Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Ký hiệu viết tắt CBCNV ĐKKD SXKD VLXD ĐTTCNH ĐTTCDH DƯL CNH – HĐH TSCĐ Chữ viết đầy đủ Cán bộ công nhân viên Đăng ký kinh doanh Sản xuất kinh doanh Vật liệu xây dựng Đầu tư tài chính ngắn hạn Đầu tư tài chính dài hạn Dự ứng lực Công nghiệp hoá - hiện đại hoá Tài sản cố định 1 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1 : Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Biểu đồ 1: Doanh thu, lợi nhuận của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 Biểu đồ 2: Lợi nhận của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 2 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh củaCông ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong 3 năm 2010 - 2012 Bảng 2: Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Bảng 3 : Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2010 – 2012 Bảng 4: Một số chỉ tiêu tài chính chủ yếu của công ty từ năm 2010 - 2012 Bảng 5: Danh mục các máy móc thiết bị chính của Công ty Bảng 6: Chỉ tiêu thị phần tuyệt đối của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty Bảng 7 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú 3 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay trước xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu đã và đang diễn ra rất mạnh mẽ theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới (WTO). Điều này đã đặt các doanh nghiệp Việt Nam trước một thử thách to lớn, với những cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn trong nền kinh tế thị trường. Sự cạnh tranh này không chỉ diễn ra giữa các doanh nghiệp trong nước mà áp lực cạnh tranh lớn hơn từ phía các tập đoàn kinh tế, các doanh nghiệp nước ngoài. Vì vậy để đứng vững và thắng thế trên thương trường, việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với các doanh nghiệp hiện nay là hết sức cần thiết và được quan tâm đặc biệt. Nâng cao năng lực cạnh tranh chính là đáp ứng yêu cầu tất yếu khách quan, phù hợp với quy luật cạnh tranh của thương trường và cũng là phục vụ lợi ích của chính doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều phải đối mặt với cạnh tranh, với quy luât "mạnh được yếu thua", nếu né tránh thì sớm muộn gì doanh nghiệp cũng bị cạnh tranh đào thải. Do vậy để có thể tồn tại, đứng vững trên thương trường và thắng được đối thủ thì tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao năng lực cạnh tranh của mình bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụng thành tựu công nghệ tiên tiến vào trong sản xuất, sử dụng kiến thức quản lý hiện đại vào hoạt động quản trị một cách khoa học, sáng tạo. Mặt khác nâng cao năng lực cạnh tranh cũng chính là nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi của thực tế vì do yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và do cuộc cách mạng khoa học công nghệ toàn cầu bùng nổ. Vì vậy , nâng cao năng lực cạnh tranh là cần thiết cho sự phát triển kinh tế, xã hội. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế, do vậy mỗi tế bào "khoẻ" thì cả nền kinh tế đó cũng có năng lực cạnh tranh cao hơn. Ngược lại khi nền kinh tế đó "khoẻ" thì nó lại tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp phát huy được lợi thế của mình . Tuy nhiên, trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới ngày càng sâu rộng và Việt Nam đã gia nhập tổ chức WTO, đối diện với thực tế về trình độ công nghệ mới, kỹ năng quản lý trong hoạt động sản xuất kinh doanh, năng lực tài chính, đội ngũ nguồn 4 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành nhân lực phải có kiến thức về công nghệ và áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế ISO … Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú đã không tránh khỏi một số hạn chế khi cạnh tranh với các doanh nghịêp khác trong nước. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú, em đã chọn đề tài “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú” với mong muốn vận dụng những kiến thức đã học áp dụng vào thực tế đồng thời đưa ra một số kiến nghị với mong muốn Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú ngày càng vươn lên và phát triển trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Ngoài phần Mở đầu, Kết luận và Danh mục Tài liệu tham khảo, Chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Chương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Chương 3: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đại Tú Do thời gian thực tập còn hạn chế cũng như một số nguyên nhân khách quan nên Chuyên đề không thể tránh khỏi một số thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự góp ý từ phía các thầy cô, các anh chị trong Phòng Kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình của gia đình, thầy giáo GS.TS. Nguyễn Thành Độ, thầy giáo CN. Dương Công Doanh cùng tập thể Ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú đã giúp đỡ em hoàn thành Chuyên đề thực tập này. 5 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂN MAI - ĐẠO TÚ 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Tên giao dịch quốc tế: Xuan Mai Dao Tu Joint Stock Company Tên viết tắt: XMD Trụ sở chính: Xã Đạo Tú - Huyện Tam Dương - Tỉnh Vĩnh Phúc Điện thoại: 02113.895 576/ 895 703. Fax: 02113.895 574 Vốn điều lệ: 40.000.000.000 đồng Việt Nam (Bốn mươi tỷ đồng). Mã số thuế: 2500302820 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú tiền thân là Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai - Chi nhánh Vĩnh Phúc trực thuộc Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai, hoạt động theo uỷ quyền và phân cấp quản lý của Công ty, Chi nhánh Vĩnh Phúc được thành lập theo Quyết định số 272 QĐ/BTXMTCHC ngày 29/3/2004 của Hội đồng quản trị Công ty về việc thành lập Chi nhánh tại Vĩnh Phúc. Sau gần 06 năm hình thành và phát triển từ chỗ ban đầu bộ máy hoạt động của Chi nhánh Vĩnh Phúc chỉ có 04 phòng và 02 xưởng sản xuất đến nay đã phát triển lên 07 phòng, 03 xưởng sản xuất, 01 Đội thi công lắp dựng, 01 Ban quản lý dự án và 01 chi nhánh tại Tuyên Quang; giải quyết công ăn việc làm cho hơn 500 lao động tại địa bàn xã Đạo Tú, huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc. Cùng với sự quan tâm, giúp đỡ, động viên kịp thời của Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai, tập thể cán bộ công nhân viên Chi nhánh Vĩnh Phúc trước đây và nhân viên Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú hiện nay đã luôn nỗ lực làm việc, không ngừng học hỏi công nghệ để bước đầu hoàn thành 6 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành nhiệm vụ được giao và từng bước khẳng định vị trí với Công ty và góp phần vào việc khẳng định thương hiệu BÊ TÔNG XUÂN MAI trên thị trường. Ngày 20 tháng 05 năm 2008, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai ra quyết định số 430 QĐ/BTXM-TCHC về việc chuyển Chi nhánh Vĩnh Phúc đơn vị phụ thuộc Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai thành Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú. Công ty chính thức hoạt động theo mô hình Công ty Cổ phần từ ngày 01 tháng 07 năm 2008. Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cùng với Công ty Cổ phần Bê tông và Xây dựng Xuân Mai sản xuất đã đạt 25 huy chương vàng chất luợng, đặc biệt được Nhà nước tặng Giải thưởng Khoa học và công nghệ. 1.1.3. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty a. Chức năng Công ty Cổ phấn Xuân Mai - Đạo Tú là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xây lắp và sản xuất công nghiệp. Chức năng của công ty đưọac thể hiện qua nghành nghề kinh doanh có ghi trong giấy phép kinh doanh Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: - Thiết kế, thi công xây lắp công trình dân dụng, công nghiệp, cầu đường. - Sán xuất cấu kiện bê tông Dự ứng lực tiền chế bằng công nghệ căng trước phục vụ thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp và cầu đường (Hợp tác nghiên cứu với Hãng RONVEAUX - Vương quốc Bỉ và Hãng SARET ITERNATIONAL - Cộng hoà Pháp) - Sản xuất cấu kiện thép các công trình công nghiệp và gia công cơ khí - Cung cấp bê tông thương phẩm, ống cống từ 300 - 2000 mm, cọc bê tông đúc sẵn các loại, bó vỉa hè, gạch lát vỉa hè, đá cốt liệu thành phẩm các loại. - Vận tải hàng hoá, vận tải hành siêu trường, siêu trọng - Thí nghiệm vật tư, vật liệu phục vụ thi công xây lắp công trình (Phòng thí nghiệm LAS - XD682) b. Nhiệm vụ - Thực hiện đầy đủ nội dung trong giấy phép đăng ký kinh doanh và chịu trách nhiệm về hoạt động của mình trước pháp luật - Tự tạo nguồn và quản lý, khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo công ty kinh doanh có lợi. 7 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Tuân thủ các chính sách, chế độ của Nhà nước. Không ngừng nâng cao trình độ văn hóa, đời sống , nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên và làm tốt công tác bảo hộ lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ an ninh - Tăng cường đổi mới để tăng hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tăng thu cho Ngân sách nhà nước c. Quyền hạn - Chủ động kinh doanh toàn diện, kinh doanh sản xuất hàng năm, dài hạn - Giao dịch và ký kết hợp đồng với các thành phần kinh tế khác, được tham gia định giá và chủ động định giá bán theo cơ chế thị trường đối với các nguồn hàng do công ty cung cấp - Được quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, tuyển chọn và đào tạo cán bộ, công nhân theo quy định của pháp luật. 1.1.4. Lĩnh vực kinh doanh và thị trường hoạt động của Công ty Theo Giấy chứng nhận ĐKKD số 2500302820 do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp lần đầu ngày 11/06/2008 và đăng ký thay đổi lần thứ nhất ngày 03/07/2009, ngành nghề kinh doanh của Công ty bao gồm: - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp; - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp; - Xây dựng công trình cầu đường và công trình thủy lợi; - Xây dựng các khu đô thị, khu công nghiệp (như thi công nhà công nghiệp, nhà ở, các hệ thống điện, làm đường, san lấp mặt bằng hạ tầng cơ sở); - Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, các cấu kiện bê tông, các loại ống cống thoát nước; - Vận tải hàng hóa, hàng siêu trường, siêu trọng; - Chế tạo, lắp đặt và sửa chữa, bảo dưỡng các thiết bị, dây truyền công nghệ, thiết bị tự động hóa trong xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng; - Sản xuất đá thành phẩm; - Khai thác đá; - Mua bán xăng dầu và các sản phẩm của chúng; 8 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Dịch vụ thí nghiệm các vật liệu xây dựng và kiểm định chất lượng công trình dân dụng, công nghiệp và giao thông đường bộ. 1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty được thực hiện theo nguyên tắc đảm bảo sự chỉ đạo tập trung thống nhất trong quản lý điều hành cũng như trong thực hiện các nhiệm vụ sản xuất ở tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty nhằm đạt được hiệu quả năng suất cao, hoàn thành mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh mà công ty đã đề ra.. Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú có số lao động là 507 người , được sắp xếp thành từng phòng ban , bộ phận sản xuất với chức năng nhiệm vụ cụ thể Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tí đợc thể hiện theo sơ đồ dưới đây: 9 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC KẾ TOÁN TRƯỞNG CÁC PHÓ GIÁM ĐỐC P. tổ chức hành chính Xưởng sản xuất chính P. kinh doanh P. kế hoạch kỹ thuật Xưởng cấu kiện bê tông P. cơ giới cơ khí P. KCS Xưởng cơ điện 10 P. thí nghiệm Chi nhánh Tuyên Quang Ban Quản lý dự án P. Tài chính kế toán Đội xây lắp số 1 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành (Nguồn: Điều lệ hoạt động của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tổ chức hành chính cung cấp) 1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong cơ cấu tổ chức a. Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, quyết định các vấn đề liên quan tới phương thức hoạt động, vốn điều lệ, nhân sự Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và những vấn đề khác được quy định trong Điều lệ Công ty. b. Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là tổ chức quản lý cao nhất của Công ty giữa hai kỳ họp Đại hội đồng cổ đông thường niên. Hội đồng quản trị bầu ra Chủ tịch Hội đồng quản trị và bổ nhiệm Giám đốc, người chịu trách nhiệm trước pháp luật và Hội đồng quản trị về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. c. Ban kiểm soát Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có trách nhiệm kiểm tra báo cáo tài chính hàng kỳ, xem xét báo cáo của Công ty về các hệ thống kiểm soát nội bộ và các nhiệm vụ khác thuộc thẩm quyền được quy định trong Điều lệ Công ty. d. Ban Giám đốc  Giám đốc điều hành - Tổ chức thực hiện các nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị về các kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư, thay mặt Công ty ký kết các hợp đồng kinh tế, tổ chức và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thường nhật của Công ty. 11 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Chuẩn bị và trình Hội đồng quản trị thông qua các dự toán dài hạn, hàng năm và hàng tháng phục vụ cho hoạt động quản lý. - Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc thẩm quyền được quy định trong Điều lệ Công ty. - Chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị về thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn được giao.  Các Phó Giám đốc Các Phó Giám đốc là người giúp việc cho Giám đốc trong các lĩnh vực được phân công, các Phó Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm và miễn nhiệm theo đề nghị của Giám đốc Công ty.  Kế toán trưởng Kế toán trưởng là người trực tiếp tham mưu cho Giám đốc về công tác quản lý tài chính - kế toán trong Công ty, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về các vấn đề liên quan tới công tác kế toán - tài chính, quyết toán tài chính, thuế và tình hình thực hiện chế độ quản lý tài chính của Công ty với các đơn vị trực thuộc. Kế toán trưởng do Hội đồng quản trị bổ nhiệm và miễn nhiệm theo đề nghị của Giám đốc Công ty. e. Các phòng ban chức năng của Công ty  Phòng Tổ chức hành chính - Thực hiện công tác tổ chức cán bộ (đánh giá, đề bạt, bổ miễn nhiệm, nâng lương...). - Xây dựng đơn giá, tiền lương, các nội quy, quy định, quy chế... của Công ty. - Giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động. - Quản lý nhân sự (tuyển dụng, điều động, luân chuyển ...) - Công tác kỷ luật, thi đua khen thưởng. - Công tác đào tạo, xuất khẩu lao động. - Công tác hành chính, văn thư, lưu trữ tài liệu. - Công tác phục vụ.  Phòng Tài chính kế toán 12 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động tài chính kế toán. - Tham mưu cho Hội đồng quản trị, Ban giám đốc về tình hình tài chính và các chiến lược về tài chính. - Lập báo cáo tài chính theo chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán doanh nghiệp - Lập dự toán nguồn vốn, phân bổ, kiểm soát vốn cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. - Dự báo các số liệu tài chính, phân tích thông tin, số liệu tài chính kế toán. - Quản lý vốn nhằm bảo đảm cho các hoạt động sản xuất kinh doanh và việc đầu tư của Công ty có hiệu quả.  Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật - Thiết kế giám sát thi công một số công trình đầu tư xây dựng cơ bản do Công ty làm chủ đầu tư. - Quản lý công tác an toàn và bảo hộ lao động, vệ sinh lao động và bảo vệ môi trường, phòng chống cháy nổ. - Triển khai kế hoạch hàng năm trên cơ sở phần việc của Công ty mẹ và Công ty tự tìm kiếm. Theo dõi, kiểm tra đôn đốc các đơn vị thực hiện công tác báo cáo. - Xây dựng kế hoạch hàng tháng, giao kế hoạch và theo dõi kế hoạch cho các đơn vị trong Công ty, điều độ sản xuất. - Thống kê, theo dõi xuất, nhập sản phẩm của các đơn vị trong Công ty. - Kết hợp với xưởng Cơ điện và các đơn vị vận tải thuê ngoài cân đối, bố trí phương tiện vận chuyển sản phẩm của Công ty.  Phòng Cơ giới - Cơ khí - Thiết kế khuôn ván, cải tiến nâng cấp thiết bị công nghệ. - Quản lý toàn bộ máy móc, thiết bị hiện có của Công ty.  Phòng Kinh doanh - Lập kế hoạch bán hàng của Công ty. 13 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Chịu trách nhiệm chính về công việc tổ chức, thực hiện đấu thầu, chào giá phục vụ cho việc bán hàng của Công ty. - Quản lý công tác thu hồi công nợ từ việc bán hàng của Công ty. - Tổ chức, thực hiện, phối hợp với các đơn vị trong và ngoài Công ty thực hiện công việc tiếp thị, quảng bá sản phẩm của Công ty. - Cung ứng các loại vật tư chính.  Phòng KCS - Kiểm tra kiểm nghiệm các sản phẩm đầu ra. - Làm hồ sơ, chứng chỉ cho các công trình, sản phẩm Công ty sản xuất. - Tư vấn lĩnh vực đơn vị đảm nhiệm (Cấu kiện bê tông, công trình).  Phòng thí nghiệm - Kiểm tra, kiểm nghiệm vật liệu đầu vào. - Quản lý các thiết bị, dụng cụ thí nghiệm của Công ty. - Tư vấn lĩnh vực thí nghiệm, kiểm nghiệm vật liệu xây dựng đầu vào.  Ban quản lý dự án - Tổ chức quản lý thi công các công trình Công ty giao. - Kiểm tra việc thực hiện thi công và thanh quyết toán các công trình. g. Chi nhánh tại Tuyên Quang: Tuân Lộ - Sơn Dương - Tuyên Quang - Gia công sản xuất đá thành phẩm. - Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, xây dựng công trình cầu đường, công trình thuỷ lợi, các khu đô thị, khu công nghiệp. - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, các cấu kiện bê tông, các loại ống cống thoát nước. - Vận tải hàng hoá, vận tải hàng siêu trường, siêu trọng - Chế tạo, lắp đặt và sửa chữa, bảo dưỡng các thiết bị, dây truyền công nghệ, thiết bị tự động hoá trong xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng. 14 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành h. Các đơn vị sản xuất  Xưởng Sản xuất chính - Gia công, lắp đặt toàn bộ các sản phẩm cấu kiện cốt thép thường và cốt thép dự ứng lực trong các sản bê tông đúc sẵn. - Sản xuất các loại cấu kiện bê tông dự ứng lực kéo trước. - Gia công sửa chữa các loại khuôn ván để sản xuất các cấu kiện bê tông dự ứng lực kéo trước.  Xưởng Cơ điện - Cung cấp đầy đủ các dạng năng lượng như điện, nước cho sản xuất, sửa chữa máy móc thiết bị phục vụ sản xuất cho các đơn vị trực thuộc Công ty. - Gia công cơ khí, cải tạo, lắp đặt mới các hệ thống điện dân dụng và công nghiệp cho các công trình. - Sản xuất các loại bê tông thương phẩm cung cấp cho các đơn vị sản xuất trong Công ty và cung cấp cho thị trường bên ngoài.  Xưởng Cấu kiện bê tông - Sản xuất các loại cấu kiện bê tông dự ứng lực kéo trước - Gia công, lắp đặt toàn bộ các sản phẩm cấu kiện cốt thép thường và cốt thép dự ứng lực trong các sản bê tông đúc sẵn. - Gia công sửa chữa các loại khuôn ván để sản xuất các cấu kiện bê tông dự ứng lực kéo trước và thi công lắp dựng công trình do Công ty giao.  Đội xây lắp số 1 Tổ chức thi công các công trình dân dụng, công nghiệp, khu đô thị theo yêu cầu Công ty giao. 1.3. Tình hình và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2010 – 2012 1.3.1. Tình hình và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2010 – 2012 15 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Tình hình tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong những năm gần đây được thể hiện ở bảng dưới đây: Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh củaCông ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong 3 năm 2010 - 2012 Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng tài sản Đồng 163.856.016.888 171.857.591.029 177.714.003.318 Tài sản ngắn hạn Đồng 116.011.030.122 120.568.657.178 123.257.159.357 Tài sản dài hạn Đồng 47.844.986.766 51.288.933.851 54.456.843.961 Nợ phải trả Đồng 111.355.322.182 112.684.295.723 116.165.843.565 Vốn chủ sở hữu Đồng 52.500.694.706 59.173.295.296 61.548.159.753 Tổng doanh thu Đồng 184.513.667.913 277.021.674.865 237.159.245.350 Tổng lợi nhuận trước thuế Nộp Ngân sách Đồng 10.087.147.775 17.490.603.324 13.633.542.417 Đồng 2.521.786.944 4.372.650.831 3.408.385.603 Tổng lợi nhuận Đồng 7.565.360.831 13.117.952.493 10.225.636.981 sau thuế Số lượng lao Người 550 600 507 động Thu nhập bình nghìn đồng/ 2.600 3.000 3.500 quân người/tháng (Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ năm 2010 đến năm 2012 16 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tài chính - Kế toán cung cấp) 1.3.2. Nhận xét Qua số liệu tại bảng 1, ta thấy: các chỉ tiêu năm 2011 là cao nhất so với năm 2010 và năm 2012. Điều đó chứng tỏ được bước đột phá trong hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2011 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú. Năm 2011, tổng doanh thu đạt 277.021.674.865 đồng, tăng 92.508.006.052 đồng hay tăng 50,14% so với năm 2010. Đây là mức tăng cao, nó cho thấy Công ty đã tăng được mức bán các sản phẩm của mình tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển và tăng uy tín của Công ty đối với khách hàng. Tổng doanh thu tăng cho thấy tình hình khả quan về việc kinh doanh của Công ty trong việc đáp ứng các nhu cầu tiêu thụ của thị trường. Lợi nhuận sau thuế đạt 13.117.952.493 đồng, tăng 5.552.591.662 đồng hay tăng 73,40% so với năm 2010. Tổng doanh thu và lợi nhuân sau thuế tăng còn là tín hiệu cho thấy được khả năng kinh doanh ổn định và từng bước phát triển theo chiều hướng tích cực. Vì vậy thu nhập bình quân của người lao động đã tăng 400 nghìn đồng/người/tháng góp phần nâng cao đời sống vật chất cho CBCNV, điều đó là cần thiết trong việc khuyến khích tinh thần làm việc của người lao động đồng thời cũng cho thấy khả năng tài chính của Công ty thông qua mức lương trả cho người lao động. Trái với sự tăng trưởng của năm 2011, ta thấy các chỉ tiêu về doanh số năm 2012 đều giảm so với năm 2011 một cách đáng kể. Tổng doanh thu đạt 237.159.245.350 đồng, giảm 39.862.429.515 đồng hay giảm 14,48 % so với năm 2011. Tổng lợi nhuận trước thuế giảm làm cho lợi nhuận sau thuế giảm 2.892.315.512 đồng hay giảm 22,08% so với năm 2011. Các chỉ tiêu trên chứng tỏ sự khủng hoảng kinh tế năm 2012 đã tác động một phần không nhỏ tới sự tăng trưởng kinh tế của Công ty Cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú. Các chỉ tiêu về tài sản, vốn chủ sở hữu tăng lên nhưng các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận đã giảm xuống một cách đáng kể nên nợ phải trả tăng lên. Tuy nhiên thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên tăng lên giúp cho cán bộ công nhân viên tin tưởng vào ban lãnh đạo của Công ty, tiếp tục cống hiến cho Công ty để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Điều đó cho thấy được sự nỗ lực cố gắng của Ban lãnh đạo Công ty, trong mọi hoàn cảnh đều cố gắng cải thiện thu nhập của người lao động để đời sống của người lao động được nâng cao. 17 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂN MAI - ĐẠO TÚ 2.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh và kết quả đạt được của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong 3 năm gần đây 2.1.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty trong 3 năm gần đây a. Tác động của các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty  Về người cung ứng Nguồn nguyên vật liệu đầu vào của Công ty chủ yếu là cát, đá, ciment, sắt thép, nhựa đường…Đó là những sản phẩm đơn vị không thể sản xuất được nên Công ty phải mua ngoài và chịu ảnh hưởng rất lớn về tiến độ cung cấp, chất lượng sản phẩm, điều kiện thanh toán với bên bán hàng. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến tiến độ cung cấp vật tư để thi công hoàn thành công trình. Khách hàng chủ yếu là các Ban quản lý dự án, đại diện cho Nhà nước quản lý thực hiện dự án nên phải thực hiện theo đúng quy trình quy phạm của Nhà nước quy định về quản lý đầu tư xây dựng cơ bản.Vì vậy, Công ty phải đấu thầu trong kiện cạnh tranh gay gắt về giá, về tiến độ thi công, về máy móc thiết bị, về kinh nghiệm thi công công trình tương tự và năng lực tài chính.  Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Đối thủ cạnh tranh hiện tại của Công ty chủ yếu là: Công ty Cổ phần đầu tư xây 18 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành dựng & vận tải Vĩnh Phúc, Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc, Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây dựng Tân Thịnh. - Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc: + Điểm mạnh: Có kinh nghiệm thi công các công trình giao thông, có uy tín, máy móc thiết bị nhiều và đa dạng, thị phần hoạt động tương đối lớn. + Điểm yếu: Nguồn nhân lực hạn chế do khi trúng thầu thi công thì Công ty chỉ bố trí cán bộ khung để quản lý, còn công nhân thuê hợp đồng công nhật nên ảnh hưởng chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công. Ngoài ra, Công ty còn chưa am hiểu nhiều thị trường và khách hàng . - Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc: + Điểm mạnh: Chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo, máy móc thiết bị đáp ứng đủ các yêu cầu thi công, khả năng tài chính đáp ứng được tiến độ thi công, có uy tín và thương hiệu trên thị trường, thị phần khá lớn, am hiểu thị trường và khách hàng. + Điểm yếu: Khả năng cạnh tranh về giá thầu, vị trí địa lý và nguồn nhân lực . - Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây dựng Tân Thịnh: + Điểm mạnh: Chủ lực thi công các công trình cầu, chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo, máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng đủ các yêu cầu thi công, khả năng tài chính mạnh đáp ứng được tiến độ thi công, có uy tín và thương hiệu trên thị trường, thị phần hoạt động rộng, am hiểu thị trường và khách hàng . + Điểm yếu: Vị trí địa lý và nguồn nhân lực .  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú chủ yếu là những doanh nghiệp thuộc các tổng công ty nhà nước có quy mô và năng lực tài chính rất lớn muốn mở rộng thị trường, tham gia dự thầu các công trình có giá trị lớn và công nghệ thi công phức tạp trong khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành không đủ năng lực để tham gia. Vì vậy, các công ty trong ngành có thể sẽ không chống cự quyết liệt đối với sự xâm nhập của đối thủ mới vì tốc độ tăng trưởng của ngành cao nên có thể tiếp nhận thêm đối thủ mới mà không làm sụt giảm doanh thu và lợi nhuận của các công ty hiện tại.  Các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước - Môi trường chính trị: ổn định, minh bạch rõ ràng đã tạo điều kiện thuận lợi 19 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành cho các công ty yên tâm kinh doanh sản xuất. - Môi trường pháp lý: một số quy trình, thủ tục hành chính về xây dựng cơ bản còn quá rườm rà, gây lãng phí như trình tự, thủ tục phê duyệt dự án quá lâu nên khi triển khai thực hiện so với thời điểm lập dự án không còn phù hợp với thực tế, dẫn đến hiệu quả dự án không cao . - Môi trường kinh tế: Khi chủ đầu tư chậm giải phóng mặt bằng dẫn đến công trình bị kéo dài tiến độ, bố trí vốn trả nợ không tương ứng giá trị công ty thực hiện. Một số mặt hàng do Nhà nước quản lý như nhiên liệu …để biến động lớn dẫn đến các loại vật tư khác tăng giá theo nhưng không cho đơn vị thi công điều chỉnh giá, chính sách điều hành kinh tế vĩ mô, lạm phát, chính sách tiền tệ không theo kịp thị trường đã tác động rất lớn đến kết quả, hiệu quả SXKD và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. - Môi trường khí hậu tự nhiên như: mưa, bão…sẽ các tác động rất lớn đến tiến độ và chất lượng công trình .  Bối cảnh quốc tế và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật - Tình hình kinh tế thế giới suy thoái đã tác động rất lớn đến sự phát triển kinh tế Việt Nam, đã làm gia tăng lạm phát, giảm GDP…nên ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí đầu vào của Công ty. - Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật đã tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận công nghệ mới, tiên tiến phục vụ thi công các công trình được thuận lợi. Tuy nhiên chi phí chuyển giao công nghệ còn quá cao so với năng lực tài chính hiện có của Công ty. b. Tác động của các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty  Về nguồn nhân lực Số lượng người lao động trong Công ty tính đến ngày 17/12/2012 là 507 người, được phân theo trình độ như sau: Bảng 2: Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Phân theo trình độ Số lượng (người) Tỷ lệ (%) Cán bộ có trình độ đại học 54 10,65 Cán bộ có trình độ cao đẳng 15 2,96 20 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Cán bộ có trình độ trung cấp 33 6,51 3 0,59 Công nhân kỹ thuật 382 75,34 Lao động phổ thông 20 3,95 26 5,13 Lao động hợp đồng từ 1 - 3 năm 314 61,93 Lao động hợp đồng dưới 1 năm 167 32,94 507 100 Cán bộ có trình độ sơ cấp Phân theo loại hợp đồng Lao động hợp đồng không xác định thời hạn Tổng cộng (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2012 do Phòng Tổ chức - Hành Chính Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cung cấp) Qua số liệu tại bảng 2, ta thấy: Trình độ cán bộ quản lý và kỹ thuật của công ty đa số đã tốt nghiệp đại học, cao đẳng, được đào tạo đúng chuyên ngành, có kinh nghiệm và thâm niên công tác lâu dài tại công ty. Đây là lợi thế của Công ty trong việc quản lý, điều hành thi công các công trình. Ngoài ra, Công ty còn có lực lượng công nhân kỹ thuật lớn cả về số lượng và chất lượng chiếm tỷ lệ rất cao là 75,34%. Đây chính là điểm mạnh của Công ty trong cạnh tranh với các công ty khác. Đồng thời, Công ty cũng rất quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhiên viên cụ thể qua thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng từ 2,6 triệu đồng/người/tháng vào năm 2010 lên 3,5 triệu đồng/người/tháng vào năm 2012. Tuy so với các công ty khác chưa phải là cao, song với điều kiện kinh doanh khắc nghiệt do phải cạnh tranh với nhiều công ty khác thì thu thập như vậy cũng đã đảm bảo được đời sống cho người lao động.  Về nguồn lực tài chính Năng lực tài chính Tình hình tài chính là yếu tố cơ bản nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty. Do các công trình của công ty thi công thường có quy mô lớn, giá trị cao và thời gian thi công dài cho nên lượng vốn nằm trong công trình rất lớn và chậm được thu hồi. Mặt khác, do phải đảm bảo việc làm cho người lao động và đảm bảo cho quá trình sản xuất của Công ty được liên tục nên Công ty phải đảm nhiệm thi công nhiều công trình cùng một lúc và không ngừng tìm cơ hội tham gia dự thầu các 21 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành công trình khác. Thêm vào đó không phải công trình nào đã được hoàn thành bàn giao cũng đều được chủ đầu tư thanh toán đầy đủ ngay mà phụ thuộc vào nguồn vốn do ngân sách Nhà nước cấp hay các chủ đầu tư tự huy động. Vì vậy, Công ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh thì mới có khả năng đáp ứng nhu cầu vốn thực tế để đảm bảo thi công các công trình đúng tiến độ , từ đó nâng cao thêm năng lực cạnh tranh của Công ty. Năng lực tài chính của công ty thể hiện ở các chỉ tiêu cụ thể như sau: Bảng 3 : Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2010 – 2012 Đơn vị tính: Đồng STT Tài sản Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 163.856.016.888 171.857.591.029 177.714.003.318 A TÀI SẢN 116.011.030.122 120.568.657.178 123.257.159.357 I Tài sản ngắn hạn 960.595.515 980.726.534 892.153.429 1 Tiền mặt và các khoản ĐTTCNH 35.170.521.706 37.285.428.651 38.429.853.124 2 Các khoản phải thu 78.741.002.244 80.029.435.191 81.861.428.653 3 Hàng tồn kho 1.138.910.657 2.273.066.802 2.073.724.151 4 Tài sản ngắn hạn khác 47.844.986.766 51.288.933.851 54.456.843.961 II Tài sản dài hạn 42.336.489.718 45.129.504.230 47.306.417.668 1 Tài sản cố định 2 Các khoản ĐTTCDH 5.508.497.048 6.159.429.621 7.150.426.293 3 Tài sản dài hạn khác 163.856.016.888 171.857.591.029 177.714.003.318 B NGUỒN VỐN 111.355.322.182 112.684.295.723 116.165.843.565 I Nợ phải trả 106.758.681.282 107.820.316.462 110.491.765.209 1 Nợ ngắn hạn 4.596.640.900 4.863.979.300 5.674.078.300 2 Nợ dài hạn 52.500.694.706 59.173.295.296 61.548.159.753 II Nguồn vốn chủ sở hữu 52.500.694.706 59.173.295.296 61.548.159.753 1 Vốn chủ sở hữu 2 Nguồn kinh phí, quỹ khác (Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ năm 2010 đến năm 2012 22 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tài chính - Kế toán cung cấp) Qua số liệu ở bảng 3, ta thấy: Quy mô tài chính của công ty có xu hướng ngày càng tăng. Cụ thể, năm 2012, tài sản tăng 5.856.412.289 đồng (tăng 3,40%) s o v ớ i n ă m 2 0 1 1 v à t ă n g 13.857.986.430 đồng (tăng 8,45%) so với năm 2010 . Về nguồn vốn: Nợ phải trả năm 2012 tăng 3.481.547.842 đồng ( tăng 3,57%) so với năm 2011 và tăng 4.810.521.383 đồng (tăng 4,61%) so với năm 2010 .Nợ phải trả tăng chủ yếu là các khoản nợ Công ty đã chiếm dụng của các đối tác nhưng chưa đến hạn thanh toán và Công ty vay ngân hàng để bổ sung vốn lưu động để đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình. Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2012 tăng 2.374.864.457 đồng ( tăng 4,36% ) so với năm 2011 và tăng 9.047.465.047 đồng (tăng 17,81% ) so với năm 2010. Nguồn vốn tăng chủ yếu là do lợi nhuận chưa phân phối đem lại. Điều này chứng tỏ hoạt động của Công ty từng bước đi vào ổn định và có hiệu quả. Khả năng tài chính tự có, khả năng thanh toán nhanh Thông qua bảng tính các chỉ tiêu tài chính chủ yếu, chúng ta sẽ hiểu hơn về khả năng này của công ty: Bảng 4: Một số chỉ tiêu tài chính chủ yếu của công ty từ năm 2010 - 2012 ST Chỉ tiêu 1 Cơ cấu vốn T Tài sản cố định/ tổng tài sản Tài sản lưu động/ tổng tài sản 2 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế /nguồn vốn chủ sở hữu . 3 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế /doanh ĐVT 2010 2011 2012 % % % 25,83 70,81 14,41 26,25 70,15 22,16 26,61 69,35 16,61 % 4,10 4,73 4,31 thu thuần 4 Khả năng thanh toán hiện thời lần 1,08 1,12 1,11 5 Khả năng thanh toán nhanh lần 0,35 0,37 0,37 6 Vòng quay vốn lưu động Vòng 0,95 1,5 1,3 (Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ năm 2010 đến năm 2012 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tài chính - Kế toán cung cấp) Qua số liệu ở bảng 4, ta thấy : Cơ cấu vốn cho tài sản cố định ngày càng có xu hướng gia tăng. Năm 2010 chiếm tỷ lệ 25,83% so với tổng tài sản, năm 2011 23 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành chiếm tỷ lệ 26,25% so với tổng tài sản và năm 2012 chiếm tỷ lệ 26,61% so với tổng tài sản, trong khi đó cơ cấu vốn cho tài sản lưu động ngày càng có xu hướng giảm. Năm 2010 chiếm 70,81% tổng tài sản, năm 2011 giảm còn 70,15% và năm 2012 giảm còn 69,35% so với tổng tài sản. Điều này hoàn toàn hợp lý cho mọi công ty chuyên ngành xây dựng nếu muốn phát triển, cạnh tranh được trên thị trường thì phải từng bước thay đổi máy móc thiết bị củ bằng những máy móc thiết bị hiện đại, có tính năng kỷ thuật cao để phù hợp yêu cầu kỷ thuật ngày càng cao trong việc thi công các công trình. Ngoài ra, tỉ suất lợi nhuận năm 2011cao nhất trong 3 năm, chứng tỏ việc đầu tư kinh doanh của công ty năm 2011 có hiệu quả và hiệu ứng kéo theo là chu kỳ vòng quay vốn lưu động của công ty trong năm 2011 được rút ngắn lại, lên 1,5 lần. Khả năng huy động vốn Qua bảng chỉ tiêu ta thấy khả năng thanh toán còn thấp, tỷ số nợ của công ty còn khá cao do ảnh hưởng công tác thu hồi vốn công ty còn hạn chế. Chính điều này ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng vay vốn của công ty. Hiệu quả sử dụng vốn Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trong 3 năm gần đây được thể hiện qua biểu đồ sau (Đơn vị tính: Triệu đồng): 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2010 2011 Doanh thu 2012 Loi nhuan sau thue 24 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Biểu đồ 1: Doanh thu, lợi nhuận của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế ) Qua biểu đồ 1, ta thấy: doanh thu và lợi nhuận năm 2011 của Công ty là cao nhất trong ba năm 2010, 2011, 2012. Cụ thể như: năm 2011, tổng doanh thu tăng 92.508.006.052 đồng hay tăng 50,14% so với năm 2010 và tăng 39.862.429.515 đồng hay tăng 14,48 % so với năm 2012. Lợi nhuận năm 2011 tăng 5.552.591.662 đồng hay tăng 73,40% so với năm 2010 và tăng 2.892.315.512 đồng hay tăng 22,08% so với năm 2012. Điều này chứng tỏ Công ty đã sử dụng vốn tương đối có hiệu quả. Năm 2012 sự khủng hoảng kinh tế đã tác động tới hầu hết các doanh nghiệp trong và ngoài nước nên Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cũng bị ảnh hưởng từ sự khủng hoảng này. Vì vậy doanh thu và lợi nhuận trong năm 2012 của Công ty giảm so với năm 2011 cũng là điều tất yếu.  