TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯƠNG ĐẠI THỌ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THANH THANH - CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán Mã số ngành: 52340301 Cần Thơ, 11/2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯƠNG ĐẠI THỌ MSSV: LT11453 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THANH THANH - CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán Giáo viên hướng dẫn PGS.TS LÊ KHƯƠNG NINH Cần Thơ , 11/2013 LỜI CẢM ƠN  Sau khoảng thời gian học tập và rèn luyện dưới mái trường Đại Học Cần Thơ em đã hoàn tất chương trình học và tiến hành làm luận văn tốt ngiệp. Được sự phân công của Quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, sau gần 3 tháng được thực tập tại phòng kế toán của C ông ty TNHH SX và TM Thanh Thanh em đã hoàn thành xong luận văn tốt nghiệp “ Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại C ông ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Thanh Thanh - Cần Thơ ”. Đạt được kết quả này em vô cùng biết ơn và xin được gửi lời cảm ơn chân thành, sâu sắc đến: Ban giám hiệu trường Đại học Cần Thơ, Ban lãnh đạo Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh cùn g toàn thể thầy cô đã tận tình dạy bảo và truyền đạt cho em những kiến thức trong suốt quá trình học. Thầy Lê Khương Ninh, thầy đã dành nhiều thời gian để hướng dẫn, sửa chữa, đóng góp những ý kiến quý báu để em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp. Ban lãnh đạo C ông ty TNHH SX và TM Thanh Thanh, cùng toàn thể nhân viên của các phòng ban đã tạo điều kiện đ ể em được thực tập tại công ty. Đặc biệt là các anh chị công tác tại phòng Kế to án của công ty đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, tạo điều kiện cho em có đầy đủ thông tin để làm tốt luận văn này. Tuy nhiên, vì kiến thức chuyên môn còn hạn chế và bản thân còn thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung luận văn không tránh khỏi những thiếu sót, em kính mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo thêm của Quý Thầy Cô để bài viết này được hoàn thiện hơn. Sau cùng, em xin kính chúc Quý Thầy Cô trường Đại học Cần Thơ, Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh và Ban lãnh đ ạo cùng toàn thể các nhân viên Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh dồi dào sức khỏe, công tác tốt, gặt hái nhiề u thành công trong cuộc sống. Cần Thơ, ngày .........tháng........ năm 2013 Sinh viên thực hiện TRƯƠNG ĐẠI THỌ i LỜI CAM KẾT ** Tôi xin cam kết luận văn này được hoàn thành dựa trên các kết quả nghiên cứu của tôi và các kết quả nghiên cứu này chưa được dùng cho bất cứ luận văn cùng cấp nào khác. Cần Thơ, ngày .........tháng........ năm 2013 Sinh viên thực hiện TRƯƠNG ĐẠI THỌ ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cần Thơ, ngày.........tháng........ năm 2013 THỦ TRƯỞNG ĐƠN VỊ iii MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU.................................................................... 1 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ................................................................. 1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ...................................................................... 2 1.2.1 Mục tiêu chung ................................................................................. 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể ................................................................................. 2 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU ......................................................................... 2 1.3.1 Phạm vi về không gian ..................................................................... 2 1.3.2 Phạm vi về thời gian ......................................................................... 2 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu ....................................................................... 2 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ........................................................................................................... 3 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN ...................................................................................... 3 2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ ............................................................... 3 2.1.2 Phân tích tình hình lợi nhuận............................................................ 4 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ............................................................ 8 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu ........................................................... 8 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu ......................................................... 8 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THANH THANH .....................................11 3.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .. 11 3.2 MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG ..................................................................... 11 3.3 NHIỆM VỤ HOẠT ĐỘNG ..................................................................... 11 3.4 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG ..................................................................... 12 3.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY ............................... 12 3.6 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .... 12 3.7 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013......... 13 3.7.1 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2010, 2011 và 2012.......................................................................................... 13 3.7.2 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 ..................................................................................... 17 iv 3.8 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY ................................. 19 3.8.1 Thuận lợi ......................................................................................... 19 3.8.2 Khó khăn ........................................................................................ 20 3.9 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN ............................................................... 20 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH SX VÀ TM THANH THANH........22 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011 VÀ 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 ......... 22 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng.............. 22 4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường .......... 29 4.1.3 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 ........................................ 35 4.1.4 Những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 .................................. 36 4.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN C ỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 ............................ 38 4.2.1. Tình hình chung lợi nhuận của công ty giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013...................................................................................... 38 4.2.2 Phân tích các yếu tố cấu thành lợi nhuận qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 ................................................................................................................. 42 4.2.3 Phân tích các yếu tố cấu thành lợi nhuận qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 ....................................................................................................... 46 4.2.4 Phân tích sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 20 12 và 6 tháng đầu năm 2013 ................................................................................................................. 48 4.2.5 Phân tích các tỷ số về khả năng sinh lợi của công ty ..................... 55 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY THHH SX VÀ TM THANH THANH .................................................................... 62 5.1 NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ TỒN TẠI......................................................... 62 5.1.1 Ưu điểm .......................................................................................... 62 5.1.2 Hạn chế .......................................................................................... 62 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH SX VÀ TM THANH THANH............. 63 5.2.1 Một s ố giải pháp nâng cao đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của c ông ty ................................................................................................................. 63 5.2.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận của công ty.......................... 64 v CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ...................................... 66 6.1 KẾT LUẬN ............................................................................................... 66 6.2 KIẾN NGHỊ.............................................................................................. 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi DANH SÁCH BẢ NG Trang Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012............................................................. 15 Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 ...................................................... 18 Bảng 4.1: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012............................................................. 23 Bảng 4.2: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 .......................................................... 27 Bảng 4.3: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của Công ty T hanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012.................................................................................. 31 Bảng 4.4: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 ............................................................................... 34 Bảng 4.5: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 ........................................................................ 39 Bảng 4.6: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 ..................................................................... 40 Bảng 4.7: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế năm 2011 so với năm 2010 ...................................................................................... 50 Bảng 4.8: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế năm 2012 so với năm 2011 ...................................................................................... 52 Bảng 4.9: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế 6 tháng đầu năm 2013 so với 6 tháng đầu năm 2012 ................................................... 53 Bảng 4.10: Các tỷ số về khả năng sinh lợi của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 ................................................. 56 Bảng 4.11: Các tỷ số về khả năng sinh lợi của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013............................................... 57 vii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh... .......................................................................................................................... 12 Hình 4.1: Biến động tiêu thụ một s ố mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012............................................................. 24 Hình 4.2: Biến động tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 .......................................................... 28 Hình 4.3: Biến động tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh q ua 3 năm 2010, 2011 và 2012.................................................................................. 32 Hình 4.4: Biến động tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 ............................................................................... 34 Hình 4.5: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 ........................................................................ 43 Hình 4.6: Tình hình lợ i nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 ..................................................................... 47 Hình 4.7: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 ............ 58 Hình 4.8: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổ ng tài sản của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 ............ 59 Hình 4.9: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013........ 60 viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CCDV : Cung cấp dịch vụ SX : Sản xuất Th : Tháng TM : Thương mại TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn ix CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Ngày nay, đất nước ta đang bước vào thời k ỳ hội nhập, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường, mở cửa giao lưu với nhiều quốc gia. Điều này đã mang đến cho môi trường kinh doanh của Việt Nam nhiều cơ hội , thuận lợi, thế nhưng song song với những thuận lợi , cơ hội đó vẫn có rất nhiều khó khăn và thử thách đang tiềm ẩn. Chính vì thế sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt và gay gắt thế này là vấn đề hết sức quan trọng. Để có thể đứng vững trên thương trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có hướng đi và phư ơng pháp sản xuất kinh doanh hiệu quả mang lại lợi nhuận cao nhất. Lợi nhuận là yếu tố cơ bản quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, lợi nhu ận là tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,… Vì lẽ đó doanh nghiệp phải thường xuyên đánh giá, kiểm tra những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để đưa ra những biện pháp không ngừng nâng cao lợi nhuận. Để thu được lợi nhuận sau thời gian dài hoạt động kinh doanh thì trước tiên doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm có hiệu q uả, tuy nhiên điều đó không hề đơn giản trong thị trường cạnh tranh tự do như hiện nay. Việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng nếu doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường. Muốn tiêu thụ sản phẩm nhiều thì doanh nghiệp phải bán sản phẩm với chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với giá cả hợp lý. Đồng thời doanh nghiệp phải mở rộng thị phần, khai thác thị trường tiềm năng để tiêu thụ được tối đa sản phẩm của doanh nghiệp. Thấy được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp nên em quyết định thực hiện đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại C ông ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Thương mại Thanh Thanh – Cần Thơ” để làm luận văn tốt nghiệp cho mình. Qua việc thực hiện đề tài sẽ giúp em vận dụng được những kiến thức đã học vào thực tế, tìm hiểu những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của công ty, từ đó đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và nâng cao lợi nhuận cho công ty. 1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu chung của đề tài là phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, từ đó đề ra giải pháp giúp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ và góp phần nâng cao lợi nhuận của công ty trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Để đạt được mục tiêu tổng quát như trên ta có những mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau: - Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010 đến 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 . - Mục tiêu 2: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010 đến 2012 và 6 tháng đầu năm 2013. - Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm và nâng cao lợi nhuận cho Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh trong thời gian tới. 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi về không gian Đề tài Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận được thực hiện tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh, số liệu phục vụ cho việc nghiên cứu chủ yếu được thu thập tại phòng kế toán của công ty. 1.3.2 Phạm vi về thời gian Số liệu trong đề tài được lấy từ năm 2010 đến cuối tháng 6 năm 2013. 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Do thời gian tiếp cận thực tế không nhiều nên đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013. Ngoài ra đề tài còn nghiên cứu thêm một số chỉ tiêu về lợi nhuận. 2 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ Tiêu thụ thành phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất. Đ ó là việc cung cấp cho khác hàng các sản phẩm, lao vụ, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán [Phan Đức Dũng 2010 , trang 285]. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối và một bên là tiêu dùng. 2.1.1.2 Khái niệm thị trường Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu của một loại hàng hóa, dịch vụ hàng hóa hay cho một đối tác có giá trị, là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định thông qua các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cả cần thiết của sản phẩm, dịch vụ. Thực chất thị trường là tổng thể các khách hàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó. 2.1.1.3 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ là phân tích tình hình tiêu thụ về doanh thu của từng mặt hàng và doanh thu tiêu thụ theo từng thị trường. a) Khái niệm doanh thu Doanh thu là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ các khoản thu doanh nghiệp có được từ hoạt động sản xuất kinh doanh và cung ứng dịch vụ trong một thời kỳ nhất định. b) Ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp trang trải các chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh. Doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất giản đơn cũng như tái sản xuất m ở rộng. Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, các nhà quản trị luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, do vậy việc phân tích tình hình biến động của doanh thu sẽ giúp họ có cái nhìn toàn diện về tình hình doanh thu 3 của doanh nghiệp. Khi phân tích doanh thu ta có thể xem xét ở nhiều khía cạnh khác nhau như doanh thu theo từng nhóm hàng, từng mặt hàng, doanh thu của từng cửa hàng, doanh thu theo các đơn vị, bộ phận trực thuộc. 