Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Que Hàn Điện Việt - đức
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi më đầu Doanh nghiệp sản xuất tế bào kinh tế, nơi trực tiếp sản xuất cuả vật chất cho xà hội Tất doanh nghiệp thời kỳ phải cạnh tranh để tồn phát triển, chế thị trờng doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển không dựa vào nội lực nh dựa vào thị trờng có mà phải vơn tới thị trờng nớc để có đợc hội tiềm lực Vì mà công tác mở rộng thị trờng vấn đề quan trọng doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế điều kiện cạnh tranh gay gắt lợi nhuận bị chia sẻ doanh nghiệp cần phải vơn tới thị trờng nhằm khai thác tiềm mạnh Trong kinh tế thị trờng hàng hoá đợc sản xuất với khối lợng lớn cung vợt cầu khâu tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quan trọng Với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá để xuất không dừng lại việc trì mà phải tính đến việc mở rộng thị trờng xuất nhằm đáp ứng yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp Mở rộng thị trờng đồng nghĩa với việc tìm đầu cho sản phẩm giúp hàng hoá đợc lu thông bình thờng, tăng thu nhập cho ngời lao động kích cầu cho kinh tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức công ty s¶n xt kinh doanh s¶n phÈm s¶n xt chđ u que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng nớc Cùng với xu toàn cầu hoá năm gần công ty đà mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm giới Đứng trớc xu quốc tế hoá hoạt động kinh doanh, nhận thức đợc vai trò việc mở rộng thị trờng quốc tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức, em đà sâu vào tìm hiểu chọn đề tài hớng công ty tới hoạt động mở rộng thị trờng quốc tế Đợc giúp đỡ thầy giáo Th.S : Đàm Quang Vinh hớng dẫn anh chị, bác Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức em đà đà hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức " Chuyên đề gồm có ba chơng sau: ChơngI : Những vấn đề lý luận thị trờng, xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất ChơngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức năm gần ®©y Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ChơngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -§øc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ChơngI : vấn đề lý luận thị trờng- xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất I Những vấn đề lý luận thị trờng Trong thời kỳ đất nớc mở cửa xu hớng khu vực hóa, toàn cầu hoá tạo hội cho doanh nghiệp tự kinh doanh thị trờng nội địa thị trờng quốc tế Tuy nhiên để tồn phát triển đợc điều khó khăn doanh nghiệp Việt nam nhiều bỡ ngỡ trớc thềm xu hớng toàn cầu hoá hoạt động kinh doanh Toàn cầu hoá mở nhiều hội tiềm song dẫn đến điều kiện kinh doanh với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, thị trờng thờng xuyên biến động Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển tốt thị trờng nớc thị trờng quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp nhà kinh tế phải nắm bắt đợc, hiểu biêt đợc chất thị trờng Thế thị trờng Thị trờng phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xà hội đâu có phân công lao động xà hội sản xuất hàng hoá có thị trờng Cùng với phát triển thị trờng đà có nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác thị trờng Với phát triển sản xuất lu thông hàng hoá khái niệm thị trờng ngày đợc nghiên cứu tìm hiểu sâu điều giúp ngày hoàn thiện Theo cách hiểu cổ điển Thị trờng đợc xem nh nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, đợc gắn với không gian, thời gian địa điểm cụ thể " Nh trớc nói tới thị trờng ngời ta thờng hình dung thị trờng nh chợ hay nhỏ hàng địa điểm cụ thể để ngời mua ngời bán gặp tiến hành trao đổi mua bán Ngày mà phân công lao động xà hội diễn mạnh mẽ sản xuất lu thông hàng hoá ngày phát triển, quan hệ trao đổi mua bán ngày đa dạng phức tạp khái niệm thị trờng đợc nhà kinh tế học nhìn nhận cách phát triển " thị trờng trình mà ngời mua ngời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lợng hàng hoá mua bán" Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nh thị trờng không địa điểm hay nơi cụ thể mà hoạt động tơng tác cung cầu để tạo nên giá Theo quan điểm Mác : thị trờng tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu hàng hoá đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Theo từ điển kinh tế Việt Nam : Thị trờng nơi lu thông tiền tệ toàn giao dịch mua bán hàng hoá" Theo định nghĩa hiệp hội quản trị Hoa Kỳ : Thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiện ngời mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời mua Những khái niệm diễn tả cho thị trờng chung, đợc xem xét dới góc độ nhà phân tích kinh tế theo giác độ quan lý vĩ mô kinh tế Theo quan điểm Marketing, dới giác độ quản trị doanh nghiệp xuất phát từ yêu cầu xác định thị trờng để có định kinh doanh khái niệm thị trờng đợc phát biểu nh sau : thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Tóm lại dù xét nhà hoạch định kinh tế vĩ mô hay nhà quản trị doanh nghiệp thị trờng phải hội tụ đủ ba yếu tố sau : - Phải có khách hàng - khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mÃn - khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng Phân loại thị trờng 2.1 Phân loại theo tính chất Theo tính chất ngời ta thành thị trờng khu vực I thị trờng khu vực II Cách phân loại dựa tồn hai hệ thống xà hội tồn song song trớc Thị trờng khu vực I thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán phạm vi nớc xà hội chủ nghÜa Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thị trờng khu vực II thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán phạm vi nớc xà hội chủ nghĩa 2.2 Phân loại thị trờng theo đối tợng mua bán Thị trờng hàng hoá : thị trờng có quy mô lớn nhất, phức tạp tinh vi Trong thị trờng diễn hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mÃn nhu cầu vật chất Thị trờng tiền tệ, tín dụng nơi diễn loại hoạt động trao đổi tiền tệ trái phiếu Với phát triển kinh tế thị trờng quan trọng định phát triển xà hội Thị trờng lao động : xuất mối quan hệ mua bán sức lao động Thị trờng gắn với nhân tố ngời, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị trờng chịu ảnh hởng số quy luật đặc thù Thị trờng chất sám diễn trao đổi tri thức, mua bán quyền kü tht, b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ Díi sù ph¸t triển nh vũ bÃo cách mạng khoa học công nghệ, kinh tế thị trờng đại thị trờng trở thành trọng điểm, định phát triển tri thức toàn nhân loại 2.3 Phân loại theo phạm vi Thị trờng quốc tế : nơi công ty đa quốc gia xuyên quốc gia tham gia kinh doanh, nơi giao lu kinh tế quốc tế nơi xác định giá quốc tế hàng hoá Ngoài quy luật thị trờng, thị trờng quốc tế chịu tác động thông lệ quốc tế tập quán quốc tế Thị trờng quốc gia nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia thị trờng thị phần thị trờng quốc tế chịu biÕn ®éng cịng nh chi phèi cđa tõng qc gia Ngày hầu nh thị trờng quốc gia tồn độc lập, với xu toàn cầu hoá nỊn kinh tÕ thÕ giíi c¸c qc gia tÊt u phải hội nhập 2.4 Phân loại theo góc độ sử dụng hàng hoá Thị trờng t liệu tiêu dùng : mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng xà hội đợc mua bán trao đổi qua thị trờng Đây hoạt động cuối Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nh»m tho¶ m·n nhu cầu tiêu dùng, với mức sống ngày cao, thị trờng ngày mở rộng Thị trờng t liệu sản xuất : Đây thị trờng cung ứng t liệu sản xuất làm tảng cho cho phát triển xà hội, tiền đề cho phát triển thị trờng tiêu dùng hàng hoá , thị trờng tạo lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy kinh tế lên Vai trò thị trờng doanh nghiệp Trớc kinh tế doanh nghiệp không cần quan trọng thị trờng hàng hoá khan hiếm, không đủ cung ứng cho nhu cầu tiêu dùng, sản phẩm doanh nghiệp đợc sản xuất theo tiêu pháp lệnh sản phẩm bán đợc hay không doanh nghiệp không cần quan tâm ngày trình cải tổ kinh tế doanh nghiệp phải tự hạch toán lỗ lÃi, phân tích nhu cầu ngời tiêu dùng để đáp ứng cách tốt với lợi nhuận cao Thị trờng gắn liền với thành công hay thất bại doanh nghiệp, hàng hoá sản xuất không lu thông đợc thị trờng tức đồng tiền doanh nghiệp bỏ bị ứ đọng giá trị hàng hoá, điều ®ã cã nghÜa lµ ®ång tiỊn cđa doanh nghiƯp ®· bị chết, không quay vòng đợc, doanh nghiệp bị ngừng hoạt động phải trang trải chi phí khấu hao, nhân côngVì thị trờng bên cạnh việc giúp cho doanh nghiệp hoạt động cách nhịp nhàng, yếu tố mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngày đa dạng quy mô, với quy mô khác doanh nghiệp phải lựa chọn mảng thị trờng riêng cho Trong trình tồn phát triển doanh nghiệp phải cạnh tranh để giành giật giữ lấy mảng thị trờng thích hợp cho Để có đợc mảng thị trờng thích hợp cho doanh nghiệp doanh nghiệp sử dụng cách sau: - Doanh nghiệp cạnh tranh đánh bật đối thủ để chiếm lấy thị trờng Đây thờng doanh nghiệp lớn có lợi cạnh tranh cao, già giặn kinh nghiệm việc cạnh tranh thơng trờng nớc ta thờng doanh nghiệp 100% vốn nớc doanh nghiƯp liªn doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Doanh nghiƯp cã thĨ tù t¹o thị trờng cho mình: + Doanh nghiệp nghiên cứu tìm đoạn thị trờng để trống để từ có kế hoạch tập trung sản xuất vào phục vụ cho đoạn thị trờng + Doanh nghiệp tạo nhu cầu cho khách hàng loại sản phẩm hàng hoá từ tạo mảng thị trờng cho , doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay thế, loại sản phẩm bổ sung để cung cấp cho ngêi tiªu dïng + Doanh nghiƯp cã thĨ më réng thị trờng sang khu vực địa lý khác nhằm khai thác lợi hội từ có đợc mảng thị trờng thích hợp cho II Những lý luận xuất Khái niệm đặc điểm xuất 1.1 Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu đợc khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động 1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Hoạt động xuất mặt hoạt động thơng mại quốc tế nên có đặc trng