Về máy móc , trang thiết bị Năng lực máy móc hiện có của Công ty Đối với công ty xây dựng thì máy móc thiết bị là yếu tố đầu vào vô cùng quan trọng, là một trong những điều kiện tiên quyết để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu. Nếu công ty nào sở hữu máy móc càng tân tiến, hiện đại thì khả năng thắng thầu càng lớn và chất lượng công trình càng nâng cao. Bảng 5: Danh mục các máy móc thiết bị chính của Công ty STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 Tên thiết bị Đơn vị Số lượng Bệ dầm KT 8*90m HT 1 Khuôn ván kim loại dây chuyền DƯL HT 2 Ray cầu trục P30 HT 1 Cầu trục hai dầm 10 tấn, LK 16,9m Cái 4 Cổng trục 10 tấn, khẩu độ 17m+2x7,5m Cái 1 Máy kéo cáp DƯL hãng PAUL Cái 1 Xe ô tô vận chuyển nội bộ Cái 12 Xe goòng vận chuyển cấu kiện bê tông Cái 2 Trạm cân điện tử 120 tấn Tr 1 Trạm trộn bê tông 120m3/h Cái 1 Xe lu Cái 9 Xe ô tô tải Cái 14 Máy móc thiết bị khác Cái 5 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2012 của Công ty Cổ phần 25 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Xuân Mai - Đạo Tú do Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật cung cấp) Do đặc trưng của ngành xây dựng chủ yếu thi công dựa trên công suất của máy móc thiết bị, nên công ty nào có hệ thống thiết bị tiên tiến thì sẽ chiếm được ưu thế cạnh tranh. Qua bảng 5, ta thấy: năng lực máy móc thiết bị của công ty khá lớn về cả số lượng và chủng loại. M á y m ó c c ủ a C ô n g t y c ó công suất trung bình tương đối cao nên đảm bảo thi công hoàn thành được công trình theo đúng tiến độ, tạo điều kiện cho công ty có thể tham gia nhiều công trình cùng một lúc, không bị bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Công tác quản lý máy móc thiết bị Công ty dựa vào nhiệm vụ sản xuất của các bộ phận trực tiếp sản xuất để giao quản lý, sử dụng máy móc thiết bị, khấu hao sửa chữa máy móc thiết bị theo quy chế khoán nội bộ của đơn vị. Bên cạnh việc phân giao máy móc thi công, Công ty còn quan tâm đến việc trang bị cho các phòng nghiệp vụ các trang thiết bị để phục vụ công tác được thuận lợi như: máy vi tính, máy in laze, máy fax, máy điện thoại, máy photocoppy…Ngoài ra, Công ty còn sử dụng các phần mềm chuyên dụng như: phần mềm kế toán, phần mềm thiết kế đồ hoạ Autocard... nhằm tạo điều kiện nâng cao hiệu quả hoạt động cho cán bộ công nhân viên.  Về nguyên vật liệu Nguồn cung ứng ngu yên vật liệu Là một công ty xây dựng nên có rất nhiều nguyên, nhiên vật liệu cần thiết để phục vụ cho việc thi công các công trình như: cát, đá, ciment, nhựa đường, sắt thép...Nó là yếu tố đầu vào vô cùng quan trọng chiếm 70% tổng giá thành công trình và quyết định đến chất lượng và kiểu dáng của công trình cũng như ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng đó mà Công ty đã rất chú trọng từ khâu thu mua đến bảo quản nguyên vật liệu nhằm đảm bảo tiến độ thi công và tiết kiệm tối đa chi phí nguyên vật liệu. Là một Công ty làm ăn có uy tín trên thương trường nên ngoài việc được các nhà cung cấp vật liệu kịp thời, chất lượng đảm bảo thì công ty còn được hưởng những điều kiện thanh toán ưu đãi như: giảm giá, bán chịu chậm thanh toán. Điều này đã tạo lợi thế cho Công ty trong việc giảm bớt nhu cầu vốn lưu động, giảm chi phí vốn nên tăng khả năng cạnh tranh so với nhiều đối thủ . Công tác quản lý dự trữ ngu yên vật liệu 26 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Do các công trình xây dựng thường kéo dài nên việc quản lý, dự trữ và bảo quản nguyên vật liệu được đặt lên hàng đầu trong việc đảm bảo chất lượng công trình. Nếu công tác này thực hiện không tốt thì không những làm tăng chi phí vô ích mà còn làm uy tín hình ảnh của công ty. Nhận thức được điều này nên Công ty đã xây dựng và giao trách nhiệm cho các bộ phận trực tiếp sản xuất quản lý và bảo quản . Đối với những nguyên vật liệu có nguồn gốc tự nhiên như: cát, đá, sỏi...thì công ty sẽ tận dụng nguồn vật tư tại địa phương thi công hoặc mua với số lượng cần thiết theo tiến độ thi công cho mỗi công trình. Điều này đã giảm được chi phí quản lý, dự trữ và giảm hao hụt. Còn đối với các nguyên vật liệu cần bảo quản như: xi măng, sắt, thép...Công ty đã xây dựng được hệ thống nhà kho để bảo quản và phân giao nhiệm vụ quản lý cụ thể cho các bộ phận. Công ty có hình thức thưởng, phạt rõ ràng cho các bộ phận trực tiếp sản xuất nhằm giảm thiểu tối đa tỷ lệ hao hụt và giảm chất lượng nguyên liệu đầu vào, gây ảnh hưởng xấu tới uy tín và làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.  Về kinh nghiệm thi công xây lắp và bảo đảm chất lượng công trình của công ty Công ty là đơn vị chủ lực trên địa bàn tỉnh nên đã tham gia thi công nhiều công trình trọng điểm, vì thế công ty cũng đã tích luỹ được rất nhiều kinh nghiệm trong hoạt động xây lắp. Đây chính là một lợi thế của công ty so với các doanh nghiệp xây dựng khác. Về chất lượng công trình luôn được công ty đặt lên mối quan tâm hàng đầu. Sản phẩm của ngành xây dựng là một phần của cơ sở hạ tầng nhằm phục vụ sản xuất, xã hội nên tính an toàn, độ bền vững, tính kỹ thuật, mỹ thuật là các tiêu chí quan trọng nhất. Do vậy công ty đã có hệ thống quản lý iểm tra, kiểm soát chất lượng công trình rất chặt chẽ từ khâu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Chính vì vậy mà chất lượng công trình của công ty luôn được các nhà thầu tín nhiệm.  Về hoạt động marketing Hoạt động marketing là lĩnh vực khá mới mẻ đối với Công ty. Vì vậy mà hoạt động này chưa được quan tâm đúng mức, chưa thiết lập được mối quan hệ giữa phòng tài chính kế hoạch và các nhân viên làm công tác thị trường, nên công tác marketing chưa gắn với chiến lược cạnh tranh của công ty. Cụ thể như sau : • Hoạt động quảng cáo chưa được Công ty chú trọng. Mặc dù, Công ty có uy tín trên thị trường nhưng Công ty chỉ được biết đến thông qua mối quan hệ xã hội. 27 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Nguyên nhân là do tiềm lực tài chính của công ty có hạn , do vậy chí phí cho bộ phận này còn hạn chế. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty đang có chiến lược quảng bá rộng rãi hình ảnh của mình thông qua các kênh báo chí chuyên ngành. • Hệ thống thu thập thông tin của Công ty còn quá sơ sài và mang tính bị động, chưa thực sự tạo được mạng lưới thông tin sâu rộng nhằm tìm kiếm được cơ hội của thị trường. Công ty mới chỉ tìm kiếm thông tin về tình hình đầu tư, các quy định, tiêu chuẩn, định mức của nhà nước mà chưa phát triển các kênh thông tin về thị trường các yếu tố đầu vào, thông tin về đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn. Điều này là do công ty vẫn còn nặng tư tưởng một công ty Nhà nước, nhưng sau thời kỳ hội nhập WTO thì công ty cần thiết lập lại kênh thông tin này nếu không năng lực cạnh tranh của công ty sẽ bị đối thủ trong ngành vượt qua. • Trình độ cán bộ marketing thì còn yếu kém về nghiệp vụ, chưa năng động, sáng tạo, chưa nắm bắt được thị trường một cách nhanh nhạy. 2.1.2. Kết quả Công ty đạt được qua một số chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú được thể hiện qua các nhóm chỉ tiêu sau đây:  Nhóm chỉ tiêu định lượng - Thị phần tuyệt đối: Thị phần tuyệt đối = Doanh thu của doanh nghiệp * 100% Tổng doanh thu trên thị trường 184,513 Thị phần tuyệt đối của Công ty năm 2010 = * 100%= 0,12% 144.701,452 277,021 Thị phần tuyệt đối của Công ty năm 2011 = * 100%= 0,17% 160.550,953 237,159 Thị phần tuyệt đối của Công ty năm 2012 = * 100%= 0,04% 583.136,856 Bảng 6: Chỉ tiêu thị phần tuyệt đối của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty STT 1 Thị phần tuyệt đối ( %) 2010 2011 Tên công ty Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc 28 0,11 0,15 2012 0,98 Chuyên đề thực tập Độ 2 3 GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Công ty Cổ phần xây dựng thương mại 0,95 0,12 0,87 dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây 0,98 0,13 0,75 dựng Tân Thịnh ( Sinh viên tự thu thập số liệu và thiết kế ) Qua số liệu bảng 6, ta thấy: Thị phần của công ty trên thị trường xây dựng các công trình giao thông trên địa bàn tỉnh tương đối cao. Điều đó chứng tỏ được năng lực cạnh trạnh của công ty so với nhiều đối thủ khác trong việc thi công các công trình có quy mô nhỏ và vừa (< 100 tỷ đồng). - Chỉ tiêu lợi nhuận công ty đạt được qua các năm (Đơn vị tính: Triệu đồng) Biểu đồ 2: Lợi nhận của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Qua biểu đồ 2, ta thấy: Giá trị lợi nhuận của Công ty tăng từ năm 2010 đến năm 2011 rồi lại giảm vào năm 2012. Tín hiệu này cho thấy năm 2011 Công ty hoạt động có hiệu quả. Sở dĩ năm 2012 lợi nhuận của Công ty giảm xuống là do cuộc khủng hoảng kinh tế đã tác động vào nền kinh tế và Công ty Cổ phần Xuân Mai đã chịu ảnh hưởng bởi sự tác động đó. Tuy nhiên lợi nhuận mà Công ty đạt được vẫn còn khá khiêm tốn so với nhiều doanh nghiệp xây dựng khác. Điều này có thể do công ty phải gánh 29 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành nặng lãi vay trong cơ cấu giá thành, do hao hụt, thất thoát vật tư trong thi công, do bộ máy quản lý còn cồng kềnh, chưa hợp lý. - Năng suất lao động Qua số liệu báo cáo của công ty đã phản ánh kết quả về năng suất lao động của công ty qua các năm như sau : Năm 2010: đạt 31.200.000 đồng/ lao động/năm Năm 2011: đạt 36.000.000 đồng/ lao động/năm Năm 2012: đạt 42.000.000 đồng/ lao động/năm Qua đây ta thấy năng suất lao động của công ty không ngừng tăng lên qua các năm. Điều này chứng tỏ Công ty đã sử dụng tốt các nguồn lực, giảm tối đa các chi phí và có kế hoạch SXKD hợp lý, khoa học. Đây là một dấu hiệu khả quan cho sự phát triển của công ty. Tuy nhiên so với một số Công ty trên địa bàn và đối thủ cạnh tranh thì năng suất lao động của Công ty cũng chưa cao vì vậy Công ty cần nỗ lực nhiều hơn nữa  Nhóm chỉ tiêu định tính - Uy tín, thương hiệu Để tạo được uy tín cho riêng mình mỗi doanh nghiệp phải trải qua quá trình phấn đấu lâu dài, không ngừng theo đuổi mục tiêu chiến lược đúng đắn của mình, đồng thời phải xây dựng và quảng bá hình ảnh của công ty một cách hiệu quả đến khách hàng. Nhưng trên hết nó được xây dựng bằng con đường chất lượng, bao gồm chất lượng của cả hệ thống quản lý của doanh nghiệp, chất lượng của ban lãnh đạo, của từng cá nhân trong công ty, chất lượng của sản phẩm công trình thi công. Vì là một Công ty chủ lực của tỉnh trong lĩnh vực xây dựng nên danh tiếng của Công ty trên thương trường đã được nhiều chủ đầu tư biết đến thông qua chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công. Bằng chứng là số lượng các công trình có giá trị lớn mà công ty đảm nhiệm thi công ngày càng nhiều, khẳng định sự tin tưởng của chủ thầu đối với công ty ngày càng tăng. - Kinh nghiệm và chất lượng thi công công trình Công ty luôn coi việc nâng cao chất lượng công trình và tích luỹ kinh nghiệm làm tôn chỉ hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên công ty vẫn tồn tại yếu kém trong công tác quản lý chất lượng của một số công trình còn lơ là, gây lãng phí nguồn lực ảnh hưởng đến chất lượng và hình ảnh của công ty. 2.1.3 Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 30 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Từ sự phân tích trên kết hợp với việc tìm hiểu và phân tích tình hình sản xuất kinh doanh như: mục đích tương lai, các nhận định, các tiềm năng, chiến lược hiện tại, những điểm mạnh, điểm yếu, khả năng thích nghi với môi trường...thông qua các tài liệu thu thập được của các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, ta thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân mai - Đạo Tú như sau: Bảng 7 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú STT Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc Điểm quan trọng Hạng 1 2 3 4 5 6 7 Uy tín, thương hiệu Thị phần Khả năng tài chính Khả năng cạnh tranh về giá Chất lượng sản phẩm Am hiểu thị trường và khách hàng Máy móc thiết bị 10 Nghiên cứu và phát triển Quản lý nguồn nguyên liệu Nguồn nhân sự 11 Lợi thế về vị trí 8 9 Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc Điểm quan trọng Hạng Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây dựng Tân Thịnh Điểm quan trọng gHạng ạn H 0.11 4 0.44 3 0.33 3 0.33 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 0.08 3 0.24 2 0.16 2 0.16 0.1 2 0.2 4 0.4 3 0.3 0.1 3 0.3 3 0.3 4 0.4 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 0.06 2 0.12 2 0.12 3 0.18 0.15 2 0.3 3 0.45 3 0.45 0.1 3 0.3 2 0.2 3 0.3 0.12 4 0.48 2 0.24 3 0.36 31 Chuyên đề thực tập Độ Tổng cộng GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành 0.03 1.00 3 0.09 2 0.06 2 2.87 2.71 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2012 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do Phòng Kinh doanh cung cấp) Các chỉ tiêu trên đưa ra dựa vào sự quan trọng dần đều và tính chất quyết định của các chỉ tiêu tới tình sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh. Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú ta thấy: Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc (tổng điểm: 2,87) và Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây dựng Tân Thịnh (tổng điểm: 2,99) là những đối thủ rất mạnh của Công ty. Đối thủ còn lại là Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc, Công ty cũng cần phải chú ý đề phòng. Khi xây dựng chiến lược, Công ty Cổ phần Xuân mai - Đạo Tú cần tránh chọn khả năng cạnh tranh về giá làm ưu thế cạnh tranh chính, vì các đối thủ đều chọn yếu tố đó làm ưu thế của họ. Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cần khai thác các điểm mạnh then chốt như: uy tín thương hiệu, nguồn nhân lực, máy móc thiết bị, hiểu biết thị trường - khách hàng và chất lượng sản phẩm, đồng thời khắc phục được điểm yếu quan trọng nhất: khả năng tài chính, công tác quản trị nhân sự … nhằm tạo ra sự khác biệt để có thể vượt lên phía trước. 2.1.4. Thuận lợi, khó khăn về năng lực cạnh tranh của Công ty trong 3 năm gần đây a. Thuận lợi Tiếp nhận hệ thống nhà xưởng được xây dựng và chuyển giao bởi các chuyên gia Cộng hoà dân chủ Đức, tới nay lại được đàu tư trang thiết bị hiện đại với công nghệ tiên tiến của hãng RONVEAUX - Vương quốc Bỉ và hãng SARET INTERNATIONAL - Cộng hoà Pháp, chỉ trong khoảng thời gian ngắn, với sự phát triển mạnh mẽ từ một thương hiệu lớn trong nghành xây dựng là VINACONEX cùng với sự nỗ lực quyết tâm và đoàn kết một lòng của đội ngũ CBCNV trẻ và đầy nhiệt huyết, Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú đang không ngừng vươn lên, khẳng định chỗ đứng hàng đầu trên lĩnh vực sản xuất VLXD tại Vĩnh Phúc nói riêng và vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ nói chung. Với quy trình sản xuất bê tông đúc trước trong nhà máy thành những cấu kiện sau đó được lắp đặt tại các công trường để tạo nên một kết cấu công trình hoàn chỉnh, các sản phẩm bê tông dự ứng lực do Công ty nghiên cứu và sản xuất rất phù hợp với thị 32 0.06 2.99 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành trường hiện nay. Hơn nữa, do được sản xuất tại nhà máy với hệ thống quản lý chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 nên đã tạo ra các sản phẩm có kích thước chuẩn xác, bề mặt đẹp, góp phần làm giảm thời gian và chi phí hoàn thiện tại công trường. Hiện nay, công suất của sản phẩm sàn dự ứng lực tiền chế của Công ty đạt từ 600-700m2/ngày, cọc dự ứng lực tiền chế đạt 500-600 dài cọc/ngày và 50-80m 3 bê tông các loại dầm cột, Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú đã mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn khác nhau về các sản phẩm bê tông của Công ty. Với việc tiên phong trong ứng dụng công nghệ khoa học tiên tiến, kết hợp chặt chẽ, khép kín từ khâu thiết kế công trình tới tổ chức sản xuất cấu kiện tại nhà máy và lắp dựng hoàn thiện công trình, Công ty đã và đang đem lại lợi nhuận cao cho khách hàng cũng như của Công ty. b. Khó khăn  Rủi ro về kinh tế - Tốc độ tăng trưởng kinh tế Với đặc thù chuyên cung cấp các sản phẩm thi công trong lĩnh vực xây dựng công trình, hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú đã, đang và sẽ luôn chịu ảnh hưởng nhất định trước những biến động thay đổi theo chu kỳ của nền kinh tế. Tốc độ phát triển của nền kinh tế trong nước cũng như sự tăng trưởng của nền kinh tế thế giới gắn liền với sự gia tăng hoặc giảm sút các dự án về cơ sở hạ tầng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường tiêu thụ cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Kinh tế càng phát triển, tốc độ tăng trưởng ổn định, sức mua gia tăng sẽ kéo theo nhu cầu xây dựng hạ tầng, nhà xưởng, đường giao thông và trang bị cơ sở vật chất phục vụ mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh ngày càng nhiều, qua đó đẩy mạnh cầu về sản phẩm thi công công trình, đem lại cơ hội phát triển và gia tăng doanh thu, thị phần tiêu thụ cho Công ty. Ngược lại, khi nền kinh tế gặp khó khăn, tốc độ tăng trưởng giảm sút cũng sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến các kế hoạch sản xuất kinh doanh và đầu tư xây dựng, vô hình chung sẽ tác động ngược lại đến sự phát triển của ngành xây dựng nói chung và của Công ty cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú nói riêng. Bên cạnh đó, sự kiện gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO cùng với các cam kết và cơ hội đem lại từ việc mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường xuất khẩu hàng hóa cũng hứa hẹn sẽ thu hút ngày càng nhiều luồng vốn đầu tư nước ngoài đổ vào nền kinh tế Việt Nam, kéo theo đó là hàng loạt các dự án đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ 33 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành thuật hạ tầng. Đây chính là cơ hội tích cực đối với sự phát triển của Công ty cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú. Tuy nhiên hội nhập cũng luôn đi cùng với cạnh tranh và hàng loạt những khó khăn, thách thức, đòi hỏi Công ty cần có những chính sách và chiến lược phát triển vững vàng và hiệu quả trong tương lai. - Lãi suất Cũng như các doanh nghiệp khác, đặc biệt là các doanh nghiệp xây lắp, trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú cũng thường xuyên sử dụng một kênh huy động vốn phổ biến là vay vốn và chịu lãi suất sử dụng đồng vốn vay. Do đó, chỉ cần một sự biến động nhỏ về lãi suất trong chiến lược điều hành chính sách tiền tệ của Nhà nước cũng có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài trợ, chi phí kinh doanh, lợi nhuận mà Công ty đạt được. Trong giai đoạn 2011 – 2012, dưới ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, lãi suất trong nước có nhiều biến động theo xu hướng tăng lãi suất cơ bản, tăng lãi suất tái cấp vốn và lãi suất chiết khấu nhằm kiểm soát lạm phát leo thang và duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế ở mức ổn định, động thái này đã ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú nói riêng. Tuy nhiên với kế hoạch huy động, sử dụng vốn hợp lý và kiểm soát chặt chẽ chi phí, Công ty đã và đang hạn chế tối đa được những ảnh hưởng của biến động lãi suất trong quá trình kinh doanh của mình. - Lạm phát Tổng cục Thống kê vừa công bố chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12 năm 2012 đã tăng 0,27% so với tháng trước và tăng 6,81% so với tháng 12 năm 2011. Như vậy, lạm phát của năm 2012 đã kiềm chế được dưới 7%, đạt chỉ tiêu Quốc hội đề ra và chỉ bằng khoảng 1/3CPI năm 2011. Tuy nhiên, trong năm 2012, việc kiểm soát lạm phát ở mức thấp sẽ đứng trước nhiều khó khăn do ảnh hưởng bởi xu hướng tăng giá tiêu dùng tại các quốc gia trên thế giới. Lạm phát gia tăng sẽ kéo theo sự tăng giá các yếu tố sản xuất, nguyên nhiên vật liệu đầu vào (như điện, nước, xi măng, sắt thép, ...), qua đó đẩy chi phí sản xuất, tăng giá thành, ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư các dự án và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. - Tỷ giá hối đoái 34 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Doanh thu và chi phí của Công ty hiện nay không trực tiếp gắn liền với ngoại tệ, xong là một doanh nghiệp thi công xây lắp, Công ty phải sử dụng một lượng lớn nhiên liệu xăng dầu để vận hành máy móc thiết bị và liên tục phải chi ra những khoản chi phí lớn để mua nguyên vật liệu đầu vào. Trong bối cảnh nguồn nguyên nhiên vật liệu trong nước ngày một khan hiếm và thiếu hụt, việc Công ty phải nhập khẩu nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất từ nước ngoài là không thể tránh khỏi, do đó sự biến động về tỷ giá hối đoái – đặc biệt là tỷ giá đồng USD cũng sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Để hạn chế rủi ro này, những năm qua Công ty luôn chú trọng xây dựng chính sách quản lý chi phí đầu vào một cách hợp lý, lên dự toán yếu tố đầu vào chặt chẽ nhằm chủ động đối phó với những biến động về tỷ giá hối đoái trong quá trình hoạt động kinh doanh.  Rủi ro về luật pháp Là một công ty cổ phần đại chúng hoạt động dưới sự điều chỉnh của Luật Doanh nghiệp, Luật chứng khoán cùng với hệ thống pháp luật chung, lại chịu sự quản lý ngành và tác động của các chính sách đặc thù trong lĩnh vực xây dựng nên bất kỳ việc ban hành hoặc thay đổi chính sách, quy định mới,… của Nhà nước, nhất là những điều chỉnh liên quan đến hoạt động của ngành đều có thể ảnh hưởng tới Công ty. Mặc dù trong những năm qua, Việt Nam đã cố gắng xây dựng và dần hình thành nên một môi trường pháp lý tương đối ổn định tiếp cận với nền kinh tế thị trường, cơ sở pháp lý về hoạt động đặc thù ngành cũng như các quy định trên thị trường chứng khoán cũng được điều chỉnh hoàn thiện hơn, tuy nhiên vẫn còn khá nhiều bất cập và vẫn đang tiếp tục được điều chỉnh đòi hỏi Công ty phải thường xuyên theo dõi, cập nhật để kịp thời áp dụng các quy định mới, đảm bảo tuân thủ pháp luật. Song song đó, những sự thay đổi về chiến lược và chính sách ưu đãi đối với ngành xây dựng cũng có thể sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Ngoài ra, các chuẩn mực kế toán, kiểm toán mới vẫn đang từng bước xây dựng và hoàn chỉnh nên Công ty phải thường xuyên theo dõi, cập nhật để kịp thời áp dụng các quy định mới, đảm bảo công tác hạch toán theo đúng pháp luật.  Rủi ro đặc thù Sự phát triển kinh tế luôn đi đôi với các khoản đầu tư lớn vào hạ tầng cơ sở, điều này sẽ làm cho lĩnh vực dịch vụ xây lắp trở thành một thị trường hấp dẫn thu hút nhiều 35 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành doanh nghiệp tham gia. Vì thế, trong tương lai sẽ xuất hiện thêm nhiều công ty mới thành lập, đồng thời các công ty đang hoạt động hiện nay sẽ có nhiều kinh nghiệm cũng như đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại hơn. Do đó sự cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt và khốc liệt hơn, đòi hỏi Công ty phải không ngừng đầu tư, ứng dụng công nghệ hiện đại để tồn tại và ngày một phát triển ổn định hơn. 2.2. Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong 3 năm gần đây 2.2.1. Về sản phẩm - Chất lượng sản phẩm Là yếu tố đặt nên hàng đầu của đại bộ phận người tiêu dùng khi chọn lựa sản phẩm. Do vậy, Công ty luôn sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt để phục vụ khách hàng vì ngoài việc đạt được mục tiêu lợi nhuận thì sản phẩm chất lượng cao còn giúp Công ty có được uy tín và thương hiệu trên thị trường. - Giá cả Quy luật giá trị đã chỉ ra rằng: Với cùng một sản phẩm có chất lượng như nhau thì nếu sản phẩm nào có giá thấp hơn sẽ thắng trong cạnh tranh và ngược lại thì sẽ bị thị trường đào thải. Do vậy ngoài việc nâng cao chất lượng thì Công ty luôn tìm mọi biện pháp để giảm thiểu chi phí, hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng so với đối thủ cạnh tranh. - Tiến độ hoàn thành sản phẩm Bước sang thời đại của công nghệ thông tin do vậy thời gian được quý như vàng, đó là tiêu chí để đánh giá năng lực doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm với chất lượng cao và giá cả hợp lý xong tiến độ hoàn thành lại quá chậm không đảm bảo giao hàng đúng hợp đồng thì uy tín của doanh nghiệp cũng sẽ giảm và quy mô kinh doanh cũng bị hạn chế. Nếu rút ngắn được tiến độ thì sẽ giảm được nhiều chi phí và tăng khả năng cạnh trạnh cho doanh nghiệp. Vì vậy, Công ty đã đổi mới, cải tiến công nghệ, phân công lao động hợp lý, tạo dây chuyền lao động khoa học, hiệu quả , xây dựng kế hoạch cung cấp các nhân tố đầu vào một cách logic và khoa học để hoàn thành sản phẩm đúng tiến độ. - Hệ thống kênh phân phối Công ty đã và đang xây dựng và kiến tạo được mạng lưới kênh phân phối toàn miền Bắc và tiến tới phân phối rộng khắp cả nước. Đó không chỉ là cách đưa sản 36 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành phẩm đến tay người tiêu dùng mà đó còn là cách quảng bá hình ảnh của công ty. Các kênh phân phối này sẽ liên kết trao đổi thông tin với nhau và đưa thông tin phản hồi chính xác từ phía khách hàng tới công ty và ngược lại. 2.2.2. Về quản trị doanh nghiệp - Hiện đại hoá hệ thống tổ chức, quản lý của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nên thực hiện tổ chức phân cấp, không nên tập trung quyền lực vào một hoặc một ít người. Phải phân công rõ ràng, hợp lý giữa các phòng ban, giữa các bộ phận nhằm phát huy được năng lực của các cá nhân, tránh chồng chéo, rườm rà gây lãng phí nguồn lực. Quán triệt và thực hiện tốt công tác tự quản, tự kiểm tra của cán bộ công nhân viên. Áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại, nhằm