2.1.2 Phân tích tình hình lợi nhuận 2.1.2.1 Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận của doanh nghiệp là kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sau mỗi kỳ kế toán, đó chính là tổng lợi nhuận trước thuế, bao gồm lợi nhuận của hoạt động kinh doanh (đã tính lợi nhuận của hoạt động tài chín h) và lợi nhuận khác [Bùi Văn Dương 2002, trang 396]. Lợi nhuận của doanh nghiệp thể hiện thành quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp. Vì vậy, lợi nhuận được xem là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp cuối cùng của hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp. Qua chỉ tiêu này cho thấ y được sự nỗ l ực phấn đấu của từng người, từng bộ phận trong doanh nghiệp, về việc tăng doanh thu, giảm chi phí. 2.1.2.2 Các bộ phận cấu thành lợi nhuận Do đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phong phú và đa dạng nên lợi nhuận được hình thành từ nhiều bộ phận. Hiểu rõ nội dung, đặc điểm của từng bộ phận là cơ sở để thực hiện tốt công tác phân tích lợi nhuận. Nếu xét theo nguồn hình thành, lợi nhuận của doanh nghiệp gồm các bộ phận sau: - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: + Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ + Lợi nhuận từ hoạt động tài chính - Lợi nhuận từ hoạt động khác a) Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng chức năng của doanh nghiệp bao gồm cả lợi nhuận về hoạt động tài chính như lợi nhuận thu được về nghiệp vụ liên doanh, cho vay, đầu tư các chứng khoán trên thị trường, … [Bùi Hữu Phước và cộng sự 2009 , trang 265].  Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ (lãi hay lỗ về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, cung ứng lao vụ, dịch vụ) là số chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn của hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh chỉ tiêu này được gọi l à 4 “lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh”. Lợi nhuận thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng mức lợi nhuận của doanh nghiệp. Đây là điều kiện tiền đề doanh nghiệp thực hiện tích l ũy cho tái sản xuất kinh doanh mở rộng. Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ = doanh thu thuần – (giá vốn hàng bán + chi phí bán hàng + chi phí quản lý doanh nghiệp)  Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Hoạt động tài chính là hoạt động đầu tư về vốn và đầu tư tài chính ngắn hạn, dài hạn với mục đích kiếm lời như là hoạt động góp vốn liên doanh; hoạt động đầu tư, mua, bán chứng khoán; kinh doanh bất động sản; cho thuê tài sản, cơ sở hạ tầng; chênh lệch tỷ giá hối đoái ; … Lợi nhuận hoạt động tài chính (lãi hay lỗ từ hoạt động tài chính) lã số chênh lệch giữa các khoản thu nhập thuần thuộc hoạt động tài chính với các khoản chi phí thuộc hoạt động tài chính. Kết quả hoạt động tài chính = Thu nhập hoạt động tài chính – chi phí hoạt động tài chính b) Lợi nhuận khác Lợi nhuận hoạt động khác là lợi nhuận bất thường mà doanh nghiệp thu được ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh như: thu được các khoản nợ trước đây không đòi được, tài sản dôi thừa tự nhiên, lợi nhuận về thanh lý, nhượng bán tài sản cố định, giá trị vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, … [Bùi Hữu Phước và cộng sự 2009, trang 266], đây là những hoạt động diễn ra không thường xuyên, không dự tính trước hoặc có dự tính nhưng ít có khả năng thực hiện. Những khoản lợi nhuận này thu được có thể do những nguyên nhân chủ quan của doanh nghiệp hay khách quan đem lại. Lợi nhuận hoạt động khác = Thu nhập khác – chi phí khác 2.1.2.3 Phân tích lợi nhuận Phân tích tình hình lợi nhuận là đánh giá sự biến động lợi nhuận của doanh nghiệp kỳ này so với kỳ trước, nhằm thấy khái quát tình hình l ợi nhuận và những nguyên nhân ban đ ầu ảnh hưởng đến tình hình trên. Ta có công thức tính lợi nhuận như sau: Tổng lợi nhuận sau thuế (lãi ròng) = Tổng lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành Tổng lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận từ bán hàng và CCDV + Lợi nhuận từ hoạt động tài chính + Lợi nhuận từ hoạt động khác 5 Phân tích tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp được tiến hành theo 2 bước sau:  So sánh lợi nhuận Để phân tích lợi nhuận ta sử dụng phương pháp so sánh. Trước hết cần xác định tỷ trọng lợi nhuận của từng bộ phận trong tổng lợi nhuận, sau đó xác định sự biến động về số tiền, tỷ lệ tăng giảm, và sự biến động về tỷ trọng của từng bộ phận lợi nhuận [Nguyễn Quang Hùng 2010 , trang 134]. Xác định mức chênh lệch lợi nhuận: TLN = TLN (năm sau) – TLN (năm trước) Trong đó: TLN là mức chênh lệch lợi nhuận TLN là tổng lợi nhuận TLN % tăng giảm TLN = x 100% TLN (năm trước )  Phân tích nhân tố ảnh hưởng đ ến lợi nhuận Phân tích sự ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự tăng giảm tổng lợi nhuận trước thuế trong doanh nghiệp . Ta có công thức tính lợi nhuận là: Lợi nhuận = doanh thu – chi phí  Lợi nhuận = a – b + c – d – e + f Trong đó: a: Doanh thu thuần b: Giá vốn hàng bán c: Doanh thu hoạt động tài chính d: Chi phí tài chính e: Chi phí quản lý kinh doanh f: Thu nhập khác 2.1.2.4 Phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận a) Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu thu ần Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS - Return on sales): chỉ tiêu này đánh giá số lợi nhuận thực tế để lại cho doanh nghiệp chiếm bao nhiêu phần trong doanh thu thuần [Phạm Quang Trung 2009, trang 231]. Tỷ số này 6 đặc biệt quan trọng đối với các giám đốc điều hành bởi nó phản ánh chiến lược giá của công ty và khả năng của công ty trong việc kiểm soát các chi phí hoạt động. Trị số của chỉ tiêu này càng cao, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngược lại. Lợi nhuận sau thuế ROS = x 100 (%) Doanh thu thuần b) Tỷ suất sinh lợi của tài sản Tỷ suất sinh lợi của tài sản (ROA - Return on assets): Đo lường khả năng sinh lời của một đồng tài sản của công ty thì sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này dùng để đo lường hiệu quả việc sử dụng tài sản trong hoạt động kinh doanh của công ty. Chỉ tiêu này càng cao thể hiện sự sắp xếp, phân bổ và quản lý tài sản hợp lý và có hiệu quả. Lợi nhuận sau thuế ROA = x 100 (%) Tổng tài sản bình quân Trong chỉ tiêu này, mẫu số được dùng có thể là giá trị tài sản bình quân hoặc giá trị tài sản cuối kỳ. Tuy nhiên, do tử số trong chỉ tiêu này phản ánh lợi nhuận được tạo ra trong suốt cả kỳ nên việc lấy mẫu số là bình quân sẽ hợp lý hơn là chỉ lấy số cuối kỳ [Phạm Quang Trung 2009, trang 231]. Cụ thể giá trị tổng tài sản bình quân được tính như sau: Tổng tài sản bình quân = Tổng tài sản đầu kỳ + Tổng tài sản cuối kỳ 2 c) Tỷ suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu Tỷ suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE - Return on equity): là chỉ têu phản ánh một đồng vốn chủ sở hữu đem lại mấy đồng lợi nhuận sau thuế. Trị số chỉ tiêu này càng cao càng chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả vốn chủ sở hữu và do vậy, càng hấp d ẫn các nhà đầu tư. Hơn nữa, trị số này lớn còn cho thấy năng lực của bộ phận quản lý trong việc cân đối một cách hài hòa, hợp lý giữa vốn chủ sở hữu với nợ phải trả để vừa bảo đảm an ninh tài chính, vừa khai thác được lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp mì nh trong quá trình huy động vốn, mở rộng quy mô kinh doanh. 7 Lợi nhuận sau thuế ROE = x 100 (%) Vốn chủ sở hữu bình quân Cũng tương tự như chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản, ở chỉ tiêu này mẫu số có thể sử dụng vốn chủ sở hữu bình quân hoặc vốn chủ sở hữu cuối kỳ nhưng nên sử dụng vốn chủ sở hữu bình quân với lý do tương tự. Vốn chủ sở hữu bình quân = Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu + đầu kỳ cuối kỳ 2 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu Các số liệu sử dụng trong đề tài là các số liệu thứ cấp được thu thập trực tiếp từ các sổ kế toán, báo cáo tài chính do phòng kế toán của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh cung cấp . 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu  Mục tiêu 1: sử dụng phương pháp so sánh số tuyệt đối và tương đối để phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 .  Mục tiêu 2: sử dụng phương pháp so sánh số tuyệt đối và tương đ ối để phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013. Bên cạnh đó đề tài sử dụng phương pháp liên hệ cân đối để phân tích ảnh hưởng của những nhân tố tác động đến lợi nhuận của công ty.  Mục tiêu 3: từ những phân tích ở mục tiêu 1 và mục tiêu 2 có thể tìm ra những nguyên nhân dẫn đến kết quả tiêu thụ và lợi nhuận của công ty trong thời gian qua để đưa ra những giải pháp, hoàn thành mục tiêu cụ thể 3 của đề tài. 2.2.2.1 Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc). Các chỉ tiêu được so sánh phải thoả mãn các đi ều kiện sau: - Đồng nhất về không gian và thời gian 8 - Thống nhất về phương pháp tính toán - Thống nhất về đơn vị đo lường  Phương pháp số tuyệt đối Phương pháp số tuyệt đối là so sánh số liệu của hai chỉ tiêu kinh tế, chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu kỳ cơ sở (còn gọi là kỳ gốc). Chẳng hạn như: so sánh giữa kết quả thực hiện và kế hoạch hoặc kết quả thực hiện kỳ này so với kết quả thực hiện kỳ trước. Kết quả so sánh biểu hiện khối lượng, quy mô của các hiện tượng kinh tế. Chênh lệch tuyệt đối = Trị số kỳ phân tích – Trị số kỳ gốc  Phương pháp số tuơng đối Phương pháp số tuơng đối là so sánh bằng số tương đối tỷ lệ phần trăm (%) của hai chỉ tiêu kỳ phân tích với chỉ tiêu kỳ cơ sở để thể hiện mức độ hoàn thành , hoặc tỷ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu gốc nói lên tốc độ tăng trưởng. Kết quả so sánh biểu hiện kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển, mức độ phổ biến của các hiện tượng kinh tế. Số phân tích Tỷ lệ % hoàn thành = x 100 Số gốc Chênh lệch tuyệt đối Tỷ lệ % tăng giảm = X 100 Số gốc 2.2.2.2 Phương pháp liên hệ cân đối Trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hình thành rất nhiều mối quan hệ cân đối về lượng giữa hai mặt của các yếu tố và quá trình kinh doanh như: quan hệ cân đối giữa tổng số tài sản và tổng số nguồn hình thành tài sản; giữa thu, chi và kết quả,… Điều đó đã dẫn đến sự cân bằng cả về mức biến động (chênh lệch) về lượng giữa chúng. Dựa vào các mối quan hệ cân đối này, các nhà phân tích sẽ xác định được ảnh hưởng của các nhân tố đến sự biến động của chỉ tiêu phản ánh đối tượng phân tí ch [Nguyễn Văn Công 2009, trang 32]. Cần lưu ý rằng, khác với phương pháp loại trừ là phương pháp đòi hỏi mối quan hệ của các nhân tố đến chỉ tiêu phản ánh đối tượng phân tích phải là “mối quan hệ chặt” (mối quan hệ tí ch số hoặc thương số hay kết hợp tích số với thương số, trong phương pháp liên hệ cân đối, mối quan hệ giữa các nhân 9 tố là “mối quan hệ lỏng” (quan hệ dạng tổng số hoặc hiệu số hoặc kết hợp tổng số với hiệu số và tích số hay thương số). Trong mối quan hệ cân đối này, cá c nhân tố đứng độc lập , tách biệ t với nhau và cùng tác động đồn g thời đến sự biến động của chỉ tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứu. Mỗi sự biến động của từng nhân tố độc lập giữa kỳ phân tích so với kỳ gốc sẽ làm cho chỉ tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứu thay đổi một lượng tươn g ứng mà không cần phải đặt nhân tố đó trong các điều kiện giả định khác nhau như trong phương pháp loại trừ. Chính vì vậy, trong phương pháp liên hệ cân đối, việc quy định trật tự sắp xếp của các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứ u là không cần thiết mà thứ tự các nhân tố phụ thuộc vào mối liên hệ cân đối vốn có giữa chúng tức là công thức xác định từng đối tượng (trừ trường hợp có quan hệ tích số hay thương số trong mối quan hệ này). Chẳng hạn, các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu “Lợi nhuận thuần về tiêu thụ” có thể sắp xếp theo cách sau mà không ảnh hưởng đến kết quả tính toán: Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận thuần Chi phí = thuần về - hàng bán về tiêu thụ bán hàng ụ tiêu th Hay : Doanh thu Lợi nhuận thuần = thuần về về tiêu thụ tiêu thụ - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp - - Chi phí quản lý doanh nghiệp Giá vốn hàng bán Hoặc: Lợi nhuận thuần = về tiêu thụ Doanh thu Giá vốn thuần về hàng bán tiêu thụ - Chi phí quản lý Chi phí doanh bán hàng nghiệp Một cách tổng quát, nếu quan hệ giữa các nhân tố ảnh hưởng (a, b, c, d) với chỉ tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứu Q là quan hệ hỗn hợp (cả tổng số và hiệu số) thể hiện qua phương trình kinh tế: Q = a – b – c + d, mức ảnh hưởng của từng nhân tố a, b, c và d đến sự biến động giữa kỳ phân tích so với kỳ gốc của chỉ tiêu Q được xác định như sau: Nhân tố a: ∆a = a1 – a0 Nhân tố b: ∆b = - (b1 – b0) Nhân tố c: ∆c = - (c1 – c0) Nhân tố d: ∆d = d1 – d0 10 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THANH THANH 3.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Thanh Thanh có trụ sở đặt tại: Số 81, Mậu Thân, P. Xuân Khánh, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ. Tiền thân công ty là Cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh, được thành lập năm 2001. Ngày 02/05/2007, cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh chính thức chuyển đổi sang mô hì nh Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Thanh Thanh, được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty TNHH SX và TM số 1800662406 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Cần Thơ cấp. Nhưng đăng ký được thay đổi và cấp lại lần 2 vào ngày 26/05/2009. Hiện nay, Công ty Thanh Thanh là một đơn vị sản xuất và thương mại hoạt động trong ngành giấy tại địa bàn T hành phố Cần Thơ với hơn 10 năm xây dựng và phát triển. Công ty có mạng lưới phân phối là trên địa bàn Thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân cận. 3.2 MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG Mục tiêu hoạt động của công ty là không ngừng phát triền các hoạt động sản xuất và thương mại trong các lĩnh vực nhằm tối đa hóa lợi nhuận có thể có được . Tổ chức kinh doanh có hiệu quả để nâng cao giá trị công ty, góp phần cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn các nghĩa vụ đối với Nhà nước theo quy định của pháp luật. 3.3 NHIỆM VỤ HOẠT ĐỘNG Đối với khách hàng: Công ty sẽ phấn đấu không ngừng cải tiến để cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao trong ngành. Đối với nội bộ: Công ty luôn cố gắng tạo môi trường làm việc đoàn kết, thân thiện nhưng cũng thử thách để nhân viên công ty phát huy hết khả năng của mình và tương thưởng xứng đáng; l uôn khuyến khích đổi mới và phát huy tinh thần sáng tạo. Đối với cộng đồng: Công ty luôn quan tâm đến việc bảo vệ môi trường, tôn trọng các giá trị văn hóa, hỗ trợ phát triển cộng đồng. Đối với Nhà nước: Công ty nghiêm chỉnh chấp hành các quy định của pháp luật về sản xuất kinh doanh, nộp đủ các khoản thuế và các nghĩa vụ tài chính khác vào ngân sách Nhà nước. 11 3.4 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giấy văn phòng, bao bì giấy . Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu hoặc ủy thác nhập khẩu các loại giấy. 3.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY Để điều hành và thực hiện công tác quản lý trong doanh nghiệp, công ty cần có một bộ máy tổ chức cho riêng mình. Mô hình tổ chức của công ty được cấu trúc theo kiểu trực tuyến chức năng. Mỗi bộ phận khác nhau trong cơ cấu tổ chức đều có trách nhiệm và quyền hạn nhất định. Các bộ phận này được bố trí theo từng cấp bậc nhằm đảm bảo cho chức năng quản lý của công ty được thực hiện và có hiệu quả. Căn cứ vào tình hình thực tế cũng như năng lực lao động của cán bộ công nhân viên, công ty đã tổ chức bộ máy quản lý như sau: GIÁM ĐỐC Phó Giám Đốc Phòng Tổ chức Hành chính Phòng Kinh doanh Phòng Kế toán Bộ phận kho Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 3.6 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY - Giấy ford: là loại giấy phổ biến và thông dùng, thường thấy nhất là giấy A4 trong các tiệm photo. Giấy ford có bề mặt nhám, bám mực tốt (do đó mực in không đẹp lắm) cũng được dùng làm bao thư lớn, nhỏ, giấy note, hóa đơn, tập học sinh, … 12 - Giấy b ristol: là giấy có bề mặt hơi bóng, mịn, bám mực tốt vừa phải, vì thế in nổi đẹp, thường dùng in hộ p xà bông, mỹ phẩm, dược phẩm, bìa sơ mi, card, tờ rơi, poster , thiệp cưới, thiệp mời, … - Giấy ivory: là giấy bristol 1 mặt: 1 mặt trắng, láng; mặt kia thô ráp, sần sùi, thường nằm ở mặt trong sản phẩm. Loại giấy này thường được dùng làm hộp thuốc lá, hộp mỹ phẩm, dược phẩm, bìa sách, thiệp chúc mừng, ... - Giấy couche: là giấy có bề mặt bóng, mịn, láng, in rất bắt mắt và sáng. Thường dùng để in tờ rơi quảng cáo, catalogue, poster, … - Giấy duplex: là giấy có bề mặt trắng và lán gần gần với b ristol, mặt kia thường sẫm màu. Thường dùng in các hộp sản phẩm kích thước hơi lớn, cần có độ cứng, chắc chắn. - Giấy c arbon: là giấy than, có nhiều màu để chọn, dùng để in kê, thường được in thành các cuốn hóa đơn . - Giấy w oodfree: là giấy có bề mặt trắng, có độ dày và độ mịn tốt, được dùng để làm tập vở, giấy cho máy đếm tiền, bưu phẩm, thư thông báo, sổ tay hướng dẫn các loại. 3.7 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 3.7.1 Khái quát kết quả h oạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Khi tìm hiểu về hoạt động của công ty thì vấn đề hết sức quan trọng mà chúng ta cần quan tâm đó là kết quả hoạt động kinh doanh mà công ty thu được. Thông qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh ta thấy rõ sự biến động về các khoản mục doanh thu, chi phí, lợi nhuận. Trong giai đoạn 3 năm 2010, 2011 và 2012, hoạt động kinh doanh của công ty mỗi năm đều mang lại một khoản lợi nhuận dương. Nguồn lợi nhuận của công ty chủ yếu được hình thành từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, còn lợi nhuận từ hoạt động tài chính và hoạt động khác chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn này có nhiều biến động, cụ thể như sau: Doanh thu chủ yếu của công ty là doanh thu bán sản phẩm. Khoản mục doanh thu bán hàng và CCDV của công ty qua 3 năm 2010 - 2012 có xu hướng tăng lên. Cụ thể là ở năm 2010 khoản mục này đạt 38.503.206 nghìn đồng, sang năm 2011 doanh thu từ bán hàng và CCDV đạt 44.891.306 nghìn đồng, tăng 6.388.100 nghìn đồng, tương ứng tốc độ tăng 16,59% so với năm 13 2010. Năm 2011 công ty đã đầu tư thêm 5 tỷ đồng để tăng vốn chủ sở hữu nhằm mở rộng quy mô kinh doanh. Công ty nhập khẩu nguyên li ệu từ Indonesia nhiều hơn để nâng cao chất lượng sản phẩm , đồng thời thường xuyên củng cố mối quan hệ với những khách hàng cũ, nhờ mối quan hệ này mà công ty được giới thiệu đến những khách hàng mới , từ đó mà doanh số tiêu thụ năm 2011 đã tăng nhiều so với năm 2010. Sang năm 2012 doanh thu bán hàng và CCDV của công ty tiếp tục tăng lên đạt 45.756.215 nghìn đồng, tăng thêm 864.909 nghìn đồng so với năm 2011, tỷ lệ tăng 1,93%. Sản phẩm của công ty đa dạng, đáp ứng yêu cầu của khách hàng với mức giá hợp lý nên ngày càng có thêm nhiều khách hàng đến mua làm kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng gia tăng. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của doanh thu bán hàng và CCDV năm 2012 tương đối chậm so với tốc độ tăng trưởng ở năm 2011 là vì ảnh hưởng chung của ki nh tế nước ta có nhiều khó khăn và tăng trưởng suy giảm trong năm 2012. Doanh thu hoạt động tài chính của công ty năm 2010 là 18.203 nghìn đồng và đến năm 2011 ở mức 27.080 nghìn đồng, về mặt giá trị tăng 8.877 nghìn đồng, về mặt tỷ lệ tăng 48,77%. Nguyên nhân là vì năm 2011 hoạt động mua hàng của công ty phát sinh rất nhiều làm cho các khoản chiết khấu thanh toán, chệch lệch tỷ giá mà công ty được hưởng cũng tăng lên. Công ty đã gửi nhiều tiền vào ngân hàng để thuận tiện cho các giao dịch mua hàng trong và ngoài nước nên tiền lãi mà công ty có được cũng nhiều hơn. Năm 2012, doanh thu tài chính của công ty là 20.714 nghìn đồng, giảm 6.366 nghìn đồng so với năm 2011, tương ứng giảm 23,51%. Năm 2012 lượng tiền mà công ty gửi ngân hàng đã giảm do công ty đã mua thêm tài sản cố định. Doanh thu hoạt động tài chính của công ty chủ yếu là từ chênh lệch tỷ giá hố i đoái và lãi của các khoản tiền gửi ngân hàng. T ỷ giá hối đoái thì thường xuyên biến động, còn giá trị tiền gửi ngân hàng và lãi suất cũng không ổn định đã làm cho doanh thu hoạt động tài chính của doanh nghiệp biến động theo . Thu nhập khác của công ty rất ít phát sinh, chủ yếu là thu từ bán các công cụ dụng cụ đã không còn sử dụng được, bán giấy vụn, ... nên có giá trị khá nhỏ trong tổng doanh thu. Năm 2010 thu nhập khác phát sinh là 3.260 nghìn đồng do công ty thu được một khoản nợ khó đòi đã xóa sổ, bán giấy vụn,... Đ ến năm 2011 chỉ tiêu này không có phát sinh, sang năm 2012 chỉ tiêu này có phát sinh với số tiền 720 nghìn đồng từ việc bán công cụ dụng c ụ hư hỏng, bán giấy vụn,... 14 Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Đơn vị tính: 1.000 đồng Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 Giá trị Tỷ lệ (%) 1/ Doanh thu BH và CCDV 2/ Các khoản giảm trừ doanh thu 3/ Doanh thu thuần 4/ Giá vốn hang bán 5/ Lợi nhuận gộp 6/ Doanh thu tài chính 7/ Chi phí tài chính 2012/2011 Giá trị Tỷ lệ (%) 38.503.206 38.503.206 34.343.678 4.159.527 18.203 511.753 44.891.306 44.891.306 41.556.567 3.334.738 27.080 182.445 45.756.215 45.756.215 41.941.030 3.815.185 20.714 132.608 6.388.100 6.388.100 7.212.889 (824.789) 8.877 (329.308) 16,59 16,59 21,00 (19,83) 48,77 (64,35) 864.909 864.909 384.463 480.447 (6.366) (49.837) 1,93 1,93 0,93 14,4 (23,51) (27,32) 8/ Chi phí quản lý kinh doanh 1.103.528 1.183.200 1.204.732 79.672 7,22 21.532 1,82 9/ Lợi nhuận thuần 10/ Thu nhập khác 11/ Chi phí khác 12/ Lợi nhuận khác 13/ Tổng lợi nhuận trước thuế 14/ Chi phí thuế TNDN hiện hành 2.562.449 3.260 3.260 2.565.709 267.259 1.996.172 1.996.172 165.170 2.498.559 720 720 2.499.279 551.716 (566.277) (3.260) (3.260) (569.537) (102.089) (22,10) (100,00) (100,00) (22,20) (38,20) 502.387 720 720 503.107 386.546 25,17 25,20 234,03 15/ Lợi nhuận sau thuế 2.298.450 1.831.002 1.947.563 (467.448) (20,34) 116.561 6,37 Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 15 Doanh thu bán hàng và CCDV của công ty tăng qua các năm là dấu hiệu đáng mừng nhưng cùng với sự biến động của doanh thu, các loại chi phí cũng tăng qua các năm, điển hình là chi phí giá vốn hàng bán. N ăm 2011 chi phí giá vốn ở mức 41.556.567 nghìn đồng , tăng 7.212.889 nghìn đồng, tương đương tỷ lệ 21% so với năm 2010. Năm 2012 chi phí giá vốn hàng bán là 41.941.030 nghìn đồng , tức đã tăng 384.463 nghìn đồng so với năm 2011, tỷ lệ tăng 0,93%. Những năm qua công ty ngày càng bán được nhiều sản phẩm hơn nên chi phí giá vốn đã tăng. Đặc biệt là g iá nguyên liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm của công ty tăng rất nhiều do kinh tế nước ta lạm phát thường ở mức cao, điển hình như năm 2011 lạm phát là 18,12%. Tỷ giá ngoại tệ ngày càng tăng cũng đã làm cho chi phí giá vốn khi công ty nhập khẩu nguyên liệu tăng lên. Ngoài ra, các yếu tố đầu vào để sản xuất giấy cũng có chiều hướng tăng như: nhân công, điện, xăng dầu vận chuyển nguyên liệu,... đã làm cho giá thành sản xuất giấy tăng lên. Chi phí quản lý kinh doanh của công ty tăng dần qua các năm, năm 2010 chỉ tiêu này có giá trị 1.103.528 ngàn đồng. Qua n ăm 2011 chi phí quản lý kinh doanh là 1.183.200 nghìn đồng, tăng 79.672 nghìn đồng, tương ứng tốc độ tăng 7,22% so với năm 2010. Đến năm 2012 chi phí quản lý kinh doanh tiếp tục tăng và ở mức 1.204.732 ngh ìn đồng, tăng 21.532 nghìn đồng, tương ứng 1,82% so với 2011. Do số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày một tăng nên chi phí bán hàng của công ty đã gia tăng. Thêm vào đó, ban quản lý của công ty đã tổ chức lại cơ cấu nhân sự và tuyển thêm nhiều nhân viên, đầu tư thêm trang thiết bị cho bộ phận quản lý doanh nghiệp nên khoản mục chi phí quản lý kinh doanh của công ty đã tăng qua các năm. Chi phí tài chính của công ty thời gian qua đã giảm đáng kể vì công ty đã thực hiện trả nợ vay khi thu được lợi nhuận lãi hàng năm nên phần lớn chi phí tài chính của công ty đã giảm. Chi phí tài chính năm 2011 là 182.445 nghìn đồng, giảm 329.308 nghìn đồng, tương ứng tốc độ giảm khá cao là 64,35% so với năm 2010. Sang năm 2012 chi phí tài chính tiếp tục giảm còn 132.608 nghìn đ ồng, đã giảm thêm 49.837 nghìn đồng, tương ứng giảm 27,32% so với năm 2011. Năm 2010 lợi nhận sau thuế của công ty đạt 2.298.450 nghìn đồng, qua năm 2011 lợi nhuận sau thuế giảm xuống còn 1.831.002 nghìn đồng, giảm 467.448 nghìn đồng, tỷ lệ giảm là 20,34% so với năm 2010. Năm 2011 công ty bán được nhiều sản phẩm hơn năm 2010, doanh thu có được tăng cao nhưng lợi nhuận sau thuế mà công ty có được lại giảm so với năm 2010. Nguyên nhân là do chi phí giá vốn và chi phí quản lý kinh doanh của công ty cũng tăng 16 rất nhiều, tốc độ tăng của chi phí cao hơn tốc độ tăng doanh thu nên đã làm lợi nhuận năm 2011 suy giảm so với năm trước . Bước qua năm 2012 công ty đã tiếp tục cố gắng đẩy mạnh hoạt động bán hàng và doanh thu cũng tăng so với năm 2011, đồng thời tốc độ tăng của chi phí có phần chậm lại nên lợi nhuận sau thuế năm 2012 đạt 1.947.563 nghìn đồng, về mặt giá trị tăng 116.561 nghìn đồng, về mặt tỷ lệ tăng 6,37% so với năm 2011. Giá trị tăng của lợi nhuận sau thuế năm 2012 khá nhỏ là do năm 2012 công ty không còn được hưởng ưu đãi về thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp, ở năm 2011 thì công ty được hưởng ưu đãi là giảm 50% thuế suất. Vì công ty được thành lập năm 2007 nên được miễn thuế TNDN ở 2 năm đầu tiên hoạt động (2008, 2009), giảm 50% thuế suất ở 2 năm tiếp theo (2010, 2011).  Sau khi phân tích khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ta thấy công ty đã kinh doanh có lãi qua 3 năm 2010, 2011 và 2012, đây là một kết quả khả quan. Công ty đã nổ lực từng bước nâng cao được doanh thu nhưng chi phí cũng tăng theo quá nhanh vì vậy đã làm lợi nhuận của công ty năm 2011, 2012 đã giảm đi so với năm 2010. 3.7.2 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 Trong 6 tháng đầu năm 2013 tình hình hoạt động k inh doanh của công ty có phần giảm sút, tất cả các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh của công ty bị sụt giảm đáng kể, điều này được biểu hiện ở bảng số liệu 3.2 như sau: Doanh thu bán hàng và CCDV của công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 có giá trị 12.415.041 nghìn đồng, đã giảm 9.674 .329 nghìn đồng so với giá trị 22.089.370 nghìn đồng của 6 tháng đầu năm 2012 , tương ứng tỷ lệ giảm 43,79%. Nguyên nhân là do 6 tháng đầu năm 2013 tình hình kinh tế trong và ngoài nước vẫn còn khó khăn, nhu cầu tiêu thụ của người tiêu dùng về sản phẩm giấy giảm nhiều nhưng hàng loạt loại giấy ngoại nhập lại xuất hiện tràn lan trên thị trường đã làm lượng sản phẩm công ty bán được bị sụt giảm mạnh. Thêm vào đó, có một số sản phẩm công ty phải hạ giá để thúc đẩy việc tiêu thụ nên doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã giảm đáng kể. Doanh thu tài chính của công ty 6 tháng đầu năm 2012 là 9.704 nghìn đồng, sang 6 tháng đầu năm 2013 khoản mục này chỉ đạt 4.366 nghìn đồng, giảm 5.338 nghìn đồng, tương ứng giảm tới 55,01% so với cùng kỳ. Bởi vì công ty tiêu thụ được rất ít sản phẩm trong 6 tháng đầu năm 2013 nên công ty không nhập khẩu nhiều nguyên liệu, hàng hóa làm cho các khoản chênh lệch tỷ giá đã giảm, chiết khấu thanh toán công ty được hưởng phát sinh rất nhỏ . Lượng tiền gửi ngân hàng của công ty cũng không còn nhiều vì nguồn thu bị 17 suy giảm nên công ty đã rút tiền về để chi t rả nhiều loại chi phí phát sinh, do đó nguồn thu từ lãi tiền gửi đã giảm. Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 Đơn vị tính: 1.000 đồng Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2012 6 tháng đầu năm 2013 Chênh lệch 2013/2012 Giá trị 1/ Doanh thu BH và CCDV 22.089.370 2/ Các khoản giảm trừ doan h thu - Tỷ lệ (%) 12.415.041 (9.674.329) - (43,79) - - 3/ Doanh thu thuần 22.089.370 12.415.041 (9.674.329) (43,79) 4/ Giá vốn hàng bán 20.451.943 11.942.330 (8.509.613) (41,61) 1.637.426 472.711 (1.164.715) (71,13) 5/ Lợi nhuận gộp 6/ Doanh thu tài chính 9.704 4.366 (5.338) (55,01) 7/ Chi phí tài chính 62.371 - (62.371) (100,00) 8/ Chi phí bán hàng 42.015 13.621 (28.394) (67,58) 482.219 361.076 (121.143) (25,12) 1.060.524 102.380 (958.145) (90,35) 11/ Thu nhập khác - - - - 12/ Chi phí khác - - - - 13/ Lợi nhuận khác - - - - 1.060.524 102.380 (958.144) (90,35) 15/ Chi phí thuế TNDN hiện hành 229.799 23.663 (206.136) (89,70) 16/ Lợi nhuận sau thuế 830.725 78.716 (752.009) (90,52) 9/ Chi phí quản lý doanh nghiệp 10/ Lợi nhuận thuần 14/ Tổng lợi nhuận trước thuế Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh Giá vốn hàng bán của công ty 6 tháng đầu năm 2012 ở mức 20.451.943 nghìn đồng, đến 6 tháng đầu năm 2013 thì chỉ còn 11.942.330 nghìn đồng, giảm 8.509.613 nghìn đồng, tương đương giảm 41,61%. Do doanh thu bán sản phẩm đã g iảm mạnh nên kéo theo chi phí giá vốn hàng bán của công ty cũng giảm theo tương đối lớn. Bên cạnh đó, lạm phát trong 6 tháng đầu năm 2013 cũng được Nhà nước ta kiểm soát nên giá nguyên liệu có giảm hơn năm 2012 một ít. 18 Chi phí tài chính của công ty 6 th áng đầu năm 2013 không phát sinh, còn ở cùng kỳ năm trước đã phát sinh với giá trị là 62.371 nghìn đồng. Nguyên nhân là do cuối năm 2012 công ty đã thanh toán hết nợ vay ngân hàng và những tháng đầu năm 2013 tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng lên nên công ty không có các khoản lỗ tỷ giá. Chi phí bán hàng của công ty 6 tháng đầu năm 2013 ở mức 13.621 nghìn đồng so với cùng kỳ là 42.015 nghìn đồng, tức đã giảm 28.394 nghìn đồng về số tương đối , tương đương giảm 67,58% về số tuyệt đối so với 6 tháng đầu năm 2011. Nguyên nhân là do hoạt động tiêu thụ của công ty suy giảm nên các chi phí phục vụ cho công tác bán hàng cũng đã giảm theo . Chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty 6 tháng đầu năm 2012 là 482.219 nghìn đồng, đến 6 tháng đầu năm 2013 là 361.076 nghìn đồng, giảm 121.143 nghìn đồng, tốc độ giảm 25,12%. Vì hoạt động kinh doanh gặp khó khăn trong 6 tháng đầu năm 2013 nên công ty đã giảm bớt , tiết kiệm một số khoản chi phí n hư: chi phí tiếp khách, chi phí điện, nước, điện thoại,... Lợi nhuận sau thuế của công ty 6 tháng đầu năm 2013 ở mức 78.716 nghìn đồng , đã giảm rất cao là 752.009 nghìn đồng, tương đương giảm đến 90,52% so với cùng kỳ năm 2012 là 830.725 nghìn đồng. Lợi nhuận sau thuế của công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm rất đáng kể so với cùn g kỳ do tình hình kinh tế trong và ngoài nước còn nhiều biến động, sự cạnh tranh của các đối thủ trong cùng ngành đã ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ của công ty, các khoản chi phí cũng có giảm nhưng doanh thu giảm quá cao dẫn đến lợi nhuận sau thuế của công ty bị giảm sút tương đối nhiều.  Qua phân tích khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 6 tháng đầu năm 2013 so với cùng kỳ năm trước ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ở giai đoạn này có phần giảm mạnh, nguyên nhân lớn là do tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp bị phá sản, nhu cầu tiêu thụ giảm làm cho doanh thu bị giảm sút, chi phí nguyên liệu thì vẫn còn ở mức cao nhưng công ty không thể tăng giá bán, từ đó dẫn đến lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2013 giảm đi rõ rệt so với cùng kỳ. 3.8 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 3.8.1 Thuận lợi Công ty TNHH sản xuất và thương mại Thanh Thanh có t iền thân là Cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh, được thành lập năm 2001. Vì vậy , khi chuyển sang Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh, công ty đã có sẵn một lượng khách hàng thân quen từ trước. 19 Vị trí kinh doanh của công ty thuận lợi , nằm ngay trung tâm Thành phố lớn nhất Đồng Bằng Sông Cửu Long, nơi tập trung nhiều trường đại học, cao đẳng, công ty, tiệm in, tiệm photo, … vì vậy, đây sẽ là thị trường đầy tiềm năng để công ty khai thác. Trang thiết bị phục vụ cho sản xuất được trang bị đầy đủ , được đầu tư theo yêu cầu sản xuất và đáp ứng thị hiếu khách hàng. Công ty có đội ngũ nhân viên làm việc nhiệt tình, có trình độ học vấn khá cao, tinh thần đoàn kết tập thể cao và thân thiện với khách hàng. Các sản phẩm của công ty có giá cả vừa phải, chất lượng tương đối tốt nên có lợi thế cạnh tranh cao. 3.8.2 Khó khăn ` Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh những thuận lợi công ty còn gặp phải những khó khăn như sau: Công ty chưa có nhiều kinh phí để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, chưa tạo trang web riêng để có thể quảng bá rộng rãi những sản phẩm của công ty đến khách hàng. Công ty chỉ đang kinh doanh trong lĩnh vực giấy nên làm cho nguồn thu của công ty chưa đa dạng, do công ty chưa có điều kiện để tăng cường đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm làm công tác kinh doanh và khai thác thị trường. Vì vậy, công ty chưa thể mở rộng kinh doanh trong một số lĩnh vực khác để có thêm lợi nhuận. Hiện nay có khá nhiều công ty tham gia hoạt động kinh doanh về giấy làm cho tình hình kinh doanh của công ty có nhiều khó khăn, công ty phải chịu sự cạnh tranh rất lớn từ nhiều đối thủ cùng ngành. Chi phí nguyên liệu ngày càng tăng, công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tăng giá sản phẩm. Bên cạnh đó, do thiếu vốn nên công ty chưa mở rộng quy mô sản xuất, sẽ có thể bị các đối thủ cạnh tranh giành bớt thị phần. 3.9 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN  Về công tác tổ chức Tổ chức nhân sự đầy đủ, đú ng người, đúng việc thì hiệu quả hoạt động của công ty mới cao, vì thế trong thời gian tới công ty sẽ k iện toàn tổ chức nhân sự , sắp xếp, định biên lao động, b ố trí nhân lực hợp lý ở từng bộ phận, phòng ban, phân xưởng. 20 Thời gian qua hệ thống quy chế, quy định của công ty chưa hoàn chỉnh nên công ty tiếp tục s oát xét, hoàn chỉnh các quy chế, quy định, nội quy và các thông báo nội bộ nhằm nâng cao hơn nữa tinh thần trách nhiệm của nhân viên. Công ty sẽ tiếp tục xây dựng tác phong công nghiệp và văn hóa do anh nghiệp.  Về công tác kế hoạch vật tư Hiện nay, giá vốn sản phẩm của công ty khá cao, mà chi phí nguyên liệu luôn chiếm phần lớn trong giá vốn nên công ty sẽ lựa chọn nhà cung ứng nguyên liệu trong và ngoài nước có giá cả tốt nhất, chất lượng đạt yêu c ầu nhằm kịp thời cung cấp nguyên liệu đảm bảo cho các dây chuyền sản xuất được hoạt động liên tục. Trong giai đoạn hiện nay, có đôi lúc vốn công ty chưa thu hồi kịp nhưng lại cần mua nguyên liệu để phuc vụ hoạt động sản xuấ t. Nếu không có mối quan hệ thâ n thiết với nhà cung cấp thì sẽ rất khó khăn , vì vậy công ty sẽ tiếp tục thắt chặt mối quan hệ với các nhà cung cấp để có hạn mức dư nợ tốt. Sản phẩm của công ty chủ yếu là giấy, đây là mặt hàng dễ bị hư hỏng như: rách, ố, ẩm, ... nên việc xuất, nhập sản phẩm ra vào công ty cần được kiểm tra đúng quy định, không để thất thoát, giảm thiểu hư hỏng trong quá trình xuất nhập.  Về công tác kinh doanh Khi có nhiều đơn hàng cùng lúc mà công ty không giao hàng kịp thời sẽ làm ảnh hưởng đến thiện cảm của khách hà ng dành cho công ty, từ đó mà công ty cần phải phối hợp các bộ phận phân xưởng sản xuất để điều tiết các đơn hàng, đáp ứng kịp thời theo nhu cầu khách hàng và phù hợp với điều kiện sản xuất thực tế của công ty. Công ty chỉ bán hàng theo phương thức trực tiếp nên công ty sẽ tăng cường mở rộng kênh phân phối, tìm thêm thị trường tiêu thụ trong thời gian tới. Chất lượng sản phẩm tốt sẽ giúp công ty thu được nhiều sản phẩm, vì vậy công ty luôn cố gắng sản xuất kinh doanh ngày càng tốt hơn, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. 21 CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH SX VÀ TM THANH THANH 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011 VÀ 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng 4.1.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Tiêu thụ tốt là điều kiện để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra một cách bình thường, liên tục và đều đặn. Do đó, trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, đặc biệt là tăn g doanh thu bán hàng và CCDV vì đây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của mỗi công ty, là nguồn thu quan trọng để công ty tái sản xuất, trang trải các chi phí. Tuy nhiên, để làm được điều đó các nhà quản lý cần phải phân tích tình hình biến động của doanh thu theo mặt hàng, việc làm này sẽ giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình tiêu thụ của công ty, biết được mặt hàng nào có do anh thu tiêu thụ cao, mặt hàng nào được ưa chuộng trên thị trường, để từ đó có những kế hoạch và chiến lược phát triển sản phẩm. Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh có rất nhiều mặt hàng kinh doanh, tuy nhiên phạm vi tìm hiểu của đề tài chỉ phân tích tình hình tiêu thụ của một số mặt hàng chủ yếu, đây là những sản phẩm có lượng t iêu thụ lớn trong thời gian qua. Kết quả doanh thụ tiêu thụ của các mặt hàng chủ yếu do công ty cung cấp được phản ánh qua bảng 4.1 và hình 4.1 như sau: 22 Bảng 4.1: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Đơn vị tính: 1.000 đồng 2010 Sản phẩm Giá trị 2011 Tỷ trọng Giá trị (%) 2012 Tỷ trọng Giá trị (%) Chênh lệch Tỷ trọng (%) 2011/2010 Giá trị 2012/2011 Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giấy Du plex 8.415.420 21,86 9.036.129 20,13 7.980.171 17,44 620.709 7,38 Giấy Ford 7.059.168 18,33 8.370.021 18,65 9.097.536 19,88 1.310.853 18,57 727.515 8,69 Giấy Couche 6.134.009 15,93 9.379.468 20,89 8.517.704 18,62 3.245.459 52,91 (861.764) (9,19) Giấy Woodfree 7.018.058 18,23 7.100.348 15,82 6.462.448 14,12 82.290 1,17 (637.900) (8,98) Giấy Bristol 4.563.968 11,85 5.392.570 12,01 7.419.986 16,22 828.602 18,16 2.027.416 37,60 Các loại giấy khác 5.312.583 13,80 5.612.770 12,50 6.278.371 13,72 300.187 5,65 665.601 11,86 38.503.206 100 44.891.306 100 45.756.215 100 6.388.100 16,59 864.909 1,93 Tổng cộng Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Tha nh Thanh 23 (1.055.958) (11,69) 2010 13,80% 21,86% 11,85% 18,33% 18,23% 2011 15,93% 12,50% 20,13% 12,01% 18,65% 15,82% 20,89% 2012 13,72% Giấy Duplex 17,44% Giấy Ford 16,22% Giấy Couche 19,88% 14,12% Giấy Woodfree Giấy Bristol 18,62% Các loại giấy khác Hình 4.1: Biến động tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của C ông ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Một trong những sản phẩm có doanh số bán rất cao trong 3 năm qua đó là giấy duplex. Đây là loại giấy được ưu tiên lự a chọn để làm các hộp sản phẩm vì độ bền, cứng chắc và có bề mặt trắng láng dễ bắt mắt, vì vậy trong thời gian qua sản phẩm này đã được tiêu thụ tốt . Năm 2010 doanh số bán của giấy duplex là 8.415.420 nghìn đồng, chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu bán hàng là 21,86%. Sang năm 2011 doanh số bán của loại giấy này đã tăng lên và đạt 9.036.129 nghìn đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 7,38% so với năm 2010. Do các công ty sản xuất túi giấy, bao bì sản phẩm tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn nên giúp cho Công ty Thanh Thanh bán được nhiều giấy duplex hơn. Đến năm 2012 vì tình hình suy giảm của kinh tế Việt Nam nên một số doanh nghiệp sản xuất túi giấy, bao bì đóng gói gặp phải khó khăn khi nhiều công ty sản xuất thực phẩm và hàng tiêu dùng hoạt động cầm chừng trước sức mua suy giảm , vì vậy mà doanh số bán giấy duplex của công ty cũng giảm xuống chỉ còn 7.980.171 nghìn đồng, tức là giảm 11,69% so với năm 2011. 24 Doanh thu tiêu thụ của giấy ford cũng k hông thua giấy duplex và đang có xu hướng tăng dần qua các năm. N ăm 2010 doanh thu công ty thu được từ giấy ford là 7.059.168 nghìn đồng . Sang năm 2011 doanh thu của giấy ford đã tăng lên đạt 8.370.021 nghìn đồng , so với năm 2010 doanh thu của giấy ford đã tăng 18,57%. Doanh thu của loại giấy này tiếp tục tăng lên và có giá trị là 9.097.536 nghìn đồng ở nă m 2012, tương đương tăng 8,69% so với năm 2011. Doanh thu của giấy ford luôn tăng là do đây là loại giấy phổ biến và thông dụng, thường thấy nhất là giấy A4 trong các tiệm photo, giấy note, hóa đơn, tập học sinh,… Bên cạnh đó thành phố Cần Thơ là nơi tập trung nhiều trường đại học, tiệm in, photo, nhiều công ty,… nhờ ưu thế này mà giấy ford đã được tiêu thụ mạnh và ngày càng tăng trong 3 năm qua. Công tác quảng cáo là điều cần thiết của mọi doanh nghiệp, đến thời điểm hi ện nay thì việc in tờ rơi qu ảng cáo đã là rất thông dụng , vì vậy mà giấy couche – loại giấy với đặc điểm láng, bóng, in màu rất sáng và đẹp thường được dùng để in các tờ rơi quảng cáo, poster, catologue,… dần được tiêu thụ mạnh. Doanh thu của gi ấy couche năm 2010 là 6.134.009 nghìn đồng. Đến năm 2011 doanh số bán của giấy couche đạt 9.379.468 nghìn đồng, như vậy đã tăng 52,91% so với năm 2010. Năm 2012 số tiền công ty thu được từ mặt hàng giấy này là 8.517.704 nghìn đồng, tăng 9,19% so với năm 2011 . Vì tình hình kinh tế khó khăn nên phần lớn các doanh nghiệp đã hạn chế chi phí cho hoạt động quảng cáo, hơn nữa những phương tiện truyền thông ngày càng phát triển vì thế các công ty có thể lựa chọn những phương thức quảng cáo khác như trên tivi, internet,... nên đã làm cho doanh số bán của giấy couche bị giảm đi. Là một sản phẩm có giá thành không phải rẻ nhưng thời gian qua cũng được tiêu thụ tương đối tốt là giấy wo odfree. Giấy woodfree được coi là một trong những loại giấy cao cấp vì thành phần chính của nó là sợi thực vật, nguyên liệu này được coi là thân thiện với môi trường và có khả năng chống ố vàng, ẩm mốc cao. Loại giấy này dùng làm giấy cho máy đếm tiền, bưu ph ẩm, thư thông báo, tập vở, … Doanh thu giấy w oodfree năm 2010 là 7.018.058 nghìn đồng, sang n ăm 2011 doanh số bán của loại giấy này đã tăng lên mức 7.100.348 nghìn đồng, tức tăng 1,17% so với năm 2010. Vì năm 2012 kinh tế Việt Nam tăng trưởng suy giảm làm cho giấy cao cấp woodfree tiêu thụ ít hơn và đóng góp vào doanh thu của công t y số tiền 6.462 .448 nghìn đồng, giảm 8,98% so với năm 2011. Sản phẩm có doanh thu tương đối thấp hơn các sản phẩm trên là giấy bristol. Năm 2010, công ty thu được 4.563.968 nghìn đồng từ việc tiêu thụ giấy bristol. Bước sang năm 2011, doanh số bán của giấy bristol đã tăng lên 25 đạt 5.392.570 nghìn đồng, tăng 18,16% so với năm 2010. Sang năm 2012 nguồn thu từ giấy b ristol là 7.419.986 nghìn đồng, tương đương tăng 37,60% so với năm 2011.Giấy bristol có bề mặt hơi bóng, mịn, bám mực tốt vừa phải, in nổi khá đẹp nên thường đ ược dùng in hộp xà bông, mỹ phẩm, dược phẩm,... Do giấy này được dùng làm vỏ hộp các mặt hàng thiết yếu, đặc biệt là dược phẩm vì vậy mà doanh số bán của loại giấy này đã luôn tăng qua năm. Các loại giấy khác: ngoài những loại giấy chủ yếu trên thì công ty còn một số loại giấy khác, doanh thu của các loại giấy khác có xu hướng ngày càng tăng. Năm 2010 khoản thu này ở mức 5.312.583 nghìn đồng. Đến năm 2011 doanh số bán của các loại giấy khác tăng lên đạt 5.612.770 nghìn đồng, tăng 5,65% so với năm 2010. Năm 2012, doanh thu của các loại giấy và sản phẩm khác đạt 6.278.371 nghìn đồng, tăng 11,86% so với năm 2011. Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ta thấy tổng doa nh thu tiêu thụ các loại sản phẩm của công ty tăng qua 3 năm, nhưng xét về d oanh thu của từng loại sản phẩm thì có sự tăng giảm khác nhau. Chẳng hạn năm 2011 doanh thu của các sản phẩm đều tăng so với năm 2010 do công ty có mối quan hệ tốt với những khách hàng cũ, mở rộn g quan hệ với những khách hàng mới để có nhiều khách hàng hơn vì vậy doanh thu của các sản phẩm đều tăng. Đế n năm 2012, doanh thu của giấy f ord và giấy bristol vẫn tăng do giấy f ord là giấy thông dụng thường thấy là giấy A4, giấy tập, còn giấy bristol thường dùng làm hộp những sản phẩm nhu yếu phẩm, dược phẩm, sơ mi vậy nên doanh thu của 2 loại giấy này vẫn tăng. Không giống như giấy ford và giấy bristol, doanh thu giấy duplex, couche và woodfree đã giảm, vì năm 2012 nền kinh tế nước ta tăng trưởng thấp, thu nhập không ổn định, người tiêu dùng đã cắt giảm chi tiêu, doanh nghiệp tiết kiệm quảng cáo trên báo hoặc chuyển sang các hình thức khác… 4.1.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Qua phân tích tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng của công ty giai đoạn 2010 – 2012 ta thấy có những sản phẩm có doanh số tiêu thụ tăng, có sản phẩm có doanh số tiêu thụ giảm, nhưng đến 6 tháng đầu năm 2013 thì tất cả sản phẩm của công ty đều có doanh số tiêu thụ giảm sút rõ rệt . Bảng số liệu 4.2 sẽ cho ta thấy được tình hình này như sau: 26 Bảng 4.2: Doanh số tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Đơn vị tính: 1.000 đồng Sản phẩm 6 Tháng đầu năm 2012 6 Tháng đầu năm 2013 Tỷ trọng Giá trị Giá trị (%) Chênh lệch Tỷ trọng (%) 2013/2012 Giá trị Tỷ lệ (%) Giấy Duplex 4.312.579 19,52 2.063.449 16,62 (2.249.130) (52,15) Giấy Ford 4.264.738 19,31 2.201.267 17,73 (2.063.471) (48,38) Giấy Couche 3.352.468 15,18 1.656.352 13,34 (1.696.116) (50,59) Giấy Woodfree 4.191.542 18,98 1.323.479 10,66 (2.868.063) (68,43) Giấy Bristol 2.516.472 11,39 2.054.370 16,55 (462.102) (18,36) Các loại giấy khác 3.451.571 15,63 3.116.124 25,10 (335.447) (9,72) 22.089.370 100 12.415.041 100 (9.674.329) (43,80) Tổng cộng Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 27 6 Tháng đầu năm 2012 15,63% 19,52% 11,39% 19,43% 18,98% 15,18% 6 Tháng đầu năm 2013 16,62% 25,10% Giấy Duplex Giấy Ford Giấy Couche 17,73% 16,55% 10,66% 13,34% Giấy Woodfree Giấy Bristol Các loại giấy khác Hình 4.2: Biến động tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Giấy duplex: doanh thu của giấy duplex 6 tháng đầu năm 2012 đạt 4.312.579 nghìn đồng. Đến 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của loại giấy này giảm còn 2.063.449 nghìn đồng, như vậy đã giảm 52,15% so với 6 tháng đầu 2012. Giấy ford: khoảng thời gian 6 tháng đầu năm 2012 doanh thu của giấy ford là 4.264.738 nghìn đồng. Bước sang 6 tháng đầu 2013, doanh thu của nó chỉ còn 2.201.267 nghìn đồng, tỷ lệ giảm tới 48,38%. Giấy c ouche: doanh thu của giấy couche 6 tháng đầu năm 2013 là 1.656.352 nghìn đồng, trong khi 6 tháng đầu năm 2012 đạt đến 3 .352.468 nghìn đồng, vậy đã giảm 50,59% . Giấy w oodfree: 6 tháng đầu năm 2012 , giấy woodfree đã đóng góp vào doanh thu của công ty 4.191 .542 nghìn đồng . Đến 6 tháng đ ầu năm 2013, doanh thu của giấy woodfree chỉ còn ở mức 1.323.479 nghìn đồng, tương ứng tỷ lệ giảm rất cao 68,43% so với cùng kỳ. 28 Giấy b ristol: doanh thu của g iấy b ristol 6 tháng đầu năm 2012 là 2.516.472 nghìn đồng, sang 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm nhẹ khi chỉ đạt 2.054.370 nghìn đồng , tức đã giảm 18,36% so với cùng kỳ . Các loại giấy khác: 6 tháng đầu năm 2012, doanh thu của các loại giấy khác 3.451.571 nghìn đồng . Đến 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của các loại giấy khác giảm còn 3.116.124 nghìn đồng , tương đương giảm 9,72% so với 6 tháng đầu năm 2012. Qua phân tích tình hình tiêu thụ của các sản phẩm 6 tháng đầu năm 2013 ta thấy kết quả tiêu thụ giảm quá nhanh so với cùng kỳ năm trước . Nguyên nhân là do tình hình kinh tế vẫn đang trong giai đoạn chuyển mình khắc phục khó khăn, các tổ chức, cá nhân đều thực hiện tiết kiệm tối đa nếu có thể nên đã làm cho nhu cầu tiêu thụ gi ảm mạnh. Chất lượng giấy của Công ty Thanh Thanh tương đối tốt nhưng so với các loại giấy của nước ngoài thì vẫn còn có sự chênh lệch, trong khi đó giá bán của giấy nước ngoài lại tương đương bằng với các sản phẩm giấy trong nước , điều đó góp phần làm cho kết quả tiêu thụ của Công ty Thanh Thanh bị giảm đi. Do tình hình tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn nên công ty đã giảm giá một số sản phẩm để kích thích tiêu thụ, tuy nhiên đây không phải là giải pháp lâu dài vì công ty không thể cứ tiếp tục giảm giá, điều m à công ty cần làm là tìm được cách để hạ giá thành sản phẩm, khi giá vốn giảm thì công ty sẽ có thể bán được nhiều sản phẩm với giá thấp hơn trước đây và sẽ tăng được lợi nhuận. Bên cạnh đó, trước giờ công ty bán hàng theo nguyên tắc giữ uy tín, tôn trọng khách hàng, giá cả hợp lý như thế khách hàng sẽ tự tìm đến chứ công ty chưa có chính sách gì để thu hút khách hàng, không có khuyến mãi, công ty cũng không cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại nên chưa khuyến khích các khách hàng mua số lượng lớn trong khi những doanh nghiệp khác thường có những chính sách ưu đãi . Ngày nay, các doanh nghiệp kinh doanh trong môi tường tự do cạnh tranh, nền kinh tế trong thời điểm hiện tại gặp nhiều khó khăn thì những chính sách ưu đãi đối với khách hàng là yếu tố tác đ ộng rất lớn đến khả năng tiêu thụ. Khoảng thời gian 6 tháng cuối năm 2013 lãnh đạo công ty cần có những kế hoạch để giúp công ty tiêu thụ tốt hơn trong tình hình khó khăn này . 4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường 4.1.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Thị trường kinh doanh của Công ty Thanh Thanh hiện nay tập trung chủ yếu tại địa bàn Thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân cận như : Hậu Giang, Sóc Trăng,… Thị trường tiêu thụ của công ty chia ra thành 2 bộ phận gồm: thị 29 trường ở trong tỉnh và thị trường ở ngoài tỉnh. Khoảng thời gian từ trước năm 2010 thì doanh số tiêu thụ công ty có được từ thị trường trong tỉnh chiếm ít hơn so với thị trường ngoài tỉnh, nhưng kể từ năm 2 011 cho đến nay thì tình hình đã diễn biến ngược lại. Nhờ khai thác khá tốt thị trường chủ lực, có sức mua lớn mà công ty thu được nguồn lợi từ thị trường Thành phố Cần Thơ ngày càng tăng. Để có những nhận định rõ hơn về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở trong và ngoài tỉnh của công ty ta tiến hành phân tích tình hình tiêu thụ từng thị trường.  Thị trường trong tỉnh Nhìn vào bảng số liệu 4.3 ta thấy rằng năm 2010 doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của công ty đã tăng dần qua 3 năm. Doanh thu trong tỉnh năm 2010 có giá trị là là 18.556.428 nghìn đồng. Sang năm 2011 doanh thu trong tỉnh của công ty đạt mức 23.526.507 nghìn đồng, tăng 26,78% so với năm 2010. Sở dĩ doanh thu trong tỉnh của công ty tăng là do công ty Thanh Thanh nhận thấy được thành phố Cần Thơ là một th ị trường tiềm năng nên đã triệt để khai thác thị trường này. Đây là nơi có nhiều công ty, trường học, tiệm in, tiệm photo,… nên sẽ là một thị trường tiêu thụ lý tưởng để công ty gia tăng doanh số tiêu thụ . Bên cạnh đó, sau thời gian hoạt động trên 10 năm t hì chất lượng sản phẩm và uy tín củ a công ty đã được nâng lên nên nhiều khách hàng biết đến. Công ty không chỉ thắt chặt mối quan hệ với những khách hàng cũ như Công ty TNHH in Thanh Tùng, Công ty cổ phần Dược Hậu Giang,… mà công ty còn mở rộng quan hệ để có thêm nhiều đối tác mới như: Doanh nghiệp tư nhân Hoàn Cầu, Doanh nghiệp tư nhân Như Cương,… Công ty tiếp tục duy trì thành quả đã đạt được nên năm 2012 doanh thu tiêu thụ trong tỉnh tiếp tục tăng và đạt 24.985.463 nghìn đồng, tương đương tăng 6,20% so v ới năm 2011. Như vậy tình hình tiêu thụ ở thị trường trong tỉnh của công ty đã luôn tăng qua 3 năm do công ty đã đẩy mạnh khai thác thị trường tiềm năng, duy trì mối quan hệ với những khách hàng cũ và mở rộng quan hệ tìm thêm khách hàng mới. Trong thời g ian tới , công ty nên tiếp tục cố gắng hơn nữa để nâng cao doanh thu tiêu thụ cho công ty. Tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường được thể hiện đầy đủ ở bảng số liệu 4.3 và hình 4.3 như sau: 30 Bảng 4.3: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Đơn vị tính: 1.000 đồng Thị trường 2010 Giá trị 2011 Tỷ trọng Giá trị (%) 2012 Tỷ trọng Giá trị (%) Chênh lệch Tỷ trọng (%) 2011/2010 Giá trị 2012/2011 Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Trong tỉnh 18.556.428 48,19 23.526.507 52,41 24.985.463 54,61 4.970.079 26,78 1.458.956 6,20 Ngoài tỉnh 19.946.778 51,81 21.364.799 47,59 20.770.752 45,39 1.418.021 7,11 (594.047) (2,78) Tổng cộng 38.503.206 100 44.891.306 100 45.756.215 100 6.388.100 16,59 864.909 1,93 Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 31 2010 2011 48,19% 51,81% 47,59% 52,41% 2012 45,39% 54,61% Trong tỉnh Ngoài tỉnh Hình 4.3: Biến động tiêu thụ theo thị trường của C ông ty Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012  Thị trường ngoài tỉnh Doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của công ty luôn tăng còn doanh thu tiêu thụ ngoài tỉnh thì tăng giảm không ổn định. Năm 2010 doanh thu tiêu thụ từ thị trường ngoài tỉnh của công ty ở mức 19.946.778 nghìn đồng . Đến năm 2011 số tiền mà công ty thu được từ tiêu thụ sản phẩm ở thị trường ngoài tỉnh đã tăng hơn so với năm 2010 và đạt 21.364.799 nghìn đồng , tương đương tăng 7,11% so với năm 2010. Nguyên nhân dẫn đến doanh thu ngoài tỉnh của công ty tăng là do công ty không chỉ tập trung phát triển thị trường tiềm năng là Thành phố Cần Thơ mà công ty còn nỗ lực quan hệ với các đối tác ngoài tỉnh để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ , nhờ vậy mà có thêm nhiều khách hàng biết đến sản phẩm của công ty giúp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn. Đến năm 2012 theo sau biến động suy giảm của kinh tế Việt Nam là nhu cầu tiêu dùng của người dân giảm, các doanh nghiệp tiêu thụ được ít sản phẩm thậm chí là phá sản,… Trong tình hình kinh tế khó khăn nên việc các khách hàng hạn chế chi tiêu là điều không tránh được. Giá xăng dầu thì ngày càng tăng dẫn đến chi 32 phí vận chuyển tăng cao nên công ty chỉ chấp nhận những đơn hàng với số lượng lớn, nhằm tránh tình trạng tốn chi phí vận chuyển nhiều mà doanh thu thu được thì tương đối ít. Từ các nguyên nhân trên mà doanh thu ngoài tỉnh của công ty đã giảm còn 20.7 70.752 nghìn đồng , tỷ lệ giảm là 2,78% so với năm 2011. Nguyên nhân góp phần làm cho kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty tại các tỉnh lân cận Thành phố Cần Thơ có phần sụt giảm là do công ty áp dụng phương thức bán hàng là xuất bán trực tiếp chứ chưa bán hàng thông qua các đại lý hay chi nhánh đặt tại các tỉnh khác. Điều này làm cho các khách hàng ở xa sẽ mua hàng của của các công ty tại tỉnh đó để nhanh chóng và thuận tiện hơn. Thêm vào đó, thị trường giấy ngày càng có nhiều công ty tham gia hoạt động nhưng Công ty Thanh Thanh lại không có bất kỳ hình thức quảng cáo sản phẩm nào nên các khách hàng ở xa khó mà biết được sản phẩm giấy Thanh Thanh , công ty cũng không có những đại lý để phân phối sản phẩm vì vậy sẽ yếu thế khi cạnh tranh với những công ty sản xuất giấy tại tỉnh đó. 4.1.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu từng thị trường qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Qua bảng số liệu 4.4 và hình 4.4 ta thấy rõ sự thay đổi của doanh thu bán hàng mà công ty thu được trong những tháng đầu năm 2013. Giá trị doanh thu bán hàng giảm mạnh là do doanh thu bán hàng trong tỉnh và ngoà i tỉnh của công ty đều giảm. Sáu tháng đầu năm 2013 nhu cầu tiêu dùng giấy của người dân không cao như những năm trước, thêm vào đó các sản phẩm giấy của công ty chịu sự cạnh tranh từ những sản phẩm của công ty khác trong cùng ngành và những sản phẩm của nước ngoài đã khiến hoạt động kinh doanh của công ty mang lại kết quả khá thấp. Nếu như doanh thu tiêu thụ trong tỉnh của cả 3 năm 2010, 2011 và 2012 đều tăng thì ta phân tích xem ở 6 tháng đầu năm 2012 và 2013 diễn biến tình hình tiêu thụ của công ty thế nào. Cụ thể doanh thu bán hàng trong tỉnh của công ty 6 tháng đầu năm 2012 đạt 12.250.782 nghìn đồng. Sang 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu trong tỉnh của công ty đã giảm đáng kể chỉ còn 6.985.643 nghìn đồng, tức đã giảm 42,98% so với 6 tháng đầu năm 2012. 