàn Qu c PH L C Báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh 2013, 2014 B ng cân đ i k toán 2013,2014 Xác nh n c a đ n v th c t p Thang Long University Library TẨIăLI U THAM KH O Tr n V n Hòe (2007), giáo trình th ng m i qu c t , nhà xu t b n i h c kinh t qu c dân Ph m Duy Liên (2012), giáo trình giao d ch th ng m i qu c t , nhà xu t b n th ng kê V H u T u (2007), giáo trình k thu t nghi p v ngo i th i h c ngo i th ng, nhà xu t b n ng Ngô Kim Thanh (2013), Giáo trình qu n tr chi n l c, nhà xu t b n đ i h c kinh t qu c dân Tr n Kim Dung (2011), qu n tr ngu n nhân l c, nhà xu t b n t ng h p thành ph H Chí Minh V Ng c Th ng, gi ng th ng m i qu c t , tr ng i h c Th ng Long [...]... phátă tri n c a Công ty C Ph n May B c Giang Tháng 7 n m 1972, xí nghi p may Hà B c, ti n thân c a công ty c ph n may B c Giang, đ c thành l p v i t ng s v n ho t đ ng do nhà n c c p, s l ng công nhân h n 200 ng i Tên công ty: Công ty C ph n May B c Giang Tên ti ng Anh: Bac Giang Garment Joint Stock Company Tr s chính: s 349- đ ng Giáp H i, xư D nh k , thành ph B c Giang, t nh B c Giang Tên vi t t... may m c xu t kh u Nhưn mác s n ph m: GAP, UNIQLO, ITOCHU, KOLON, GUESS, BARBOUR, ISABEL, BONITA, CROCODILE, BIN PEOLE,… Hìnhă2.1 Logo c a công ty c ph n May B c Giang 23 N m 1997, Công ty may B c Giang chính th c đ c thành l p trên c s xí nghi p may Hà B c v i kho ng 500 công nhân, b t đ u ti n hành h ch toán đ c l p N m 2005, công ty may B c Giang đ c c ph n hóa t doanh nghi p nhà n c thành Công ty. .. ty C ph n may B c Giang N m 2008, công ty m r ng s n xu t kinh doanh c s s n xu t s 2 - Xí nghi p may L c Nam t i th tr n đ i Ngô, huy n L c Nam, t nh B c Giang N m 2011, công ty ti p t c m r ng s n xu t kinh doanh c s s n xu t s 3 - Xí nghi p may L ng Giang t i xư Ngh a Hòa, huy n L ng Giang, t nh B c Giang Tính t i th i đi m hi n t i, Công ty C ph n may B c Giang có ba c s s n xu t: B c Giang, L c... thi t b , công ngh , bí quy t công ngh c a doanh nghi p c ng là m t trong nh ng nhân t phí, giá thành và ch t l ngoài n ng hàng hóa đ nh h ng tr c ti p đ n n ng su t, chi c đ a ra đ đáp ng khách hàng trong và c 22 Thang Long University Library CH NGă2 TH C TR NG XU T KH U S N PH M MAY M C SANG TH TR NGăHẨNăQU C C AăCỌNG TY C PH N MAY B C GIANG 2.1 Gi i thi u t ng quan v Công ty C Ph n May B c Giang 2.1.1... UBND t nh B c Giang trao t ng 2.1.2 Ch căn ng,ănhi m v c a công ty Ch căn ngăc a công ty: công ty ho t đ ng trong các ngành ngh kinh doanh sau: S n xu t, kinh doanh hàng d t may trong n c và xu t kh u Mua bán máy móc, thi t b công nghi p ào t o ngh may công nghi p Mua bán nguyên ph li u may trong n c và xu t kh u Ngành ngh kinh doanh khác trong ph m vi pháp lu t cho phép Nhi mă v ăc aă công ty: trong... , tránh dưn n c a v t li u, đáp ng yêu c u gia công đ i v i t ng m t hàng may 32 Thang Long University Library B ngă2.2ăCácăxíănghi păthƠnhăviênăc a Công ty C ăph n May B c Giang (n mă2014) Tênăxíăngi p CT CP may BG Xí nghi p may L c Nam Xí nghi p may L ng giang T ng s Di nătíchă (m2) 45.500 52.000 68.000 aăđi m Tp.B c giang Huy n L c Nam- BG Huy n L ng Giang- BG 165.500 N ngăl c s n S n ph m ch xu... doanh nghi p trong đó có ho t đ ng xu t kh u c a công ty Công ty có th m nh l n v ngu n lao đ ng n n m 2014 s l ng lao đ ng làm vi c t i Công ty là 8500 lao đ ng t ng 3,03 % so v i n m 2013 (b ng 2.1), v i s l ng lao đ ng này công ty có th hoàn toàn đáp ng đ c các đ n hàng xu t kh u s l ng l n, th i gian giao hàng ng n ây chính là m t l i th l n c a công ty so v i các doanh nghi p c nh tranh trong ngành... lên H n 99% cán b công nhân viên c a công ty t t nghi p THPT tr lên, không có tr ng h p nào có trình đ h t C p I V i đ c thù công vi c cho nên t l lao đ ng ph thông trong công ty là r t l n chi m kho ng 85% đáp ng đ c nhu c u công vi c, sau khi đ c tuy n d ng đ i ng này s đ c công ty t ch c đào t o hu n luy n không ch v k thu t may mà còn c v Ủ th c, tác phong và thái đ làm vi c Công ty có m t nhà n... b công nhân viên c a công ty v i kh u ph n n ngon mi ng và đ m b o dinh d ng, n ng l ng đ lao đ ng Ngoài các ho t đ ng s n xu t công ty còn th ng xuyên t ch c các ho t đ ng vui ch i lành m nh cho cán b công nhân viên trong công ty i u này ngoài tác d ng t ng c ng th l c còn là m t ho t đ ng giúp t ng tình đoàn k t c a cán b công nhân viên trong công ty k l Có th th y r ng đ i ng nhân lao đ ng c a công. .. xu t khu v c tr s chính c a công ty Ông Tr n Huy H c - Phó t ng Giám đ c, ph trách m ng nhân s , ki m toán và an ninh c a công ty Ông Hoàng V n L c – Phó t ng giám đ c, kiêm k toán tr trách m ng k toán tài chính và đ u t c a công ty ng công ty, ph Ông Nguy n V n Th ng – Phó t ng giám đ c ph trách đi u hành các xí nghi p thu c nhà máy khu v c L ng Giang Ban lưnh đ o Công ty đ u là nh ng ng i có chuyên ... xu t nh p kh u Công ty c ph n may BG 2.3.2 S năl ngăvƠăkimăng ch xu t kh u sang HƠnăQu c c a Công ty C Ph n May B c Giang theo m tăhƠng Công ty xu t kh u sang Hàn Qu c ch y u m t hàng áo Jacket,... c Giang th c đ c thành l p c s xí nghi p may Hà B c v i kho ng 500 công nhân, b t đ u ti n hành h ch toán đ c l p N m 2005, công ty may B c Giang đ c c ph n hóa t doanh nghi p nhà n c thành Công. .. tri n c a Công ty C Ph n May B c Giang Tháng n m 1972, xí nghi p may Hà B c, ti n thân c a công ty c ph n may B c Giang, đ c thành l p v i t ng s v n ho t đ ng nhà n c c p, s l ng công nhân