gắn kết được mọi bộ phận trong doanh nghiệp, có thể phản ứng nhanh với thay đổi của thị trường, tạo năng lực cạnh tranh mạnh hơn đối thủ - Xây dựng văn hoá doanh nghiệp. Văn hóa doanh nghiệp là cách ứng xử của mọi thành viên trong doanh n ghiệp với nhau, với người tiêu dùng và với cộng đồng xã hội được hình thành trên nền tảng đạo đức. Chính vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng cho mình đặc trưng văn hoá riêng, lãnh đạo doanh nghiệp phải giáo dục nhân viên về văn hóa doanh nghiệp mình làm cho hình ảnh văn hoá, biểu tượng doanh nghiệp in sâu vào trong tâm trí của mọi thành viên làm cho họ yêu mến doanh nghiệp biến nó thành hành động sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, thiết kế, chế tạo sản phẩm mang đặc trưng chất lượng riêng của doanh nghiệp tăng sự đoàn kết giữa các thành viên. Điều này sẽ tạo cho doanh nghiệp một năng lực cạnh tranh mạnh hơn đối thủ. 2.2.3. Phát triển các nguồn lực doanh nghiệp - Nguồn vốn Là yếu tố đầu vào vô cùng quan trọng đối với mọi doanh nghiệp nó thể hiện tiềm lực cạnh tranh mạnh hay yếu của doanh nghiệp trên thương trường.Do vậy doanh nghiệp tìm mọi biện pháp nhằm thu hút và huy động nguồn vốn đầu tư từ các cổ đông và trên thị trường tài chính. Đặc biệt trong thời kỳ hậu WTO thì cơ hội cho các doanh nghiệp tìm kiếm các nhà đầu tư nước ngoài là rất lớn.Doanh nghiệp có thể liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước ngoài, tham gia thị trường chứng khoán, phát hành cổ phiếu, trái phiếu... - Nguồn nhân lực Đây là yếu tố đầu vào cần thiết cho sự phát triển của doanh nghiệp, là nguồn tài 37 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành nguyên không bị cạn kiệt. Tuy nhiên, không phải cứ có nguồn nhân lực dồi dào thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó cao, mà nó phải được thể hiện ở chất lượng lao động đó như thế nào. Vì vậy, doanh nghiệp cần nâng cao công tác đào tạo nhân lực nhằm tạo ra được đội ngũ cán bộ nhân viên có nghiệp vụ và trình độ chuyên môn, đội ngũ công nhân, thợ lành nghề, kinh nghiệm. Lãnh đạo doanh nghiệp cần học cách quản lý tốt nguồn nhân lực, sử dụng nó một cách hiệu quả và phải xây dựng được mối quan hệ tốt giữa lãnh đạo và cấp dưới nhằm tạo ra một tập thể vững mạnh và đoàn kết - Trình độ công nghệ Doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến và áp dụng những công nghệ mới vào trong sản xuất nhằm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh trên thương trường. Là thời đại của khoa học công nghệ nên doanh nghiệp nào có trình độ công nghệ cao sẽ chiếm được ưu thế cao hơn. Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát chất lượng máy móc thiết bị từ khâu thu mua nhằm tránh việc nhập khẩu những công nghệ cũ, lạc hậu từ các nước gây lãng phí và ô nhiễm môi trường 2.2.4. Hoạt động nghiên cứu phát triển So với hoạt động đào tạo thì hoạt động khoa học - công nghệ (nghiên cứu triển khai) cũng không kém phần quan trọng đối với doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp còn ở trình độ thấp thì phải nghiên cứu để nhập khẩu máy móc, công nghệ mới, phải xây dựng được đội ngũ cán bộ kỹ sư có đủ trình độ để đánh giá chúng, nếu không rất dễ mua phải công nghệ lạc hậu, giảm năng suất, chất lượng. Còn đối với doanh nghiệp có trình độ cao thì có thể mua một vài công đoạn khó để mổ sẻ nghiên cứu, sau đó cải tiến, chế tạo ra công nghệ thích hợp với điều kiện ở Việt Nam, tạo năng suất cao hơn, giá rẻ hơn. 2.3. Đánh giá thực trạng năng lực canh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong 3 năm qua 2.3.1. Những ưu điểm đạt được - Công ty có khả năng thi công nhiều công trình đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường. - Bộ máy lãnh đạo gồm những người có trình độ năng lực cao, có tâm huyết với công ty, có đội ngũ cán bộ công nhân có trình độ, tay nghề, kinh nghiệm, được đào tạo bài bản. - Năng lực thiết bị máy móc của công ty đủ lớn, đa dạng về chủng loại có 38 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành thể dùng cho nhiều loại công trình giúp công ty chủ động cao trong quá trình thi công cũng như tìm kiếm các hợp đồng mới. - Thị phần công ty ngày càng mở rộng . - Mối quan hệ ngoại giao rất tốt , đã tạo được uy tín cao đối với các cấp lãnh đạo trên địa bàn tỉnh . 2.3.2. Những hạn chế cần khắc phục và nguyên nhân của nó - Chất lượng và khả năng cạnh tranh về mặt quản lý còn yếu do sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và các doanh nghiệp nước ngoài khi Việt Nam gia nhập WTO. - Năng suất lao động còn thấp, chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm cao làm yếu khả năng cạnh tranh của Công ty do chưa biết sử dụng tiết kiệm và hiệu quả các nguồn lực đầu vào, gây lãng phí và tăng chi phí không cần thiết - Năng lực cạnh tranh về tài chính vẫn chưa cao do ở nước ta thị trường vốn mới bắt đầu phát triển trong khi nhu cầu về vốn của doanh nghiệp ngày càng lớn. - Trang thiết bị máy móc của công ty cần hiện đại hơn để hạ giá thành sản phẩm. - Nguồn nhân lực có trình độ chưa đồng đều do chế độ đãi ngộ và đề bạt trong công ty còn chưa thoả đáng chính vì vậy đã làm giảm năng lực phấn đấu vươn lên của cá nhân, do vậy trình độ của cán bộ tuy đã có nhưng lại không được phát huy thì kết quả là năng lực cạnh tranh của công ty cũng giảm theo. - Công tác marketing còn chưa hiệu quả là do nó là hoạt động còn khá mới mẻ với công ty, nên chưa có kinh nghiệm tổ chức thực hiện hiệu quả, tài chính hạn chế nên đầu tư vào lĩnh vực này thấp bởi công tác thương hiệu chưa được Công ty quan tâm nhiều .- Nhận thức của một số cán bộ nhân viên còn yếu, cơ chế quản lý vẫn còn một số bộ phận chưa chặt chẽ do ý thức chấp hành kỷ luật của cán bộ công nhân viên còn thấp. - Tình trạng thu hồi vốn chậm là do sau khi bàn giao và thanh quyết toán các công trình của công ty chủ đầu tư không thanh toán hết , chủ yếu là do ngân sách nhà nước thiếu vốn . 39 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂN MAI - ĐẠO TÚ 3.1. Phương hướng phát triển trong những năm tới và kế hoạch kinh doanh năm 2013 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú 3.1.1. Phương hướng phát triển trong những năm tới của Công ty Căn cứ vào kết quả đạt được trong thời gian vừa qua, cùng với những điều kiện mà Công ty đang có, Công ty đã đưa ra phương hướng thực hiện trong thời gian tới như sau: - Công ty sẽ tham gia ký kết những hợp đồng có giá trị lớn và những hợp đồng quen thuộc trong khu vực và những hợp đồng nhỏ lẻ để bố trí đội ngũ nhân viên tích luỹ thêm kinh nghiệm để phục vụ cho Công ty. - Công ty sắp xếp lại đội ngũ cán bộ, sắp xếp lại bộ máy quản lý, mở thêm các chi nhánh, văn phòng đại diện của Công ty ở các vùng lân cận nhắm giúp Công ty ngày càng đứng vững trên thị trường. - Đầu tư thêm trang thiết bị tốt nhất để phục vụ lợi ích kinh doanh cho Công ty. - Nâng cao tinh thần trách nhiệm của từng cá nhân trong Công ty, đặc biệt là các cán bộ quản lý từng bộ phận, với tinh thần vì sự nghiệp vì tính ổn định bền vững và vì sự phát triển của Công ty. 40 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mà khách hàng được đặt làm trung tâm của mọi hoạt động. - Chuyên nghiệp hóa đội ngũ cán bộ công nhân viên toàn Công ty nhằm mang lại khả năng phục vụ khách hàng ở mức cao nhất. - Mở rộng hoạt động kinh doanh với các sản phẩm và dịch vụ ngày càng phong phú đa dạng nhằm đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng. - Tích cực đẩy mạnh việc quảng bá hình ảnh của Công ty và sản phẩm đến người tiêu dùng bằng sự nỗ lực không ngừng của tập thể ban lãnh đạo và nhân viên. - Giữ vững và phát huy được xu hướng phát triển hiện nay của Công ty cả về doanh số và nhân lực. - Đầu tư, nghiên cứu phát triển phần mềm. 3.1.2. Kế hoạch kinh doanh năm 2013 của Công ty Căn cứ vào năng lực hiện nay, Công ty đã đề ra nhiệm vụ phải đạt được trong thời gian tới như sau: Bảng 2: Kế hoạch kinh doanh năm 2013 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Các chỉ tiêu chủ ĐVT yếu 1 1. Doanh thu Kế hoạch Năm 2012 năm 2012 2 Triệu đồng 3 4 Kế hoạch % tăng năm 2013 trưởng 5 6=5/4 160.000 237.159 115.549 48,72 2. Tổng chi phí Triệu sản xuất kinh đồng doanh 155.200 223.526 110.927 49,63 3. Lợi nhuận Triệu đồng trước thuế 4.800 13.633 4.622 33,90 4. Lợi nhuận sau Triệu đồng thuế 3.600 10.225 3.466 33,90 5. Vốn chủ sở Triệu đồng hữu 56.700 61.548 51.143 83,10 41 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành 6. Lao động và tiền lương - Lao động sử Người dụng bình quân (cả hợp đồng) - Thu nhập bình Triệu đồng quân người/tháng 533 457 450 98,47 3,6 3,5 3,0 85,71 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2012 do phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cung cấp) 3.2. Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú 3.2.1. Thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ tối đa giá thành xây lắp công trình Là một doanh nghiệp xây lắp, sản phẩm là các công trình xây dựng có giá trị cao, tuổi thọ công trình dài. Công ty luôn nhận thức được chỉ có đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt thì mới đáp ứng được các tiêu chí về chất lượng công trình và cạnh tranh lâu dài được trên thương trường với các công ty khác. Chính vì vậy thời gian qua, Công ty đã dùng rất nhiều biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Cụ thể, Công ty đã thành lập hai tổ giám sát có chức năng, nhiệm vụ cụ thể riêng như: - Tổ 1 có nhiệm vụ giám sát kiểm tra chất lượng các yếu tố đầu vào từ khâu thu mua đến bảo quản cất giữ nhằm có được nguyên vật liệu đạt chất lượng, đảm bảo phục vụ kịp thời cho tiến độ thi công, giảm thiểu đến mức tối đa mức hao hụt nguyên vật liệu. - Tổ 2 có nhiêm vụ giám sát khâu thi công và kiểm tra chất lượng, kỹ thuật nhằm tránh tình trạng "rút lõi công trình" làm giảm chất lượng sản phẩm và gây tổn hại đến uy tín của doanh nghiệp. Giá thành là một yếu tố rất quan trọng khi doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường. Với chất lượng như nhau thì giá cả là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp, đặc biệt đối với một công ty xây dựng thì yếu tố này lại càng có ý nghĩa quan trọng vì giá trị của công trình thường khá lớn. Doanh nghiệp nào có yếu tố giá cả thấp hơn sẽ được các chủ đầu tư quan tâm nhiều hơn. 42 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành Vậy để giảm được yếu tố này thì công ty cần tìm biện pháp nhằm giảm giá thành xây lắp đến mức có thể để tăng năng lực cạnh tranh. Từ lý thuyết ta thấy có rất nhiều công thức tính giá thành. Trên thực tế với mỗi công ty khác nhau lại có một cách tính giá thành khác nhau do các ngành nghề kinh doanh là khác nhau, tính chất kinh doanh khác nhau. Thông qua tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú, em xin được đưa ra công thức tính giá thành sản phẩm của Công ty như sau: GXL= CPNVL + CPNC + CPSXC GXL là giá thành xây lắp CPNC là chi phí nhân công CPNVL là chi phí nguyên vật liệu CPSXC là chi phí sản xuất chung Theo công thức trên thì giá thành xây lắp thì bằng chi phí nguyên vật liệu cộng với chi phí nhân công cộng với chi phí sản xuất chung. Do vậy để làm giảm giá thành thì ta sẽ tìm mọi biện pháp nhằm giảm được ba chi phí trên. - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu (CPNVL): Công ty phải quan tâm đến công tác thu mua nguyên vật liệu từ giá cả, điều kiện thanh toán, số lượng, chất lượng và thời gian cung ứng nhằm tránh mua phải nguyên vật liệu kém chất lượng và không được giao hàng đúng thời gian làm chậm tiến độ thi công, ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Công ty còn phải kiểm tra giám sát chặt chẽ quá trình bảo quản, dự trữ nguyên vật liệu nhằm giảm thiểu hao hụt, thất thoát gây lãng phí, đồng thời giám sát việc sử dụng nguyên vật liệu trong suốt quá trình thi công các công trình đặc biệt là định mức tiêu hao và tỷ lệ hao hụt vật liệu phải trong phạm vi quy định. Ngoài ra, Công ty phải tận dụng triệt để nguồn nguyên vật liệu sẵn có do công ty tự sản xuất ra vừa đảm bảo chất lượng, vừa đảm bảo cung ứng kịp thời nguyên vật liêu với chi phí thấp nhất. Trong đó: - Hạ thấp chi phí nhân công (CPNC): Công ty cần tăng năng suất lao động, nâng cao trình độ cơ giới hoá và tự động hoá trong thi công. Đồng thời, Công ty phải sắp xếp và phân công công việc một cách hợp lý, đúng người đúng việc, nhằm khai thác triệt để và có hiệu quả trình độ, năng lực của công nhân viên trong công ty. Tổ chức biện pháp thi công khoa học, đúng quy trình kỹ thuật nhằm tiết kiệm chi phí nhân công , xe máy, xây dựng quy chế khoán hợp lý để khuyến khích công nhân tăng năng suất và hiệu quả công việc . - Hạ thấp chi phí sản xuất chung (CPC): thông qua việc giảm tối đa chi phí quản lý, sắp xếp và tổ chức lại bộ máy của công ty cho bớt cồng kềnh, giảm thiểu 43 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành những bộ phận không cần thiết làm tăng chi phí, giảm thiểu chi phí hội họp, điện nước... Ngoài ra , Công ty phải tiến hành sản xuất đúng quy trình đã thống nhất theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 từ khâu kiểm tra vật liệu đầu vào, biện pháp tổ chức thi công, nghiệm thu giai đoạn nhằm phát hiện kịp thời những sai sót để có biện pháp xử lý để tránh những thiệt hại lớn hơn, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và uy tín của Công ty trên thương trường. 