33 Bảng 4.4: Doanh số tiêu thụ theo thị trường của C ông ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Đơn vị tính: 1.000 đồng Thị trường 6 Tháng đầu năm 2012 Giá trị 6 Tháng đầu năm 2013 Tỷ trọng Giá trị (%) Tỷ trọng (%) Chênh lệch 2013/2012 Giá trị Tỷ lệ (%) Trong tỉnh 12.250.782 55,46 6.985.643 56,27 (5.265.139) (42,98) Ngoài tỉnh 9.838.588 44,54 5.429.398 43,73 (4.409.190) (44,82) Tổng cộng 22.089.370 100 12.415.041 100 (9.674.329) (43,80) Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 6 Tháng đầu năm 2012 44,54% 55,46% 6 Tháng đầu năm 2013 43,73% 56,27% Trong tỉnh Ngoài tỉnh Hình 4.4: Biến động tiêu thụ theo thị trường của Công ty Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 34 Tình hình tiêu thụ ngoài tỉnh của công ty trong 6 tháng đầu năm 201 2 có giá trị 9.838.588 nghìn đồng. Cũng như doanh thu trong tỉnh , doanh thu ngoài tỉnh của công ty ở 6 tháng đầu năm 2013 giảm mạnh chỉ còn 5.429.398 nghìn đồng, vậy đã giảm tỷ lệ là 44,82%, tỷ lệ giảm gần 1 nửa so với cùng kỳ. Như đã phân tích, do tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, các khách hàng tiết kiệm tối đa chi phí đã làm ảnh hưởng lớn đến doanh số tiêu thụ của công ty. Hiện tại cũng có nhiều công ty kinh doanh ngành giấy, tình hình tiêu thụ lại gặp nhiều trở ngại, vì vậy các công ty này cũng ra sức cạnh tranh tìm kiếm, lôi kéo khách hàng về phía mình. Trong khi công ty Thanh Thanh lại không có quảng cáo hay chiết khấu, khuyến mãi sản phẩm do đó doanh thu tiêu thụ của công ty ở thị trường trong và ngoài tỉnh bị giảm đi là điều khó tránh khỏi. 4.1.3 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 Thông qua các kết quả phân tích ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàn g hay theo thị trường đều có sự tăng giảm khác nhau nhưng nhìn chung tổng doanh thu tiêu thụ của công ty đã tăng qua 3 năm. Năm 2011 doanh thu tiêu thụ của công ty đạt 44.891.306 nghìn đồng, tăng 16,59% so với năm 2010. Nguyên nhân là do sản phẩm của công ty đa dạng, nhiều chủng loại, đáp ứng yêu cầu khách hàng về chất lượng. Mối quan hệ của công ty ngày càng mở rộng nên có thêm nhiều khách hàng, điều đó đã góp phần giúp doanh thu tiêu thụ của công ty tăng lên. Đến năm 2012 doanh thu tiêu thụ của công ty vẫn tăng so với năm 2011 khi đạt 45.756.215 nghìn đồng, với tỷ lệ tăng hơi thấp là 1,93%. Do năm 2012 là năm nền kinh tế Việt Nam suy giảm mạnh nhất trong 10 năm vừa qua, người tiêu dùng cắt giảm chi tiêu nên đã làm cho tốc độ tăng trưởng của doanh thu bán h àng bị chững lại. Khoảng thời gian 6 tháng đầu năm 2012 công ty hoạt động khá tốt với doanh số bán hàng thu được là 22.089.370 nghìn đồng nhưng ở 6 tháng đầu năm 2013 chỉ tiêu này chỉ còn 12.415.041 nghìn đồng đã giảm với tỷ lệ k há cao 43,80%. Tình hình tiêu thụ ở 6 tháng đầu năm 2013 giảm đáng kể là do tình hình kinh tế thế giới nhiều biến động đã tác động rõ rệt đến kinh tế nước ta, hoạt động tiêu thụ của mặt hàng giấy chậm, người dân tiết kiệm chi tiêu và các doanh nghiệp tiết kiệm quảng cáo trên báo hoặc chuyển đổi quảng cáo trên các phương tiện khác. Bên cạnh đó, công ty còn phải chịu sự cạnh tranh từ các đối thủ c ùng ngành trong và ngoài nước, chẳng hạn như lúc trước C ông ty cổ phần giấy Sài Gòn không bán lẻ số lượng từ 500 g/m2 trở xuống nhưng giờ th ì mua với số lượng nhỏ lẻ công ty này cũng bán; hàng nhập khẩu thì tràn lan trên thị trường do nhiều quốc gia cung cấp như: Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc, Singapoge,… Công tác tổ chức bán hàng của công ty còn đơn giản chỉ 35 xuất bán trực tiếp qua kho, chưa có chi nhánh hay đại lý, không có chính sách khuyến mãi hay chiết khấu thương mại cho khách hàng mua số lượng nhiều,… từ những lý do trên đã làm cho doanh thu tiêu thụ của công ty ở 6 tháng đầu năm 2013 bị giảm đi khá nhiều so với cùng kỳ năm trước. 4.1.4 Những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013  Nguyên nhân thuộc bản thân công ty Chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty Chất lượng sản phẩm như là một cái lõi của chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của công ty. Nâng cao chất lượng sản phẩm là làm tăng thêm giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, xây dựng uy tín lâu dài đối với người tiêu dùng, do đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn và nâng cao doanh lợi cho công ty. Hiện tại, chất lượng sản phẩm của Công ty Thanh Thanh ngày càng được nâng lên nhờ vậy mà uy tín của công ty cũng được củng cố và đã được nhiều người tiêu dùng biết đến , làm cho kết quả tiêu thụ của công ty đ ã tăng lên . Tuy nhiên, hiện nay trong nước có rất nhiều công ty giấy có quy mô lớn, giấy ngoại thì được nh ập vào Việt Nam từ nhiều quốc gia với số lượng lớn và chất lượng tốt, vì vậy đã làm cho những sản phẩm của công ty bị cạnh tranh rất nhiều , ảnh hưởng đến sức tiêu thụ của sản phẩm. Giá bán sản phẩm của công ty Giá bán sản phẩm của công ty trên thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: chi phí nguyên liệu, chi phí nhân công, chi phí sản xuất,… trong đó, chi phí nguyên liệu là yếu tố chủ chốt tạo nên giá bán sản phẩm. Những năm gần đây nguồn nguyên liệu của công ty có một phần nhập khẩu từ Indonesia, cộng thêm tình hình lạm phát của nước ta thường khá cao đã làm cho chi phí đầu vào của công ty thường tăng. Vì vậy, giá bán các sản phẩm của công ty so với các sản phẩm cùng chủng loại trên thị trường do các công ty khác cung cấp cũng gần bằng nhau. Công ty Thanh Thanh có thể giảm giá một số sản phẩm để thúc đẩy tiêu thụ nhưng chỉ có thể giảm giá trị rất nhỏ để không làm lợi nhuận của công ty bị biến động lớn. Tổ chức quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty Đây là quá trình hết sức phong phú và đa dạng, đòi hỏi các nhà quản lý trong công ty phải hết sức năng độ ng. Việc tổ chức quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm nhiều khâu như tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi, điều tra nhu cầu thị trường, tiếp cận và chiếm lĩnh thị 36 trường, cải tiến phương thức bán hàng, thanh toán và thực hiện tốt chương trình hậu mãi. Phương thức bán hàng của công ty là : bán hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp. Phương thức bán hàng của công ty khá thuận tiện cho khách hàng nhưng những phương thức bán này còn tương đối đơn giản, nhỏ hẹp, công ty không bán hàng qua đại lý hay có kênh phân phối sản phẩm để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng ở xa. Ngoài ra, công ty không có chính sách cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại khi mua hàng với s ố lượng lớn nên đã chưa khuyến khích được khách hàng mua nhiều sản phẩm. Thêm vào đó, phòng kinh doanh và bộ phận bán hàng của công ty v ẫn chưa có sự phân biệt rõ ràng nên chưa đủ khả năng để theo sát thị trường. Từ đó làm cho sản lượng tiêu thụ ở một số thị trường giảm.  Nguyên nhân bên ngoài Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trườ ng, khách hàng là thượ ng đế. Vì vậy, những nguyên nhân chủ yếu thuộc khách hàng tác độ ng khá lớn đế n quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thu nhập và nhu cầu của khách hàng trong thời gian qua đã làm kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty có nhiều biến động. Thu nhập là nguyên nhân trọng yếu thuộc bản thân khách hàng đã ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ của công ty. Sống trong môi trường kinh tế thế giới nói chung, kinh tế nước ta nói riêng có nhiều khủng hoảng đẫn đến tiền lương của khách hàng bị ảnh hưởng không nhỏ. Khi kinh tế lạm phát, giá trị đồng tiền mà khách hàng đang nắm giữ đã giảm nên các khách hàng luôn tính toán kỹ lưỡng từng khoản mục chi tiêu và cố gắng tiết kiệm hết mức, điều này làm cho nhu cầu tiêu dùng của kh ách hàng giảm sút. Trong khi đó, mặt hàng giấy là loại hàng luôn được cung ứng khắp nơi trên thị trường với nhiều mẫu mã do nước ngoài cung cấp. Phần lớn người dân Việt Nam thích tiêu dùng hàng ngoại nhập, dù là sản phẩm ngoại nhập nhưng các sản phẩm này có giá cũng tương đương với sản phẩm trong nước nên việc tiêu thụ sản phẩm của Công t y Thanh Thanh có nhiều biến động là khó mà tránh khỏi. Trên thị trường cũng xuất hiện nhiều cơ sở sản xuất giấy nhỏ lẻ, vốn đầu tư vào mặt bằng, dây chuyền công nghệ sản xuất ít, họ cung ứng ra thị trường nhiều loại giấy giá rất rẻ, hành động bán phá giá như vậy đã làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của C ông ty Thanh Thanh vì đa số người tiêu dùng luôn thích mua hàng với giá thấp. Công ty Thanh Thanh thì không thể hạ giá bán sản phẩm quá thấp được vì vốn đầu tư của công ty là rất cao, hạ giá là công ty chấp nhận thua lỗ. 37 Ngành giấy là ngành cần vốn đầu tư cao do dây chuyền sản xuất giấy khá là đa dạng, nhưng Nhà nước ta chưa có nhiều chính sách hỗ trợ cụ thể tới ngành công nghiệp này. Do nguồn tài nguyên phong phú nên ngành công nghiệp giấy của nước ta có thể phát triển, cộng thêm nhu cầu tiêu dùng giấy của người dân là không thể thiếu, bởi vì Nhà nước chưa đầu tư nhiều mà giấy ngoại nhập tràn lan trên thị trường đã làm Công ty Thanh Thanh và các công ty giấy khác tiêu thụ sản phẩm rất khó khăn. M ỗi chính sách kinh tế xã hội của Nhà nước trong từng thời kỳ cũng ảnh hưởng rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty như chính sách tiền lương, chính sách trợ giá, các chính sách về xuất, nhập khẩu hay tình hình khủng hoảng kinh tế trong nước và thế giới cũng ít nhiều tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Năm 2011 kinh tế nước ta lạm phát tăng cao, năm 2012 thì kinh tế Việt Nam suy giảm nghiêm trọng, trước tình hình kinh tế bất ổn đã làm hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể là kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng rồi lại giảm . 4.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011, 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 4.2.1. Tình hình chung lợi nhuận của công ty giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Trong mọi lĩnh vực kinh doanh thì mục tiêu để các công ty hướng tới cuối cùng chính là lợi nhuậ n, lợi nhuận là kết quả mà công ty luôn mong đợi, Đây là thước đo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Lợi nhuận càng cao thì càng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô của công ty. Mục đích của việc phân tích lợi nhuận là đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Từ đó tìm ra những nhân tố ảnh hưởng, những nguyên nhân làm tăng hay giảm lợi nhuận trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty để đề ra biện pháp phù hợp nhằm nâng cao giá trị lợi nhuận trong kỳ kinh doanh tiếp theo. Nhìn chung lợi nhuận của Công ty Thanh Thanh tăng giảm không ổn định từ năm 2010 đến năm 2012, tổng lợi nhuận đạt cao nhất ở năm 2010. L ợi nhuận từ bán hàng và CCDV chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng lợi nhuận của công ty. Mặt khác , lợi nhuận từ hoạt động tài chính luôn mang giá trị âm nên đã làm giảm lợi nhuận mà công ty thu được . Còn chỉ tiêu lợi nhuận khác của công ty thì có giá trị rất nhỏ và có lúc không phát sinh. Các số liệu cụ thể về lợi nhuận của công ty từ năm 2010 đến hết 6 tháng đầu năm 2013 được thể hiện ở bảng 4.5 và 4.6 như sau: 38 Bảng 4.5: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Đơn vị tính: 1.000 đồng Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 Giá trị Lợi nhuận từ bán hàng và CCDV 2012/2011 Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) 3.055.999 2.151.537 2.610.453 (904.462) (29,60) 458.916 21,33 Doanh thu bán hàng và CCDV 38.503.206 44.891.306 45.756.215 6.388.100 16,59 864.909 1,93 Chi phí giá vốn hàng bán 34.343.679 41.556.567 41.941.030 7.212.888 21,00 384.463 0,93 Chi phí quản lý kinh doanh 1.103.528 1.183.201 1.204.732 79.673 7,22 21.531 1,82 Lợi nhuận hoạt động tài chính (493.550) (155.365) (111.894) 338.185 (68,52) 43.471 (27,98) 18.203 27.080 20.714 8.877 48,77 (6.366) (23,51) 511.753 182.445 132.609 (329.308) (64,35) (49.836) (27,32) Lợi nhuận khác 3.260 - 720 (3.260) 100,00 720 - Thu nhập khác 3.260 - 720 (3.260) 100,00 720 - - - - - - - - 2.565.709 1.996.172 2.499.279 (569.536) (22,20) 503.106 25,20 267.259 165.170 551.716 (102.089) (38,20) 386.546 234,03 2.298.450 1.831.002 1.947.563 (467.448) (20,34) 116.561 6,37 Doanh thu hoạt động tài chính Chi phí hoạt động tài chính Chi phí khác Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng lợi nhuận sau thuế TNDN Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 39 Bảng 4.6: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Đơn vị tính: 1.000 đồng Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2012 6 tháng đầu năm 2013 Chênh lệch 2012/2011 Giá trị Lợi nhuận từ bán hàng và CCDV Tỷ lệ (%) 1.113.191 98.013 (1.015.178) (91,20) Doanh thu bán hàng và CCDV 22.089.370 12.415.042 (9.674.329) (43,79) Chi phí giá vốn hàng bán 20.451.943 11.942.330 (8.509.613) (41,61) Chi phí quản lý kinh doanh 524.235 374.698 (149.537) (28,52) Lợi nhuận hoạt động tài chính (52.667) 4.366 57.033 (108,29) 9.704 4.366 (5.338) (55,01) 62.371 - (62.371) (100,00) 1.060.524 102.380 (958.144) (90,35) Thuế thu nhập doanh nghiệp 229.799 23.663 (206.136) (89,70) Tổng lợi nhuận sau thuế TNDN 830.725 78.716 (752.009) (90,52) Doanh thu hoạt động tài chính Chi phí hoạt động tài chính Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 40 Năm 2010 lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV của công ty đạt 3.005.999 nghìn đồng, thu nhập khác phát sinh ở mức 3.260 nghìn đồng, nhưng lợi nhuận từ hoạt động tài chính lại mang giá trị âm 493.550 nghìn đồng nên đã làm cho tổng lợi nhuận trước thuế thuế TNDN của công ty giảm còn 2.565.709 nghìn đồng. Sang năm 2011 tổng lợi nhuận trước thuế của công ty là 1.996.172 nghìn đồng, giảm 569.536 nghìn đồng, tỷ lệ giảm 22,20% so với năm 2010. Nguyên nhân tổng lợi nhuận của công ty giảm là do lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV đã giảm, bên cạnh đó lợi nhuận từ hoạt động tài chính lại mang giá trị âm nên không thể góp phần giúp tổng lợi nhuận tăng thêm. Ngoài ra, do lợi nhuận từ hoạt động khác của năm 2011 không có phát sinh nên cũng làm cho lợi nhuận trước thuế của năm 2011 giảm đi so với 2010. Năm 2012 lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV của công ty đạt 2.610.453 nghìn đồng, về số tuyệt đối tăng 458.916 nghìn đồng, về s ố tương đối tăng 21,33% so với năm 2011. Đồng thời, lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty tuy rằng mang giá trị âm là 111.894 nghìn đồng nhưng đã giảm lỗ 43.471 nghìn đồng so với mức âm 155.365 nghìn đồng của 2011. Ngoài ra năm 2012 công ty cũng có thu được khoản lợi nhuận khác là 720 nghìn đồng. Chính vì những điều này đã làm cho tổng lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 và đạt 2.499.279 nghìn đồng, đã tăng 5 03.106 nghìn đồng, tương đương tỷ lệ tăng là 25,20%. Công ty chính thức được thành lập vào năm 2007 nên được hưởng chính sách ưu đãi về thuế TNDN của Nhà nước thông qua Nghị định 24/2007NĐ -CP Chính phủ ban hành ngày 14/02/2007, theo Nghị định này thì công ty nằm trong trường hợp được miễn thuế hoàn toàn vào 2 năm đầu t iên hoạt động (năm 2008, 2009) và miễn 50% thuế suất trong 2 năm tiếp theo (2010, 2011). Năm 2010 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 2.298.450 nghìn đồng, sang năm 2011 do lợi nhuận trước thuế giảm nên lợi nhuận sau thuế của công ty cũng giảm và còn 1.831.002 nghìn đồng, giảm 467.448 nghìn đồng, tương đương giảm 20,34% so với năm 2010 . Tới năm 2012 do công ty đã hết được hưởng ưu đãi về thuế suất nên chi phí thuế TNDN mà công ty phải chịu c ao hơn nhiều so với 2 năm trước, điều này làm cho lợi nhuận sau thuế năm 2012 của công ty chỉ tăng nhẹ so với năm 2011 cụ thể lợi nhuận sau thuế năm 2012 là 1.947.563 nghìn đồng, tăng 116.561 nghìn đồng, tức tăng 6,37% so với năm 2011. 41 Ở 6 tháng đầu năm 2013 tổng lợi nhuận trước thuế của công ty là 102.380 nghìn đồng trong khi 6 tháng đầu năm 2012 đạt tới 1.060.524 nghìn đồng, như vậy đã giảm về số tuyệt đối là 958.144 nghìn đồng, về số tương đối là 90,35%. Nguyên nhân làm cho lợi nhuận trước thuế của công ty ở 6 tháng đầu 2013 giảm đáng kể so với cùng kỳ là vì lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV giảm rất cao khi chỉ đạt được 98.013 nghìn đồng so với giá trị 1.113.191 nghìn đồng của 6 tháng đầu 2012, tức đã giảm đến 1.015.178 nghìn đồng, tốc độ giảm rất cao là 91,20%. Mặc dù lợi nhuận hoạt động tài chính đã có tiến triển tốt khi đã đạt giá trị dương 4.366 nghìn đồng nhưng do giá trị này còn quá thấp nên không thể kéo lợi nhuận của công ty ở những tháng đầu năm 2013 tăng hơn được. Còn lợi nhuận khác của công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 thì không có phát sinh. Trong khi khả năng cung ứng sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất giấy đang dồi dào thì nhu cầu tiêu dùng của người dân lại bị suy giảm. Đứng trước tình cảnh này các nhà quản lý trong công ty cần có những chiến lượ c kinh doanh hiệu quả để nâng cao kết quả kinh doanh hơn, giảm lượng hàng tồn kho cho công ty. Trong 6 tháng đầu năm 2012 lợi nhuận sau thuế thu nhập của công ty là 830.725 nghìn đồng. Sang 6 tháng đầu năm 2013 lợi nhuận trước thuế của công ty giảm rất nhiều kéo theo lợi nhuận sau thuế của công ty cũ ng giảm và chỉ đạt 78.716 nghìn đồng, giảm mạnh với giá trị 752.009 nghìn đồng, tương đương giảm 90,52% so với cùng kỳ năm trước. 