hoạt động thơng maị quốc tế liên quan đến hoạt động thơng mại quốc tế khác nh bảo hiểm quốc tế, toán quốc tế, vận tải quốc tế Hoạt động xuất không giống nh hoạt động buôn bán nớc đặc điểm có tham gia buôn bán đối tác nớc ngoài, hàng hoá phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi nớc Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động ®Ịu nh»m mơc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian vµ thêi gian Nã cã thĨ diƠn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, đớc diễn phậm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất nớc nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nớc, phát huy tính sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập phơng tiện để khai thác lợi tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực nguồn lực khác Ngoài hoạt động xuất thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế nớc đẩy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế toàn cầu Vai trò hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Xuất hình thức hoạt động thơng mại quốc tế xuất sớm phát triển chiều rộng chiều sâu,nó diễn lĩnh vực điều kiện kinh tế từ xuất hàng hoá đến tiêu dùng t liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Ngoài hoạt động diễn hàng hoá vô hình mặt hàng ngày có xu hớng chiếm tû träng cao mËu dÞch quèc tÕ Tõ xa xa ngời đà ý thức đợc lợi ích lợi ích hoạt động trao đổi mua bán quốc gia khởi nguồn cho lý thut vỊ xt khÈu 2.1 C¸c lý thut vỊ xt khÈu * Lý thut cđa Adam Smith vỊ lỵi thÕ tuyệt đối Lý thuyết đời vào kỷ thứ 18 Theo quan điểm lợi tuyệt đối cđa nhµ kinh tÕ häc Adam Smith, mét qc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhng thực tế việc tiến hành trao ®æi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 phải da nguyên tắc đôi bên có lợi Nếu trờng hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích đợc phần việc đem lại lợi ích xuất nớc phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở thơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối trờng hợp lợi so sánh * Lý thuyết lợi so sánh Theo nh quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học ngêi Anh David Ricardo «ng cho r»ng nÕu mét quèc gia có hiệu thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hoá lợi tơng đối) Ông bắt đầu với việc lợi ích thơng mại quốc tế chênh lệch quốc gia vỊ chi phÝ c¬ héi "Chi phÝ c¬ héi cđa hàng hoá số lợng hàng hoá khác ngời ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hoá đó" * Häc thut Hecksher- Ohlin Nh chóng ta ®· biÕt lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mô hình đơn giản có hai nớc việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo cha giải thích cách rõ ràng nguồn gốc nh lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đờng nhà khoa học trớc hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển đà bổ sung mô hình ông đà đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nớc xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tơng đối sẵn nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tơng đối khan quốc gia ®ã Hay nãi mét Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cách khác quốc gia tơng đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dơng nhiỊu vèn VỊ b¶n chÊt häc thut Hecksher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá tơng đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá tơng đối hàng hoá quốc gia trớc có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá tơng đối yếu tố sản xuất giá tơng đối hàng hoá sau đợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn lợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối nhập mặt hàng lợi tơng đối Sự chuyên môn hoá sản xuất làm cho quốc gia khai thác đợc lợi cách tốt nhất, giúp tiết kiệm đợc nguồn lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiêntrong trình sản xuất hàng hoá Chính quy mô toàn giới tổng sản phẩm tăng Từ lý thuyết xuất ta thấy vai trò hoạt động xuất đà đợc tìm hiểu nhận biết sớm nhà kinh tế học Qua trính phát triển sản xuất hàng hoá quan điểm vai trò xuất ngày hoàn thiện Ngày hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế 2.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế toàn cầu Nh đà biết xuất hàng hoá xuất từ sớm Nó hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với nhau(quốc tế) Nó hành vi buôn bán riêng lẻ, đơn phơng mà ta có hệ thống quan hệ buôn bán tổ chức thơng mại toàn cầu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quèc gia nãi chung 10 ... Ch¬ngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -? ?ức Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch¬ngI : vấn đề lý luận thị trờng- xuất. .. sản xuất xuất nguồn vốn để trả nợ thành thực - Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi mạnh mẽ Xuất. .. trớng, phát triển, mở rộng thị trờng Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không đợc khách hàng nớc biết