3.2.2. Tăng cường công tác thu hồi vốn kết hợp với việc lựa chọn nguồn vốn và huy động vốn cho phù hợp - Với công tác thu hồi vốn: tăng cường và giám sát trách nhiệm của cán bộ làm công tác thu hồi vốn, nâng cao khả năng đàm phán và thương lượng. Đối với các khoản nợ đọng cần có thái độ cương quyết, có biện pháp giải quyết dứt điểm tránh tình trạng để ùn tắc sẽ ảnh hưởng đến tâm lý của công nhân viên. Bên cạnh đó, Công ty có thể áp dụng chiến lược giá theo điều kiện tín dụng, tức là trong bản hợp đồng Công ty nên ghi rõ với chủ thầu thời gian thanh toán, nếu trả trước thời hạn trong khoảng thời gian nào thì được giảm giá bao nhiêu phần trăm. Ngược lại, chủ đầu tư chậm thanh toán phải chịu tiền lãi theo lãi suất quá hạn của ngân hàng .Điều này sẽ khuyến khích nhà thầu nhanh chóng quyết toán cho công ty. Điều này sẽ giúp công ty giảm thiểu được chi phí lãi vay, thu hồi vốn nhanh hơn và có vốn để đầu tư vào các dự án khác. - Với công tác huy động và thu hút vốn: Vấn đề huy động và sử dụng hiệu quả nguồn vốn luôn là bài toán khó cho mọi doanh nghiệp và công ty cũng không nằm ngoài số đó. Hiện tại, Công ty đang tăng cường huy động nguồn vốn từ các cổ đông, các tổ chức tín dụng và từ thị trường tài chính. Công ty có thể tạo vốn một cách hợp lý bằng cách phát triển sản xuất kinh doanh mua bán vật liệu xây dựng và tham gia nhiều lĩnh vực khác có khả năng quay vòng vốn nhanh hơn, phải sử dụng nguyên tắc “lấy ngắn nuôi dài” nhằm mở rộng thị trường, và nâng cao được tiềm lực tài chính cho công ty. Ngoài ra thông qua thị trường chứng khoán Công ty có kế hoạch huy động vốn hợp lý, điều này sẽ giảm đáng kể chi phí lãi vay và nâng cao hơn nữa lợi thế cạnh tranh, thương hiệu của mình trên thương trường . Đối với những tài sản dưới dạng máy móc thiết bị đã khấu hao hết, không còn giá trị sử dụng, làm giảm năng suất và chất lượng công trình thì tiến hành 44 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành thanh lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí bảo quản và sửa chữa bảo dưỡng. Điều này vừa giúp công ty có vốn để đầu tư mới, lại vừa giảm được chi phí, hạ giá thành tăng năng lực cạnh tranh cho công ty. Một biện pháp nữa đó là công ty có thể huy động nguồn vốn từ trong nội bộ công ty bằng một lãi suất thích hợp, đây là nguồn vốn khá ổn định cho công ty. Tuy nhiên, để hoạt động huy động vốn đạt được hiệu quả thì ngoài mức lãi suất phù hợp công ty nên có những biện pháp tuyên truyền thuyết phục toàn bộ cán bộ công nhân viên về lợi ích của việc cho công ty vay vốn. Điều này sẽ giúp công ty nâng cao năng lực tài chính, tạo sức bật trong cạnh tranh, tăng hiệu quả hoạt động cho công ty và đồng nghĩa với thu nhập của lao động trong công ty cũng tăng. Ngoài ra công ty cũng phải không ngừng duy trì, củng cố mối quan hệ với các tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận được sự bảo lãnh, ủng hộ của họ khi tham dự thầu. 3.2.3. Thực hiện tổ chức, sắp xếp lại và tăng cường giáo dục đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán bộ công nhân viên - Hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý doanh nghiệp: Qua một thời gian đi vào hoạt động thực tế, hệ thống tổ chức quản lý của công ty đã bộc lộ nhiều điểm bất cập và công ty đã có một số thay đổi kịp thời nhằm nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình. Tuy tổ chức quản lý theo mô hình tập trung thống nhất từ trên xuống xong mỗi phòng ban và các bộ phận trực tiếp sản xuất trong công ty vẫn có quan hệ mật thiết với nhau, giám sát và giúp đỡ nhau. - Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Vì là một ngành đòi hỏi kỹ năng, kỹ thuật cao, có tính chuyên môn nghiệp vụ, kinh nghiệm, do vậy Công ty đã tạo rất nhiều điều kiện thuận lợi nhằm nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên trong công ty. Trong hai năm công ty đã cử trên 20 cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật đi học nâng cao trình độ tại các khóa học nâng cao năng lực quản trị kinh doanh cho cán bộ quản lý do các chuyên gia giàu kinh nghiệm giảng dạy về kỹ năng quản lý hiện đại cũng như là kỹ năng áp dụng những công nghệ mới nhằm tạo ra đội ngũ lãnh đạo năng động và có chuyên môn sâu. Đồng thời công ty cũng tổ chức đào tạo tại chỗ cho trên 150 công nhân kỹ thuật về kỹ năng vận hành máy móc và thi công các công trình do các cán bộ trong công ty trực tiếp hướng dẫn. Chính điều này đã giảm rất nhiều chi phí và nâng cao được chất lượng công trình mà công ty đã thi công. Công ty luôn nhận thấy rằng con người là nhân tố đầu vào vô cùng quan trọng, 45 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành quyết định đến sự phát triển và khả năng cạnh tranh của công ty. Do vậy đào tạo con người là con đường ngắn nhất để tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiến tiến và nghệ thuật quản lý kinh tế hiện đại. Để nâng cao được chất lượng cán bộ công nhân viên công ty nên thực hiện một số biện pháp sau: + Lập kế hoạch hàng năm việc thực hiện đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên theo đúng yêu cầu nhiệm vụ công ty, phải xác định rõ đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khoá đào tạo. Ngoài ra công ty có thể mời người về giảng dạy tại công ty cho cán bộ công nhân viên giúp họ vừa tiết kiệm được chi phí thời gian , lại vừa có thể thực hành , điều này rất tốt để nâng cao kiến thức của người lao động. + Vì công trình thi công bị ảnh hưởng bởi điều kiện thời tiết rất nhiều và có tính thời vụ nên đôi khi thừa lực lượng lao động , khi lại thiếu rất nhiều. Do vậy, Công ty phải có kế hoạch tuyển dụng lao động ngắn hạn hoặc thời vụ đối với lao động giản đơn để đáp ứng được tiến độ thi công. Tuy nhiên, khi tuyển dụng Công ty cũng nên có những tiêu chuẩn nhất định nhằm giảm được chi phí đào tạo, tuyển lao động có tay nghề sẽ góp phần làm tăng năng suất lao động , đảm bảo tiến độ thi công góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty . + Sàng lọc đội ngũ cán bộ trong bộ máy không còn đủ sức khoẻ, trình độ sang bộ phận giản đơn hoặc cho nghỉ theo chế độ, thay vào đó là những người có đủ thể lực và trí lực có thể vận hành hiệu quả guồng máy công ty trong thời đại mới. Và để chọn được đúng người làm tốt vị trí này cần có kế hoạch tuyển chọn thông qua các kỳ sát hạch kiến thức trong công ty hoặc thi tuyển công khai trên mọi thông tin đại chúng nhằm thu hút và chọn được nhân tài thực sự. + Đào tạo tin học, ngoại ngữ cho các cán bộ. Đào tạo ngoại ngữ là cơ sở ban đầu và là yếu tố cần thiết để tỉnh chủ động được nguồn cán bộ đưa đi đào tạo sau đại học tại các cơ sở nước ngoài. Vì vậy, những cán bộ trẻ, có năng lực, nhiệt huyết thì Công ty nên chú trọng đào tạo. + Bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho lái xe, lái máy, thợ sửa chữa cho phù hợp yêu cầu mới. + Tuyển dụng thêm cán bộ kỹ thuật cầu đường, xây dựng, kinh tế. + Xây dựng chế độ lương, thưởng hợp lý. Đây là công cụ để kích thích người lao động làm việc hăng say, làm việc với năng suất cao hơn, thu hút nhân tài và duy trì họ gắn bó lâu dài với Công ty. 3.2.4. Phát huy các biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao năng lực 46 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành máy móc thiết bị thi công Trong thời gian qua Công ty đã áp dụng một số biện pháp để cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao năng lực máy móc thiết bị thi công. Ngoài ra, Công ty cũng không ngừng tìm kiếm hình thức tài trợ vốn thông qua các hợp đồng mua bán trả chậm, thuê tài chính để mua các máy móc thiết bị, công nghệ mới nhằm từng bước hiện đại hoá tài sản, máy móc thiết bị của công ty. Các biện pháp này đã thực sự làm tăng năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian qua . Như trên phân tích ta thấy trình độ máy móc thiết bị ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng, tính kinh tế, tính kỹ thuật, mỹ thuật, chi phí và tiến độ thi công của các công trình. Vì vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh hơn nữa, Công ty nên thực hiện theo các hướng chính sau : - Thứ nhất, đối với những thiết bị đã quá cũ và không còn giá trị sử dụng công ty nên tiến hành thanh lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí cho bảo trì, sửa chữa, chi phí bến bãi, vận chuyển... - Thứ hai, những thiết bị còn giá trị sử dụng thì công ty nên tập trung cải tiến, phục hồi, sửa chữa, nâng cấp và tăng giá trị sử dụng của thiết bị. Đây là biện pháp khá đơn giản, ít tốn kém và giúp công ty có thể đảm bảo tiến độ thi công vì công nhân đã quen với công nghệ. - Thứ ba, với số máy móc thiết bị còn thiếu thì công ty nên lập kế hoạch đầu tư thông qua hình thức thuê tài chính, vay ngân hàng, hợp đồng liên doanh, liên kết hoặc thuê hoạt động TSCĐ sao cho phù hợp với tài chính công ty và nhu cầu sử dụng xe máy thiết bị . 3.2.5. Xây dựng và phát triển văn hoá doanh nghiệp "Doanh nghiệp chỉ có thể nhận ra khi có bản sắc riêng và tạo được hình ảnh đẹp trong con mắt người tiêu dùng và xã hội". Chính vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một bản sắc văn hoá riêng. Lãnh đạo công ty cần phải tăng cường giáo dục nhân viên về văn hoá của doanh nghiệp mình từ cách trang phục nhân viên, cách trang trí, bày biện trong công ty, thái độ cách ứng xử với khách hàng, chất lượng hàng hoá dịch vụ đến uy tín, danh tiếng, thương hiệu của công ty. Điều đó giúp họ thấy được nét riêng của công ty mình, làm họ thêm yêu mến và cống hiến sự sáng tạo, nhiệt tình, hợp tác trong sản xuất để đạt được hiệu quả cao nhất. Ngoài ra, Công ty cũng cần củng cố và tăng cường mối quan hệ ngoại giao với các cơ quan ban ngành. Đây cũng là yếu tố quan trọng quyết định đến hiệu quả 47 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành SXKD của công ty , từ đó nâng cao vị thế của công ty trên thị trường 3.3. Một số kiến nghị đối với cấp trên 3.3.1. Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, các chính sách kinh tế của Nhà nước cho phù hợp với yêu cầu quốc tế, tạo môi trường kinh doanh ổn định Tăng cường sự hỗ trợ mạnh mẽ hơn nữa của Chính phủ và các cơ quan quản lý nhà nước trong quá trình thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp. Các công cụ chính sách của Nhà nước và sự hỗ trợ trên các mặt khác nhau là rất cần thiết. Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý và các nhân tố xã hội có ảnh hưởng rất lớn đối với doanh nhân và nền kinh tế của đất nước. Do đó, thông qua chủ trương chính sách cụ thể, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp hiệu quả và phát triển bền vững. Để hội nhập tốt hơn vào kinh tế khu vực và toàn cầu thì Chính phủ nên hoàn thiện hơn nữa các văn bản pháp luật như: luật chống bán phá giá, luật cạnh tranh , luật quy định về bản quyền, luật đấu thầu , luật đầu tư ...cho phù hơp với luật quốc tế trên sân chơi WTO. Đối với các văn bản dưới luật, các nghị định, thông tư hướng dẫn phải kịp thời với thời điểm của luật, tránh tình trạng luật đã có hiệu lực mà văn bản hướng dẫn vẫn chưa có. Điều này sẽ gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh cạnh tranh của mình. Bên cạnh luật pháp thì Nhà nước cũng cần hoàn thiện các chính sách kinh tế như: chính sách tài chính, chính sách thương mại, chính sách cạnh tranh, hàng rào thương mại...nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các công ty trong nền kinh tế thị trường đầy sôi động. Chẳng hạn, để giúp doanh nghiệp giảm bớt khó khăn khi nền kinh tế thế giới suy thoái thì Nhà nước ban hành chính sách tài chính ưu đãi cho các doanh nghiệp vay lãi suất thấp, thời gian kéo dài hoặc giãn thuế , giảm thuế phải nộp … Từ đó sẽ tạo điều kiện cho các công ty có thể tích lũy lượng vốn cần thiết để cũng cố hoạt động sản xuất kinh doanh, vượt qua được những khó khăn, thử thách và có điều kiện tham gia thi công các công trình . 