4.2.2 Phân tích các yếu tố cấu thành lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 4.2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ Trong hầu hết các công ty, lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV là bộ phận chủ yếu quyết định toàn bộ lợi nhuận, Công ty Thanh Thanh cũng thế vì bán hàng và CCDV là hoạt động kinh doanh chính của công ty nên lợi nhuận này là ng uồn hình thành gần như toàn bộ lợi nhuận mà công ty đã thu đượ c. Nhìn vào hình 4.5 ta thấy được rằng lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty biến động không ổn định qua các năm. Lợi nhuận đạt cao nhất ở năm 2010 và thấp nhất ở năm 2 011. Năm 2010 lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV đạt 3.055.999 nghìn đồng trong khi tổng lợi nhuận trước thuế của công ty chỉ ở mức 2.565.709 nghìn đồng , điều này thể hiện hoạt động bán hàng đã mang lại nguồn lợi rất lớn cho công ty. Năm 2011 lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV là 2.151.537 nghìn đồng, đã giảm 904.462 nghìn đồng, tỷ lệ giảm tương đối cao là 29,60% so với năm 2010. Nguyên nhân là do năm 2011 các 42 khoản chi phí của công ty tăng đáng kể nổi bật là chi phí giá vốn tăng do lạm phát phi mã của kinh tế Việt Nam. Trong chi phí giá vốn thì chi phí nguyên liệu chiếm tỷ trọng cao nhất, nguyên liệu đầu vào thì công ty nhập khẩu hoặc mua trong nước. Năm 2011 thị trường nhiều biến động bất lợi, giá vật tư, nhiên liệu đầu vào như bột giấy, điện, than đá,… tăng khá nhiều làm cho giá thành sản xuất giấy tăng nên công ty phải mua nguyên liệu với giá cao. Các chi phí thuộc bộ phận quản lý kinh doanh như chi phí điện, nước, xăng dầu,… cũng tăng. Mặc dù doanh thu bán hàng của năm 2011 tăng so với năm 2 010 nhưng do tốc độ tăng của chi phí cao hơn tốc độ tăng của doanh thu nên dẫn đến lợi nhuận từ từ hoạt động bán hàng và CCDV của năm 2011 đã giảm đi so với năm 2010. 3.500.000 3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 (500.000) (1.000.000) 2010 2011 Lợi nhuận từ bán hàng và CCDV Lợi nhuận khác 2012 Lợi nhuận hoạt động tài chính Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN Hình 4.5: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Năm 2012 doanh thu tiêu thụ sản phẩm gia tăng góp phần làm cho lợi nhuận bán hàng và CCDV của công ty tăng lên và đạt 2.610.453 nghìn đồng, về mặt giá trị đã tăng 458.916 nghìn đồng, về mặt tỷ lệ tăng là 21,33% so với năm 2011. Lạm phát năm 2012 của nước ta đã giảm nhiều so với năm 2011 nên làm tốc độ tăng của chi phí giá vốn và chi phí quản lý kinh doanh tương đối chậm lại so với tốc độ tăng ở năm 2011, từ đó giúp cho lợi nhuận bán hàng và CCDV của công ty tăng lên. Tuy nhiên, năm 2012 giá trị lợi nhuận bán hàng và CCDV tăng lên không nhiều là bởi kinh tế nước ta năm 2012 có tốc đọ tăng trưởng suy giảm đã làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng khá nhỏ mà chi phí giá vốn hàng bán vẫn còn ở mức cao . 43 Như vậy trong giai đoạn 2010 – 2012 lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV của công ty cao nhất ở năm 2010, năm 2011 và 2012 khoản mục lợi nhuận này đã bị suy giảm hơn. Toàn thể công ty đã luôn nỗ lực ngày càng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, cố gắng kiểm soát chi phí, minh chứng cho điều đó là lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CDCDV của công ty đã mang giá trị dương qua 3 năm. Tuy nhiên, giá nguyên liệu đầu vào của công ty vẫn còn khá cao và chi phí quản lý kinh doanh thì tăng qua các năm nên trong tương lai công ty cần có những biện pháp để hạ thấp giá vốn, tiết kiệm chi phí quản lý kinh doanh đến mức tối đa có thể. Ngoài ra, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm và tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ để gia tăng lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV vì đây là nguồn lợi nhuận chiếm t ỷ trọng cao nhất trong toàn bộ lợi nhuận chung của công ty. 4.2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Qua bảng số liệu 4.5 ta có thể thấy lợi nhuận hoạt động tài chính của công ty trong giai đoạn 2010 – 2012 đều âm và giá trị âm này đang dần giảm lỗ qua các năm. Năm 2010 lợi nhuận từ hoạt động tài chính bị lỗ 493.550 nghìn đồng, là năm lỗ cao nhất trong 3 năm. Nguyên nhân là do doanh thu từ hoạt động tài chính chỉ có 18.203 nghìn đồng nhưng chi phí tà i chính đến 511.753 nghìn đồng. N ăm 2010 công ty vay vốn ngân hàng để phục vụ cho quá trình hoạt động, mua thêm máy móc trang thiết bị nên ph ải chịu chi phí lãi vay khá cao. Thêm vào đó, công ty có hoạt động nhập khẩu nên chênh lệch lỗ tỷ giá cũng làm tăng chi phí hoạt động tài chính. Sang năm 2011 lợi nhuận từ hoạt động tài chính vẫn lỗ thế nhưng tình hình đã khả quan hơn , cụ thể là năm 2011 lỗ 155.365 nghìn đồng, tức đã giảm lỗ 338.185 nghìn đồng, tương đương giảm 68,52%. Đây là dấu hiệu đáng mừng vì năm 2011 nguồn thu từ chênh lệch tỷ giá hối đoái, lãi tiền gửi ngân hàng, tiền gửi tiết kiệm của công ty tăng lên đạt 27.080 nghìn đồng. Còn chi phí tài chính năm 2011 giảm xuống còn 182.445 nghìn đồng, giảm bớt 329.308 nghìn đồng, tương đương giảm đến 64,35% so với năm trước , kết quả này là do năm 2010 công ty làm ăn có lãi nên đã tiến hành trả bớt các khoản nợ vay nên chi phí lãi vay được giảm rất nhiều . Mặt khác, năm 2011 lạm phát và lãi suất ngân hàng cao nên công ty khó tiếp cận nguồn vốn vay , từ đó công ty luôn cố gắng trả nợ vay và chủ yếu hoạt động bằng vốn tự có của mình . Lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty năm 2012 vẫn mang giá trị âm thế nhưng vẫn tiếp tục có dấu hiệu tốt hơn khi chỉ tiêu này lỗ 111.894 nghìn đồng, so với năm 2011 đã giảm lỗ 43.471 nghìn đồng với tỷ lệ giảm lỗ là 27,98%. Ta thấy doanh thu hoạt động tài chính của công ty năm 2012 ở mức 20.714 nghìn đồng, nhưng chi phí tài chính thì có giá trị tới 132.609 nghìn 44 đồng , cao hơn khá nhiều so với doanh thu tài chính vì vậy làm cho lợi nhuận hoạt động tài chính mang giá trị âm. Dù vậy lợ i nhuận hoạt động tài chính đã giảm lỗ hơn so với năm trước do công ty tiếp tục thanh toán bớt đi nợ vay nên chi phí lãi vay đã thấp hơn rất nhiều . Ở năm 2012 công ty đã giảm bớt lượng tiền gửi ngân hàng vì phải hoàn trả nhiều khoản lãi vay, chênh lệch do tỷ giá hoái đối tăng cũng không phát sinh nhiều nên doanh thu hoạt động tài chính đã giảm so với năm 2011. Nhìn chung trong giai đoạn 2010 – 2012 lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty đã luôn bị lỗ thế nhưng các nhà quản lý của công ty đã có những xử lý kịp thời giúp chỉ tiêu này có dấu hiệu tốt hơn và đạt được kết quả là năm sau giảm lỗ hơn so với năm trước. Trong tương lai công ty nên có kế hoạch đầu tư về ho ạt động tài chính hợp lý để doanh thu hoạt động tài chính tăng lên, tránh việc lợi nhuận hoạt động tài chính rơi vào tình trạng lỗ . Lợi nhuận từ hoạt động tài chính đóng góp một phần vào tổng lợi nhuận, ảnh hưởng trực tiếp đến tổng lợi nhuận của công ty, vì thế hoạt động đầu tư tài chính tốt thì càng làm tăng thêm lợi nhuận cho công ty và ngượ c lại. 4.2.2.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác Trong 3 năm 2010, 2011, 2012 lợi nhuận từ hoạt động khác của công ty rất ít phát sinh và có giá trị nhỏ trong tổng lợi nhuận của công ty. Khoản mục này có giá trị từ chỉ tiêu thu nhập khác của công ty, vì công t y không phát sinh các khoản chi phí khác. Năm 2010 lợi nhuận khác của công ty là 3.260 nghìn đồng, nguồn thu này là do công ty thu được một khoản nợ khó đòi đã xóa sổ và thu được tiền từ bán giấy vụn. Năm 2011 công ty không phát sinh khoản thu nhập khác nà o nên không có lợi nhuận khác. Đến năm 2012 công ty có phát sinh khoản lợi nhuận khác rất nhỏ là 720 nghìn đồng do công ty bán một số chi tiết máy bị hư hỏng và một số phế liệu, giấy vụn. Ta có thể thấy lợi nhuận hoạt động khác của công ty giai đoạn 2010 – 2012 tuy rất nhỏ, mặc dù vậy khoản lợi nhuận này vẫn góp phần làm tăng thêm tổng lợi nhuận của công ty. 4.2.2.4 Đánh giá chung về tình hình lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Qua phân tích tổng quan tình hình lợi nhuận của công ty qua 3 năm ta thấy trong thời gian tình hình kinh tế trong và ngoài nước khó khăn, các doanh nghiệp Việt Nam phá sản hàng loạt nhưng C ông ty Thanh Thanh vẫn làm ăn có lãi trong thời gian vừa qua, mặc dù vậy lợi nhuận vẫn có sự biến động tăng giảm qua các năm. Lợi nhuận của công ty được cấu thành từ 3 yếu tố đó là lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và 45 lợi nhuận từ hoạt động khác. Trong đó , lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV chiếm phần lớn trong cơ cấu lợi nhuận chung củ a công ty. Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV cũng tăng giảm qua từng năm, n guyên nhân là do các khoản chi phí đầu vào như giá vốn, chi phí điện, nước, xăng dầu ,… tăng giảm làm lợi nhuận từ hoạt động bán hàng cũng biến động theo. Còn lợi nhuận từ hoạt động tài chính giai đoạn 2010 – 2012 luôn mang giá trị âm do doanh thu hoạt động tài chính tương đối thấp nhưng chi phí tài chính lại cao nên đã làm giảm lợi nhuận chung của công ty, trong chi phí tài chính chủ yếu là chi phí lãi vay. Về chỉ tiêu lợi nhuận khác thì phát sinh không thường xuyên và chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng lợi nhuận của công ty. Chính vì vậy , trong tương lai để tăng lợi nhuận thì công ty nên có nhữn g chiến lược kinh doanh để mở rộ ng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ, song song đó là phải tìm cách hạ thấp giá vốn, quản lý chặt chẽ chi phí kinh doanh. Ngoài ra, công ty cần chú trọng hơn đến hoạt động đầu tư tài chính để có thể mang lại lợi nhuận cho công ty vì qua phân tích ta thấy các khoản lỗ từ hoạt động tài chính khá cao và làm ả nh hưởng đến lợi nhuận chung của công ty. 4.2.3 Phân tích các yếu tố cấu thành lợi nhuận của công ty qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Ở phần phân tích trên ta đã biết được tình hình của các bộ phận cấu thành nên tổng lợi nhuận của công ty qua 3 năm, tiếp theo ta sẽ phân tích tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 6 tháng năm 2012 và 2013 để thấy được diễn biến tình hình lợi nhuận của công ty trong thời gian gần đây nhất như thế nào, nhằm có phương hướng hoạt động tốt hơn trong giai đoạn tiếp theo. 4.2.3.1 Lợi nhuận từ hoạt độn g bán hàng và CCDV Từ bảng số liệu 4.6 ta thấy lợi nhuận từ hoat động bán hàng và CCDV của công ty 6 tháng đầu năm 2012 khá cao và đạt 1.113.191 nghìn đồng. Đến 6 tháng đầu năm 2013 thì không được như cùng kỳ năm trước , 6 tháng đầu năm nay lợi nhuận chỉ đạt 98.013 nghìn đồng, đã giảm tới 1.015.178 nghìn đồ ng, tương đương tỷ lệ giảm là 91,20 % - tỷ lệ giảm rất cao. Nguyên nhân làm cho lợi nhuận từ hoạt độ ng bán hàng và CCDV giảm mạnh là do 6 tháng đầu năm 2013 công ty không bán được nhiều sản phẩm , giá bán sản phẩm cũng giảm đi . Doanh thu hoạt động bán hàng và CCDV của công ty 6 tháng đầu năm 2013 là 12.415.042 nghìn đồng , giảm 9.674.329 nghìn đồng, tương đương tỷ lệ giảm 43,79% so với giá trị 22.089 .370 nghìn đồng của 6 tháng đầu năm 2012. Vì 6 tháng đầu năm 2013 nhu cầu tiêu dùng về giấy của người dân giảm nên đã làm ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ của công ty , thời gian này là cực kỳ khó khăn với các công ty thuộc ngành giấy Việt Nam, nguồn giấy để 46 cung cấp ra thị trường thì dồi dào do năm 2012 sản lượng tiêu thụ của các công ty không cao dẫn đến hàng tồn kho còn rất nhiều mà nhu cầu tiêu dùng giấy ở 6 tháng đầu năm 2013 lại tiếp tục giảm. 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 (200.000) 6 Th 2012 6 Th 2013 Lợi nhuận từ bán hàng và CCDV Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN Lợi nhuận hoạt động tài chính Hình 4.6: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2 012, 2013 4.2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Nếu như 3 năm vừa qua lợi nhuận hoạt động tài chính của công ty đều lỗ thì đến 6 tháng đầu năm 2013 tình hình đã hoàn toàn khả quan và đáng mừng hơn rất nhiều khi lợi nhuận của hoạt động tài chính thu được lãi 4.366 nghìn đồng, tăng 57.033 nghìn đồng, tương đương tỷ lệ giảm lỗ 108,29% so với giá trị lỗ 52.667 nghìn đồng của 6 tháng đầu năm 2012. Do 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu hoạt động tài chính phát sinh là 4.366 nghìn đồng từ chênh lệch tỷ giá và lãi của các khoản tiền gửi ngân hàng nhưng không phát sinh chi phí tài chính vì công ty không còn nợ vay nên lợi nhuận mang lại là giá trị dương. 4.2.3.3 Đánh giá tình hình lợi nhuận qua 6 tháng đầu 2012 – 2013 Sau khi phân tích ta thấy lợi nhuận ở 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 chỉ bao gồm lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV và lợi nhuận từ hoạt động tài chính, không có lợi nhuận khác. Tổng lợi nhuận trước thuế 6 tháng đầu năm 2012 là 1.060.524 nghìn đồng nhưng ở 6 tháng đầu năm 2013 chỉ còn 102.380 nghìn đồng, như vậy đã giảm 958.144 nghìn đồng, tương đương tỷ lệ giảm 90,35%. Nguyên nhân là do 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu hoạt động bán hàng và CCDV thấp dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và CCDV đã giảm đáng kể so với cùng kỳ năm trước. Còn lợi nhuận 47 từ hoạt động tài chính ở 6 tháng đầu năm 2012 đã bị lỗ 52.667 nghìn đồng nhưng sang 6 tháng đầu năm 2013 đã có dấu hiệu tốt hơn khi lãi 4.366 nghìn đồng , khoản lãi này quá nhỏ nên không ảnh hưởng lớn đến tổng lợi nhuận trước thuế của công ty. Như vậy trong thời gian tới công ty phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ để tăng doanh thu bán hàng qua đó làm tăng lợi nhuận vì lợi nhuận từ hoạt động bán hàng chiếm tỷ trọng rất cao, đồng thời tiếp tục phát huy đầu tư vào hoạt động tài chính có h iệu quả và để góp phần làm tăng thêm lợi nhuận cho công ty. 4.2.4 Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 4.2.4.1 Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2011 so với năm 2010 Ta gọi: L là chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế a: Doanh thu thuần b: Giá vốn hàng bán c: Doanh thu hoạt động tài chính d: Chi phí hoạt động tài chính e: Chi phí quản lý kinh doanh f: Thu nhập khác Ta có công thức như sau:  Kỳ phân tích: L=a–b+c–d–e+f L2011 = a11 – b11 + c11 – d11 – e11 + f11 L2011 = 1.996.172.853 đồng  Kỳ gốc: L2010 = a10 – b10 + c10 – d10 – e10 + f10 L2010 = 2.565.709.703 đồng  Đối tượng phân tích: L = L2011 - L2010 = 1.996.172.853 đồng - 2.565.709.703 đồng = (569.536.850) đồng = (569.536) nghìn đồng Như vậy lợi nhuận trước thuế năm 2011 giảm so với năm 2010 là 569.536 nghìn đồng . Ta tiến hành phân tích các nhân tố ảnh hưởng như sau: 48  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu thuần a = a11 – a10 = 44.891.306 - 38.503.206 = 6.388.100 nghìn đồng Như vậy doanh thu thuần năm 2011 tăng so với năm 2010 làm cho lợi nhuận tăng 6.388.100 nghìn đồng .  Ảnh hưởng của nhân tố giá vốn hàng bán b = - (b11 - b10) = - (41.556.567 - 34.343.679) = - 7.212.888 nghìn đồng Như vậy chi phí giá vốn hàng bán năm 2011 tăng so với năm 2010 là m cho lợi nhuận giảm 7.212.888 nghìn đồng .  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu hoạt động tài chính c = c11 - c10 = 27.080 - 18.203 = 8.877 nghìn đồng Như vậy doanh thu hoạt động tài chính năm 2011 tăng so với năm 2010 làm cho lợi nhuận t ăng 8.877 nghìn đồng .  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí hoạt động tài chính d = - (d11 - d10) = - (182.445 - 511.753) = 329.308 nghìn đồng Như vậy chi phí hoạt động tài chính năm 2011 giảm so với năm 2010 làm cho lợi nhuận tăng 329.308 nghìn đồng.  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý kinh doanh e = - (e11 - e10) = - (1.183.201 - 1.103.528) = - 79.673 nghìn đồng Như vậy chi phí quản lý kinh doanh năm 2011 tăng so với năm 2010 làm cho lợi nhuận giảm 79.673 nghìn đ ồng. 49  Ảnh hưởng của nhân tố thu nhập khác f = f11 - f10 = 0 - 3.260 = - 3.260 nghìn đồng Như vậy thu nhập khác năm 2011 giảm so với năm 2010 làm cho lợi nhuận giảm 3.260 nghìn đồng .  Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng - Tổng nhân tố làm tăng lợi nhuận: 6.726.285 nghìn đồng + Doanh thu thuần: 6.388.100 + Doanh thu hoạt động tài chính: 8.877 + Chi phí hoạt động tài chính: 329.308 - Tổng nhân tố làm giảm lợi nhuận: (7.295.821) nghìn đồng + Giá vốn hàng bán: (7.212.888) + Chi phí quản lý kinh doanh: (79.673) + Thu nhập khác: (3.260) Như vậy tổng mức độ ảnh hưởng của các nhân tố trên ta được lợi nhuận trước thuế năm 2011 giảm so với năm 2010 một khoản là: 6.726.285 - (7.295.821) = (569.536) nghìn đồng  Đúng bằng đối tượng phân tích L Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2011 được tổng hợp ở bảng 4.7 như sau: Bảng 4.7: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế năm 2011 so với năm 2010 Đơn vị tính: 1.000 đồng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG Doanh thu thuần MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG 6.388.100 Giá vốn hàng bán (7.212.888) Doanh thu hoạt động tài chính 8.877 Chi phí hoạt động tài chính 329.308 Chi phí quản lý kinh doanh (79.673) Thu nhập khác (3.260) Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng (L) 50 (569.536) Doanh thu thuần: 6.388.100 nghìn đồng, qua con số này cho ta thấy, doanh thu thuần của năm 2011 tăng so với doanh thu thuần của năm 2010 nên làm cho lợi nhuận tăng thêm một mức 6.388.100 nghìn đồng. Nguyên nhân là do công ty luôn củng cố quan hệ với khách hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm thêm khách hàng mới, từ đó có thêm nhiều đơn hàng nên tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn. Giá vốn hàng bán: (7.212.888) nghìn đồng, giá vốn hàng bán năm 2011 tăng so với năm 2010 nên làm cho lợi nhuận giảm 7.212.888 nghìn đồng. Nguyên nhân là do ở năm 2011 sản lượng tiêu thụ tăng nên kéo theo giá vốn cũng tăng, hơn nữa lạm phát Việt Nam lại ở mức cao đã làm chi phí giá vốn của công ty trong năm 2011 tăng khá nhiều. Doanh thu hoat động tài chính: 8.877 nghìn đồng, doanh thu hoạt động tài chính năm 2011 tăng so với năm 2010 nên làm cho lợi nhuận tăng thêm 8.877 nghìn đồng. Năm 2011 công ty gửi nhiều tiền vào ngân hàng để lấy lãi, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đạt kết quả tốt nên công ty đã nhập khẩu thêm nhiều nguyên liệu làm cho các khoản chênh lệch tỷ giá phát sinh nhiều và được hưởng chiết khấu thanh toán khi trả tiền hàng đúng hạn . Chi phí tài chính: 329.308 nghìn đồng, chi phí tài chính năm 2011 giảm so với năm 2010 nên đã lợi nhuận tăng tương ứng là 329.308 nghìn đồng. Nguyên nhân là do năm 2010 công ty làm ăn có lãi nên đã tiến hành trả bớt nợ vay giúp chi phí lãi vay giảm xuống dẫn đến chi phí tài chính giảm. Chi phí quản lý kinh doanh: (79.673) nghìn đồng, chi phí quản lý kinh doanh năm 2011 tăng so với năm 2010 nên làm cho lợi nhuận của công ty giảm một khoản tương ứng là 79.673 nghìn đồng. Chi phí quản lý kinh doanh năm 2011 tăng là vì tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng nên chi phí vận chuyển hàng đi bán tăng nhiều. Công ty đã đầu tư thêm nhiều tài sản cho bộ phận quản lý doanh nghiệp, từ đó mà chi phí khấu hao tăng hơn trước . Thêm vào đó, năm 2011 công ty đầu tư mở rộng kinh doanh nên đã tuyển thêm nhiều nhân viên làm việc ở bộ phận quản lý doanh nghiệp. Thu nhậ p khác: (3.260) nghìn đồng, thu nhập khác năm 2011 giảm so với năm 2010 là 3.260 nghìn đồng nên kéo lợi nhuận cũng giảm theo một khoản tương ứng . Năm 2010 có phát sinh khoản thu nhập khác do công ty thu được khoản nợ khó đòi đã xóa sổ và bán giấy vụn, sang năm 2011 thu nhập khác không có phát sinh nên không thể góp phầ n làm tăng lợi nhuận cho công ty. Như vậy tổng hợp tất cả các nhân tố làm cho lợi nhuận trước thuế năm 2011 giảm 569.536 nghìn đồng so với năm 2010. Trong các nhân tố làm tăng lợi nhuận thì doanh thu thuần là nhân tố đóng góp cao nhất còn các nhân tố 51 làm giảm lợi nhuận chủ yếu là các khoản chi phí tăng ngoại trừ chi phí tài chính. Đặc biệt nhân tố giá vốn hàng bán tăng cao so với doanh thu thuần nên đã làm tình hình lợi nhuận của năm 2011 giảm đi so với năm 2010. 4.2.4.2 Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2012 so với năm 201 1 Tính toán như cách tính các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2011 so với năm 2010 ta có bảng số liệu 4.8. Bảng 4.8: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế nă m 2012 so với năm 2011 Đơn vị tính: 1.000 đồng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG Doanh thu thuần 864.909 Giá vốn hàng bán (384.463) Doanh thu hoạt động tài chính (6.366) Chi phí hoạt động tài chính 49.836 Chi phí quản lý kinh doanh (21.531) Thu nhập khác 720 Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng (L) 503.106 Nguồn: Phụ lục I Doanh thu thuần: 864.909 nghìn đồng, doanh thu thuần bán hàng và CCDV năm 2012 tăng so với năm 2011 nên làm cho lợi nhu ận trước thuế tăng một khoản tương ứng là 8 64.909 nghìn đồng. Đây là kết quả của việc công ty không ngừng mở rộng ngoại giao tìm thêm khách hàng, bên cạnh đó những khách hàng thân thiết cũng mua với số lượng nhiều hơn nên làm cho doanh thu thuần tăng. Giá vốn hàng bán: (384.463) nghìn đồng, so với năm 2011 thì chi phí giá vốn năm 2012 đã tăng lên, từ đó làm cho lợi nhuận của năm 2012 giảm đi 384.463 nghìn đồng. Vì giá vốn hàng bán tỷ lệ thuận với doanh thu bán hàng nên doanh thu bán hàng tăng làm cho giá vốn cũng tăng theo. Doanh thu hoạt động tài chính: (6.366) nghìn đồng, năm 2012 chỉ tiêu này giảm 6.366 nghìn đồng so với năm 2011, kéo theo lợi nhuận cũng giảm đi 1 khoản tương ứng. Nguyên nhân là do lãi suất và tỷ giá thường xuyên thay đổi làm cho các khoản thu từ lãi tiền gửi giảm, chênh lệch tỷ giá và chiết khấu thanh toán được hưởng cũng ít hơn nên doanh thu hoạt động tài chính năm 2012 giảm so với năm trước. 52 Chi phí hoạt động tài chính: 49.836 nghìn đồng, trái với doanh thu tài chính chi phí tài chính năm 2012 giảm so với năm 2011 nên làm cho lợi nhuận tăng thêm 49.836 nghìn đồng. Chi phí tài chính năm 2012 giảm bớt là vì công ty tiếp tục tiến hành trả bớt nợ vay nên công ty đã bớt đi gánh nặng về chi phi lãi vay. Chi phí quản lý kinh doanh: (21.531) nghìn đồng, tỷ lệ nghịch với lợi nhuận nên chi phí q uản lý kinh doanh năm 2012 tăng so với năm 2011 đã làm lợi nhuận 2012 giảm đi một khoản 21.531 nghìn đồng. Nguyên nhân là do hoạt động bán hàng tăng dẫn đến chi phí phục vụ cho bán hàng cũng tăng Bên cạnh đó, nhiều loại chi phí cũng gia tăng như: điện, nướ c, điện thoại,… Thu nhập khác: 720 nghìn đồng, chỉ tiêu này của năm 2012 so với năm 2011 tăng nên lợi nhuận cũng tăng theo khoản là 720 nghìn đồng. Khoản thu này là do công ty đã bán giấy vụn và một số công cụ hỏng. Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng đã l àm cho lợi nhuận của công ty năm 2012 giảm 503.106 nghìn đồng so với năm 2011. Trong các nhân tố thì doanh thu thuần đem lại nhiều lợi nhuận nhất cho công ty, còn các khoản chi phí đều tăng nên làm giảm lợi nhuận, ngoại trừ chi phí tài chính. Hơn nữa , do chi phí giá vốn tăng nhanh nên làm cho lợi nhuận trước thuế của cả năm 2012 bị giảm so với năm 2011. 4.2.4.3 Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty 6 tháng đầu năm 2013 so với 6 tháng đầu năm 2012 Tính toán như cách tính các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2011 so với năm 2010 ta có bảng 4.9. Bảng 4.9: Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận trước thuế 6 tháng đầu năm 2013 so với 6 tháng đầu năm 2012 Đơn vị tính: 1.000 đồng CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG Doanh thu thuần (9.674.328) Giá vốn hàng bán 8.509.613 Doanh thu hoạt động tài chính (5.338) Chi phí hoạt động tài chính 62.371 Chi phí quản lý kinh doanh 149.537 Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng (L) Nguồn: Phụ lục II 53 (958.144) Doanh thu thuần: (9.674.328) nghìn đồng, doanh thu thuần 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm so với 6 tháng đầu năm 2012 nên lợi nhuận của c ông ty bị giảm tương ứng là 9.67 4.328 nghìn đồng. Nguyên nhân là do tình hình kinh tế khó khăn, nhu cầu tiêu dùng của người dân giảm mạnh , xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn làm cho kết quả tiêu thụ của công ty giảm. Giá vốn hàng bán: 8.509.613 nghìn đồng, 6 tháng đầu năm 2013 vì bán được rất ít sản phẩm nên chi phí giá vốn của công ty đã giảm đi so với cùng kỳ, làm cho lợi nhuận tăng lên 8.509.613 nghìn đồng . Doanh thu hoạt động tài chính: (5.338) nghìn đồng, khoản mục này 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với 6 tháng đầu năm 2012 đã kéo theo lợi nhuận cũng giảm một khoản là 5.338 nghìn đồng. Tình hình tiêu thụ gặp khó khăn nên công ty rút bớt khoản ti ền gửi ngân hàng về để chi tiêu dẫn đến công ty không thu được nhiều tiền lãi. Bên cạnh đó , công ty ít mua thêm nguyên liệu từ nước ngoài nên ít phát sinh chênh lệch tỷ giá và chiết khấu thanh toán . Chi phí hoạt động tài chính: 62.371 nghìn đồng, chi phí tài chính 6 tháng đầu năm 2013 không có phát sinh vì vậy lợi nhuận tăng thêm 62.371 nghìn đồng so với cùng kỳ năm trước . Sáu tháng đầu năm 2013 công ty k hông bị lỗ từ chênh lệch tỷ giá và đã trả hết nợ vay nên chi phí tài chính của công ty những tháng đầu năm 2013 không có phát sinh. Chi phí quản lý kinh doanh: 149.537 nghìn đồng, 6 tháng đầu năm 2013 hoạt động kinh doanh của công ty bị trì trệ nên một số chi tiêu của công ty đều được cắt giảm, kết quả là phí quản lý kinh doanh của công ty giảm đáng kể so với 6 tháng đầu năm 2012, từ đó làm cho lợi nhuận tăng tương ứng 149.537 nghìn đồng. Như vậy tổng hợp các nhân tố đã làm cho lợi nhuận của 6 tháng đầu năm 2013 giảm 958.145 nghìn đồng so với cùng kỳ năm trước. Trong đó nguyên nhân chính là do doanh thu thuần đã giảm mạnh vì vậy mà lợi nhuận bị giảm đáng kể. Các loại chi phí cũng có giảm khiến lợi nhuận tăng, tuy nhiên sản lượng tiêu thụ của công ty sụt giảm quá nhiều làm cho lợi nhuận không khả quan hơn. 54 4.2.5 Phân tích các tỷ số về khả năng sinh lợi của công ty Muốn nhận thức đúng về lợi nhuậ n thì ta không thể chỉ quan tâm đến tổng mức lợi nhuận, mà ta phải đặt lợi nhuận trong mối quan hệ với vốn, tài sản, nguồn lực kinh tế khác mà công ty đã sử dụng để tạo ra lợi nhuận. Vì thế, ta cần xem xét đến các tỷ số sinh lời của lợi nhuận, nó đo lường khả năng thu nhập của công ty với các nhân tố khác tạo ra lợi nhuận như: doanh thu, tổng tài sản, vốn chủ sở hữu. Qua những tỷ số này sẽ phản ánh được công ty đã sử dụng những nguồn lực này có hiệu quả như thế nào từ đó ban lãnh đạo công ty có cơ sở để nhìn nhận lại quá trình hoạt đông kinh doanh của mình và có những điều chỉnh hợp lý, đưa ra phương án kinh doanh hiệu quả cho những năm tiếp theo. Bảng 4.10 và 4.11 sẽ thể hiện các tỷ số về khả năng sinh lợi của công ty như sau: 55 Bảng 4.10: Các tỷ số về khả năng sinh lợi của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 Chỉ tiêu Đơn vị tính 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 1/ Lợi nh uận ròng Ngàn đồng 2.298.450 1.831.002 1.947.563 (467.448) 116.561 2/ Doanh thu thuần Ngàn đồng 38.503.206 44.891.306 45.756.215 6.388.100 864.909 3/ Tổng tài sản bình quân Ngàn đồng 18.896.433 25.486.911 30.689.272 6.590.478 5.202.361 4/ Vốn chủ sở hữu bình quân Ngàn đồng 10.057.453 15.524.540 19.477.563 5.467.087 3.953.023 5/ ROS (5 = 1/2) % 5,97 4,08 4,26 (1,89) 0,18 6/ ROA (6 = 1/3) % 12,16 7,18 6,35 (4,98) (0,83) 7/ ROE (7 = 1/4) % 22,85 11,79 10,00 (11,06) (1,79) Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 56 Bảng 4.11: Các tỷ số về khả năng sinh lợi của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 6 tháng đầu năm 2012, 2013 Chỉ tiêu Đơn vị tính 6 Tháng 6 Tháng Chênh lệch Đầu năm 2012 đầu năm 2013 2013/2012 1/ Lợi nhuận ròng Ngàn đồng 830.725 78.716 (752.009) 2/ Doanh thu thuần 3/ Tổng tài sản bình quân Ngàn đồng 22.089.370 12.415.014 (9.674.356) Ngàn đồng 26.765.459 28.125.200 1.359.741 4/ Tổng vốn chủ sở hữu bình quân Ngàn đồng 18.912.881 20.237.841 1.324.960 5/ ROS (5 = 1/2) % 3,76 0,63 (3,13) 6/ ROA (6 = 1/3) % 3,10 0,28 (2,82) 7/ ROE (7 = 1/4) % 4,39 0,39 (4,00) Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh 57 4.2.5.1 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS) 7 6 5 4 3 2 1 0 2010 2011 2012 6 Th 2012 6 Th 2013 ROS Hình 4.7: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu c ủa Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu phản ánh khả năng sinh lời trên cơ sở doanh thu được tạo ra trong kỳ. Tỷ số này càng cao thì công ty hoạt động càng có hiệu quả. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu của công ty năm 2010 là 5,97% tức là trong 100 đồng doanh thu thuần mà công ty đạt được thì mang lại 5,97 đồng lợi nhuận. Đến năm 2011 tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu giảm xuống còn 4,08% tức là 100 đồng doanh thu t huần thì mang về cho công ty 4,08 đồng lợi nhuận, giảm 1,89 đồng so với năm 2010. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu của công ty giảm đi là d o doanh thu thuần năm 2011 tăng so với năm 2010, nhưng vì biến động của thị trường mà giá vốn và các loại chi phí khác tăng cao khiến tốc độ tăng của chi phí nhanh hơn cả tốc động tăng của doanh thu làm cho lợi nhuận giảm xuống, kéo theo tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu cũng giảm theo. Năm 2012 doanh thu thuần tiếp tục tăng, còn tốc độ tăng của chi phí chậm lại nên lợi nhuận ròng có phần tăng lên so với năm 2011 vì thế tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu năm 2012 là 4, 26%, tăng 0,18% so với năm 2011. Ở 6 tháng đầu năm 2013 tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu rất thấp, chỉ có 0,63%, giảm 3, 13% so với cùng k ỳ, vậy là 100 đồng doanh thu thuần chỉ mang lại cho công ty chưa đến 1 đồng lợi nhuận. Do tình hình tiêu thụ ở 6 tháng đầu năm 2013 bi giảm sút, doanh thu giảm mạnh nên lợi nhuận cũng giảm vì thế tỷ suất phản ánh khả năng sinh lời trên doanh thu của công t y quá 58 thấp. Đ ây là điều công ty cần quan tâm, cần có những biện pháp để khắc phục tình trạng này. Ta thấy trong giai đoạn từ năm 2010 đến hết tháng 6 năm 2013 doanh thu và chi phí của công ty có nhiều biến động đã làm cho lợi nhuận ròng mà công ty thu được lúc tăng lúc giảm. Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu của công ty cũng tăng giảm theo. Vì vậy công ty cần có những biện pháp để giảm thiểu chi phí, nâng cao lợi nhuận, giúp lợi nhuận được ổn định hơn để tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty ngày càng tăng trong những năm tiếp theo. 4.2.5.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA) 14 12 10 8 6 4 2 0 2010 2011 2012 6 Th 2012 6 Th 2013 ROA Hình 4.8: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản bình quân đo lường khả năng sinh lời của tài sản. Chỉ tiêu này càng cao thể hiện sự sắp xếp, phân bổ và quản lý tài sản hợp lý và hiệu quả. Năm 2010 tỷ suất sinh lợi của tài sản đạt mức 12,16%, tức là trong 100 đồng tài sản để kinh doanh thì mang lại cho công ty 12,16 đồng lợi nhuận. Đến năm 2011 tỷ suất này giảm mạnh xuống còn 7,18%, tức là 100 đồng tài sản chỉ mang lại 7,18 đồng lợi nhuận, giảm 4,98 đồng so với năm 2010. Năm 2012 tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản bình quân tiếp tục giảm chỉ còn 6, 35%, giảm 0,83% so với năm 2011. Tỷ suất này giảm dần qua các năm biểu hiện hiệu quả sử dụng tài sản của công ty chưa tốt. Từ năm 2011 công ty đã bổ sung thêm 5 tỷ đồng để tăng vốn chủ sở hữu, mở rộng sản xuất nên làm thay đổi cơ cấu tài sản, nguồn vốn của công ty. Trong năm 2011, 2012 tổng tài sản của công ty luôn tăng để đầu tư cho hoạt động sản 59 xuất kinh doanh nhưng giá trị lợi nhuận ròng công ty thu được lại bị sụt giảm so với năm 2010 làm cho tỷ suất lợi nhuận ròng trên tài sản ngày càng giảm . Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản của 6 tháng đầu năm 2013 là 0,28% tức là trong 100 đồng tài sản thì chỉ mang lại cho công ty chỉ có 0,28 đồng lợi nhuận, giảm 2,82% so với 6 tháng đầu năm 2012. Tỷ suất này quá thấp là do lợi nhuận của 6 tháng đầu năm 2013 giảm mạnh so với cùng kỳ vì kết quả tiêu thụ bị sụt giảm nghiêm trọng . Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản của công ty có xu hướng giảm do hàng tồn kho của công ty thường ở mức cao, công ty đã đầu tư nhiều cơ sở vật c hất cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng lợi nhuận thu được lại đang bị giảm, vì vậy công ty cần phải nghiên cứu làm thế nào để sử dụng tài sản hiệu quả nhất, nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty hợp lý với những tài sản đã bỏ ra. 4.2.5.3 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE) 25 20 15 10 5 0 2010 2011 2012 6 Th 2012 6 Th 2013 ROE Hình 4.9: Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đo lường mức độ sinh lời của vốn chủ s ở hữu. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu càng cao. Đây là chỉ tiêu nhà đầu tư rất quan tâm vì nó cho thấy khả năng tạo lãi của một đồng vốn mà họ bỏ ra đầu tư. Nhìn vào bảng 4.10 ta thấy tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở h ữu của công ty năm 2010 là 22,85%, điều đó có nghĩa là trong 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra kinh doanh thì công ty thu được 22,85 đồng lợi nhuận. Tỷ suất này khá cao cho thấy năm 2010 công ty hoạt động có hiệu quả. Sang năm 2011 tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu của công ty chỉ còn 11,79%, giảm 11,06% so với năm 2010. Sang đến 60 năm 2012 tỷ suất này tiếp tục giảm và chỉ còn 10%, giảm 1,79% so với năm 2011. Nguyên nhân là do công ty đã tăng gấp đôi vốn chủ sở hữu trong năm 2011 để mở rộng quy mô kinh doanh thế nhưng lợi nhuận ròng thu được lại giảm so với năm 2010 làm cho tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu đã luôn giảm. Tương tự như tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu và tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản, tỷ suất lợi nhuận trên vốn ch ủ sở hữu ở 6 tháng đầu năm 2013 cũng giảm mạnh khi chỉ đạt 0,39% giảm 4% so với cùng kỳ. Nghĩa là nhà đầu tư bỏ ra 100 đồng tiền vốn cho sản xuất kinh doanh thì chỉ thu về được 0,39 đồng lợi nhuận, đây là một kết quả rất thấp. Qua phân tích ta thấy được công ty bỏ ra nhiều vốn đầu tư nhưng trong giai đoạn nền kinh tế khó khăn như kinh tế nước ta lạm phát, tăng trưởng suy giảm, nhu cầu tiêu dùng giấy của khách hàng giảm mạnh , nhiều loại giấy ngoại nhập tràn lan trên thị trường, … đã làm lợi nhuận thu được t hấp, hạn chế khả năng phát huy vốn tự có của công ty. Do đó công ty cần quan tâm đến tỷ suất này nhiều hơn và có những biện pháp để sử dụng thật hiệu quả vốn chủ sở hữu. 61 CHƯƠNG 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY THHH SX VÀ TM THANH THANH 5.1 NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ HẠN CHẾ 5.1.1 Ưu điểm Sau khi phân tích ta thấy được doanh thu của Công ty trong 3 năm qua đã luôn tăng . Có được điều này là do c ông ty đã hoạt động thời gian khá lâu, luôn giữ uy tín, củng cố quan hệ với những khách hàng cũ, t hiết lập quan hệ với nhiều khách hàng mới vì vậy công ty đã luôn có sẵn trong tay một lượng khách hàng quen thuộc nhất định. Các sản phẩm của công ty có nhiều chủng loại, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng với mức giá bán hợp lý. Tuy rằng từ năm 2010 đến cuối tháng 6 năm 2013 nền kinh tế trong và ngoài nước gặp nhiều khủng hoảng, hàng loạt công ty bị phá sản, ngành giấy nói chung và Công ty Thanh Thanh nói riêng đều gặp nhiều khó khăn nhưng công ty luôn cố gắng phấn đấu và đã đạt lợi nhuận dương trong thời gian qua. Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, đoàn kết và cố gắng làm việc hết mình để hoàn thành tốt kế hoạch đề ra. Công ty có một mặt bằng rộng lớn làm trụ sở chính và một nhà kho đều nằm trong nội ô Thành phố Cần Thơ, được đầu tư nhiều trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Toàn bộ mặt bằng, phương tiện vận tải của công ty đề u là tài sản thuộc sở hữu của công ty chứ không đi thuê. Công ty đã mạnh dạn đầu tư vốn chử sở hữ u, thể hiện ở chỗ năm 2011 Công ty đã bổ sung 5 tỷ để mở rộng hoạt động kinh doanh, thay đổi quy mô của công ty từ vừa và nhỏ chuyển sang quy mô lớn. 5.1.2 Hạn chế Qua phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường của công ty ta thấy doanh thu tiêu thụ trong tỉnh đang chiếm tỷ trọng cao hơn so với ngoài tỉnh. C ông ty tập trung tiêu thụ sản phẩm ở thị trường Thành phố Cần Thơ nên phạm vi hoạt động của công ty ở các tỉnh khác chưa lớn nên ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ của công ty. Giá trị hàng tồn kho của công ty khá nhiều dẫn đến việc khả năng luân chuyển vốn của công ty và còn làm tăng chi phí bảo quản hàng tồn kho. 62 Khoản mục chi phí quản lý kinh doanh của công ty tương đối cao nhưng chủ yếu là chi phí quản lý doanh nghiệp, còn chi phí bán hàng chiế m rất ít. Nguyên nhân do hoạt động quảng bá sản phẩm của công ty còn hạn chế, công ty chưa đầu tư nhiều chi phí để quảng cáo sản phẩm, cũng như chưa tăng cường nhân viên bán hàng. Phương thức bán hàng của công ty không nhiều, chỉ có bán hàng theo phương thức giao hàng trực tiếp , công ty không có đại lý hoặc chi nhánh từ đó làm cho sản phẩm của công ty chưa được phân phối tới những thị trường ở xa. Thời gian qua công ty không có chính sách cho khách hàng được hưởng chiết khấu thương mại , vì vậy chưa khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn nên cũng làm hạn chế đến khả năng tiêu thụ của công ty. Khoản mục chi phí tài chính về chiết khấu thanh toán của công ty cũng không phát sinh trong những năm qua , công ty không quy định thời gian trả nợ cụ thể nê n nhiều khách hàng đã chậm thanh toán tiền hàng và chiếm dụng vốn của công ty. 