3.3.2. Nhà nước cần đầu tư nhiều hơn nữa cho giáo dục đào tạo khoa học kỹ thuật, nghiên cứu triển khai Do hệ thống giáo đục và đào tạo còn nhiều bất câp: tình trạng thừa thầy, 48 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành thiếu thợ, tình trạng có bằng cấp nhưng không có kiến thức và kỹ năng phản ánh những bất cập rất lớn về nguồn nhân lực mà chúng ta đang có. Trong lúc đó, cỗ máy đào tạo vẫn tiếp tục chạy theo quán tính và tiếp tục cho "ra lò" những sản phẩm mà thị trường ít có nhu cầu. Điều này bắt buộc nhiều doanh nghiệp phải tổ chức đào tạo lại những người đã qua đào tạo. Rõ ràng chúng ta đang chi phí hai lần cả về thời gian và cả về tài chính cho một việc. Mà như vậy thì năng lực cạnh tranh của cả quốc gia là không thể cao. Cải cách hệ thống giáo dục và đào tạo theo đòi hỏi của thị trường lao động là rất cần thiết để loại bỏ những nguyên nhân loại này.Vì vậy: - Nhà nước cần tổ chức lại hệ thống giáo dục, cơ cấu đào tạo, hướng toàn dân vào những ngành nghề phù hợp với trình độ của mình và với yêu cầu của đất nước. Các trường dạy nghề phải tạo ra được những người thợ có tay nghề cao, ý thức kỷ luật, lao động tốt. Giáo dục đại học phải tạo ra những doanh nhân tài ba, những kỹ sư giỏi biết tiếp thu những thành tựu công nghệ hiện đại, biết cải tiến và nghiên cứu phát minh nhiều sáng kiến làm ra nhiều sản phẩm công nghệ mới phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế. - Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để cho các cán bộ nghiên cứu của các Viện, các trường đại học, các doanh nghiệp đi thực tập nghiên cứu ở nước ngoài, hợp tác nghiên cứu với họ để nâng cao trình độ. Mặt khác cả Nhà nước và doanh nghiệp cần có những chế độ ưu đãi cao đối với những cá nhân có sáng chế tốt , mang lại nhiều lợi ích nhằm khuyến khích những tài năng để họ không ngừng tìm tòi , nghiên cứu . - Nhà nước cần hỗ trợ tư vấn về thiết bị, công nghệ mới hiện đại, thích hợp và cung cấp thông tin công nghệ, thị trường cho các doanh nghiệp, tạo lập và phát triển thị trường công nghệ, tạo điều kiện để các doanh nghiệp này tăng cường cạnh tranh trong sản xuất, chế biến sản phẩm. Chính phủ cần thành lập một số tổ chức hỗ trợ tư vấn (bằng những hình thức đa dạng) trong các lĩnh vực, ngành nghề khác nhau, giúp các doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, có thêm một tiềm lực mới trong công cuộc hội nhập quốc tế. Tất cả các biện pháp này nhằm tạo điều kiện cho việc cung cấp nguồn nhân lực đầu vào cho các doanh nghiệp có chất lượng cao , giúp họ nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế. 49 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành 3.3.3. Đẩy mạnh quá trình cải cách thủ tục hành chính Từ lâu nay thủ tục hành chính của các cơ quan Nhà nước Việt Nam khá rườm rà gây khó khăn cản trở cho nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Chính vì vậy, Nhà nước cần phải đẩy mạnh cải cách hành chính, bãi bỏ những thủ tục, những khâu không cần thiết trong quá trình xét duyệt đầu tư, áp thuế hải quan, thông quan hàng hoá, đăng ký kinh doanh...thực hiện cơ chế một cửa nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí, lao động và mang lại niềm tin cho các nhà đầu tư. Đồng thời ban hành các chế tài cụ thể đối với các hành vi vi phạm công chức, của doanh nghiệp, của người dân, ban hành luật thanh tra. Như vậy để đảm bảo tính công khai, minh bạch và công bằng tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, thuận lợi cho mọi tổ chức trong xã hội, cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả cao, đặc biệt trong việc nâng cao năng lực của mình trên thương trường.Cụ thể, ta thấy các sản phẩm xây lắp chủ yếu bán cho Nhà nước, công tác thanh tra giám sát đều trải qua các khâu như nhau. Vì vậy Nhà nước cần quy định cụ thể, tránh chồng chéo khi một dự án mà nhiều tổ chức thanh tra, kiểm tra như thanh tra nhà nước, kiểm toán nhà nước, công an …mà doanh nghiệp không thể biết được kết luận của cơ quan nào là quyết định cuối cùng . 50 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành KẾT LUẬN Đất nước đang trong quá trình đổi mới và phát triển theo hướng CNH - HĐH, nhu cầu xây dựng là rất lớn, đây thực sự là cơ hội thuận lợi cho ngành xây dựng phát triển. Mặt khác cùng với quá trình hội nhập WTO, cơ hội đó mang đến cho các doanh nghiệp nhiều thuận lợi để phát triển , song khó khăn thử thách cũng không phải là ít. Nhận thức được điều này các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp trong ngành xây dựng nói riêng đều phải cố gắng khai thác, tận dụng tối đa những lợi thế sẵn có đồng thời khắc phục và hoàn thiện những mặt còn hạn chế , để có thể đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác không chỉ trong nước mà còn tiến xa trong khu vực và thế giới. Qua phân tích về thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú những năm gần đây em nhận thấy: tuy công ty còn có những mặt hạn chế nhưng với những ưu thế có được cùng sự nỗ lực cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên trong thời gian qua đã thực sự khẳng định công ty đã, đang và sẽ còn phát triển mạnh mẽ hơn nữa để khẳng định chỗ đứng của mình trong nền kinh tế thị trường đầy thử thách này và công ty sẽ là một đối thủ cạnh tranh mạnh trong lĩnh vực xây dựng trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc nói riêng và trong cả nước nói chung. Để hoàn thành Chuyên đề thực tập này, bên cạnh sự động viên, giúp đỡ tạo điều kiện từ gia đình và sự nỗ lực học hỏi tìm hiểu thực tế của bản thân, em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của các anh chị trong Phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Xuân Mai Đạo Tú, quý thầy cô giáo trong Trường Đại học Kinh tế quốc dân và đặc biệt là sự 51 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS. Nguyễn Thành hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo GS.TS. Nguyễn Thành Độ và thầy giáo CN. Dương Công Doanh. Tuy nhiên do năng lực và trình độ chuyên môn cũng như thời gian còn hạn chế, vì vậy trong quá trình nghiên cứu không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong được sự đóng góp của các thầy cô, các anh chị trong Phòng Kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú để bài viết được hoàn thiện hơn. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Bùi Thị Thu Trang DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. GS. TS. Nguyễn Thành Độ và PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền (2011): Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân. 2. PGS. TS. Đoàn Thu Hà và PGS. TS. Nguyễn Ngọc Huyền (2011): Giáo trình Quản trị học, NXB Tài chính. 3. PGS. TS. Ngô Kim Thanh và TS. Nguyễn Thị Hoài Dung (2012): Giáo trình Kỹ năng quản trị, NXB Đại học Kinh tế quốc dân. 4. Báo cáo tài chính đã đợc kiểm toán từ năm 2010 đến năm 2012 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tài chính - Kế toán cung cấp. 5. Báo cáo tổng kết năm 2010, năm 2011, năm 2012 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tổ chức hành chính cung cấp. 6. Điều lệ hoạt động của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do phòng Tổ chức hành chính cung cấp. 52 [...]... Công ty Điều đó cho thấy được sự nỗ lực cố gắng của Ban lãnh đạo Công ty, trong mọi hoàn cảnh đều cố gắng cải thiện thu nhập của người lao động để đời sống của người lao động được nâng cao 17 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS Nguyễn Thành CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂN MAI - ĐẠO TÚ 2.1 Thực trạng năng lực cạnh tranh và kết quả đạt được của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo. .. năng, chiến lược hiện tại, những điểm mạnh, điểm yếu, khả năng thích nghi với môi trường thông qua các tài liệu thu thập được của các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, ta thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân mai - Đạo Tú như sau: Bảng 7 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai – Đạo Tú STT Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng Công ty Cổ phần. .. là những đối thủ rất mạnh của Công ty Đối thủ còn lại là Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc, Công ty cũng cần phải chú ý đề phòng Khi xây dựng chiến lược, Công ty Cổ phần Xuân mai - Đạo Tú cần tránh chọn khả năng cạnh tranh về giá làm ưu thế cạnh tranh chính, vì các đối thủ đều chọn yếu tố đó làm ưu thế của họ Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cần khai thác các điểm... năm 2012 của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú do Phòng Kinh doanh cung cấp) Các chỉ tiêu trên đưa ra dựa vào sự quan trọng dần đều và tính chất quyết định của các chỉ tiêu tới tình sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú ta thấy: Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc (tổng điểm: 2,87) và Công ty TNHH... quả Công ty đạt được qua một số chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú được thể hiện qua các nhóm chỉ tiêu sau đây:  Nhóm chỉ tiêu định lượng - Thị phần tuyệt đối: Thị phần tuyệt đối = Doanh thu của doanh nghiệp * 100% Tổng doanh thu trên thị trường 184,513 Thị phần tuyệt đối của Công ty năm 2010 = * 100%= 0,12% 144.701,452 277,021 Thị phần. .. nhiều công ty mới thành lập, đồng thời các công ty đang hoạt động hiện nay sẽ có nhiều kinh nghiệm cũng như đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại hơn Do đó sự cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt và khốc liệt hơn, đòi hỏi Công ty phải không ngừng đầu tư, ứng dụng công nghệ hiện đại để tồn tại và ngày một phát triển ổn định hơn 2.2 Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú trong... chức - Hành Chính Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cung cấp) Qua số liệu tại bảng 2, ta thấy: Trình độ cán bộ quản lý và kỹ thuật của công ty đa số đã tốt nghiệp đại học, cao đẳng, được đào tạo đúng chuyên ngành, có kinh nghiệm và thâm niên công tác lâu dài tại công ty Đây là lợi thế của Công ty trong việc quản lý, điều hành thi công các công trình Ngoài ra, Công ty còn có lực lượng công nhân kỹ thuật... của Công ty năm 2011 = * 100%= 0,17% 160.550,953 237,159 Thị phần tuyệt đối của Công ty năm 2012 = * 100%= 0,04% 583.136,856 Bảng 6: Chỉ tiêu thị phần tuyệt đối của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty STT 1 Thị phần tuyệt đối ( %) 2010 2011 Tên công ty Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc 28 0,11 0,15 2012 0,98 Chuyên đề thực tập Độ 2 3 GVHD: GS.TS Nguyễn Thành Công. .. thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Đối thủ cạnh tranh hiện tại của Công ty chủ yếu là: Công ty Cổ phần đầu tư xây 18 Chuyên đề thực tập Độ GVHD: GS.TS Nguyễn Thành dựng & vận tải Vĩnh Phúc, Công ty Cổ phần xây dựng thương mại dân dụng & công nghiệp Vĩnh Phúc, Công ty TNHH đầu tư & phát triển xây dựng Tân Thịnh - Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng & vận tải Vĩnh Phúc: + Điểm mạnh: Có kinh nghiệm thi công. .. nước cấp hay các chủ đầu tư tự huy động Vì vậy, Công ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh thì mới có khả năng đáp ứng nhu cầu vốn thực tế để đảm bảo thi công các công trình đúng tiến độ , từ đó nâng cao thêm năng lực cạnh tranh của Công ty Năng lực tài chính của công ty thể hiện ở các chỉ tiêu cụ thể như sau: Bảng 3 : Bảng cân đối kế toán của công ty từ năm 2010 – 2012 Đơn vị tính: Đồng STT Tài ... Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú Chương 3: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đại Tú Do thời gian thực tập... 2012 phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú cung cấp) 3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú 3.2.1 Thực biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm... NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂN MAI - ĐẠO TÚ 2.1 Thực trạng lực cạnh tranh kết đạt Công ty Cổ phần Xuân Mai - Đạo Tú năm gần 2.1.1 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty năm gần a Tác động