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH SX VÀ TM THANH THANH 5.2.1 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Hiện tại , chất lượng sản phẩm của C ông ty Thanh Thanh so với những loại giấy nhập khẩu từ nhiều quốc gia vẫn còn có sự chênh lệch , điều đó làm ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ của công ty. Vì vậy, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc tìm những nhà cun g cấp nguyên liệu với chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu sẽ góp làm cho sản phẩm tiêu thụ tốt hơn, đồng thời chính chất lượng sản phẩm của công ty cung cấp ra thị trường sẽ quyết định uy tín của công ty trên thương trường. Giá bán cũng là một yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty, vì vậy công ty cần điều chỉnh giá cả phù hợp. Công ty cần khảo sát thật kỹ để tìm được nhà cung cấp nguyên liệu chất lượng, giá hợp lý. Ngoài ra, công ty có thể điều chỉnh giá bán linh hoạt theo từng thời điểm, giảm giá bán thấp hơn mặt bằng giá của các sản phẩm cùng loại một chút sẽ tạo ra một sức tiêu thụ lớn. Công tác tổ chức bán hàng cũng ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm c ủa công ty. Thời gian qua công ty chủ yếu chỉ bán hàng tại công ty và giao hàng tận nơi cho những khách hàng ở xa. Công ty nên phát triển mạng lưới phân phối rộng hơn, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng 63 một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các v ùng thị trường. Chẳng hạn công ty có thể bán hàng qua đại lý hoặc mở thêm chi nhánh ở những vùng thị trường tiềm năng để khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm của công ty dễ dàng hơn. Với phương thức bá n hàng đa dạng như vậy sẽ làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên rất nhiều. Về những chính sách khuyến mãi , chiết khấu thương mại công ty cần chú ý đến nhiều hơn. Công ty nên cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại , hoặc tặng thêm sản phẩm khi khách hàng mua số lượng nhiều. Điều đó sẽ làm cho khách hàng muốn mua nhiều hơn giúp công ty thu được khoản doanh thu cao. Trong thời gian qua công ty đã ít chú trọng đến công tác quảng cáo sản phẩm thể hiện ở chi phí bán hàng của công ty rất thấp , điều đó cũ ng làm ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ . Vì vậy công ty cần tăng cường quảng cáo thông qua các phương tiện như: tivi, báo, in ternet, … để sản phẩm của công ty được người tiêu dùng biết đến . Đồng thời công ty có thể tạo trang web riêng cho công ty để người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm hiểu thông tin về sản ph ẩm. 5.2.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận của công ty 5.2.2.1 Tăng doanh thu Do lợi nhuận tỷ lệ thuận với doanh thu nên muốn đạt lợi nhuận cao thì công ty nên có những biện pháp nhằm tăng doanh thu.  Tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu chủ yếu của công ty là từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ. Muốn tăng doanh thu tiêu thụ thì công ty nên tăng sản lượng hoặc tăng giá bán. Tuy nhiên, phương án tăng giá bán khó mà thực hiện khi mà trên thị trường đang có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy muốn tăng doanh thu chủ yếu là tăng sản lượng bằng cách: - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ. Vì chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định đến uy tín và thương hiệu của công ty trên thương trường. Do đó công ty cần chú trọng lựa chọn nhà cung cấp thích hợp để có nguồn nguyên liệu đầu vào với giá hợp lý, chất lượng đảm bảo. Khi chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng nhu cầu khách hàng thì sản lượng sản phẩm bán ra sẽ tăng l àm tăng doanh thu dẫn đến lợi nhuận đạt được ca o hơn. - Công ty nên tăng cường quảng cáo để quảng bá sản phẩm nhiều hơn. Thiết lập kênh phân phối sản phẩm rõ ràng sẽ làm cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn. Thêm vào đó, những chính sách như ch iết khấu thương mại, khuyến mãi,…cũng giúp kích thích tiêu thụ. Việc mở rộng nhiều phương 64 thức bán hàng như bán qua đại lý, chi nhánh sẽ góp phần làm tăng doanh thu cho công ty.  Tăng doanh thu hoạt động tài chính Trong những năm qua khoản mục doanh thu hoạt động tài chính của công ty khá nhỏ, công ty cần nghiên cứu việc đầu tư như : mua bán ngoại tệ, góp vốn liên doanh, đầu tư chứng khoán, … Công ty nên giảm lượng tiền mặt tồn quỹ tại công ty và mang lượng tiền chuyển vào tài khoản tiền gửi để thu lãi, góp phần làm tăng doanh thu tài chính. 5.2.2.2 Giảm chi phí  Giảm chi phí giá vốn Ta thấy chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng chi phí do đó nếu kiểm soát tốt và hạ được chi phí giá vốn sẽ làm cho lợi nhuận tăng lên rất nhiều. Hiện tại , chi phí giá vốn của công ty khá cao và gia tăng qua các năm, đặc biệt là chi phí nguyên liệu . Vì lẽ đó , công ty cần phải thăm dò kỹ để tìm được nhà cung cấp nguyên liệu với chất lượng tốt, giá phải chăng để hạ thấp chi phí giá vốn. Sau khi đã có được nhà cung cấp tốt công ty cần phải giữ vững và tăng cường quan hệ để hợp tác làm ăn lâu dài. Khi mua hàng công ty nên mua với số lượng lớn đồng thời với uy tín và mối quan hệ hợp tác lâu năm công ty sẽ được ưu đãi về nhiều mặt như giá cả, thời hạn thanh toán, chất lượng nguyên liệu.  Giảm chi ph í quản lý kinh doanh Bên cạnh chi phí giá vốn thì công ty cũng phải quan tâm đến chi phí quản lý vì nó cũng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Vì vậy, công ty cần chú ý tới những vấn đề sau: - Hiện nay giá xăng dầu đang biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển tăng do đó công ty phải quản lý và theo dõi định mức nhiên liệu cho các xe vận chuyển giao hàng, kết hợp giao hàng nhiều điểm trên cùng tuyến đường để tiết kiệm chi phí. - Công ty cần hạn chế các đồ dùng trong văn phòng không thật sự cần thiết; kiểm soát chặt các chi phí như điện, nước, điện thoại, chi phí tiếp khách,…đồng thời nâng cao ý thức tiết kiệm trong cán bộ công nhân viên, tránh tình trạng sử dụng lãng phí hoặc sử dụng tài sản công ty vào mục đíc h cá nhân. 65 CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Sau khi phân tích có thể nói rằng, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh. Trong thời gian từ năm 2010 đến hết năm 2012 doanh thu tiêu thụ của công ty tăng qua 3 năm, trong đó năm 2012 thì công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm nhất. Do tình hình kinh tế trong và ngoài nước có nhiều khủng hoảng nên đã làm cho tốc độ tăng doanh thu của công ty tương đối chậm trong năm 2012 và sang 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tiêu thụ đã giảm đáng kể . Mức doanh thu mà công ty có được thường xuyên biến động; còn chi phí giá vốn, chi phí quản lý kinh doanh lại ngày càng tăng do lạm phát và công ty đã đầu tư cho bộ phận quản lý kinh doanh nhiều tài s ản cố định nên lợi nhuận của công ty có phần sụt giảm. Dù lợi nhuận của công ty không ổn định nhưng toàn thể nhân viên trong công ty luôn cố gắng làm việc hết mình và kết quả là mỗi năm công ty đều có lãi. Thời gian sắp tới, công ty cần phát triển nhiều phương thức bán hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư quảng cáo, khuyến mãi, tìm hiểu xem khách hàng cần gì để có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, có những chính sách và chiến lược phù hợp giúp sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, giảm lượng hàng tồn kho cho công ty. Bên cạnh đó, công ty cần tìm nhà cung cấp có giá cả hợp lý để giảm chi phí giá vốn, cắt giảm bớt các khoản chi tiêu không thật sự cần thiết cho bộ phận quản lý doanh nghiệp. Việc giảm chi phí sẽ có tác động tích cực giúp gia tăng lợi nhuận cho công ty. Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt, hàng loạt loại giấy nhập khẩu vào Việt Nam . Tình hình kinh tế nước ta thì lạm phát cao, tăng trưởng suy giảm, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng giảm, đã làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, lợi nhuận thường gặp biến động. Nhờ có sự năng động, nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đã đứng vững và từng bước đi lên, tạo cho mình mộ t vị thế vững chắc trên thị trường. Song để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh những mặt đạt được, Công ty phải nỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại. 66 6.2 KIẾN NGHỊ Giấy là mặt hàng đặc biệt mang tính chất xã hội cao, được sử dụng phổ biến, có những đặc trưng riêng về dây chuyền công nghệ. V ì vậy, Nhà nước ta cần đầu tư thích đáng cho công tác định hướng, quy hoạch và có nhữ ng chính sách ưu tiên về đầu tư. Thêm vào đó, Nhà nước cần t ạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ h ội gặp gỡ giao thương với các đối tác nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu khoa học công nghệ của các nước . Các doanh nghiệp muốn đầu tư vào ngành giấy phải cần số vốn khá cao để xây dựng quy trình sản xuất, vì sản xuấ t giấy phải qua nhiều công đoạn do đó nhà nước nên có chính sách mở rộng cho vay vốn, cần có những gói vay với lãi suất ưu đãi dành cho các doanh nghiệp ngành giấy. Nước ta xuất khẩu dăm gỗ ồ ạt nhưng các doanh nghiệp trong nước lại nhập khẩu bột giấy với giá cao nên Chính phủ cần có quy hoạch đối với các cụm khai thác vùng nguyên liệu và chế biến nhằm tận dụng nguyên liệu dăm gỗ, gỗ vụn trong khâu cưa xẻ để sản xuất bột giấy . Các Bộ, ngành liên quan nên có chính sách khuyến khích thông qua việc hỗ trợ doanh nghiệp , các hộ gi a đình trong việc đưa giống mới với năng suất cao vào trồng rừng nguyên liệu, các đối tượng tham gia trồng rừng sẽ được ưu tiên, ưu đãi về tín dụng, hỗ trợ kỹ thuật để xây dựng và phát triển vùng nguyên liệu. Hiện nay, Việt Nam chưa có chiến lược cụ thể về thu hồi giấy loại vì thế Nhà nước nên có sự hỗ trợ đầu tư cho lĩnh vực sản xuất giấy từ giấy phế liệu. Ước tính, hiện trên cả nước chỉ có khoảng 7% là giấy thu hồi và Việt Nam bị xếp vào danh sách các nước thu hồi, tái chế giấy thấp nhất thế giới. Bình thường, giấy có thể sử dụng và tái chế lại khoảng 6 lần. 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO  1. Bùi Hữu Phước và cộng sự, 2009. Tài chính doanh nghiệp. Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Tài chính. 2. Bùi Văn Dương, 2002. Kế toán tài chính . Hà Nội: Nhà xuất bản Thống kê. 3. Nguyễn Quang Hùng, 2010. Phân tích kinh tế trong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính . 4. Nguyễn Văn Công, 2009. Giáo trình phân tích kinh doanh. Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội. 5. Phạm Quang Trung, 2009. Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp . Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội. 6. Phan Đức Dũng, 2010. Kế toán tài chính . Hà nội: Nhà xuất bản Thống kê. 68 PHỤ LỤC  I. Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước thuế của công ty năm 2012 so với năm 2011 (Đơn vị tính: 1.000 đồng) Ta gọi: L là chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế a: Doanh thu thuần b: Giá vốn hàng bán c: Doanh thu hoạt động tài chính d: Chi phí hoạt động tài chính e: Chi phí quản lý kinh doanh f: Thu nhập khác  Kỳ phân tích: L2012 = a12 – b12 + c12 – d12 – e12 + f12 L2012 = 2.499.279  Kỳ gốc: L2011 = a11 – b11 + c11 – d11 – e11 + f11 L2011 = 1.996.172  Đối tượng phân tích: L = L2012 - L2011 = 2.499.279 - 1.996.172 = 503.106 Như vậy lợi nhuận trước thuế năm 2012 tăng so với năm 2011 là 503.106 nghìn đồng. Nguyên nhân là do tác động của các nhân tố ảnh hưởng sau:  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu thuần a = a12 – a11 = 45.756.215 - 44.891.306 = 864.909 Như vậy doanh thu thuần năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 864.909.  Ảnh hưởng của nhân tố giá vốn hàng bán b = - (b12 - b11) = - (41.941.030 - 41.556.567) = - 384.463 69 Như vậy chi phí giá vốn hàng bán năm 201 2 tăng so với năm 201 1 làm cho lợi nhuận giảm 384.463.  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu hoạt động tài chính c = c12 - c11 = 20.714 - 27.080 = - 6.366 Như vậy doanh thu hoạt động tài chính năm 2012 giảm so với năm 2011 làm cho lợi nhuận giảm 6.366.  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí hoạt động tài chính d = - (d12 - d11) = - (132.609 - 182.445) = 49.836 Như vậy chi phí hoạt động tài chính năm 2012 giảm so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 49.836.  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý kinh doanh e = - (e12 - e11) = - (1.204.732 - 1.183.201) = - 21.531 Như vậy chi phí quản lý kinh doanh năm 2012 tăng so với năm 2011 làm ợi cho l nhuận g iảm 21.531.  Ảnh hưởng của nhân tố thu nhập khác f = f12 - f11 = 720 - 0 = 720 Như vậy, thu nhập khác năm 2012 tăng so với năm 2011 làm cho lợi nhuận tăng 720. II. Phân tích tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận sau ế thu của công ty 6 tháng đầu năm 2013 so với 6 tháng đầu năm 2012 (Đơn vị tính: 1.000 đồng)  Kỳ phân tích: L6th 2013 = 102.380  Kỳ gốc: L6th 2012 = 1.060.524  Đối tượng phân tích: L = L6th 2013 - L6th 2012 = 102.380 – 1.060.524 = - 958.144 70 Như vậy lợi nhuận trước thuế 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với 6 tháng đầu năm 2012 là 958.144 nghìn đồng. Nguyên nhân là do tác động của các nhân tố ảnh hưởng sau:  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu thuần a = a6th 13 – a6th 12 = 12.415.042 - 22.089.370 = - 9.674.328 Như vậy doanh thu thuần của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận giảm 9.674.328.  Ảnh hưởng của nhân tố gi á vốn hàng bán b = - (b6th 13 - b6th 12) = - (11.942.330 – 20.451.943) = 8.509.613 Như vậy chi phí giá vốn hàng bán của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 8.509.613.  Ảnh hưởng của nhân tố doanh thu hoạt động tài chính c = c6th 13 – c6th 12 = 4.366 - 9.704 = - 5.338 Như vậy doanh thu hoạt động tài chính của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận giảm 5.338.  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí hoạt động t ài chính d = - (d6th 13 - d6th 12) = - (0 - 62.371) = 62.371 Như vậy chi phí hoạt động tài chính của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 62.371.  Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý kinh doanh e = - (e6th 13 - e6th 12) = - (374.698 - 524.235) = 149.537 Như vậy chi phí quản lý kinh doanh của 6 tháng đầu năm 2013 giảm so với của 6 tháng đầu năm 2012 làm cho lợi nhuận tăng 149.537. 71 [...]... vậy công ty luôn cố gắng sản xuất kinh doanh ngày càng tốt hơn, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 21 CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH SX VÀ TM THANH THANH 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM 2010, 2011 VÀ 2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo doanh thu các mặt hàng 4.1.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ. .. HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Thanh Thanh có trụ sở đặt tại: Số 81, Mậu Thân, P Xuân Khánh, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ Tiền thân công ty là Cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh, được thành lập năm 2001 Ngày 02/05/2007, cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh chính thức chuyển đổi sang mô hì nh Công ty Trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Thanh Thanh, được... lợi nhuận của công ty, từ đó đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và nâng cao lợi nhuận cho công ty 1 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu chung của đề tài là phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, từ đó đề ra giải pháp giúp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ và góp phần nâng cao lợi nhuận của công. .. việc tiêu thụ sản phẩm và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp nên em quyết định thực hiện đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại C ông ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Thương mại Thanh Thanh – Cần Thơ để làm luận văn tốt nghiệp cho mình Qua việc thực hiện đề tài sẽ giúp em vận dụng được những kiến thức đã học vào thực tế, tìm hiểu những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ và lợi. .. 2013 - Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm và nâng cao lợi nhuận cho Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh trong thời gian tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi về không gian Đề tài Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận được thực hiện tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh, số liệu phục vụ cho việc nghiên cứu chủ yếu được thu thập tại phòng kế toán của công ty 1.3.2... đến lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2013 giảm đi rõ rệt so với cùng kỳ 3.8 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 3.8.1 Thuận lợi Công ty TNHH sản xuất và thương mại Thanh Thanh có t iền thân là Cơ sở sản xuất giấy Thanh Thanh, được thành lập năm 2001 Vì vậy , khi chuyển sang Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh, công ty đã có sẵn một lượng khách hàng thân quen từ trước 19 Vị trí kinh doanh của công ty thuận lợi. .. tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 Ngoài ra đề tài còn nghiên cứu thêm một số chỉ tiêu về lợi nhuận 2 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ Tiêu thụ thành phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất Đ ó là việc cung... của công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Để đạt được mục tiêu tổng quát như trên ta có những mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau: - Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010 đến 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 - Mục tiêu 2: Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của Công ty TNHH SX và TM Thanh Thanh qua 3 năm 2010 đến 2012 và 6 tháng... quan đem lại Lợi nhuận hoạt động khác = Thu nhập khác – chi phí khác 2.1.2.3 Phân tích lợi nhuận Phân tích tình hình lợi nhuận là đánh giá sự biến động lợi nhuận của doanh nghiệp kỳ này so với kỳ trước, nhằm thấy khái quát tình hình l ợi nhuận và những nguyên nhân ban đ ầu ảnh hưởng đến tình hình trên Ta có công thức tính lợi nhuận như sau: Tổng lợi nhuận sau thuế (lãi ròng) = Tổng lợi nhuận trước thuế... ký kinh doanh Công ty TNHH SX và TM số 1800662406 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Cần Thơ cấp Nhưng đăng ký được thay đổi và cấp lại lần 2 vào ngày 26/05/2009 Hiện nay, Công ty Thanh Thanh là một đơn vị sản xuất và thương mại hoạt động trong ngành giấy tại địa bàn T hành phố Cần Thơ với hơn 10 năm xây dựng và phát triển Công ty có mạng lưới phân phối là trên địa bàn Thành phố Cần Thơ và các tỉnh lân